孫子兵法與商道課件

孫子兵法與商道

主講：張利

孫子兵法與商道

對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。是業(yè)績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說(shuō)，管理是實(shí)踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。

——彼得.德魯克對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。是業(yè)績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是

孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)代。孫子流亡到吳國(guó)，潛心研究兵法，著《兵法十三篇》?！按巳司w略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠(chéng)得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉”。

——《吳越春秋.闔閭內(nèi)傳》孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子有提十萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰桓公也有提七萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰吳起也有提三萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰武子也------蔚繚子有提十萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰桓公也-

古今中外評(píng)《孫子兵法》（一）吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。

——曹操朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武

——李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。

——《武備志》.明.茅元儀孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。

——毛澤東古今中外評(píng)《孫子兵法》（一）吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武

世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必修課程。

——蒙哥馬利

孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問(wèn)題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識(shí)，他的大部分觀點(diǎn)在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義。

——約翰.柯林斯

古今中外評(píng)《孫子兵法》（二）世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必

我從來(lái)未見(jiàn)過(guò)哪本書(shū)能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書(shū)籍是用極其精練的語(yǔ)言寫(xiě)成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無(wú)限的聯(lián)想。

——大前研一

中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。

——

松下幸之助

古今中外評(píng)《孫子兵法》（三）我從來(lái)未見(jiàn)過(guò)哪本書(shū)能象《孫子》一樣為我們提供

【本報(bào)訊】據(jù)悉，胡錦濤送給布什的禮物是中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局編撰的《孫子兵法》絲綢精裝版。據(jù)報(bào)道，作為送給布什和其他美國(guó)官員的禮物，胡錦濤臨行前準(zhǔn)備了多種質(zhì)地的《孫子兵法》。每套《孫子兵法》都有中英文兩種版本，中文版用15.5萬(wàn)條紫羅蘭絹絲把文字繡在絲綢上，英文版則把文字印在絲綢上。

《孫子兵法》傳世十三篇《計(jì)篇》《形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》《謀攻篇》《勢(shì)篇》《軍爭(zhēng)篇》《虛實(shí)篇》《九變篇》《行軍篇》《地形篇》《作戰(zhàn)篇》戰(zhàn)略運(yùn)籌作戰(zhàn)指揮戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變軍事地理特殊戰(zhàn)法《孫子兵法》傳世十三篇《計(jì)篇》《形篇》《九地篇》《火攻

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命

人之在道,若魚(yú)之在水.兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.----《孫子兵法.計(jì)篇》人之在道,若魚(yú)之在水.兵者,

經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情

----《孫子兵法.計(jì)篇》道將法天地主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情

孫子的“道勝”道者，令民與上同意也，故可以與之死。可以與之生，而不畏危險(xiǎn)。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

——孫子知道，勝；不知道，不勝。

——孫臏夫人之在道。若魚(yú)之在水，得水而生，失水而死

——《黃石公三略.下略》孫子的“道勝”道者，令民與上同意也，故可以與

盜亦有道何適而無(wú)有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！

——《莊子.祛篋》盜亦有道何適而無(wú)有道邪？

“道”是什么?道=企業(yè)文化+組織使命“道”是什么?道=企業(yè)文化+組織使命

企業(yè)文化=企業(yè)習(xí)慣思維習(xí)慣行為習(xí)慣道德準(zhǔn)則共同價(jià)值觀共同愿景

企業(yè)文化=企業(yè)習(xí)慣思維習(xí)慣案例九牧王集團(tuán)案例九牧王的女工宿舍九牧王的女工宿舍

制度可以帶來(lái)什么？子曰:導(dǎo)之以政,齊之以刑,民免而無(wú)恥;導(dǎo)之以德,齊之以禮,有恥且格.制度可以帶來(lái)什么？子曰:

海爾的“即時(shí)激勵(lì)”2005年9月，海爾開(kāi)始推行“即時(shí)激勵(lì)”，即員工的建議被采納后，獎(jiǎng)金必須馬上發(fā)放。電子事業(yè)部的員工周鵬提出的建議能使彩電的生產(chǎn)節(jié)拍提高10臺(tái)/小時(shí)，建議采納當(dāng)天下午就拿到了獎(jiǎng)金。海爾的“即時(shí)激勵(lì)”2領(lǐng)導(dǎo)的喜好帶來(lái)什么？上有所好

下必甚焉齊王好紫衣天下紫布貴楚王好細(xì)腰天下皆餓死君無(wú)現(xiàn)其所欲君現(xiàn)其所欲臣自將雕琢君無(wú)現(xiàn)其意君現(xiàn)其意臣將自表異領(lǐng)導(dǎo)的喜好帶來(lái)什么？上有所好下必甚焉

從創(chuàng)百年“柒”牌說(shuō)起中國(guó)企業(yè)即將進(jìn)入而立之年,考慮的是要作“百年老店”的問(wèn)題.

憑什么?從創(chuàng)百年“柒”牌說(shuō)起中國(guó)企業(yè)即將進(jìn)入而立之年,

天長(zhǎng)地久的奧秘天長(zhǎng)地久天地之所以能長(zhǎng)且久者以其不自生故能長(zhǎng)生天長(zhǎng)地久的奧秘天長(zhǎng)地久

獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果流程+組織架構(gòu)使命即定位獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果流程+組織架

利字當(dāng)頭輿人成輿，則欲人之富貴；匠人成棺，則欲人之夭死也。非輿人仁而匠人賊，人不貴，則輿不售；人不死，則棺不買。情非憎人也，利在人死也。利字當(dāng)頭輿人成輿，則欲人

管理與人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅

與之俱黑

無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心茍無(wú)恒心

放僻邪移

管理與人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅與之

反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題,要從規(guī)律性上找原因,普遍出現(xiàn)的問(wèn)題,要從制度上找原因。-----李瑞環(huán)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題,要從規(guī)律性上找原

三一重工技術(shù)人員的職稱通道主任工程師、五至一級(jí)高工、專家團(tuán)專家、首席專家、首席科學(xué)家。每一個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一個(gè)管理崗位，四級(jí)高工享受部長(zhǎng)待遇；專家團(tuán)專家相當(dāng)于總經(jīng)理助理，配一部專車，一個(gè)專職秘書(shū)，年薪30萬(wàn)以上；首席科學(xué)家享受集團(tuán)副總裁待遇。三一重工技術(shù)人員的職稱通道主任工程

張?jiān)５母闹?989年孫利強(qiáng)調(diào)任張?jiān)＜瘓F(tuán)總經(jīng)理,是年虧損400萬(wàn),部分生產(chǎn)線停產(chǎn),庫(kù)存嚴(yán)重.2005年,銷售收入30.8億,利稅8.2億.2004年10月,煙臺(tái)國(guó)資委向煙臺(tái)裕華投資發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)讓張?jiān)＜瘓F(tuán)45%的國(guó)有股,3.8799億人民幣,與評(píng)估的5.025億相差1.145億.改制后,員工持股45%(其中普通員工17%,150名中層干部10%,14名高管18%),意大利意利瓦公司33%,國(guó)際金融公司10%,政府保留12%.

案例：張?jiān)５母闹瓢咐簭堅(jiān)５母闹?/p>

宗慶后PK達(dá)能1996年，娃哈哈以旗下五個(gè)利潤(rùn)最豐厚的企業(yè)，與達(dá)能及百富勤合資成立五家公司，一次性引進(jìn)4500美元，娃哈哈占49%的股份，之后百富勤破產(chǎn)，達(dá)能增持到51%的股份。此后雙方合資成立了30多個(gè)企業(yè)。宗慶后PK達(dá)能1996年，娃哈哈以1996年合資公司與娃哈哈集團(tuán)簽訂的《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，外資方出資5000萬(wàn)購(gòu)買商標(biāo)的一半所有權(quán)，另外一半作為中方投資，作價(jià)5000萬(wàn)注入合資公司。但這一協(xié)議涉及的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓手續(xù)一直沒(méi)有完成。

1999年5月，合資公司與娃哈哈集團(tuán)又簽訂了《商標(biāo)使用合同》。雙方約定：娃哈哈集團(tuán)同意向合資公司提供一個(gè)專有和不可撤銷的權(quán)利和商標(biāo)使用許可。1996年合資公司與娃哈哈集團(tuán)簽訂的《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，外資方

使命即定位定位三問(wèn)：

1）我的業(yè)務(wù)是什么？2）我的顧客是誰(shuí)？3）我為顧客提供的獨(dú)特價(jià)值是什么？使命即定位定位三問(wèn)：《中國(guó)電信三年規(guī)劃(2006-2008)》3年內(nèi)非語(yǔ)音業(yè)務(wù)占到總收入的35%;6年內(nèi)把這個(gè)比例再提高10%;10年內(nèi)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商《中國(guó)電信三年規(guī)劃(2006-2008)》3年內(nèi)非孫子兵法與商道課件案例：中國(guó)電信--遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái)

“商務(wù)領(lǐng)航”是中國(guó)電信牽頭,聯(lián)手國(guó)內(nèi)外軟硬件廠商為中小企業(yè)提供的一種系統(tǒng)集成服務(wù).就是說(shuō)把IT硬件和軟件統(tǒng)一集成在中國(guó)電信的客戶資源平臺(tái)上,中小企業(yè)在需要這些軟件和硬件時(shí),不需要承擔(dān)購(gòu)買的費(fèi)用,只需要支付使用的費(fèi)用,以租賃的形式付費(fèi),電信與用戶結(jié)算后再與軟、硬件和服務(wù)商分成.案例：中國(guó)電信--遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái)“商務(wù)領(lǐng)航”

運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商移動(dòng)通信專家移動(dòng)信息專家通信服務(wù)信息內(nèi)容服務(wù)傳播媒介服務(wù)無(wú)線娛樂(lè)服務(wù)中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商Google的使命整合天下信息,讓人人能獲取,使人人能受益.謝爾蓋.布林和拉里.佩奇在與工程師一起討論產(chǎn)品時(shí),總是問(wèn):這對(duì)世界有什么好處?世界會(huì)因此而變得更美好嗎?Google的使命整合天下信息

組織的使命在外部任何機(jī)構(gòu)都不是為機(jī)構(gòu)本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何機(jī)構(gòu)都是社會(huì)的器官，作為社會(huì)的一部分而存在。所謂企業(yè)的好與壞絕不能以作為企業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)衡量，只能以社會(huì)立場(chǎng)來(lái)判斷。今天的每一個(gè)機(jī)構(gòu)都是為貢獻(xiàn)外界而存在，都是為貢獻(xiàn)和滿足不屬于機(jī)構(gòu)內(nèi)的需要而存在。例如：企業(yè)是為了給顧客提供有價(jià)值的商品和服務(wù)而存在，而不是企業(yè)的本身；醫(yī)院并非為其本身的醫(yī)生、護(hù)士而存在，而是為了病人；學(xué)校并非為了教師，而是為了學(xué)生。管理如果忘了這一點(diǎn)，便將是大錯(cuò)特錯(cuò)。組織的使命在外部任何機(jī)構(gòu)都不是蒙牛的使命百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)蒙牛的使命百年蒙牛既以為人,己愈有;既以與人,己愈多。利人實(shí)利己之根基生財(cái)有大道既以為人,己愈有;既以與人,己愈多。生財(cái)有大道財(cái)聚則民散,財(cái)散則民聚

君子先慎乎德。有德此有人,有人此有土,有土此有財(cái),有財(cái)此有用。德者本也,財(cái)者末也。外本內(nèi)末,民爭(zhēng)施奪。是故財(cái)聚則民散,財(cái)散則民聚。是故言悖而出者,亦悖而入;貨悖而入者,亦悖而出。----《大學(xué)》財(cái)聚則民散,財(cái)散則民聚君子先慎乎德。有德此有

知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得

——《大學(xué)》曾子

知足不辱;知止不殆;可以長(zhǎng)久。少則得,多則惑。知足不辱;

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命

孫子論“將勝”夫?qū)⒄邍?guó)之輔也輔周則國(guó)必強(qiáng)輔隙則國(guó)必弱

孫子論“將勝”夫?qū)⒄?/p>

主與將夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。有必勝之將，無(wú)必勝之民。國(guó)家雖安，必常擇將。主與將夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房

為將五德

將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。為將五德將者，智、信、仁、勇智信仁勇嚴(yán)智能發(fā)謀信能賞罰仁能附眾勇能果斷嚴(yán)能立威智信仁勇嚴(yán)智能發(fā)謀信能賞罰

好學(xué)近乎智子夏曰:日知其所亡月無(wú)忘其所能可謂好學(xué)也已矣好學(xué)近乎智子夏曰:

子夏論“學(xué)”子夏曰:賢賢易色,事父母能竭其力,事君能致其身,與朋友交言而有信。雖曰未學(xué),吾必謂之學(xué)矣。子夏論“學(xué)”子夏曰:子曰:生而知之者,上也;學(xué)而知之者,次也;困而學(xué)之,又其次也;困而不學(xué),民斯為下矣。

孔子論“學(xué)”子曰:孔子論“學(xué)”子曰:吾嘗終日不食終夜不寢以思無(wú)益不如學(xué)也孔子論“學(xué)”子曰:孔子論“學(xué)”

心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！

曾子論“學(xué)”曾子論“學(xué)”

教是最好的學(xué)孟子：善政者得民財(cái),善教者得民心。子曰:以不教民戰(zhàn),是謂棄之。子曰:不教而殺謂之虐。教是最好的學(xué)孟子：善政者得民財(cái),善教者得民心。

怎么教

子曰:中人以上,可以語(yǔ)上也;中人以下,不可以語(yǔ)上也。子曰:不憤不啟,不悱不發(fā)。舉一隅不以三隅反,則不復(fù)也。怎么教子曰:中人以上,可以語(yǔ)上也;中

知與智不知而言,不智.知而不言,不忠.知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)；巧言令色，鮮矣仁。知與智不知而言,不智.知而不言,不忠.

智者慎言智者不言言者不智

君子欲訥于言而敏于行故舉秋毫不謂多力見(jiàn)日月不謂明目聞雷霆不謂聰耳

智者慎言智者不言言者不智

孔子論職場(chǎng)“三忌”子曰:侍于君子有三愆:言未及之而言謂之燥;言及之而不言謂之隱;未見(jiàn)顏色而言謂之瞽?？鬃诱撀殘?chǎng)“三忌”子曰:

子游曰:事君數(shù)斯辱矣朋友數(shù)斯疏矣子游的“為人處世學(xué)”子游曰:子游的“為人處世學(xué)”

孔子論“信”子貢問(wèn)政。子曰：“足兵，足食，民信之矣。”子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子貢曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死。民無(wú)信不立。”孔子論“信”子貢問(wèn)政。子夏曰：君子信而后勞其民，未信則以為厲己也；信而后諫，未信則以為謗己也。

子夏論“信”子夏曰：子夏論“信”

如何立“信”小信成則大信立,

故明主積于信,賞罰不信則禁令不行。嬰兒非有知也,待父母而學(xué)者也,聽(tīng)父母之教。今子欺之,是教子欺也。如何立“信”小信成則大信立,

力行近乎仁子曰：身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也。立身行道，揚(yáng)名于后世，以顯父母，孝之終也。夫孝，始于事親，中于事君，終于立身。力行近乎仁子曰：孟武伯問(wèn)孝，子曰:父母唯其疾之憂。孔子論“孝”孟武伯問(wèn)孝，孔子論“孝”

勇=決斷力不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥的決斷力不足。

遲遲做出一個(gè)正確的決定與做出一個(gè)錯(cuò)誤決定結(jié)果一樣。

勇=決斷力不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥勇=知恥

子曰：知恥近乎勇勇=知恥嚴(yán)=律己曾子曰:吾日三省吾身。為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?嚴(yán)=律己曾子曰:

以刑去刑行刑重其輕者,輕者不至,重者不來(lái),是謂以刑去刑也。以刑去刑行刑重其輕者,

嚴(yán)=無(wú)一漏網(wǎng)有目不以視以天下為己視有耳不以聽(tīng)以天下為己聽(tīng)賞告奸罰連坐

嚴(yán)=無(wú)一漏網(wǎng)有目不以視以天下為己視

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命

孫子的“謀勝”夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！

——《孫子兵法.計(jì)篇》若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。

——《商君書(shū).戰(zhàn)法》兵以計(jì)為本，故多算勝少算。

——《漢書(shū)》孫子的“謀勝”夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；

知己知彼知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。知己知彼知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；知己兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。

——《孫子兵法.計(jì)篇》兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而“東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地”未出茅廬,天下三分----諸葛亮“東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地”未出茅廬,天下三分

李奇微的“磁性戰(zhàn)術(shù)”第一次戰(zhàn)役從1950年10月25日開(kāi)始，真正大規(guī)模的戰(zhàn)斗從26日開(kāi)始，11月2日結(jié)束。第二次戰(zhàn)役從11月25日開(kāi)始，12月2日，中國(guó)軍隊(duì)停止了攻擊。第三次戰(zhàn)役中國(guó)從12月31日開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)攻，1951年1月8日停止進(jìn)攻。李奇微的“磁性戰(zhàn)術(shù)”第一次戰(zhàn)役從19

什么是戰(zhàn)略?企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略.紅海戰(zhàn)略--------戰(zhàn)勝對(duì)手--------生存藍(lán)海戰(zhàn)略--------超越對(duì)手--------發(fā)展什么是戰(zhàn)略?企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和因?yàn)樗{(lán)海和紅海一向是共存的,現(xiàn)實(shí)情況要求企業(yè)在紅海和藍(lán)海中都要取得成功,兩種戰(zhàn)略都要掌握.

因?yàn)樗{(lán)海和紅海一向是共存的,現(xiàn)實(shí)情況要求企業(yè)在紅海和藍(lán)海中都

企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？從“不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈”到“不但會(huì)打仗，還要會(huì)打圈”“敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追”“大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破”在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。

——毛澤東企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？從“不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈”到“不

如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。

——大前研一如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略

毛澤東的戰(zhàn)略觀研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無(wú)定向。毛澤東的戰(zhàn)略觀研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)一是抓主動(dòng)權(quán)二是抓戰(zhàn)略方向失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。

抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)戰(zhàn)略管理的框架使命抓方向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓主動(dòng)權(quán)戰(zhàn)略管理的框架使命抓方向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓主動(dòng)權(quán)企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)方向新產(chǎn)品新市場(chǎng)新的組織結(jié)構(gòu)新的替代原材料新的經(jīng)營(yíng)模式新企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)方向新產(chǎn)品新

服裝業(yè)的困境產(chǎn)能過(guò)剩出口退稅下降3.5%，出口成本增加內(nèi)銷花費(fèi)巨大賣場(chǎng)帳期漫長(zhǎng)扣點(diǎn)高中小服裝企業(yè)迫切需要低成本的建立品牌和渠道的方法。服裝業(yè)的困境產(chǎn)能過(guò)剩中小服裝企孫子兵法與商道課件ITAT的經(jīng)營(yíng)思想ITAT相當(dāng)于為服裝企業(yè)搭建了一個(gè)大規(guī)模、扁平化的銷售平臺(tái)，將服裝業(yè)的“長(zhǎng)尾”打包銷售出去。2004年9月，這個(gè)匯集了100多個(gè)品牌，包括男裝、女裝、童裝和鞋帽的一站式購(gòu)物連鎖店在全國(guó)146個(gè)城市復(fù)制了310家店。2006年銷售收入7億元。2007年3月，藍(lán)山中國(guó)、摩根斯坦利和Citadel將對(duì)其一次性聯(lián)合投資7000萬(wàn)美元。ITAT的經(jīng)營(yíng)思想ITAT相當(dāng)于ITAT（InternationalTrademarkAgentTrader)的零庫(kù)存、零場(chǎng)租透明經(jīng)營(yíng)模式（一）ITAT以代銷的方式從700多供應(yīng)商處先拿貨再結(jié)款，同時(shí)他的ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商提供了查詢帳戶和密碼，每位供應(yīng)商可以即時(shí)查詢自己產(chǎn)品在任何門店的銷售時(shí)間、價(jià)格、款式、碼數(shù)、顏色等，如遇缺貨，即時(shí)配送。全部門店直營(yíng)，每開(kāi)一家店必然復(fù)制三套系統(tǒng)，ERP、OA和遠(yuǎn)程監(jiān)視系統(tǒng)。ITAT（InternationalTrademarkAITAT（InternationalTrademarkAgentTrader)的零庫(kù)存、零場(chǎng)租透明經(jīng)營(yíng)模式（二）ITAT進(jìn)賣場(chǎng)，采用浮動(dòng)租金的方法，將銷售額的15%返給商場(chǎng)。門店自己收銀，與商場(chǎng)月結(jié)。ITAT向商場(chǎng)開(kāi)放IT系統(tǒng)，方便商場(chǎng)即時(shí)察看門店的經(jīng)營(yíng)情況?；陂_(kāi)放的IT系統(tǒng)，ITAT構(gòu)建了一個(gè)透明的商業(yè)模式，供應(yīng)商、商場(chǎng)、ITAT按銷售額的60：15：25的比例分成。扣除貨柜、裝修、人工和稅收，ITAT的利潤(rùn)在10-11%。ITAT（InternationalTrademarkA

企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式的缺陷上企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式的缺陷上什么是經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式是指企業(yè)在使命的引領(lǐng)下,抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),整合一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng),構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈.什么是經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式是指企業(yè)在使命的引領(lǐng)下,抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),整一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度.它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度.它會(huì)受制于價(jià)值鏈

基于價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位?；趦r(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開(kāi)發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時(shí)，杜比的音頻顧問(wèn)為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開(kāi)始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開(kāi)發(fā)出含杜比聲道的電影原聲

關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)立利潤(rùn)來(lái)自于一條價(jià)值鏈的概念一條鏈對(duì)一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)未來(lái)的兩種活法：

1、主動(dòng)引領(lǐng)打造一條價(jià)值鏈

2、鑲嵌在客戶的價(jià)值鏈上。關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)立利潤(rùn)來(lái)自于一條價(jià)值鏈的概念

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。孫子論“勢(shì)勝”善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。孫子論“勢(shì)勝”兵之所貴者，勢(shì)利也。

——《荀子》以弱勝?gòu)?qiáng)，必因勢(shì)也?！缎l(wèi)公兵法》兵之所貴者，勢(shì)利也。——《荀子》如轉(zhuǎn)木石木石之性安則靜危則動(dòng)方則止圓則行故善戰(zhàn)人之勢(shì)如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者勢(shì)也什么是“勢(shì)”如轉(zhuǎn)木石什么是“勢(shì)”雖有智慧不如乘勢(shì)雖有镃基不如待時(shí)孟子論“勢(shì)”雖有智慧不如乘勢(shì)孟子論“勢(shì)”

思考：未來(lái)能否被清晰的預(yù)見(jiàn)?1、未來(lái)到底是什么樣子?2、有沒(méi)有有效的預(yù)測(cè)未來(lái)的方法?3、企業(yè)面對(duì)未來(lái)的決策應(yīng)該怎么作?思考：1、未來(lái)到底是什么樣子?

我們的觀點(diǎn)：未來(lái)無(wú)法清晰的預(yù)測(cè),因?yàn)榄h(huán)境發(fā)生的變化!

不確定的年代開(kāi)始了!

我們的觀點(diǎn)：未來(lái)無(wú)法清晰的預(yù)測(cè),因?yàn)榄h(huán)境部分行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測(cè)值與實(shí)際值偏差對(duì)照行業(yè)對(duì)比項(xiàng)目預(yù)測(cè)值（2005年）實(shí)際值（2004年）石化行業(yè)成品油消費(fèi)量1.36—1.38億噸1.6億噸年均增長(zhǎng)速度4.3%--4.6%9.8%鋼鐵行業(yè)鋼材表觀消費(fèi)量14000萬(wàn)噸以上31230萬(wàn)噸電力行業(yè)裝機(jī)容量3.7—3.8億千瓦4.4億千瓦17500億千瓦時(shí)21870億千瓦時(shí)汽車行業(yè)汽車工業(yè)總產(chǎn)值6000億元11010億元轎車產(chǎn)量110萬(wàn)輛231萬(wàn)輛預(yù)測(cè)值=實(shí)際值？部分行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測(cè)值與實(shí)際值偏差對(duì)照行業(yè)對(duì)比項(xiàng)目預(yù)測(cè)值

預(yù)測(cè)未來(lái)是自找苦吃!創(chuàng)業(yè)家會(huì)去尋找變化,回應(yīng)變化,并把變化視為機(jī)會(huì)而加以利用.

——彼得.德魯克預(yù)測(cè)未來(lái)是自找苦吃!創(chuàng)業(yè)家會(huì)去尋找變化,回應(yīng)變化,并把變很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。不管別人的宣揚(yáng)是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)，并且從變化中獲利。--------《定見(jiàn)》約翰.奈斯比很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。

環(huán)境的不確定性不連續(xù)不可控持續(xù)突變復(fù)雜多變

需求的不確定性競(jìng)爭(zhēng)的不確定性非理性因素環(huán)境的不確定性不連續(xù)需求的不確定性君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)!--《周易》君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)!--《周易》

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)2、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)

什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？組織經(jīng)過(guò)多年歷史經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)的在某個(gè)方面有專長(zhǎng)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)所構(gòu)成的技能體系叫做這個(gè)組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力

什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？組織經(jīng)過(guò)多年歷史經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)的

核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值性延展性獨(dú)特性動(dòng)態(tài)性系統(tǒng)性核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值性

關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力1、不是大企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,小企業(yè)也能有核心競(jìng)爭(zhēng)力2、不是高科技才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,服務(wù)業(yè)也能擁有3、核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于自主研發(fā)和對(duì)顧客的理解4、核心競(jìng)爭(zhēng)力需要時(shí)間的積累關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力1、不是大企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,小

案例利樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于短期的市場(chǎng)行為的易復(fù)制性，沒(méi)有什么比利樂(lè)不斷的領(lǐng)先創(chuàng)新和不斷延伸的價(jià)值服務(wù)更難以替代沒(méi)有什么比貼近客戶的需求的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新更加重要案例相對(duì)于短期的市場(chǎng)行為的易復(fù)制性，沒(méi)

真正的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)是買不來(lái)的,必須依靠自主創(chuàng)新.

建設(shè)以企業(yè)為主體,市場(chǎng)為導(dǎo)向,產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,使企業(yè)真正成為研究開(kāi)發(fā)投入的主體、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的主體和創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體,全面提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力.

胡錦濤論“自主創(chuàng)新”真正的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)是買不來(lái)的,必須依靠

大連路明集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)思想路明占全世界自發(fā)光材料市場(chǎng)70%的份額.2003年收購(gòu)了美國(guó)AXT的光電部進(jìn)入了LED(LED照明產(chǎn)品與普通白熾燈相比,同等亮度下,耗電為前者的1\10,壽命延長(zhǎng)100倍)市場(chǎng).2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入7億人民幣,連續(xù)三年保持40%的增長(zhǎng)速度.每年的研發(fā)占銷售收入的15%,自發(fā)光材料更新?lián)Q代到了第9代,吸收10分鐘光線可以在黑暗發(fā)光12小時(shí),高端產(chǎn)品可以達(dá)到7天.2005年LED芯片的產(chǎn)量6億只.大連路明集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)思想路明占全世界自發(fā)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋1、沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈掌控資源或掌控顧客2、注重資源整合3、資源整合的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋1、沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈掌控資源圣人之治國(guó)也,固有使人不得不愛(ài)我之道,而不持人之以愛(ài)為我也.持人之以愛(ài)為我者危矣,持吾不可不為者安矣.如何擁有掌控力？圣人之治國(guó)也,如何擁有掌控力？4A理念：服務(wù)？功能替代？ANYTIME：確保服務(wù)器24小時(shí)不間斷運(yùn)行，用戶不掉線ANYTHING：全過(guò)程一攬子解決方案，隨時(shí)高效率解決運(yùn)行商的一切問(wèn)題。ANYWHERE：中央管理員可通過(guò)遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。4A理念：服務(wù)？功能替代？ANYTIME：確保服務(wù)器24小時(shí)有效的資源整合思路：從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)過(guò)度到全方位整合資源重點(diǎn)整合：1）自然資源

2）社會(huì)資源

3）客戶資源

4）行業(yè)內(nèi)存量資源有效的資源整合思路：從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)過(guò)度到中芯國(guó)際的“委托經(jīng)營(yíng)管理”模式湖北省、武漢市、武漢東湖區(qū)共同籌資107億，投資一條12寸芯片生產(chǎn)線，產(chǎn)權(quán)暫時(shí)歸新成立的武漢新芯集成電路制造公司，一切管理運(yùn)營(yíng)權(quán)都交由中芯國(guó)際負(fù)責(zé)。3-5年后，中芯國(guó)際將擁有原價(jià)回購(gòu)這條生產(chǎn)線的優(yōu)先權(quán)，而不需要支付利息。中芯國(guó)際的“委托經(jīng)營(yíng)管理”模式湖北省、武漢市、武漢東湖區(qū)共同

中芯國(guó)際的資源整合中芯國(guó)際的資源整合案例蒙牛集團(tuán)案例蒙牛集團(tuán)

蒙牛的98%法則品牌的98%是文化；經(jīng)營(yíng)的98%是人性資源的98%是整合；矛盾的98%是誤會(huì)蒙牛的98%法則品牌的98%是文化；經(jīng)有效的資源整合資源整合的基礎(chǔ)：資源運(yùn)作資源運(yùn)作：“你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動(dòng)、使用、支配別人的資源.”有效的資源整合資源整合的基礎(chǔ)：資源運(yùn)作

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

孫子的“先勝”原則昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。孫子的“先古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝，無(wú)智名，無(wú)勇功。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?---《孫子兵法.形篇》古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝，無(wú)智名，無(wú)勇功。

主動(dòng)權(quán)原則事貴制人而不制于人。制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。

善戰(zhàn)者，制人而不制于人。失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗，被消滅。主動(dòng)權(quán)，就是“高屋建瓴”、“勢(shì)如破竹”

主動(dòng)權(quán)原則事貴制人而不制于人。

格力的渠道主動(dòng)權(quán)格力電器（000651.SZ)主營(yíng)收入由2003年的100.42億增長(zhǎng)至2005年的182.48億，凈利潤(rùn)由3.43億增至5.10億。2006年前三季度收入同比增長(zhǎng)40%，凈利潤(rùn)高達(dá)4.97億元人民幣。海信電器（600060.SH）和深康佳（000016.SZ）贏利不足1億TCL（000100.SZ)巨虧7億四川長(zhǎng)虹（600839.SH）贏利2.21億青島海爾（600690.SH）贏利2.69億格力的渠道主動(dòng)權(quán)格力電器（0

海瀾之家的渠道管理模式加盟商投資200萬(wàn)元開(kāi)一家門店，其中100萬(wàn)押金，5年后歸還，另100萬(wàn)是場(chǎng)租、裝修和啟動(dòng)資金。加盟商不參與管理，只負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)的關(guān)系。店面的管理標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理。復(fù)制IT系統(tǒng)，向加盟商開(kāi)放，每天下班向加盟商發(fā)送短信，通知一天的銷售額并把30%的銷售金額打入加盟商的帳戶。海瀾之家的渠道管理模式加盟商投資200萬(wàn)元開(kāi)一家門海瀾之家海瀾之家孫子兵法與商道課件

備戰(zhàn)原則故用兵之法，無(wú)持其不來(lái)，持吾有以待也；無(wú)持其不攻，持吾有所不可攻也。

備戰(zhàn)原則故用兵之法，

金門登陸戰(zhàn)與粟裕的“三不打”1、以原敵二十五軍108師1.2萬(wàn)人計(jì)算，只要敵軍增加一個(gè)團(tuán)也不打。2、沒(méi)有一次載運(yùn)6個(gè)團(tuán)的船只不打。3、要求蘇北或山東沿海挑選6000名久經(jīng)考驗(yàn)的船工，船工不到不打。金門登陸戰(zhàn)與粟裕的“三不打”1、以原敵二十五軍戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，大步進(jìn)退誘敵深入集中兵力各自擊破

集中原則戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力集中原則故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

孫子論“集中”故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之孫子論“集中”

集中：改變力量對(duì)比故形人而我無(wú)形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知,不可知,則敵所備者多;敵所備者多,則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前而后寡,備后而前寡,備左而右寡,備右而左寡,無(wú)所不備,則無(wú)所不寡。寡者,備人者也;眾者,使人備己者也。集中：改變力量對(duì)比故形人而我無(wú)形,則我專而敵分;

大=強(qiáng)

天行健,君子以自強(qiáng)不息。----《周易.象辭上傳》大=強(qiáng)天行健,君子

“隱形冠軍”法因數(shù)控

法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國(guó)最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商,市場(chǎng)占有率達(dá)95%.2004年12月4日與世界老大意大利菲賽普(FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟.協(xié)議期為六年.法因數(shù)控成為FICEP在中國(guó)的合作基地,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán).另外,獲得了FICEP在中國(guó)的唯一代理權(quán).同時(shí)FICEP成為法因數(shù)控的國(guó)際分銷商.“隱形冠軍”法因數(shù)控法因

中國(guó)企業(yè)的集中戰(zhàn)略區(qū)域集中產(chǎn)業(yè)集中環(huán)節(jié)集中新企業(yè)要專小企業(yè)要專子企業(yè)要專有發(fā)展空間的要專中國(guó)企業(yè)的集中戰(zhàn)略區(qū)域集中新企業(yè)要專多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對(duì)是大名鼎鼎。---西蒙隱形冠軍也是冠軍多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一他們都是隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的35%的市場(chǎng).青島宇峰制針有限公司年產(chǎn)16億支手縫針,占世界手縫針總量的12%臺(tái)灣研華科技全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商,年收入4億美元,占全球的17.8%丹麥諾和諾得公司世界上最大的人胰島素公司占世界市場(chǎng)份額的20%他們都是隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司

隱性冠軍做了些什么？目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度國(guó)際化，掌握客戶關(guān)系貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場(chǎng)地位自力更生，核心競(jìng)爭(zhēng)力留在企業(yè)內(nèi)部與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理）隱性冠軍做了些什么？目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)

關(guān)于多元化的思考基于機(jī)會(huì)的多元化基于資本的多元化基于資源的多元化基于能力的多元化基于客戶的多元化關(guān)于多元化的思考基于機(jī)會(huì)的多元化

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命

孫子的“迂勝”軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。

孫子的“迂勝”軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利

合于利而動(dòng)兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。

合于利而動(dòng)，不合于利而止。非利不動(dòng)；非得不用；非危不戰(zhàn)。

——孫子我們打仗，好比雷公打豆腐，要專揀軟的欺；打仗好比作生意，賺錢就來(lái)，蝕本就不干，打的贏就打，打不贏就走。

——毛澤東合于利而動(dòng)兵以詐立，以利動(dòng)，案例：金域醫(yī)學(xué)的價(jià)值鏈

患者生病醫(yī)生問(wèn)診、體查、開(kāi)檢查單送檢反饋檢驗(yàn)（影象）診斷、治療方案

案例：金域醫(yī)學(xué)的價(jià)值鏈患者生病醫(yī)生問(wèn)診、體查、開(kāi)檢查單

案例：法因數(shù)控

數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴,維修和保養(yǎng)很重要,但當(dāng)時(shí)進(jìn)口設(shè)備售后服務(wù)是個(gè)弱項(xiàng),反饋慢而且經(jīng)常扯皮.法因數(shù)控看到這一點(diǎn),就專做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù),而且收費(fèi)低廉.客戶看到他們技術(shù)不錯(cuò),又聽(tīng)說(shuō)他們也生產(chǎn)這種產(chǎn)品,價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的四分之一,愿意到廠里看一看.

法因數(shù)控選擇一批最專業(yè)的客戶,把機(jī)器賣給他們的同時(shí)再花錢請(qǐng)他們寫(xiě)使用報(bào)告,有利于快速改進(jìn)技術(shù).案例：法因數(shù)控?cái)?shù)控成套設(shè)備非常嬌貴,維修

大客戶的維護(hù)先義后利者榮，先利后義者辱。榮者常通，辱者常窮。通者常制人，窮者常制于人。----荀子大客戶的維護(hù)先義后利者榮，先利后義者辱。----

上海銀行的“先義后利”2005年上海社保局為在本市參加社會(huì)保險(xiǎn)的300萬(wàn)外來(lái)務(wù)工人員每月發(fā)20元的醫(yī)藥費(fèi)。上海銀行主動(dòng)接下這個(gè)單子，買了2臺(tái)打卡機(jī)，安裝了610臺(tái)POS機(jī)。雖然農(nóng)民工的藥費(fèi)每年只有幾億元，但政府的專項(xiàng)資金卻高達(dá)20多億元，因?yàn)槭亲魉庂M(fèi)開(kāi)支，所以新增300家藥房結(jié)算客戶和多家醫(yī)院。上海銀行的“先義后利”

上海銀行的“先義后利”1997年主動(dòng)承擔(dān)沒(méi)有人愿意做的養(yǎng)老金業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)全市共有200多萬(wàn)個(gè)養(yǎng)老金帳戶，但筆金額1000元左右。利用200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建一個(gè)大型系統(tǒng)來(lái)支持這個(gè)業(yè)務(wù)。收益是：每張卡都沉淀了成本僅為0.72%（現(xiàn)行利率）的十幾億低成本資金，還有近百億元自動(dòng)轉(zhuǎn)存的定期存款。上海銀行的“先義后利”1997年主動(dòng)承擔(dān)沒(méi)

格力空調(diào)的“先義后利”家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)從2000年到2006年，共70多個(gè)空調(diào)品牌消失了如：澳柯瑪、樂(lè)華、迎燕、萬(wàn)家樂(lè)、森寶等。那些已售出的空調(diào)變成了“孤兒空調(diào)”。3月9日，格力空調(diào)在北京成立了“退市空調(diào)救助中心”，救助對(duì)象為找不到經(jīng)銷商和廠家的空調(diào)。救助中心只收零件費(fèi)用，上門費(fèi)和維修費(fèi)全免。格力空調(diào)的“先義后利”家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)從2000年

大客戶的管理虛其心實(shí)其腹弱其志強(qiáng)其骨

----老子大客戶的管理虛其心

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命

孫子的“奇勝”凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也。攻其無(wú)備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。

——孫子孫子的“奇勝”凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善出奇者，無(wú)窮仁川是朝鮮中部西海岸的一個(gè)港口，距漢城40里，是朝鮮國(guó)土東西最狹窄的“蜂腰部份”。仁川港有著由巨大的潮汐落差形成的24公里的淤泥。情報(bào)顯示朝鮮兵力不超過(guò)1000人，10門火炮。1950年9月15日2時(shí)，登陸開(kāi)始，美軍傷亡203人，人民軍傷亡、被俘1594人。

出奇制勝------仁川登陸仁川是朝鮮中部西海岸的一個(gè)港口，距漢城40里，是朝鮮國(guó)土東西

仁川登陸仁川登陸

什么是“虛”對(duì)手價(jià)值鏈上的弱點(diǎn)市場(chǎng)上弱小的對(duì)手而不是強(qiáng)大的對(duì)手市場(chǎng)的相對(duì)空白之處(市場(chǎng)細(xì)分)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì)什么是“虛”對(duì)手價(jià)值鏈上的弱點(diǎn)

STP營(yíng)銷S----Segmenting：細(xì)分市場(chǎng)T----Targeting：選擇目標(biāo)市場(chǎng)P----Positioning：市場(chǎng)定位

指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)的整體大市場(chǎng)劃分成若干個(gè)小市場(chǎng)的過(guò)程。每個(gè)小市場(chǎng)的使用者有類似的需求、購(gòu)買心態(tài)和購(gòu)買方式。

市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分的作用:1、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。2、有利于小企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。3、有利于企業(yè)的專業(yè)化。4、有利于企業(yè)制訂與調(diào)整營(yíng)銷策略。指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)案例：浪潮服務(wù)器的市場(chǎng)細(xì)分五個(gè)主要領(lǐng)域：政府、教育、企業(yè)、金融、電信五個(gè)主要對(duì)手：IBM、HP、DELL、聯(lián)想、方正五個(gè)主要需求：價(jià)位低、散熱好、供貨及時(shí)、個(gè)性配置、增值服務(wù)。量身定做專用游戲服務(wù)器平臺(tái)——“英新游俠”案例：浪潮服務(wù)器的市場(chǎng)細(xì)分五個(gè)主要領(lǐng)域：政府、教育、企業(yè)、金市場(chǎng)細(xì)分的作用分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立目標(biāo)與戰(zhàn)略確立優(yōu)先與重要性衡量機(jī)會(huì)與實(shí)力進(jìn)入與退出4P的基礎(chǔ)銷售的方向分配資源市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)量化市場(chǎng)衡量的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的作用分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4P的基礎(chǔ)案例：美國(guó)西南航空公司比對(duì)手強(qiáng)與對(duì)手一樣比對(duì)手弱減少門到門的時(shí)間輕松的旅行生活價(jià)格低與最安全的航空公司一樣安全不提供餐飲服不提供轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)沒(méi)有頭等艙不確定座位不通過(guò)旅行社賣票案例：美國(guó)西南航空公司比對(duì)手強(qiáng)與對(duì)手一樣比對(duì)手弱減少門到西南航空公司的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)低成本戰(zhàn)略有限的服務(wù)二流的機(jī)場(chǎng)統(tǒng)一的機(jī)型員工生產(chǎn)率高機(jī)票便宜目標(biāo)顧客群滿意度高西南航空公司的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)低成本戰(zhàn)略有限的服務(wù)二流的機(jī)場(chǎng)統(tǒng)一的機(jī)

市場(chǎng)定位的含義企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和自己的優(yōu)勢(shì)，確定企業(yè)和產(chǎn)品被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競(jìng)爭(zhēng)力的與眾不同的地位。

人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我新人新我轉(zhuǎn)市場(chǎng)定位的含義企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和自己的優(yōu)

關(guān)于定位定位的原則定位是策劃出來(lái)的植入顧客腦中的定位不同結(jié)果不同定位確定不能輕易改變重新定位定位傳播的原則關(guān)于定位定位的原則

品牌傳播的途徑

品牌傳播廣告人員推廣服務(wù)公共關(guān)系現(xiàn)場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)推廣品牌傳播的途徑品牌傳播廣告人員推

新促銷手段的思考鑲嵌在顧客的生活軌跡中自身具有傳播力必須具備娛樂(lè)價(jià)值促銷對(duì)象更加精準(zhǔn)多種媒體的融合與互動(dòng)新促銷手段的思考鑲嵌在顧客的生活軌跡公關(guān)與廣告的區(qū)別廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人信任你、喜歡你。廣告是自己講，公關(guān)是讓別人議論你，評(píng)價(jià)你。廣告它往往只傳送單一的信息，公關(guān)是雙向溝通。廣告可以帶來(lái)知名度，公關(guān)建立持久的信任感。公關(guān)與廣告的區(qū)別廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人信任你、喜歡公關(guān)＝溝通＋銷售

公關(guān)＝溝通＋銷售

公共關(guān)系的六個(gè)基本要素

有目的的精心策劃真誠(chéng)表現(xiàn)公眾利益雙向溝通最高管理層決策

公共關(guān)系的六個(gè)基本要素有目的的

公共關(guān)系--PENCILSP：(publications)向公眾發(fā)表宣傳文字E：(event)制造事件N：(news)制造新聞C：(

communityrelation)加強(qiáng)社區(qū)關(guān)系I：(identitymedia)借助某媒體提高知名度L：(lobby)向政策制定者游說(shuō)S：(socialcausemarketing)社會(huì)公益營(yíng)銷公共關(guān)系--PENCILS

孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命二、孫子“將勝”與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)三、孫子“謀勝”與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃四、孫子“勢(shì)勝”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)五、孫子“先勝”與企業(yè)戰(zhàn)略重心六、孫子“迂勝”與大客戶營(yíng)銷七、孫子“奇勝”與STP營(yíng)銷八、孫子“知?jiǎng)佟迸c營(yíng)銷情報(bào)孫子兵法與商道一、孫子“道勝”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。愛(ài)爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶。

孫子的“知?jiǎng)佟惫拭骶t將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動(dòng)也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將能以上故知?jiǎng)儆形?知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識(shí)眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝.故不知諸侯之謀者,不能豫交;不知山林,險(xiǎn)阻,沮澤之形者,不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者,不能得地利.故知?jiǎng)儆形?知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識(shí)眾寡之用者勝;上下同欲

資料與情報(bào)消息,數(shù)據(jù)或資料不等于“情報(bào)”.情報(bào)的本質(zhì)是:經(jīng)過(guò)加工處理的,一個(gè)組織認(rèn)為有用的消息,數(shù)據(jù)或資料.情報(bào)的加工過(guò)程:采集,處理,儲(chǔ)存,傳遞與應(yīng)用等,情報(bào)的加工的能力,決定了一個(gè)組織擁有“情報(bào)”的品質(zhì).“情報(bào)”活動(dòng)力的來(lái)源:全員性現(xiàn)場(chǎng)性溝通性資料與情報(bào)消息,數(shù)據(jù)或資料不

了解對(duì)手情報(bào)的18種方法1、收購(gòu)對(duì)手的垃圾2、購(gòu)買對(duì)手的產(chǎn)品并加以剖析3、匿名參觀對(duì)手的工廠4、在港口或火車站記錄對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量5、從空中對(duì)對(duì)手的工廠進(jìn)行拍照6、分析對(duì)手的招工合同7、分析對(duì)手的招工廣告8、向顧客或經(jīng)銷商詢問(wèn)對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況9、派人參加對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)了解對(duì)手情報(bào)的18種方法1、收購(gòu)對(duì)手的垃圾10、冒充顧客去講價(jià)11、用假招工的辦法接觸對(duì)手的職工12、派技術(shù)人員參加行業(yè)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解13、收買在對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒(méi)有重用的人。14、向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量15、與對(duì)手的主要顧客交談套取情報(bào)16、收買對(duì)手以前的雇員17、通過(guò)咨詢?nèi)藛T參觀對(duì)手的工廠18、收買對(duì)手的職工10、冒充顧客去講價(jià)

因間：因間者,因其鄉(xiāng)人而用之.

內(nèi)間：內(nèi)間者,因其官人而用之.反間：反間者,因其敵間而用之死間：死間者,為誑事于外,令吾間知之,

而傳于敵間也生間：生間者,反報(bào)也因間：因間者,因其鄉(xiāng)人而用之

7種可以收買的人1、有賢而失職者2、有過(guò)失而被刑者3、有寵嬖而貪財(cái)者4、有屈在下位者5、有不得任使者6、有譽(yù)因敗喪以求展己之才能者7、有翻覆變?cè)p常持兩端之心者

----選自《十一家注孫子杜牧》7種可以收買的人1、有賢而失職者

杜牧論“反間”敵有間來(lái)窺我，我必先知之；或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，則敵人之間反為我用也。------<十一家注.孫子>杜牧論“反間”敵有間來(lái)窺孫子兵法與商道

主講：張利

孫子兵法與商道

對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。是業(yè)績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說(shuō)，管理是實(shí)踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。

——彼得.德魯克對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。是業(yè)績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是

孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)代。孫子流亡到吳國(guó)，潛心研究兵法，著《兵法十三篇》?！按巳司w略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠(chéng)得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉”。

——《吳越春秋.闔閭內(nèi)傳》孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子有提十萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰桓公也有提七萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰吳起也有提三萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰武子也------蔚繚子有提十萬(wàn)之眾，而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰桓公也-

古今中外評(píng)《孫子兵法》（一）吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。

——曹操朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武

——李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。

——《武備志》.明.茅元儀孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。

——毛澤東古今中外評(píng)《孫子兵法》（一）吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武

世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必修課程。

——蒙哥馬利

孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問(wèn)題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識(shí)，他的大部分觀點(diǎn)在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義。

——約翰.柯林斯

古今中外評(píng)《孫子兵法》（二）