現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織學(xué)理論與政策 杜朝暉課件04

第四章國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目標(biāo)重點(diǎn)與難點(diǎn)基本內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和主要類型；了解國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的外部環(huán)境；明確企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部動(dòng)機(jī)；認(rèn)識(shí)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)。重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和主要類型，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的外部環(huán)境，企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，以及國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)。難點(diǎn)是如何認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)西方關(guān)于國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種理論。第四章國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟第一節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵和類型第二節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生和發(fā)展的外部環(huán)境第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的內(nèi)部動(dòng)機(jī)第四節(jié)西方主要國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論第五節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)第一節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵和類型一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵1．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般性定義。2．按照是否涉及股權(quán)，可將戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義分為狹義和廣義兩種。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般性定義國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)或跨國(guó)公司為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的合作伙伴關(guān)系，它是企業(yè)之間達(dá)成的超出正常的市場(chǎng)交易，可又達(dá)不到合并程度的一種中間的合作模式。狹義的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟狹義的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成的非股權(quán)式的合作伙伴關(guān)系。如兩家公司共同開發(fā)一種技術(shù)或生產(chǎn)一種產(chǎn)品，相互利用對(duì)方的銷售渠道占領(lǐng)市場(chǎng)等。廣義的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟廣義的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指包括合資企業(yè)等股權(quán)參與形式在內(nèi)的任何形式的企業(yè)間正式的和非正式的合作關(guān)系。它包括許可證、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際聯(lián)營(yíng)如勘探合作，日本的系列制，管理服務(wù)協(xié)議，聯(lián)合生產(chǎn)合同，聯(lián)合研究計(jì)劃，合作銷售企業(yè)，技術(shù)轉(zhuǎn)移兼回購協(xié)議等。通常所說的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是廣義的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型1．從建立聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)看，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為：（1）全球競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟；（2）技術(shù)互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟；（3）多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟；（4）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟；（5）資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟。二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型2．從企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的關(guān)系看，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為：

（1）X類：是指在某一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值鏈中承擔(dān)不同環(huán)節(jié)的公司之間的聯(lián)盟，稱為垂直聯(lián)盟。

（2）Y類：是指在價(jià)值鏈中承擔(dān)相同環(huán)節(jié)的公司之間的聯(lián)盟，稱為水平聯(lián)盟。二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型3．從產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的角度看，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為：（1）上游聯(lián)盟；（2）下游聯(lián)盟；（3）橫向聯(lián)盟；（4）多樣化聯(lián)盟。二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型4．從聯(lián)盟的內(nèi)容和職能來看，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為：（1）研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟；（2）生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟；（3）聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；（4）合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型5．從法律關(guān)系、股權(quán)安排、合作內(nèi)容等綜合標(biāo)準(zhǔn)的角度來看，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作形式有：（1）生產(chǎn)和服務(wù)合同；（2）合同性的合作；（3）合作性的協(xié)會(huì)；（4）非股權(quán)聯(lián)營(yíng)；（5）股權(quán)合資企業(yè)。生產(chǎn)和服務(wù)合同短期合同：企業(yè)之間主要在設(shè)備供給、監(jiān)督和啟動(dòng)服務(wù)方面進(jìn)行合作，現(xiàn)金流動(dòng)是一次性支付和一次性費(fèi)用，只適用于不存在市場(chǎng)失靈的情況。長(zhǎng)期合同：企業(yè)之間的合作主要包括要素供給、回購及合同生產(chǎn)，企業(yè)之間的現(xiàn)金流動(dòng)是伴隨著原材料流動(dòng)的周期性支付。如耐克公司與亞洲制造商之間簽定的生產(chǎn)協(xié)議。合同性合作1．許可證制度；2．特許經(jīng)營(yíng)：3．管理服務(wù)協(xié)議：合作性合同許可證制度：企業(yè)之間的合作主要包括權(quán)利和技術(shù)訣竅的轉(zhuǎn)移，現(xiàn)金流動(dòng)是商標(biāo)或?qū)＠麢?quán)使用費(fèi)和一次性支付的費(fèi)用。其風(fēng)險(xiǎn)是被許可者的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。合同性合作特許經(jīng)營(yíng)：企業(yè)之間的合作包括權(quán)利、技術(shù)訣竅和要素的轉(zhuǎn)移，現(xiàn)金流動(dòng)是與要素流動(dòng)相聯(lián)系的周期性支付和商標(biāo)或?qū)＠褂觅M(fèi)。如麥當(dāng)勞連鎖店。合同性合作管理服務(wù)協(xié)議：企業(yè)之間的合作包括權(quán)利轉(zhuǎn)移，技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移，培訓(xùn)、要素轉(zhuǎn)移，其他服務(wù)和認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)移。企業(yè)之間的現(xiàn)金流動(dòng)是專利權(quán)使用費(fèi)要素供給利潤(rùn)及與利潤(rùn)相聯(lián)系的紅利。如酒店管理。合作性協(xié)會(huì)由若干企業(yè)擁有的廣泛的合資企業(yè)，成員企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，除非合作使其完成價(jià)值鏈上的某項(xiàng)活動(dòng)。成員的收益是利息及以每個(gè)成員使用合作服務(wù)程度為基礎(chǔ)的年終紅利。最適合于這樣的情況：存在很多參與者，它們都無法控制中間產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)。分為投入合作及產(chǎn)出加工和銷售合作兩種形式。非股權(quán)聯(lián)營(yíng)非股權(quán)聯(lián)營(yíng)是對(duì)特定項(xiàng)目的聯(lián)合行動(dòng)，如聯(lián)合勘探、研究伙伴關(guān)系或聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，但并不建立合資公司。有時(shí)間限制的承諾和靈活性。形式：研究伙伴關(guān)系、項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)、聯(lián)合開發(fā)和聯(lián)合生產(chǎn)。最適合特定項(xiàng)目和有限的時(shí)間，但包括太復(fù)雜以至于不能用合同確定的意外事件。股權(quán)合資企業(yè)股權(quán)合資企業(yè)是通過聯(lián)合投資的方式建立的企業(yè)，企業(yè)之間風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，按照股權(quán)分享收益，包含最強(qiáng)烈的相互承諾和相互作用。兩種形式：（1）與一個(gè)或多個(gè)伙伴有協(xié)議的股權(quán)合資企業(yè)；（2）純粹的股權(quán)合資企業(yè)。第二節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生和發(fā)展的外部環(huán)境一、需求的全球化二、供給的全球化三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全球化四、全球競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)遵循的主要原則五、跨國(guó)創(chuàng)建和跨國(guó)并購的局限性及企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的客觀必然性一、需求的全球化1．發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家收入水平的接近；2．消費(fèi)者受教育程度和消費(fèi)偏好趨于相同；3．大體相同的物質(zhì)、社會(huì)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施為全球消費(fèi)提供必要前提。二、供給的全球化1．自由國(guó)際貿(mào)易秩序的發(fā)展促進(jìn)了生產(chǎn)要素和產(chǎn)品的自由流動(dòng)；2．運(yùn)輸系統(tǒng)的改進(jìn)極大地降低了國(guó)際運(yùn)輸?shù)某杀荆?．計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)的進(jìn)步降低了通信成本，使得企業(yè)業(yè)務(wù)的國(guó)際協(xié)調(diào)更容易和有效。這些結(jié)構(gòu)性的因素促進(jìn)了國(guó)際分工的發(fā)展，形成了新的全球分工。4．其他因素：亞洲和拉丁美洲等新興工業(yè)化國(guó)家的出現(xiàn)，越來越多的國(guó)家的技術(shù)水平越來越接近，使得產(chǎn)品供給不再局限于發(fā)達(dá)國(guó)家。三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全球化1．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全球化首先表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略的全球化。2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從簡(jiǎn)單的以出口為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，經(jīng)過對(duì)外直接投資和多國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展為復(fù)雜的全球戰(zhàn)略。四、全球競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)遵循的主要原則1．任何反應(yīng)的實(shí)質(zhì)都應(yīng)當(dāng)建立多重的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．保持組織的靈活性。3．企業(yè)在保持現(xiàn)存的核心能力的同時(shí)，需要不斷學(xué)習(xí)新的技能。五、跨國(guó)創(chuàng)建和跨國(guó)并購的局限性及企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的客觀必然性1．跨國(guó)創(chuàng)建的局限性：時(shí)間因素、技術(shù)因素、不同管理系統(tǒng)、范圍經(jīng)濟(jì)；2．跨國(guó)并購的局限性；3．企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的客觀必然性：內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的局限性要求外部網(wǎng)絡(luò)來彌補(bǔ)。第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的內(nèi)部動(dòng)機(jī)一、迅速占領(lǐng)國(guó)外新市場(chǎng)二、獲得互補(bǔ)性的資源和技能三、降低固定成本四、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)五、利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)六、獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)和速度經(jīng)濟(jì)一、迅速占領(lǐng)國(guó)外新市場(chǎng)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟既能夠克服各種進(jìn)入壁壘，利用對(duì)方的銷售渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，又能夠避免跨國(guó)并購所帶來的種種不利，是獲得市場(chǎng)份額的最迅速的方式之一。案例之一：摩托羅拉公司與日本東芝電器公司之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟20世紀(jì)80年代初，摩托羅拉發(fā)現(xiàn)很難進(jìn)入日本的蜂窩電話市場(chǎng)，強(qiáng)烈抱怨日本各種正式的和非正式的貿(mào)易壁壘。1987年摩托羅拉與東芝聯(lián)合生產(chǎn)微處理器對(duì)摩托羅拉來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，作為交易的一部分，東芝為摩托羅拉提供市場(chǎng)幫助——包括它的幾位最好的經(jīng)理。這些合作在確保政府同意它進(jìn)入日本市場(chǎng)和獲得為其移動(dòng)通信系統(tǒng)所指定的無線電頻率的政治博弈中幫助了摩托羅拉，使其迅速大規(guī)模地進(jìn)入日本市場(chǎng)。案例之二：日本豐田汽車公司與美國(guó)通用汽車公司建立合資企業(yè)20世紀(jì)80年代以后，日美貿(mào)易摩擦嚴(yán)重，美國(guó)對(duì)來自日本的產(chǎn)品采取嚴(yán)格的限制措施。日本豐田汽車公司通過1983年與美國(guó)通用汽車公司建立的合資企業(yè)，提前三至五年在美國(guó)擁有了一個(gè)生產(chǎn)基地，并沖破了美國(guó)對(duì)日本的“自動(dòng)出口限額”，擴(kuò)大了在美國(guó)的市場(chǎng)份額。二、獲得互補(bǔ)性的資源和技能1．在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中，任何一個(gè)企業(yè)都需要從其他企業(yè)那兒獲得不同的資源和技能補(bǔ)償。2．企業(yè)之間相互依賴的資源包括：企業(yè)聲譽(yù)、強(qiáng)有力的品牌、技術(shù)訣竅、銷售技能、流通渠道、關(guān)鍵勞動(dòng)技能、管理技能、利用原材料的機(jī)會(huì)和法律需要等。案例之一：法國(guó)的湯普森公司和日本的JVC公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟法國(guó)的湯普森公司和日本的JVC公司之間為了制造錄像帶錄像機(jī)而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。JVC和湯普森交換核心能力，湯普森需要生產(chǎn)技術(shù)和制造技能，而JVC則需要學(xué)習(xí)如何在部分歐洲市場(chǎng)上獲得成功。二者都獲得了自己所需要的資源。案例之二：通用與菲亞特通過互換股權(quán)的方式締結(jié)聯(lián)盟2000年，通用與菲亞特通過互換股權(quán)的方式締結(jié)聯(lián)盟，獲得進(jìn)軍東歐的跳板以及小型車領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，菲亞特則借助聯(lián)盟使自己中檔價(jià)位的品牌車型“阿爾法·羅密歐”和“藍(lán)恰”進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，雙方還將致力于新型發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等主要汽車零部件系統(tǒng)的研究開發(fā)合作，加速技術(shù)學(xué)習(xí)。三、降低固定成本經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展所引起的產(chǎn)品的生命周期的縮短和研究與開發(fā)的復(fù)雜化要求降低固定成本及與之相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種迅速有效的方式。案例案例之一：摩托羅拉與東芝的聯(lián)盟就部分地是由分擔(dān)建立一項(xiàng)制造微處理器工程的高額固定成本的愿望所促成的。為了建立設(shè)備，摩托羅拉和東芝分別提供了將近10億美元。案例之二：波音和很多日本公司之間為建造767客機(jī)而建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟也是由于波音分擔(dān)開發(fā)飛機(jī)所需要的大約20億美元的投資的愿望所驅(qū)動(dòng)的。四、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1．全球化不但增加了各國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性，加快了市場(chǎng)動(dòng)蕩和金融風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散，而且降低了一國(guó)政府對(duì)市場(chǎng)的控制能力，大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2．在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可以有效地分散這些風(fēng)險(xiǎn)。五、利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)1．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可使企業(yè)通過聯(lián)合獲得采購和生產(chǎn)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高分工和專業(yè)化生產(chǎn)的程度，實(shí)現(xiàn)銷售上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此外，利用過剩的生產(chǎn)能力也是跨國(guó)公司建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因之一。2．全球市場(chǎng)和全球競(jìng)爭(zhēng)還拓展了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍，使其遍及不同的部門、地區(qū)和行業(yè)，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠利用部門、產(chǎn)業(yè)和地理范圍經(jīng)濟(jì)取得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。案例之一：英國(guó)羅弗公司與日本本田公司之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟羅弗公司由于經(jīng)營(yíng)不善，產(chǎn)品積壓，大量生產(chǎn)能力閑置。而日本的本田公司則苦于其汽車對(duì)歐洲市場(chǎng)滲透緩慢。二者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，羅弗公司在工廠中生產(chǎn)本田的汽車，使其剩余的生產(chǎn)能力得到利用。而本田公司則利用羅弗熟悉歐洲人的偏好和歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并利用羅弗的銷售渠道，迅速擴(kuò)展它在歐洲市場(chǎng)的份額。案例之二：歐洲各國(guó)企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟歐洲空中客車公司生產(chǎn)的A300和A310寬體客機(jī)，由德國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身，英國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼，西班牙負(fù)責(zé)生產(chǎn)尾翼，最后在法國(guó)總裝。這種多國(guó)合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將歐洲各國(guó)的飛機(jī)制造優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，取得了很大的成功。六、獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)和速度經(jīng)濟(jì)1．在復(fù)雜和激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中，不同國(guó)家的企業(yè)之間通過建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以獲得技術(shù)等互補(bǔ)性資源，而且可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理體系、工作組織以及其他經(jīng)驗(yàn)。2．在全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，時(shí)間日益成為競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要維度的條件下，建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張相比，可以使企業(yè)更快地實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，從而贏得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四節(jié)西方主要國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論一、中間組織理論二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論三、資源互補(bǔ)理論四、組織學(xué)習(xí)理論五、價(jià)值鏈理論一、中間組織理論1．最早是威廉姆森于20世紀(jì)70年代提出來的，日本學(xué)者今井賢一、長(zhǎng)谷川信次等人進(jìn)一步發(fā)展了這個(gè)理論，用來解釋日本的產(chǎn)業(yè)組織以及80年代中期以來廣泛存在的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。2．戰(zhàn)略聯(lián)盟是處于企業(yè)組織內(nèi)部交易和市場(chǎng)外部交易之間的中間交易形式，中間組織既具備內(nèi)部組織和市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，又能避免這兩種交易形式的不足之處。3．中間組織不僅能夠像內(nèi)部組織那樣有效地節(jié)省外部市場(chǎng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)費(fèi)用，而且還能避免建立新的內(nèi)部組織或企業(yè)并購所產(chǎn)生的各種費(fèi)用。戰(zhàn)略聯(lián)盟還具有高度的靈活性和適應(yīng)性。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論1．企業(yè)要在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，就必須保持某種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來源于一定的知識(shí)、技能和核心能力以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的配置，單獨(dú)一個(gè)企業(yè)難以具備，也無法通過市場(chǎng)獲得，與有互補(bǔ)性資源和技能的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為一種必然的選擇。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論2．戰(zhàn)略聯(lián)盟有各種形式，最常見的是建立在以資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的基礎(chǔ)上。該理論認(rèn)為考察企業(yè)現(xiàn)有的資源和核心能力，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟填補(bǔ)資源或能力的差距，是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最有效的辦法。3．只有以現(xiàn)有核心能力為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略才能獲得和保持可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的積極意義和局限性。三、資源互補(bǔ)理論1．資源互補(bǔ)理論也稱為資源互補(bǔ)的觀點(diǎn)是由美國(guó)學(xué)者佩弗和薩蘭西克于1978年提出的。2．該理論認(rèn)為，組織生存的關(guān)鍵是獲得和保持資源的能力。3．基本分析單位是組織及環(huán)境關(guān)系。為了對(duì)付環(huán)境的不確定性，企業(yè)試圖通過與環(huán)境的關(guān)鍵部分合作如通過形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，來控制它們的環(huán)境。三、資源互補(bǔ)理論4．企業(yè)對(duì)資源的依賴程度是取決于與有關(guān)伙伴交換資源的重要性，以及獲得可選擇的供給來源的數(shù)量和難易程度。5．某一企業(yè)對(duì)其他企業(yè)資源的依賴所產(chǎn)生的戰(zhàn)略脆弱性可以通過很多方式解決。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立其中的一種嘗試，它也是減少環(huán)境不確定性的一種嘗試。6．競(jìng)爭(zhēng)的不確定性程度越高，建立聯(lián)盟的可能性越大。四、組織學(xué)習(xí)理論1．企業(yè)獲得對(duì)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要的管理資源的方法有三種：第一種是通過內(nèi)部投入；第二種是從外部購買；第三種是通過有組織的實(shí)踐學(xué)習(xí)來獲得管理才能。2．根據(jù)資源互補(bǔ)的動(dòng)機(jī)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟是以第二種獲得資源的方法為基礎(chǔ)的。合作伙伴獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力不僅受到物質(zhì)資源的限制，還受到它們致力于企業(yè)學(xué)習(xí)的優(yōu)先順序的強(qiáng)烈影響。3．組織學(xué)習(xí)理論是組織的資源互補(bǔ)理論的動(dòng)態(tài)對(duì)應(yīng)物。一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)特定的外部挑戰(zhàn)，判斷自己的資源和技能缺陷，然后通過周密的和有計(jì)劃的學(xué)習(xí)過程來彌補(bǔ)這種缺陷和不足。四、組織學(xué)習(xí)理論4．企業(yè)學(xué)習(xí)主要包括個(gè)人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)兩個(gè)方面。組織學(xué)習(xí)包含在企業(yè)文化——儀式、慣例和制度中，并植根于它的核心能力中。5．企業(yè)的學(xué)習(xí)有多種不同的形式：技術(shù)學(xué)習(xí)、過程學(xué)習(xí)、機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)哲學(xué)。聯(lián)盟中發(fā)生的學(xué)習(xí)的難易程度首先取決于學(xué)習(xí)的種類，其次取決于學(xué)習(xí)的性質(zhì)和學(xué)習(xí)者的條件二者之間的關(guān)系。6．戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義不僅在于通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得必要的外部資源以克服企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與其自有資源之間的不相稱，而且在于企業(yè)可以巧妙地制造出這種差距，以創(chuàng)造性地獲得和積累資源，贏得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、價(jià)值鏈理論1．價(jià)值鏈的概念是由邁克爾·波特（MichaelE.Porter）提出的。2．企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程可以分解為一系列互不相同而又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)或支持價(jià)值增值的其他輔助活動(dòng)，基本的價(jià)值活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤、市場(chǎng)銷售以及服務(wù)，輔助活動(dòng)一般包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購。這些活動(dòng)的總和就構(gòu)成價(jià)值系統(tǒng)，其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是這個(gè)價(jià)值系統(tǒng)中的價(jià)值鏈。五、價(jià)值鏈理論3．價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系、相互影響，一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行質(zhì)量直接影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。4．價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同，企業(yè)在價(jià)值鏈的每一項(xiàng)活動(dòng)中不可能擁有同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了取得協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)之間在各自擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)進(jìn)行合作，就能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取得更多的經(jīng)濟(jì)利益。第五節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)一、聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的興起二、從主導(dǎo)型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)到共享型聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)一、聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的興起1．聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的概念；2．推動(dòng)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的形成的主要因素；3．聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的概念聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)是由三個(gè)或三個(gè)以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作伙伴關(guān)系。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)表明企業(yè)之間已由雙邊合作發(fā)展為多邊合作，形成了一種新的競(jìng)爭(zhēng)方式——集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)。推動(dòng)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成的主要因素（1）日益增加的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)和激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)成本急劇增加，服務(wù)于盡可能多的國(guó)家和市場(chǎng)