生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃簡介

生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃2生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟3生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃概述1生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系1生產(chǎn)計(jì)劃概念

生產(chǎn)計(jì)劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計(jì)劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎(chǔ)上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)體系1產(chǎn)品品種指標(biāo)2產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)3產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)4產(chǎn)值指標(biāo)1生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系21產(chǎn)品品種指標(biāo)概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)（種）數(shù)考核指標(biāo)：注：①不能以計(jì)劃外品種代替計(jì)劃內(nèi)品種②不大于100％32產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品（或勞務(wù)）的實(shí)物數(shù)量考核指標(biāo)：注：①實(shí)際完成產(chǎn)量可計(jì)算計(jì)劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計(jì)劃產(chǎn)量②產(chǎn)量計(jì)劃完成率可大于100％43產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達(dá)到的水平考核指標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品率、返修品率、一次交驗(yàn)合格率等

反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo)等級品率54

產(chǎn)值指標(biāo)概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)分類:（1）商品產(chǎn)值（2）工業(yè)總產(chǎn)值（3）工業(yè)增加值6商品產(chǎn)值

●概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價(jià)值●商品產(chǎn)值＝＋＋●商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價(jià)值外單位來料加工的產(chǎn)品加工價(jià)值對外承作的工業(yè)性勞務(wù)價(jià)值7工業(yè)總產(chǎn)值

●概念：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)總成果的價(jià)值。它反映企業(yè)在一定時(shí)期的生產(chǎn)規(guī)模及水平，是計(jì)算勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標(biāo)的依據(jù)●組成：①全部商品產(chǎn)值②外單位來料加工的來料價(jià)值和對外承作工業(yè)性勞務(wù)對象價(jià)值③企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的期末與期初結(jié)存量差額的價(jià)值、已構(gòu)成固定資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價(jià)值●一般以不變價(jià)格計(jì)算8工業(yè)增加值●概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值●計(jì)算方法①生產(chǎn)法：工業(yè)增加值＝工業(yè)總產(chǎn)出－工業(yè)中間投入②收入法：工業(yè)增加值＝固定資產(chǎn)折舊＋勞動(dòng)報(bào)酬＋生產(chǎn)稅凈額＋營業(yè)盈虧●一般以現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算92生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟一調(diào)查研究、收集資料二統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計(jì)劃草案三綜合平衡、確定生產(chǎn)計(jì)劃四審批階段10統(tǒng)籌安排排、初步步提出生生產(chǎn)計(jì)劃劃草案1產(chǎn)產(chǎn)量量優(yōu)選（1）盈虧平衡衡分析法法（2）經(jīng)營安全全程度分分析（3）線性規(guī)劃劃法2產(chǎn)產(chǎn)品品出產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃（1）大大量生產(chǎn)產(chǎn)類型（2）成批生產(chǎn)產(chǎn)類型（3）單件小批批生產(chǎn)類類型3品種搭配配市場需求求量穩(wěn)定定需求具有有季節(jié)性性均衡安排排變動(dòng)安排排折衷方式式11（1）盈盈虧平衡衡分析法法概念基本原理理邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)、邊際際貢獻(xiàn)率率和綜合合變動(dòng)成成本率單一品種種及多品品種企業(yè)業(yè)盈虧平平衡法的的應(yīng)用注意事項(xiàng)項(xiàng)12根據(jù)與決決策方案案相關(guān)的的產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)銷量，，成本與與盈利之之間的相相互關(guān)系系，來分分析各種種決策方方案對盈盈虧產(chǎn)生生的影響響，從而而評價(jià)和和優(yōu)選方方案的決決策方法法。①概念念②基本原原理從成本與與產(chǎn)量之之間的依依存關(guān)系系可將成成本分為為變動(dòng)成成本和固定成成本兩大大類計(jì)算公式式盈虧平衡衡分析圖圖例113變動(dòng)成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費(fèi)，燃料動(dòng)力費(fèi)，計(jì)件工資，按產(chǎn)量計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)在一定時(shí)間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的（相對固定）成本費(fèi)用。如計(jì)時(shí)工資，按年限計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用，車間經(jīng)費(fèi)，企業(yè)管理費(fèi)中與產(chǎn)量無關(guān)的部分特點(diǎn)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本不隨產(chǎn)銷量的變動(dòng)而變動(dòng)單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號FV費(fèi)用產(chǎn)銷量Q費(fèi)用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動(dòng)動(dòng)成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定定成本14成本總額額C:銷售收入入總額S:P：銷售單單價(jià)利潤M:盈虧平衡衡點(diǎn)產(chǎn)銷銷量盈虧平衡衡點(diǎn)銷貨貨額：：盈利目標(biāo)標(biāo)為時(shí)時(shí)的產(chǎn)產(chǎn)銷量：：盈利目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)的銷售售額：：計(jì)算公式式15S.C.M虧損區(qū)盈利區(qū)M’16例1：某水泥泥廠水泥泥銷售單單價(jià)為150元元/t,單位變變動(dòng)成本本為90元，年年固定成成本總額額3,000,000元，求求其保本本產(chǎn)量。。若方案案1：實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)利潤1,200,000元元，方案案2：實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)利潤1,800,000元元。求兩兩方案的的產(chǎn)量分分別為多多少。解：17③邊際際貢獻(xiàn)（（收益））、邊際際貢獻(xiàn)（（收益））率及變變動(dòng)成本本率●邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)單位產(chǎn)品品邊際貢貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)總額●邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)率指銷售收收入與變變動(dòng)成本本的差額額邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)在銷售售收入中中比重單位產(chǎn)品品邊際貢貢獻(xiàn)率加權(quán)邊際際貢獻(xiàn)率率(多多品種））變動(dòng)成本本率單位產(chǎn)品品變動(dòng)成成本率綜合變動(dòng)動(dòng)成本率率（多品品種）18A單一品種種企業(yè)（（即可求求銷售量量，又可可求銷售售額）●盈虧平衡衡點(diǎn)：●目標(biāo)利潤潤為●例2：設(shè)設(shè)某企業(yè)業(yè)去年銷銷售收入入S=2400萬元元，固定定成本總總額F=800萬元，，獲利潤潤M＝400萬元，，試計(jì)算算盈虧平平衡點(diǎn)銷銷售額。。解：16001200800400160024002000800④單一品品種及多多品種企企業(yè)盈虧虧平衡法法的應(yīng)用用B多品種種（只能能求銷售售額）H19●由加權(quán)邊邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)率計(jì)算算盈虧平平衡點(diǎn)銷銷售額例3某某企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品品，固固定成本本為2000萬萬元，有有關(guān)資料料如表(見下一一頁）所所示，試試計(jì)算該該產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)下的的盈虧平平衡點(diǎn)的的銷售額額。由加權(quán)邊邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)率計(jì)算算盈虧平平衡點(diǎn)銷銷售額B多品種企企業(yè)（只只能求銷銷售額））由綜合變變動(dòng)成本本率計(jì)算算盈虧平平衡點(diǎn)銷銷售額例4綜合變動(dòng)動(dòng)成本率率的計(jì)算算例520項(xiàng)目產(chǎn)品ABC合計(jì)初始條件單價(jià)P(元）①1098單位變動(dòng)成本Va（元）②864銷售量Q(萬件)③100300500方法一單位邊際貢獻(xiàn)H單（元）④=①-②234單位邊際貢獻(xiàn)率（%）⑤=④/①2033.3350銷售收入S（萬元）⑥=①*③1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%）⑦=⑥/770012.9935.0651.95100加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率h（%）⑧=∑[⑤*⑦]2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻(xiàn)總額H（萬元）⑨=∑[⑤*⑥]200899.9120003099.91加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率h（%）⑩=⑨/77003099.91/770040.26加權(quán)邊際際貢獻(xiàn)率率計(jì)算表表21例4：某某通用機(jī)機(jī)械廠預(yù)預(yù)計(jì)安排排的第二二年（下下一年））生產(chǎn)的的產(chǎn)品品品種、收收入、成成本計(jì)劃劃如下表表，該廠廠固定成成本總額額100萬元，，問（1）在該該品種結(jié)結(jié)構(gòu)下的的保本點(diǎn)點(diǎn)銷售額額及保本本點(diǎn)各產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額和銷銷售量；；（2））該計(jì)劃劃下的利利潤；（3））若目標(biāo)標(biāo)利潤為為80萬萬元，應(yīng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷銷售額為為多少，，各產(chǎn)品品銷售額額和銷售售量是多多少？產(chǎn)品銷售量（臺）單價(jià)（元）銷售收入（萬元）品種結(jié)構(gòu)比例（%）單位變動(dòng)成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺）銷售額（萬元）銷售量（臺）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414412002400600∑300100150200360iP22解：①②③圖解法23費(fèi)用（萬萬元）●綜合變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用率率得得出出如例4———由計(jì)計(jì)劃計(jì)算算得出。。若有若干干期銷售售收入———總費(fèi)費(fèi)用的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料，可用用最小二二乘法計(jì)計(jì)算綜綜合變動(dòng)動(dòng)成本率率若已知費(fèi)費(fèi)用C，銷售額額S的若干對對數(shù)據(jù)（（））i=1,2,……,n.用回回歸方方法得得2000100100200FSC=F+0.5S其中24例5:資料料見表表，求求盈虧虧平衡衡點(diǎn)銷銷售總總額解：①①求；；；；；；②期間銷售額總費(fèi)用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020③25⑤注注意事事項(xiàng)當(dāng)考慮慮到銷銷售稅稅金時(shí)時(shí)，將將稅金金作為為變動(dòng)動(dòng)成本本納入入公式式計(jì)算算產(chǎn)量銷售額額CVP分析的的假設(shè)設(shè)是投投入量量=產(chǎn)產(chǎn)出量量＝銷銷售量量，在在實(shí)際際產(chǎn)銷銷活動(dòng)中對對分析析結(jié)果果應(yīng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii//1//100++=+-=+-+=+-=aaaa-26概念經(jīng)營狀狀態(tài)判判斷提高經(jīng)經(jīng)營安安全率率的途途徑（2））經(jīng)營營安全全程度度分析析法27①概概念念：利用用CVP分析的的數(shù)據(jù)據(jù)，對對企業(yè)業(yè)經(jīng)營營安全全狀況況進(jìn)行評價(jià)價(jià)，并并據(jù)此此作出出提高高經(jīng)營營安全全程度度決策策的分析方方法。。其指指標(biāo)為為經(jīng)營營安全全率。。經(jīng)營安安全率率公式式：Q0QiQQiABC費(fèi)用經(jīng)營安安全區(qū)區(qū)間28②經(jīng)營狀狀態(tài)判斷評價(jià)指標(biāo)經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險(xiǎn)經(jīng)營安全率（％）>3030~2525~1515～10<10③提高經(jīng)經(jīng)營安全率率的途徑：增大經(jīng)營營安全區(qū)間間Qi●例60Q●29例6某紙漿廠紙紙漿每噸售售價(jià)P＝600元元，銷售稅稅金tα＝30元（（稅率5％％），Vα=360元元，F(xiàn)＝840，，000元元，計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)量Q＝5000噸，年盈盈利M=210，，000元元。計(jì)算①①經(jīng)營安全全率，②若若經(jīng)營安全全率目標(biāo)為為30％，，探討各種種可行措施施解：①②●●降低保本點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)量到Q0x30●若降低保本本點(diǎn)產(chǎn)量到到Q0x31適用于：運(yùn)運(yùn)輸、生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)的分分配、生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃安排排和資源合合理利用一般步驟：：提出問題題→建立數(shù)數(shù)學(xué)模型→→求解數(shù)學(xué)學(xué)模型當(dāng)決策僅有有兩個(gè)變量量時(shí)，可用用圖解求解解當(dāng)決策有三三個(gè)變量時(shí)時(shí)，可用單單純形法求求解等例7某某工廠經(jīng)市市場調(diào)研，，決定生產(chǎn)產(chǎn)甲、乙兩兩種產(chǎn)品，，其單臺利利潤分別為為60元和和30元，，兩種產(chǎn)品品共用一種種鋼材、一一臺設(shè)備，，其資源及及獲利情況況如下：（3）線線性規(guī)劃劃法甲乙現(xiàn)有資源鋼材消耗定額（公斤/臺）24600公斤臺時(shí)消耗定額（小時(shí)/臺）31400小時(shí)配件（件/臺）20250件利潤（元）6030求利潤最大大的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)決策解：32解：①設(shè)變變量：設(shè)甲甲生產(chǎn)x1臺，乙生產(chǎn)產(chǎn)x2臺，可得最最大利潤②確定目目標(biāo)函數(shù)及及約束條件件——建立立數(shù)學(xué)模型型目標(biāo)函數(shù)：：約束條件：：③將不等等式變?yōu)榈鹊仁讲⒃趚1－x2坐標(biāo)圖中作作出直線④最優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在凸邊形形的頂點(diǎn)，，代入（1）式可得得maxP3305050100100150150200250300350200250300350400x1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)34計(jì)劃期（分月）123456789101112平均日產(chǎn)量④③②①①平均分配②分期遞增③小幅度連續(xù)增長④拋物線遞增生產(chǎn)穩(wěn)定情況下的幾種產(chǎn)量分配形式示意圖350123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計(jì)計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)計(jì)線需求量>生生產(chǎn)量生產(chǎn)量>需需求量庫存量外協(xié)量及庫庫存需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度的均衡衡安排方式式360123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計(jì)計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)計(jì)線需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度的變動(dòng)動(dòng)安排方式式370123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件件）需求量累計(jì)計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)計(jì)線需求具有季季節(jié)性情況況下生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度的折衷衷安排方式式庫存量外協(xié)38例8產(chǎn)銷銷進(jìn)度方案案的優(yōu)選設(shè)某企業(yè)某某產(chǎn)品月銷銷售計(jì)劃，，生產(chǎn)能力力資料如表，，若若均均衡衡生生產(chǎn)產(chǎn)3-6月月銷銷量量>生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力，，1-2月月、、7-12月月銷銷量量<生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力。。且且生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力多多余余370臺臺。?，F(xiàn)擬擬定定三三個(gè)個(gè)方方案案，，如表表第一一方方案案：：生生產(chǎn)產(chǎn)量量與與銷銷貨貨量量相相適適應(yīng)應(yīng)；；生生產(chǎn)產(chǎn)不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，負(fù)荷荷不不均均衡衡，，但但庫庫存存資資金金占占用用少少第二二方方案案：：各各月月生生產(chǎn)產(chǎn)任任務(wù)務(wù)穩(wěn)穩(wěn)定定，，生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力利利用用合合理理；；但庫庫存存量量大大，，占占用用資資金金多多第三三方方案案：：各各月月生生產(chǎn)產(chǎn)量量平平均均安安排排，，銷銷量量由由庫庫存存保保證證，，生產(chǎn)產(chǎn)能能力力負(fù)負(fù)荷荷均均衡衡，，便便于于組組織織管管理理，，但但庫庫存存大大，，占占用資資金金多多定量量評評價(jià)價(jià)39產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)度度方方案案表表123456789101112∑銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計(jì)劃1823003233233233232972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計(jì)劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計(jì)劃2692692692692692692692692692692702703230第一一方方案案第二二方方案案第三三方方案案項(xiàng)目目月40定量量評評價(jià)價(jià)已知知條條件件：單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本2000元元；；每每月月庫庫存存儲儲備備定定額額300臺臺，，定定額額儲儲備備資資金金月月息息為為成成本的的2%；；超超儲儲資資金金月月息息為為成成本本的的4%；；若若設(shè)設(shè)備備負(fù)負(fù)荷荷不不足足，，少少一一臺臺則則損損失失100元元，，利利用用多多余能能力力承承攬攬外外協(xié)協(xié)加加工工可可彌彌補(bǔ)補(bǔ)損損失失40%；；超超負(fù)負(fù)荷荷生生產(chǎn)產(chǎn)每每臺臺成成本本比比正正常常成成本本超超支支200元元。。第一方案：庫存利息支出出：全年累計(jì)庫庫存2568臺超儲利息：定儲利息：共共計(jì)計(jì)：119120（元））成本超支：3-6月超超負(fù)荷生產(chǎn)成本超支除3-6月其其余月共少生生產(chǎn)462臺臺，設(shè)備負(fù)荷荷不足損失共計(jì)：第二方案：庫存利息支支出：1、2、、3、4、、12月超超儲946臺，累計(jì)計(jì)庫存3146臺超儲利息：：定儲利息：：共共計(jì)：：163680（元元）成本超支：共少生產(chǎn)產(chǎn)370臺臺共計(jì)：185880（元元）第三方案：庫存利息支支出：1、2、、3、4、、12月超超儲309臺，定儲儲2315臺設(shè)備負(fù)荷不不足：共計(jì)：219520（元元）第一方案最最優(yōu)1-4月超超儲6+72+176+156=410臺定額儲備2568-410=2158臺41成批生產(chǎn)類類型產(chǎn)品出出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)計(jì)劃（1）產(chǎn)量量較大、經(jīng)經(jīng)常生產(chǎn)的的主導(dǎo)產(chǎn)品品可在全年年內(nèi)均衡安排或根據(jù)據(jù)訂貨合同同安排（2）進(jìn)行行產(chǎn)品品種種的合理搭搭配，使各各車間、季季、月、各工種、各各種設(shè)備的的負(fù)荷均衡衡并得到充充分利用（人力、設(shè)設(shè)備）（3）產(chǎn)量量少的產(chǎn)品品盡可能集集中安排，，減少各周周期生產(chǎn)的產(chǎn)品品種種數(shù)（4）新產(chǎn)產(chǎn)品要分?jǐn)倲偟礁骷径榷雀髟鲁霎a(chǎn)產(chǎn)，要與生生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作的的進(jìn)度銜接接和協(xié)調(diào)（5）盡可可能使各季季、月產(chǎn)量量為批量倍倍數(shù)（6）考慮慮原材料、、燃料、配配套設(shè)備、、外購?fù)鈪f(xié)協(xié)件對進(jìn)度的影響42單件小批生生產(chǎn)類型產(chǎn)產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃（1）按合合同規(guī)定的的時(shí)間要求求進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)（2）照顧顧人力和設(shè)設(shè)備的均衡衡負(fù)荷（3）先安安排明確的的生產(chǎn)任務(wù)務(wù)，對尚未未明確的生產(chǎn)任任務(wù)按概概略的計(jì)計(jì)算單位位作初步步安排，隨隨著合同同的落實(shí)實(shí)逐步使使進(jìn)度計(jì)計(jì)劃具體化化（4）小小批生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品盡可能能采取相相對集中中輪番生產(chǎn)產(chǎn)的方式式，以簡簡化管理理工作43品種搭配配（1）首首先安排排產(chǎn)量大大、經(jīng)常常生產(chǎn)的的產(chǎn)品（2）對對其它品品種采取取“集中中輪番””方式，，加大產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)批量，，在較短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成全年年任務(wù)，，然后輪輪換別的的品種（3）尖尖端與一一般、復(fù)復(fù)雜與簡簡單、大大型與小小型產(chǎn)品品應(yīng)合理理搭配（4）新新老產(chǎn)品品交替要要有一定定的交叉叉時(shí)間（5）品品種前后后的安排排要考慮慮生產(chǎn)技技術(shù)準(zhǔn)備備工作完完成期限限及關(guān)鍵鍵原材料料、外購?fù)鈪f(xié)件件供應(yīng)期期原則：確定合理理產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的定定性分析析方法（1）產(chǎn)品獲利利能力評評價(jià)法（2）政策指導(dǎo)矩陣陣（3）產(chǎn)品壽命周期期評價(jià)法（4）臨界收益評價(jià)價(jià)法（5）四象限評價(jià)法法（6）銷售收入和利利潤分析法44（1）產(chǎn)品獲獲利能力評價(jià)價(jià)法計(jì)算各種產(chǎn)品品的銷售利潤潤率，資金周周轉(zhuǎn)率和資金金利潤率規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資金金利潤率（一一般不低于銀銀行利率）淘淘汰低于標(biāo)準(zhǔn)利潤率的產(chǎn)產(chǎn)品確定對策﹡資金積壓型型——采取快快速周轉(zhuǎn)措施施擴(kuò)大促銷﹡快速周轉(zhuǎn)型型——提高銷銷售利潤率（（提高價(jià)格，，降低成本）﹡增長型———盈利最強(qiáng)，，擴(kuò)大生產(chǎn)和和銷售（必生產(chǎn)的的品種）﹡下降型———最低資金利利潤率，撤退退、淘汰銷貨利潤率資金周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)下降型增長型資金積壓型快速周轉(zhuǎn)型45（2）政策指指導(dǎo)矩陣（象象限法、產(chǎn)品品系列平衡法法）①將市場引力力（或市場前前景），企業(yè)業(yè)實(shí)力（或競競爭能力）的的評價(jià)分成若若干因素，并并確定評分標(biāo)準(zhǔn)②對各產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行評分，并計(jì)算各產(chǎn)產(chǎn)品市場引力力和企業(yè)實(shí)力力總分③劃定強(qiáng)、中中、弱標(biāo)準(zhǔn)④作產(chǎn)品系列列分布象限圖圖⑤不同象限的產(chǎn)產(chǎn)品采取不同同的對策46產(chǎn)品市場引力力和企業(yè)實(shí)力力各因素打分分標(biāo)準(zhǔn)表市場引力企業(yè)實(shí)力項(xiàng)目分?jǐn)?shù)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場占有率30%以上15～30%15%以下105150%以上30～50%10～30%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場容量3.技術(shù)力量大中小1051強(qiáng)較強(qiáng)弱10514.產(chǎn)品對國計(jì)民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514710種產(chǎn)品評評分結(jié)果產(chǎn)品市場引力企業(yè)實(shí)力總分類別總分類別①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大48不同象限的產(chǎn)產(chǎn)品采取不同同的對策1優(yōu)先發(fā)展展，保證資源源，維持有利利的市場地位位，并提高市市場占有率2加強(qiáng)調(diào)查查和預(yù)測：市市場需求量大大→發(fā)展市場需求穩(wěn)定定→維持3減產(chǎn)或淘淘汰，利用自自己較強(qiáng)的的競爭實(shí)力充充分開發(fā)有有限的市場，，為快速發(fā)展展部門提供資金金來源4加大投資資，增強(qiáng)實(shí)力力，（市場前前景好，但企企業(yè)未能充分分利用。企業(yè)業(yè)有一定基礎(chǔ)，但不充分分，所以應(yīng)提提高競爭能力力）5有2—4個(gè)競爭對手手，實(shí)力不相相上下，分配配足夠資源，，使之隨市場場發(fā)展而發(fā)展展6撤退和淘淘汰，市場引引力弱，緩慢慢地從經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域中退出，，收回資金，，投入盈利產(chǎn)品7一種決策策是利用雄厚厚實(shí)力，進(jìn)一一步開發(fā)發(fā)市場，另一一種決策是是能力有限，，選擇少數(shù)有前途途產(chǎn)品加速開開發(fā)，其他逐逐步放棄8維持現(xiàn)狀狀，盡量獲利利或緩慢退出出市場9收回投資資，盡快放棄棄強(qiáng)中弱強(qiáng)1①4

②7

⑧中⑩2

③5

④8

⑤弱3

⑨6⑥9

⑦企業(yè)實(shí)力市場引力49（3）產(chǎn)品壽壽命周期評價(jià)價(jià)法概念：根據(jù)每年銷銷售增長率指指標(biāo)，確定每每種產(chǎn)品正處在在壽命周期的的哪一階段；；對產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)濟(jì)壽命進(jìn)行估估計(jì)、評價(jià)；；確定第二代，，第三代新產(chǎn)產(chǎn)品的投入期和產(chǎn)品的淘淘汰期，并依依此作出開發(fā)生產(chǎn)和銷銷售等方面面的對策。。50（4）臨界界收益評價(jià)價(jià)法概念：通過分析析各產(chǎn)品的的臨界收益益率，銷售售額累計(jì)，，臨界收益累計(jì)計(jì)，利潤累累計(jì)，調(diào)整整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，確定合合理的產(chǎn)品品品種及產(chǎn)量量分析：①若若A為市場場急需的短短線產(chǎn)品，，D為長線線產(chǎn)品可增加A的的銷售額，，D產(chǎn)品停停產(chǎn)，品種種結(jié)構(gòu)為A、B、CA產(chǎn)品臨界界收益：（（900+750））×34%=561（萬元））企業(yè)獲利：（561+180+195）-500=436（萬萬元）②若A為長長線，D為為需求量大大的短線，，則應(yīng)增加加D的比重重，薄利多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費(fèi)用臨界收益率銷售額累計(jì)臨界收益累計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180500180/600=30%1500487A、B-13C75019526%2250682A、B、C182D75015020%3000832A、B、C、D33251相對最大競競爭者X的的市場10%20%風(fēng)險(xiǎn)（問題題）產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗（失敗敗衰退）產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚厚利）產(chǎn)品品放棄①②③④⑤⑥⑦⑧0.1X1X10X銷售（市場場）增長率率（5）四象象限評價(jià)法法概念：根據(jù)產(chǎn)品品市場份額額和銷售增增長率確定定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的方法步驟：①確定銷售售增長率和和相對最大大競爭者的的市場份額額（或市場場占有率）高低低的標(biāo)準(zhǔn)②作四象限限圖，將產(chǎn)產(chǎn)品分為四類類③作出對策52明星（名牌牌）產(chǎn)品：資源投入入重點(diǎn)，優(yōu)優(yōu)先保證，，大力發(fā)展展④方興未艾艾：即兩率率（x，y）都再繼繼續(xù)提高，，稍一松懈懈則后來居上，保保持優(yōu)勢地地位，加大大投入。⑤銷售增長長率開始下下降：設(shè)法法穩(wěn)定其市市場占有率率，逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚厚利）產(chǎn)品品：市場增長長率下降，，不必?cái)U(kuò)大大投資規(guī)模模；因?yàn)闉槭鞘鞘惺袌鰣鲱I(lǐng)領(lǐng)先先者者，，享享有有規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和邊邊際際利利潤潤優(yōu)優(yōu)勢勢，，因因此此是是搖錢錢樹樹。。以以此此獲獲利利支支持持明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品以以及及開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（（問問題題））產(chǎn)產(chǎn)品品：銷銷售售增增長長率率高高，，但但市市場場占占有有率率低低②③③公公司司力力圖圖進(jìn)進(jìn)入入已已有有領(lǐng)領(lǐng)先先者者占占據(jù)據(jù)的的高高速速增增長長的的市市場場。。應(yīng)應(yīng)投投入大大量量資資金金開開發(fā)發(fā)努努力力成成為為明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品。。①風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大大，，采采取取放放棄棄對對策策瘦狗狗（（失失敗敗衰衰退退））產(chǎn)產(chǎn)品品：盲盲目目開開發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品————淘淘汰汰衰退退期期產(chǎn)產(chǎn)品品：：逐逐步步減減產(chǎn)產(chǎn)，，逐逐步步撤撤退退對策策53概念念：銷銷售售收收入入和和利利潤潤分分析析法法是是把把企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)的的每每種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售收收入入及及獲獲取取利利潤，，按按各各自自大大小小排排序序，，然然后后將將排排序序結(jié)結(jié)果果填填入入預(yù)預(yù)先先繪繪制制好好的的收收入入利利潤潤坐坐標(biāo)標(biāo)圖圖上上，，針對對產(chǎn)產(chǎn)品品所所處處的的位位置置加加以以分分析析。。例4某企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)七七種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其銷銷售售收收入入，，利利潤潤及及各各自自所所占占名名次次見見表表●先將將每每種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售收收入入的的名名次次及及利利潤潤名名次次，，填填入入按按收收入入大大小小和和利利潤潤大大小編編排排的的坐坐標(biāo)標(biāo)圖圖中中，，得得到到圖圖●分析析ABCDEFG銷售收入萬元801003050756545排序2175346利潤萬元181052.512.57.56排序1367245產(chǎn)品品代代碼碼項(xiàng)目目（6））銷銷售售收收入入和和利利潤潤分分析析法法54銷售售收收入入排排序序利潤潤排排序序765411234567