國際貿(mào)易與國際金融 第六章 國際貨物買賣合同的基本條款（二）

第六章國際貨物買賣合同

的基本條款（二）第一節(jié)價格條款第二節(jié)支付條款第三節(jié)合同中的一般交易條件第一節(jié)價格條款

一、進(jìn)出口商品價格的掌握（一）進(jìn)出口商品的作價原則1、按國際市場價格水平作價2、結(jié)合國別、地區(qū)政策作價3、要結(jié)合購銷意圖作價（二）掌握進(jìn)出口商品價格必須考慮的因素1、商品的質(zhì)量和檔次2、交貨條件和交貨地點3、運輸距離4、成交數(shù)量5、商品季節(jié)性需求的變化6、支付條件和匯率的變動（三）加強(qiáng)成本核算

在出口方面強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況。出口總成本＝進(jìn)貨價款＋國內(nèi)費用－出口退稅。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)÷FOB出口外匯凈收入(外匯)出口商品盈虧率=[(出口銷售凈收入－出口總成本）/出口總成本)]×100%，計價貨幣統(tǒng)一成同一貨幣兩者關(guān)系：出口商品盈虧率＝（匯率－換匯成本）/出口換匯成本例：某商品出口總成本36000元人民幣，出口外匯凈收入6000美元，若中國銀行當(dāng)時外匯牌價為100美元折合人民幣642元。計算出口換匯成本和出口盈虧率并判斷該商人的盈虧狀況。解：出口換匯成本＝36000/6000＝6(元/美元)出口盈虧率＝[(6000×6.42-36000)/36000]×100%＝7%

因為出口換匯成本<匯率，該商人盈利。盈利比率為7%。（四）進(jìn)出口商品價格的構(gòu)成與換算1、價格的構(gòu)成在不同的貿(mào)易術(shù)語下，進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成各有差異：FOB、CFR和CIF術(shù)語的價格構(gòu)成(1)FOB＝進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤(2)CFR＝進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+運費+凈利潤(3)CIF＝進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+運費+保險費+凈利潤2、價格的換算CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋F＋I(xiàn)FOB價換算成其他價CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/[1－保險費率×(1+投保加成率）]CFR價換算成其他價FOB＝CFR－FCIF＝CFR/[1－(1+投保加成率）×保險費率]CIF價換算成其他價FOB＝CIF×[1－(1+投保加成率）×保險費率]－FCFR＝CIF×[1－(1+投保加成率）×保險費率]例：原報價每箱450美元FOB天津新港,后國外要求改報CIF漢堡價,每箱運費50美元，保險費率0.8%.CIF漢堡價＝？解：CIF漢堡價=(450+50)/(1-110%×0.8%)=504.4美元應(yīng)改報每箱504.4美元CIF漢堡二、進(jìn)出口商品的作價辦法（一）固定價格優(yōu)點：明確、具體、肯定和便于核算缺點：有價格風(fēng)險、信用風(fēng)險（二）非固定價格1、只規(guī)定作價方式，具體價格待定（1）在價格條款中明確規(guī)定定價時間和方法例：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”（2）只規(guī)定作價時間例：“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”2、暫定價格例：“單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加5英鎊計算”3、部分固定價格、部分非固定價格（三）價格調(diào)整條款對于周期比較長的合同，都普遍采用價格調(diào)整條款，在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。西屋公司案20世紀(jì)70年代，美國西屋公司為了推銷其生產(chǎn)的核反應(yīng)堆，向客戶保證：1975至1988年，以每鎊8～10美元的價格提供60000公噸以上鈾。西屋公司有6000～7000公噸存貨，簽訂了14000公噸的期貨合同。1975年1月鈾的市場價格上升為每鎊30美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔(dān)近20億美元的損失，會導(dǎo)致其破產(chǎn)。西屋公司拒絕履行合同，其客戶向法院起訴。后該案協(xié)商庭外解決。我們從此案中可吸取的教訓(xùn)是：如果合同期較長，最好不要用固定作價，一定要采用時則需加強(qiáng)價格預(yù)測，同時采用增加存貨或購買期貨等方式進(jìn)行保值。三、計價貨幣和支付貨幣的選擇計價貨幣和支付貨幣的選擇是買賣雙方自由決定的，可以不同。貨幣是否可自由兌換及其穩(wěn)定性如何在浮動匯率制下要考慮匯率波動所帶來的風(fēng)險、即外匯風(fēng)險結(jié)合企業(yè)經(jīng)營意圖、國際市場供求和價格水平，做全面分析。選擇計價貨幣應(yīng)考慮的因素1.選擇本幣進(jìn)行計價結(jié)算2.選擇可自由兌換貨幣3.選擇對自己有利的計價貨幣4.在計價貨幣對自己不利時，可以調(diào)整對外報價或訂立保值條款。四、傭金和折扣的運用（一）傭金commission1、含義付給中間商或代理人作為其介紹生意或代買代賣的報酬。明傭——在貿(mào)易合同的價格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭——傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)事人另行約定雙頭傭——中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金2、作用：有利于調(diào)動中間商的積極性，便于開拓市場、擴(kuò)大交易和順利履約3、表示方法：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission文字說明US$335perM/TCIFC2%NewYork縮寫COMMISSIONUSD6PERCASE絕對數(shù)4、傭金的計算凈價與含傭價的換算：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－傭金含傭價＝凈價/（1－傭金率）例：如果某商品的凈價是CFR香港HK$154.00/打,那么CFRC3%香港的價格應(yīng)該是多少？解：CFRC3%＝154÷(1－3%)＝158.8(港元)5.傭金的支付方法傭金的支付方法一般有兩種：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。（二）折扣（Discount）1、含義：賣方給予買方的價格減讓明扣暗扣－有受賄之嫌2、作用：促銷手段3、表示方法(1)以文字說明。例如：USD120perM/TCFRXiamenLESS4%DISCOUNT。(2)采用縮寫的形式，用英文字母“D”表示折扣,并注明折扣的百分比。如上例可縮寫為“：USD120perM/TCFRD2%Xiamen”。(3)用絕對數(shù)表示。如“DiscountUSD6perM/T”。4、折扣的計算與支付辦法折扣通常是以實際成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。其計算方法如下：單位貨物折扣額＝原價(即含折扣價)×折扣率賣方實際凈收入＝原價一單位貨物折扣額例如，CIF紐約，每公噸1000美元，折扣3％。則賣方的實際凈收入為每公噸970美元。折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。五、合同中的價格條款（一）價格條款的內(nèi)容商品的單價、總值、作價方法、傭金和折扣的運用單價構(gòu)成：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語例：每公噸200美元，CIF倫敦(USD400perM/TCIFLondon)

（二）規(guī)定價格條款的注意事項1、合理確定商品的單價、防止作價偏高或偏低2、根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3、爭取有利的計價貨幣以避免匯率風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣應(yīng)加訂保值條款。4、靈活運用不同的作價方法，以避免價格變動的風(fēng)險。5、參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對其作價也應(yīng)一并規(guī)定。7、如包裝材料和包裝費另行計價時，對其作價方法也應(yīng)一并規(guī)定。8、單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同履行。第二節(jié)支付條款一、支付工具（一）匯票(Draft,BillofExchange)匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。其本質(zhì)是債權(quán)人在提供信用時所開出的債權(quán)憑證。1、匯票的基本內(nèi)容（1）載明“匯票”字樣（2）無條件支付命令（3）一定的金額（CertainMoney）（4）付款期限及付款地點（Tenor,PlaceofPayment）（5）付款人（受票人Drawee）（6）受款人（Payee）（7）出票日期和地點（Placeanddateofissue）（8）出票人簽名（SignatureoftheDrawer）2、匯票的種類（1）按出票人不同銀行匯票（Banker’sDraft)商業(yè)匯票（Commercial’sDraft)（2）按有無隨附商業(yè)票據(jù)光票（CleanBill)跟單匯票（DocumentaryBill)（3）按付款時間不同即期匯票（SightDraft)遠(yuǎn)期匯票（TimeBill)見票以后若干天付款、出票后若干天付款、提單簽發(fā)后若干天付款、指定日期付款匯票樣本3、匯票的使用（1）出票（Issue)限制性抬頭（payACo.only;payACo.notnegotiable）指示性抬頭（payACo.ororder;paytotheorderof×Co.）持票人或來人抬頭（payBearer）（2）提示(Presentation）付款提示、承兌提示（3）承兌（Acceptance）（4）付款（Payment)（5）背書(Endorsement）背書是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種法定手續(xù)，就是由匯票持有人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人（被背書人Endorsee）的名字，并把匯票交給受讓人的行為。（6）拒付與追索（DishonourandRightofRecourse)（二）本票(PromissoryNote)本票是一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或于一定時期向收款人或持票人支付一定金額的無條件書面承諾。1、本票的主要內(nèi)容（1）表明“本票”字樣（2）無條件的支付承諾（3）確定的金額（4）收款人的名稱（5）出票日期（6）出票人簽名本票樣本2、本票的種類（1）商業(yè)本票和銀行本票（2）即期本票和遠(yuǎn)期本票3、本票和匯票的區(qū)別（1）本票有兩個當(dāng)事人；而匯票有三個當(dāng)事人。（2）本票的出票人即是付款人，遠(yuǎn)期本票無須辦理承兌手續(xù)；而遠(yuǎn)期匯票則要辦理承兌手續(xù)。（3）本票在任何情況下，出票人都是絕對的主債務(wù)人；而匯票的出票人在承兌前是主債務(wù)人。（4）本票只能開出一張，匯票可以開出一式兩份或一套幾張。（三）支票（Check）支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。1、支票的主要內(nèi)容（1）表明“支票”字樣（2）無條件的支付委托（3）確定的金額（4）收款人的名稱（5）出票日期（6）出票人簽名支票樣本2、支票的種類（1）現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票（2）劃線支票和未劃線支票（3）保付支票3、支票的效期支票的持票人應(yīng)當(dāng)自出票日起10日內(nèi)提示付款。超過提示付款期限的，付款人可以不予付款；付款人不予付款的，出票人仍應(yīng)當(dāng)對持票人承擔(dān)票據(jù)責(zé)任。二、支付方式（一）匯付Remittance

匯付又稱匯款，是付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯給收款人。1、匯付的當(dāng)事人（1）匯款人(Remitter)（2）收款人(Payee；Beneficiary)（3）匯出行(RemittingBank)（4）匯入行(PayingBank)2、匯付的種類信匯(MailTransfer，M/T)

匯出行應(yīng)匯款人的申請，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。電匯(TelegraphicTransfer，T/T)

進(jìn)口人要求匯出行以電報或電傳委托匯入行向出口人付款。其特點是賣方收取貨款迅速，但費用較高票匯(DemandDraft，D/D)

進(jìn)口人向本地銀行購買銀行匯票，寄給出口人，出口人憑以向匯票指定的銀行取款匯款人匯入行匯出行收款人1473692T/T5M/T8D/D1、2、3——電匯程序4、5、6——信匯程序7、8、9——票匯程序匯付的流程圖3、匯付方式在國際貿(mào)易中的使用（1）貨到付款（2）預(yù)付貨款4、匯付的特點（1）匯付是一種商業(yè)信用。（2）風(fēng)險大。（3）資金負(fù)擔(dān)不平衡。（4）手續(xù)簡便、費用少。5.匯付條款實例(1)“賣方應(yīng)于×年×月×日前將全部貨物運往×地，貨到后7天內(nèi)，買方應(yīng)將全部貨款用電匯方式匯付給賣方?！?2)“合同簽署后15天內(nèi)，買方應(yīng)以票匯方式付給賣方合同金額30%的貨款?！保ǘ┩惺眨–ollection）托收是債權(quán)人（出口方）所在地銀行受債權(quán)人委托，通過其聯(lián)行或代理行，向國外債務(wù)人（進(jìn)口方）收取有關(guān)款項。1、托收的具體做法：

出口人根據(jù)買賣合同先行發(fā)運貨物，然后開出匯票連同有關(guān)貨運單據(jù)，委托出口地銀行(托收行)通過其中進(jìn)口地的分行或代理銀行(代收行)向進(jìn)口人收取貨款。2、托收的主要當(dāng)事人：

委托人(Principal)：開出匯票委托銀行代收貨款的人，通常是出口人

托收行(RemittingBank)：受委托人委托，轉(zhuǎn)托國外銀行代為收款的出口地銀行

代收行(CollectingBank)：受托收行委托向付款人收款的進(jìn)口地銀行付款人(Payer;Drawee)：匯票的受票人，也就是進(jìn)口人3、托收的種類：（1）光票托收（CleanCollection）（2）跟單托收（DocumentaryCollection）

付款交單

(D/P，DocumentsagainstPayment)（即期付款交單，遠(yuǎn)期付款交單）

承兌交單

(D/A，DocumentsagainstAcceptance)委托人（出口人）托收行（出口地銀行）付款人（進(jìn)口人）代收行（進(jìn)口地銀行）（1）發(fā)貨

（2）申請書、跟單匯票（3）委托書、匯票、全套單據(jù)（4）提示托收流程簡圖（5）承兌、付款（6）交單（7）轉(zhuǎn)賬（8）貨款4.托收的性質(zhì)與特點(1)托收是一種商業(yè)信用。(2)托收中的賣方要承擔(dān)較大的信用風(fēng)險。(3)托收對買方來說也有一定的貨物與信用風(fēng)險。但相對而言，托收對賣方風(fēng)險更大，對買方較為有利。5.托收條款實例(1)即期付款交單。例如：“買方對賣方開具的即期跟單匯票，于第一次見票時立即付款，付款后交單。”(2)遠(yuǎn)期付款交單。例如：“買方對賣方開具的出票后90天付款的跟單匯票，于第一次提示時應(yīng)給予承兌，并于匯票到期日立即予以付款，付款后交單。”國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則》《URC522》，1996年1月1日生效6、托收的注意事項（1）認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)（2）對于貿(mào)易管理和外匯管制較嚴(yán)的進(jìn)口國或地區(qū)不宜使用托收方式（3）了解進(jìn)口國的商業(yè)慣例，確保安全收匯（4）通過投保出口信用保險或賣方利益險避免損失（5）健全管理制度案例：我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推銷某商品，對方答復(fù)，如我方接受D/Pafter90days付款，并通過他指定的A銀行代收則可接受。日本商人為什么提出此要求？案例分析：日本商人提出將D/P即期改為90天遠(yuǎn)期，很顯然旨在推遲付款時間，以利于其資金周轉(zhuǎn)。同時日商指定A銀行為該批托收業(yè)務(wù)的代收行，則是為了方便向該行借單，以便早日獲得經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)而達(dá)到利用我方資金的目的。案例2008年夏,河北省某進(jìn)出口公司通過函電與馬來西亞一個客商建立了貿(mào)易聯(lián)系。該客商對河北地產(chǎn)鴨梨很感興趣,經(jīng)過實地看樣后,訂購6個40英尺集裝箱的貨物。初次交易,河北公司建議采用即期信用證的支付方式,客商表示同意。隨后,河北公司按照客戶的訂單要求開始準(zhǔn)備貨物。交貨期臨近,河北公司仍沒有收到由馬來西亞開來的信用證。幾經(jīng)催問,客戶告知由于資金周轉(zhuǎn)困難,暫時無法開證,并提出以D/P即期方式付款。河北公司同意接受。2008年10月,貨物由天津港發(fā)往科隆港。過了一段時間,客戶來電說,由于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格下跌,貨物不太好銷,建議由D/P即期改為D/A35天。考慮到貨物已經(jīng)到達(dá)目的港,如果該客戶不贖單,把貨物變賣或者運回,損失很大。在這種情況下,河北公司接受了買方提出的D/A35天的付款要求。匯票承兌到期時,河北公司仍沒有收到客商的付款,而該客商卻以種種不同的理由拖延付款。兩年后,河北公司委托東方保理中心代理追收這筆欠款。東方保理中心在當(dāng)?shù)夭]有找到債務(wù)人,后經(jīng)調(diào)查得知,該客商的營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)被吊銷一年多了,且不再營業(yè)。而在2008年以前,該客商經(jīng)營著一家禮品店,從未做過水果生意。

案例分析1、從這個案例中可以看出：托收（付款交單）最大的風(fēng)險是進(jìn)口商拒付的風(fēng)險。在這種情況下，出口商不但不能收回貨款，而且還要承擔(dān)貨到目的地后提貨、存?zhèn)}、保險的費用及貨物變質(zhì)、短缺的損失，或者承擔(dān)因儲存貨物超過法定時間，進(jìn)口地政府有關(guān)部門賤價拍賣進(jìn)口貨物的損失。如果進(jìn)行轉(zhuǎn)售，出口商還要承擔(dān)轉(zhuǎn)售貨物可能發(fā)生的價格損失以及轉(zhuǎn)售失敗時將貨物轉(zhuǎn)運他地或運回本國的運費等。本案例中，河北公司接受了買方提出的D/A35天的付款要求，使得進(jìn)口商在承兌匯票后就可以取得貨運單據(jù)并憑以提貨，因此蒙受進(jìn)口商到期不履行付款義務(wù)而產(chǎn)生的錢、貨兩空的損失。2、當(dāng)往來客戶有異常情況，如：客戶突然要求改變付款方式或拖延付款時間，要求提高交易額度時，出口商應(yīng)高度警惕，立即進(jìn)行資信調(diào)查，了解商品在進(jìn)口國的市場動態(tài)，針對商品在進(jìn)口國的不同市場動態(tài)，加以區(qū)別對待。如：商品滯銷或急于使商品進(jìn)入市場，在進(jìn)口人經(jīng)營穩(wěn)健的條件下可考慮使用即期付款交單的方式；對價格波動頻繁、波動幅度較大的初級產(chǎn)品和原料性產(chǎn)品，一般不宜采用托收方式收取貨款；遠(yuǎn)期付款交單方式在有把握收賬時才使用，對承兌交單（D／A）方式更應(yīng)從嚴(yán)掌握。上述案例中，馬來西亞客商一再要求改變結(jié)算方式，由信用證改為D/P即期付款方式，再由D/P即期付款改為D/A35天的托收都未引起出口商的警覺，在沒有任何保障的情況下,輕易地把物權(quán)單據(jù)置于他人控制之下,蒙受不應(yīng)有的損失。

（三）信用證是開證行應(yīng)進(jìn)口方的請求向出口方開立的在一定條件下保證付款的書面憑證。是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。1、信用證的特點（1）信用證屬銀行信用，開證行負(fù)首要付款責(zé)任（2）信用證是獨立于合同之外的一種自足的文件（3）信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)（單單一致、單證一致）

開證行只“根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款”。因此，“銀行對任何單據(jù)的形式、完整性、準(zhǔn)確性、真實性及偽造或法律效力，或單據(jù)上規(guī)定的或附加的一般和特殊條件，概不負(fù)責(zé)”。案例：某出口公司對美成交女上衣1000件，合同規(guī)定綠色和紅色上衣按3︰7搭配，即綠色300件，紅色700件。后國外來證上改為紅色30%，綠色70%，但該出口公司仍按原合同規(guī)定的花色比例裝船出口，后信用證遭銀行拒付。問：（1）為什么銀行拒付？（2）收到來證后，我方應(yīng)如何處理？案例分析：（1）信用證項下要求單證必須相符，否則銀行不予議付。本案中裝運單與信用證不符，所以銀行可以拒付。（2）賣方應(yīng)于收證后立即通知開證人改證，絕不能置信用證于不顧而單憑合同規(guī)定行事。2、信用證所涉及的當(dāng)事人開證申請人((Applicant)開證行(OpeningBank;IssuingBank)通知行(AdvisingBank;NotifyingBank)：受益人(Beneficiary)議付行(NegotiatingBank)付款行(PayingBank;DraweeBank)開證人（進(jìn)口人）通知行議付行付款行開證行受益人（出口人）1110135674982

信用證支付的一般程序3、信用證的作用（1）對出口商保證出口商憑單取得貨款使出口商得到外匯保證可以取得資金融通（2）對進(jìn)口商可保證取得代表貨物的單據(jù)保證按時、按質(zhì)、按量收到貨物提供資金融通（3）對銀行進(jìn)口商要向銀行交付一定的押金或擔(dān)保品，為銀行利用資金提供便利；銀行可取得各種服務(wù)收益：開證費、通知費、議付費、保兌費、修改費等4、信用證的主要內(nèi)容(1)對信用證本身的說明。如信用證的編號、開證日期、信用證的有效期和到期地點；信用證的當(dāng)事人和關(guān)系人；有關(guān)匯票的條款；償付方式；信用證的種類；信用證的金額和支付幣別等。(2)與買賣合同有關(guān)的條款。如：貨物的名稱、數(shù)量、包裝和價格等；裝卸地點、裝卸期限、運輸方式等；保險金額和投保險別等；要求出口商提交的單據(jù)類型等。(3)其他事項。開證行對議付行的指示條款如限制由某銀行議付、開證行保證付款的文句、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》開立的文句以及其他根據(jù)具體交易的需要酌情增加的特殊條款。5、信用證的主要種類按是否隨附單據(jù)：跟單信用證、光票信用證按開證行付款保證的責(zé)任分：不可撤銷信用證、可撤銷信用證按是否加以保證兌付貨款：保兌信用證、不保兌信用證按付款期限分：即期付款信用證、延期付款信用證按受益人對信用證權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓分：可轉(zhuǎn)讓信用證、不可轉(zhuǎn)讓信用證6、信用證欺詐與防范(1)常見的信用證欺詐行為偽造、變造信用證或隨附的單據(jù)和文件，或使用作廢的信用證。騙取信用證。該行為可以是申請人欺騙銀行開證或騙取他人已開出的信用證。利用“軟條款”信用證進(jìn)行欺詐。申請人在開立信用證時，故意設(shè)計一些隱蔽性的條款，受益人不易辦到或即使辦到也會被開證行借故拒付，以達(dá)到不付貨款或少付貨款的目的。(2)信用證欺詐的防范措施在訂立合同時，必須進(jìn)行深入的資信調(diào)查。認(rèn)真繕制買賣合同，不給對方可乘之機(jī)。認(rèn)真審核單證，及早發(fā)現(xiàn)“軟條款”。要與銀行保持密切聯(lián)系，制定一套完整的業(yè)務(wù)操作規(guī)則，杜絕欺詐行為發(fā)生的可能性。盡量要求客戶從一些大的、信譽較好的銀行開證。7、合同中的信用證支付條款例：買方應(yīng)通過賣方所接受的銀行于裝運月份前*天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，有效期至裝運月份后第15天在中國上海議付?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》——《國際商會600號出版物》（UCP600），2006年通過，2007年修訂案例：國外貿(mào)易公司從我進(jìn)出口公司購買小麥500噸，合同規(guī)定，1月30日前開出L/C，2月5日前裝船。1月28日買方開來L/C，有效期至2月10日。后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至2月17日并將L/C有效期延至2月20日，買方回電表示同意，但未通知開證行。2月17日貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕。問：（1）銀行是否有權(quán)拒絕付款，為什么？（2）作為賣方，應(yīng)當(dāng)如何處理此事？案例分析：（1）銀行有權(quán)拒付。據(jù)《UCP500》規(guī)定，L/C雖是根據(jù)合同開出的，但一經(jīng)開出就獨立于買賣合同。銀行只受信用證條款的約束。本案雖合同條款改變，但L/C條款未改，故銀行只按原L/C條款辦事，2月17日超出了原L/C的有效期，故銀行可以拒付。（2）作為賣方，當(dāng)銀行拒付時，可依據(jù)修改后的合同條款要求買方履行付款義務(wù)，賣方也可要求修改信用證。（四）各種支付方式的選用1、信用證與匯付相結(jié)合出口貿(mào)易中信用證與匯付結(jié)合使用，是指一筆出口合同金額的一部分由信用證支付，另一部分通過匯付（一般采用電匯，即T/T）支付。在中東客戶中使用較為廣泛，因為對方進(jìn)口關(guān)稅率比較高。30%為L/C，70%為T/T，是普遍的做法。2、信用證與托收相結(jié)合部分貨款用信用證支付，余數(shù)用托收方式結(jié)算合同中規(guī)定的支付方式為買方簽訂合同后先預(yù)付Y%的訂金，剩余X%采用付款交單（D/P）方式。買方已支付20-30%的訂金，一般不會拒付托收項下的貨款，否則，訂金將無法收回。賣方的收匯風(fēng)險將大大降低，即使買方拒付，仍可以將貨物返運回國，訂金將用于支付往返運費。3.匯付、托收、信用證等多種方式結(jié)合在成套設(shè)備、大型機(jī)械產(chǎn)品和交通工具的進(jìn)出口交易中，由于成交金額巨大，交貨期長，可以按工程進(jìn)度和交貨進(jìn)度分若干期付清貨款。此時，一般將多種結(jié)算方式結(jié)合起來使用。第三節(jié)合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件一般交易條件：交易雙方在建立貿(mào)易關(guān)系之初就訂立，對今后具體的每筆交易都適用，可以印制在標(biāo)準(zhǔn)合同格式上，以節(jié)約貿(mào)易磋商的時間、費用。一般交易條件主要是關(guān)于合同履行中爭議的預(yù)防和處理。包括：檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條款。一、檢驗條款商品檢驗的概念（CommodityInspection）指在國際貿(mào)易買賣中，對賣方交付的貨物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、殘損、裝載技術(shù)與裝載條件等進(jìn)行檢驗和鑒定，以確定合同標(biāo)的是否符合買賣合同的規(guī)定、明確責(zé)任歸屬的過程。商品檢驗是國際貨物買賣中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。

檢驗權(quán)的確定確定檢驗的時間和地點，實際上就是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗權(quán)，也就是確定檢驗結(jié)果以哪一方提供的檢驗證書為準(zhǔn)。（一）檢驗時間與地點1、產(chǎn)地（工廠）檢驗2、裝運港（地）檢驗（離岸品質(zhì)、離岸質(zhì)量ShippingQualityandWeight）否定了買方的復(fù)驗權(quán)，對買方極為不利3、目的港（地）檢驗（到岸品質(zhì)、到岸質(zhì)量（LandedQualityandWeight）對賣方很不利4、出口國檢驗進(jìn)口國復(fù)驗：以裝運港或裝運地的檢驗證書作為收付貨款的依據(jù)，貨物到目的港或目的地后，買方有對貨物的復(fù)驗權(quán)，復(fù)驗證書作為買方向賣方提出索賠的依據(jù)。兼顧雙方利益，較為公平合理，最常用的一種方法5、最終用戶檢驗在規(guī)定檢驗時間和地點時，要考慮合同使用的貿(mào)易術(shù)語、商品特性、檢測手段、行業(yè)慣例以及進(jìn)口國的法律法規(guī)等。一般檢驗應(yīng)在貨物交接時進(jìn)行，但裝運港交貨應(yīng)采用“出口國檢驗、進(jìn)口國復(fù)驗”。收到與接受：接受：買方認(rèn)為賣方交付的貨物符合合同要求，因而接收貨物的過程。收到不等于接受。收到貨物后買方有權(quán)對貨物進(jìn)行檢驗，以決定是否接受。買方接受后不能拒絕。買方的部分接受視同整體接受。案例我出口公司A向新加坡公司B以CIF新加坡條件出口一批土特產(chǎn)品，B公司又將該批貨物轉(zhuǎn)賣給馬來西亞公司C。貨到新加坡后，B公司發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量有問題，但B公司仍將原貨轉(zhuǎn)銷至馬來西亞。其后，B公司在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)憑馬來西亞商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗證書，向A公司提出退貨要求。請問：A公司應(yīng)如何處理？為什么？案例分析A公司應(yīng)拒絕退貨要求。馬來西亞商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗證書無效。新加坡B公司已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給馬來西亞C公司，意味著對貨物的部分接受，部分接受視同整體接受，B公司已經(jīng)喪失了對貨物的檢驗權(quán)。（二）檢驗機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的委托或有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定對進(jìn)出境商品進(jìn)行檢驗、鑒定和管理的機(jī)構(gòu)。1、國際上商品檢驗機(jī)構(gòu)的類型檢驗機(jī)構(gòu)：有資格的、有權(quán)威的、公正的官方檢驗機(jī)構(gòu)：由國家或地方政府設(shè)立的檢驗機(jī)構(gòu)，依據(jù)法令對出入境商品實施強(qiáng)制性檢驗、檢疫和監(jiān)督管理的機(jī)構(gòu)。如美國食品藥物管理局（FDA）半官方機(jī)構(gòu)：有一定權(quán)威的、或有國家政府授權(quán)、代表政府行使某項商品或某一方面管理工作的民間機(jī)構(gòu)。如美國擔(dān)保人實驗室（UL）非官方機(jī)構(gòu)：私人創(chuàng)辦的具有專業(yè)檢驗、鑒定技術(shù)能力的公正行或檢驗公司。如瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司(SOCIETEGENERALEDESURVEILLANCES.A.SGS)2、我國的商品檢驗檢疫機(jī)構(gòu)中華人民共和國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對進(jìn)出口商品實施檢驗對進(jìn)出口商品的質(zhì)量和檢驗工作實施監(jiān)督管理辦理進(jìn)出口商品鑒定《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗法》和《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗法實施條例》《商檢機(jī)構(gòu)實施檢驗的進(jìn)出口商品種類表》（三）檢驗證書（InspectionCertificate）1、檢驗證書的種類品質(zhì)檢驗證書：重量或數(shù)量檢驗證書：包裝檢驗證書：包裝是否牢固，特別適危險貨物。獸醫(yī)檢驗證書：動物制品衛(wèi)生檢驗證書：對出口動物制品（食物）的衛(wèi)生、健康指標(biāo)的檢驗。消毒檢驗證書：對動物制品經(jīng)過消毒的證明。熏蒸證書：對糧谷、皮毛等進(jìn)行熏蒸的證明。溫度檢驗證書：冷凍食品的溫度證明。殘損檢驗證書：殘損程度、殘損原因的證明。船艙檢驗證書：船艙是否適載的證明。貨載衡量檢驗證書：貨船的體積（吃水）的證明。價值證明書：商品價值是否正確等2、檢驗證書的作用（1）是證明賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等方面是否符合合同規(guī)定的依據(jù)（2）是海關(guān)驗關(guān)放行的依據(jù)（3）是賣方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)（5）是辦理索賠和理賠的依據(jù)檢驗證書的名稱和具體內(nèi)容必須與合同及信用證的規(guī)定一致，另外，檢驗證書的簽發(fā)日期不得遲于提單簽發(fā)日期，但也不宜提前過多。（四）檢驗標(biāo)準(zhǔn)1、國際上對檢驗標(biāo)準(zhǔn)的分類（1）對買賣雙方具有法律約束力的標(biāo)準(zhǔn)（買賣合同、信用證等）（2）與貿(mào)易有關(guān)國家所制定的強(qiáng)制執(zhí)行的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（貨物原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)、安全法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、動植物檢疫法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)等）（3）權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)：國際專業(yè)化組織所制定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)化組織標(biāo)準(zhǔn)國際商品行業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)某國權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)2、檢驗標(biāo)準(zhǔn)的確定當(dāng)有法定檢驗標(biāo)準(zhǔn)（強(qiáng)制性檢驗標(biāo)準(zhǔn)）時，按法定檢驗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗；當(dāng)合同要求高于法定檢驗標(biāo)準(zhǔn)時，按合同要求進(jìn)行檢驗；無法定檢驗標(biāo)準(zhǔn)時，按合同要求進(jìn)行檢驗；當(dāng)合同沒有規(guī)定、也無法定檢驗標(biāo)準(zhǔn)時：按出口國標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗；無出口國標(biāo)準(zhǔn)的，按進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗；無出口國標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)，按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗；無國際標(biāo)準(zhǔn)的，按國外通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗。（五）檢驗條款一般包括：檢驗或復(fù)驗的時間與地點；檢驗機(jī)構(gòu)；檢驗項目；檢驗證書、檢驗標(biāo)準(zhǔn)等。訂立檢驗條款應(yīng)注意的問題：（1）檢驗條款中，規(guī)定檢驗時間和地點時，不能與使用的價格、條件相矛盾。（2）檢驗條款的規(guī)定要切合實際，不能接受國外商人提出的不合理檢驗條件。（3）要明確有復(fù)驗權(quán)時，應(yīng)對其復(fù)驗的期限、地點和機(jī)構(gòu)作出明確的規(guī)定。（4）在合同中明確規(guī)定檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法。例：買賣雙方同意以裝運港中國出入境檢驗檢疫局簽發(fā)的質(zhì)量和數(shù)量檢驗證書作為信用證項下議付所提交的單據(jù)的一部分，買方有權(quán)對貨物的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行復(fù)驗，復(fù)驗費由買方負(fù)擔(dān)。若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和數(shù)量與合同規(guī)定不符時，買方有權(quán)向賣方索賠，并提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告。索賠期限為貨物到達(dá)目的港后xx天內(nèi)。二、索賠條款（一）違約、索賠和理賠的含義違約(Default)

：合同的當(dāng)事人全部或部分未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或拒不履行合同義務(wù)的行為。索賠(Claim)：是指買賣合同一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約致使其遭受損失而向另一方當(dāng)事人提出損害賠償?shù)男袨?。理賠(SettletheClaim)：是指一方當(dāng)事人對于另一方提出的索賠進(jìn)行處理。一般來說，合同履行過程中的違約行為導(dǎo)致索賠和理賠的產(chǎn)生，而索賠和理賠是一個問題的兩個方面。（二）違約的常見形式：1、賣方違約的常見形式：（1）不交貨（2）不按合同規(guī)定交貨（3）不按時交貨（4）單證不符或單貨不符（5）CIF或CIP術(shù)語下，賣方不按規(guī)定辦理運輸或保險、不按時發(fā)出裝運通知等。2、買方違約的常見形式：（1）不開立或不按時開立信用證；（2）不付款；（3）不按合同規(guī)定的付款方式、時間、地點、金額或幣種等付款；（4）無正當(dāng)理由拒收貨物；（5）FOB、FCA術(shù)語下，買方不按合同規(guī)定按時派船或指定承運人等。近日，大豆行業(yè)頻現(xiàn)“洗船”現(xiàn)象——進(jìn)口貿(mào)易商以損失預(yù)付款或保證金的方式不再履行合同，出現(xiàn)大規(guī)模違約。有消息稱，今年以來中國貿(mào)易進(jìn)口商至少拖欠了50萬噸美國和巴西大豆貨款，金額約為3億美元，大豆進(jìn)口違約規(guī)模創(chuàng)10年新高?！跋创爆F(xiàn)象的主要原因在于大豆壓榨企業(yè)虧損，而銀行收緊貿(mào)易商的融資工具，也使得大豆進(jìn)口商出現(xiàn)撤銷合同現(xiàn)象。目前中國的大豆進(jìn)口，大部分由進(jìn)口貿(mào)易商賣給國內(nèi)壓榨企業(yè)，而貿(mào)易商往往是通過融資的方式進(jìn)口大豆，即采用信用證方式作為國際貿(mào)易付款工具。據(jù)多名行業(yè)人士介紹，信用證的利率只有2%，遠(yuǎn)低于銀行貸款，因此企業(yè)利用大豆進(jìn)口來獲得成本低廉的融資，而且付款的時間往往是推遲幾個月。但如果銀行不給進(jìn)口商開具信用證，則意味著將無法完成付款交易，企業(yè)將面臨違約風(fēng)險。2014年4月15日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》違約責(zé)任：不同性質(zhì)的違約行為，承擔(dān)的責(zé)任是不同的。“根本違反合同”，“違反要件”，重大違約：違反合同主要條款，一方不但可以要求損害賠償，還可解除合同?！斑`反擔(dān)?！?，“輕微違約”：違反合同次要條款，一方可以要求損害賠償，但不可解除合同。（三）索賠條款的內(nèi)容1、異議與索賠條款discrepancyandclaimclause：針對交貨數(shù)量、質(zhì)量或包裝不符合合同而訂立。（1）索賠依據(jù)：法律依據(jù)和事實依據(jù)。買賣合同中的索賠條款包括索賠依據(jù)，即索賠必須具備的證據(jù)和出具證明文件的機(jī)構(gòu)。（2）索賠期限：守約方向違約方提出索賠的時限。規(guī)定索賠期限應(yīng)考慮不同商品的特性和檢驗條件。（3）索賠的辦法：損害賠償、減低價格、支付替代物、宣告合同無效等案例我國內(nèi)地某公司與香港地區(qū)一家公司簽訂了一個進(jìn)口香煙生產(chǎn)線合同，設(shè)備是二手貨，共18套，總值100多萬美元。合同規(guī)定，出售商保證設(shè)備在拆卸之前均在正常運轉(zhuǎn)，雖然未經(jīng)翻修，但能符合正常運轉(zhuǎn)的要求，否則更換或退貨。合同同時規(guī)定，如有零件損壞，貨到用貨現(xiàn)場后14天內(nèi)出具商檢證明，辦理更換貨退貨。案例分析本案例問題出在合同中檢驗索賠的有效期規(guī)定不合理上。合同條款訂的再好，索賠有效期訂得不合理，質(zhì)量條款就成為一句空話。本案例索賠有效期訂的太短。機(jī)器設(shè)備有效期應(yīng)分為數(shù)量和質(zhì)量兩部分。數(shù)量問題，索賠有效期一般為貨物到達(dá)目的地60天左右，質(zhì)量問題索賠有效期應(yīng)在1年或1年以上。2、罰金或違約金條款（penaltyclause

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合同的一方未履行合同規(guī)定的義務(wù)而應(yīng)向?qū)Ψ街Ц都s定的罰金即違約金，以補償給對方造成損失的條款。對賣方延期交貨、買方延期接貨、拖延開立信用證、拖欠貨款等的處罰。一般規(guī)定上限，不超過貨款的5%

按天數(shù)規(guī)定罰金比例，同時規(guī)定最長延期時限（10周），超過則可撤銷合同合同可規(guī)定金額或金額的計算方法，如合同未規(guī)定，則確定原則為：1、賠償金額要和損失額相等，2、要以訂立合同時可預(yù)料的合理損失為限，3、要扣除受損害方未采取合理措施導(dǎo)致的可避免但未避免的損失。我國一般只規(guī)定異議與索賠條款，只在分批交貨的大宗貨物買賣合同和機(jī)械設(shè)備一類商品的合同才同時訂立罰金條款。(四)索賠條款實例1.合同中的異議與索賠條款舉例“若買方不履行本合同規(guī)定的任何義務(wù)，賣方有權(quán)全部或部分終止執(zhí)行本合同，或延緩裝運，或停交在途貨物。在任何類似情況下，買方均負(fù)有賠償賣方因此而蒙受的一切損失和所支付的費用的責(zé)任。買方對于裝運貨物的任何索賠，必須于貨到提單規(guī)定的目的地×天內(nèi)提出，并須提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告?！?.合同中的罰金條款舉例“如賣方不能按時交貨，在賣方同意由付款銀行在議付貨款中扣除罰金或由買方于支付貨款時直接扣除罰金的條件下，買方應(yīng)同意延期交貨。罰金率為每5天收取延期交貨部分總值的0.3%，不足5天者按5天計算。但罰金不得超過延期交貨部分總金額的5%。如賣方延期交貨超過合同規(guī)定期限45天時，買方有權(quán)撤銷合同，但賣方仍應(yīng)不延遲地按上述規(guī)定向買方支付罰金。”案例某公司以CFR上海合同進(jìn)口食品1000箱，即期信用證付款。賣方裝運貨物后憑已裝船清潔提單向銀行收妥貨款。買方投保一切險。貨到上海進(jìn)口方復(fù)檢時發(fā)現(xiàn)以下情況。1、抽查發(fā)現(xiàn)200箱食品內(nèi)含有沙門氏細(xì)菌超過我國標(biāo)準(zhǔn)，2、只收到998箱，短少2箱，3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物短少60公斤。對于以上情況，進(jìn)口方應(yīng)分別向誰索賠？案例分析：對于1、3兩種情況，進(jìn)口方應(yīng)向出口商索賠，因為無論細(xì)菌超標(biāo)還是貨物短裝完全是出口商的問題，跟運輸過程無關(guān)。第2種情況應(yīng)向保險公司索賠，因為賣方提交了已裝船清潔提單，短少問題應(yīng)是運輸途中造成。買方已投保一切險。三、不可抗力條款（一）不可抗力的含義不可抗力（ForceMajeure）是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見，無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。（二）不可抗力事件的構(gòu)成條件1、是訂立合同后發(fā)生的；2、在訂立合同時不可預(yù)見的；3、當(dāng)事人不能控制而且不可避免的；4、不是當(dāng)事人的過失或故意造成的。（三）不可抗力條款的基本內(nèi)容一般包括對事件范圍、處理原則、通知對方的責(zé)任、事件證明文件和出具文件機(jī)構(gòu)等事項的規(guī)定1、不可抗力的性質(zhì)和范圍由于自然原因引起的，如地震、水災(zāi)、颶風(fēng)、大雪、暴風(fēng)雨等由于社會原因造成的，如戰(zhàn)爭、政府禁令、封鎖等（1）概括規(guī)定：“由于公認(rèn)的不可抗力原因，致使賣方不能交貨或延遲交貨，賣方不負(fù)責(zé)任”。過于籠統(tǒng)，容易引起爭議，不宜采用。（2）具體規(guī)定：詳列不可抗力事件。文字繁瑣，可能出現(xiàn)遺漏。（3）綜合規(guī)定：列明經(jīng)?？赡馨l(fā)生的不可抗力事件，再加上“以及雙方同意的其他不可抗力事件”的文句。既明確具體，又有一定的靈活性。2、不可抗力事件的通知和證明發(fā)生不可抗力事故后要盡快通知對方，合同中可規(guī)定具體通知期限和通知方式。證明文件及出具證明的機(jī)構(gòu)國外－當(dāng)?shù)氐纳虝蚬C機(jī)構(gòu)中國－中國國際貿(mào)易促進(jìn)會或其分會一方收到另一方關(guān)于不可抗力事件的通知或證明文件后，無論同意與否都應(yīng)及時答復(fù)，否則，按有關(guān)國家的法律，將被視為默認(rèn)。3、不可抗力事件的處理當(dāng)事人依據(jù)發(fā)生事故的原因、性質(zhì)及對合同所造成的影響而定。最好預(yù)先在合同中進(jìn)行規(guī)定1、解除合同——不可抗力事故嚴(yán)重，使履行合同成為不可能2、延期履行合同——不可抗力事故影響不大，只在某種程度上阻礙了合同的履行案例中國從阿根廷收購普通豆餅2萬公噸，交貨期為8月底，擬轉(zhuǎn)售歐洲，然而，4月份阿商人原定的收購地點發(fā)生百年未見洪水，收購計劃落空，阿商要求按不可抗力處理，免除交貨責(zé)任。試問：中方應(yīng)如何處理。說明理由。分析