果集數(shù)據(jù)：2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人熱門(mén)品牌社媒電商分析報(bào)告

熱門(mén)品牌社媒電商分析報(bào)告熱門(mén)品牌社媒電商分析報(bào)告時(shí)間：2022.121Industry1BrandAnalysis行業(yè)分析IndustryAnalysisPA終端消費(fèi)者終端消費(fèi)者能憑借人工智能，自動(dòng)在房間內(nèi)完成地板清理工作。一般采用刷掃和真空方式，將地面雜物先吸納進(jìn)入自身的垃圾收納盒，從而完成地面清理的功能。一般來(lái)說(shuō)，將完成清掃、吸塵、擦地工作的機(jī)器人，也統(tǒng)一歸為掃地機(jī)器人。上游原材料中游制造下游流通零件核心零部件掃地機(jī)器人制造現(xiàn)、芯片燒錄、件加工掃地機(jī)器人制造現(xiàn)、芯片燒錄、件加工、整機(jī)組裝、測(cè)試檢查地刷等原材料果集·行研整理。圖片來(lái)源果集·行研整理。線下渠道傳統(tǒng)線上渠道社媒線上渠道第一代(隨機(jī)碰撞)地圖模式無(wú)地圖傳感器紅外和碼盒依靠超聲波探測(cè)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)避障缺點(diǎn)智能性差清掃時(shí)間長(zhǎng)資料來(lái)源：公開(kāi)信息，果集·行研整理。地圖模式碰撞產(chǎn)生地圖傳感器陀螺儀和加速度計(jì)實(shí)現(xiàn)慣性導(dǎo)航缺點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間和復(fù)雜環(huán)境使用易導(dǎo)致陀螺儀漂移和輪子打滑，造成定位偏差和漏掃第三代(全局規(guī)劃)地圖模式掃描生成地圖傳感器LDSSLAM激光雷達(dá)VSLAM頂制攝像優(yōu)點(diǎn)擁有全局地圖和實(shí)時(shí)定位、分區(qū)域打掃功戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)秀持續(xù)不斷的技術(shù)迭代掃拖一體熱風(fēng)烘干自動(dòng)洗拖布自動(dòng)上下水自動(dòng)集塵不易纏繞毛發(fā)AI實(shí)時(shí)視頻千Pa大吸力APP聯(lián)動(dòng)智能語(yǔ)音AI視覺(jué)避障地毯檢測(cè)94807852382020年2013年94807852382020年2013年??掃地機(jī)器人是中國(guó)使用率最高的智能家居產(chǎn)品，使用率達(dá)到40.8%。?中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)增速明顯，規(guī)模超過(guò)100億，年均增長(zhǎng)率33.08%。?互聯(lián)網(wǎng)群體和智能家居群體有較強(qiáng)相關(guān)性，2020年中國(guó)掃地機(jī)器人線上渠道占比達(dá)到86%。2020年中國(guó)家居用戶(hù)智能家居產(chǎn)品使用率40.8%39.4%40.8%330.3%25.6%掃地機(jī)器人智能門(mén)鎖感應(yīng)開(kāi)關(guān)變頻空調(diào)電熱水器電動(dòng)窗簾平板電視智能坐便器浴室柜組合小夜燈數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)、iimedia、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，果集·行研整理。中國(guó)掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額趨勢(shì)(單位：億)2812342016201720182019202020212022E2023E2024E2025E2026E中國(guó)掃地機(jī)器人渠道占比86%57%線上銷(xiāo)售額線下銷(xiāo)售額.62%2022年Q1-Q371.59%2021年Q1-Q376.02%7.75%2022年Q1-Q32021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額趨勢(shì)(抖音+快手)45.54%.62%2022年Q1-Q371.59%2021年Q1-Q376.02%7.75%2022年Q1-Q32021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額趨勢(shì)(抖音+快手)45.54%2022年Q1-Q3VS2021年Q1-Q3同比增長(zhǎng)186.66%2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人直播數(shù)據(jù)趨勢(shì)2021.012021.052021.092022.012022.052022.09相關(guān)商品數(shù)相關(guān)品牌數(shù)相關(guān)店鋪數(shù)2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額占比直播銷(xiāo)售額視頻銷(xiāo)售額自然銷(xiāo)售額2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人直播類(lèi)型占比75.5575.55%品牌自播銷(xiāo)售額達(dá)人投放銷(xiāo)售額100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元000-1500元1500-2000元2000-2500元2500-3000元>3000元000-1500元1500-2000元2000-2500元2500-3000元3000-3500元3500-4000元4000-4500元4500-5000元>5000元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元000-1500元1500-2000元2000-2500元2500-3000元>3000元000-1500元1500-2000元2000-2500元2500-3000元3000-3500元3500-4000元4000-4500元4500-5000元>5000元抖音掃地機(jī)器人均價(jià)穩(wěn)步上升，達(dá)到1757元，是快手的3倍。?抖音中高端價(jià)位市場(chǎng)持續(xù)走高，特別是“4000-5000”價(jià)位段，同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)均超過(guò)6000%，1000元以下的低價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，同比增長(zhǎng)04%?？焓?021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人價(jià)格帶銷(xiāo)量分布3000250020005000抖音/快手2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人均價(jià)趨勢(shì)(單位：元)抖抖音均價(jià)1757元快快手均價(jià)533元2022.012022.032022.052022.072022.09抖音2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人價(jià)格帶銷(xiāo)量分布2021年Q1-Q32022年Q1-Q32021年Q1-Q32022年Q1-Q32022年Q1-Q3掃地機(jī)器人成交用戶(hù)城市分布?掃地機(jī)器人屬于智能家電品類(lèi)，男性用戶(hù)的消費(fèi)興趣強(qiáng)于女性。?消費(fèi)人群的年齡分布上，24-40歲的用戶(hù)占比突出。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人成交用戶(hù)年齡分布8060402050%8060402050%45%40%35%30%25%20%0%男性占比女性占比男性TGI女性TGITGI基準(zhǔn)線806040200?城市線的分布上，消費(fèi)主力群體是新一線和二線沿海城市，四五線的下沉市場(chǎng)潛力空間較大。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人成交用戶(hù)城市線分布30%25%20%5% 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市0%占比TGITGI基準(zhǔn)線，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。BrandComparison平臺(tái)123456789品牌科沃斯云鯨石頭米家yeedi創(chuàng)維追覓美的志高羅弗平臺(tái)123456789品牌科沃斯云鯨石頭米家yeedi創(chuàng)維追覓美的志高羅弗爾市場(chǎng)份額74.86%13.38%2.88%2.37%0.77%0.53%集中度CR.2%CR5=95.14%CR10=97.91%品牌科沃斯科語(yǔ)羅弗爾創(chuàng)維康佳海爾yeedi揚(yáng)子米家市場(chǎng)份額.64%2.56%0.98%0.62%0.30%0.07%0.03%集中度CR3=96.37%CR5=98.44%CR10=99.61%品牌科沃斯云鯨石頭米家科語(yǔ)創(chuàng)維羅弗爾yeedi康佳追覓市場(chǎng)份額82.58%7.22%0.45%0.42%集中度CR3=91.36%CR5=93.83%CR10=97.94%掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額趨勢(shì)抖音快手2022年Q1-抖音/快手2021年Q1-Q3掃地機(jī)器人市場(chǎng)集中度分布??2022年抖音平臺(tái)份額同比增長(zhǎng)186.66%。?品牌集中度有所下降，但科沃斯仍然穩(wěn)居品類(lèi)份額第一，綜合占比達(dá)到56.67%。?以石頭、追覓為代表的品牌快速增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額。在品類(lèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背景下，品牌份額同步增長(zhǎng)。抖音/快手2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人市場(chǎng)集中度分布平臺(tái)123456789品牌科沃斯石頭追覓云鯨yeedi米家創(chuàng)維曉舞克林斯曼康佳市場(chǎng)份額1%9.33%5.32%0.64%0.54%0.46%0.40%0.36%集中度CR3=80.37%CR5=95.03%CR10=97.42%品牌yeedi科沃斯科語(yǔ)美的米家羅弗爾云米創(chuàng)維AMAREY石頭市場(chǎng)份額65.67%28.09%0.55%0.45%0.25%0.08%0.02%集中度CR3=95.67%CR5=97.38%CR10=98.37%品牌科沃斯石頭追覓云鯨yeedi米家創(chuàng)維曉舞克林斯曼康佳市場(chǎng)份額56.67%6.46%0.63%0.53%0.45%0.40%0.35%集中度CR3=79.39%CR5=95.00%CR10=97.36%科沃斯/EcovacsNarwal年份/地區(qū)1998年/蘇州2014年/北京2017年/蘇州2016年/東莞2019年/深圳品牌定位全球家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)開(kāi)拓者，以及家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者專(zhuān)注于智能清潔機(jī)器人及其他智能電器研發(fā)和生產(chǎn)有極客基因，專(zhuān)注智能生活家電的全球化科技公司立足家用機(jī)器人領(lǐng)域，致力于研發(fā)革命性科技產(chǎn)品科沃斯全資子品牌。依托科沃斯研發(fā)制造實(shí)力，致力于以好品質(zhì)、價(jià)格友好的產(chǎn)品為年輕人解放雙手品牌理念讓機(jī)器人，服務(wù)每個(gè)人用創(chuàng)新簡(jiǎn)化生活未來(lái)無(wú)限可能自由自在，有所熱愛(ài)一點(diǎn)，讓生活簡(jiǎn)單一點(diǎn)主營(yíng)品類(lèi)清潔小家電掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器無(wú)線吸塵器、掃地機(jī)器人、高速吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī)四大品類(lèi)掃地機(jī)器人掃地機(jī)器人主營(yíng)品類(lèi)銷(xiāo)售額占比掃地機(jī)器人：86.30%擦窗機(jī)器人：9.25%器人：17.88%掃地機(jī)器人：80.81%家務(wù)清潔用具：18.76%掃地機(jī)器人：99.64%生活家電配件：0.36%資料來(lái)源：公開(kāi)信息，果集·行研整理；數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。??抖音平臺(tái)2022年Q1-Q3科沃斯、石頭、追覓、云鯨和yeedi五大品牌市場(chǎng)份額占比超過(guò)95%。?科沃斯品類(lèi)市場(chǎng)份額第一，其他品牌快速增長(zhǎng)，持續(xù)搶占品類(lèi)市場(chǎng)份額。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人品牌銷(xiāo)售額分布占比科沃斯石頭追覓云鯨yeedi其他2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人品牌銷(xiāo)售額趨勢(shì)2022.012022.022022.082022.092022.032022.042022.012022.022022.082022.09科沃斯石頭追覓云鯨yeedi其他2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人品牌銷(xiāo)售額占比趨勢(shì)2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.09科沃斯石頭追覓云鯨yeedi其他，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。7000-75006500-70006000-65005500-60005000-55004500-50007000-75006500-70006000-65005500-60005000-55004500-50004000-45003500-40003000-35002500-30002000-25001500-2000科沃斯石頭追覓云鯨yeedi2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額分布?5000以上的高端市場(chǎng)被科沃斯牢牢占據(jù)，同時(shí)中端價(jià)位皆有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額；3000以下的市場(chǎng)則是yeedi的主場(chǎng)，科沃斯雙品牌戰(zhàn)略十分成功。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是3500-5000價(jià)位，石頭、追覓和云鯨奮力爭(zhēng)奪科沃斯的市場(chǎng)。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌平均價(jià)格(單位：元)4425338532646科沃斯石頭追覓云鯨yeedi以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?？莆炙?EcovacsNarwal型號(hào)T10TUROBJ2上下水版kk平均價(jià)格5307元4520元4722元4075元3005元銷(xiāo)售額指數(shù)1898715490783766773809銷(xiāo)售額占比33.84%27.42%65.86%82.39%72.50%圖片來(lái)源：各品牌官網(wǎng)；數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?？莆炙?EcovacsNarwal型號(hào)T10TUROBJ2上下水版kk發(fā)布時(shí)間2022年3月2022年4月2022年3月2022年4月2021年9月平均價(jià)格5307元4520元4722元4075元3005元避障AI視覺(jué)避障結(jié)構(gòu)光+AI視覺(jué)避障AI視覺(jué)避障結(jié)構(gòu)光+AI視覺(jué)避障結(jié)構(gòu)光+AI視覺(jué)避障雷達(dá)避障雷達(dá)避障3000pa5000pa5000pa5100pa5300pa2500pa3000pa自動(dòng)上下水??????x自動(dòng)集塵x????xx熱風(fēng)烘干??????x特色功能獨(dú)立語(yǔ)音助手獨(dú)立語(yǔ)音助手獨(dú)立語(yǔ)音助手可升降震動(dòng)拖布可升降旋轉(zhuǎn)拖布首創(chuàng)和標(biāo)配自動(dòng)上下水超薄機(jī)身賣(mài)點(diǎn)總結(jié)品牌技術(shù)力背書(shū)高中端產(chǎn)品線合理布局全能產(chǎn)品避障技術(shù)領(lǐng)先性?xún)r(jià)比較高全能產(chǎn)品避障技術(shù)領(lǐng)先性?xún)r(jià)比高首創(chuàng)和自動(dòng)上下水功能保留核心功能性?xún)r(jià)比高保留核心功能平均價(jià)格最低片來(lái)源：各品牌官網(wǎng)。2022年Q1-Q32022年Q1-Q390%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌店鋪類(lèi)型占比yeedi科沃斯追覓yeedi科沃斯追覓云鯨品牌專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店集合店C店淘寶店品牌旗艦店??2021年前三季度，追覓品牌掃地機(jī)器人品類(lèi)的品牌旗艦店銷(xiāo)售額2022年前三季度，品牌旗艦店占比超過(guò)99%。2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人追覓品牌店鋪類(lèi)型占比99.76%1.64%品牌旗艦店品牌專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店集合店C店淘寶店化處理，僅供參考。2021年1月-2022年9月掃地機(jī)器人五大品牌自播占比趨勢(shì)80%60%40%20%0%2021.012021.032021.052021.072021.092021.112022.012022.032022.052022.072022.09科沃斯石頭追覓云鯨yeedi??2021年以來(lái)，五大品牌的品牌自播占比持續(xù)走高。?2022年Q1-Q3品牌自播已成為行業(yè)主流，五大品牌自播表現(xiàn)都不錯(cuò)，平均占比都超過(guò)60%。科沃斯品牌自播占比最2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌品牌自播數(shù)據(jù)科沃斯石頭追覓云鯨yeedi品牌自播銷(xiāo)售額占比%75.96%品牌自播銷(xiāo)售額指數(shù)324556393533152773040化處理，僅供參考。科沃斯追覓科沃斯追覓2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌主力品牌號(hào)自播數(shù)據(jù)對(duì)比yeedi主力品牌號(hào)科沃斯石頭科技追覓掃地機(jī)器人云鯨官方旗艦店yeedi一點(diǎn)掃地機(jī)器人好物分享粉絲數(shù)213.4萬(wàn)58.8萬(wàn)9萬(wàn)4萬(wàn)9.0萬(wàn)銷(xiāo)售額指數(shù)1536339543481直播次數(shù)307522348307月均直播次數(shù)3458393434平均直播時(shí)長(zhǎng)14.30小時(shí)9.45小時(shí)9.63小時(shí)12.35小時(shí)13.57小時(shí)平均在線人數(shù)70274238平均停留時(shí)長(zhǎng)1分30秒1分26秒1分30秒1分27秒平均人氣峰值29841平均觀看人次指數(shù)667573251每觀看人次消費(fèi)9.725.938.406.818.59場(chǎng)均銷(xiāo)售額指數(shù)50.047.57.836.96銷(xiāo)售額品牌占比33.23%43.35%37.79%.05%??科沃斯和追覓已經(jīng)建立起品牌自播矩陣，品牌號(hào)數(shù)量高于其他品牌，進(jìn)一步品牌自播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，覆蓋更多消費(fèi)群體。?科沃斯品牌直播間流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，直播間轉(zhuǎn)化同樣。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌品牌號(hào)數(shù)量對(duì)比53534石頭45云鯨53yeedi3，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?？莆炙?EcovacsNarwal直播間布置溫馨家居風(fēng)格產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格醒目直播間科技感強(qiáng)產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格醒目直播間科技感強(qiáng)產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格醒目明亮活潑，雙人直播產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格醒目線下門(mén)店風(fēng)格產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格醒目話術(shù)策略強(qiáng)調(diào)科沃斯品牌優(yōu)勢(shì)及時(shí)回復(fù)彈幕問(wèn)題強(qiáng)調(diào)石頭研發(fā)能力強(qiáng)清潔效果強(qiáng)、毛發(fā)克星及時(shí)回復(fù)彈幕問(wèn)題強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能全面性及時(shí)回復(fù)彈幕問(wèn)題以下單贈(zèng)品引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)及時(shí)回復(fù)彈幕問(wèn)題以紅包和報(bào)價(jià)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)調(diào)科沃斯子品牌背景及時(shí)回復(fù)彈幕問(wèn)題組貨高中低價(jià)位產(chǎn)品輪流主推上下水套件烘干套件上下水+烘干套件上下水套件雙爆品主推上下水和水箱雙版本主推爆品優(yōu)惠贈(zèng)品配件禮包贈(zèng)品：耗材禮包12期免息抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包贈(zèng)品：配件耗材禮包抽獎(jiǎng)：拖布禮包件大禮包售后質(zhì)保2年質(zhì)保7天免費(fèi)試用820天質(zhì)保7天無(wú)理由試用15天免費(fèi)換新2年質(zhì)保7天免費(fèi)試用2年質(zhì)保7天免費(fèi)試用15天免費(fèi)換新2年質(zhì)保7天免費(fèi)試用資料來(lái)源：公開(kāi)信息，果集·行研整理；圖片來(lái)源：各品牌抖音直播間。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌投放次數(shù)占比(直播+視頻)2021/2022年2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌投放次數(shù)占比(直播+視頻)2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌投放次數(shù)(直播+視頻)趨勢(shì)80%60%40%20%0%科沃斯石頭追覓云鯨yeedi品牌號(hào)明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌投放銷(xiāo)售額占比(直播+視頻)80%60%40%20%0%科沃斯石頭追覓云鯨yeedi品牌號(hào)明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人科沃斯石頭追覓云鯨yeedi354%509%924%2021年Q1-Q32022年Q1-Q3僅供參考。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌投放達(dá)人行業(yè)次數(shù)占比(直播+視頻)2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌投放達(dá)人次數(shù)90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%yeedi科沃斯石頭追覓yeedi科沃斯科技種草家居生活寵物其他科沃斯石頭追覓云鯨yeedi培訓(xùn)師丁丁【丁丁智選】369280283343大師兄測(cè)評(píng) 23123123125200VV沖呀【丁丁智選】93929392，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。BrandAnalysis連續(xù)13個(gè)月品牌榜冠軍??科沃斯成立于1998年，2000年成立家庭服務(wù)機(jī)器人研發(fā)項(xiàng)目小組，并于2009年推出地寶系列掃地機(jī)器人產(chǎn)品。?至2022年3月，科沃斯共有579家線下門(mén)店，且2021年公司服務(wù)機(jī)器人線下占比近30%，遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)僅6%的平均水平。?科沃斯年報(bào)顯示，公司合計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利1202品牌和商品總榜雙料冠軍包攬商品榜前三直播間場(chǎng)景為簡(jiǎn)約家居風(fēng)格，視覺(jué)上溫馨素雅，重視打光細(xì)節(jié)，符合目標(biāo)用戶(hù)群體審美。主播形象選擇：年輕時(shí)尚、形象陽(yáng)光。直播間場(chǎng)景為簡(jiǎn)約家居風(fēng)格，視覺(jué)上溫馨素雅，重視打光細(xì)節(jié)，符合目標(biāo)用戶(hù)群體審美。主播形象選擇：年輕時(shí)尚、形象陽(yáng)光?？莆炙蛊放圃诙兑粲谐^(guò)50個(gè)品牌號(hào)，除了官方旗艦店外，各地的專(zhuān)賣(mài)店也紛紛進(jìn)行品牌自播，其中“科沃斯”表現(xiàn)最為優(yōu)秀?？梢钥吹戒N(xiāo)售成績(jī)前列的品牌號(hào)在直播間的布置上會(huì)更加精美，整體視覺(jué)風(fēng)格上營(yíng)造出溫馨家居環(huán)境，與掃地機(jī)器人主打提高生活品質(zhì)的調(diào)性一致。2022年Q1-Q3科沃斯品牌號(hào)銷(xiāo)售額TOP10排名品牌號(hào)銷(xiāo)售額指數(shù)1科沃斯139642科沃斯官方旗艦店直播間79713科沃斯官方旗艦店智能生活4科沃斯官方旗艦店體驗(yàn)館5科沃斯上海體驗(yàn)中心5696科沃斯焦作店4917科沃斯?jié)先f(wàn)象城4878科沃斯無(wú)錫體驗(yàn)中心4509科沃斯蘇州中心第一分公司436科沃斯科暢鄭州店428科沃斯品牌號(hào)直播間場(chǎng)景科科沃斯蘇州中心第一分公司科沃斯官方旗艦店直播間科沃斯官方旗艦店體驗(yàn)館科沃斯直播直播間為綠幕虛擬背景或?qū)嶓w店，主播服裝為工作服。場(chǎng)景的布置上相比科沃斯頭部品牌號(hào)不夠精致。圖片來(lái)源：科沃斯品牌直播間；數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?？莆炙蛊放茠叩貦C(jī)器人的聲量投放顯著強(qiáng)于其他品牌，2022年科沃斯聲量投放的重心從小紅書(shū)轉(zhuǎn)移到抖音平臺(tái)。科沃斯抖音的種草內(nèi)容得到用戶(hù)的有效反饋，平臺(tái)互動(dòng)量占比超過(guò)85%。抖音種草內(nèi)容互動(dòng)量最高的作品分類(lèi)有家居、科技、生活和寵物等。2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌聲量趨勢(shì)石頭追覓云鯨yeedi2021.012021.032021.052021.072021.092021.112022.012022.032022.052022.072022.092022年Q1-Q3掃地機(jī)器人科沃斯品牌各平臺(tái)聲量占比QQ2022年Q1-Q3抖音小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人科沃斯品牌各平臺(tái)互動(dòng)量占比85.79%85.79%抖音小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人科沃斯品牌互動(dòng)量TOP5作品分類(lèi)家居科技生活寵物美食生活類(lèi)：劇情演繹 多場(chǎng)景展示掃地機(jī)器人清潔效果：大吸力、生活類(lèi)：劇情演繹 多場(chǎng)景展示掃地機(jī)器人清潔效果：大吸力、主動(dòng)避障、語(yǔ)音互動(dòng)等。掃地機(jī)器人核心賣(mài)點(diǎn)展示：語(yǔ)音定向清潔、自動(dòng)集塵、熱風(fēng)烘干等。重點(diǎn)打造掃地機(jī)器人作為禮品送長(zhǎng)輩家人的場(chǎng)景，解放雙手，提升生活品質(zhì)?？莆炙箳叩貦C(jī)器人的種草投放內(nèi)容主要通過(guò)劇情演繹和場(chǎng)景化展示來(lái)宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)使用場(chǎng)景的變化，覆蓋家庭、獨(dú)居、養(yǎng)寵一族等群體需求。帶出產(chǎn)品主動(dòng)避障、全功能基站、語(yǔ)音互動(dòng)等核心賣(mài)點(diǎn)。與寵與寵物的互動(dòng)，表現(xiàn)產(chǎn)品清理貓毛、貓砂和寵物打翻食物后的高效清潔效果。2021年Q1-Q32022年Q1-Q32021.042021.062021年Q1-Q32022年Q1-Q32021.042021.062021.082021.102021.122022.022022.042022.062022.08品牌自播達(dá)人投放2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人追覓品牌直播類(lèi)型占比74.44%間：2021.01-2022.09，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?？莆炙故^追覓云鯨yeedi2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人五大品牌銷(xiāo)售額同比增速對(duì)比4494%QQ牌自播的深耕，品牌自播占比快速增長(zhǎng)，從2021年的8.87%增長(zhǎng)到74.44%。2022年媒銷(xiāo)售額增速領(lǐng)跑掃地機(jī)器人全行業(yè)。887%.887%2022年4月2022年4月追覓S10上市2021年4月-2022年9月掃地機(jī)器人追覓品牌銷(xiāo)售額趨勢(shì)2022年9月2022年9月追覓X10上市運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)了新品的銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)和品牌的破圈爆發(fā)。產(chǎn)品力支撐品牌爆發(fā)達(dá)人種草矩陣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌自播承接流量轉(zhuǎn)化?互動(dòng)帶貨回復(fù)彈幕用戶(hù)問(wèn)題，減少用戶(hù)挑選煩惱。?功能演示?追覓S10，N合一全能掃地機(jī)器人，解決場(chǎng)景痛點(diǎn)，直擊消費(fèi)需求，性?xún)r(jià)比優(yōu)于競(jìng)品。?限定聯(lián)名IP主題型號(hào)，進(jìn)一步提高品牌曝光度和破圈拓展客群。萬(wàn)標(biāo)題：如何在家拍一組明星紅毯照@追覓掃地機(jī)器人粉絲數(shù)：426.54萬(wàn)標(biāo)題：是一個(gè)講述寶藏男孩如何一步步成為家庭煮夫的視頻達(dá)人：李雪琴萬(wàn)標(biāo)題：這就是我夢(mèng)想的中的生活…?預(yù)熱期圍繞生活、搞笑、網(wǎng)紅美女、種草等泛類(lèi)達(dá)人進(jìn)行種草；引流購(gòu)買(mǎi)期與家居、科技、測(cè)評(píng)等垂類(lèi)達(dá)人進(jìn)行功能賣(mài)點(diǎn)輸出，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。?圍繞#家務(wù)不走回頭路、#和張若昀一起滑出趣、#抖音電商開(kāi)新日等話題進(jìn)行內(nèi)容種草，不斷加深用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。掃地機(jī)器人實(shí)際清潔能力、避障性能等賣(mài)點(diǎn)在直播間實(shí)時(shí)展示，增強(qiáng)功能感知。?贈(zèng)品抽獎(jiǎng)提供2-3年耗材配件包贈(zèng)品，減少用戶(hù)后續(xù)投入顧慮，增加直播間互動(dòng)熱度。?質(zhì)保售后期免息，最大程度減少用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，促進(jìn)成交。圖片來(lái)源：追覓品牌官網(wǎng)、抖音平臺(tái)。能掃地機(jī)器人牢牢地抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，3000元以上的中高端產(chǎn)品進(jìn)一步成為行業(yè)主流。?2022年4月追覓推出的S10掃地機(jī)機(jī)器人就是這樣一款全能產(chǎn)品。相比上一代產(chǎn)品W10，S10全方位功能升級(jí)，補(bǔ)足自動(dòng)功能短板。對(duì)比競(jìng)品的全能產(chǎn)品，追覓S10價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。2022年Q1-Q3追覓S10銷(xiāo)售額占追覓掃地機(jī)器人品類(lèi)超80%。2021/2022年Q1-Q3掃地機(jī)器人3000元以上產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比趨勢(shì)2022年Q1-Q3各品牌全能掃地機(jī)器人型號(hào)均價(jià)對(duì)比60005000400030002000053074722407566.59%3%2021年Q1-Q32022年Q1-Q3覓官網(wǎng)；數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：科沃斯X1OMNI石頭G10S追覓S10型號(hào)發(fā)售時(shí)間2022年4月2021年9月避障結(jié)構(gòu)光+AI視覺(jué)機(jī)械避障力5300pa4000pa自動(dòng)上下水?x自動(dòng)集塵?x自動(dòng)加清潔液?x銀離子除菌?x智能升降?x熱風(fēng)烘干??AI智能交互?x僅供參考。品牌號(hào)，其中“追覓掃地機(jī)器人”是最有代表性的品牌號(hào)，月均直播39場(chǎng)，平均直播時(shí)長(zhǎng)9.63小時(shí)。2022年5月和9月追覓新品上市，配合抖音官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和品牌種草內(nèi)容的投放，品牌號(hào)整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)顯著上升，場(chǎng)均銷(xiāo)售額指數(shù)最高達(dá)到38.43，品類(lèi)坑產(chǎn)指數(shù)最高達(dá)到5.9。品牌2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月直播場(chǎng)次2536373740468450平均直播時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)30分59秒13小時(shí)35分48秒28秒9小時(shí)30分40秒秒30秒場(chǎng)均銷(xiāo)售額指數(shù)29.4838.43觀看人次6.46萬(wàn)13.38萬(wàn)26.83萬(wàn)225.01萬(wàn)39.00萬(wàn)34.41萬(wàn)109.23萬(wàn)每觀看人次消費(fèi)7.575.844.853.273.22.396.25平均人氣峰值20243967958平均停留時(shí)長(zhǎng)1分28秒1分36秒1分40秒1分46秒1分20秒品類(lèi)坑產(chǎn)指數(shù)0.310.280.215.980.620.363.265.582022年9月追覓品牌“#追覓X10先鋒旗艦掃地機(jī)”話題熱門(mén)內(nèi)容達(dá)人：高瓦斯達(dá)人：高瓦斯中古咖啡角，這標(biāo)題：希望我們以后的服軟，輪流低頭，彼此