兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀及未來前景分析

兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀及未來前景分析

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,我們生活的方方面面都發(fā)生了翻天覆地的變化.最顯而易見的就是過去購物需要自己去商店購買,而現(xiàn)今可以享受足不出戶、送貨上門的電子商務(wù).信息技術(shù)正改變著人們的生活方式,很多事情都變得更加人性化、智能化、數(shù)字化.不僅僅是成年人,兒童也深受信息技術(shù)的影響,他們所生活的環(huán)境中遍布著各種各樣的電子和高科技產(chǎn)品.他們的玩具也不僅僅局限于傳統(tǒng)玩具,各種有趣的手機(jī)APP圍繞在他們身邊.

一、中國兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、兒童教育類APP接受內(nèi)容情況分析

兒童目前已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要消費(fèi)群體,在美國2-14歲兒童中,52%有使用移動型應(yīng)用的經(jīng)歷,而在中國,擁有平板電腦的家庭中70%的12歲以下兒童都有使用平板電腦的經(jīng)歷.在調(diào)研中,不難發(fā)現(xiàn),幾乎所有受訪家庭的孩子都在使用移動端（手機(jī)）,半數(shù)左右的兒童使用移動端的時(shí)間在一小時(shí)左右,另外有四分之一的兒童則是只要有時(shí)間就會使用移動端.其中,2-4歲的幼兒更多選擇父母為其選好的app進(jìn)行娛樂活動,而5-6歲的兒童會在父母選擇的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的愛好進(jìn)行二次選擇,6歲以上的兒童就已經(jīng)有了自主選擇的能力.在這個(gè)過程中,父母大多充當(dāng)著第一次選擇的篩選者和監(jiān)督者.但具體參與游戲的多數(shù)還是兒童本身,這也與家長的空閑時(shí)間和精力息息相關(guān).孩子使用手機(jī)登錄益智教育類APP的時(shí)長

在內(nèi)容選擇上家長們普遍存在“功利心”,英語、數(shù)學(xué)、語文依次是家長們關(guān)注的重點(diǎn),也恰好是中、高考中的三大主科.可見家長們“望子成龍”心切,希望孩子贏在起跑線上.希望孩子使用哪類兒童教育APP

無論是從家長的角度還是從兒童的角度,視頻和游戲都是他們在應(yīng)用內(nèi)容上的首要選擇.喜歡益智教育類app用何種形式與孩子互動

2、早教類軟件競品分析

寶寶巴士專注于移動智能早教產(chǎn)品研發(fā),旗下有130多款app,早教產(chǎn)品覆蓋語言、健康、科學(xué)、社會、藝術(shù)五大領(lǐng)域,在全球范圍內(nèi)擁有2億家庭用戶.本次競品分析選擇寶寶巴士旗下的“寶寶學(xué)漢字”app,希望通過對該軟件的分析得到一些有建設(shè)性的啟發(fā).在ios中國區(qū)教育類付費(fèi)榜單中,寶寶巴士旗下有兩款app躋身前十名.

1）、用戶群體分析

性別方面,大多數(shù)中國家庭還是女性輔導(dǎo)孩子較多,因此下載此類軟件的用戶大多為女性.年齡分布調(diào)查

年齡方面,用戶主要為26-35歲的成年人,基本符合幼兒父母的年齡層.作為面向兒童的幼教類軟件,用戶群相對集中且比較年輕.消費(fèi)偏好調(diào)查

用戶群體消費(fèi)偏好偏向大眾品牌,從消費(fèi)能力來看,中低端消費(fèi)水平用戶占主導(dǎo)地位,可能會拉低產(chǎn)品的付費(fèi)率.

2、競品分析

交互頁面以游戲?yàn)橹?需要提前預(yù)設(shè)的內(nèi)容在“家長中心”里.首頁重點(diǎn)在交互體驗(yàn)上；家長頁面重點(diǎn)在信息展示上.產(chǎn)品總體信息結(jié)構(gòu)簡單,層次感較為分明,重點(diǎn)突出.

游戲界面承擔(dān)主要的交互功能,面對兒童輔助功能信息量更大,則面向監(jiān)護(hù)人.

面向幼兒的頁面顏色明亮,動畫效果為3D效果,但細(xì)節(jié)處理不到位,畫面質(zhì)感比較粗糙部分模塊的觸發(fā)機(jī)制不明顯,有一定邏輯的用戶體驗(yàn)感一般.但由于本產(chǎn)品面向的是邏輯感欠缺的幼兒群體,所以對這方面要求比較低也可以理解.家長中心的頁面風(fēng)格與主頁面相比偏沉穩(wěn)、簡約.家長中心主要面向幼兒的監(jiān)護(hù)人.該模塊為拓寬產(chǎn)品功能提供了更多可能性.其中,“寶寶巴士微信”和“有獎活動”兩個(gè)字模塊分別利用微信和qq兩個(gè)社交平臺,進(jìn)行用戶引流,為流量變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ).福利模塊則可以理解為一個(gè)廣告位.

3、啟發(fā)

寶寶學(xué)漢字-寶寶巴士這款app面向的目標(biāo)用戶群是五歲以下的兒童,從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來看,其內(nèi)容規(guī)劃和視覺設(shè)計(jì)比較符合目標(biāo)用戶的年齡層次.但學(xué)習(xí)模式比較單一,不容易檢測成果.這個(gè)問題和所規(guī)劃的產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)生了比較大的沖突.由于目標(biāo)群體年齡較低,理解能力有限,很多行為會收到監(jiān)護(hù)人的影響.然而通過市場調(diào)查了解到,礙于視力影響過于嚴(yán)重,大部分家長不是很支持孩子使用移動設(shè)備,這也就牽扯出了一個(gè)值得思考的問題,如何在有效的時(shí)間內(nèi)盡可能的提升效率,而不僅僅是吸引用戶延長應(yīng)用的使用時(shí)間.

中國將在2005-2020年迎來第四代生育高峰,兒童教育將成為關(guān)注熱點(diǎn).據(jù)調(diào)查,1-8歲兒童的父母年齡以25-35歲的白領(lǐng)居多,即多為80后、90后,這類人群本身長期接觸手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新興領(lǐng)域,對其不存在排斥心理,且工作繁忙,無暇長期陪伴自己的孩子,并完全擔(dān)負(fù)兒童啟蒙教育的責(zé)任,因此樂意接受兒童教育類軟件,以協(xié)助自己教導(dǎo)孩子.教育類App有著很廣闊的發(fā)展前景.

二、兒童教育類APP排行情況分析

1、2017兒童教育類APP排行情況分析

兒童教育APP,主要針對0-12歲孩子的家庭,提供綜合的親子教育成長方案,讓每一個(gè)父母對兒童的教育更加科學(xué)化,而不再“憑感覺”.

數(shù)據(jù)顯示,2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)中,掌通家園位居第一,月活躍用戶數(shù)為732.4萬人.

掌通家園月活躍用戶數(shù)為732.4萬人,位居首位.2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)情況

數(shù)據(jù)顯示,2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)方面,掌通家園位居第一,活躍用戶數(shù)為732.4萬人；貝瓦兒歌排名第二,活躍用戶數(shù)為632.7萬人；兒歌多多以525.8萬人的月活躍用戶數(shù)排名第三.

兒歌點(diǎn)點(diǎn)用戶粘性最強(qiáng),用戶平均單次運(yùn)行時(shí)長達(dá)14.7分鐘.2017年7月主要兒童教育APP用戶平均單次運(yùn)行時(shí)長

據(jù)悉,兒童教育以豐富的產(chǎn)品內(nèi)容在2017年12月教育類APPTOP50總榜中占據(jù)最多席位.

從榜單來看：小伴龍2017年12月活躍用戶規(guī)模為620.03萬,為兒童教育領(lǐng)域TOP10第一位.據(jù)悉,小伴龍專注于伙伴式早教,以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、跳舞、背唐詩等全方位的互動學(xué)習(xí).其次,掌通家園12月活躍用戶規(guī)模達(dá)607.07萬人位列排行榜第二；智慧樹則以537.57萬人排名第三.

從增速來看,寶寶巴士則以20.35%較大增速表現(xiàn)搶眼.寶寶巴士專注于移動智能早教產(chǎn)品研發(fā),旗下眾多興趣啟蒙類產(chǎn)品在兒童教育類APP中均有非常突出的表現(xiàn).據(jù)了解,包括寶寶巴士、小伴龍、米學(xué)家長、貝聊等一系列兒童游戲、歌舞、早教的APP月活躍用戶均實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模環(huán)比平穩(wěn)增長.由于是非假期時(shí)段,因此部分APP出現(xiàn)小幅回落,也說明此類產(chǎn)品在功能的區(qū)別化和精細(xì)化程度上還需提升從而增強(qiáng)用戶粘性.2017年12月兒童教育類APP排行情況分析

2、2018年8月兒童教育類APP排行情況分析

當(dāng)下,移動設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時(shí)間,線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶獲取內(nèi)容更便捷,如兒歌、小游戲等內(nèi)容.互聯(lián)網(wǎng)兒童教育由于數(shù)字化用戶界面構(gòu)建較為成熟,例如豐富多樣的APP以及小程序等,讓兒童教育數(shù)字化成熟度在數(shù)字用戶積累上表現(xiàn)較為突出.據(jù)數(shù)據(jù)顯示,至2018年8月,兒童教育領(lǐng)域活躍用戶規(guī)模已達(dá)5912.6萬人,同比增長36.8%.

小伴龍2018年8月活躍用戶規(guī)模為845.02萬,為兒童教育領(lǐng)域TOP10第一位.據(jù)悉,小伴龍專注于伙伴式早教,以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、跳舞、背唐詩等全方位的互動學(xué)習(xí).其次,掌通家園8月活躍用戶規(guī)模達(dá)597.6萬人位列排行榜第二；兒童多多則以552.95萬人排名第三.2018年8月兒童教育類APP排行TOP102018年8月兒童教育類APP排行榜排名兒童教育類APP名稱月活躍人數(shù)：萬人環(huán)比漲幅%1小伴龍845.025.10%2掌通家園597.6-2.52%3兒歌多多552.950.37%4智慧樹451.85-2.15%5寶寶巴士奇妙屋392.712.45%6貝瓦兒歌335.74-9.48%7兒歌點(diǎn)點(diǎn)278.538.04%8寶寶游樂園2642.75%9寶寶時(shí)尚設(shè)計(jì)師244.34

10寶寶超市239.477.59%11寶寶巴士兒歌225.4110.28%12寶寶巴士大全223.613.63%13裝扮小公主216.2510.33%14寶寶醫(yī)院181.723.65%15寶寶冰淇淋工廠178.896.47%

三、兒童教育類APP行業(yè)發(fā)展前景分析

從市場現(xiàn)狀來分析,兒童教育類APP要想真正迎來光明,則需要從以下幾個(gè)方面努力

1、營銷提高認(rèn)知度

兒童教育類APP在平板電腦上的表現(xiàn)最好,但受制于平板電腦本身的銷量和普及度,并未形成很強(qiáng)的認(rèn)知度.對很多家長來說,移動互聯(lián)網(wǎng)屬于新鮮事物,移動APP對孩子有哪些幫助,并不了解.

線上的兒童教育類APP與傳統(tǒng)兒童玩具的功能類似.主要有六大類：故事類、百科認(rèn)知類、折紙動手類、數(shù)學(xué)思維類、字母語言類和音樂藝術(shù)類.

由此,對兒童教育類APP進(jìn)行推廣,不僅需要線上的吸引,最好還能結(jié)合線下的活動.

像工程師爸爸等可供兒童教育類APP下載的網(wǎng)站在推廣時(shí),可部分采用傳統(tǒng)兒童玩具最常用的推廣方式,如電視廣告推廣,到嬰幼兒玩具店張貼海報(bào)等,吸引傳統(tǒng)玩具用戶.

在單個(gè)APP的推廣時(shí),則要注意擁有美觀的圖標(biāo).因?yàn)槭褂眠@個(gè)APP的是兒童,有趣是第一訴求,然而對此進(jìn)行購買卻是孩子的父母.AppStore中的應(yīng)用,僅僅通過文字描述是很難吸引父母的眼球的.目前來說,大多數(shù)家長都太忙,以至于他們沒什么時(shí)間去閱讀應(yīng)用的簡介和評論.如果想要吸引他們的注意力,好的應(yīng)用圖標(biāo)則需要極為搶眼.顏色是一個(gè)優(yōu)秀圖標(biāo)的核心之一,如果配上獨(dú)特的形狀和設(shè)計(jì)那再好不過.

其次,重視評論網(wǎng)站的互動性也非常重要.從市場研究表明,大約75%的網(wǎng)絡(luò)用戶至少查看一條以上的評論信息,然后作出購買決定行為.所以,無論應(yīng)用有著怎樣的目標(biāo),把它提交到盡可能多的行業(yè)網(wǎng)站都不失一個(gè)好的選擇.APP可以通過這些平臺介紹應(yīng)用的精彩功能,而若獲得好得用戶評論,則更有份量.

2、內(nèi)容為王,線上和線下結(jié)合

如今,大多數(shù)兒童教育類APP還處在免費(fèi)應(yīng)用的階段,究其根本是同質(zhì)化嚴(yán)重,缺失內(nèi)容的支撐.

據(jù)了解,如今國內(nèi)從事教育APP的公司數(shù)量約在130家,其中絕大部分是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)背景或移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型公司,做法多是將傳統(tǒng)內(nèi)容照搬到移動終端上.

有家長對此反映,隨便一搜就能找出幾十個(gè)唐詩300首應(yīng)用,幾無差別,必然不會選擇付費(fèi)軟件.而且,有些APP直接將一本漢語詞典搬過來了,根本不適合小孩.

“沒有找到教育APP真正意義所在,只能將其淪為閱讀、應(yīng)用形式的轉(zhuǎn)變,很難產(chǎn)生爆發(fā)式盈利突破.”東方愛嬰研發(fā)總監(jiān)張曉清曾在過去的采訪中如此講道.“你是否更多用心專注于從用戶角度來考慮和設(shè)計(jì)產(chǎn)品.因?yàn)槟苣７碌闹皇切?用心的部分模仿不來,那才是產(chǎn)品的靈魂所在”.

“家務(wù),你說了算”(YouRuleChores)是一款售價(jià)3.99美元（約合人民幣24元）的兒童教育類APP.這款應(yīng)用可以讓每個(gè)孩子都在軟件中選擇了一個(gè)自己的虛擬化身,可供選擇的化身一共有六個(gè),包括一只粉紅色小貓、一個(gè)機(jī)器人科學(xué)家和一名星際警察等.孩子們在現(xiàn)實(shí)中完成家務(wù)并且得到家長的核準(zhǔn)后,該軟件就會相應(yīng)獎勵一些電子貨幣,孩子們可以用這些貨幣來兌換獎品,比如看電視的時(shí)間或去酸奶店喝酸奶的機(jī)會.

這款軟件不僅很大程度調(diào)動了兒童做家務(wù)的積極性,還幫助家長讓孩子們懂得工作和薪酬成正比的道理.

該軟件雖然價(jià)格不低,卻獲得較大下載量.同樣,MagikidStage（魔力小孩舞臺）在蘋果商店的售價(jià)是30元人民幣,價(jià)格不便宜,但仍吸引了大量用戶.值得關(guān)注的是,這款軟件的開發(fā)公司最初就是由一群懷揣著為孩子創(chuàng)造適合的APP的媽媽們創(chuàng)辦的.

3、讓孩子們乖乖測試

為孩子設(shè)計(jì)app的人并不是孩子,所以在游戲制作完成后,一定要找來孩子進(jìn)行測試.

NoodleWorks的CEOMark曾這樣說過,“孩子們有他們自己天生的玩法,而成年人意識不到.理解孩子們是怎么玩的能更好地改進(jìn).”他這句感慨的起因是,有一次他們在測試時(shí),孩子們很喜歡一直戳界面的某個(gè)角落,而忽略正在進(jìn)行的游戲,這使得開發(fā)人員明白這個(gè)年齡段的孩子其實(shí)喜歡的是每個(gè)點(diǎn)都可以戳,能跟他們互動的,由此對游戲加以改進(jìn)獲得成功.

但是要怎樣讓他們乖乖測試呢？兒童APP的測試跟成人不一樣,成人會直接演示給你看然后告訴你“為什么我會點(diǎn)這里”.但是對付孩子,要更多地觀察他們與游戲的互動,因?yàn)槟愫茈y讓孩子告訴你他們是怎么想的.而且他們的注意力容易轉(zhuǎn)移——所以讓他們專心地做完測試也是個(gè)技術(shù)活.

另外,APP可以準(zhǔn)確的匹配孩子的年齡層也很重要.比如屏幕上突然彈出的大塊鮮艷顏料,很小的孩子可能會被嚇到,但是大些的孩子反倒覺得好玩.

5、靈活定價(jià)實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式

如何盈利是橫在兒童教育類應(yīng)用從業(yè)者面前最大的一道坎.

由于使用者是兒童,不