服裝行業(yè)如何訂貨補(bǔ)貨實(shí)現(xiàn)低庫存運(yùn)作

主講：李滿發(fā)

如何訂貨、補(bǔ)貨、

實(shí)現(xiàn)低庫存運(yùn)作一、什么是供應(yīng)鏈？

供應(yīng)鏈?zhǔn)菑拿媪喜少彽椒b生產(chǎn)，再通過服裝銷售渠道，銷售給最終顧客的整個(gè)過程和網(wǎng)絡(luò)。

二、服裝企業(yè)供應(yīng)鏈的整體作用過程。

1、首單流程：

從商品企劃---服裝整體設(shè)計(jì)---樣布采購---服裝單款設(shè)計(jì)---制板---樣衣制作---匯集訂貨會(huì)---客戶確認(rèn)---客戶下銷售計(jì)劃單---營銷部下銷售計(jì)劃單---計(jì)控部轉(zhuǎn)換成面料需求---采購部采購---生產(chǎn)部生產(chǎn)---入庫營銷部---省級總代理---二級代理商---消費(fèi)者

2、補(bǔ)單流程：

客戶下補(bǔ)貨計(jì)劃單---營銷部下銷售計(jì)劃單---計(jì)控部轉(zhuǎn)換成面料需求---采購部采購---生產(chǎn)部生產(chǎn)---入庫營銷部---省級總代理---二級代理商---消費(fèi)者

導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期示意圖三、低庫存最佳獲利的供應(yīng)鏈的操作模式：

（1）、訂貨

（2）、補(bǔ)貨

（3）、調(diào)撥：

互為調(diào)撥。公司與代理商，總代理商與總代理商之間，總代理商與二級代理商，二級代理商之間。

（4）、返貨：

（5）、換季促銷：

四、如何實(shí)施施低庫存運(yùn)作作：供應(yīng)鏈物流表表（單位：萬萬）訂貨100可能會(huì)庫存40補(bǔ)貨100可能會(huì)庫存10

可換貨30

庫存20共進(jìn)貨200調(diào)撥10凈進(jìn)貨170促銷10（2折）毛利29庫存率2．5%1、業(yè)績與庫存的的雙刃劍：比較業(yè)績擴(kuò)大大帶來的邊際際利潤和庫存存增大帶來邊邊際虧損之間間的比較。2、市場需求總量量：最低、一般、、最高到底一季有多多少貨可賣。。有效網(wǎng)點(diǎn)、普普通網(wǎng)點(diǎn)增強(qiáng)運(yùn)營能力力《市場需求總總量表》年年度目標(biāo)/每月進(jìn)貨計(jì)劃劃3、總代理、、二級代理商商及店長、導(dǎo)導(dǎo)購員全面了了解整盤貨的的商品企劃各片區(qū)上貨波波段數(shù)量表波段南方片中部片北方片上貨時(shí)間數(shù)量上貨時(shí)間數(shù)量上貨時(shí)間數(shù)量初秋1-18.20-9.15808.15-9.05808.10.-9.1701-29.16-9.22109.06-9.1210

1-39.22-9.28109.13-9.1910

中秋2-19.29-10.6109.20-9.26109.2-9.8102-210.7-10.13109.27--10.3109.9-9.15102-310.14-10.201010.4-10.10109.16-9.22102-4

9.23-9.2910晚秋3-110.21-10.271010.11-10.1710

3-210.28-11.41010.18-10.225

合計(jì)

150

145

110銷售天數(shù)

75天

60天

45天初秋/中秋比

100:50

100:45

80:30設(shè)計(jì)/未設(shè)計(jì)

120:30

120:25

110:0已設(shè)計(jì)比例

80%

82%

100%需了解：（1）、各條設(shè)計(jì)計(jì)線路；（2）、主題；（3）、色系組合合；（4）、每一波段段的貨品組合合；（5）、陳列；（6）、訂貨貨量。4、二級代理商參參與訂貨；5、下單后，必必須模擬，，注意：（1）、主力款款數(shù)：普通通款數(shù)：形形象款數(shù)=3:6:1（2）、主力款款數(shù)：普通通款數(shù)：形形象款數(shù)=6:3:1（3）、搭配組組合：上下下、內(nèi)外；；（4）、面料組組合：（5）、波段款款式數(shù)組合合、訂貨量量組合：（6）、色彩組組合；（7）、款式類類型組合；；6、首批鋪貨與與補(bǔ)貨的注注意事項(xiàng)：（1）、面料期期；（2）、秋裝銷銷售時(shí)間；；（3）、產(chǎn)產(chǎn)品的組合合和搭配性性

（4））、各公司司的運(yùn)做模模式7、開季新新品上貨的的注意事項(xiàng)項(xiàng)：（1）、根根據(jù)店鋪的的面積、桿桿數(shù)、點(diǎn)掛掛、模特?cái)?shù)數(shù)等計(jì)算店店內(nèi)陳列量量；

（2）、根據(jù)據(jù)款式、銷銷售周期確確定倉庫的的備貨量；；

（3））、根據(jù)款款式組合，，注意內(nèi)外外、上下的的搭配性；；

（4））、根據(jù)色色系組合及及產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)路線確確定陳列的的方式和主主推款式，，并讓每個(gè)個(gè)店員都了了解，不斷斷重復(fù)，不不斷

修正正。

（5）、新貨貨上市切忌忌亂打折，，可做禮品品贈(zèng)送活動(dòng)動(dòng)8、數(shù)據(jù)準(zhǔn)準(zhǔn)備

（一一）做好數(shù)據(jù)分分析1、去年整整季貨品的的正價(jià)期間間的銷售總總量；2、去年該該季前10名暢銷款款正價(jià)期間間銷售總量量；3、去年該該季各類型型（上衣、、裙等）銷銷售排名第第一的款式式風(fēng)格。（二）、、制定各零售售店本季業(yè)業(yè)績指標(biāo)業(yè)績指標(biāo)應(yīng)應(yīng)具體到單單店業(yè)績指標(biāo)應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)確業(yè)績指標(biāo)應(yīng)應(yīng)較之往年年有所遞增增（三）確定定本季需要要貨品總量量根據(jù)目標(biāo)業(yè)業(yè)績(可銷銷售時(shí)間)（A）、、平均單單價(jià)（B））、實(shí)際銷銷售平均折折扣（D））、預(yù)計(jì)庫存率率（E）來來計(jì)算各店店鋪的所需需貨品總量量（F）計(jì)算公式：：F=〔A÷（（B×D））〕÷(1-E)（四）計(jì)算算本季可銷銷售時(shí)間內(nèi)內(nèi)每月銷售售占比。此占比可根根據(jù)往年銷銷售情況計(jì)計(jì)算，也可可根據(jù)據(jù)銷銷售天數(shù)來來計(jì)算由于南北差差異，每季季的銷售時(shí)時(shí)間是不一一樣的以下為公司司經(jīng)過長期期摸索得出出的每季銷銷售占比（（僅供參考考）1、1、長江以以北的華東東地區(qū)店鋪鋪一般季節(jié)節(jié)劃分為（（中部）：：春裝：2月月的20%、3月的的100%、4月的的80%夏裝：4月月的20%、5月的的100%、6月的的100%、7月的100%、8月的60%秋裝：8月月的40%、9月的的100%、10月月的80%、11月的20%冬裝：10月的20%、11月的80%、12月的100%、1月的100%、2月的80%2、東北地地區(qū)店鋪一一般的季節(jié)節(jié)劃分為（（北方）：：春裝：2月月的30%、3月的的100%、4月的的90%、、5月的20%夏裝：4月月的10%、5月的的80%、、6月的100%、、7月的100%、8月的30%秋裝：8月月的70%、9月的的100%、10月月的70%、11月的10%冬裝：10月的30%、11月的90%、12月的100%、1月的100%、2月的70%例：中部A店鋪秋裝裝業(yè)績指標(biāo)標(biāo)分別為：：8月8萬萬、9月10萬、10月15萬、11月10萬萬B店鋪春裝裝業(yè)績指標(biāo)標(biāo)分別為：：8月6萬萬、9月8萬、10月13萬萬、11月月8萬C店鋪春裝裝業(yè)績指標(biāo)標(biāo)分別為：：8月5萬萬、9月6萬、10月9萬、、11月7萬秋裝平均單單價(jià)為200元，A、B店鋪鋪秋裝平均均銷售折扣扣為8折，，C店鋪秋秋裝平均銷銷售折扣為為9折,本本季庫存要要求控制在在15%以以內(nèi)。請計(jì)算A、、B、C三三店春裝總總訂貨件數(shù)數(shù)。店鋪名稱8月（40%）9月（100%）10月（80%）11月（20%）小計(jì)A店鋪3.2萬10萬12萬2萬27.2萬B店鋪2.4萬8萬10.4萬1.6萬22.4萬C店鋪2萬6萬7.2萬1.4萬16.6萬A店鋪所需貨品總量〔27.2萬/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1280件B店鋪所需貨品總量〔22.4萬/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1054件C店鋪所需貨品總量〔16.6萬/(200×0.9)〕÷(1-15%)=878件秋裝所需總量1280+1054+878=3212件訂貨件數(shù)3212×60%=1927件9、制定各各店訂貨比比例和貨品品組合計(jì)劃劃。1、影響各各店訂貨比比例和貨品品組合和因因素有：A、店鋪面面積B、銷售業(yè)業(yè)績C、補(bǔ)貨周周期D、可銷售售時(shí)間2、建議訂訂貨會(huì)訂貨貨應(yīng)訂總量量的？，其余應(yīng)由由補(bǔ)貨來完完成。3、不同店店鋪面積對對應(yīng)的上貨貨款式數(shù)量量也應(yīng)是不不同的。4、在以上上基礎(chǔ)上，，根據(jù)公司司制定的貨貨品波段、、貨品組合合和必選款款制定各店店的貨品組組合計(jì)劃。。5、必選款款應(yīng)考慮款款式組合、、面料風(fēng)格格、上貨時(shí)時(shí)間。10、訂訂貨會(huì)款式式選擇及確確定每款訂訂貨總量.1、訂貨時(shí)時(shí)將貨品分分為暢銷款款（A）、、普通款（（B）、形形象款（C）；2、制定各各店暢銷款款、普通款款、形象款款首批上貨貨比例；11、、避避免免庫庫存存處處理理方方法法：：如發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有滯滯銷銷款款，，需需跟跟蹤蹤此此款款數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，不不斷斷地地去去證證實(shí)實(shí)此此款款是是否否真真的的有有問問題題，，可可以以通通過過看看數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、、與與公公司司主主管管溝溝通通了了解解整整體體公公司司此此款款的的銷銷售售情情況況，，如發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有滯銷銷款款，需需跟跟蹤蹤此此款款數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，如如確確實(shí)實(shí)有有問問題題，，可提提前前進(jìn)進(jìn)行行減減價(jià)價(jià)銷銷售售。。如發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)此此款款式式在在某某家家貨貨不不對對路路，，可可通通過過調(diào)調(diào)貨貨申申請請調(diào)調(diào)至至銷銷售售此此款款好好的的店店鋪鋪。。對于于過過季季貨貨品品，，可可將將貨貨品品調(diào)調(diào)至至折折扣扣店店銷銷售售或或放放回回庫庫房房，，等等到到季季末末打打折折時(shí)時(shí)再再調(diào)調(diào)到到店店鋪鋪。。對于于店店鋪鋪陳陳列列搭搭配配服服務(wù)務(wù)不不到到位位，，在在銷銷售售期期銷銷售售效效率率不不高高，，應(yīng)應(yīng)加加強(qiáng)強(qiáng)對對員員工工推推銷銷技技巧巧的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，特別別是是賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的培培訓(xùn)訓(xùn)。在一一個(gè)個(gè)波波段段銷銷售售結(jié)結(jié)束束之之后后，，庫庫存存量量不不超超過過該該波波段段總總訂訂貨貨件件數(shù)數(shù)的的15%（也也就就是是說說銷銷售售率率要要達(dá)達(dá)到到85%），，時(shí)刻刻關(guān)關(guān)注注店店鋪鋪的的庫庫存存情情況況，，要要保保證證各各店店鋪鋪的的庫庫存存為為““有有效效庫庫存存””，，不不是是““過過季季庫庫存存””單品品單單店店流流向向分分析析表表貨品品流流向向分分析析匯匯總總表表12、、早調(diào)調(diào)撥撥：：13、、早促促銷銷：：學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)促促銷銷方方法法。。14、、靠業(yè)業(yè)績績來來提提升升利利潤潤，，靠靠銷銷售售力力來來減減少少庫庫存存：：業(yè)績績=形象象××產(chǎn)產(chǎn)品品××營營銷銷手手段段謝謝謝大大家家?。。。。?！相信信大大家家的的明明天天會(huì)會(huì)更更輝輝煌煌!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:12:0714:12:0714:1212/29/20222:12:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:12:0714:12Dec-2229-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:12:0714:12:0714:12Thursday,December29,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:12:0714:12:07December29,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。29十十二二月20222:12:07下下午14:12:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:12下下午12月-2214:12December29,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2914:12:0714:12:0729December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:12:07下午午2:12下午午14:12:0712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:12:0714:12:0714:1212/29/20222:12:07PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:12:0714:12Dec-2229-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:12:0714:12:0714:12Thursday,December29,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:12:0714:12:07December29,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。29十十二月20222:12:07下午午14:12:0712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:12下下午午12月月-2214:12December29,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2914:12:0714:12:0729December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:12:07下下午2:12下下午午14:12:0712月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:12:0714:12:0714:1212/29/20222:12:07