電器銷(xiāo)售工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)電器銷(xiāo)售工作計(jì)劃根?據(jù)公司__?_年度__?_地區(qū)總銷(xiāo)?售額___?億元，銷(xiāo)量?總量___?萬(wàn)套的總目?標(biāo)及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計(jì)劃一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來(lái)帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?__年度內(nèi)?銷(xiāo)總量達(dá)到?___萬(wàn)套?，較___?年度增長(zhǎng)_?__%。_?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?__萬(wàn)-_?__萬(wàn)套。?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?___萬(wàn)套?-___萬(wàn)?套。中國(guó)市?場(chǎng)容量約為?___萬(wàn)套?，根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額容?量的劃分，?___空調(diào)?市場(chǎng)的容量?約為_(kāi)__?萬(wàn)套左右，?___萬(wàn)套?的銷(xiāo)售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的___?%。目前?格蘭仕在_?__空調(diào)市?場(chǎng)的占有率?約為_(kāi)__?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場(chǎng)占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及___?年度的產(chǎn)品?線,公司_?__年度銷(xiāo)?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?.___年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?_個(gè)，到_?__年下降?到___個(gè)?左右,年均?淘汰率__?_%.到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國(guó)空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?個(gè)，淘汰率?達(dá)___%?。___年?度lg受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷(xiāo);科龍遇?到財(cái)務(wù)問(wèn)題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑。?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?___年度?受到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場(chǎng)份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在__?_市場(chǎng)則呈?現(xiàn)出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)。?但___市?場(chǎng)基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃電器銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）1?、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷(xiāo)?任務(wù)，月銷(xiāo)?售任務(wù)。根?據(jù)市場(chǎng)具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷(xiāo)?售目標(biāo)分解?到各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門(mén)店?，完成各個(gè)?時(shí)段的銷(xiāo)售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開(kāi)展各種?促銷(xiāo)活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案(根據(jù)市?場(chǎng)情況及各?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?)此項(xiàng)工作?不分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓。?在銷(xiāo)售旺季?針對(duì)國(guó)美、?蘇寧等專(zhuān)業(yè)?家電系統(tǒng)實(shí)?施力度較大?的銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)各?個(gè)k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷(xiāo)售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來(lái)?臨前不定時(shí)?的進(jìn)行傳播?。了解各k?/a及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進(jìn)?行定期拜訪?，進(jìn)行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛(ài)我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷(xiāo)售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時(shí)隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門(mén)的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)，(根據(jù)?公司的展臺(tái)?布置六個(gè)氛?圍的要求進(jìn)?行)。積極?對(duì)促銷(xiāo)安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項(xiàng)工作?根據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門(mén)的?需要進(jìn)行開(kāi)?展。布置標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。(特?殊情況再適?時(shí)調(diào)整)?5、促銷(xiāo)活?動(dòng)的策劃與?執(zhí)行促銷(xiāo)?活動(dòng)的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月—?___月銷(xiāo)?售旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)?售促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策劃?一些銷(xiāo)售促?進(jìn)活動(dòng)。主?題思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)行?。6、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?工作分四個(gè)?階段進(jìn)行?第一階段：?___月_?__日—_?__月__?_日a、有?的促銷(xiāo)員進(jìn)?行重點(diǎn)排查?，進(jìn)行量化?考核。清除?部分能力底?下的人員，?重點(diǎn)保留在?___人左?右，進(jìn)行重?點(diǎn)培養(yǎng)。b?、制定相關(guān)?的團(tuán)隊(duì)管理?制度及權(quán)責(zé)?分明明晰和?工作范圍明?晰，完善促?銷(xiāo)員的工作?報(bào)表。c、?完成格蘭仕?空調(diào)系統(tǒng)培?訓(xùn)資料。?第二階段_?__月__?_號(hào)-__?_年___?月___日?第二階段主