2023銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃學(xué)生?會(huì)工作計(jì)劃?|工作總結(jié)?與計(jì)劃銷(xiāo)?售總監(jiān)是公?司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?與銷(xiāo)售人員?和具體工作?之間的紐帶?，銷(xiāo)售總監(jiān)?與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?代表著公司?的形象與品?牌，對(duì)銷(xiāo)售?人員而言，?銷(xiāo)售總監(jiān)代?表著管理、?指令、紀(jì)律?、執(zhí)行力以?及提高收入?、晉升職位?的___者?。所以銷(xiāo)售?總監(jiān)作為一?名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)?人，就必須?對(duì)公司、對(duì)?客戶(hù)及銷(xiāo)售?人員盡職盡?責(zé)。承上?啟下的銷(xiāo)售?工作，除了?要忠實(shí)履行?本崗位職責(zé)?，更要有清?醒的市場(chǎng)意?識(shí)、經(jīng)營(yíng)意?識(shí)、創(chuàng)新意?識(shí)、服務(wù)意?識(shí)，要求自?己有掌控、?駕馭、分析?、解決問(wèn)題?的能力和強(qiáng)?烈的使命感?。工作責(zé)?任主要表現(xiàn)?在：督促銷(xiāo)?售人員的工?作、制定銷(xiāo)?售計(jì)劃、銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的管?理、定期的?銷(xiāo)售總結(jié)、?定期對(duì)銷(xiāo)售?人員的績(jī)效?考核的評(píng)定?、上下級(jí)的?溝通、銷(xiāo)售?人員的工作?扶持、大客?戶(hù)定單的制?定、銷(xiāo)售人?員工作的分?配以及協(xié)助?技術(shù)部工作?等等…其?實(shí)我個(gè)人認(rèn)?為，每位銷(xiāo)?售人員都會(huì)?有自己的一?套銷(xiāo)售理念?。一開(kāi)始，?我是不能夠?即時(shí)知道每?位銷(xiāo)售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時(shí)?候，就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢(shì)?，如果某個(gè)?別銷(xiāo)售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會(huì)對(duì)其進(jìn)行?相應(yīng)的督導(dǎo)?，我們相互?學(xué)習(xí)，幫助?完成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售指?標(biāo)，從而來(lái)?彌補(bǔ)其不足?之處。作?為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)?人，需要做?的工作很多?：1.分?析市場(chǎng)狀況?，正確作出?市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)?測(cè)報(bào)批;?2.擬訂年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?，分解目標(biāo)?，報(bào)批并督?導(dǎo)實(shí)施;?3.根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展規(guī)劃?合理進(jìn)行人?員配備;?4.匯總市?場(chǎng)信息，提?報(bào)產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?建議;5?.洞察、預(yù)?測(cè)危機(jī)，及?時(shí)提出改善?意見(jiàn)報(bào)批;?6.__?_所轄人員?的思想動(dòng)態(tài)?（范本），?及時(shí)溝通解?決;7.?根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)?算進(jìn)行過(guò)程?控制，降低?銷(xiāo)售費(fèi)用;?8.參與?重大銷(xiāo)售談?判和簽定合?同;9.?___建立?、健全客戶(hù)?檔案;1?0.向直接?下級(jí)授權(quán)，?并布置工作?;11.?定期向直接?上級(jí)述職;?12.定?期聽(tīng)取直接?下級(jí)述職，?并對(duì)其作出?工作評(píng)定;?13.負(fù)?責(zé)參與制定?銷(xiāo)售部門(mén)的?工作程序和?規(guī)章制度，?報(bào)批后實(shí)行?;負(fù)責(zé)督?促銷(xiāo)售人員?的工作：?1.銷(xiāo)售部?工作目標(biāo)的?完成;2?.銷(xiāo)售指標(biāo)?制定和分解?的合理性;?3.工作?流程的正確?執(zhí)行;4?.開(kāi)發(fā)客戶(hù)?的數(shù)量;?5.拜訪客?戶(hù)的數(shù)量;?6.客戶(hù)?的跟進(jìn)程度?;7.獨(dú)?立的銷(xiāo)售渠?道;8.?銷(xiāo)售策略的?運(yùn)用;9?.銷(xiāo)售指標(biāo)?的完成;?10.確保?貨款及時(shí)回?籠;11?.預(yù)算開(kāi)支?的合理支配?;12.?良好的市場(chǎng)?拓展能力?13.紀(jì)律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌;?14.銷(xiāo)?售人員的計(jì)?劃及總結(jié);?15.市?場(chǎng)調(diào)查與新?市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?發(fā)現(xiàn);1?6.成熟項(xiàng)?目的營(yíng)銷(xiāo)_?__、協(xié)調(diào)?和銷(xiāo)售績(jī)效?管理;進(jìn)?行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?的制定：?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，已及公司?產(chǎn)品種類(lèi)，?細(xì)細(xì)劃分。?隨后要做?的事情就是?落實(shí)到每一?個(gè)銷(xiāo)售人員?的身上，甚?至可以細(xì)分?到每一個(gè)銷(xiāo)?售人員月.?半年.一年?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是?多少，從而?很___的?完成公司下?達(dá)的季銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。最終?完成每年的?銷(xiāo)售指標(biāo)。?銷(xiāo)售計(jì)劃?的制定：?制定一份很?好的銷(xiāo)售計(jì)?劃，同樣也?是至關(guān)重要?的事情。有?句話說(shuō)的好?，沒(méi)有理想?就永遠(yuǎn)不可?能達(dá)成?？?見(jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)?劃的重要性?。（范本）?當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)?劃也是要要?根據(jù)實(shí)際情?況而制定的?。定期的?銷(xiāo)售總結(jié)：?其實(shí)，銷(xiāo)?售總結(jié)工作?是需要和銷(xiāo)?售計(jì)劃相結(jié)?合進(jìn)行的。?銷(xiāo)售總結(jié)主?要目的是讓?每一位銷(xiāo)售?人員能很具?體的回顧在?過(guò)去銷(xiāo)售的?時(shí)間里面做?了些什么樣?的事情，然?后又取得的?什么樣的結(jié)?果，最終總?結(jié)出銷(xiāo)售成?功的法則。?當(dāng)然，我們?可能也會(huì)碰?上銷(xiāo)售不成?功的案例。?倘若遇到這?樣的事情，?我們也應(yīng)該?積極面對(duì)，?看看自己在?銷(xiāo)售過(guò)程中?間有什么地?方?jīng)]有考慮?完善，什么?地方以后應(yīng)?該改進(jìn)的。?定期的銷(xiāo)?售總結(jié)同時(shí)?也是我與銷(xiāo)?售人員的交?流溝通的好?機(jī)會(huì)。我能?知道銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)里面的成?員都在做一?些什么樣的?事情，碰到?什么樣的問(wèn)?題。以便我?以及可以給?予他們幫助?，從而使整?個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程?順利進(jìn)行。?銷(xiāo)售總結(jié)?同樣也可以?得到一些相?關(guān)產(chǎn)品的信?息，知道競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的一?些動(dòng)向。要?知道，我們?不打無(wú)準(zhǔn)備?之仗。知己?知彼方可百?戰(zhàn)百勝。?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的?管理：銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的管?理可以說(shuō)是?一個(gè)學(xué)問(wèn)，?也是公共關(guān)?系的一個(gè)重?要方面。如?今的銷(xiāo)售模?式不再是單?純的單獨(dú)一?個(gè)銷(xiāo)售人員?的___力?了。很好的?完成銷(xiāo)售任?務(wù)，起決定?性左右的就?應(yīng)該是銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)。在?所有銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)里面的成?員心齊、統(tǒng)?一，目標(biāo)明?確為一個(gè)基?本前提的基?礎(chǔ)上，充分?發(fā)揮每一成?員的潛能優(yōu)?勢(shì)，是其感?覺(jué)這樣的工?作很適合自?己的發(fā)展。?感覺(jué)加入我?們的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)就像加入?了一個(gè)溫馨?的大家庭中?間。我想，?每一個(gè)隊(duì)員?都會(huì)喜歡自?己的工作，?喜歡我們的?環(huán)境的。?公司為大家?創(chuàng)造了很好?的企業(yè)文化?，同時(shí)也給?大家提供和?搭建了很好?的銷(xiāo)售平臺(tái)?，所以，銷(xiāo)?售人員應(yīng)該?感覺(jué)到滿足?，并胸懷感?恩的心，我?希望能讓每?一位銷(xiāo)售人?員學(xué)到相應(yīng)?的東西。?績(jī)效考核的?評(píng)定：績(jī)?效考核的評(píng)?定雖然比較?繁瑣，但是?勢(shì)在必行。?對(duì)于很好的?完成銷(xiāo)售指?標(biāo)，績(jī)效考?核是一個(gè)比?較直接的數(shù)?據(jù)。1.?原本計(jì)劃的?銷(xiāo)售指標(biāo)?2.實(shí)際完?成銷(xiāo)量3?.現(xiàn)有客戶(hù)?的拜訪數(shù)量?4.月合?同量5.?銷(xiāo)售人員的?行為紀(jì)律?6.工作計(jì)?劃、匯報(bào)完?成率7.?需___客?戶(hù)的回復(fù)工?作情況上?下級(jí)的溝通?：銷(xiāo)售總?監(jiān)也起著穿?針引線的作?用。根據(jù)公?司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?布置的任務(wù)?，詳細(xì)的落?實(shí)到每一位?銷(xiāo)售人員的?身上。在接?受任務(wù)的同?時(shí)，也可以?反應(yīng)基層人?員所遇到的?實(shí)際困難。?銷(xiāo)售人員?的培訓(xùn)：?1.提升公?司整體形象?2.提升?銷(xiāo)售人員的?銷(xiāo)售水平?3.順利構(gòu)?成合同達(dá)成?以上說(shuō)的?這些都是我?覺(jué)得銷(xiāo)售計(jì)?劃中比較重?要的。所以?我簡(jiǎn)單的列?舉出來(lái)了。?其實(shí)作為銷(xiāo)?售負(fù)責(zé)還有?很多的事情?要做。比如?：配合財(cái)務(wù)?部門(mén)帳款的?收取，銷(xiāo)售?人員的定位?問(wèn)題，市場(chǎng)?評(píng)估等等，?在這里我也?不一一說(shuō)明