服裝銷售2023個人工作計劃范文（3篇）

服裝銷售2023個人工作計劃范文一、項?目介紹由?于資金有限?只有___?萬元，所以?我想來想去?沒有什么更?好的項目，?時間緊張也?沒有更好的?靈感所以暫?就來個傳統(tǒng)?行業(yè)，服裝?行業(yè)。我?的項目是做?服裝行業(yè)，?開個女式服?裝店。在?選定行業(yè)之?前，我先衡?量自己的創(chuàng)?業(yè)資金有多?少，___?萬元。因為?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項目需要的?成本較低，?容易進入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經?過調查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調?稀少。平時?也很少有人?光顧。因為?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高__?_元/月，?付三壓一，?(上海都這?樣)。找好?店面之后，?接下來就是?要與房東簽?約。而且，?這個動作不?能太早，必?須待前面幾?項步驟都完?成后才能進?行。因為，?一旦與房東?簽約之后，?就開始支付?房租，自然?就會有時間?壓力。所以?，我在與房?東簽約之前?，一切能做?的籌備工作?與書面數(shù)據(jù)?(包括營業(yè)?證照的辦理?等，這里我?就不在熬述?了)，都先?準備好了。?在與房東簽?約時，租期?最好不要太?短，如果只?簽一年，可?能一年后才?要開始回收?，結果店面?卻被房東收?回去，租期?以三至四年?為較理想的?簽約期限。?我簽的合同?是三年，即?使將來經營?出了問題我?也可以轉租?出去(這里?的房租一直?在漲)。店?面承租下來?，需要一段?裝潢期，所?以我向房東?情商，租金?起算的日期?讓他扣掉裝?潢期，以降?低租金支出?。呵呵，能?少燒錢就少?燒點，誰讓?咱只有__?_萬元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關?系到一家店?的經營風格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關店面?的裝潢經驗?。譬如，開?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經?驗的廠商，?開兒童美語?就必須找有?兒童文教裝?潢經驗的廠?商。因為，?裝潢廠商如?果沒有同類?型店面的裝?潢經驗，到?時候所裝潢?出來的店面?，在實務操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時，如果再?打掉重做，?當然就費錢?費時。所?以，我在裝?潢前請裝潢?公司先畫圖?，包括平面?圖、立面圖?、側面圖、?所要用的材?質、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實地?觀摩，說清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來的店面?，才會比較?貼近自己的?想法。我?要求的裝潢?效果如下：?1、門?口醒目的廣?告明確，讓?路過的人一?目了然店內?是賣什么東?西!重要的?一點，相同?的衣服掛在?不同檔次的?的店鋪會用?不同的效果?，不要因自?己店內整體?的形象影響?到自己的衣?服的檔次，?影響到顧客?的購買欲!?當然本店剛?開張簡裝為?宜。2、?燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人!空調?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?!店面裝?潢一共花了?___元，?這還是省著?點花的，包?括我自己做?小工，就_?__萬省著?點吧。服裝銷售2023個人工作計劃范文（二）著眼公?司當前，兼?顧未來發(fā)展?。在銷售工?作中我堅持?做到：突出?重點維護現(xiàn)?有市場，把?握時機開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細?節(jié)，強化優(yōu)?質服務，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成銷售?任務。一?、計劃擬定?：1、年?初擬定《年?度銷售總體?計劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結》;?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》;二、?客戶回訪：?目前在國?內市場汽車?種類偏多，?技術方面不?相上下，競?爭愈來愈激?烈,已構成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務?必加強與客?戶的交流，?協(xié)調與客戶?、直接用戶?之間的關系?。為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實?際情況另行?安排拜訪時?間。1、?網絡檢索：?充分發(fā)揮?我司網站及?網絡資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?2、售后?協(xié)調：目?前情況下，?我公司仍然?以貿易為主?，“賣產品?不如賣服務?”，在下一?步工作中，?我們要增強?責任感，不?斷強化優(yōu)質?服務。用?戶使用我們?的產品如同?享受我們提?供的服務，?從穩(wěn)固市場?、長遠合作?的角度，我?們務必強化?為客戶負責?的意識，把?握每一次與?用戶接觸的?機會，提供?熱情詳細周?到的售后服?務，給公司?增加一個制?勝的籌碼。?三、開拓?創(chuàng)新，建立?靈活的激勵?營銷機制。?開拓市場，?爭取客源?今年銷售部?將配合公司?整體新的營?銷體制，重?新制訂完善?__年市場?營銷部銷售?任務計劃及?業(yè)績考核管?理實施細則?，提高營銷?代表的工資?待遇，激發(fā)?、調動營銷?人員的積極?性。營銷人?員實行工作?日記志，每?工作日必須?完成拜訪兩?戶新客戶，?三戶老客戶?，四個聯(lián)絡?電話的二、?三、四工作?步驟，以月?度營銷任務?完成情況及?工作日記志?綜合考核營?銷人員。督?促營銷人員?，通過各種?方式爭取團?體和散客客?戶，穩(wěn)定老?客戶，發(fā)展?新客戶，并?在拜訪中及?時了解收集?賓客意見及?建議，反饋?給有關部門?及總經理室?四、密切?合作，主動?協(xié)調與公?司其他部門?接好業(yè)務結?合工作，密?切配合，根?據(jù)賓客的需?求，主動與?公司其他部?門密切聯(lián)系?，互相配合?，充分發(fā)揮?公司的整體?營銷活力，?創(chuàng)造效益。?加強與有?關宣傳，充?分利多種廣?告形式推薦?公司產品，?宣傳公司，?努力提高公?司知名度。?本年度我?將嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度，加?強業(yè)務學習?，提高業(yè)務?水平，努力?完成銷售任?務。挑戰(zhàn)已?經到來，既?然選擇了遠?方，何畏風?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩。服裝銷售2023個人工作計劃范文（三）作為一?名店長我深?感到責任的?重大，多年?來的工作經?驗，讓我明?白了這樣一?個道理：對?于一個經濟?效益好的零?售店來說，?一是要有一?個專業(yè)的管?理者;二是?要有良好的?專業(yè)知識做?后盾;三是?要有一套良?好的管理制?度。用心去?觀察，用心?去與顧客交?流，你就可?以做好。?具體歸納為?以下幾點：?1、認真?貫徹公司的?經營方針，?同時將公司?的經營策略?正確并及時?的傳達給每?個員工，起?好承上啟下?的橋梁作用?。2、做?好員工的思?想工作，團?結好店內員?工，充分調?動和發(fā)揮員?工的積極性?，了解每一?位員工的優(yōu)?點所在，并?發(fā)揮其特長?，做到量才?適用。增強?本店的凝聚?力，使之成?為一個團結?的集體。?3、通過各?種渠道了解?同業(yè)信息，?了解顧客的?購物心理，?做到知己知?彼，心中有?數(shù)，有的放?矢，使我們?的工作更具?針對性，從?而避免因此?而帶來的不?必要的損失?。4、以?身作則，做?員工的表帥?。不斷的向?員工灌輸企?業(yè)文化，教?育員工有全?局意識，做?事情要從公?司整體利益?出發(fā)。5?、靠周到而?細致的服務?去吸引顧客?。發(fā)揮所有?員工的主動?性和創(chuàng)作性?，使員工從?被動的“讓?我干”到積?極的“我要?干”。為了?給顧客創(chuàng)造?一個良好的?購物環(huán)境，?為公司創(chuàng)作?更多的銷售?業(yè)績，帶領?員工在以下?幾方面做好?本職工作。?首先，做好?每天的清潔?工作，為顧?客營造一個?舒心的購物?環(huán)境;其次?，積極主動?的為顧客服?務，盡可能?的滿足消費?者需求;要?不斷強化服?務意識，并?以發(fā)自內心?的微笑和禮?貌的文明用