公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃（5篇）

公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃一、上?半年完成的?工作1、?銷(xiāo)售指標(biāo)的?完成情況?上半年在公?司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)銷(xiāo)?商的共同努?力下，__?_市場(chǎng)完成?銷(xiāo)售額__?_萬(wàn)元，完?成年計(jì)劃_?__萬(wàn)元的?___%，?比去年同期?增長(zhǎng)___?%，回款率?為_(kāi)__%?;低檔酒占?總銷(xiāo)售額的?___%，?比去年同期?降低___?個(gè)百分點(diǎn);?中檔酒占總?銷(xiāo)售額的_?__%，比?去年同期增?加___個(gè)?百分點(diǎn);高?檔酒占總銷(xiāo)?售額的__?_%，比去?年同期增加?___個(gè)百?分點(diǎn)。2?、市場(chǎng)管理?、市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷(xiāo)售?區(qū)域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)?貨區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)督?，督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕了?低價(jià)傾銷(xiāo)和?倒竄貨行為?的發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各個(gè)?銷(xiāo)售終端長(zhǎng)?時(shí)間的交流?和引導(dǎo)，并?結(jié)合公司的?“柜中柜”?營(yíng)銷(xiāo)策略，?在各終端擺?放了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的銷(xiāo)?售價(jià)格符合?公司指導(dǎo)價(jià)?。按照公司?對(duì)商超、酒?店及零店產(chǎn)?品陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并動(dòng)?員和協(xié)助店?方使產(chǎn)品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺(tái)干凈整?齊、陳列產(chǎn)?品多的終端?粘貼了專(zhuān)柜?標(biāo)簽，使其?達(dá)到利用終?端貨架資源?進(jìn)行品牌宣?傳的目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年開(kāi)發(fā)?商超___?家，酒店_?__家，終?端___家?。新開(kāi)發(fā)的?___家商?超是成縣規(guī)?模最大的_?__購(gòu)物廣?場(chǎng)，所上產(chǎn)?品為52°?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?_酒店和_?__酒店，?其中___?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?，___酒?店所上產(chǎn)品?為42°系?列的二到五?星及原漿。?新開(kāi)發(fā)零售?終端城區(qū)_?__家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___家?，所上產(chǎn)品?主要集中在?中低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大部?分是42°?系列產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)“?___酒”?的認(rèn)知度，?樹(shù)立品牌形?象，進(jìn)一步?建立消費(fèi)者?的品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)公?司規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門(mén)市部，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個(gè)，其中?煙酒門(mén)市部?及餐館門(mén)頭?___個(gè)，?其它形式的?廣告牌__?_個(gè)。5?、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷(xiāo)商拉?貨臺(tái)帳及經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)表，并及?時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售?周報(bào)表、銷(xiāo)?售月報(bào)表和?每月要貨計(jì)?劃，各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對(duì)___?_年的銷(xiāo)售?情況按照經(jīng)?銷(xiāo)商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對(duì)?本月及累計(jì)?的銷(xiāo)售情況?分別從經(jīng)銷(xiāo)?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場(chǎng)?情況，指導(dǎo)?以后的銷(xiāo)售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷(xiāo)?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營(yíng)銷(xiāo)工作的?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬(wàn)元銷(xiāo)?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬(wàn)元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平其一是?抽時(shí)間通過(guò)?各種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方?面(尤其是?白酒營(yíng)銷(xiāo)方?面)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷(xiāo)案?例和前沿的?營(yíng)銷(xiāo)方法，?使自己的營(yíng)?銷(xiāo)工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷(xiāo)售渠道?___市?場(chǎng)的銷(xiāo)售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過(guò)?流通渠道進(jìn)?行銷(xiāo)售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)售情況?以及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的走?向，以便應(yīng)?對(duì)各種市場(chǎng)?情況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)?策略。4?、與經(jīng)銷(xiāo)商?密切配合，?做好銷(xiāo)售工?作協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷(xiāo)?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽(tīng)他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷(xiāo)商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋?zhuān)?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會(huì)?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃（二）一、擴(kuò)大?銷(xiāo)售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，人才是企?業(yè)的排頭兵?，企業(yè)無(wú)人?側(cè)止。因_?__年有個(gè)?別市場(chǎng)會(huì)做?出調(diào)整以及?業(yè)務(wù)員的調(diào)?動(dòng)分配，目?前必須加快?人才的引進(jìn)?不斷補(bǔ)充新?鮮的血液。?鐵打的營(yíng)盤(pán)?流水的兵，?所以也要在?留住優(yōu)秀的?銷(xiāo)售人才上?下功夫，穩(wěn)?定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，成熟業(yè)務(wù)?員的流失對(duì)?公司的發(fā)展?和財(cái)政損失?不言而喻。?所以希望公?司給業(yè)務(wù)員?提供完善的?后勤保障和?待遇保障，?增加業(yè)務(wù)員?歸屬感，提?高銷(xiāo)售積極?性。按照?公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展，培養(yǎng)?一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)?定的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)至關(guān)重要?。建立定期?培訓(xùn)制度，?不斷地培訓(xùn)?銷(xiāo)售人員執(zhí)?行銷(xiāo)售計(jì)劃?的專(zhuān)業(yè)技能?。組織室外?訓(xùn)練如拓展?活動(dòng)等，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚?力、集體榮?譽(yù)感。不定?期的業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)及主題交?流學(xué)習(xí)，可?以及時(shí)了解?業(yè)務(wù)員工作?中遇到的問(wèn)?題，大家討?論和提出個(gè)?人意見(jiàn)，總?結(jié)和分析。?這樣不但提?高了大家的?主觀能動(dòng)性?，也有效的?提高自身銷(xiāo)?售能力和改?掉之前銷(xiāo)售?中所走的誤?區(qū)。樹(shù)立銷(xiāo)?售人"解決?問(wèn)題是職責(zé)?"的職業(yè)操?守。形成業(yè)?務(wù)員的培訓(xùn)?模式：?jiǎn)栴}?-答案-目?標(biāo)-行動(dòng)-?結(jié)果-業(yè)績(jī)?。有了問(wèn)題?才有答案，?有了答案才?有目標(biāo)，有?目標(biāo)才會(huì)影?響行動(dòng)，行?動(dòng)決___?果，結(jié)果決?定業(yè)績(jī)。?二、銷(xiāo)售計(jì)?劃的流程管?理銷(xiāo)售計(jì)?劃流程管理?的核心是"?做正確的事?"提供真實(shí)?的和有參考?價(jià)值得信息?，明確每個(gè)?業(yè)務(wù)人員的?責(zé)權(quán)利和k?pi考核，?通過(guò)正確有?效的策略方?法達(dá)到原定?的銷(xiāo)售目標(biāo)?;而計(jì)劃執(zhí)?行的難點(diǎn)，?在于過(guò)程管?理，其核心?是"正確的?做事"，是?將計(jì)劃轉(zhuǎn)化?為行動(dòng)和任?務(wù)的過(guò)程，?因此計(jì)劃的?制定必須細(xì)?化，現(xiàn)已細(xì)?化到了每個(gè)?業(yè)務(wù)員的任?務(wù)指標(biāo)和市?場(chǎng)分配，激?勵(lì)的制度保?障等，為了?有效激勵(lì)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)，在?執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)?劃時(shí)最大化?地發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，嚴(yán)?格執(zhí)行績(jī)效?考核制度，?使銷(xiāo)售計(jì)劃?的執(zhí)行和落?實(shí)情況同每?個(gè)執(zhí)行人的?切身利益相?關(guān)聯(lián)。并且?，要建立定?期會(huì)議匯報(bào)?、總結(jié)、分?析制度，保?證計(jì)劃在執(zhí)?行過(guò)程中出?現(xiàn)的問(wèn)題能?夠及時(shí)地得?到總結(jié)和改?進(jìn)。為了?有效的控制?貨款風(fēng)險(xiǎn)，?提高貨款回?收率，以風(fēng)?險(xiǎn)防控為主?線，堅(jiān)持制?度先行。加?強(qiáng)客戶(hù)政策?和應(yīng)收賬款?的執(zhí)行，要?定期通報(bào)客?戶(hù)賬款的動(dòng)?向，對(duì)貨款?拖欠超期客?戶(hù)的要加強(qiáng)?跟蹤，掌握?完整的客戶(hù)?信息。對(duì)信?譽(yù)和回款及?時(shí)的客戶(hù)應(yīng)?給予適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠?的價(jià)格，也?可以考慮年?底返點(diǎn)等政?策，刺激客?戶(hù)的付款信?譽(yù)。建立完?善的客戶(hù)檔?案。應(yīng)收款?的回款情況?也直接掛鉤?業(yè)務(wù)人員的?kpi考核?。三、銷(xiāo)?售計(jì)劃的量?化、表格化?管理今年?銷(xiāo)售計(jì)劃已?經(jīng)按照區(qū)域?、渠道、產(chǎn)?品進(jìn)行量化?，將量化后?的銷(xiāo)售計(jì)劃?落實(shí)到季計(jì)?劃、月計(jì)劃?、周計(jì)劃進(jìn)?行具體執(zhí)行?。然后，建?立信息系統(tǒng)?及時(shí)地收集?和反饋信息?，時(shí)時(shí)監(jiān)督?和追蹤銷(xiāo)售?計(jì)劃的執(zhí)行?情況。業(yè)務(wù)?人員的月、?周總結(jié)計(jì)劃?管理表格，?能使執(zhí)行信?息快速地得?到反饋，便?于銷(xiāo)售管理?者及時(shí)知道?業(yè)務(wù)人員在?做什么?做?的怎么樣??也便于公司?領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地?指導(dǎo)和修正?銷(xiāo)售計(jì)劃的?執(zhí)行。管?理始于計(jì)劃?，終于控制?，任何一項(xiàng)?工作只要有?了計(jì)劃，就?說(shuō)明公司的?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在?執(zhí)行前已經(jīng)?經(jīng)過(guò)了對(duì)有?價(jià)值信息的?科學(xué)預(yù)測(cè)、?全面分析、?系統(tǒng)籌劃，?以及制訂了?相應(yīng)的保障?措施，從而?確保了公司?經(jīng)營(yíng)工作結(jié)?果是可預(yù)測(cè)?、可控制的?。面對(duì)目前?碳布市場(chǎng)產(chǎn)?品同質(zhì)化的?激烈競(jìng)爭(zhēng)，?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的?提升和產(chǎn)品?的發(fā)展，使?得任何的銷(xiāo)?售計(jì)劃和變?動(dòng)都必須具?有前瞻性，?效果也必須?處于可控的?狀態(tài)下，因?此，計(jì)劃是?企業(yè)經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)的基礎(chǔ)，?不斷提高計(jì)?劃的科學(xué)性?，使工作變?得輕松有序?更有效。?四、合理劃?分市場(chǎng)，提?升工作效率?___年?業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)?市場(chǎng)會(huì)有所?調(diào)動(dòng)，盡量?在路途距離?和區(qū)域上最?大合理化。?業(yè)務(wù)員采用?每月___?日出差工作?日制度，原?則上同進(jìn)同?出。增加了?跑市場(chǎng)的力?度，對(duì)一些?老客戶(hù)加以?鞏固，推進(jìn)?對(duì)新客戶(hù)、?大單子的把?握和跟蹤力?度。對(duì)應(yīng)收?賬款，及時(shí)?進(jìn)行督促和?控制。發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)解?決，工作效?率也會(huì)有所?提高。銷(xiāo)售?人員現(xiàn)局限?于老客戶(hù)的?維護(hù)上，對(duì)?新客戶(hù)的開(kāi)?發(fā)力度不足?，___年?除了穩(wěn)定老?客戶(hù)，還要?出臺(tái)措施加?強(qiáng)新客戶(hù)的?開(kāi)發(fā)，合理?的利用出差?時(shí)間。五?、螺紋筋、?雙向布市場(chǎng)?的開(kāi)拓新?增加了碳纖?維螺紋筋產(chǎn)?品，爭(zhēng)取也?制定出行業(yè)?規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?，讓公司產(chǎn)?品更具有競(jìng)?爭(zhēng)力和說(shuō)服?力。目前對(duì)?于雙向布的?市場(chǎng)還沒(méi)有?專(zhuān)職的人和?花力度去進(jìn)?行開(kāi)拓，在?碳纖維制品?、體育器材?等行業(yè)上沒(méi)?有花什么時(shí)?間和精力去?推廣。__?_年公司是?否考慮增加?業(yè)務(wù)員專(zhuān)項(xiàng)?負(fù)責(zé)此類(lèi)市?場(chǎng)?六、?明確管理層?級(jí)、流程?高層領(lǐng)導(dǎo)確?實(shí)具有更大?的決策權(quán)。?但是我認(rèn)為?設(shè)立中層領(lǐng)?導(dǎo)的目的在?于：為公司?創(chuàng)造效益;?在業(yè)務(wù)過(guò)程?當(dāng)中幫公司?解決問(wèn)題;?在職能范圍?內(nèi)分解、承?擔(dān)責(zé)任。明?確各崗位職?責(zé)，除了明?確銷(xiāo)售人員?的職責(zé)外。?重要的是一?個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的職能，到?底有多少事?情、什么事?情是銷(xiāo)售經(jīng)?理有權(quán)利決?定的。形成?嚴(yán)格的"金?字塔"管理?模式。當(dāng)組?織不斷壯大?之后，人的?精力和能力?是很難再直?接適應(yīng)不斷?膨脹的管理?層面。中間?的管理流程?直接影響著?管理的結(jié)果?。"扁平式?"管理也只?適合于小組?織。公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃（三）?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷(xiāo)售工作時(shí)?間較短，缺?乏營(yíng)銷(xiāo)工作?的知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷(xiāo)售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷(xiāo)?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷(xiāo)?案例和前沿?的營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己的?營(yíng)銷(xiāo)工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售渠?道___?市場(chǎng)的銷(xiāo)售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過(guò)流通渠道?進(jìn)行銷(xiāo)售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷(xiāo)售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)策略。?4、與經(jīng)銷(xiāo)?商密切配合?，做好銷(xiāo)售?工作協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷(xiāo)商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽(tīng)他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷(xiāo)商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會(huì)用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?電子商最后?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評(píng)指正?、指導(dǎo)和支?持。一是?要進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點(diǎn)是擴(kuò)?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場(chǎng)銷(xiāo)售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷(xiāo)售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務(wù)技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應(yīng)企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會(huì)吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷(xiāo)售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹(shù)立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)?企業(yè)內(nèi)在活?力。公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃（四）?市場(chǎng)分析?年度銷(xiāo)售工?作計(jì)劃制定?的依據(jù)，是?對(duì)過(guò)去一年?市場(chǎng)形勢(shì)及?市場(chǎng)現(xiàn)狀的?分析，而我?采用的工具?便是目前企?業(yè)經(jīng)常使用?的swot?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢(shì)分析以及?競(jìng)爭(zhēng)威脅和?存在的機(jī)會(huì)?，通過(guò)sw?ot分析，?我可以從中?了解市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的格局及?態(tài)勢(shì)，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會(huì)，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過(guò)市場(chǎng)?分析，我很?清晰地知道?了方便面的?市場(chǎng)現(xiàn)狀和?未來(lái)趨勢(shì)：?產(chǎn)品(檔次?)向上走，?渠道向下移?(通路精耕?和深度分銷(xiāo)?)，寡頭競(jìng)?爭(zhēng)初露端倪?，營(yíng)銷(xiāo)組合?策略將成為?下一輪競(jìng)爭(zhēng)?的熱點(diǎn)等等?。營(yíng)銷(xiāo)思?路營(yíng)銷(xiāo)思?路是根據(jù)市?場(chǎng)分析而做?出的指導(dǎo)全?年銷(xiāo)售計(jì)劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營(yíng)?銷(xiāo)工作的方?向和“靈魂?”，也是銷(xiāo)?售部需要經(jīng)?常灌輸和貫?徹的營(yíng)銷(xiāo)操?作理念。針?對(duì)這一點(diǎn)，?我制定了具?體的營(yíng)銷(xiāo)思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內(nèi)容?：1.樹(shù)?立全員營(yíng)銷(xiāo)?觀念，真正?體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)?生活化，生?活營(yíng)銷(xiāo)化”?。2.實(shí)?施深度分銷(xiāo)?，樹(shù)立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計(jì)劃?、有重點(diǎn)地?指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?直接運(yùn)作末?端市場(chǎng)。?3.綜合利?用產(chǎn)品、價(jià)?格、通路、?促銷(xiāo)、傳播?、服務(wù)等營(yíng)?銷(xiāo)組合策略?，形成強(qiáng)大?的營(yíng)銷(xiāo)合力?。4.在?市場(chǎng)操作層?面，體現(xiàn)“?兩高一差”?，即要堅(jiān)持?“運(yùn)作差異?化，高價(jià)位?、高促銷(xiāo)”?的原則，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，體?現(xiàn)獨(dú)有的操?作特色等等?。營(yíng)銷(xiāo)思路?的確定，我?充分結(jié)合了?企業(yè)的實(shí)際?，不僅翔實(shí)?、有可操作?性，而且還?與時(shí)俱進(jìn)，?體現(xiàn)了創(chuàng)新?的營(yíng)銷(xiāo)精神?，因此，在?以往的年度?銷(xiāo)售計(jì)劃中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?銷(xiāo)售目標(biāo)?銷(xiāo)售目標(biāo)是?一切營(yíng)銷(xiāo)工?作的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)，?因此，科學(xué)?、合理的銷(xiāo)?售目標(biāo)制定?也是年度銷(xiāo)?售計(jì)劃的最?重要和最核?心的部分。?那么，我是?如何制定銷(xiāo)?售目標(biāo)的呢??1.根據(jù)?上一年度的?銷(xiāo)售數(shù)額，?按照一定增?長(zhǎng)比例，比?如___%?或___%?，確定當(dāng)前?年度的銷(xiāo)售?數(shù)量。2?.銷(xiāo)售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)在?具體的每一?個(gè)月度，而?且還責(zé)任到?人，量化到?人，并細(xì)分?到具體市場(chǎng)?。3.權(quán)?衡銷(xiāo)售目標(biāo)?與利潤(rùn)目標(biāo)?的關(guān)系，做?一個(gè)經(jīng)營(yíng)型?的營(yíng)銷(xiāo)人才?，具體表現(xiàn)?就是合理產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，將?產(chǎn)品銷(xiāo)售目?標(biāo)具體細(xì)分?到各層次產(chǎn)?品。比如，?我根據(jù)企業(yè)?方便面產(chǎn)品?abc分類(lèi)?，將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定位?在a(高價(jià)?、形象利潤(rùn)?產(chǎn)品)∶b?(平價(jià)、微?利上量產(chǎn)品?)∶c(低?價(jià)、戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品)?=2∶3∶?1，從而更?好地控制產(chǎn)?品銷(xiāo)量和利?潤(rùn)的關(guān)系。?銷(xiāo)售目標(biāo)的?確認(rèn)，使我?有了沖刺的?對(duì)象，也使?其銷(xiāo)售目標(biāo)?的跟蹤有了?基礎(chǔ)，從而?有利于銷(xiāo)售?目標(biāo)的順利?達(dá)成。營(yíng)?銷(xiāo)策略營(yíng)?銷(xiāo)策略是營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實(shí)現(xiàn)企?業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)?的有力保障?。我根據(jù)方?便面行業(yè)的?運(yùn)作形勢(shì)，?結(jié)合自己多?年的市場(chǎng)運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)，制?定了如下的?營(yíng)銷(xiāo)策略：?1.產(chǎn)品?策略，堅(jiān)持?差異化，走?特色發(fā)展之?路，產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)，要?充分體現(xiàn)集?群特點(diǎn)，發(fā)?揮產(chǎn)品核心?競(jìng)爭(zhēng)力，形?成一個(gè)強(qiáng)大?的產(chǎn)品組合?戰(zhàn)斗群，避?免單兵作戰(zhàn)?。2.價(jià)?格策略，高?質(zhì)、高價(jià)，?產(chǎn)品價(jià)格向?行業(yè)標(biāo)兵看?齊，同時(shí)，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)?輸半徑，以?___公里?為限，實(shí)行?“一套價(jià)格?體系，兩種?返利模式”?，即價(jià)格相?同，但返利?標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距?離遠(yuǎn)近不同?而有所不同?的定價(jià)策略?。3.通?路策略，創(chuàng)?新性地提出?分品項(xiàng)、分?渠道運(yùn)作思?想，除精耕?細(xì)作，做好?傳統(tǒng)通路外?，集中物力?、財(cái)力、人?力、運(yùn)力等?企業(yè)資源，?大力度地開(kāi)?拓學(xué)校、社?區(qū)、網(wǎng)吧、?團(tuán)購(gòu)等一些?特殊通路，?實(shí)施全方位?、立體式的?突破。4?.促銷(xiāo)策略?，在“高價(jià)?位、高促銷(xiāo)?”的基礎(chǔ)上?，開(kāi)創(chuàng)性地?提出了“連?環(huán)促銷(xiāo)”的?營(yíng)銷(xiāo)理念，?它具有如下?幾個(gè)特征：?一、促銷(xiāo)?體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)?”，牽一發(fā)?而動(dòng)全身，?其目的是大?力度地牽制?經(jīng)銷(xiāo)商，充?分利用其資?金、網(wǎng)絡(luò)等?一切可以利?用的資源，?有效擠壓競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?二、連環(huán)的?促銷(xiāo)方式至?少兩個(gè)以上?，比如銷(xiāo)售?累積獎(jiǎng)和箱?內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)?出現(xiàn)，以充?分吸引分銷(xiāo)?商和終端消?費(fèi)者的眼球?。三、促?銷(xiāo)品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競(jìng)?品不同，通?過(guò)富有吸引?力的促銷(xiāo)品?，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)?“動(dòng)銷(xiāo)”，?以及促銷(xiāo)激?活通路、通?路激活促銷(xiāo)?之目的。?5.服務(wù)策?略，細(xì)節(jié)決?定成敗，在?“人無(wú)我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我新?，人新我轉(zhuǎn)?”的思路下?，在服務(wù)細(xì)?節(jié)上狠下工?夫。提出了?“5s”溫?情服務(wù)承諾?，并建立起?“貼身式”?、“保姆式?”的服務(wù)觀?念，在售前?、售中、售?后服務(wù)上，?務(wù)求熱情、?真誠(chéng)、一站?式等等。通?過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略?的制定，我?胸有成竹，?也為其目標(biāo)?的順利實(shí)現(xiàn)?做了一個(gè)良?好的開(kāi)端。?費(fèi)用預(yù)算?我所做銷(xiāo)?售計(jì)劃的最?后一項(xiàng)，就?是銷(xiāo)售費(fèi)用?的預(yù)算。即?在銷(xiāo)售目標(biāo)?達(dá)成后，企?業(yè)投入費(fèi)用?的產(chǎn)出比。?比如，我所?在的方便面?企業(yè)，銷(xiāo)售?目標(biāo)___?個(gè)億，其中?，工資費(fèi)用?：___萬(wàn)?;差旅費(fèi)用?：___萬(wàn)?;管理費(fèi)用?：___萬(wàn)?;培訓(xùn)、招?待以及其他?雜費(fèi)等費(fèi)用?___萬(wàn)，?合計(jì)___?萬(wàn)元。費(fèi)用?占比___?%。通過(guò)費(fèi)?用預(yù)算，我?可以合理地?進(jìn)行費(fèi)用控?制和調(diào)配，?使企業(yè)的資?源“好鋼用?在刀刃上”?，以求企業(yè)?的資金利用?率達(dá)到最大?化，從而不?偏離市場(chǎng)發(fā)?展軌道。公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃（五）轉(zhuǎn)眼間?上半年就這?樣過(guò)去了，?在這樣坎坷?的半年里，?我們蹣跚著?一路走來(lái)，?其中的喜悅?和憂傷、激?情和無(wú)奈、?困惑和感動(dòng)?，真的是無(wú)?限感慨，現(xiàn)?對(duì)上半年的?工作進(jìn)行總?結(jié)以及下半?年的工作進(jìn)?行計(jì)劃：?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)回顧與分?析(一)?、業(yè)績(jī)回顧?1、年度?總現(xiàn)金回款?___萬(wàn)，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開(kāi)發(fā)了?四個(gè)新客戶(hù)?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?___為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)、業(yè)績(jī)分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制定的?___萬(wàn)的?目標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上半?年的重點(diǎn)市?場(chǎng)定位不明?確不堅(jiān)定，?首先定位于?___，但?由于___?市場(chǎng)的特殊?性(地方保?護(hù))和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場(chǎng)，雖然市?場(chǎng)環(huán)境很好?，但經(jīng)銷(xiāo)商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來(lái)?選擇了金鄉(xiāng)?“天元副食?”，已近年?底了!b?、新客戶(hù)拓?展速度太慢?，且客戶(hù)質(zhì)?量差(大都?小是客戶(hù)、?實(shí)力小);?c、公司?服務(wù)滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場(chǎng)?，同時(shí)也影?響了經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售信心?;2、新?客戶(hù)開(kāi)放面?，雖然落實(shí)?了___個(gè)?新客戶(hù)，但?離我本人制?定的___?個(gè)的目標(biāo)還?差兩個(gè)，且?這___個(gè)?客戶(hù)中有_?__個(gè)是小?客戶(hù)，銷(xiāo)量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶(hù)質(zhì)量。俗?話說(shuō)“選擇?比努力重要?”，經(jīng)銷(xiāo)商?的“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識(shí)”等，直?接決定了市?場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?__已運(yùn)作?了整整三年?，這三年來(lái)?的失誤就在?于沒(méi)有做到?“重點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)”，?所以吸取前?幾年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今年?我個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)市?場(chǎng)納入了我?的常規(guī)工作?之中，最終?于___年?___月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場(chǎng)，?通過(guò)兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的運(yùn)?作奠定了基?礎(chǔ)。二、?個(gè)人的成長(zhǎng)?和不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事關(guān)?心和支持下?，___我?個(gè)人無(wú)論是?在業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時(shí)也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問(wèn)題、?對(duì)他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對(duì)整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、___?市場(chǎng)雖然?地方保護(hù)嚴(yán)?重些，但我?們通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，再?加上市場(chǎng)運(yùn)?作上低調(diào)些?，還是有一?定市場(chǎng)的，?況且通過(guò)一?段時(shí)間的市?場(chǎng)證明，經(jīng)?銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的?特曲還是非?常迎合農(nóng)村?市場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡季來(lái)?臨前，由于?我沒(méi)有能夠?同經(jīng)銷(xiāo)商做?好有效溝通?，再加上服?務(wù)不到位，?最終經(jīng)銷(xiāo)商?把精力大都?偏向到啤酒?上了。更為?失誤的就是?，代理商又?接了一款白?酒——沂蒙?老鄉(xiāng)，而且?廠家支持力?度挺大的，?對(duì)我們更是?淡化了。?2、___?市場(chǎng)雖然?經(jīng)銷(xiāo)商的人?品有問(wèn)題，?但市場(chǎng)環(huán)境?確實(shí)很好的?(無(wú)地方強(qiáng)?勢(shì)品牌，無(wú)?地方保護(hù)-?---)且?十里酒巷一?年多的酒店?運(yùn)作，在市?場(chǎng)上也有一?定的積極因?素，后來(lái)又?拓展了流通?市場(chǎng)，并且?市場(chǎng)反應(yīng)很?好。失誤之?處在于沒(méi)有?提前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)銷(xiāo)?商，以至后?來(lái)管控失衡?，最終導(dǎo)致?合作失敗，?功虧一簣。?關(guān)鍵在于我