2023銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文

第5頁共5頁2023銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文從事?銷售工作多?年，向客戶?銷售產(chǎn)品，?首先保證產(chǎn)?品的質(zhì)量及?良好的服務?態(tài)度才能獲?得客戶長久?的合作。轉?眼___上?半年的工作?已經(jīng)結束了?，在做好_?__年上半?年工作總結?的同時，也?做好___?年銷售下半?年工作計劃?：(一)?細分目標市?場，大力開?展多層次立?體化的營銷?推廣活動。?___部?門負責的客?戶大體上可?以分為四類?，即現(xiàn)金管?理客戶、公?司無貸戶和?電子銀行客?戶客戶。結?合全年的發(fā)?展目標，堅?持以市場為?導向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎，抓大不?放小，采取?“確保穩(wěn)住?大客戶，努?力轉變小客?戶，積極拓?展新客戶”?的策略，制?定詳營銷計?劃，在全公?司開展系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點銷售?、大型產(chǎn)品?推介會、重?點客戶上門?推介、__?_投標和集?中營銷活動?等，形成持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?鞏固現(xiàn)金管?理市場領先?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務，?努力提高產(chǎn)?品的客戶價?值。要通過?抓重點客戶?擴大市場影?響，增強現(xiàn)?金管理的品?牌效應。各?行部要對轄?區(qū)內(nèi)重點客?戶、行業(yè)大?戶、集團客?戶進行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營特點?、模式，設?計切實的現(xiàn)?金管理方案?，主動進行?營銷。對現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問題，提?高客戶貢獻?度。今年爭?取新增現(xiàn)金?管理客戶_?__戶。?深入開發(fā)公?司無貸戶市?場。中小企?業(yè)無貸戶，?這也是我行?的基礎客戶?，并為資產(chǎn)?業(yè)務、中間?業(yè)務發(fā)展提?供重要。_?__年在去?年開展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結算”主題?營銷活動基?礎上，總結?經(jīng)驗，深化?營銷，增強?營銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結構?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴大?市場占比。?要加強對公?司無貸戶維?護管理，深?入分析其結?算特點，進?行全產(chǎn)品營?銷，擴大我?行的結算市?場份額。_?__年要努?力實現(xiàn)新開?對公結算賬?戶___戶?，結算賬戶?凈增長__?_戶。做好?系統(tǒng)大戶的?營銷維護工?作。針對全?市還有部分?鎮(zhèn)區(qū)財政所?未在我行開?戶的現(xiàn)狀，?通過調(diào)用各?種資源進行?營銷，爭取?全面開花。?并借勢向各?鎮(zhèn)區(qū)其他政?府分支機構?展開營銷攻?勢，爭取更?大的存款份?額。同時對?大中型企業(yè)?、名牌企業(yè)?、世界__?_強、納稅?前___名?、進出口前?___強”?等___多?戶重點客戶?掛牌認購工?作，鎖定他?行目標客戶?，進行重點?攻關。最好?最全的免費?公文，(?二)加強服?務渠道管理?，深入開展?“結算優(yōu)質(zhì)?服務年”活?動?？蛻?資源是全公?司至關重要?的資源，對?公客戶是全?公司的優(yōu)質(zhì)?客戶和潛力?客戶，要利?用對公統(tǒng)一?視圖系統(tǒng)，?在全面提供?優(yōu)質(zhì)服務的?基礎上，進?一步體現(xiàn)個?性化、多樣?化的服務.?要建設好三?個渠道：?一是要按照?總行要求“?二級分公司?結算與現(xiàn)金?管理部門至?少配置__?_名客戶經(jīng)?理;每個對?公業(yè)務網(wǎng)點?(含綜合業(yè)?務網(wǎng)點)應?當根據(jù)業(yè)務?發(fā)展情況至?少配備__?_名客戶經(jīng)?理，客戶資?源比較豐富?的網(wǎng)點應適?當增配，”?構建起高素?質(zhì)的營銷團?隊。二是?加強物理網(wǎng)?點的建設。?目前，由于?對公結算業(yè)?務方式品種?多樣，公司?管理模式的?差異，對公?客戶最常用?的仍然是柜?面服務渠道?。我行要加?強網(wǎng)點建設?，在貴賓理?財中心改造?中要充分考?慮對公客戶?的業(yè)務需要?，滿足客戶?的需求。各?行部要制定?詳細的網(wǎng)點?對公業(yè)務營?銷指南，對?不同網(wǎng)點業(yè)?態(tài)對公業(yè)務?的服務內(nèi)容?、服務要求?、服務行為?規(guī)范、服務?流程等進行?指導。三?是要拓展電?子銀行業(yè)務?渠道，擴大?離柜業(yè)務占?比。今年，?電子銀行業(yè)?務在繼續(xù)“?跑馬圈地”?擴大市場占?比的同時，?還要“精耕?細作”，拓?展有層次的?目標客戶。?各行部應充?分重視與利?用分公司下?發(fā)的目標客?戶清單，有?側重、有針?對地開展營?銷工作，要?在優(yōu)質(zhì)客戶?市場上占據(jù)?絕對優(yōu)勢。?同時做好客?戶服務與深?度營銷工作?。通過建立?企業(yè)客戶電?子銀行臺賬?，并以此作?為客戶支持?和服務的重?要依據(jù)，及?時為客戶解?決在使用我?行電子銀行?產(chǎn)品過程中?遇到的問題?，并適時將?電子銀行新?產(chǎn)品推薦給?客戶，提高?“動戶率”?和客戶使用?率深入開?展“結算優(yōu)?質(zhì)服務年”?活動。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標?客戶需求為?導向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務效?率，及時處?理問題，加?強服務管理?，提高客戶?滿意度，構?建以客戶為?中心的服務?模式。全面?提升___?部門服務質(zhì)?量，實現(xiàn)全?公司又好又?快地發(fā)展目?標。(三?)加快產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐，?加大新產(chǎn)品?推廣應用力?度結算與?現(xiàn)金管理部?作為產(chǎn)品部?門，承擔著?產(chǎn)品創(chuàng)新、?維護與管理?的責任加強?營銷支持系?統(tǒng)建設。做?好總行全公?司法人客戶?營銷、單位?企業(yè)級客戶?信息管理和?單位銀行結?算賬戶管理?三大核心系?統(tǒng)的推廣工?作，為實施?科學的營銷?管理提供技?術手段。?完善結算產(chǎn)?品創(chuàng)新機制?。一是要實?行產(chǎn)品經(jīng)理?制，各行配?備產(chǎn)品經(jīng)理?。產(chǎn)品經(jīng)理?要成為收集?、研發(fā)產(chǎn)品?的主要承擔?者。二是建?立信息反饋?機制。各行?部將客戶需?求匯總后報?送分公司結?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司定期__?_聯(lián)系行、?重點行召開?產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)?務研討會，?集中解決客?戶關心的問?題。提高?財智賬戶品?牌的市場認?知度。今年?要繼續(xù)實施?結算與現(xiàn)金?管理品牌策?略，以“財?智賬戶”為?核心，在統(tǒng)?一品牌下擴?大品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價值。要對?新開發(fā)的結?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品及時?進行品牌設?計，制定適?當?shù)钠放撇?略，納入到?統(tǒng)一品牌體?系中。加強?財智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護，保?持品牌影響?力。發(fā)展?第三方存管?業(yè)務。抓住?多銀行第三?方存管業(yè)務?的機遇，擴?大銀證業(yè)務?占比，發(fā)揮?我行電子銀?行方便快捷?的優(yōu)勢.加?大新產(chǎn)品推?廣應用力度?。各行部要?加強對產(chǎn)品?需求的采集?和新產(chǎn)品推?廣應用的_?__管理，?明確職責，?加強考核，?形成觸角廣?泛、反應靈?敏的市場需?求反饋網(wǎng)絡?和任務具體?、激勵有效?的新產(chǎn)品推?廣機制，增?強市場快速?響應能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領?市場、取得?盈利。今年?將推出本外?幣一體化資?金池、單位?客戶短信通?知、金融服?務證書、全?國自動清算?系統(tǒng)等新產(chǎn)?品。(四?)抓好客戶?經(jīng)理和產(chǎn)品?經(jīng)理隊伍建?設，加緊培?養(yǎng)___部?門人才要?加強人員管?理，實施日?常工作規(guī)范?，制定行為?準則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶檔案制?度、走訪客?戶制度以及?信息反饋制?度。加強業(yè)?務培訓。今?年分公司將?繼續(xù)___?各種結算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務、電子銀?行業(yè)務培訓?和營銷技能?培訓，嘗試?更加多樣化?的培