供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存管理培訓(xùn)課件

第5章供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存管理InventoryManagementunder

theSupplyChainManagement1內(nèi)容：5.1庫(kù)存管理概述5.2VMI5.3JMI5.4CPFR5.1庫(kù)存管理概述5.1.1庫(kù)存的概念1.庫(kù)存的定義庫(kù)存是指一切暫時(shí)閑置的、用于未來(lái)目的的、有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的資源。如:

生產(chǎn)制造企業(yè)的原材料、半成品、在制品、成品、備件、低值易耗品等等商品流通企業(yè)的用于銷售的商品以及用于管理的低值易耗品2.庫(kù)存的作用避免缺貨、縮短供貨周期通過(guò)庫(kù)存吸收季節(jié)型需求波動(dòng)，使生產(chǎn)過(guò)程均衡、平穩(wěn)分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用防止短缺通過(guò)工序間在制品庫(kù)存維持生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)型，防止生產(chǎn)的中斷庫(kù)存還有“居奇”的作用，低價(jià)時(shí)購(gòu)進(jìn)，高價(jià)時(shí)售出5.1.2傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法1.基本概念（1）平均庫(kù)存量（2）安全庫(kù)存量（3）訂貨點(diǎn)與訂貨批量（4）訂貨提前期（5）定量訂貨法（6）定期訂貨法（7）訂貨費(fèi)用（8）保管費(fèi)用（1）平均庫(kù)存量平均庫(kù)存量是指一個(gè)庫(kù)存的平均數(shù)，是存貨模式的重要概念，由于進(jìn)貨次數(shù)和出庫(kù)量不同，分為以下兩種情況：一次進(jìn)貨，每次等量出庫(kù)多次等量進(jìn)貨，依次等量使用1、一次進(jìn)貨，每次等量出庫(kù)

假如某公司年初對(duì)某種商品有庫(kù)存15000件，到年底出完（庫(kù)存為零）。設(shè)每次等量出庫(kù)，即每日耗量相等，這樣實(shí)際庫(kù)存量是階梯形下降。我們可將階梯形拆線化為近似直線進(jìn)行分析，于是庫(kù)存量近似為如圖的一條直線，直線下的三角展面積就是全年的庫(kù)存量。所以每月平均庫(kù)存量為：1/2×（12×15000/12）＝7500件。即平均庫(kù)存量是進(jìn)貨量的一半。2、多次等量進(jìn)貨，依次等量使用

如某公司每季度進(jìn)貨10000件，到季度末用完、也就是進(jìn)貨后庫(kù)存量保持為10000件，以后逐次等量出庫(kù)，庫(kù)存量從10000件逐步下降，到庫(kù)存量為零時(shí)又有一批貨入庫(kù)，于是庫(kù)存又增加到10000件，所以實(shí)際庫(kù)存量是呈階梯形下降，多次性上升。我們也將階梯形折線化為近似直線進(jìn)行分析，如圖所示。同樣平均月庫(kù)存量是每季進(jìn)貨量的一半。2.傳統(tǒng)的庫(kù)庫(kù)存補(bǔ)貨貨策略庫(kù)存控制制要解決決三個(gè)問(wèn)問(wèn)題：確定庫(kù)存存檢查周周期確定訂貨貨量確定訂貨貨點(diǎn)（何何時(shí)訂貨貨）最基本的的庫(kù)存控控制系統(tǒng)統(tǒng)有四種種：連續(xù)性檢檢查的固固定訂貨貨量、固固定訂貨貨點(diǎn)控制制系統(tǒng)，，即（Q,R）策略連續(xù)性檢檢查的固固定訂貨貨點(diǎn)、最最大庫(kù)存存策略，，即（R,S）策略周期性檢檢查策略略，即（（t,S）策略綜合庫(kù)存存策略，，即（t,R,S）策略（1）連續(xù)性性檢查的的固定訂訂貨量、、固定訂訂貨點(diǎn)策策略（（（Q，R）策略））其基本思思想是：：對(duì)庫(kù)存存進(jìn)行連連續(xù)性檢檢查，當(dāng)當(dāng)庫(kù)存降降到訂貨貨點(diǎn)水平平R時(shí)，即發(fā)發(fā)出訂貨貨，每次次的訂貨貨量保持持不變，，都為固固定值Q。2.傳統(tǒng)的庫(kù)庫(kù)存補(bǔ)貨貨策略庫(kù)存量Q訂貨量QR訂貨點(diǎn)水水平時(shí)間LT訂貨提前前期（Q,R）策略要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)有庫(kù)存存量是否否達(dá)到訂訂貨點(diǎn)R，必須隨隨時(shí)檢查查庫(kù)存量量，這就就增加了了管理工工作量，，但它使使庫(kù)存量量得到嚴(yán)嚴(yán)密的控控制。因因此，適適用于價(jià)值較高高的重要要物資的庫(kù)存控控制。為了減少少管理工工作量，，可采用用雙倉(cāng)系系統(tǒng)（Two-binSystem）。。所謂雙雙倉(cāng)系統(tǒng)統(tǒng)使將同同一物資資分放兩兩倉(cāng)（或或兩個(gè)容容器），，其中一一倉(cāng)使用用完之后后，庫(kù)存存控制系系統(tǒng)發(fā)出出訂貨，，在發(fā)出出訂貨后后，就開(kāi)開(kāi)始使用用另一倉(cāng)倉(cāng)的物資資，直到到下一批批訂單到到貨，再再將物資資按兩倉(cāng)倉(cāng)存放。。其基本思思想是：：對(duì)庫(kù)存存進(jìn)行連連續(xù)性檢檢查，當(dāng)當(dāng)庫(kù)存降降到訂貨貨點(diǎn)水平平R時(shí)，，即發(fā)出出訂貨，，訂貨后后使最大大庫(kù)存保保持不變變，即為為常量S，如果果檢查時(shí)時(shí)庫(kù)存量量為I，，則訂貨貨量為（（S–I）。（2）連續(xù)性檢檢查的固定定訂貨點(diǎn)、、最大庫(kù)存存策略（（（R，S）策略）2.傳統(tǒng)的庫(kù)存存補(bǔ)貨策略略其基本思想想是：每隔隔一定時(shí)期期檢查一次次庫(kù)存，并并發(fā)出一次次訂貨，把把現(xiàn)有庫(kù)存存補(bǔ)充到最最大庫(kù)存水水平S，如如果檢查時(shí)時(shí)庫(kù)存量為為I，則訂訂貨量為（（S-I））。（3）周期性檢檢查策略（（（t，S）策略）2.傳統(tǒng)的庫(kù)存存補(bǔ)貨策略略最大庫(kù)存量量StttBI2I1LTLTS-I2S-I1A周期性檢查查策略該策略不設(shè)設(shè)訂貨點(diǎn)，，只設(shè)固定定檢查周期期和最大庫(kù)庫(kù)存量，適適用于一些些不很重要要的或使用用量不大的的物資。該策略不需需要隨時(shí)檢檢查庫(kù)存量量，到了固固定的間隔隔期，各種種不同的物物資可以同同時(shí)訂貨，，簡(jiǎn)化了管管理，節(jié)省省了訂貨費(fèi)費(fèi)用。缺點(diǎn)是不論論庫(kù)存水平平I降得多多還是少，，都要按期期發(fā)出訂貨貨。（4）綜合庫(kù)存存策略（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱（t，R，S）策略）(t,R,S)策略是策略略（t,S）和策略（（R,S）的綜合。。這種補(bǔ)給策策略有一個(gè)個(gè)固定的檢檢查周期t、最大庫(kù)存存量S、固定訂貨貨點(diǎn)水平R。當(dāng)經(jīng)過(guò)一一定的檢查查周期t后，若庫(kù)存存低于訂貨貨點(diǎn)，則發(fā)發(fā)出訂貨，，否則，不不訂貨。訂貨量的大大小等于最最大庫(kù)存量量減去檢查查時(shí)的庫(kù)存存量。例如，當(dāng)經(jīng)經(jīng)過(guò)固定的的檢查時(shí)期期到達(dá)A點(diǎn)時(shí)，此時(shí)時(shí)庫(kù)存已降降低到訂貨貨點(diǎn)水平線線R之下，因而而應(yīng)發(fā)出一一次訂貨，，訂貨量等等于最大庫(kù)庫(kù)存量S與當(dāng)時(shí)的庫(kù)庫(kù)存量I1的差（S-I1）。經(jīng)過(guò)一一定的訂貨貨提前期后后在B點(diǎn)訂貨到達(dá)達(dá)，庫(kù)存補(bǔ)補(bǔ)充到C點(diǎn)，在第二二個(gè)檢查期期到來(lái)時(shí)，，此時(shí)庫(kù)存存位置在D，比訂貨點(diǎn)點(diǎn)水平位置置線高，無(wú)無(wú)須訂貨。。第三個(gè)檢檢查期到來(lái)來(lái)時(shí)，庫(kù)存存點(diǎn)在E，等于訂貨貨點(diǎn)，又發(fā)發(fā)出一次訂訂貨，訂貨貨量為(S-I3),如此，周期期進(jìn)行下去去，實(shí)現(xiàn)周周期性庫(kù)存存補(bǔ)給。最大庫(kù)存S綜合庫(kù)存策策略tI2LTtLTtI1EAS-I3S-I1I3庫(kù)存量訂貨點(diǎn)R時(shí)間BCD5.1.3供應(yīng)鏈環(huán)境境下的庫(kù)存存問(wèn)題一、傳統(tǒng)庫(kù)庫(kù)存控制的的特點(diǎn)與局局限性（一）特點(diǎn)單個(gè)企業(yè)的的庫(kù)存管理理單級(jí)庫(kù)存管管理以單純降低低庫(kù)存成本本為主要目目標(biāo)由使用者管管理庫(kù)存（二）局限限性沒(méi)有供應(yīng)鏈鏈的整體觀觀念庫(kù)存管管理思想落落后對(duì)用戶服務(wù)務(wù)的理解與與定義不恰恰當(dāng)不完整的交交貨狀態(tài)數(shù)數(shù)據(jù)低效率的信信息傳遞系系統(tǒng)庫(kù)存控制策策略簡(jiǎn)單化化缺乏合作與與協(xié)調(diào)性生產(chǎn)過(guò)程設(shè)設(shè)計(jì)沒(méi)有考考慮供應(yīng)鏈鏈上庫(kù)存的的影響（一）需求求放大現(xiàn)象象當(dāng)供應(yīng)鏈的的各節(jié)點(diǎn)企企業(yè)只根據(jù)據(jù)來(lái)自其相相鄰的下級(jí)級(jí)企業(yè)的需需求信息進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)或或供應(yīng)決策策時(shí)，需求求信息的不不真實(shí)性會(huì)會(huì)沿著供應(yīng)應(yīng)鏈逆流而而上，產(chǎn)生生逐級(jí)放大大的現(xiàn)象，，達(dá)到最源源頭的供應(yīng)應(yīng)商時(shí)，其其獲得的需需求信息和和實(shí)際消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)中的的顧客需求求信息發(fā)生生了很大的的偏差，需需求變異系系數(shù)比分銷銷商和零售售商的需求求變異系數(shù)數(shù)大得多。。二、供應(yīng)鏈鏈中的需求求變異放大大與庫(kù)存實(shí)際需求與與訂貨的差差異批量訂貨量銷售量（二）需求求變異加速速放大的原原因需求預(yù)測(cè)修修正訂貨批量決決策價(jià)格波動(dòng)短缺博弈（一）供應(yīng)應(yīng)鏈中的不不確定性供應(yīng)鏈的不不確定性的的表現(xiàn)形式式供應(yīng)鏈的不不確定性的的來(lái)源供應(yīng)鏈的不不確定性的的原因三、供應(yīng)鏈鏈中的不確確定性與庫(kù)庫(kù)存1、供應(yīng)鏈的的不確定性性的表現(xiàn)形形式銜接不確定定性（uncertaintyofinterface）企業(yè)之間（（或部門(mén)之之間）不確確定性，可可以說(shuō)是供供應(yīng)鏈的銜銜接不確定定性，這種種銜接的不不確定性主主要表現(xiàn)在在合作性上上。為了消除銜銜接不確定定性，需要要增加企業(yè)業(yè)之間或部部門(mén)之間的的合作性。。運(yùn)作不確定定性（uncertaintyofoperation）系統(tǒng)運(yùn)行不不穩(wěn)定是組組織內(nèi)部缺缺乏有效的的控制機(jī)制制所致，控控制失效是是組織管理理不穩(wěn)定和和不確定性性的根源。。為了消除運(yùn)運(yùn)行中的不不確定性需需要增加組組織的控制制，提高系系統(tǒng)的可靠靠性。2、供應(yīng)鏈的的不確定性性的來(lái)源供應(yīng)商的不不確定性表現(xiàn)在提前前期的不確確定性，訂訂貨量的不不確定性等等。生產(chǎn)者不確確定性主要緣于制制造商本身身的生產(chǎn)系系統(tǒng)的可靠靠性、機(jī)器器的故障、、計(jì)劃執(zhí)行行的偏差等等。顧客不確定定性顧客不確定定性原因主主要有：需需求預(yù)測(cè)的的偏差，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力的波波動(dòng)，從眾眾心理和個(gè)個(gè)性特征等等。（二）供應(yīng)應(yīng)鏈的不確確定性與庫(kù)庫(kù)存的關(guān)系系1.銜接不確定定性對(duì)庫(kù)存存的影響主要表現(xiàn)在在合作性上上2.運(yùn)作不確定定性對(duì)庫(kù)存存的影響組織內(nèi)部缺缺乏有效的的控制機(jī)制制1、銜接不確確定性對(duì)庫(kù)庫(kù)存的影響響傳統(tǒng)供應(yīng)鏈鏈的銜接不不確定性普普遍存在，，集中表現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)之之間的獨(dú)立立信息體系系（信息孤孤島）現(xiàn)象象。為了競(jìng)爭(zhēng)，，企業(yè)總是是為了各自自的利益而而進(jìn)行資源源的自我封封閉（包括括物質(zhì)資源源和信息資資源），人人為地增加加了企業(yè)之之間的信息息壁壘和溝溝通的障礙礙，企業(yè)不不得不為應(yīng)應(yīng)付不測(cè)而而建立庫(kù)存存，庫(kù)存的的存在實(shí)際際就是信息息的堵塞與與封閉的結(jié)結(jié)果。通過(guò)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴關(guān)關(guān)系，可以以使銜接不不確定性得得以消減。。2、運(yùn)作不確確定性對(duì)庫(kù)庫(kù)存的影響響傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)生產(chǎn)決策策過(guò)程中，，供應(yīng)商或或分銷商的的信息是生生產(chǎn)決策的的外生變量量，因而無(wú)無(wú)法預(yù)見(jiàn)到到需求或供供應(yīng)的變化化信息，至至少是延遲遲的信息；；同時(shí)，庫(kù)庫(kù)存管理的的策略也是是考慮獨(dú)立立的庫(kù)存點(diǎn)點(diǎn)而不是采采用共享的的信息，因因而庫(kù)存成成了維系生生產(chǎn)正常運(yùn)運(yùn)行的必要要條件。當(dāng)生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)，不確確定性增加加，造成庫(kù)庫(kù)存進(jìn)一步步增加。通過(guò)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴關(guān)關(guān)系，可以以消除運(yùn)作作不確定性性對(duì)庫(kù)存的的影響。傳統(tǒng)的銷售售模式工廠銷售商銷售商顧客顧客5.2聯(lián)聯(lián)合庫(kù)存管管理（JMI）有地區(qū)分銷銷中心的銷銷售模式工廠地區(qū)分銷中心銷售商銷售商顧客顧客分銷中心起起到聯(lián)合庫(kù)庫(kù)存管理的的功能，它它既是一個(gè)個(gè)商品的聯(lián)聯(lián)合庫(kù)存中中心，同時(shí)時(shí)也是需求求信息的交交流與傳遞遞樞紐。5.2聯(lián)聯(lián)合庫(kù)存管管理（JMI）5.2.1聯(lián)合庫(kù)存的的概念JointManagedInventory，JMI指供應(yīng)商與與制造商聯(lián)聯(lián)合起來(lái)共共同組建原材料聯(lián)合合庫(kù)存，制造商與與銷售商聯(lián)聯(lián)合起來(lái)共共同組建產(chǎn)銷聯(lián)合庫(kù)庫(kù)存。聯(lián)合庫(kù)存管管理是一種風(fēng)險(xiǎn)分分擔(dān)的庫(kù)存存管理模式式，是解決供應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)中由于各各節(jié)點(diǎn)企業(yè)業(yè)的獨(dú)立庫(kù)存運(yùn)做模式導(dǎo)致的需求求放大現(xiàn)象象，提高供應(yīng)應(yīng)鏈同步化化程度的一一種有效方方法。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈鏈庫(kù)存管理理模型原材料庫(kù)存成品庫(kù)存制造商半成品庫(kù)存分銷商分銷商庫(kù)存供應(yīng)商供應(yīng)商庫(kù)存從供應(yīng)商、、制造商到到分銷商，，各節(jié)點(diǎn)企企業(yè)都有自自己獨(dú)立的的庫(kù)存，增增加了整個(gè)個(gè)鏈條的庫(kù)庫(kù)存總費(fèi)用用，不利于于物流的協(xié)協(xié)調(diào)一致，，易產(chǎn)生需需求放大效效應(yīng)。產(chǎn)銷聯(lián)合庫(kù)存(產(chǎn)品協(xié)管中心)分銷商基于協(xié)調(diào)中中心聯(lián)合庫(kù)庫(kù)存管理的的模型制造商半成品庫(kù)存供應(yīng)商原材料聯(lián)合庫(kù)存(原料協(xié)調(diào)管理中心)供應(yīng)商把供應(yīng)鏈庫(kù)庫(kù)存管理集集成為上游游和下游兩兩個(gè)協(xié)調(diào)管管理中心，，使供需雙雙方信息共共享，提高高運(yùn)行的穩(wěn)穩(wěn)定性。威特布萊德德啤酒公司司的聯(lián)合庫(kù)庫(kù)存管理（（JMI）隨著市場(chǎng)需需求的不斷斷變化，威威特布萊德德公司必須須實(shí)行產(chǎn)品品組合多樣樣化。為了緩解業(yè)業(yè)務(wù)壓力和和降低庫(kù)存存持有量，，該公司與與其主要的的飲料供應(yīng)應(yīng)商訂立了了聯(lián)合庫(kù)存存管理協(xié)議議（JMI）威特布萊信息管理平平臺(tái)RDI銷售中心商品持有量量每日更新新數(shù)據(jù)供應(yīng)商符合協(xié)商的產(chǎn)品組合第三方物流流快速配送送5.2.2JMI的的優(yōu)點(diǎn)為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)應(yīng)鏈的同步步化運(yùn)作提提供了條件件和保證。。減少了供應(yīng)應(yīng)鏈中的需需求扭曲現(xiàn)現(xiàn)象，降低低庫(kù)存的不不確定性，，提高了供供應(yīng)鏈的穩(wěn)穩(wěn)定性。庫(kù)存作為供供需雙方的的信息交流流和協(xié)調(diào)的的紐帶，可可以暴露供供應(yīng)鏈管理理中的缺陷陷，為改進(jìn)進(jìn)供應(yīng)鏈管管理水平提提供依據(jù)。。為實(shí)現(xiàn)零庫(kù)庫(kù)存管理、、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)購(gòu)以及精細(xì)細(xì)供應(yīng)鏈管管理創(chuàng)造了了條件。進(jìn)一步體現(xiàn)現(xiàn)了供應(yīng)鏈鏈管理的資資源共享和和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)擔(dān)的原則。。1.建立供需協(xié)協(xié)調(diào)的管理理機(jī)制建立共同合合作目標(biāo)建立聯(lián)合庫(kù)庫(kù)存的協(xié)調(diào)調(diào)控制方法法建立一種信信息溝通的的渠道或系系統(tǒng)建立利益的的分配、激激勵(lì)機(jī)制5.2.3JMI的實(shí)施策策略供應(yīng)商與分分銷商的協(xié)協(xié)調(diào)管理機(jī)機(jī)制制造商市場(chǎng)戰(zhàn)略分銷商市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品定位價(jià)格數(shù)量品種便利性服務(wù)共同問(wèn)題識(shí)別產(chǎn)品范圍定價(jià)促銷服務(wù)市場(chǎng)定位產(chǎn)品分類交易方式目標(biāo)細(xì)分顧客特征定價(jià)供需協(xié)調(diào)管理活動(dòng)（聯(lián)合庫(kù)存管理）制造商目標(biāo)銷售量銷售利潤(rùn)品牌信譽(yù)服務(wù)分銷商目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)總量頻率利潤(rùn)商店信譽(yù)服務(wù)收入的相互增長(zhǎng)盈利能力用戶滿意2.發(fā)揮兩種資資源計(jì)劃系系統(tǒng)的作用用原材料庫(kù)存存協(xié)調(diào)管理理中心應(yīng)采采用制造資資源計(jì)劃系系統(tǒng)MRPII在產(chǎn)品聯(lián)合合庫(kù)存協(xié)調(diào)調(diào)管理中心心則應(yīng)采用用物資資源源配送計(jì)劃劃DRP。在供應(yīng)鏈系系統(tǒng)中，應(yīng)應(yīng)該把兩種種資源計(jì)劃劃系統(tǒng)很好好地結(jié)合起起來(lái)。3.建立快速響響應(yīng)系統(tǒng)快速響應(yīng)系系統(tǒng)（QR）是一種種供應(yīng)鏈管管理策略，，目的在于于減少供應(yīng)應(yīng)鏈中從原原材料到用用戶過(guò)程的的時(shí)間和庫(kù)庫(kù)存，最大大限度地提提高供應(yīng)鏈鏈的運(yùn)作效效率。快速響響應(yīng)系系統(tǒng)需需要供供需雙雙方的的密切切合作作，協(xié)協(xié)調(diào)庫(kù)庫(kù)存管管理中中心的的建立立為快快速響響應(yīng)系系統(tǒng)發(fā)發(fā)揮更更大的的作用用創(chuàng)造造了有有利的的條件件。4.發(fā)揮第第三方方物流流系統(tǒng)統(tǒng)的作作用第三方方物流流系統(tǒng)統(tǒng)起到到了供供應(yīng)商商和用用戶之之間聯(lián)聯(lián)系的的橋梁梁作用用，為為企業(yè)業(yè)獲得得諸多多好處處。面向協(xié)協(xié)調(diào)中中心的的第三三方物物流系系統(tǒng)使使供應(yīng)應(yīng)與需需求雙雙方都都取消消了各各自獨(dú)獨(dú)立的的庫(kù)存存，增增加了了供應(yīng)應(yīng)鏈的的敏捷捷性和和協(xié)調(diào)調(diào)性，，并且且能夠夠大大大改善善供應(yīng)應(yīng)鏈的的用戶戶服務(wù)務(wù)水平平和運(yùn)運(yùn)作效效率。。第三方方物流流系統(tǒng)統(tǒng)在供供應(yīng)鏈鏈中的的作用用協(xié)調(diào)信息供應(yīng)方物流信息協(xié)調(diào)庫(kù)存中心第三方物流系統(tǒng)交易規(guī)則需求方協(xié)調(diào)信息物流信息5.3供應(yīng)應(yīng)商管管理庫(kù)庫(kù)存（（VMI））5.3.1供應(yīng)商商管理理庫(kù)存存的概概念VendorManagedInventory，VMI，，供應(yīng)商商管理理庫(kù)存存。是是一種種在用戶和供應(yīng)商商之間的的合作作性策策略，，以對(duì)對(duì)雙方方來(lái)說(shuō)說(shuō)都是是最低低的成成本優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品的的可獲獲性，，在一一個(gè)相相互同同意的的目標(biāo)標(biāo)框架架下由由供應(yīng)商商管理理庫(kù)存存，這樣樣的目目標(biāo)框框架被被經(jīng)常常性監(jiān)監(jiān)督和和修正正以產(chǎn)產(chǎn)生一一種連連續(xù)改改進(jìn)的的環(huán)境境。。Vendor，，賣主，，供應(yīng)應(yīng)商，，指供供應(yīng)鏈鏈中的的制造造商。。買(mǎi)主，，指供供應(yīng)鏈鏈中的的銷售售商。。戴爾的的供應(yīng)應(yīng)商物物流庫(kù)庫(kù)存（（VMI）模式式全球超過(guò)113,000個(gè)商業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶

戴爾制造工廠供應(yīng)商戴爾商務(wù)平臺(tái)客戶訂單戴爾訂單生產(chǎn)任務(wù)配送組裝裝1）合合作性性原則則－雙雙方：：信息息透明明、相相互信信任、、相互互合作作。2）雙雙贏互互惠原原則－－雙方方：為為對(duì)方方考慮慮，共共同減減少成成本。。3）目目標(biāo)一一致原原則－－雙方方：責(zé)責(zé)任明明確、、履行行協(xié)議議，管管理庫(kù)庫(kù)存。。4）連連續(xù)改改進(jìn)原原則－－雙方方：不不斷改改進(jìn)信信息、、信任任與合合作。。5.3.2VMI的基本本思想想1.成本縮縮減2.服務(wù)改改善5.3.3采用VMI的必要要性供應(yīng)商商提供供包括括所有有產(chǎn)品品的軟軟件進(jìn)進(jìn)行存存貨決決策，，用戶戶使用用軟件件執(zhí)行行存貨貨決策策，用用戶擁?yè)碛写娲尕浰袡?quán)權(quán)。供應(yīng)商商在用用戶的的所在在地，，代表表用戶戶執(zhí)行行存貨貨決策策，管管理存存貨，，但存存貨的的所有有權(quán)歸歸用戶戶。供應(yīng)商商在用用戶所所在地地，代代表用用戶執(zhí)執(zhí)行存存貨決決策管管理存存貨，，擁有存存貨所所有權(quán)權(quán)。供應(yīng)商商不在在用戶戶所在在地，，但是是定期期派人人代表表用戶戶執(zhí)行行存貨貨決策策，管管理存存貨，，供應(yīng)商商擁有有庫(kù)存存的所所有權(quán)權(quán)。5.3.4VMI庫(kù)存的的形式式實(shí)施VMI策略，，首先先要改改變訂訂單的的處理理方式式，建建立基基于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的托付付訂單單處理理模式式。庫(kù)存狀狀態(tài)透透明性性（對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商））是實(shí)實(shí)施供供應(yīng)商商管理理用戶戶庫(kù)存存的關(guān)關(guān)鍵。。5.3.5VMI的實(shí)施施方法法第一，，建立立顧客客情報(bào)報(bào)信息息系統(tǒng)統(tǒng)。通過(guò)建建立顧顧客的的信息息庫(kù)，，供應(yīng)應(yīng)商能能夠掌掌握需需求變變化的的有關(guān)關(guān)情況況，把把由批批發(fā)商商（分分銷商商）進(jìn)進(jìn)行的的需求求預(yù)測(cè)測(cè)與分分析功功能集集成到到供應(yīng)應(yīng)商的的系統(tǒng)統(tǒng)中來(lái)來(lái)。第二，，建立立銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理理系統(tǒng)統(tǒng)。保證自自己的的產(chǎn)品品需求求信息息和物物流暢暢通。。第三，，建立立供應(yīng)應(yīng)商與與分銷銷商（（批發(fā)發(fā)商））的合合作框框架協(xié)協(xié)議訂貨、、交貨貨以及及票據(jù)據(jù)處理理等業(yè)業(yè)務(wù)功功能集集成在在供應(yīng)應(yīng)商這這邊第四，，組織織機(jī)構(gòu)構(gòu)的變變革。。供應(yīng)商商的組組織模模式發(fā)發(fā)生改改變，，在訂訂貨部部門(mén)產(chǎn)產(chǎn)生了了一個(gè)個(gè)新的的職能能負(fù)責(zé)責(zé)用戶戶庫(kù)存存的控控制，，庫(kù)存存補(bǔ)給給和服服務(wù)水水平。。5.3.5VMI的實(shí)實(shí)施方方法案例：：飛亞亞的新新送貨貨方式式一.從2000年12月1日起江江浙22家經(jīng)銷銷商正正式實(shí)實(shí)行以以下送送貨方方式：：（1）經(jīng)銷銷商從從飛亞亞中央央倉(cāng)庫(kù)庫(kù)(上海馬馬陸)自提，，運(yùn)費(fèi)費(fèi)由經(jīng)經(jīng)銷商商承擔(dān)擔(dān)。（2）飛亞亞將貨貨物發(fā)發(fā)運(yùn)至至經(jīng)銷銷商指指定的的唯一一注冊(cè)冊(cè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)地址址，運(yùn)運(yùn)費(fèi)由由飛亞亞承擔(dān)擔(dān)。二.經(jīng)銷商商按照照飛亞亞的要要求更更新庫(kù)庫(kù)存情情況，，并每每周一一次把把飛亞亞產(chǎn)品品的庫(kù)庫(kù)存報(bào)報(bào)表傳傳送至至飛亞亞后援援部。。三.飛亞如如因貨貨源不不足而而不能能及時(shí)時(shí)送貨貨到各各經(jīng)銷銷商處處，將將順延延至下下一個(gè)個(gè)發(fā)貨貨日補(bǔ)補(bǔ)充發(fā)發(fā)貨。。四.本公司司將根根據(jù)庫(kù)庫(kù)存報(bào)報(bào)表及及銷售售量對(duì)對(duì)經(jīng)銷銷商制制定各各品種種最高,最低庫(kù)存量量。VMI預(yù)定單系統(tǒng)電子商商務(wù)計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)建議訂單/預(yù)訂單經(jīng)銷商每日庫(kù)存報(bào)告EDIfiles市場(chǎng)/用戶訂單確認(rèn)運(yùn)輸安排運(yùn)輸經(jīng)銷商商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)DDDDDDDDDDDD飛亞運(yùn)運(yùn)輸中中心I聯(lián)想集集團(tuán)2009年銷量量921萬(wàn)臺(tái)，，名列列全世世界電電腦生生產(chǎn)廠廠商第第4位，業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模在在2004年已達(dá)達(dá)到了了VMI模式的的要求求，并并已引引起供供應(yīng)商商的重重視。。在國(guó)國(guó)內(nèi)IT企業(yè)中中，聯(lián)聯(lián)想是是第一一個(gè)開(kāi)開(kāi)始品品嘗VMI滋味的的，其其在北北京、、上海海、惠惠陽(yáng)三三地的的PC生產(chǎn)廠廠的原原材料料供應(yīng)應(yīng)均在在項(xiàng)目目之中中，涉涉及到到的國(guó)國(guó)外供供應(yīng)商商的數(shù)數(shù)目也也相當(dāng)當(dāng)大。。聯(lián)想想集團(tuán)團(tuán)最終終選擇擇了伯伯靈頓頓全球球貨運(yùn)運(yùn)物流流有限限公司司作為為第三三方物物流企企業(yè)，，這家家1994年就進(jìn)進(jìn)入中中國(guó)的的美國(guó)國(guó)物流流公司司目前前在上上海、、廈門(mén)門(mén)為戴戴爾、、惠普普等知知名IT企業(yè)作作第三三方物物流服服務(wù)。。聯(lián)想的的供應(yīng)應(yīng)商物物流庫(kù)庫(kù)存（（VMI）模式式資料來(lái)來(lái)源：：2009年調(diào)查查數(shù)據(jù)據(jù)國(guó)際上上供應(yīng)應(yīng)鏈管管理通通常使使用的的看板板式管管理，，即由由香港港聯(lián)想想對(duì)外外定購(gòu)購(gòu)貨物物，庫(kù)庫(kù)存放放在香香港聯(lián)聯(lián)想倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，，當(dāng)國(guó)國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)需需要時(shí)時(shí)再由由香港港公司司銷售售給國(guó)國(guó)內(nèi)公公司，，再根根據(jù)生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃調(diào)調(diào)撥到到各工工廠，，這樣樣可以以最大大限度度的減減少國(guó)國(guó)內(nèi)材材料庫(kù)庫(kù)存。。此模式式經(jīng)過(guò)過(guò)11個(gè)物流流環(huán)節(jié)節(jié)，涉涉及18個(gè)內(nèi)外外部單單位，，運(yùn)作作流程程復(fù)雜雜，不不可控控因素素增大大。同同時(shí)，，訂單單從香香港聯(lián)聯(lián)想發(fā)發(fā)給供供應(yīng)商商，大大部分分供應(yīng)應(yīng)商在在香港港交貨貨，而而聯(lián)想想的生生產(chǎn)信信息系系統(tǒng)只只在大大陸的的公司司上使使用，，所以以生產(chǎn)產(chǎn)廠統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的的到貨貨準(zhǔn)時(shí)時(shí)率不不能真真實(shí)反反映供供應(yīng)商商的供供貨水水平，，導(dǎo)致致不能能及時(shí)時(shí)調(diào)整整對(duì)供供應(yīng)商商的考考核。。聯(lián)想想以以往往的的運(yùn)運(yùn)作作模模式式現(xiàn)行行運(yùn)運(yùn)作作模模式式按照照聯(lián)聯(lián)想想VMI項(xiàng)目目要要求求，，聯(lián)聯(lián)想想將將在在北北京京、、上上海海、、惠惠陽(yáng)陽(yáng)三三地地工工廠廠附附近近設(shè)設(shè)立立供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理庫(kù)庫(kù)存存，，聯(lián)聯(lián)想想根根據(jù)據(jù)生生產(chǎn)產(chǎn)要要求求定定期期向向庫(kù)庫(kù)存存管管理理者者即即作作為為第第三三方方物物流流的的伯伯靈靈頓頓全全球球貨貨運(yùn)運(yùn)物物流流有有限限公公司司發(fā)發(fā)送送發(fā)發(fā)貨貨指指令令，，由由第第三三方方物物流流公公司司完完成成對(duì)對(duì)生生產(chǎn)產(chǎn)線線的的配配送送。。從從其其收收到到通通知知，，進(jìn)進(jìn)行行確確認(rèn)認(rèn)、、分分揀揀、、海海關(guān)關(guān)申申報(bào)報(bào)及及配配送送到到生生產(chǎn)產(chǎn)線線時(shí)時(shí)間間時(shí)時(shí)效效要要求求為為2.5小時(shí)。。該項(xiàng)項(xiàng)目將將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)供應(yīng)應(yīng)商、、第三三方物物流、、聯(lián)想想之間間貨物物信息息的共共享與與及時(shí)時(shí)傳遞遞，保保證生生產(chǎn)所所需物物料的的及時(shí)時(shí)配送送。海關(guān)通通關(guān)作作業(yè)系系統(tǒng)、、保稅稅倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理理系統(tǒng)統(tǒng)與聯(lián)聯(lián)想、、第三三方物物流企企業(yè)間間的電電子商商務(wù)平平臺(tái)建建立連連接。。聯(lián)想根根據(jù)生生產(chǎn)要要求向向第三三方物物流企企業(yè)發(fā)發(fā)出貨貨物進(jìn)進(jìn)口、、出庫(kù)庫(kù)、退退運(yùn)等等各種種指令令后，，由第第三方方物流流公司司向海海關(guān)提提出相相應(yīng)申申請(qǐng)。。海關(guān)關(guān)接到到審批批查驗(yàn)驗(yàn)后，，由第第三方方物流流企業(yè)業(yè)完成成貨物物出庫(kù)庫(kù)及物物流配配送，，及出出口報(bào)報(bào)關(guān)、、裝運(yùn)運(yùn)。收益：：VMI項(xiàng)目2004年3月中旬旬正式式啟動(dòng)動(dòng)，為為聯(lián)想想的生生產(chǎn)與與發(fā)展展帶來(lái)來(lái)可觀觀的效效益。。聯(lián)想內(nèi)內(nèi)部業(yè)業(yè)務(wù)流流程將將得到到精簡(jiǎn)簡(jiǎn)庫(kù)存更更接近近生產(chǎn)產(chǎn)地，，增強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)應(yīng)彈性性，更更好地地響應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求求變動(dòng)動(dòng)改善庫(kù)庫(kù)存回回轉(zhuǎn)，，進(jìn)而而保持持庫(kù)存存量的的最佳佳化，，因庫(kù)庫(kù)存量量降低低，減減少了了企業(yè)業(yè)占?jí)簤嘿Y金金通過(guò)可可視化化庫(kù)存存管理理，能能夠在在線上上監(jiān)察察供應(yīng)應(yīng)商的的交貨貨能力力。優(yōu)點(diǎn)：：銷售商商可以以省去去多余余的訂訂貨部部門(mén)和和不必必要的的開(kāi)銷銷供應(yīng)商商管理理庫(kù)存存，便便于協(xié)協(xié)調(diào)對(duì)對(duì)多個(gè)個(gè)銷售售商的的生產(chǎn)產(chǎn)和配配送供應(yīng)商商可按按照零零售商商的數(shù)數(shù)據(jù)，，做出出需求求預(yù)測(cè)測(cè)，減減少預(yù)預(yù)測(cè)的的不確確定性性供應(yīng)商商直接接接觸觸下游游企業(yè)業(yè)的需需求信信息，，能更更快的的響應(yīng)應(yīng)用戶戶需求求可大幅幅度縮縮短交交易時(shí)時(shí)間，，使上上游企企業(yè)更更好的的控制制生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)5.3.6VMI優(yōu)點(diǎn)及及局限限性局限性性：供應(yīng)商商和零零售商商之間間的信信任度度和協(xié)協(xié)作水水平有有待提提升供應(yīng)商商主導(dǎo)導(dǎo)地位位明顯顯，易易導(dǎo)致致決策策缺乏乏協(xié)商商VMI減少了了庫(kù)存存總費(fèi)費(fèi)用，，但庫(kù)庫(kù)存、、運(yùn)輸輸費(fèi)用用及意意外損損失均均由供供應(yīng)商商承擔(dān)擔(dān)，加加大了了供應(yīng)應(yīng)商的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。5.4協(xié)同式式供應(yīng)應(yīng)鏈庫(kù)庫(kù)存管管理CPFR是產(chǎn)生生于20世紀(jì)90年代末末的一一種新新的供供應(yīng)鏈鏈管理理技術(shù)術(shù)——協(xié)同規(guī)規(guī)劃、、預(yù)測(cè)測(cè)和補(bǔ)補(bǔ)給(CollaborativePlanning，F(xiàn)orecastingandReplenishment，CPFR)。l995年，Wal-Mart，Wamer-Lambert，SAP，Manugistics和BenchmarkingPartners五家公公司聯(lián)聯(lián)合成成立了了零售售供應(yīng)應(yīng)和需需求鏈鏈工作作組(RetailSupplyandDemandWorkingGroup)，進(jìn)行行CPFR研究和和探索索，其其目的的是開(kāi)開(kāi)發(fā)一一組業(yè)業(yè)務(wù)過(guò)過(guò)程，，使供供應(yīng)鏈鏈中的的成員員利用用它能能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)從從零售售商到到制造造企業(yè)業(yè)之間間的功功能合合作，，顯著著改善善預(yù)測(cè)測(cè)準(zhǔn)確確度，，降低低成本本、庫(kù)庫(kù)存總總量和和現(xiàn)貨貨百分分比，，發(fā)揮揮出供供應(yīng)鏈鏈的全全部效效率。。5.4協(xié)同式式供應(yīng)應(yīng)鏈庫(kù)庫(kù)存管管理5.4.1CPFR的概念念CPFR是一種種協(xié)調(diào)調(diào)式的的供應(yīng)應(yīng)鏈管管理技技術(shù),它能同同時(shí)降降低銷銷售商商的存存貨量量,增加供供應(yīng)商商的銷銷售量量。其最大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于于能及及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確地地預(yù)測(cè)測(cè)由各各項(xiàng)促促銷措措施或或異常常變化化帶來(lái)來(lái)的銷銷售高高峰和和波動(dòng)動(dòng)，從從而使使銷售售商和和供應(yīng)應(yīng)商都都能及及時(shí)做做好充充分準(zhǔn)準(zhǔn)備，，贏得得主動(dòng)動(dòng)。協(xié)同式式供應(yīng)應(yīng)鏈庫(kù)庫(kù)存（（CPFR）特點(diǎn)點(diǎn)面向客客戶需需求的的合作作框架架集成供供應(yīng)鏈鏈管理理可消除除供應(yīng)應(yīng)過(guò)程程中的的約束束5.4.2CPFR的特點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)報(bào)報(bào)告商業(yè)計(jì)計(jì)劃銷售商商商業(yè)計(jì)計(jì)劃銷售商商生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃制造商商生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃制造商商制造商商生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃商業(yè)計(jì)計(jì)劃銷售商商集成管管理信信息系系統(tǒng)制造商商和銷銷售商商集成成系統(tǒng)統(tǒng)模型型沃爾瑪瑪（Walmart）和薩薩拉利利（SaraLeeBrandedApparel）公司司1.建立CPFR流程兩家公公司應(yīng)應(yīng)用CPFR主要有有三個(gè)個(gè)步驟驟。即即：①制制定銷銷售預(yù)預(yù)測(cè)②識(shí)識(shí)別有有關(guān)銷銷售預(yù)預(yù)測(cè)的的例外外情況況③銷銷售預(yù)預(yù)測(cè)例例外情情況的的協(xié)作作／解解決問(wèn)問(wèn)題兩家公公司按按照行行業(yè)模模型所所表示示的商商務(wù)流流程和和技術(shù)術(shù)格式式，確確認(rèn)了了全部部步驟驟的有有效性性。兩兩家公公司沒(méi)沒(méi)有正正式的的形式式，通通過(guò)共共同商商務(wù)計(jì)計(jì)劃的的討論論，確確認(rèn)了了是否否主要要的輸輸入數(shù)數(shù)據(jù)按按照技技術(shù)格格式的的要求求，以以及商商業(yè)上上的主主要需需求全全部按按照模模型的的要求求。5.4.2CPFR的的實(shí)施施案例例2.對(duì)象范范圍（（實(shí)施施階段段）為了實(shí)實(shí)驗(yàn)，，選定定了23款女性性內(nèi)衣衣品牌牌商品品。其其中，，有5款是新新產(chǎn)品品，在在小規(guī)規(guī)模類類型的的門(mén)店店配貨貨；剩剩下的的款式式在全全部2400家連鎖鎖店和和除了了小規(guī)規(guī)模門(mén)門(mén)店以以外的的門(mén)店店配貨貨。協(xié)作架架構(gòu)從從1998年7月開(kāi)始始，直直到現(xiàn)現(xiàn)在還還在積積極地地執(zhí)行行。協(xié)協(xié)作目目標(biāo)的的重點(diǎn)點(diǎn)是制制定銷銷售預(yù)預(yù)測(cè)、、識(shí)別別例外外情況況和解解決問(wèn)問(wèn)題（（銷售售預(yù)測(cè)測(cè)按照照原來(lái)來(lái)的制制定過(guò)過(guò)程，，制定定銷售售預(yù)測(cè)測(cè)的方方法沒(méi)沒(méi)有因因?yàn)橐隒PFR而改變變）。。適應(yīng)應(yīng)信息息交換換和識(shí)識(shí)別例例外情情況/解決問(wèn)問(wèn)題，，更新新了銷銷售預(yù)預(yù)測(cè)并并繼續(xù)續(xù)完善善。協(xié)協(xié)作架架構(gòu)討討論的的有關(guān)關(guān)成員員職位位是，，“門(mén)門(mén)店補(bǔ)補(bǔ)貨的的主管管”、、“銷銷售部部長(zhǎng)””、““銷售售分析析師””、““預(yù)測(cè)測(cè)主管管”、、“銷銷售系系統(tǒng)、、物流流主管管”。。職務(wù)務(wù)常常常有重重復(fù)，，討論論的結(jié)結(jié)果是是調(diào)整整了兩兩家公公司組組織內(nèi)內(nèi)部的的人員員配置置。3.評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)兩家公公司在在案例例中采采用了了以下下評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。①庫(kù)庫(kù)存滿滿足率率②門(mén)門(mén)店的的庫(kù)存存天數(shù)數(shù)③預(yù)預(yù)測(cè)的的精度度④銷銷售的的機(jī)會(huì)會(huì)損失失開(kāi)始實(shí)實(shí)施的的24周之后后，兩兩家公公司目目標(biāo)對(duì)對(duì)象項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售額提提高了了32%。隨著著門(mén)店店庫(kù)存存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率提提高17%，門(mén)店店的庫(kù)庫(kù)存滿滿足率率提高高了2%，門(mén)店店的庫(kù)庫(kù)存減減少了了14%。4.投入的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源源兩家公公司各各個(gè)部部門(mén)的的成員員都參參加了了案例例，其其中包包含兩兩家公公司的的“信信息系系統(tǒng)””部門(mén)門(mén)、““銷售售/商品補(bǔ)補(bǔ)充””部門(mén)門(mén)的上上級(jí)管管理人人員。。最初初的案案例中中需要要的工工作人人員是是，““信息息系統(tǒng)統(tǒng)（多多個(gè)應(yīng)應(yīng)用開(kāi)開(kāi)發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)））”、、“預(yù)預(yù)測(cè)/商品補(bǔ)補(bǔ)充””、““物流流”、、“市市場(chǎng)””、““供應(yīng)應(yīng)鏈””、““銷售售”的的各部部門(mén)成成員。。應(yīng)該該指出出的是是，沒(méi)沒(méi)有為為了上上馬該該項(xiàng)目目而增增加人人員。。增加了了協(xié)作作范圍圍，應(yīng)應(yīng)用沃沃爾瑪瑪公司司的零零售鏈鏈決策策支持持系統(tǒng)統(tǒng)（RetailLinkDecisionSupportSystem）進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)的分分析。。案例效效果總總結(jié)經(jīng)過(guò)24周周，成成功地地改善善了下下列指指標(biāo)：：庫(kù)存量量：改改善2%的的店內(nèi)內(nèi)庫(kù)存存；每周持持有庫(kù)庫(kù)存水水準(zhǔn)：：改善善14%店店內(nèi)庫(kù)庫(kù)存水水準(zhǔn)；；更準(zhǔn)確確的預(yù)預(yù)測(cè)：：反映映在庫(kù)庫(kù)存與與銷售售的改改善上上；降低缺缺貨率率：提提升32%的銷銷售量量，增增加17%的商商品周周轉(zhuǎn)率率。作業(yè)：：1、JMI與VMI有什什么區(qū)區(qū)別？？2、什什么是是CPFR？它它比VMI有哪哪些進(jìn)進(jìn)步？？9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:45:3803:45:3803:4512/29/20223:45:38AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:45:3803:45Dec-2229-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:45:3803:45:3803:45Thursday,December29,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:45:3803:45:38December29,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。29十十二二月20223:45:38上上午03:45:3812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:45上午午12月-2203:45December29,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/293:45:3803:45:3829December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:45:38上上午3:45上上午午03:45:3812月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有