石家莊市網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)石家莊市高校網(wǎng)上“跳蚤市場(chǎng)”2004/8/23匯報(bào)內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)源創(chuàng)意小組簡(jiǎn)介和公司介紹市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析服務(wù)與網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)分析公司風(fēng)險(xiǎn)及防范措施風(fēng)險(xiǎn)資本的退出一、創(chuàng)意來(lái)源高校大四學(xué)生高校大一二三學(xué)生許多待處理的二手物品離校前期待獲得二手物品在校期間需要有效溝通的橋梁和紐帶張貼小廣告校園地?cái)傂Ｍ馀f貨市場(chǎng)送人扔掉網(wǎng)上銷售鑒于此，我們幾個(gè)滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，決定利用互聯(lián)網(wǎng)和我們的一些專業(yè)知識(shí)，聯(lián)合創(chuàng)辦一個(gè)真正屬于大學(xué)生自己的二手物品交易平臺(tái)公司取名：億拍有限責(zé)任公司其經(jīng)營(yíng)范圍有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校實(shí)踐教學(xué)和科研服務(wù)及學(xué)生所需要的其它服務(wù)注冊(cè)資本為30萬(wàn)元。二、公司介紹二、公司介紹公司宗旨公司理念服務(wù)理念：適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè),來(lái)自于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生；管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思進(jìn)，居進(jìn)思超，居超思創(chuàng)

本公司的宗旨是著眼于高?！疤槭袌?chǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，連通供需信息，創(chuàng)建成一個(gè)集教學(xué)、科研與商業(yè)運(yùn)作于一體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高校“跳蚤市場(chǎng)”上的網(wǎng)上第一品牌。

二、公司介紹公司戰(zhàn)略三年內(nèi)成為石家莊市高校網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)的第一品牌五年內(nèi)成為周邊省市網(wǎng)上“跳蚤市場(chǎng)”的知名品牌十年內(nèi)成為全國(guó)高校網(wǎng)上市場(chǎng)的著名品牌人力資源部研發(fā)部財(cái)務(wù)部反復(fù)循環(huán)相互促進(jìn)董事會(huì)總經(jīng)理商務(wù)運(yùn)作部人才培訓(xùn)中心人才儲(chǔ)備中心教學(xué)實(shí)踐中心技術(shù)開(kāi)發(fā)中心技術(shù)維護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心市場(chǎng)運(yùn)作中心日常維護(hù)中心商務(wù)運(yùn)作研究中心顧問(wèn)二、公司介紹公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人人力資源部1人成員3人研發(fā)部成員3人商務(wù)運(yùn)作部1人成員3人財(cái)務(wù)部1人成員3人總計(jì):16人二、創(chuàng)意小組和公司介紹公司人員需求為降低成本,除總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理外,其余成員以學(xué)生為主二、創(chuàng)意小組和公司介紹公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作 建立自己的網(wǎng)站及完善內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，建立MIS系統(tǒng)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦公。靈活機(jī)動(dòng)的人才市場(chǎng)機(jī)制 公司人員一年一聘 注重員工的個(gè)人品牌 各種員工激勵(lì)機(jī)制節(jié)約高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 利用便宜的高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場(chǎng)地 有高?？蒲辛α?，很易完成公司科研應(yīng)用三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果目前高校非畢業(yè)生中有超過(guò)四分之一（約占28.54%）的學(xué)生買過(guò)二手物品，有超過(guò)四分之一（26.36%）的畢業(yè)生賣過(guò)二手物品。說(shuō)明高校中潛存著一個(gè)交易市場(chǎng)在高校中用于出售的二手物品主要集中在書(shū)籍、電器、學(xué)習(xí)用品、自行車、運(yùn)動(dòng)體閑用具及其它,分別占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大學(xué)生進(jìn)行二手物品交易的有效途徑依次是校園地?cái)?、張貼小廣告、校外舊貨市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售等。通過(guò)對(duì)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)知調(diào)查發(fā)現(xiàn)有25%的學(xué)生非常熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，有57%的學(xué)生知道，僅18%的學(xué)生不清楚網(wǎng)絡(luò)交易統(tǒng)計(jì)顯示石家莊市高校畢業(yè)生人均二手物品擁有額約600元三、、市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析2004年年石石家家莊莊市市高高校校畢畢業(yè)業(yè)生生約約4萬(wàn)萬(wàn)人人，，按按人人均均擁?yè)碛杏卸质治镂锲菲穬r(jià)價(jià)值值600元元計(jì)計(jì)算算，，2004年年二二手手物物品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模達(dá)達(dá)到到2400萬(wàn)萬(wàn)元元隨著著高高校校招招生生規(guī)規(guī)模模的的不不斷斷擴(kuò)擴(kuò)大大以以及及國(guó)國(guó)民民經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的迅迅速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，人人均均二二手手物物品品的的擁?yè)碛杏蓄~額也也將將不不斷斷增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，從從2005-2009年年該該市市場(chǎng)場(chǎng)的的規(guī)規(guī)模模會(huì)會(huì)不不斷斷地地呈呈現(xiàn)現(xiàn)遞遞增增趨趨勢(shì)勢(shì)具體體如如下下表表圖圖所所示示。。三、、市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析年份2004（基數(shù)）20052006200720082009畢業(yè)生人（萬(wàn)）44.44.845.3245.856.442004-2009年年石石家家莊莊市市高高校校畢畢業(yè)業(yè)生生人人數(shù)數(shù)變變化化表表2005-2009年年石石家家莊莊市市高高校校畢畢業(yè)業(yè)生生二二手手物物品品人人均均占占有有額額趨趨勢(shì)勢(shì)表表年份2004（基數(shù)）20052006200720082009人均占有額（元/人）600660726800880970由此此推推測(cè)測(cè)出出市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模年份20052006200720082009市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）2,904.003,513.844,259.205,148.006,246.802004-2009年年石石家家莊莊市市高高校校二二手手物物品品市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模表表三、、市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析網(wǎng)上上有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析據(jù)我我們們的的調(diào)調(diào)研研結(jié)結(jié)果果并并結(jié)結(jié)合合CNNIC資資料料，，測(cè)測(cè)算算出出2005-2009年年石石家家莊莊市市高高校校二二手手物物品品有有意意用用于于網(wǎng)網(wǎng)上上交交易易的的潛潛在在比比例例如如下下表表所所示示：：年份200420052006200720082009用于網(wǎng)上交易的潛在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-2009年年石石家家莊莊市市高高校校有有意意用用于于網(wǎng)網(wǎng)上上交交易易的的潛潛在在比比例例由此此推推測(cè)測(cè)出出網(wǎng)網(wǎng)上上市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模年份20052006200720082009市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）913.851,322.821,918.172,773.564,026.222005-2009年年石石家家莊莊市市高高校校二二手手物物品品網(wǎng)網(wǎng)上上市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模表表三、、市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析公司司面面對(duì)對(duì)的的有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析根據(jù)據(jù)我我們們制制定定的的今今后后五五年年內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)（（市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率，，見(jiàn)見(jiàn)下下表表））可可以以測(cè)測(cè)算算出出公公司司所所面面對(duì)對(duì)的的有有效效規(guī)規(guī)模模年份200420052006200720082009市場(chǎng)目標(biāo)10%25%40%40%40%2005-2009年年公公司司市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)表表由此此推推測(cè)測(cè)出出公公司司網(wǎng)網(wǎng)上上有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模年份20052006200720082009公司網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）91.38330.70767.261109.421610.482005-2009年年公公司司在在石石家家莊莊市市網(wǎng)網(wǎng)上上有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模表表根據(jù)據(jù)我我們們制制定定的的今今后后五五年年內(nèi)內(nèi)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃（（2008年年經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍向向周周邊邊省省市市滲滲透透）），，我我們們公公司司所所面面對(duì)對(duì)的的市市場(chǎng)場(chǎng)將將會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大，，據(jù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)趨趨勢(shì)勢(shì)如如下下圖圖所所示示：：三、、市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃內(nèi)內(nèi)的的網(wǎng)網(wǎng)上上有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模分分析析2005-2009年年公公司司在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的網(wǎng)網(wǎng)上上有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模趨趨勢(shì)勢(shì)圖圖高校大學(xué)生提供二手物品的規(guī)模

替代網(wǎng)上交易模式的競(jìng)爭(zhēng)者提供同樣服務(wù)形式的競(jìng)爭(zhēng)者高校大學(xué)生對(duì)二手物品需求程度準(zhǔn)備介入高校領(lǐng)域網(wǎng)上交易的競(jìng)爭(zhēng)者四、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析公司司外外部部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析合作競(jìng)爭(zhēng)策略集中目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略跟隨競(jìng)爭(zhēng)策略1、依托高校，擁有豐富資源；2、能夠培養(yǎng)并獲得高技術(shù)人才3、新的商務(wù)運(yùn)作模式；4、熟悉高校市場(chǎng)；5、有教學(xué)、科研為保證；6、運(yùn)作成本低；(Ⅰ)

7、良好的營(yíng)銷環(huán)境1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；2、缺乏資金

（Ⅱ）機(jī)會(huì)

1、有新組織模式優(yōu)勢(shì)，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威脅2、新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅3、有人才，但存在時(shí)間能否保證的威脅(Ⅲ)1、支付威脅；2、安全威脅；

(Ⅳ)威脅優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

四、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析內(nèi)部部條條件件分分析析（（SWOT））五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站構(gòu)構(gòu)建建的的可可行行性性技術(shù)術(shù)可可行行性性分分析析無(wú)論論是是硬硬件件還還是是軟軟件件，，目目前前市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品都都能能滿滿足足我我們們網(wǎng)網(wǎng)站站構(gòu)構(gòu)建建的的目目的的和和需需要要。。經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)綜綜合合考考慮慮，，我我們們選選擇擇的的硬硬件件和和軟軟件件主主要要如如下下：：服務(wù)務(wù)器器管管理理：：虛虛擬擬主主機(jī)機(jī)服服務(wù)務(wù)方方式式；；網(wǎng)站站維維護(hù)護(hù)：：遠(yuǎn)遠(yuǎn)程程后后臺(tái)臺(tái)WEB和和FTP；；應(yīng)用用平平臺(tái)臺(tái)：：MicrosoftWindowsNTServer；；數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)：：MicrosoftSQLServer；；網(wǎng)站站開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)工工具具：：ASP、、Dreamweaver。。五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃內(nèi)內(nèi)容容網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)象象業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)管管理理遠(yuǎn)程程在在線線管管理理添加刪除添加查詢統(tǒng)計(jì)信用管理維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)信用管理維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)刪除維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)維護(hù)暢銷品維護(hù)查詢統(tǒng)計(jì)維護(hù)查詢流量統(tǒng)計(jì)歷史記錄維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)刪除維護(hù)查詢刪除維護(hù)添加查詢刪除刪除新品維護(hù)公告首頁(yè)

其他網(wǎng)站鏈接登陸驗(yàn)證是否注冊(cè)校園BBS注冊(cè)注冊(cè)須知否否輸入個(gè)人信息身份證信息驗(yàn)證驗(yàn)證等待并通過(guò)驗(yàn)證等待沒(méi)有通過(guò)驗(yàn)證學(xué)生證信息驗(yàn)證驗(yàn)證網(wǎng)站介紹是搜索基本搜索顯示搜索信息高級(jí)搜索幫助指南是驗(yàn)證是否注冊(cè)二手市場(chǎng)瀏覽商品信息買賣否網(wǎng)站地圖新手指南拍賣知識(shí)買方指南賣方指南信用指南支付指南是個(gè)人信息管理買方交易管理賣方交易管理公布需求信息產(chǎn)生交易信息信用管理查詢交易信息是否超過(guò)額度支付催交款通知是返回主頁(yè)否產(chǎn)生交易信息信用管理查詢交易信息其它資源服務(wù)其它資源服務(wù)公布供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)遠(yuǎn)程在線管理權(quán)限管理文件管理內(nèi)容管理買方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站點(diǎn)鏈接管理訪問(wèn)分析安全監(jiān)控管理BBS管理賣方信息管理管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化辦公遠(yuǎn)程在線管理第一一年年（（2005））：：主主要要開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)并并實(shí)實(shí)施施網(wǎng)網(wǎng)站站，，進(jìn)進(jìn)行行網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣并并加加以以應(yīng)應(yīng)用用，，構(gòu)構(gòu)建建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷與與““傳傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷銷””的的互互動(dòng)動(dòng)模模式式，，以以河河北北科科技技大大學(xué)學(xué)作作為為當(dāng)當(dāng)年年公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)重重點(diǎn)點(diǎn)。。范圍時(shí)間規(guī)劃內(nèi)容2005年度（以月份作為規(guī)劃單位）123456789101112河北科技大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)網(wǎng)站測(cè)試評(píng)估網(wǎng)站試運(yùn)行網(wǎng)站宣傳推廣策劃網(wǎng)下拍賣活動(dòng)組織網(wǎng)下拍賣完善網(wǎng)上基本功能開(kāi)展網(wǎng)上二手交易活動(dòng)策劃高校電子商務(wù)協(xié)會(huì)月份份五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第二二年年（（2006））：：以以河河北北科科技技大大學(xué)學(xué)為為中中心心，，逐逐漸漸向向石石家家莊莊市市各各高高校校滲滲透透。。主主要要采采取取市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略，，保保持持公公司司原原有有服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容和和形形式式。。組組建建石石家家莊莊市市高高校校大大學(xué)學(xué)生生電電子子商商務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)，，并并組組織織召召開(kāi)開(kāi)首首屆屆各各高高校校電電子子商商務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)員員會(huì)會(huì)議議，，以以此此來(lái)來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大大網(wǎng)網(wǎng)站站的的影影響響。。繼繼續(xù)續(xù)組組織織網(wǎng)網(wǎng)下下拍拍賣賣活活動(dòng)動(dòng)。。范圍時(shí)間規(guī)劃內(nèi)容2006年度（以季度作為規(guī)劃單位）第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112石家莊市高校市場(chǎng)調(diào)研組建大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會(huì)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站宣傳推廣策劃網(wǎng)下拍賣活動(dòng)組織網(wǎng)下拍賣完善并擴(kuò)展網(wǎng)上功能召開(kāi)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)議開(kāi)展網(wǎng)上交易活動(dòng)二手市場(chǎng)合作談判月份份五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃范圍

規(guī)劃內(nèi)容2007年度（以半年作為規(guī)劃單位）上半年下半年第一季度第二季度第三季度第四季度石家莊市高校市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)網(wǎng)上新功能策劃拍賣和協(xié)會(huì)活動(dòng)組織拍賣和協(xié)會(huì)會(huì)議完善網(wǎng)上功能在周邊省市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)展網(wǎng)上活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間

季度第三三年年（（2007））：：以以石石家家莊莊市市各各高高校校作作為為經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)重重點(diǎn)點(diǎn)，，保保持持現(xiàn)現(xiàn)在在的的市市場(chǎng)場(chǎng)范范圍圍，，主主要要采采取取服服務(wù)務(wù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略，，挖挖掘掘市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力，，滿滿足足服服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)象象的的更更多多需需求求。。同同時(shí)時(shí)，，借借助助大大學(xué)學(xué)生生電電子子商商務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)的的滲滲透透力力，，進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大網(wǎng)網(wǎng)站站的的知知名名度度，，加加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌建建設(shè)設(shè)，，組組織織第第二二屆屆協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議，，同同時(shí)時(shí)舉舉行行網(wǎng)網(wǎng)下下拍拍賣賣活活動(dòng)動(dòng)。。整整合合電電子子商商務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)和和網(wǎng)網(wǎng)下下拍拍賣賣活活動(dòng)動(dòng)的的資資源源，，讓讓它它們們與與公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的網(wǎng)網(wǎng)站站形形成成穩(wěn)穩(wěn)定定的的““鐵鐵三三角角””。。五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第四四年年（（2008））：：以以石石家家莊莊市市高高校校為為中中心心，，逐逐漸漸向向京京、、津津、、魯魯、、晉晉、、豫豫高高校校滲滲透透，，主主要要采采取取市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略，，擴(kuò)擴(kuò)展展經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍，，保保持持原原有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容和和服服務(wù)務(wù)形形式式。。繼繼續(xù)續(xù)組組織織拍拍賣賣和和電電子子商商務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議，，擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響力力度度，，并并維維持持正正常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。范圍

規(guī)劃內(nèi)容2007年度（以全年作為規(guī)劃單位）全年上半年下半年京津冀魯晉豫高校網(wǎng)站宣傳與推廣組織拍賣和協(xié)會(huì)會(huì)議完善網(wǎng)上功能在全國(guó)范圍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)展網(wǎng)上活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間季度五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第五五年年（（2009））：：還還是是以以石石家家莊莊市市為為中中心心，，逐逐漸漸將將網(wǎng)網(wǎng)站站推推向向全全國(guó)國(guó)，，進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)充充網(wǎng)網(wǎng)站站的的商商務(wù)務(wù)功功能能，，采采取取多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)策策略略，，形形成成高高校校市市場(chǎng)場(chǎng)的的品品牌牌網(wǎng)網(wǎng)站站。。五、、網(wǎng)網(wǎng)站站規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)站站發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃六、、網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略網(wǎng)站站推推廣廣策策略略根據(jù)據(jù)公公司司市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略的的變變化化我我們們將將網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃分分為為四四個(gè)個(gè)階階段段。。每每一一階階段段又又根根據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)象象對(duì)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站站認(rèn)認(rèn)知知的的不不同同細(xì)細(xì)分分為為四四種種狀狀態(tài)態(tài),根根據(jù)據(jù)不不同同的的狀狀態(tài)態(tài)制制定定了了不不同同的的策策略略。。階段顧客狀態(tài)第一階段（2005）河北科技大學(xué)第二階（2006-2007）石家莊市各高校第三階段（2008）京津冀魯晉豫高校第四階（2009）全國(guó)范圍內(nèi)了解狀態(tài)3-4月份（1）宣傳畢業(yè)生輕裝離校、文明離校；（2）宣傳網(wǎng)站功能；（3）收集二手物品和學(xué)生需求信息；（4）張貼海報(bào)公布和發(fā)放傳單；（5）校報(bào)宣傳；（6）借助學(xué)生口碑宣傳。（7）BBS2-3月份（1）到各校發(fā)放宣傳單；（2）組建電子商務(wù)協(xié)會(huì)過(guò)程中加強(qiáng)推廣網(wǎng)站；（3）收集一些高校的二手物品信息并在網(wǎng)上公布；（4）在各校報(bào)上刊登相關(guān)文章。（5）BSS（1）利用百度、GOGO搜索引擎加強(qiáng)網(wǎng)站推廣；（2）參與或贊助周邊地區(qū)的大學(xué)組織的各類學(xué)術(shù)會(huì)議、國(guó)際會(huì)議等；（3）在著名網(wǎng)站BBS中廣泛布貼；（4）與各高校校園網(wǎng)建立友情鏈接；（5）交換廣告等；（6）借助奧運(yùn)機(jī)遇推廣網(wǎng)站。（1）利用搜索引擎；（2）關(guān)注全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議或交流會(huì)議；（3）利用BBS廣泛布貼；（4）建立友情鏈接；（5）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；（6）郵件策略；（7）借助協(xié)會(huì)間交流（8）網(wǎng)絡(luò)廣告；（9）大眾媒體；（10）利用新聞組。熟悉狀態(tài)5-8月份（1）免費(fèi)網(wǎng)上注冊(cè)（2）免費(fèi)公布信息和獲取信息（3）期間組織網(wǎng)下拍賣活動(dòng)進(jìn)一步介紹和推廣網(wǎng)站。4-6月份（1）通過(guò)推動(dòng)大型拍賣活動(dòng)，推廣網(wǎng)站；（2）免費(fèi)在網(wǎng)上公布需求信息。（3）利用百度GOGO搜索引擎參與狀態(tài)9-10月份（1）通過(guò)完善和擴(kuò)展網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容；（2）結(jié)合教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)一步擴(kuò)大參與對(duì)象，穩(wěn)定市場(chǎng)。9-10月份（1）對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供免費(fèi)學(xué)習(xí)資料（2）借助協(xié)會(huì)會(huì)議提升網(wǎng)站知名度。（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠(chéng)客戶；（2）采取積分與獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定顧客；（3）選擇一些忠誠(chéng)顧客參與網(wǎng)站推廣。（4）對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供免費(fèi)學(xué)習(xí)資料（5）通過(guò)借助電子商務(wù)協(xié)會(huì)間的交流推廣網(wǎng)站（6）郵件列表推廣。忠誠(chéng)狀態(tài)11-12月份（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠(chéng)客戶（2）采取積分與獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定顧客；（3）選擇一些忠誠(chéng)顧客參與網(wǎng)站推廣。11-12月份（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠(chéng)客戶；（2）采取積分與獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定顧客；（3）選擇一些忠誠(chéng)顧客參與網(wǎng)站推廣。產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)策策略略產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)組組合合策策略略目標(biāo)標(biāo)服服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)象象策策略略先期期免免費(fèi)費(fèi)策策略略渠道道與與方方便便策策略略公司司與與學(xué)學(xué)校校全全面面合合作作策策略略公司司與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)舊舊貨貨市市場(chǎng)場(chǎng)合合作作策策略略資助助或或組組建建校校園園組組織織策策略略定期期組組織織傳傳統(tǒng)統(tǒng)拍拍賣賣市市場(chǎng)場(chǎng)策策略略價(jià)格格策策略略六、、網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略營(yíng)銷銷策策略略七、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析公司司股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)本公公司司預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)實(shí)實(shí)收收資資本本30萬(wàn)萬(wàn)元元，，其其中中公公司司創(chuàng)創(chuàng)始始人人出出資資持持股股60%，，以以保保證證公公司司的的正正常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資資金金；；另另需需募募集集風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資12萬(wàn)萬(wàn)（（占占全全部部股股本本的的40%）），，以以保保證證公公司司初初期期投投入入和和市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作能能力力。。七、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析投資資估估算算與與資資金金籌籌措措公司司總總投投資資35萬(wàn)萬(wàn)元元，，主主要要用用于于基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施投投入入、、購(gòu)購(gòu)置置軟軟件件、、方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、網(wǎng)網(wǎng)站站開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)以以及及正正常常運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)等等序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1流動(dòng)資產(chǎn)15.001.1銀行存款15.002固定資產(chǎn)5.002.1辦公設(shè)備1.002.2科研設(shè)備4.003無(wú)形資產(chǎn)12.004開(kāi)辦費(fèi)3.00合計(jì)35.00投資資估估算算

年份項(xiàng)目創(chuàng)立期正常經(jīng)營(yíng)期20052006200720082009總投資3500150固定資產(chǎn)投資500100無(wú)形資產(chǎn)投資120050流動(dòng)資產(chǎn)投資150000開(kāi)辦費(fèi)30000資金籌措3500150投入資本金180000風(fēng)險(xiǎn)投資120000銀行借款500150公司司投投資資計(jì)計(jì)劃劃與與資資金金籌籌措措表表七、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析網(wǎng)站站構(gòu)構(gòu)成成成成本本及及費(fèi)費(fèi)用用構(gòu)成成本費(fèi)用名稱說(shuō)明20052006200720082009構(gòu)建開(kāi)發(fā)成本調(diào)查研究費(fèi)用委托學(xué)生參與調(diào)查研究(規(guī)劃期內(nèi))10000業(yè)務(wù)分析與方案設(shè)計(jì)委托專業(yè)公司和學(xué)生相結(jié)合方式(規(guī)劃期間)20000域名費(fèi)用CNNIC中文通用域名0.0280.0280.0280.0280.028中文域申請(qǐng)0.050.050.050.050.05虛擬主機(jī)費(fèi)用申請(qǐng)河北銀河網(wǎng)虛擬主機(jī)0.080.080.080.080.08注冊(cè)搜索引擎費(fèi)用百度、GoGo(第三年注冊(cè))00運(yùn)行成本運(yùn)行費(fèi)用網(wǎng)站推廣費(fèi)用(每年)12234利息費(fèi)0.2790.2790.2791.1161.116人員費(fèi)用(每年)346810組織網(wǎng)下拍賣活動(dòng)費(fèi)用0.50.5組織電子商務(wù)協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)00.5域名費(fèi)、搜索引擎費(fèi)、虛擬主機(jī)費(fèi)0.1580.1580.2580.2580.258營(yíng)業(yè)稅0.090.892.165.768.22其它費(fèi)用0.30.3維護(hù)費(fèi)用（學(xué)生來(lái)承擔(dān)）數(shù)據(jù)更新維護(hù)(每年)0.80.9系統(tǒng)糾錯(cuò)維護(hù)(每年)

完善性維護(hù)(每年)

七、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析公司司的的主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收入入網(wǎng)站站功功能能性性服服務(wù)務(wù)收收益益計(jì)算算依依據(jù)據(jù)：用用公公司司網(wǎng)網(wǎng)上上實(shí)實(shí)際際有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模?！痢?%（（公公司司的的平平均均收收費(fèi)費(fèi)率率，，計(jì)計(jì)算算方方法法見(jiàn)見(jiàn)附附表表五五））××周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次次數(shù)數(shù)。。其中中：：公司司網(wǎng)網(wǎng)上上實(shí)實(shí)際際有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模在前前面面已已經(jīng)經(jīng)測(cè)測(cè)算算出出來(lái)來(lái)了了；；公司司平平均均收收費(fèi)費(fèi)率率2%是將將不不同同收收費(fèi)費(fèi)范范圍圍及及比比率率按按照照加加權(quán)權(quán)平平均均核核算算出出來(lái)來(lái)的的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次次數(shù)數(shù)是指指同同等等市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模下下市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作的的速速率率名稱年份20052006200720082009有效市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）91.39330.71767.272,218.852,415.73預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn)次數(shù)12222網(wǎng)站功能服務(wù)收益1.8213.1630.5488.3296.152005-2009年年公公司司網(wǎng)網(wǎng)站站功功能能性性服服務(wù)務(wù)收收入入預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)表表七、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析公司司的的主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收入入網(wǎng)上上中中介介信信息息收收入入計(jì)算算依依據(jù)據(jù)：∑∑公公司司中中介介信信息息收收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)××平平均均信信息息公公布布天天數(shù)數(shù)××信信息息個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)其中：：公司中中介信信息收收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)見(jiàn)下表；；平均信信息公公布天天數(shù)是每種種不同同信息息在網(wǎng)網(wǎng)上公公布平平均天天數(shù)（（預(yù)估估值））信息個(gè)個(gè)數(shù)是同種種信息息的數(shù)數(shù)量預(yù)估天數(shù)2006200720082009標(biāo)個(gè)果標(biāo)個(gè)果標(biāo)個(gè)果標(biāo)個(gè)果考研1202020.484020.968021.9216023.84四六級(jí)1202020.484020.968021.9216023.84人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它1801040.722062.164065.76891014.42005-2009年公公司網(wǎng)網(wǎng)上中中介信信息收收入預(yù)預(yù)測(cè)表表七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析公司的的主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入入全部經(jīng)經(jīng)營(yíng)收收入合合計(jì)名稱年份20052006200720082009網(wǎng)站功能性服務(wù)收益1.8213.1630.5488.3296.15網(wǎng)上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16合計(jì)1.8217.7243.26115.20164.312005-2009年公公司全全部經(jīng)經(jīng)營(yíng)收收入預(yù)預(yù)測(cè)表表（萬(wàn)萬(wàn)元））七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析投資綜綜合分分析凈現(xiàn)