目標(biāo)市場與市場定位changxiaodong

第六章目標(biāo)市場與市場定位學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握目標(biāo)市場的概念與特征掌握市場定位的概念與差異化前提認識影響目標(biāo)市場選擇的因素如何進行企業(yè)與產(chǎn)品的市場定位了解企業(yè)選擇目標(biāo)市場范圍模式以及目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場選擇策略目標(biāo)市場概念是企業(yè)要進入或占領(lǐng)的市場選擇目標(biāo)市場的原因滿足消費者需求根據(jù)自身優(yōu)勢選擇市場有效選擇市場目標(biāo)市場策略種類甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC顧客產(chǎn)品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C產(chǎn)品市場集中化

－企業(yè)決定只生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C產(chǎn)品專業(yè)化

－某種產(chǎn)品向不同的顧客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市場專業(yè)化

－各種產(chǎn)品向某一顧客甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C選擇專業(yè)化

－企業(yè)同時進入不同市場甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C全方位進入

－為所有的消費者生產(chǎn)各種產(chǎn)品整體市場營銷組合無差異營銷細分市場Ⅰ細分市場Ⅱ細分市場Ⅲ細分市場Ⅳ細分市場Ⅴ差異化營銷營銷組合Ⅰ營銷組合Ⅱ營銷組合Ⅲ營銷組合Ⅳ營銷組合Ⅴ細分市場場ⅠⅠ細分市場場ⅡⅡ細分市場場ⅢⅢ營銷組合合Ⅲ集中性營營銷影響目標(biāo)標(biāo)市場選選擇的因因素企業(yè)的目目標(biāo)和實實力產(chǎn)品的特特征市場的類類似程度度產(chǎn)品所處處生命周周期階段段市場競爭爭狀況市場定位位方法市場定位位概念確定產(chǎn)品品與企業(yè)業(yè)在目標(biāo)標(biāo)消費者者中的地地位市場定位位的前提提產(chǎn)品差異異個性化差差異服務(wù)差異異力士香皂皂的定位位不是清潔潔、殺菌菌，而是是美容通過國際際影星推推薦，力力士很快快獲得全全球認知知70多多年來，，力士與與世界著著名影星星簽約包括索菲菲亞·羅羅蘭簡··芳達伊麗莎白白·泰勒勒奧德麗··赫本舒膚佳香香皂舒膚佳香香皂含有有抗菌活活性成份份迪保膚膚清洗過程程能有效效去除皮皮膚表面面的暫留留微生物物清洗后，，能有效效抑制皮皮膚表面面細菌的的再生品牌認知知度：““舒膚膚佳”為為79.8％，，力士為為68.7％PIZZAHUT&PIZZACOMPANY服務(wù)的的差異性性市場定位位“海飛絲絲”———頭屑去去無蹤，，秀發(fā)更更出眾；；“飄柔””——頭頭發(fā)飄逸逸柔順，，洗發(fā)護護發(fā)二合合一；“潘婷””——含含維他原原B5，，令頭發(fā)發(fā)健康、、加倍亮亮澤；“潤妍””——讓讓秀發(fā)更更黑更漂漂亮，內(nèi)內(nèi)在美麗麗盡釋放放；廣告欣賞賞看市場場定位市場定位位方法選擇競爭爭優(yōu)勢初步確定定定位方方案修正定位位再定位準(zhǔn)確的傳傳播企業(yè)業(yè)的定位位觀念定位不足足定位混亂亂定位狹窄窄定位過度度萬寶路的的市場定定位王老吉的的市場定定位市場補缺型市場挑戰(zhàn)型市場追隨者市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)競爭狀態(tài)企業(yè)競爭爭定位策策略市場領(lǐng)導(dǎo)型擴大市場總需求保護市場份額擴大占有率市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者策略略挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的策策略挑戰(zhàn)非領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的策略市場非挑挑戰(zhàn)者策策略價格折扣扣推出名牌牌產(chǎn)品產(chǎn)品革新新銷售渠道道革新提高服務(wù)務(wù)水平增加促銷銷費用緊隨策略略保持一定定距離追追隨策略略有選擇追追隨策略略市場追隨隨者策略略市場補缺缺者策略略用戶專門門化專門向一一個或少少數(shù)幾個個大客戶戶提供商商品產(chǎn)品專門門化渠道專門門化產(chǎn)品線專專門化企業(yè)產(chǎn)品品市場定定位策略略填補式定定位并列定位位對抗定位位思考1、了解