工作計(jì)劃之醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇一：醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：全體康復(fù)專業(yè)學(xué)生申報(bào)單位：康復(fù)團(tuán)總支目錄第一部分第一部分：執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目名稱：健康家庭管理項(xiàng)目面對(duì)人群：社區(qū)居民市場(chǎng)狀況：自改革開放以來隨著計(jì)劃生育的不斷進(jìn)行，中國(guó)開始逐漸邁入“老齡化”社會(huì)。人口老齡化的問題日益顯露，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的改革已迫在眉睫，社會(huì)也迫切需求像“家庭健康管理中心”這樣的機(jī)構(gòu)。21世紀(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的顯著提高，使得人們比任何時(shí)候更加需要健康長(zhǎng)壽，有限的醫(yī)療資源早已無法滿足醫(yī)療需求的不斷增長(zhǎng)。伴隨生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的健康意識(shí)也逐步增強(qiáng)，2000年人均醫(yī)療保健支出為318元，比1995年增長(zhǎng)188.9%，人們的健康消費(fèi)模式從以往單一的基本醫(yī)療消費(fèi)逐步向醫(yī)療、保健和提高身體素質(zhì)等多種形式并存的健康消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，這為我們的“家庭健康管理中心”的創(chuàng)業(yè)提供了很好的機(jī)遇。服務(wù)概述：“家庭健康管理中心”是一個(gè)主要以非盈利性的公司，由康復(fù)醫(yī)學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。主要提供家庭健康教育、健康生活指導(dǎo)以及醫(yī)患互動(dòng)聯(lián)絡(luò)和就醫(yī)指導(dǎo)等方面的服務(wù)。旨在培養(yǎng)居民日常生活的健康常識(shí)，提升居民的防病抗病能力，引導(dǎo)整個(gè)家庭成員逐步建立健康的生活方式。我們提供的“家庭健康管理”服務(wù)有以下主要特色：1、我們?cè)谂c居民簽訂“家庭健康管理”協(xié)議后，可以為他們提供電話預(yù)約上門做推拿按摩服務(wù)。2、我們可以為患者提供準(zhǔn)確快速的就醫(yī)指導(dǎo)，做他們與醫(yī)院之間的一個(gè)橋梁。3、為客戶及其家庭成員建立健康檔案，按期為他們進(jìn)行必要的體檢及隨時(shí)上門服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)分析：21世紀(jì)伊始，健康管理的理念傳入中國(guó)，并迅速發(fā)展成為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，截至2004年，僅北京就有546家體檢機(jī)構(gòu)，近100家各類的健康管理機(jī)構(gòu)。但是目前各種健康管理公司已經(jīng)有先后三成倒閉，四成調(diào)整了就業(yè)方向，其余三成基本處于停頓狀態(tài)。盡管如此，隨著國(guó)家和人們對(duì)健康好康復(fù)治療的日益重視，我們與社會(huì)上的其他從事家庭健康管理的公司存在較大競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)，在我們創(chuàng)業(yè)初期的過程當(dāng)中，主要會(huì)和社區(qū)的推拿按摩中心以及醫(yī)院內(nèi)的康復(fù)科室發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。但是我們的團(tuán)隊(duì)是由專業(yè)的康復(fù)醫(yī)學(xué)生組成，擁有雄厚的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療信息，這與其他從事家庭健康管理中心的公司相比有很大優(yōu)勢(shì)，而且我們可以為客戶提供上門服務(wù)，這既為客戶節(jié)約了時(shí)間又為他們帶來很大方便。商業(yè)模式及盈利預(yù)測(cè)：在創(chuàng)業(yè)初期，我們公司的商業(yè)模式旨在非盈利性的，我們通過運(yùn)用自己所掌握的醫(yī)學(xué)知識(shí)來為客戶服務(wù)，在服務(wù)的同時(shí)會(huì)合理收取少量費(fèi)用來維持公司的日常開支。日后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂凸嫘约娌⒌纳虡I(yè)模式，我們會(huì)免費(fèi)為一些盲、聾、啞等殘疾人提供推拿按摩培訓(xùn)，并且讓他們加入我們的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們也會(huì)銷售一些保健產(chǎn)品及康復(fù)器材等來擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍及為我們贏得更多的資金支持。初期目標(biāo)：背景：建立一個(gè)以康復(fù)專業(yè)為核心的社區(qū)健康管理中心。首先創(chuàng)業(yè)選點(diǎn)為合肥，由于合肥正在高速發(fā)展，商機(jī)巨大，而且我們又能借力于母校安醫(yī)大。第二部分：產(chǎn)業(yè)背景1.人口老齡化加快第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：0-14歲人口占16.60%，比2000年人口普查下降6.29個(gè)百分點(diǎn)；60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加快?！读砀?010年人口普查數(shù)據(jù)檔案》2.全科醫(yī)生制度建立全科醫(yī)生：全科醫(yī)生一般是以門診形式處理常見病、多發(fā)病及一般急癥的多面手；社區(qū)全科醫(yī)生工作的另一個(gè)特點(diǎn)是上門服務(wù)，全科醫(yī)生常以家訪的形式上門處理家庭的病人，根據(jù)病人的各自不同的情況建立各自的家庭病床和各自的醫(yī)療檔案；社區(qū)全科醫(yī)生工作的另一個(gè)特點(diǎn)是上門服務(wù)，全科醫(yī)生常以家訪的形式上門處理家庭的病人，根據(jù)病人的各自不同的情況建立各自的家庭病床和各自的醫(yī)療檔案。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)全科醫(yī)生的需求就有近10萬人的缺口，更不用說醫(yī)療資源分布更加匱乏的農(nóng)村了。北京2011年6月22日消息國(guó)務(wù)院總理溫家寶22日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定建立全科醫(yī)生制度。會(huì)議要求，到2012年使每個(gè)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都有合格的全科醫(yī)生；再經(jīng)過幾年努力，基本形成統(tǒng)一規(guī)范的全科醫(yī)生培養(yǎng)模式和首診在基層的服務(wù)模式，基本實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)每萬名居民有2至3名合格的全科醫(yī)生，更好地為群眾提供連續(xù)協(xié)調(diào)、方便可及的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。目前，我國(guó)全科醫(yī)生的培養(yǎng)和使用尚處于起步階段，全科醫(yī)生數(shù)量嚴(yán)重不足。專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)：康復(fù)醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)學(xué)并列組成四大醫(yī)學(xué)，是醫(yī)療衛(wèi)生體系中的重要組成部分?？祻?fù)治療專業(yè)是國(guó)家大力支持發(fā)展的新興專業(yè)，衛(wèi)生部要求各級(jí)綜合醫(yī)院必須設(shè)置康復(fù)科。目前從事康復(fù)治療的技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1.國(guó)務(wù)院總理溫家寶2011年6月22日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定建立全科醫(yī)生制度。2.第六次人口普查顯示中國(guó)人口老齡化趨勢(shì)加大。3.醫(yī)學(xué)生對(duì)成為全科醫(yī)生興趣不大。據(jù)安徽醫(yī)科大學(xué)杏林社問卷調(diào)查顯示：就合【篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章項(xiàng)目概述第二章服務(wù)描述第三章市場(chǎng)分析第四章競(jìng)爭(zhēng)分析第五章營(yíng)銷分析第六章運(yùn)作分析第七章管理分析第八章財(cái)務(wù)分析第九章風(fēng)險(xiǎn)分析第一章項(xiàng)目概述人們對(duì)美的追求永不止息。中國(guó)美容業(yè)起步晚、發(fā)展快，在短短二十幾年壯大起來,尤其是集產(chǎn)品和服務(wù)與一身的美容院倍受青睞。而當(dāng)下，美容業(yè)將要經(jīng)歷一系列巨大變革。從泛人群到個(gè)性化消費(fèi),從陰柔到中性,消費(fèi)者量身打造的概念也越發(fā)講究。原始的一鍋匯的美容院將逐步落幕,取而代之的是更加個(gè)性化、人文化、專署化的風(fēng)格產(chǎn)品和服務(wù)。誰能最先把握新的美容服務(wù)理念，誰就能在這場(chǎng)變革中猛然崛起或屹立不倒。對(duì)于去美容院美容，有的消費(fèi)者認(rèn)為太費(fèi)時(shí)間，有的消費(fèi)者希望能邊美容邊做別的事，有的只求能消除疲勞，有的感到消費(fèi)太高，有的不怕花錢，但求效果??為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求，除了產(chǎn)品的細(xì)分，服務(wù)方式和服務(wù)價(jià)格也需要不斷細(xì)化。在產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)置上,企業(yè)要充分考慮到其所有輻射的目標(biāo)消費(fèi)者，使其消費(fèi)者能在眾多的產(chǎn)品、服務(wù)中快速找到所需產(chǎn)品,成功完成心理對(duì)接。這種在服務(wù)方式上的創(chuàng)新，定能打開市場(chǎng)。因此，傳承了傳統(tǒng)天然無害美容觀念，以專業(yè)科學(xué)的技術(shù)為依托，在服務(wù)方式上大膽創(chuàng)新，能同時(shí)滿足顧客各種心理，推出輕松舒適、高效專業(yè)、時(shí)尚享樂、經(jīng)濟(jì)省時(shí)等多樣化服務(wù)方式的簡(jiǎn)雅新時(shí)代美容有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生。公司名稱：簡(jiǎn)雅新時(shí)代美容有限責(zé)任公司公司商標(biāo)：核心理念：綠色科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)服務(wù)宗旨：以人為本顧客至上服務(wù)口號(hào)：以科技傳遞自然之美以創(chuàng)新傳遞美容之樂公司簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)雅新時(shí)代美容有限責(zé)任公司是一家依靠專業(yè)的技術(shù)，為顧客量身服務(wù)，推出新穎奇特的“睡眠美容”、“高效美容”、“diy美容”等多種美容方式的美容公司。公司組成包括簡(jiǎn)雅新時(shí)代美容院、簡(jiǎn)雅美容科研中心和簡(jiǎn)雅美容辦公處。簡(jiǎn)雅新時(shí)代美容院是直接為顧客服務(wù)、公司盈利的地方。采取全天服務(wù)制，提供以人為本、新穎獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)。簡(jiǎn)雅美容科研中心為美容院提供技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)生成、技術(shù)傳遞、技術(shù)指導(dǎo)，與大學(xué)研究中心、醫(yī)院科研機(jī)構(gòu)、其他公司的科研機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。簡(jiǎn)雅美容辦公處是公司管理辦公的地方，負(fù)責(zé)人員任用、運(yùn)作、營(yíng)銷、宣傳等，保持公司內(nèi)部之間的聯(lián)系和公司于外界機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。第二章服務(wù)描述睡眠模式樂享diy特殊護(hù)理高效模式一、注冊(cè)電子存檔（1）存檔內(nèi)容：?個(gè)人基本資料，消費(fèi)信息，包含服務(wù)內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、會(huì)員卡記錄?個(gè)人體質(zhì)信息，含測(cè)試數(shù)據(jù)、已選方案、飲食喜好等?預(yù)訂服務(wù)信息（2）注冊(cè)方式：電話、網(wǎng)上、消費(fèi)注冊(cè)二、美容體質(zhì)分析（1）測(cè)試：?發(fā)質(zhì)測(cè)試顯微觀察頭發(fā)表面，測(cè)定ph油膩程度、柔韌性、強(qiáng)度、頭皮等多項(xiàng)指標(biāo)?膚質(zhì)測(cè)試使用膚質(zhì)測(cè)試儀，測(cè)量皮膚水分、油脂及皮膚柔軟程度等，量化皮膚各項(xiàng)指標(biāo)（2）交流：通過交談，了解顧客飲食習(xí)慣，生活環(huán)境，美容經(jīng)歷等必要信息三、設(shè)計(jì)美容方案由皮膚專家、心理專家構(gòu)成的專家組對(duì)體質(zhì)分析結(jié)果進(jìn)行商討分析，做出美容方案四、服務(wù)模式了解顧客目的，征求顧客同意后，按特定美容模式服務(wù)顧客。（1）睡眠模式：可以24營(yíng)業(yè)，充分利用房產(chǎn)資源，增加營(yíng)業(yè)額研究發(fā)現(xiàn)：晚上11點(diǎn)至凌晨3點(diǎn)是皮膚細(xì)胞生長(zhǎng)和修復(fù)最旺盛時(shí)候，理論依據(jù)細(xì)胞分裂速度是平時(shí)8倍，因而對(duì)護(hù)膚、滋養(yǎng)品的吸收率特別高焦慮、壓力過大，希望放松身心、緩解疲勞的上班族和希望找個(gè)環(huán)境人群舒適“旅店”的人們選擇服務(wù)方式服務(wù)流程躺在充滿高濃度氧氣的安靜房間里，享受美容師嫻熟的按摩，聆聽柔和音樂，在身心放松下慢慢進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)沐浴→美容→休息（提供消毒浴袍與睡衣）早上醒來，感受皮膚變得又嫩又滑。發(fā)型師與化妝師更會(huì)精心為顧客修飾、妝扮，并送顧客開會(huì)、上班。（2）高效模式服務(wù)原理人群選擇服務(wù)方式預(yù)定天花板內(nèi)嵌等特殊角度屏幕，使顧客在以各種姿勢(shì)美容時(shí)都可以閱讀，欣賞，與外界聯(lián)系，處理事務(wù)事業(yè)繁忙，或在美容上沒有太多精力的顧客為顧客提供電子書籍，視頻，音樂及各種網(wǎng)絡(luò)通訊工具和辦公軟件只需提前通過網(wǎng)絡(luò)或電話預(yù)訂，我們就可以為顧客把一切就位，提供專車接送，節(jié)省顧客時(shí)間(3)樂享diy美容模式人群選擇服務(wù)方式提供原料售后服務(wù)追求時(shí)尚，潮流新鮮感，享受diy制作，以及消費(fèi)能力不高又想嘗試美容的朋友伴著輕快悠揚(yáng)的音樂，由美容師帶領(lǐng)顧客動(dòng)手制作。選摘水果、榨汁研磨、添加精油?成品試用皮膚、頭發(fā)上，享受天然自制品帶來的快樂。酸奶，白米，檸檬，珍珠粉，紅酒橄欖油，天然植物萃取液，維生素類抗菌劑為顧客自制的化妝品進(jìn)行包裝帶回，（4）特殊護(hù)理模式（后期）為對(duì)某一物質(zhì)過敏、做過整形手術(shù)、特殊膚質(zhì)發(fā)質(zhì)人群、嬰幼兒男士人群和老人選擇利用醫(yī)學(xué)生優(yōu)勢(shì)，為顧客聯(lián)系知名的美容科醫(yī)生或教授，并服務(wù)方式與醫(yī)院美容科、整形美容院合作，獲取相關(guān)醫(yī)學(xué)認(rèn)證許可，成為其指定術(shù)后、診后護(hù)理服務(wù)站點(diǎn)。（5）普通模式人群消費(fèi)能力適中，介于睡眠模式、高效模式和樂享diy模式之間選擇提供價(jià)格適中的美容美發(fā)護(hù)理，種類齊全，相對(duì)實(shí)惠服務(wù)方式五、營(yíng)業(yè)時(shí)間與床位利用睡眠模式時(shí)間為晚上九點(diǎn)到次日八點(diǎn)，早上八點(diǎn)之后床位供其他模式使用【篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(案例)甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-----本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品，1.1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga（polyglycolicacid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2.市場(chǎng)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬（58.33%）；東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。執(zhí)行總結(jié)甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。2.2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2.產(chǎn)品概述2.2.1.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專利號(hào)zl..8），專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目背景經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：????????純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一；線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合；無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等；資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴伲ㄈ缛斯つI、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.3.1.市場(chǎng)特征3.1.1.概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購買者是采購部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。3.1.2.購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：購買決策流程圖圖1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.2.市場(chǎng)細(xì)分按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。?大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。?大量使用羊腸線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。1.1.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：?廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過程主要是這樣的：圖2.?通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。銷售過程如圖：圖3.1.2.競(jìng)爭(zhēng)分析1.2.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被