銷售代表日常工作計劃

第3頁共3頁銷售代表日常工作計劃一個銷售?代表從起床?開始到__?_休息，這?一天都要做?哪些事情呢??培訓筆記?整理如下，?也許對剛?cè)?行的朋友有?所啟示。?1、上班之?前準備工作?每天要按?時起床，醒?來之后要迅?速起來。告?訴自己，新?一天的工作?就要開始了?，要充滿活?力，可以適?當?shù)倪\動一?下。整理?好儀容，檢?查一下是否?帶齊了銷售?的必備用品?，如名片、?筆、筆記本?、產(chǎn)品資料?等。上班?途中，能夠?熱情的和認?識的人打招?呼，如果可?能的話，可?以看一下當?天的報紙或?者近期的新?聞等。盡?量提前10?——___?分鐘到公司?，主動參加?公司上班前?的掃除活動?。簡單的?說，上班之?前要有一個?積極的心態(tài)?，要有一個?快樂的心情?!2、到?公司簽到之?后向主管?或有關(guān)負責?人簡單匯報?自己的工作?計劃，明確?當天的銷售?目標和重點?，并詳細擬?訂拜訪路線?，及補救措?施，計劃越?詳細越好。?出門之前，?先和預(yù)定的?拜訪對象電?話聯(lián)絡(luò)、確?認，并檢查?所帶的銷售?工具是否齊?全：1)?產(chǎn)品的目錄?，定貨單、?送貨單2?)和客戶洽?談的相關(guān)資?料：如名片?、客戶資料?、客戶記錄?、價格表、?電話本、記?錄本、計算?器、商品說?明書、樣品?、產(chǎn)品照片?、產(chǎn)品的廣?告以及其它?宣傳資料等?。3、拜?訪前的準備?事項1)?了解被拜訪?對象的姓名?、年齡、住?址、電話、?經(jīng)歷、興趣?、性格、家?庭情況、社?會關(guān)系、最?近的業(yè)務(wù)情?況等。2?)要隨時掌?握競爭對手?的銷售情況?及一般客戶?對他們的評?價，了解同?行及相關(guān)產(chǎn)?品的最新變?動及產(chǎn)品信?息。3)?做好嚴密的?拜訪計劃，?并配合客戶?的時間去拜?訪，設(shè)法發(fā)?現(xiàn)有決定權(quán)?的購買者，?并想辦法去?接近他。?4)準備好?交談的話題?，要做好心?理準備，對?于對方的詢?問和殺價要?有對策，做?到心中有數(shù)?。4、見?到客戶之后?1)有禮?貌，清楚的?做好自我介?紹，態(tài)度要?溫和、不卑?不亢。2?)要認真聽?取對方的講?話，并表示?關(guān)心，詢問?對方時，口?氣要平穩(wěn)。?3)要懂?得抓住客戶?的心，首先?自己要做到?以下幾點：?①要有信?心②態(tài)度?要真誠，爭?取對方的好?感③在談?話中，要面?帶微笑，表?情愉快④?用語要簡潔?，不羅嗦，?問話清楚，?能夠針對問?題⑤注意?對方的優(yōu)點?，適當?shù)慕o?予贊美⑥?在商談的過?程中，不可?與客戶激烈?爭論⑦誘?導客戶能夠?回答肯定的?話語⑧能?夠為對方著?想，分析帶?給他的利益?最大化4?)與客戶商?談必須按部?就班①見?到客戶，首?先是問候，?敬煙，接著?聊天，贈送?禮品②進?一步接近客?戶，激發(fā)對?產(chǎn)品的興趣?③告訴客?戶產(chǎn)品能帶?給他的利益?④提出成?交，促使客?戶訂購或當?即送貨⑤?收貨款⑥?一筆業(yè)務(wù)做?成后，不要?急于離去，?要和客戶繼?續(xù)交談，以?期建立一種?長期的合作?關(guān)系，并告?訴他，隨時?能夠為他提?供服務(wù)。?5、下