新和城地產(chǎn)全年整合傳播策略

新和城2013全年整合傳播策略

五問﹄﹃我們的商業(yè)課題是什么？項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？買我們項(xiàng)目的消費(fèi)者會(huì)是誰(shuí)？廣告的核心訴傳遞什么？廣告創(chuàng)意如何表現(xiàn)？第一問：我們的商業(yè)課題是什么？在均價(jià)僅為8000元/㎡的青劍湖板塊大區(qū)域內(nèi)，出現(xiàn)了單價(jià)14000元/㎡的公寓，市場(chǎng)必定嘩然，驚詫！在調(diào)控大勢(shì)依然不變的前提下，在一個(gè)非傳統(tǒng)認(rèn)知高尚住宅區(qū)，做一個(gè)精裝修樓盤，單價(jià)甚至高過熱門的湖東樓盤：白塘一號(hào)、時(shí)代上城、華爾道名邸，客戶憑什么買單？這是一個(gè)需要建立信心的年代。建立消費(fèi)者信心的第一步首先是來自項(xiàng)目自身的信心。

給個(gè)理由先。第二問：項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？

剖析價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)不能忘了我們的參照物是市場(chǎng)競(jìng)品，戰(zhàn)術(shù)考慮：肉搏戰(zhàn)VS四兩撥千斤告別，青陽(yáng)版塊在項(xiàng)目的區(qū)域上，是在青陽(yáng)板塊的邊緣，在一大撥的中低檔樓盤中，與之混為一談，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值關(guān)聯(lián)對(duì)比，不如干脆脫離它不夠優(yōu)越的血統(tǒng)，耳目一新！園區(qū)城鐵綜合商務(wù)區(qū)該綜合商務(wù)區(qū)位于唯亭鎮(zhèn)，以滬寧城鐵園區(qū)站為核心，東到西港河，西到漁涇河，南到至和西路，北到滬寧高速，核心區(qū)域面積為1.5平方公里。擬規(guī)劃建筑面積300萬(wàn)平方米蘇州工業(yè)園區(qū)區(qū)城鐵站綜合合商務(wù)區(qū)首期期啟動(dòng)區(qū)內(nèi)的的廠房正式開開始拆除，標(biāo)標(biāo)志著園區(qū)城城鐵站綜合商商務(wù)區(qū)企業(yè)用用地回購(gòu)工作作進(jìn)入簽約拆拆房的關(guān)鍵階階段。經(jīng)過3至5年的建設(shè)，一一個(gè)集商業(yè)、、金融、文化化、休閑、娛娛樂的園區(qū)城城鐵站綜合商商務(wù)區(qū)將展現(xiàn)現(xiàn)在世人面前前。園區(qū)城鐵站綜綜合商務(wù)區(qū)建建成后，將成成為園區(qū)北部部的立體交通通樞紐區(qū)、現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)集聚聚區(qū)、生活商商業(yè)中心區(qū)和和園區(qū)形象門門戶區(qū)。園區(qū)城鐵綜合合商務(wù)區(qū)園區(qū)腹地下一一熱點(diǎn)，城城鐵綜合商務(wù)務(wù)區(qū)300萬(wàn)方規(guī)劃藍(lán)本本將在8年內(nèi)呈現(xiàn)城鐵鐵綜合商務(wù)區(qū)區(qū)是園區(qū)政府府重點(diǎn)打造的城市形象項(xiàng)目；區(qū)域發(fā)展必將將成為園區(qū)的的下一個(gè)“明日之星””，而雙友新和城城也將成為區(qū)區(qū)域發(fā)展的第一個(gè)高端居住項(xiàng)目目。項(xiàng)目所屬板塊塊為城鐵綜合商務(wù)務(wù)區(qū)增值保值的又一精品力力作；城際間實(shí)現(xiàn)輕輕松互通；同時(shí)，項(xiàng)目還還處于園區(qū)縱橫（葑亭大道與與星湖街交叉叉路口）核心價(jià)值體系系之產(chǎn)品價(jià)值雙鐵路（滬寧高鐵、、通蘇嘉城際際鐵路雙軸交交匯）雙高速（滬寧高速、、蘇嘉杭高速速）雙軌道（蘇州軌道6號(hào)線、8號(hào)線）園區(qū)縱橫雙雙軸中心自自由城際本區(qū)域位于大大蘇州地區(qū)沿沿滬寧城鎮(zhèn)聚聚合軸和沿蘇蘇嘉杭交通走走廊發(fā)展軸的的交匯處，也也屬園區(qū)中軸軸，城市間輕輕松到達(dá)。具具有強(qiáng)大的““磁鐵效應(yīng)””，刺激周圍圍土地的高密密度開發(fā)。產(chǎn)品價(jià)值區(qū)域發(fā)展必將將成為園區(qū)的的下一個(gè)“明日之星””而雙友新和城城也將成為區(qū)區(qū)域發(fā)展的第一個(gè)高端居住項(xiàng)目目因此，我們是是站在整個(gè)園園區(qū)來看項(xiàng)目目所屬區(qū)域的的高度，它即即不屬于青陽(yáng)陽(yáng)版塊，也不不與湖東那些些偏遠(yuǎn)的屬地地較量，絕對(duì)對(duì)距離的價(jià)值值與新版塊的的張力不言而而喻。在與湖東板塊塊樓盤的PK中，我們又無無法拼現(xiàn)有環(huán)環(huán)境和公建資資源貼身肉搏搏，但是我們們有差異化的的產(chǎn)品以及它它衍生出的生生活方式！而這，正是雙雙友·新和城所擁有有的外在形式與內(nèi)在靈魂。核心價(jià)值體系系之產(chǎn)品力在以大戶型老老房型為主的的湖西，純剛需小戶型型和大平層奢奢適戶型割據(jù)據(jù)的湖東，之間，缺少緊湊型小豪宅宅！整個(gè)園區(qū)缺了了一份本該屬屬于這個(gè)城市市的精致與精精道！產(chǎn)品價(jià)值精裝成品家精致精工精心精道精美細(xì)節(jié)體貼人性化審美情趣誠(chéng)意與實(shí)用性性產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品支撐點(diǎn)：：103㎡2+2房花園閣樓樓戶型園區(qū)不曾有，，讓驕傲更放放肆一些。藏了花園的小小豪宅，足夠夠讓那些偽洋洋樓羞澀！樓上樓下的小小豪宅，讓不不屈就的姿態(tài)態(tài)靈活舒展。。世界級(jí)精裝成成品家享譽(yù)國(guó)際的室室內(nèi)設(shè)計(jì)師，，為蘇州來帶帶與國(guó)際同步步的精裝功能能與品位超強(qiáng)北歐收納納風(fēng)，讓每一一寸空間發(fā)揮揮極致。居家小戶型前前所未有的配配備：紅外幕幕簾、地暖、、空調(diào)、熱水水器等。產(chǎn)品分析三大核心價(jià)值體系103平米挑高閣樓樓獨(dú)具匠心的戶戶型設(shè)計(jì)世界級(jí)精裝成品家城鐵商務(wù)區(qū)園區(qū)雙軸中心，自由城際產(chǎn)品定位星湖街東·自由城際間·精裝成品家區(qū)域價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值第三問：買我我們項(xiàng)目的消消費(fèi)者會(huì)是誰(shuí)誰(shuí)？我們的看法不不變！兩方面面五類客群1、唯亭地緣客客戶A唯亭本地有拆拆遷安置房的的年輕人；B天翔軟件園、、唯亭鎮(zhèn)企事事業(yè)單位內(nèi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的的新蘇州人；2、大園區(qū)A湖東工作的新新蘇州人，500強(qiáng)高級(jí)工程師師等；B對(duì)日式文化有有興趣的人，，日企，韓企企高級(jí)員工；C工作性質(zhì)上經(jīng)經(jīng)常往返于蘇蘇滬或長(zhǎng)三角角其他地區(qū)，，需要經(jīng)常乘乘坐高鐵的人?？腿悍治鎏K州外資企業(yè)業(yè)客戶分析2007年引進(jìn)外資居居全國(guó)首位。蘇州2011年實(shí)際利用外外資85.27億美元，居全國(guó)國(guó)第二位。2012年外資、私營(yíng)營(yíng)企業(yè)分別完完成工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值16280億元、4251億元，同比增增長(zhǎng)23.9%、24.1%，居全國(guó)前三名。以電子工業(yè)為為代表的重工工業(yè)主導(dǎo)地位位確立，工業(yè)業(yè)化進(jìn)程向中中高級(jí)邁進(jìn)。。發(fā)展至今蘇州州園區(qū)已經(jīng)成成為102家世界500強(qiáng)的投資地。蘇州是引進(jìn)外外資和實(shí)際利利用外資全國(guó)國(guó)排名前三位位的城市，同同時(shí)也是外資資企業(yè)的聚集集地。工業(yè)園區(qū)外資資企業(yè)占比：日韓企業(yè)在在外資投資比比例為38%，說明日韓企企業(yè)在蘇的數(shù)數(shù)量很大，一一方面說明蘇蘇州投資環(huán)境境良好，同時(shí)時(shí)也表明將會(huì)會(huì)有很多外企企人員流入蘇蘇州，工作并并生活定居。。園區(qū)外資企業(yè)業(yè)高層管理人人員分布：根據(jù)外資企業(yè)業(yè)人員公司規(guī)規(guī)模，企業(yè)性性質(zhì)等綜合考考量，取樣和和平均值來計(jì)計(jì)算，園區(qū)高高級(jí)企業(yè)員工工人數(shù)在102（家）*10(人）=1000人左右，中層層管理人員人人數(shù)102（家）*5（人）=500人，高層管理理人員102（家）*2（人）=200人蘇州外資企業(yè)業(yè)客戶分析日韓企業(yè)在蘇蘇投資企業(yè)眾眾多，中高層層領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)眾眾多，一定程程度上能夠支支撐本項(xiàng)目去去化?？蛻魧懻嫠麄冇兄鴩?guó)際際化的視野，，他們過分追追求自身的享享受，不受外外界因素影響響。他們是單身，，或是剛剛結(jié)結(jié)婚不久，或或是小有成就就，年齡在25—35歲之間，其家庭年收入入基本上在20—30萬(wàn)。他們會(huì)考究品品牌，無論是是日常購(gòu)物，，還是置業(yè)消消費(fèi)，都看重重品位，個(gè)性性，渴望被貼貼標(biāo)簽；他們多在外企企、企事業(yè)單單位工作，眼眼光獨(dú)到，工工作嚴(yán)謹(jǐn)，但但在生活上注注重個(gè)人感受受。客群分析客戶寫真價(jià)格對(duì)于剛需需客戶來講，，絕對(duì)是購(gòu)買買房子的充分分理由。因?yàn)闉樗麄儧]有足足夠的現(xiàn)金，，來支撐他們們來購(gòu)買遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們首首付的房子，，超出他們還還貸能力的房房子。但是我們的客客戶，是這一一群剛需客戶戶中的佼佼者者，他們對(duì)于于生活的選擇擇方式，有自自己獨(dú)到的見見解，寧可永永遠(yuǎn)居住在租租賃的房屋里里，也不會(huì)去去購(gòu)買產(chǎn)品品品質(zhì)差，自己己不喜歡的房房子。他們就是這樣樣的一群人，，選擇后者而而不是前者相對(duì)于產(chǎn)品的的價(jià)格，他們們更看重的是是產(chǎn)品品質(zhì)，，個(gè)人喜好，，居住條件。。客群分析但是，如實(shí)相相告我們是干廣告告的，我們所所擅長(zhǎng)的，不不是提供客戶戶的單位名稱稱+電話號(hào)碼基于客戶社會(huì)會(huì)屬性和顯性性特征以上的的內(nèi)心洞察更更重要。富人喜歡攀比比，你告訴他他，你家花園園比足球場(chǎng)還還大。成功人士厭倦倦了被關(guān)注，，你就告訴他他，青石板比比紅地毯更舒舒服。好男人寵愛女女友，你就告告訴他，會(huì)包包容的小戶型型才裝的下不不講道理的愛愛情。他們是一群對(duì)對(duì)人對(duì)事要求求很高的人，，絕不湊活。。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，要要求苛刻，希希望完美的高高度下，享受受那一刻的自自然平常。他們從事著嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎?，?nèi)心卻渴望望極致的自由由。他們平日里衣衣冠楚楚，冷冷峻十足，座座駕里放著的的音樂卻可能能是《紅旗下的蛋》，或者《江南STYLE》》。他們追求品質(zhì)質(zhì)的完美，也也渴望意料之之外的驚喜。。他們相信自己己45度角抽煙最帥帥，他們煮雞雞蛋會(huì)用計(jì)時(shí)時(shí)器。SO，他們是有著著理性生活，，又追求極致感感性的雙重人人格雙子座??！他們渴求完美美，善待自己己，也懂得如如何疼愛他人人。他們是把“我我一定要”掛掛在嘴邊的偏偏激份子。他們往往在領(lǐng)領(lǐng)域里能夠發(fā)發(fā)出不同聲音音，推動(dòng)更深的思思考，推動(dòng)事事物更成功的的發(fā)展。第四問：廣廣告的核心傳傳遞什么？雙友新和城Slogan創(chuàng)想：世界源于少數(shù)數(shù)人的偏執(zhí)主張：感性造造夢(mèng)，理性筑筑家看那些著名的的偏執(zhí)狂在早期推出蘋蘋果電腦的時(shí)時(shí)候，喬布斯斯既強(qiáng)調(diào)外形形的“優(yōu)雅與與品味”，同同時(shí)也進(jìn)行了了一項(xiàng)后來改改變?nèi)蛑娔X公司包包裝的技術(shù)革革命。即用戶戶拆包裝的程程序是什么？？包裝就如何何的組合與歸歸整。IPAD推出之初，插插入和拔出耳耳機(jī)的聲音不不能讓教主滿滿意，為此反反復(fù)改進(jìn)了幾幾個(gè)月。美觀與人性化化的使用，不不可或缺。馬云：偏執(zhí)者者的奮斗與傳傳奇“CEO的主要任務(wù)不不是尋找機(jī)會(huì)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)會(huì)說NO.機(jī)會(huì)太多，只只能抓一個(gè)，，抓多了，什什么都會(huì)丟掉掉?！币浴案行栽靿?mèng)，，理性筑家”為項(xiàng)目品牌牌的總主張。。定義一群“偏執(zhí)的人””追求“極致與細(xì)節(jié)節(jié)”與市場(chǎng)差異化化；以小體量項(xiàng)目量量身定制的大牌DM化、DM周刊化、樓書短信化為手段實(shí)現(xiàn)““短平快”的的營(yíng)銷預(yù)期；；說話方式上高調(diào)，為少數(shù)人而而非突出均好好性。雙友·新和城策略概概述四大戰(zhàn)術(shù)精裝成品精致體驗(yàn)產(chǎn)品策略墻外開花墻內(nèi)香媒體策略深耕細(xì)作渠道為王渠道策略優(yōu)劣搭配價(jià)格互補(bǔ)推盤策略推廣總策略略2013全年分階段段推廣策略執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷線臨時(shí)售樓處處6.10實(shí)景樣板段段開放售樓處公開開首次開盤加推房源3.1蓄水期開盤及強(qiáng)銷銷期持續(xù)熱銷加加推期尾盤期推廣節(jié)奏項(xiàng)目精神主主張占位市市場(chǎng)世界源于少少數(shù)人的偏偏執(zhí)樣板間體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)配合階段訴求推廣目標(biāo)6.12014年5.257.25樣板間公開開11.810.25購(gòu)買理由價(jià)價(jià)值輸出生活方式差差異化極致作品收收官土地價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值釋釋放蒲公英館、、配套商業(yè)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)地地位的升華華媒體&物料樓書/折頁(yè)/DM/戶外/短信戶外/微電影/DM/加油站/短信戶外/DM/現(xiàn)場(chǎng)戶外/DM/現(xiàn)場(chǎng)精致感性生生活發(fā)布會(huì)會(huì)暖場(chǎng)競(jìng)技比比賽品牌活動(dòng)3-6月強(qiáng)勢(shì)勢(shì)亮相——園區(qū)雙向軸軸線之心的的高端項(xiàng)目目→→主題：：世界源于少少數(shù)人的偏偏執(zhí)——星湖街東自自由城際際間精裝裝成品家→→重點(diǎn)活活動(dòng)：新一一代國(guó)際級(jí)級(jí)精裝成品品家的極致致體驗(yàn)（樣樣板間尋寶寶）首開蘇州第第三代精裝裝成品房的的先河。首開園區(qū)城城鐵商務(wù)區(qū)區(qū)高端住宅宅先河?！鶧M周刊化炒作作：走在時(shí)代的的前面，20分鐘演繹雙雙城故事園區(qū)腹地下下一熱點(diǎn)300萬(wàn)㎡城鐵服服務(wù)區(qū)全藍(lán)藍(lán)本偏執(zhí)的人推推動(dòng)世界前前進(jìn)6-10月開盤盤熱銷期——購(gòu)買理由與與項(xiàng)目?jī)r(jià)值值輸出→→主題：：你的一小步步，推動(dòng)世世界進(jìn)步——80-103㎡第三代精精裝成品家家開盤→→重點(diǎn)活活動(dòng)：開盤盤前造勢(shì)活活動(dòng)感性與與理性——第三代精裝裝成品家發(fā)發(fā)布會(huì)第三代精裝裝成品房的的全面解讀讀偏執(zhí)與極致致的人居體體驗(yàn)→→DM周刊化炒作作：雙友·新和城為為推動(dòng)世界界進(jìn)步的人人從精裝“房房子”到精精裝“生活活”細(xì)節(jié)控不得得不談的20個(gè)居家煩惱惱10月-11月持銷銷加推期——生活方式差差異化營(yíng)造造→→主題：：Let’sgo理想生活實(shí)實(shí)驗(yàn)室——沒有時(shí)間旅旅行的時(shí)候候，來蒲公公英館坐坐坐→→重點(diǎn)活活動(dòng):暖場(chǎng)競(jìng)技活活動(dòng)將項(xiàng)目特色色中的一層層活動(dòng)空間間包裝成為為蒲公英館，，它是一個(gè)個(gè)理想生活活實(shí)驗(yàn)室為偏執(zhí)的極極少數(shù)，大大膽，創(chuàng)新新，嘗試，，發(fā)掘骨子里里的天賦，，活動(dòng)圍繞繞此主題展展開?！鶧M周刊化炒作作：沒有時(shí)間旅旅行的時(shí)候候，來蒲公公英館坐坐坐理想生活實(shí)實(shí)驗(yàn)室，為為少數(shù)人的的理想而執(zhí)執(zhí)著12月-2014年尾盤盤期——極致作品的的收官，項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)地地位升華→→主題：：蘇州在等，，下一個(gè)雙雙友·新和城——極致作品2014完美收官→→重點(diǎn)活活動(dòng):品牌聯(lián)動(dòng)與與年度答謝謝將項(xiàng)目品牌牌與公司品品牌聯(lián)動(dòng)，，再次升華華項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)地位。→→DM周刊化炒作作：少數(shù)人推動(dòng)動(dòng)世界，只只因少數(shù)人人擁有完美美蘇州在等，，下一個(gè)雙雙友·新和城友誼合升在在蘇州，從從中心大盤盤到極致之之作，5年大成精準(zhǔn)渠道由于項(xiàng)目為為小體量，，在推廣渠渠道上更需需精準(zhǔn)化。。通過針對(duì)對(duì)性更強(qiáng)的的傳播方式式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)行有有效補(bǔ)充。。通過對(duì)以以下渠道的的深挖，對(duì)對(duì)客戶資源源進(jìn)行多重重利用和整整合以達(dá)到到成交的結(jié)結(jié)果。蘇州工業(yè)園區(qū)日資企業(yè)HR及蘇州日商俱樂部日資品牌商家（無印良品、泉屋百貨）蘇州園區(qū)日式餐廳及茶館蘇州工業(yè)園園區(qū)日資企企業(yè)HR及蘇州日商商俱樂部與其合作舉舉辦聯(lián)誼活活動(dòng)，其中中邀請(qǐng)函用用“來自家家鄉(xiāng)的信””的形式，，以雙友·新和城設(shè)計(jì)計(jì)師的名義義寫一封實(shí)實(shí)在且細(xì)膩膩的信，信信的內(nèi)容可可側(cè)重“讓讓身在遠(yuǎn)方方的你，可可以住的更更好”。信信箋的形式式新穎，郵郵寄給俱樂樂部成員，，打動(dòng)他們們，提升對(duì)對(duì)項(xiàng)目更好好的認(rèn)可度度。日資品牌商商家（無印印良品、泉泉屋百貨））日資企業(yè)高高管他們經(jīng)經(jīng)常接觸日日籍人士，，對(duì)日式文文化是仰慕慕的，對(duì)日日本品牌的的質(zhì)量是認(rèn)認(rèn)可的，他他們對(duì)蘇州州的日本商商家比較熟熟悉，也經(jīng)經(jīng)常出沒在在這些場(chǎng)所所，與中高高端在蘇日日資商家聯(lián)聯(lián)動(dòng)，如與與無印良品品，參加項(xiàng)項(xiàng)目活動(dòng)即即贈(zèng)送“50元無印良品品消費(fèi)券””。并可在在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的DM期刊中增加加在蘇日資資商家的消消費(fèi)資訊和和消費(fèi)抵用用券，增加加與商家互互動(dòng)的形式式。蘇州園區(qū)日日式餐廳及及茶館根據(jù)調(diào)查，，鎖定幾個(gè)個(gè)知名在蘇蘇日籍人士士經(jīng)常接觸觸和出沒的的場(chǎng)所如日日式餐廳、、茶社等，，與他們洽洽談，在其其菜單中增增加項(xiàng)目信信息或在其其雜志展示示區(qū)放置DM期刊，DM期刊形式建建議采用靈靈活奇特有有吸引力的的形式，DM期刊的主旨旨是和在蘇蘇日籍人士士說話，如如在餐廳可可采用這樣樣的話語(yǔ)““身在異鄉(xiāng)鄉(xiāng)，卻能找找到家鄉(xiāng)的的味道”““櫻花曼舞舞的時(shí)間不不在家鄉(xiāng)，，幸好仍有有朋友的陪陪伴”用樸樸實(shí)柔情的的話語(yǔ)拉近近項(xiàng)目與在在蘇日籍人人士的距離離。鏈接餐飲有有：滿月日式燒燒肉大漁鐵板燒燒花酒藏日式式料理左岸商業(yè)街街沖繩料理理朝日屋全民民營(yíng)營(yíng)銷銷聘請(qǐng)請(qǐng)唯唯亭亭本本地地拆拆遷遷安安置置房房客客戶戶，，在在項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部工工作作，，如如項(xiàng)項(xiàng)目目的的保保潔潔阿阿姨姨、、項(xiàng)項(xiàng)目目保保安安等等。。通通過過保保潔潔阿阿姨姨及及項(xiàng)項(xiàng)目目保保安安的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，使使得得他他們們?cè)谠阡N銷售售人人員員不不在在的的情情況況下下也也可可以以很很好好的的介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目。。再再通通過過他他們們以以口口碑碑宣宣傳傳的的形形式式宣宣傳傳給給他他們們的的親親戚戚朋朋友友，，使使得得項(xiàng)項(xiàng)目目的的宣宣傳傳更更具具真真實(shí)實(shí)性性。。也也更更讓讓人人信信服服。。達(dá)達(dá)到到全全民民營(yíng)營(yíng)銷銷的的效效果果。。第五五問問：：創(chuàng)創(chuàng)意意如如何何表表現(xiàn)現(xiàn)？？以“感感性性造造夢(mèng)夢(mèng)，，理理性性筑筑家家”為為項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌的的總總主主張張。。定義義一一群群“偏偏執(zhí)執(zhí)的的人人””追求求“極極致致與與細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)””與市市場(chǎng)場(chǎng)差差異異化化；；以小體體量量項(xiàng)項(xiàng)目目量量身身定定制制的的大牌牌DM化、、DM周刊刊化化、、樓書書短短信信化化為手手段段實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)““短短平平快快””的的營(yíng)營(yíng)銷銷預(yù)預(yù)期期；；說話話方方式式上高調(diào)調(diào)，為為少少數(shù)數(shù)人人而而非非突突出出均均好好性性。。雙友友·新和和城城策策略略概概述述產(chǎn)品品篇篇?jiǎng)?chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)1創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)2創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)3效果果圖圖效果果圖圖效果圖VI視覺覺篇篇戶型型折折頁(yè)頁(yè)VI視覺覺設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)2商業(yè)業(yè)課課題題價(jià)格格合合理理化化市場(chǎng)場(chǎng)及及政政策策走走勢(shì)勢(shì)未來來市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)雙雙刃刃劍劍知己己三大大核核心心價(jià)值值體體系系知彼彼如何何支支撐撐區(qū)區(qū)域域高高價(jià)價(jià)格格消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察他們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？在在哪哪？？有有哪哪些些特特點(diǎn)點(diǎn)Slogan：世界界源源于于少少數(shù)數(shù)人人的的偏偏執(zhí)執(zhí)主張張：：感感性性造造夢(mèng)夢(mèng)，，理理性性筑筑家家本報(bào)報(bào)告告邏邏輯輯框框架架總總結(jié)結(jié)附錄錄：：《關(guān)于于兩兩個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的參參考考分分析析》和風(fēng)風(fēng)雅雅致致、、朗朗詩(shī)詩(shī)東東吳吳綠綠郡郡※和風(fēng)風(fēng)雅雅致致以日日式式精精裝裝修修、、精精工工為為主主要要訴訴求求的的代代表表樓樓盤盤。?！试?shī)詩(shī)東東吳吳綠綠郡郡朗詩(shī)詩(shī)科科技技精精裝裝住住宅宅的的吳吳中中版版本本。。參考分析和風(fēng)雅致用什什么來支撐他他的高價(jià)格？？項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉煉