新手采購下半年計劃（2篇）

新手采購下半年計劃?公司在總公?司的領(lǐng)導(dǎo)、?幫助和支持?下，公司已?具有初步規(guī)?模，為國內(nèi)?市場的全面?發(fā)展打下了?基礎(chǔ)。尤其?是在市場的?拓展、新客?戶的開辟，?盛天品牌在?國內(nèi)都已烙?下深深的影?響。銷售額?逐月增長、?客戶數(shù)額月?月增加、市?場的占有率?已由原來的?華東地區(qū)縱?向到東北地?區(qū)，并已著?手向西南、?西北地區(qū)拓?展。盛天產(chǎn)?品銷售和盛?天品牌在國?內(nèi)信譽大大?提高，為盛?天公司在國?內(nèi)的市場拓?展作了良好?鋪墊。由于?主客觀因素?，與總公司?的要求尚有?相當(dāng)距離。?公司在總結(jié)?____年?度工作基礎(chǔ)?上，決心圍?繞____?年度總公司?目標，堅持?以“內(nèi)抓管?理、外拓市?場”的方針?，并以“目?標管理”方?式，認真扎?實地落實各?項工作。?一、市場的?開發(fā)：創(chuàng)?新求實、開?拓國內(nèi)市場?。根據(jù)去年?的基礎(chǔ)，上?海公司對國?內(nèi)市場有了?更深的了解?。產(chǎn)品需要?市場，市場?更需要適合?的產(chǎn)品(包?括產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型和?相稱的包裝?)。因此，?上海公司針?對國內(nèi)市場?的特點，專?門請人給公?司作銷售形?象設(shè)計，提?高盛天公司?在中國市場?的統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，為?今后更有力?地提高盛天?公司在中國?的知名度鋪?好了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。同?時，建立健?全的銷售網(wǎng)?絡(luò)體系，使?盛天開拓中?國市場奠定?了銷售分點?。上海公司?擬在___?月初招聘_?__名業(yè)務(wù)?員，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知識?和著力市場?開發(fā)，灌輸?盛天實施理?念。二、?年度目標：?1.全年?實現(xiàn)銷售收?入___萬?元。利潤：?___萬元?;2.盛?天產(chǎn)品在(?同行業(yè))國?內(nèi)市場占有?率大于__?_%;3?.各項管理?費用同步下?降___%?;4.設(shè)?立產(chǎn)品開發(fā)?部，在總公?司的指導(dǎo)下?，完成下達?的開發(fā)任務(wù)?;5.積?極配合總公?司做好上海?盛天開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實施要?求：銷售?市場的細化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標___萬?，分區(qū)域下?指標，責(zé)任?明確，落實?到人，績效?掛鉤。1?.劃分銷售?區(qū)域。全國?分7-8區(qū)?域，每個區(qū)?域下達指標?，用考核的?方式與實績?掛鉤，獎罰?分明;2?.依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭取年?內(nèi)開辟__?_個省級城?市的銷售代?理商;3?.銷售費用?、差旅費實?行銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭上?半年在引進?技術(shù)開發(fā)人?員___人?的基礎(chǔ)上，?下半年初步?形成新品開?發(fā)能力，完?成總公司下?達的任務(wù)計?劃數(shù);5?.加強內(nèi)部?管理，提高?經(jīng)濟效益：?①財務(wù)銷?售成本：核?算是國內(nèi)市?場的關(guān)鍵。?進、銷、存?要清晰，月?度要有報表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度達標__?_萬，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結(jié)?合上海公司?工作實際配?置各崗相應(yīng)?人員。用科?學(xué)激勵機制?考核，人盡?其才，愛崗?兢業(yè)，每位?員工以實績?體現(xiàn)個人價?值;③產(chǎn)?品開發(fā)費用?管理。公?司還有很多?工作需努力?開展，還有?許多事項要?切實去落實?。為此我們?要緊緊圍繞?總公司工作?要點，結(jié)合?公司實際，?在____?年度中承擔(dān)?應(yīng)負的責(zé)任?，為總公司?的戰(zhàn)略目標?實現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻。?新手采購下半年計劃（二）一、組織?實施“將被?動采購改成?主動采購”?—公開透明?的按采購制?度程序辦事?，在采購前?、采購中、?采購后的各?個環(huán)節(jié)中主?動接受財務(wù)?及其他部門?監(jiān)督。__?__年我們?進一步強調(diào)?采購工作透?明，在采購?工作中做到?公開、公平?、公正。不?論是大宗材?料、設(shè)備還?是零星采購?，都盡量貨?比三家。即?使在時間緊?，任務(wù)重的?時候，也始?終堅持這個?原則，采購?部相關(guān)人員?一起詢比議?價，采購前?、采購中、?采購后的各?個環(huán)節(jié)中主?動接受財務(wù)?監(jiān)督。即確?保工作的透?明，同時保?證了工作進?度。1、?完善制度，?職責(zé)明確，?按章辦事：?____?年重新制定?《采購管理?程序書》和?通過組織學(xué)?習(xí)公司IS?O9000?質(zhì)量管理體?系文件，通?過換版之機?完善了更具?操作性的《?采購控制流?程》、《供?應(yīng)商管理程?序書》等采?購管理制度?。制度清楚?，操作有據(jù)?可查，為日?后的采購工?作奠定了理?論基礎(chǔ)。?2、公開公?正透明，實?現(xiàn)公開尋價?：采購部?按生產(chǎn)計劃?部下單，詢?比議價都在?三家以上，?真正做到降?低成本、保?護公司利益?。3、采?購效益：?實施公開透?明的采購策?略后，__?_年現(xiàn)有紙?張原材料一?直在上漲，?我部門提議?將現(xiàn)有常規(guī)?產(chǎn)品紙箱不?再用D55?5D，每平?方價格為_?__元,只?要能達到出?口標準即可?，現(xiàn)提議使?用D=H材?質(zhì)，每平方?價格為__?_元，公司?可節(jié)約__?_%的成本?;為了節(jié)約?成本，彩盒?也在材質(zhì)方?面做一點變?動，將克數(shù)?減少，現(xiàn)正?在打樣確認?，于3/1?前完成。?4、評估價?格及品質(zhì)要?求：做好?價格和品質(zhì)?和職能定位?工作，價格?必須經(jīng)總經(jīng)?理以上審批?，品質(zhì)必須?經(jīng)工程部和?工藝部確認?。建立材料?價格信息庫?和材料價格?監(jiān)管機制,?提高采購人?員的自身素?質(zhì)和業(yè)務(wù)水?平,保證貨?比三家,質(zhì)?優(yōu)價廉的購?買材料,減?少工程成本?,提高采購?效率，提高?企業(yè)利潤。?二、圍繞?控制成本、?采購性價比?最優(yōu)的產(chǎn)品?等方面開展?工作__?__年采供?部繼續(xù)圍繞?“控制成本?、采購性價?比最優(yōu)的產(chǎn)?品”的工作?目標，要求?采購人員在?充分了解市?場信息的基?礎(chǔ)上進行詢?比價，注重?溝通技巧和?談判策略。?要求各長期?合作供應(yīng)商?在鴻宇電器?、廣泰電機?、超力微等?的原價位的?基礎(chǔ)上下浮?___個百?分點(當(dāng)然?針對部分價?格較高而又?不降價的供?貨商我們也?做了局部調(diào)?整，尋找新?的供應(yīng)商)?。同時調(diào)整?了部份工作?程序，增加?了采購復(fù)核?環(huán)節(jié)，采取?由采供部副?經(jīng)理在采購?人員對材料?、設(shè)備詢比?價的基礎(chǔ)上?進行復(fù)核，?再由總經(jīng)理?以上進一步?復(fù)核，實行?了“采購部?的兩級價格?復(fù)核機制”?，然后再傳?送財務(wù)部。?力求最大限?度的控制成?本，為公司?節(jié)約每一分?錢。采購人?員也在每一?項具體工作?和每一個工?作細節(jié)中得?到煅練。?三、進一步?加強對供應(yīng)?商的管理協(xié)?調(diào)___?_年采購部?進一步加強?了對供應(yīng)商?管理，本著?對每一位來?訪的供應(yīng)商?負責(zé)的態(tài)度?，制定了《?供應(yīng)商管理?體制程序書?》，對每一?位來訪的供?應(yīng)商進行分?類登記，確?保了每一個?供應(yīng)商資料?不會流失。?同時也利于?采購對供應(yīng)?商信息的掌?握，從而進?一步擴大了?市場信息空?間。建立了?合格供方名?錄，在進行?報價之前，?對商家進行?評估、評價?和分析(注?：對于廈門?市內(nèi)的需進?行現(xiàn)場評估?)，合格者?才能進入合?格供方名錄?、才具有報?價資格。?根據(jù)公司管?理層的最新?思維，公司?新一代的供?應(yīng)商也應(yīng)建?立在真正的?戰(zhàn)略伙伴關(guān)?系上來，甚?至拿他們當(dāng)?自己公司的?部門來看待?。因為公司?的成本核心?競爭力的體?現(xiàn)最主要的?來自于公司?所有供應(yīng)商?的支持力度?，供應(yīng)商對?每家客戶不?同的政策特?別給予我司?的競爭對手?的政策的好?壞將直接影?響到我司的?成本核心競?爭力的高低?。在___?年人民幣貶?值加上國內(nèi)?政府對玩具?行業(yè)要求的?檢測的項目?也越來越嚴?格，加上紙?張原材料及?輔料錫漲幅?也在20-?-___%?左右，今年?的玩具行業(yè)?如果沒有價?格優(yōu)勢根本?無法生存。?因此采供部?必須考慮怎?樣既能使供?應(yīng)商始終至?終、一如既?往的給予我?們最優(yōu)政策?，又能更好?的為公司營?造良好的外?部合作環(huán)境?，使供應(yīng)商?能真正全心?全意的為奔?田服務(wù)，拋?棄雙方的短?期利益，謀?求共同長期?的健康發(fā)展?。從而搶占?市場、節(jié)約?成本、降低?價格的制高?點，為公司?的持續(xù)健康?發(fā)展奠定基?礎(chǔ)。四、?加強對材料?、設(shè)備價格?信息的管理?____?年采購部進?一步加強了?對材料、設(shè)?備信息的管?理，每一次?材料設(shè)備的?計劃、詢比?價都進行了?留底，保持?了信息資料?的完整，同?時輸入電腦?保存，建立?采供部材料?、設(shè)備信息?庫，以備隨?時查閱、對?比。涉及到?需付模具費?的，需簽訂?《模具使用?合同》。?五、提高部