海外銷售面試問題

..海外銷售面試問題海外銷售,首先需要對(duì)公司進(jìn)行了解,做好充分的面試準(zhǔn)備,那么海外銷售都有哪些常見的額呢?下面是YYS小編分享給大家的海外銷售面試問題,希望對(duì)大家有幫助。海外銷售面試問題1.你為什么想做銷售工作?這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實(shí)習(xí),公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個(gè)銷售人員,需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說你就天生是用來做銷售的。3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?在這種面試的情況下,請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因?yàn)橹t虛,讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。4.如何評(píng)價(jià)你自己?這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),但是不要說得過于直白,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智,也可以適當(dāng)加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,但是決不能千篇一律,要適當(dāng)?shù)挠凶兓?來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí),這也在考查你的耐心,因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。6.工資對(duì)你有多重要?不要說得很重要,因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,工資自然會(huì)很高,但是也不要完全不在乎,因?yàn)殇N售是做生意,一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者說適量就可以。7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話?這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題,其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌,不管它們有多好笑,都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說,你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方,你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會(huì)讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會(huì)被調(diào)配,所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì),要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,收到事半功倍的效果。9.如果每天讓你給客戶突然打銷售你會(huì)怎么辦?沒有人愿意每天給客戶突然打銷售,因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作,你可以說你會(huì)考慮方法,或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話,你可以提出不打突然,但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么,你是如何做的?銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,但是不要給招聘方,你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,畢竟,做生意是要賺錢,不是冒險(xiǎn),如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn),那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),表現(xiàn)的萎縮不前,公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn),盡量逼真,說明你是勇敢的人,但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?要了解這家你面試的公司,了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足,然后具體說一下你的設(shè)想,說明你到職后怎么樣開展銷售工作,要認(rèn)同企業(yè)文化,特別是對(duì)于外資企業(yè),企業(yè)文化是十分重要的,在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中,才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好,但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同,最好不要發(fā)表評(píng)論,言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,最好不要做這樣的事情。12.你還面試過哪些公司?這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試,你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話,你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,那么就會(huì)有尷尬的問題,拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè),這是個(gè)非常棘手的問題,所以你要巧妙的避開,不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多,那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠意,但是過少的話,又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng),如果你足夠優(yōu)秀的話,如果這家公司錄取你,你沒有去哪一家,表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力,它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,那樣它會(huì)考慮如果錄取你,你卻不能入職,這是他們不愿意看到的,大多數(shù)公司為了正常招聘著想,可能會(huì)選擇放棄你,另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎,因?yàn)樯杂胁簧?就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司,然后,表明你真誠的態(tài)度,會(huì)考慮公司的決定,對(duì)公司的尊重。市場(chǎng)問題市場(chǎng)是銷售人員生存和發(fā)展的土壤,所以讓你回答有關(guān)市場(chǎng)的問題也并不過分。只是你在回答的時(shí)候,要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度,如果你不知道千萬不要編造,因?yàn)檫@樣,會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)樽谀銓?duì)面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員,但是如果你沒有經(jīng)驗(yàn)的話,看看這些常用的問題,一定會(huì)有益處的。1.請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)?其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問題,但是最好提前準(zhǔn)備一下,不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。2.如果你有一百萬你會(huì)做什么?一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題,不能回答買房購車這樣的事情,有頭腦的人,永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂,顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人,。但是不要浮夸,比如馬上開一家公司這樣的話,最好不要說,因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候,如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。3.請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法?如果你不清楚,千萬要誠懇,談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了,在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料,有這方面的準(zhǔn)備,那么恭喜你,一個(gè)英明的決定。4.請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?這個(gè)問題,無法給你建議,請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。5.告訴我三種你想要買的股票?只能靠你平時(shí)留心了,如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說,這樣的會(huì)造成適得其反的效果。6.請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題,讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力,回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大,讓考官對(duì)你刮目相看。7.人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?大部分購買行為的發(fā)生,并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,每一個(gè)人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。8.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解,做到有備而來。?9.關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向,你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容,這個(gè)工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。?10.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排,可以做為參考,回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備,好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。面試海外銷售的準(zhǔn)備事項(xiàng)首先,你要明白海外銷售和外貿(mào)跟單這兩個(gè)職位對(duì)應(yīng)聘人員能力要求的側(cè)重點(diǎn)是不同的,海外銷售更看中你開拓市場(chǎng),開發(fā)新客戶的能力,落實(shí)到具體細(xì)節(jié)比如,如何搜索,尋找合適客戶,寫開發(fā)信,找關(guān)鍵人,樣品銷售/批量訂單銷售,以及最后的合作模式談判等?？梢哉f,海外銷售要主動(dòng)的去引導(dǎo)客戶,建立合作關(guān)系,而外貿(mào)跟單,是被動(dòng)的服務(wù)客戶,讓客戶感到滿意從而忠誠。所以建議求職者可以整理下之前做過的業(yè)務(wù)拓展工作,拿出一兩個(gè)case和面試官看一下,這個(gè)會(huì)很有說服力。另外,跟單人員對(duì)客戶的這種服務(wù)心態(tài)和能力,以及對(duì)外貿(mào)流程的熟悉,也是你很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。最后,英語能力也是不可少環(huán)節(jié),因?yàn)楹Ｍ怃N售會(huì)有出差拜訪客戶,參加海外展會(huì)等工作內(nèi)容。下面建議求職者在去面試前先了解幾點(diǎn)：1、了解面試公司的企業(yè)文化2、了解公司的銷售模式3、了解分析銷售國家的市場(chǎng)前景4、熟悉所銷售產(chǎn)品5、了解公司下