2023銷售總監(jiān)工作計劃

第5頁共5頁2023銷售總監(jiān)工作計劃學生?會工作計劃?|工作總結(jié)?與計劃銷?售總監(jiān)是公?司上級領導?與銷售人員?和具體工作?之間的紐帶?，銷售總監(jiān)?與銷售團隊?代表著公司?的形象與品?牌，對銷售?人員而言，?銷售總監(jiān)代?表著管理、?指令、紀律?、執(zhí)行力以?及提高收入?、晉升職位?的___者?。所以銷售?總監(jiān)作為一?名銷售負責?人，就必須?對公司、對?客戶及銷售?人員盡職盡?責。承上?啟下的銷售?工作，除了?要忠實履行?本崗位職責?，更要有清?醒的市場意?識、經(jīng)營意?識、創(chuàng)新意?識、服務意?識，要求自?己有掌控、?駕馭、分析?、解決問題?的能力和強?烈的使命感?。工作責?任主要表現(xiàn)?在：督促銷?售人員的工?作、制定銷?售計劃、銷?售團隊的管?理、定期的?銷售總結(jié)、?定期對銷售?人員的績效?考核的評定?、上下級的?溝通、銷售?人員的工作?扶持、大客?戶定單的制?定、銷售人?員工作的分?配以及協(xié)助?技術(shù)部工作?等等…其?實我個人認?為，每位銷?售人員都會?有自己的一?套銷售理念?。一開始，?我是不能夠?即時知道每?位銷售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時?候，就應該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢?，如果某個?別銷售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會對其進行?相應的督導?，我們相互?學習，幫助?完成公司下?達的銷售指?標，從而來?彌補其不足?之處。作?為銷售負責?人，需要做?的工作很多?：1.分?析市場狀況?，正確作出?市場銷售預?測報批;?2.擬訂年?度銷售計劃?，分解目標?，報批并督?導實施;?3.根據(jù)業(yè)?務發(fā)展規(guī)劃?合理進行人?員配備;?4.匯總市?場信息，提?報產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開發(fā)?建議;5?.洞察、預?測危機，及?時提出改善?意見報批;?6.__?_所轄人員?的思想動態(tài)?（范本），?及時溝通解?決;7.?根據(jù)銷售預?算進行過程?控制，降低?銷售費用;?8.參與?重大銷售談?判和簽定合?同;9.?___建立?、健全客戶?檔案;1?0.向直接?下級授權(quán)，?并布置工作?;11.?定期向直接?上級述職;?12.定?期聽取直接?下級述職，?并對其作出?工作評定;?13.負?責參與制定?銷售部門的?工作程序和?規(guī)章制度，?報批后實行?;負責督?促銷售人員?的工作：?1.銷售部?工作目標的?完成;2?.銷售指標?制定和分解?的合理性;?3.工作?流程的正確?執(zhí)行;4?.開發(fā)客戶?的數(shù)量;?5.拜訪客?戶的數(shù)量;?6.客戶?的跟進程度?;7.獨?立的銷售渠?道;8.?銷售策略的?運用;9?.銷售指標?的完成;?10.確保?貨款及時回?籠;11?.預算開支?的合理支配?;12.?良好的市場?拓展能力?13.紀律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌;?14.銷?售人員的計?劃及總結(jié);?15.市?場調(diào)查與新?市場機會的?發(fā)現(xiàn);1?6.成熟項?目的營銷_?__、協(xié)調(diào)?和銷售績效?管理;進?行銷售業(yè)績?的制定：?銷售業(yè)績的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，已及公司?產(chǎn)品種類，?細細劃分。?隨后要做?的事情就是?落實到每一?個銷售人員?的身上，甚?至可以細分?到每一個銷?售人員月.?半年.一年?銷售業(yè)績是?多少，從而?很___的?完成公司下?達的季銷售?業(yè)績。最終?完成每年的?銷售指標。?銷售計劃?的制定：?制定一份很?好的銷售計?劃，同樣也?是至關(guān)重要?的事情。有?句話說的好?，沒有理想?就永遠不可?能達成?？?見，銷售計?劃的重要性?。（范本）?當然銷售計?劃也是要要?根據(jù)實際情?況而制定的?。定期的?銷售總結(jié)：?其實，銷?售總結(jié)工作?是需要和銷?售計劃相結(jié)?合進行的。?銷售總結(jié)主?要目的是讓?每一位銷售?人員能很具?體的回顧在?過去銷售的?時間里面做?了些什么樣?的事情，然?后又取得的?什么樣的結(jié)?果，最終總?結(jié)出銷售成?功的法則。?當然，我們?可能也會碰?上銷售不成?功的案例。?倘若遇到這?樣的事情，?我們也應該?積極面對，?看看自己在?銷售過程中?間有什么地?方?jīng)]有考慮?完善，什么?地方以后應?該改進的。?定期的銷?售總結(jié)同時?也是我與銷?售人員的交?流溝通的好?機會。我能?知道銷售團?隊里面的成?員都在做一?些什么樣的?事情，碰到?什么樣的問?題。以便我?以及可以給?予他們幫助?，從而使整?個銷售過程?順利進行。?銷售總結(jié)?同樣也可以?得到一些相?關(guān)產(chǎn)品的信?息，知道競?爭對手的一?些動向。要?知道，我們?不打無準備?之仗。知己?知彼方可百?戰(zhàn)百勝。?銷售團隊的?管理：銷?售團隊的管?理可以說是?一個學問，?也是公共關(guān)?系的一個重?要方面。如?今的銷售模?式不再是單?純的單獨一?個銷售人員?的___力?了。很好的?完成銷售任?務，起決定?性左右的就?應該是銷售?團隊。在?所有銷售團?隊里面的成?員心齊、統(tǒng)?一，目標明?確為一個基?本前提的基?礎上，充分?發(fā)揮每一成?員的潛能優(yōu)?勢，是其感?覺這樣的工?作很適合自?己的發(fā)展。?感覺加入我?們的銷售團?隊就像加入?了一個溫馨?的大家庭中?間。我想，?每一個隊員?都會喜歡自?己的工作，?喜歡我們的?環(huán)境的。?公司為大家?創(chuàng)造了很好?的企業(yè)文化?，同時也給?大家提供和?搭建了很好?的銷售平臺?，所以，銷?售人員應該?感覺到滿足?，并胸懷感?恩的心，我?希望能讓每?一位銷售人?員學到相應?的東西。?績效考核的?評定：績?效考核的評?定雖然比較?繁瑣，但是?勢在必行。?對于很好的?完成銷售指?標，績效考?核是一個比?較直接的數(shù)?據(jù)。1.?原本計劃的?銷售指標?2.實際完?成銷量3?.現(xiàn)有客戶?的拜訪數(shù)量?4.月合?同量5.?銷售人員的?行為紀律?6.工作計?劃、匯報完?成率7.?需___客?戶的回復工?作情況上?下級的溝通?：銷售總?監(jiān)也起著穿?針引線的作?用。根據(jù)公?司上級領導?布置的任務?，詳細的落?實到每一位?銷售人員的?身上。在接?受任務的同?時，也可以?反應基層人?員所遇到的?實際困難。?銷售人員?的培訓：?1.提升公?司整體形象?2.提升?銷售人員的?銷售水平?3.順利構(gòu)?成合同達成?以上說的?這些都是我?覺得銷售計?劃中比較重?要的。所以?我簡單的列?舉出來了。?其實作為銷?售負責還有?很多的事情?要做。比如?：配合財務?部門帳款的?收取，銷售?人員的定位?問題，市場?評估等等，?在這里我也?不一一說明