民用消費品商業(yè)計劃書

光電趣味產(chǎn)品項目

商

業(yè)

計

劃

書

摩米創(chuàng)新工場二0一三年九月文件編號：〈歸檔人員填寫》編寫版本號：V1.0審核：生效日期：批準(zhǔn)：部門：目錄序言本計劃書以詳實的數(shù)據(jù)，從市場、產(chǎn)品定位、競爭優(yōu)勢分析、團(tuán)隊建設(shè)、投資規(guī)劃、財務(wù)分析及風(fēng)險評估等方面展開闡述，充分顯示出了該項目具有非常誘人的市場前景、較強的可操作性及較高的投資回報率，投資價值非常大。L項目背景光也技術(shù)是一門集光學(xué)、機械與電子于一體的綜合性先導(dǎo)技術(shù)。早期由于技術(shù)門檻高，偏重國防與航天領(lǐng)域的發(fā)展，并以激光相關(guān)應(yīng)用為主，所以產(chǎn)業(yè)潛力一直沒有被認(rèn)知和釋放。近年來日本、美國、歐州等先進(jìn)國家及亞太新興國家皆一致看好光電產(chǎn)業(yè)潛力，對光電市場的未來皆寄予厚望，并積極投入、促進(jìn)發(fā)展。光電及相關(guān)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品種類也不斷推陳出新，其應(yīng)用極為廣泛，層面擴(kuò)及通訊、信息、生化、醫(yī)療、工業(yè)、能源、民生等各個領(lǐng)域。展望光電產(chǎn)業(yè)的未來令人鼓舞，在輕肇化、便攜性、低耗能、高效益、整合強等強勢特性下，呈現(xiàn)更加廣闊的應(yīng)用前景。11全球光電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。光電產(chǎn)業(yè)是以光電技術(shù)為核心、并利用光電技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造，構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈。光電產(chǎn)業(yè)涵蓋LCD、LED、光伏、光通信、激光等各個領(lǐng)域。2010年10月，國務(wù)院正式發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，力爭到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到15%左右，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。光電產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，如新型顯示器件、LED等細(xì)分產(chǎn)業(yè)都在國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中被明確提到。在大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的歷史機遇下，光電產(chǎn)業(yè)作為重要的抓手也必將迎來快速的發(fā)展時期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，產(chǎn)業(yè)層次不斷提高。光電行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，但已呈現(xiàn)出生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)值指標(biāo)一路扶搖直上。2003年—2007年世界光電產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品的產(chǎn)值見表I,其平均增長率在10%以上。到2009年全球光電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已突破3530億美元。預(yù)計全球光電市場仍會持續(xù)以兩位數(shù)的速度增長。正是這種快速增長的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，吸引了眾人的眼球，帶動了世界各國光電相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時也導(dǎo)致了光電相關(guān)資源的緊俏，特別是光電技術(shù)專業(yè)人才的大量需求，為世界各地教育的發(fā)展提出了新的要求。發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)的重要性顯而易見。但光電產(chǎn)業(yè)是技術(shù)、資本密集的產(chǎn)業(yè)，需要巨大的投入和雄厚的技術(shù)支持。目前，除日、美、歐等技術(shù)領(lǐng)先國持續(xù)投入外，亞太新興國家如韓國，也在積極發(fā)展。光電產(chǎn)業(yè)對各國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度也越來越高。未來南于各國的爭相投入，其市場競爭愈見激烈，無法避免。光電產(chǎn)業(yè)已成為我國主要的新興科技產(chǎn)業(yè)。我國光電產(chǎn)業(yè)近年來獲得良好發(fā)展，2004年全國光電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1100億人民幣，比2003年增長了43%,其中激光產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到440億人民幣，比2003年增長57%。2006年僅LCD全行業(yè)銷售總值為269.5億元（不包括外資企業(yè)），比上一年增加50.65億元，增長23.14%.全國光電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每年以20%的速度增長。目前，約占傘球市場的5%,到2010年，我國光電產(chǎn)業(yè)約有450億美元的產(chǎn)值，占世界市場10%的份額。作為我國光電產(chǎn)業(yè)的重要組成部分的LED照明產(chǎn)業(yè)，近年來市場規(guī)模呈現(xiàn)m快速增長趨勢。國家科技部相繼批準(zhǔn)建設(shè)了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州、石家莊七個國家級半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。如圖I所示，2007年市場規(guī)模已達(dá)到48.5億元，到2010年中國LED照明市場規(guī)模將近百億元，即使如此也僅是日本日啞化學(xué)2007年產(chǎn)業(yè)規(guī)模的一半多一點。因中國LED產(chǎn)業(yè)還在起步階段，與日本、美國、歐洲和中國臺灣地區(qū)都存在著巨大的差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，但產(chǎn)業(yè)以平均30%速度增長。潛力巨大，前景可觀。我國光電產(chǎn)業(yè)另一個重點項目——太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，2002年以來。制造能力迅速提升，最近4年無論是電池還是組件制造年均增長率都超過了100%,在世界光伏制造業(yè)的排名也逐年上升，從2002年我國光伏生產(chǎn)規(guī)模首次躋身世界10強之列，到2005年全面躋身四強（電池產(chǎn)量排名第4,組件產(chǎn)量排名第3）,使得我國無論是組件還是電池生產(chǎn)都迅速向世界光伏制造大國邁進(jìn)。粗略估算，國內(nèi)2004年—2005年整個光伏產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模超過100億元。裁至2005年底中國光伏電池總產(chǎn)能達(dá)到420Mw,組件總產(chǎn)能超過450Mwo在產(chǎn)能規(guī)模t中圍目前已經(jīng)成為僅次子日本、德國的世界第三大光伏制造國。我國從2009年開始啟動政策扶持太陽能發(fā)電，光伏發(fā)電裝機容量不斷提升，預(yù)計2020年裝機容建將達(dá)到20GW,目標(biāo)超過日本。不僅如此，我國的光電產(chǎn)品出口持續(xù)增長，其中激光產(chǎn)品、液晶顯示器、LED出口增長率都保持在17%、21%、19%。國已成為全球重要的光電產(chǎn)品制造、研發(fā)以及投資的核心地，是很多光電產(chǎn)業(yè)國采購產(chǎn)品的首選國。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明光電子產(chǎn)業(yè)已成為我國主要的新興科技產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)地位越來越重要。光電產(chǎn)業(yè)分布特征：已形成四大區(qū)域集聚發(fā)展的總體分布格局。在光電產(chǎn)業(yè)中，不同的細(xì)分行業(yè)（如LCD、LED、光伏、光通信、激光等）所呈現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)分布特征也不同。如光通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特征并不明顯，主要分布在湖北的武漢、珠三角的深圳等地區(qū)；激光產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平不高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，除湖北武漢等地區(qū)，尚未形成明顯的產(chǎn)業(yè)集聚；光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，中國已經(jīng)成為全球最大的太陽能電池制造國，主要分布在江蘇省、四川省、河北省以及廣東省等地區(qū)從2010年中國光電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值分布圖可以看出，對于平板顯示產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初步形成環(huán)渤海、長三角、珠三角以及中西部四大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)；對于LED產(chǎn)業(yè)，主要聚集在環(huán)動海、長三角、珠三角等三大區(qū)域。禮品行業(yè)禮品是一個新興的消費品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進(jìn)步的節(jié)拍和互動交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上，高于全國三個百分點；2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟(jì)活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過5個億。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有70-80$來自中國。中國的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場的主流。禮品大致分為以下幾類：商務(wù)禮品、福利禮品、會議禮品、促銷禮品、節(jié)日禮品、外事禮品、生活禮品、創(chuàng)意禮品等。中國禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強烈的儒教色彩。然而，禮文化的發(fā)展，不可避免打上時代的烙印。在解放初期，禮文化深受無產(chǎn)階級革命文化的影響，傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無情扼殺。改革開放后，又前所未有地經(jīng)歷市場文化的沖擊，西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊“入侵”，禮品的功利性得以加強。從現(xiàn)代國際禮品市場的角度衡量，中國禮品市場相對于西方禮品市場，具備以下特點：1、送禮意識較強，但禮品大眾化走戶串門，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級市場買來的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。2、禮品知識缺乏，送禮隨波逐流經(jīng)由文革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。3、禮品市場散亂，稱心禮品難尋極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、糖煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。4、缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)?？梢赃@樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾皆知的禮品品牌O5、公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂另一方面，中國的禮品公司幾乎沒有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專營連鎖店。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個人客戶被忽略。6、產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重不管是禮品公司經(jīng)營的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個性祝福的情感需求，選擇性很差。.項目產(chǎn)品定位我們的目標(biāo)定位是要將創(chuàng)意與科技附加在禮品之上。打造“好玩的趣客，科技的趣客，新穎的趣客”。其中主推高端商務(wù)禮品、玩具禮品、生活創(chuàng)意禮品。A、商務(wù)禮品贈送商務(wù)禮品是在商務(wù)活動中促進(jìn)交往，宣傳自身，表達(dá)情誼的重要手段。商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機會。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前我國商務(wù)禮品市場有超過600億元的市場空間，并仍在以接近20$的速度增長。商務(wù)禮品市場的禮品構(gòu)成狀況較之個人禮品市場顯然更加復(fù)雜，很多分析人士已經(jīng)開始把近年來禮品市場的異常火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。B、玩具禮品據(jù)美國權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu)IDG（美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）調(diào)查分析，全球每年光電玩具有170億美元產(chǎn)值。就國內(nèi)市場而言，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)今I4歲以下兒童有2.2億左右，占人口的比重約16.6%。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的25%左右。據(jù)預(yù)計，我國玩具正以每年30%-40%的速度增長，至2012年，銷售額已超過I000億元人民幣。SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。有50%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，30%的城市消費者認(rèn)為益智型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于毛絨、布制裝飾類玩具。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的科技型玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。而現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，益智型的科技玩具還未成為消費主流，可以說益智化、科技化、教育化、娛樂化的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。C、生活創(chuàng)意禮品禮品是感情的載體。任何禮品都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡(luò)感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺得你的禮品非同尋常，倍感珍貴。實際上，最好的禮品應(yīng)該是根據(jù)對方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質(zhì)不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮品時要考慮它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。首批主打產(chǎn)品探探眼?智能煙灰缸懸浮小球記憶棋盤便攜掃描儀掃描儀是利用光電技術(shù)和數(shù)字處理技術(shù)，以掃描方式將圖形或圖像信息轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號的裝置。其工作原理是：掃描儀工作時發(fā)出的強光照射在稿件上，沒有被吸收的光線將被反射到光學(xué)感應(yīng)器上。光感應(yīng)器接收到這些信號后，將這些信號傳送到模數(shù)(A/D)轉(zhuǎn)換器，模數(shù)轉(zhuǎn)換器再將其轉(zhuǎn)換成計算機能讀取的信號，然后通過驅(qū)動程序轉(zhuǎn)換成顯示器上能看到的正確圖像。品牌定位目前全國生產(chǎn)禮品的廠家多而雜，并沒有很好的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。而中國人的消費習(xí)慣中還是有不少人是看中品牌的。打好行業(yè)品牌不僅僅是要打響“趣客”的招牌，而是要兼顧好“大品牌”和“子品牌”各自的效應(yīng)?！按笃放啤敝傅氖恰叭た汀?，兼顧好“大品牌”就是要讓消費者在禮品購買時首先想到的是“趣客”?！白悠放啤敝傅氖恰叭た汀逼煜赂鱾€產(chǎn)品品牌?！叭た汀辈粏螁问且u產(chǎn)品，而是在賣產(chǎn)品的同時帶出產(chǎn)品背后的科技與文化?！昂猛娴娜た停萍嫉娜た?，新穎的趣客”就是指產(chǎn)品要有故事，要有技術(shù)，要有創(chuàng)意。以產(chǎn)品中的文化、科技與創(chuàng)意打動消費者。以下面三個主題為例：1、“微觀世界”主題——故事“微觀世界”簡而言之就是人的視覺范圍所看不到的需要被放大的世界。人是有好奇心的動物。這個主題的產(chǎn)品就是要激起消費者的探知心理，去體會日常生活的細(xì)微之處，去感受微觀世界別樣的故事。主打產(chǎn)品：探探眼。主題分類：益智玩具禮品。小朋友一般喜歡別人給他們講故事，而“微觀世界”系列產(chǎn)品可以讓小朋友們自己去給自己發(fā)掘故事，在觀察樹葉細(xì)胞，泥土微粒等之余啟蒙智商，發(fā)散思維。2、“智能光束”主題——創(chuàng)意光電技術(shù)是光與電的結(jié)合?！肮狻辈⒉皇堑鵁o味，彩虹所呈現(xiàn)出的赤橙黃綠青藍(lán)紫正是光線的魅力所在?！爸悄芄馐敝黝}就是要讓“光”在我們的產(chǎn)品中展現(xiàn)出活力與魔力。主打產(chǎn)品：記憶棋盤、懸浮小球主題分類：生活創(chuàng)意禮品創(chuàng)意改變生活。消費者往往因為買不到稱心如意的禮品而發(fā)愁，這個主題的產(chǎn)品就是要力求推陳出新，打破常規(guī)，讓“光”這種看得見摸不著的東西變得好玩有趣。3、“科技便攜”主題——科技科技使很多產(chǎn)品實現(xiàn)了從無到有的過程，而這個主題就是要展現(xiàn)給消費者更簡單、更方便、更快捷的產(chǎn)品。主打產(chǎn)品：便攜式掃描儀主題分類：高端商務(wù)禮品在商務(wù)交往的過程中，商務(wù)禮品是不可或缺的，商務(wù)禮品要最大化發(fā)揮它的作用就是要讓它被收禮方所接受與喜愛。如“便攜式掃描儀”這類的產(chǎn)品，它可以讓使用者感受科技給生活辦公帶來的新奇與便捷。.項目市場分析禮品發(fā)展的幾個階段自改革開放以來，人們購買禮品消費至今已經(jīng)歷了四個階段的有趣變化：第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當(dāng)時人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當(dāng)時絕對是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道； 第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素；第四代為“精神型”：進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。盡管人們的選擇日趨多樣化和個性化，如今，越來越多的人對富含文化信息的禮品情有獨鐘。其實，百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家表示，人們送禮會受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高，消費趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品?？v觀如今的禮品市場，在傳統(tǒng)禮品的基礎(chǔ)上，新奇特“科技”出風(fēng)頭，人們更砍賞那些做工精致、時尚新穎、休閑浪漫、調(diào)侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念，而被更多地賦予企業(yè)宣傳促銷的內(nèi)容禮品市場的產(chǎn)值及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%,中國只占5.896;在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達(dá)500億美元左右；每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元）；促銷品達(dá)到190億美元。德國禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%,圣誕節(jié)禮品占16.896;人均消費禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物。 中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。中國禮品年增長速度超過了12%,不過，和許多‘中國制造’的產(chǎn)業(yè)一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發(fā)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。國內(nèi)現(xiàn)狀：禮品業(yè)在我國是一個年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨立出來，并迅速成長。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國和出口國，年產(chǎn)值達(dá)2000億元左右，年均增長速度超過12%,一些企業(yè)年產(chǎn)值已超億元，并且形成了不少集中的區(qū)域生產(chǎn)基地。加入WT0之后，我國禮品業(yè)面臨著更大的機遇與挑戰(zhàn)，一方面擁有了更廣闊的國內(nèi)、國外市場，另一方面由于行業(yè)還不完善，在新的形勢下，企業(yè)如何生產(chǎn)出創(chuàng)新型產(chǎn)品，行業(yè)協(xié)會如何發(fā)揮更大的作用，都是及待解決的問題，加之禮品行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷較低，因為初期的禮品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨有的渠道和高超的推銷技巧。并不需要高學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)人員。但這種狀態(tài)是遠(yuǎn)不能滿足日益發(fā)展的現(xiàn)代化市場需要的。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，禮品業(yè)逐漸完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個專業(yè)性很強的行業(yè)，內(nèi)部開始細(xì)化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實用性禮品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。其廣闊的前景吸引了一批又一批人投入進(jìn)來，2005年9月，全國禮品業(yè)商會成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。在禮品的產(chǎn)品中，許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球最大的禮品生產(chǎn)國和出口國。但長期以來，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國際市場開拓能力，金融危機之后，中國禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考臉，開始轉(zhuǎn)向快速增長內(nèi)地市場。據(jù)介紹，隨著中國禮品行業(yè)的發(fā)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)2,000億元人民幣左右，年均增長20%o如下為中國禮品近幾年的出口情況統(tǒng)計圖，可以看出我中國禮品在國外市場依舊不斷的再擴(kuò)大，未來需求也會不斷增加。品牌、個性禮品將是今后禮品市場的寵兒。禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20%。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場。在對禮品采購者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠信度高、服務(wù)好。有一部分被采訪者提到，以前對禮品的價格比較看重，質(zhì)量差點無所謂，表面上是省了一點錢，實際上損失更多。消費者也會有這方面的經(jīng)臉，像現(xiàn)在的家電促銷時常會附送一些贈品，但這些贈品質(zhì)量普遍較差，嚴(yán)重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷，所以一些有眼光的廠家現(xiàn)在非常關(guān)注禮品質(zhì)量和品牌，即使大品牌的同類產(chǎn)品價格稍高也會選擇大品牌。如果說在禮品市場初期，客戶關(guān)注的還只是價格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來越強烈了。個性禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的公司，在市場開發(fā)的同時，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。因為它們都已經(jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因為競爭已經(jīng)被壓低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計上。供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴(kuò)大。禮品行業(yè)的創(chuàng)新趨勢現(xiàn)在市場上禮品行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熾化階段，想要在這樣的競爭環(huán)境下獲得優(yōu)先的主導(dǎo)權(quán)，就得實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。然而禮品企業(yè)如何創(chuàng)新、怎樣創(chuàng)新是從業(yè)者需要從新審視的問題。產(chǎn)品創(chuàng)新是指在所經(jīng)營領(lǐng)域里經(jīng)過縝密的思考，對市場的反復(fù)考察，對行情敏銳的嗅覺，對前景的遠(yuǎn)瞻設(shè)計出一款或是一系列區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的新品，來達(dá)到快速占領(lǐng)市場贏得先機的作用。而中國的禮品企業(yè)需要創(chuàng)新無外乎以下幾方面的因素。1、組合創(chuàng)新完美的結(jié)合在一起組合創(chuàng)新重在“組合”兩字，將兩款現(xiàn)有的事物經(jīng)過必要的嫁接結(jié)合在一起。通常會有兩種組合方式一種是古今結(jié)合，簡單講有古代易經(jīng)穴位圖的按摩拖鞋、仿古外形設(shè)計的電磁爐、古典設(shè)計的名片盒、臺歷、家具等，將古典的唯美設(shè)計與功能與現(xiàn)代生活完美的結(jié)合在一起，主要適用于偏好于喜好仿古、懷舊情調(diào)的人們。另一種則是兩種不同功能產(chǎn)品的組合創(chuàng)新，比如多功能指甲鉗、多功能打火機、煙具等生活用品。2、要從民族文化入手民族的即是世界的，隨著國學(xué)的復(fù)興，越來越多的人們認(rèn)識到了傳統(tǒng)文化的價值，幾千年的文化積淀和民俗傳承，讓我們有著太多的角度和方式去思考去借鑒。在這方面，民族文化伴隨著端午節(jié)、元宵節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)等概念的映射下,延伸出來相當(dāng)多的創(chuàng)意，比如主題各異，包裝千姿百態(tài)的的中秋月餅。從孔孟之道、四書五經(jīng)引申出的木雕藏書禮盒、仿古書簡、仿古象棋等。通過相近的考察和思考，采用不同歷史時代的背景皆可延伸出一款寓意巧妙的送禮概念。3、健康環(huán)保創(chuàng)新不斷隨著人們生活水平的日益提高，對生活品質(zhì)的要求也逐漸踏進(jìn)一個新的領(lǐng)域，從健康環(huán)保的蠶絲被引入禮品市場來，更路家紡企業(yè)以不同的概念和創(chuàng)意進(jìn)軍禮品界，剎那間四件套、茶枕層出不窮，環(huán)保家居的理念已經(jīng)逐漸深入人心，而接下來有機雜糧、橄欖油、老樹根營養(yǎng)油等一系列創(chuàng)新概念的產(chǎn)品走進(jìn)了人們眼簾。4、科技創(chuàng)新快速發(fā)展時下電子科技產(chǎn)品的發(fā)展如火如荼，psp的百度搜索始終居高不下，隨著3g牌照的發(fā)布，科技產(chǎn)品又將迎來新一輪的產(chǎn)品競爭，近些年以日本為主導(dǎo)的一系列電子新奇特產(chǎn)品引導(dǎo)著創(chuàng)意禮品的潮流，他們大多造型奇趣功能實用方便，深受白領(lǐng)網(wǎng)民的喜好。國內(nèi)在臺灣、廣州、深圳等地區(qū)也深受國外電子潮流影響，開發(fā)出一些列創(chuàng)意u盤、充電器，，創(chuàng)意燈飾，日用電子小產(chǎn)品等，其中也不乏一些充電皮帶、辦公解壓小文君等，電子產(chǎn)品以成本低廉，產(chǎn)品附加值高，難被模仿等特點備受市場關(guān)注。創(chuàng)新是企業(yè)當(dāng)發(fā)展和壯大歷程當(dāng)中的一大挑戰(zhàn)，在禮品行業(yè)下創(chuàng)新更是企業(yè)面臨的首要問題，在具體實踐當(dāng)中還需要企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢來創(chuàng)新、求新、提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和反抄襲能力、維護(hù)好自身的知識產(chǎn)權(quán)，打好創(chuàng)新之戰(zhàn)，才能使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下?lián)屨枷葯C，引領(lǐng)潮流，始終立于不敗之地。.項目競爭力分析41競爭態(tài)勢縱觀整個市場的行情，我們不難發(fā)現(xiàn)一點：有利潤就會有競爭。有句話說的非常好：你不動、別人動、你不快別人快，如果你不夠快你就會死掉。禮品行業(yè)才剛剛開始，但是已經(jīng)到了臨界點，所以說競爭對手會越來越強、競爭對手的實力會越來越高、競爭會越來越受各方面的關(guān)注。如何在競爭中立足取勝？我們的投資者、管理者首先要把背景放大，心在一縣做一縣生意，心在天下做天下的生意。第二個視角的改變，你要看看別人怎么變的，當(dāng)你更關(guān)注他們說的時候你會發(fā)解你越來越厲害，視角的改變很重要。第三是時間要素。老天給了我們最重要的東西，不是能力，是時間，今天的中國禮品公司碰到非常好的發(fā)展時機，有些人做早了不行、做晚了不行。做什么都是這樣。第四個不容忽視的變化——消費習(xí)慣和新價值。禮品有三大類的人，我們現(xiàn)在只是做了一類的人，你把這些人的特征看出就厲害了，有很多人說看不出中國的市場，但是你知道嗎？全世界最流行的手機全部在中國，中國人買手機的速度美國人都嚇壞了，中國人人均4個月?lián)Q一個手機，比如說一個小Y頭在發(fā)廊里洗頭，一年賺1萬塊，但是一年花5000塊買手機，這回去是面子，三頓不吃飯都要把這個省出來。這就是中國市場正在形成的一個新的消費價值觀，你把握了消費者的心理，你就把握了市場。同業(yè)者競爭分析項目競爭優(yōu)勢優(yōu)勢分析.技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢由摩米創(chuàng)新工場提供技術(shù)支撐，組建技術(shù)團(tuán)隊，人員按照70%研究生以上的比例進(jìn)行配置。技術(shù)總工在光電行業(yè)內(nèi)擁有多年的產(chǎn)品開發(fā)、策劃能力；研發(fā)總工在光電產(chǎn)品、消費品產(chǎn)品的研發(fā)累計超過20多種，并有多款產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化。策劃總監(jiān)有著1()幾年的產(chǎn)品銷售策劃能力，并為多個上市企業(yè)提供策劃方案。.產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)優(yōu)勢依托摩米創(chuàng)新工場，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化工作。借助摩米創(chuàng)新工場在技術(shù)、人才、政策、產(chǎn)品、金融等方面的資源優(yōu)勢，拓展到整個消費品行業(yè)的。.產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒有好產(chǎn)品，企業(yè)最大也沒有生命力。公司把開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)掘新產(chǎn)品擺在最重要的議事日程。公司不是一個純粹的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：成立專門的產(chǎn)品開發(fā)部，聘請一流的設(shè)計師，進(jìn)行設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品：每年舉行一次全國性的禮品設(shè)計大賽，發(fā)掘設(shè)計新秀和傳統(tǒng)工藝大師，開發(fā)更多的優(yōu)秀的作品；通過會員的交流，發(fā)現(xiàn)有市場潛在價值的新產(chǎn)品；公司訂出每年開發(fā)新產(chǎn)品的計劃措施，確保年度的利潤率。.政府支持摩米創(chuàng)新工場已經(jīng)獲得了勤州區(qū)政府、寧波市政府的大力支持，在產(chǎn)業(yè)政策、資源等方面具有前所未有的優(yōu)勢，可優(yōu)先考慮進(jìn)駐的企業(yè)及孵化企業(yè)。.公司組建方案商業(yè)模式核心邏輯：現(xiàn)在市場上禮品行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熾化階段，想要在這樣的競爭環(huán)境下獲得優(yōu)先的主導(dǎo)權(quán)，就得實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。然而禮品企業(yè)如何創(chuàng)新、怎樣創(chuàng)新是從業(yè)者需要從新審視的問題。盈利模式：1、以市場帶動產(chǎn)品：根據(jù)市場的需求，訂單式的代銷模式，通過代理行業(yè)內(nèi)的消費電子產(chǎn)品提供個性化定制產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)入其采購供應(yīng)鏈，成為終端廠商的核心供應(yīng)商，打造自主品牌。2、研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品：自主研發(fā)隊伍，通過各種展會尋找市場上的各類相關(guān)產(chǎn)品，培育自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，為未來發(fā)展先做好產(chǎn)品儲備。市場銷售計劃5.2.1主要產(chǎn)品及銷售渠道主要產(chǎn)品重點目標(biāo)客戶銷售渠道備注便攜式掃描儀重點客戶直接供貨為主，散貨市場以而市場分銷主探探眼重點客戶直接供貨為主，散貨市場以而市場分銷主定位書包重點客戶直接供貨為主，散貨市場以而市場分銷主藍(lán)牙產(chǎn)品終端生產(chǎn)廠商重點客戶直接供貨為主，散貨市場以而市場分銷主電子噴霧產(chǎn)品重點客戶直接供貨為主，散貨市場以而市場分銷主重點客戶直接供貨為主，散貨市場以而市場分銷主5.2.2年度銷售計劃

主要產(chǎn)品2013年20142015銷售■單價銷售收入銷售■單價銷售收入銷售■單價銷售收入注：以上數(shù)據(jù)是基于兩條生產(chǎn)線計算的。5.3.2研發(fā)生產(chǎn)場地研發(fā)生產(chǎn)建設(shè)場地為摩米大廈，面積50平方米，計劃建設(shè)產(chǎn)品研究中心

1個，測試生產(chǎn)線1條。5.4融資計劃資金需求階段項目資金需求額度（萬元）備注第一階段（1條生產(chǎn)線）生產(chǎn)線建設(shè)資金其他設(shè)備場地裝修費用建設(shè)期資金利息

籌建期間費用流動資金合計第二階段（1條生產(chǎn)線）生產(chǎn)線建設(shè)資金場地裝修費用原材料費用經(jīng)營管理費合計.2資金缺口階段資金需求額度（萬元）自有資金額度（萬元）資金缺口額度（萬元）自有資金來源第一階段第二階段5?4.3融資計劃階段資金缺口額度（萬元）股權(quán)融資（萬元）銀行貸款（萬元）股東借款（萬元）額度出讓股權(quán)數(shù)第一階段第二階段股權(quán)結(jié)構(gòu)（暫定）5.5.1股權(quán)結(jié)構(gòu)表5.5.2治理層人員方案（建議）公司治理層有公司董事會和監(jiān)事會構(gòu)成，董事會設(shè)董事長1人，董事**人，

董事長由電研院派人出任，監(jiān)事會設(shè)監(jiān)事長1人，監(jiān)事*人，監(jiān)事長有風(fēng)險投資

方派人出任，具體人員情況如下表：姓名派出單住擬任職務(wù)備注

團(tuán)隊董事長建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：5.6.2總經(jīng)理速議人選姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人取務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:相關(guān)管理經(jīng)駿及成功案例:

5.6.3技術(shù)團(tuán)隊建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)悅校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：5.6.4管理團(tuán)隊建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：

相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例:.6.5營銷團(tuán)隊建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例:姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：5.6.6生產(chǎn)團(tuán)隊建議人選

姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人浜務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例:姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:相關(guān)管理經(jīng)驗及成功案例:.投入產(chǎn)出分析項目投資規(guī)劃項目前期投資總額為？？萬元，包括建立研究中心設(shè)備資金（含安裝調(diào)試費用）？？萬元，其他設(shè)備？?萬元，生產(chǎn)場地改造及裝修費用？？萬元，籌建期間費用？？萬元，建設(shè)期貸款利息？？萬元，流動資金？？萬元。投資總額估算表金額：萬元序號投資項目總價——設(shè)備1生產(chǎn)設(shè)備2其他設(shè)備

3場地改造及裝修一二籌建期間費用開發(fā)建設(shè)投資四建設(shè)期貸款利息六固定資金投資（含建設(shè)期貸款利息）七流動資金八總投資（含建設(shè)期貸款利息）單項產(chǎn)品成本分析根據(jù)對市場材料情況以及實驗試制情況，產(chǎn)品的大小規(guī)格對產(chǎn)品成本會產(chǎn)生較大的影響。銷售收入預(yù);根據(jù)對市場的了解，項目公司將采用測見銷售收入預(yù)測表）。辦法進(jìn)行突破占有市場份額。各年度收入預(yù)根據(jù)對市場的了解，項目公司將采用測見銷售收入預(yù)測表）。辦法進(jìn)行突破占有市場份額。各年度收入預(yù)銷售收入預(yù)測表產(chǎn)品大英名稱銷售收入2013年度2014年度2015年度數(shù)量（萬）單價金額（萬元）數(shù)量單價金藪（萬元）數(shù)量單價金額（萬元）合計（銷售收入計劃表、銷售收入預(yù)測表）營業(yè)利潤預(yù)測根據(jù)對各年度收入與成本預(yù)計，營業(yè)費用按銷售收入的2.72%預(yù)計，管理費用按銷售收入的9.2%預(yù)計，損益稅負(fù)率按0.48%預(yù)計，財務(wù)費用按年度貸款總額，利率按6.5%測算，所得稅暫按利潤總額的25%預(yù)計，則2013年度凈利潤為4972.35萬元，則2014年度凈利潤為10432.20萬元，則2015年度凈利潤為14083.47萬元（各年度利潤情況見下表）。損益表金額：萬元項目2012年度2013年度2014年度2015年度

一、主營業(yè)務(wù)收入成：主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利澗加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利洞總額減：所得稅五、冷利澗項目現(xiàn)金流量分析根據(jù)投資總額估算情況，2012年度投資6830萬元，資金流入為股東投入注冊資本3000萬元，股東借款3000萬元，其他借款2000萬元，現(xiàn)金凈流量為1170萬元；2013年度經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量5861.23萬元，籌資活動的現(xiàn)金凈流量為-5325萬元，其中償還借款5000萬元，年度現(xiàn)金凈流量為536.23萬元；2014度經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量10,996.08萬元，等資活動的現(xiàn)金凈流量為0.00萬元，2014年度現(xiàn)金凈流量為10996.08萬元；2015年度經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量14,647.35萬元，籌資活動的現(xiàn)金凈流量為0.00萬元，年度現(xiàn)金凈流量為14,647.35萬元。從上面的現(xiàn)金流量分析，開始市場經(jīng)營的當(dāng)年將償還完以前的借款。

現(xiàn)金流量表金額：萬元項 目2012年度2013年度2014年度2015年度一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費返還收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處貪固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金

現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌會活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利澗和償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈頷四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加頷從另外一方面對現(xiàn)金流量進(jìn)行臉證（如下表）現(xiàn)金流量表單位：萬元序號項目合計12342012201320142015—'—現(xiàn)金流入1.1主營業(yè)務(wù)收入1.2其他收入1.3注冊資本

1.4股東借款1.5其他融資方式借款一二現(xiàn)金流出2.1設(shè)備投入2.2場地裝修2.3其他輔助、辦公等設(shè)備2.4流動資金支付2.5貸款利息2.6主營業(yè)務(wù)成本2.6.1直接材料2.6.2直接人工2.6.3制造費用2.7稅金及附加2.8銷售費用2.9管理費用2.1財務(wù)費用稅前利潤四所得稅五折舊及攤銷六還借款七凈現(xiàn)金流量（稅后）資產(chǎn)負(fù)責(zé)表根據(jù)營業(yè)利潤的以及現(xiàn)金流量的預(yù)測，測算出各年度資產(chǎn)負(fù)債情況如下，2012年度資產(chǎn)總額為7900萬元，負(fù)債總額為5000萬元，所有者權(quán)益2900萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為63.29%;2013年度資產(chǎn)總額為7872.36萬元，負(fù)債總額為0.00萬元，所有者權(quán)益7872.35萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為0.00%;2014年度資產(chǎn)總額為18304.55萬元，負(fù)債總額為0.00萬元，所有者權(quán)益18304.55萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為0.00%；2015年度資產(chǎn)總額為32388.03萬元，負(fù)債總額為0.00萬元，所有者權(quán)益32388.03萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為0.00%;

資產(chǎn)負(fù)債表金額：萬元資產(chǎn)2012年度2013年度2014年度2015年度負(fù)債和所有者權(quán)支2012年度2013年度2014年度2015年度流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金1,070.001,606.2312,602.3027,249.65短期借:5,000.000.000.000.00短期投資應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付帳：應(yīng)收帳款預(yù)收帳：減：壞帳準(zhǔn)備其他應(yīng)付款應(yīng)收帳款凈額———應(yīng)付工資預(yù)付帳款應(yīng)付福利費應(yīng)收補貼款未交稅金其他應(yīng)妝款未付利澗存貨其他未交款待攤費用預(yù)提費用待處理流動