市場營銷學試卷

B09PAGEB09PAGE3《市場營銷學》試卷B-09題號題號一二三四五六七八總分得分（112）（ ）1．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應什么”作為其座右銘的企業(yè)是 企業(yè)。A．生產(chǎn)導向型 B．推銷導向型C．市場營銷導向型 D．社會市場營銷導向型（ ）2．經(jīng)營戰(zhàn)略計劃的制定和實施，要以特定為依據(jù)A．目標 B．利潤C．成本 計劃（ ）3．出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結合部分的市場機會，則稱之為 。A．全面機會 B．行業(yè)市場機會C．邊緣市場機會 D．局部機會（ ）服務價格之所以被營銷經(jīng)理重視是因為價格是營銷組合因素中決收入。A．次要因素 一般因素C．主要因素 外部因素（ ）5．中間商對新產(chǎn)品的采購必經(jīng)歷購買決策過程的各階段Ａ．跳躍 Ｂ．中斷Ｃ．完整地 Ｄ．跨越（ ）制作與發(fā)布。A．廣告標準化 廣告差異化C．廣告細分化 以上都不是（ ）7．運用直線趨勢法對某商場連續(xù)7年的營業(yè)額建立的直線趨勢方程為Y=0.5+0.3（億元，則第8年可能實現(xiàn)的營業(yè)額預測值 。A．2.6億元 B．2.9億元C．0.8億元 D．1.7億元（ ）8．對某些特定的攻擊行為不迅速或強烈反應的競爭者屬A．從容型競爭者 B．選擇型競爭者C．兇狠型競爭者 隨機型競爭者（ ）9．導入期選擇快速掠取策略是針對目標顧客A．求名心理 B．求實心理C．求新心理 求美心理（ ）10．包裝有幾個主要構成要素，其是最具有刺激銷售作用要素。A．商標 品牌C．圖案 顏色（ 渠道目標是企業(yè)預期達到以及中間商應執(zhí)行的職能。A．服務水平 B．顧客服務水平C．企業(yè)服務水平 D．中間商服務水平（ 對于單位價值高性能復雜需要做示范的產(chǎn)品通常采 策略。A．廣告 B．公共關系C．推式 D．拉式（10）（ ）1．企業(yè)多角化成長戰(zhàn)略包。A．縱向多角化 B．垂直多角化C．同心多角化 D．水平多角E．綜合多角化（ ）2．中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)Ａ．現(xiàn)有的存貨狀況 Ｂ．預期的需求水平Ｃ．符合中間商的要求 Ｄ．成本／效益比較Ｅ．有沒有折扣（ ）3．市場利基者的作用。A．拾遺補缺 B．有選擇地跟隨市場領導者C．見縫插針 D．攻擊市場追隨E．打破壟斷（ ）4．再使用包裝策略的突出作用。A．增加包裝的用途 B．刺激購買欲望C．增加產(chǎn)品銷售 D．起到營業(yè)推廣的效E．延伸宣傳（ ）5．推銷人員一般應具備如下素A．態(tài)度熱忱，勇于進取B．求知欲強，知識廣博C．文明禮貌，善于表達D．富于應變，技巧嫻熟E．了解企業(yè)、市場和產(chǎn)品知識（ ）6．21世紀的國際營銷環(huán)境在多極化的情況下，將有更為巨大變化的方面，它們主要。A．經(jīng)濟全球化 B．面向知識經(jīng)濟C．商品結構高級化 D．老齡化社E．網(wǎng)絡化營銷（ ）7．導入期可供選擇的市場營銷策略。A．滲透定價策略 B．緩慢掠取策略C．快速掠取策略 D．緩慢滲透策E．快速滲透策略（ ）8．在實地調查過程中，收集資料通常采用的方法。A．固定樣本連續(xù)調查 B．觀察調查C．抽樣調查 D．實驗法E．詢問調查（112）（ ）費者的長遠利益。（ ）2也有必要對所有的環(huán)境因素進行分析。（ ）3．消費者大多根據(jù)個人的好惡和感覺做出購買決策。（ ）4素，它們對生產(chǎn)者購買行為有一定影響。（ ）（ ）6．公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（ ）7．市場增長率和市場占有率都較低的經(jīng)營單位或業(yè)務屬于問題類。（ ）（ ）9使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。（ 關系是公共關系而不是推銷活動要考慮的內容。（ 面的實際獲利能力。（ 四、填空題（18）以消費者為中心的觀念，又。構成市場營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含了多個次一級或更次一級的因素，這是營銷組合的 特征。同一社會階層的成員具有類似的供應商把中間商視為顧客

、興趣和行為。 的極限。公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)同的公司。產(chǎn)品線延伸策略，具體、向下延伸和雙向延伸三種實現(xiàn)方式。品牌擴展就是指企業(yè)利用的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。五、名詞解釋（312）戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略包裝標簽市場營銷觀念六、簡答題（624）簡答相關群體對消費行為的影響。市場追隨者有哪些可供選擇的追隨戰(zhàn)略？倉儲商店及其特點？簡述企業(yè)如何選擇目標市場戰(zhàn)略？七、計算題（10）設某企業(yè)為一樓房建筑工程投標。根據(jù)樓房設計需求，估計建筑工程總費用為