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四、增員技能篇增員對象輪廓準增員對象輪廓年齡性別職業(yè)性格特征教育背景婚姻狀況……參考特征（一）年齡：依各地區(qū)不同而有差異，但隨中國高齡化社會即將來臨，年齡的條件將來會逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場。

25—45周歲學(xué)歷：有正常的教育經(jīng)歷的增員對象將是壽險業(yè)社會地位提高后，成為地區(qū)營業(yè)部的機會與挑戰(zhàn)。推銷壽險需要知識技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準主顧。

高中—大專參考特質(zhì)（二）性別：女性業(yè)務(wù)員從事壽險業(yè)有越來越高的趨勢，這種現(xiàn)象與日本、韓國、新加坡、臺灣很接近，屬東方社會的特性。職業(yè)：可從目前或以前從事的行業(yè)，如銷售業(yè)務(wù)，行政管理工作，中、小企業(yè)中堅力量、教師、醫(yī)生著手。以有過工作經(jīng)歷者為佳。參考特質(zhì)（三）婚姻狀況：已成家者以后的人生階段會產(chǎn)生一定程度的經(jīng)濟需求，且人格特質(zhì)與社會閱歷也比較成熟。性格：壽險業(yè)務(wù)員從事的是與人打交道的工作。熱情主動、踏實勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。其他：形象、社會背景、興趣特長、具備的市場……準增員類型有社會經(jīng)驗的人傾向成功的人淳樸型的人

理想準增員對象輪廓擬定個人的增員輪廓請根據(jù)您所在的營業(yè)部，小組的目標市場及個人情況，擬定您的最佳準增員對象輪廓。時間：10分鐘理想準增員對象輪廓不是來自于壽險界年齡介于28-50歲之間已婚,最好還有子女誠實,健康過去的工作有良好記錄專業(yè)人士有

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