銷售月工作計(jì)劃書（2篇）

第7頁共7頁銷售月工作計(jì)劃書在?___年剛?接觸這個(gè)行?業(yè)時(shí),在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路,那?是因?yàn)閷?duì)這?個(gè)行業(yè)還不?太熟悉,總?是選擇一些?食品行業(yè),?但這些企業(yè)?往往對(duì)標(biāo)簽?的價(jià)格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價(jià)格,?對(duì)質(zhì)量沒要?求的客戶.?沒有要求的?客戶不是好?客戶。銷售月工作計(jì)劃書（二）一、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求1、?每周要增加??個(gè)以上的?新客戶，還?要有?到??個(gè)潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4、對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成??到?萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。___?年的腳步即?將邁向身后?，回想走過?的腳印,深?深淺淺一年?時(shí)間,有歡?笑,有淚水?,有小小的?成功,也有?淡淡的失落?。___年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。在?工作上勤勤?懇懇、任勞?任怨，在作?風(fēng)上廉潔奉?公、務(wù)真求?實(shí)。我們樹?立“為公司?節(jié)約每一分?錢”的觀念?，積極落實(shí)?采供工作要?點(diǎn)和年初制?定的工作計(jì)?劃。堅(jiān)持“?同等質(zhì)量比?價(jià)格，同等?價(jià)格比質(zhì)量?，最大限度?為公司節(jié)約?成本”的工?作原則。在?魏總的直接?領(lǐng)導(dǎo)和支持?及公司其他?同仁的配合?下，___?年共完成甲?供材料設(shè)備?采購計(jì)劃_?__份，新?簽合同__?_份，完成?乙供材料計(jì)?劃核批價(jià)格?___份，?共計(jì)完成材?料設(shè)備采購?計(jì)劃___?份，執(zhí)行情?況良好，較?圓滿地完成?了所承擔(dān)的?任務(wù)?，F(xiàn)將?主要工作情?況總結(jié)如下?：一、_?__實(shí)施“?陽光采購策?略”—公開?透明的按采?購制度程序?辦事，在采?購前、采購?中、采購后?的各個(gè)環(huán)節(jié)?中主動(dòng)接受?審計(jì)及其他?部門監(jiān)督。?___年?我們進(jìn)一步?強(qiáng)調(diào)采購工?作透明，在?采購工作中?做到公開、?公平、公正?。不論是大?宗材料、設(shè)?備還是小型?材料的零星?采購，都盡?量多的邀請(qǐng)?相關(guān)職能部?門參與。即?使在時(shí)間緊?，任務(wù)重的?時(shí)候，也始?終堅(jiān)持這個(gè)?原則，邀請(qǐng)?審計(jì)部相關(guān)?人員一起詢?比價(jià)，采購?前、采購中?、采購后的?各個(gè)環(huán)節(jié)中?主動(dòng)接受審?計(jì)監(jiān)督。即?確保工作的?透明，同時(shí)?保證了工程?進(jìn)度。1?、完善制度?，職責(zé)明確?，按章辦事?。___?年通過__?_學(xué)習(xí)《采?購管理戰(zhàn)略?》和公司I?SO900?0質(zhì)量管理?體系文件，?通過換版之?機(jī)完善了更?具操作性的?《材料、設(shè)?備采購控制?流程》、《?采購及供方?評(píng)價(jià)作業(yè)指?導(dǎo)書》等采?購管理制度?。制度清楚?，操作有據(jù)?可查，為陽?光采購奠定?了理論基礎(chǔ)?。2、公?開公正透明?，實(shí)現(xiàn)公開?招標(biāo)。采?購部按項(xiàng)目?部和施工單?位上報(bào)的采?購計(jì)劃公開?招標(biāo)，邀標(biāo)?單位都在三?家以上，有?的多達(dá)十余?家，并且邀?標(biāo)談質(zhì)論價(jià)?全過程總工?辦、工程部?、審計(jì)部、?采購部都參?與，增加陽?光采購?fù)该?度，真正做?到降低成本?、保護(hù)公司?利益。3?、采購效益?全線凸現(xiàn)。?實(shí)施公開?透明的陽光?采購策略后?，同等的材?料設(shè)備價(jià)格?東和灣比東?和銀都便宜?了，東和春?天西區(qū)比東?區(qū)價(jià)格降低?了___%?。為公司節(jié)?約了___?多萬的采購?資金，直觀?有效地降低?了材料設(shè)備?采購成本。?4、監(jiān)督?機(jī)制基本形?成。做好?價(jià)格和技術(shù)?規(guī)格分離和?職能定位工?工作，價(jià)格?必須經(jīng)采供?部和審計(jì)部?，技術(shù)必須?經(jīng)工程部和?總工辦，形?成相互制衡?的工作機(jī)制?;防范、抑?制___。?建立材料價(jià)?格信息庫和?材料價(jià)格監(jiān)?管機(jī)制,提?高采購人員?的自身素質(zhì)?和業(yè)務(wù)水平?,保證貨比?三家,質(zhì)優(yōu)?價(jià)廉的購買?材料,減少?工程成本,?提高采購效?率，提高企?業(yè)利潤。?二、圍繞控?制成本、采?購性價(jià)比最?優(yōu)的產(chǎn)品等?方面開展工?作___?年采供部繼?續(xù)圍繞“控?制成本、采?購性價(jià)比最?優(yōu)的產(chǎn)品”?的工作目標(biāo)?，要求采購?人員在充分?了解市場信?息的基礎(chǔ)上?進(jìn)行詢比價(jià)?，注重溝通?技巧和談判?策略。要求?各長期合作?供應(yīng)商在原?東和銀都、?東和灣、東?和春天的原?價(jià)位的基礎(chǔ)?上下浮__?_個(gè)百分點(diǎn)?(當(dāng)然針對(duì)?部分價(jià)格較?高而又不降?價(jià)的供貨商?我們也做了?局部調(diào)整)?。同時(shí)調(diào)整?了部份工作?程序，增加?了采購復(fù)核?環(huán)節(jié)，采取?由采供部副?經(jīng)理在采購?人員對(duì)材料?、設(shè)備詢比?價(jià)的基礎(chǔ)上?進(jìn)行復(fù)核，?再由采供部?經(jīng)理進(jìn)一步?復(fù)核，實(shí)行?了“采購部?的兩級(jí)價(jià)格?復(fù)核機(jī)制”?，然后再傳?送審計(jì)部復(fù)?核。力求最?大限度的控?制成本，為?公司節(jié)約每?一分錢。采?供人員也在?每一項(xiàng)具體?工作和每一?個(gè)工作細(xì)節(jié)?中得到煅練?。三、進(jìn)?一步加強(qiáng)對(duì)?供應(yīng)商的管?理協(xié)調(diào)_?__年采供?部進(jìn)一步加?強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)?商管理，本?著對(duì)每一位?來訪的供應(yīng)?商負(fù)責(zé)的態(tài)?度，制定了?《采購供應(yīng)?部供方信息?表》，對(duì)每?一位來訪的?供應(yīng)商進(jìn)行?分類登記，?確保了每一?個(gè)供應(yīng)商資?料不會(huì)流失?。同時(shí)也利?于采供對(duì)供?應(yīng)商信息的?掌握，從而?進(jìn)一步擴(kuò)大?了市場信息?空間。建立?了合格供方?___，在?進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)?價(jià)之前，對(duì)?商家進(jìn)行評(píng)?價(jià)和分析，?合格者才能?進(jìn)入合格供?方___、?才具有報(bào)價(jià)?資格。根?據(jù)公司管理?層的最新思?維，公司新?一代的供應(yīng)?商也應(yīng)建立?在真正的戰(zhàn)?略伙伴關(guān)系?上來，甚至?拿他們當(dāng)自?己公司的部?門來看待。?因?yàn)楣镜?成本核心競?爭力的體現(xiàn)?最主要的來?自于公司所?有供應(yīng)商的?支持力度，?供應(yīng)商對(duì)每?家客戶不同?的政策特別?給予我司的?競爭對(duì)手的?政策的好壞?將直接影響?到我司的成?本核心競爭?力的高低。?房地產(chǎn)和建?設(shè)行業(yè)是個(gè)?相對(duì)特殊、?獨(dú)立的行業(yè)?，供應(yīng)商_?__相對(duì)獨(dú)?立，比如鋼?材、水泥可?用供貨商資?源并不多。?房地產(chǎn)企業(yè)?都用著很多?同樣的供應(yīng)?商。因此采?供部必須考?慮怎樣既能?使供應(yīng)商始?終至終、一?如既往的給?予我們最優(yōu)?政策，又能?更好的為公?司營造良好?的外部合作?環(huán)境，使供?應(yīng)商能真正?全心全意的?為東和服務(wù)?，拋棄雙方?的短期利益?，謀求共同?長期的健康?發(fā)展。我們?發(fā)展了諸如?：達(dá)鋼集團(tuán)?、拉法基水?泥集團(tuán)、鴿?牌電線電纜?公司、伊士?頓電梯集團(tuán)?等戰(zhàn)略合作?伙伴單位。?從而搶占節(jié)?約成本、降?低價(jià)格的制?高點(diǎn)，為公?司的持續(xù)健?康發(fā)展奠定?基礎(chǔ)。隨著?崗前培訓(xùn)的?結(jié)束，也意?味著進(jìn)入下?一步的實(shí)質(zhì)?性工作階段?，中國大學(xué)?網(wǎng)范文之銷?售工作計(jì)劃?:銷售下個(gè)?月工作計(jì)劃??；仡欉@?短短四天的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)過?程，非常感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的頂力相助?，使我順利?完成培訓(xùn)并?基本掌握相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)??；诒救?是第一次接?觸電子商務(wù)?和銷售行業(yè)?，面臨困難?和壓力較大?，為了能順?利完成公司?所規(guī)定的指?標(biāo)和達(dá)到個(gè)?人預(yù)期目標(biāo)?，針對(duì)行業(yè)?特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，結(jié)合本人?這幾天對(duì)“?銷售服務(wù)”?的理解和感?悟，特對(duì)第?一個(gè)月工作?制定以下計(jì)?劃。本計(jì)?劃包括宗旨?、目標(biāo)、工?作開展計(jì)劃?和計(jì)劃評(píng)估?總結(jié)等四部?分。一.?宗旨本計(jì)?劃是第一個(gè)?月工作開展?的指導(dǎo)，是?完成銷售指?標(biāo)和達(dá)到個(gè)?人預(yù)期目標(biāo)?的保證。制?定本計(jì)劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產(chǎn)品”的功?能、特色和?優(yōu)勢并做到?應(yīng)用自如。?2.根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，錄入客戶?資料___?家。3.?鎖定有意向?客戶___?家。4.?力爭完成銷?售指標(biāo)三?.工作開展?計(jì)劃眾所?周知，現(xiàn)代?銷售的競爭?就是服務(wù)的?競爭。服務(wù)?分為售前服?務(wù)、售中服?務(wù)和售后服?務(wù)，而我們?有恰恰是銷?售“服務(wù)”?的，所以前?期工作即就?是售前服務(wù)?更是我們工?作的重中之?重。正是因?為如此，我?的工作開展?計(jì)劃也是圍?繞“售前服?務(wù)”來進(jìn)行?。1.多?渠道廣泛地?收集客戶資?料，并做初?步分析后錄?入，在持續(xù)?的信息錄入?過程中不斷?地提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?，使自己在?對(duì)“家家網(wǎng)?”的功能、?操作和特點(diǎn)?掌握的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步的?深入體會(huì)，?做到在客戶?面前應(yīng)用自?如、對(duì)答如?流。2.?對(duì)錄入完的?客戶盡可能?多地提供免?費(fèi)的服務(wù)(?比如根據(jù)其?需要給它發(fā)?各種商務(wù)信?息、技術(shù)指?導(dǎo)等)，目?的讓客戶了?解“家家網(wǎng)?”，在此基?礎(chǔ)上，與客?戶進(jìn)行互動(dòng)?溝通。3?.在用電話?、E-ma?il等方式?與客戶互動(dòng)?的過程中，?實(shí)時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)（?范本），并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?互動(dòng)的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶