tiktok豆莢投放方法

Tiktok豆莢投放方法:一、前期準備.開戶：創(chuàng)建TikTok廣告賬戶.創(chuàng)建像素&應(yīng)用事件二、創(chuàng)建廣告系列Campaign1.設(shè)置系列預(yù)算三、創(chuàng)建廣告組AdSet設(shè)置廣告版位設(shè)置推廣對象創(chuàng)意投放方式受眾定位預(yù)算和出價四、創(chuàng)建廣告ADTiktok原生的素材工具app設(shè)置系列名稱和預(yù)算囪目前預(yù)算是500USD起投SetlingsNameBudgetNaLimit□ally500口。atIsmly￡D共二出海籍?區(qū)囪點擊Campagin按鈕囪選擇廣告系列目標上@山口@18口objective）目標設(shè)置有三個選項:Traffic流量，Conversions轉(zhuǎn)化，和AppInstall安裝。五、創(chuàng)建廣告組AdSet下一步是建立廣告系列的廣告組（adgroup），包括設(shè)置版位、推廣對象、創(chuàng)意投放方式、受眾定位、預(yù)算和出價。設(shè)置廣告版位選擇具體的版位平臺：Tiktok、資訊應(yīng)用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的網(wǎng)盟。注意Vigo和Helo都是只開放印度，且這兩個應(yīng)用印度本地用戶占了大多數(shù)，使用印地語會比英語的效果好?！蚓庉嫲嫖荒恐鞔跋潇度f義的版位口查看詳情造訊應(yīng)用至到IopBuzz/BuzzVideo/'MewsKepublicyBaibeVigo目前僅開放印度地區(qū)廣告Helo目前僅開放印度地區(qū)廣告TikTokAucienceNet<'orK:鼻全球最優(yōu)質(zhì)的頭部媒體，目前朝放日槌區(qū)請注隊實際廣告投戰(zhàn)的版位會受到可投放地區(qū)的勖床查看詳情<■出海籥記建議一開始投放時選擇TikTok版位，之后再小預(yù)算建立其他版位的對照組，其他版位由于平臺原因，比如流量不夠大，受眾屬性難以預(yù)估等，并不一定適合所有app或者商品。設(shè)置推廣對象選擇版位后，下一步需要輸入產(chǎn)品細節(jié)包括url（app的話放googleplay或者appstore的link），展示名稱，頭像和選擇產(chǎn)品分類等。如果有接入第三方檢測的話還要事先建立一個轉(zhuǎn)化事件，最后選擇20個關(guān)鍵詞來描述你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品，用來讓系統(tǒng)更好的匹配相應(yīng)受眾。下面還可以選擇地區(qū)，年齡，性別，語言，興趣，設(shè)備等更精準的細分。輔助系統(tǒng)提取廣告標簽，匹配用戶特征，圈定后尋找對創(chuàng)意最感興趣的人群。創(chuàng)意投放方式程序化創(chuàng)意是指多個視頻or圖片素材與多個文案組合，然后系統(tǒng)會根據(jù)素材表現(xiàn)淘汰數(shù)據(jù)較差的組合，留下表現(xiàn)較好的組合。根據(jù)實測時結(jié)果得出是開始的CPA會比較高，但若果廣告跑出來了，穩(wěn)定了，它的生命周期會比普通廣告長。受眾定位基礎(chǔ)定位分為三部分：受眾管理、基礎(chǔ)人群屬性、設(shè)備屬性。受眾管理包括自定義受眾與相似受眾。基礎(chǔ)人群屬性的維度包括：地域、性別、年齡、語言、興趣分類設(shè)備屬性包括：系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、運營商、設(shè)備價格。自定義受眾與基礎(chǔ)人群屬性跟facebook廣告差不多，但是TT多出來的設(shè)備價格這個維度就比較有趣了，不像是FB那樣按照機型來分，而是直接按照設(shè)備的價格來區(qū)分，這樣的好處就是對定位不同經(jīng)濟階層的人群有幫助，但是對于某些產(chǎn)品，比如手機殼，就不能定位到擁有特定機型的人群去投放了。預(yù)算和出價由預(yù)算日預(yù)算最低剛開始本來是50刀每天的，政策改后就變成了20刀每天了，這對于小廣告主或者新嘗試的廣告主是一個好消息。時段可以選擇全天，也可以選擇特定時間，比如當?shù)赝砩螾M8到10點一般流量更多，效果更好。由廣告出價廣告優(yōu)化目標包括兩個：轉(zhuǎn)化和點擊。你的出價就是每個轉(zhuǎn)化或者點擊的費用了。建議以轉(zhuǎn)化為目標是，選擇智能優(yōu)化，智能優(yōu)化是根據(jù)廣告的ecpm去競價的，變量是系統(tǒng)預(yù)估的ctr和cvr，實測廣告質(zhì)量夠高的話，可以取得難以想象的低價。還有個建議就是廣告測試期的時候保留充足的預(yù)算，出價可以稍微高一點，待到穩(wěn)定后緩慢降低出價，不用擔心單價會過高，如果系統(tǒng)對你的廣告的預(yù)估ctr和cvr夠低，單價出來后肯定是漂亮的。出價&優(yōu)化優(yōu)題目標②|X比7^喇計量克0惠擊皆能優(yōu)化儂計咫/的電.?于鼻3丁辿行加用#展左二皿即康化青注■力怕照旗遽度⑥際港朦明苴料?宏州廣普儂耐式醫(yī)啟總加建?..,_“~息司幽的嚴―而二?"-'缶哥號記最后一步就是po上你的素材了，這一步操作很簡單，放上圖片或者視頻，加上文案就ok了，文案長度要求是12-80個英文字符。這一步是決定廣告質(zhì)量的最重要一步，用戶看到的廣告就是你的素材。如何優(yōu)化素材：用Tiktok原生的素材工具app做！這個素材工具有三大功能：.跟Tiktok一樣的濾鏡、貼紙、特效和轉(zhuǎn)場.Tiktok版權(quán)的背景音樂視頻剪輯功能，合并拆分視頻非常簡易，加工好可以直接上傳到TiktokAds使用

SpelFYourNameYelledSunnySdeUp?發(fā)觀?樂快修理柞SpelFYourNameYelledSunnySdeUp?發(fā)觀?樂快修理柞幻1H壹電六、TikTok廣告邏輯基本流程首先我們要搞清楚TikTok競價廣告投放流程：用戶刷新手機：這時候會把用戶的信息發(fā)送給系統(tǒng)；系統(tǒng)會根據(jù)用戶信息，結(jié)合廣告主的投放設(shè)置（廣告定向比如性別年齡等，預(yù)算，用戶的dislike等）進行初步過濾和判斷，篩選合適的廣告；這時候會根據(jù)廣告素材的匹配度（或者過去表現(xiàn)），新廣告會結(jié)合大盤平均的點擊和轉(zhuǎn)化率，計算出一個預(yù)估的ECPM,根據(jù)這個進行排序；ECPM最優(yōu)的會優(yōu)先展示給客戶看到，然后廣告主的廣告費就被消耗掉了。這里面最關(guān)鍵的點就是在廣告新上的時候，系統(tǒng)會預(yù)估一個CTR/CVR，根據(jù)每個不同競價廣告的預(yù)估CTR/CVR進行排序優(yōu)先展示，所以這里面就引入一個概念叫做ECPM，講到這里一些新同學(xué)可能有點懵，沒關(guān)系。ECPM是一個很重要的概念，大家知道ECPM反應(yīng)的就是媒體比如TikTok或者facebook能夠在保證用戶體驗不會受到很大影響的前提下，預(yù)估能盡可能多賺的錢就可以了。所以很好理解為什么ECPM越高，排名越靠前，因為媒體預(yù)計賺得越多啊。船長會對ECPM及其算法專門寫一篇文章解讀，這里可以先跳過，大家明白上面的流程即可。所以整個廣告優(yōu)化的思路的最終目的就是提高廣告質(zhì)量，即點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)，下面我們就來講一下如何從受眾定位、素材、出價三個方面來優(yōu)化你的廣告質(zhì)量。受眾定位：1、關(guān)鍵詞設(shè)置那么前期怎么設(shè)置受眾呢？前期建議通投，除非產(chǎn)品有特定的受眾性別要求外，建議基礎(chǔ)人群選定地域后其他設(shè)置通投，包括興趣分類全選。到積累了一定數(shù)據(jù)后再創(chuàng)建相似受眾或者細分定位。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞上面做文章很關(guān)鍵，如果有看上一篇Tiktok投放教程的話，會知道平臺有20個產(chǎn)品關(guān)鍵詞供你設(shè)置，這是給受眾定位的關(guān)鍵。首先了解這20個關(guān)鍵詞的作用，他的作用就是定位到看哪些類型短視頻的群體，然后將產(chǎn)品推給他們看?？赐暌韵碌睦幽銘?yīng)該就明白產(chǎn)品關(guān)鍵詞的作用了。例子：比如你要推一款耐克的籃球鞋，What:首先定位當然是產(chǎn)品本身，像耐克、籃球鞋這個關(guān)鍵詞就確定了；Who:之后就要拓展思維，有什么樣興趣的人會購買你的鞋子？是不是喜歡潮流的人；是不是喜歡運動，喜歡籃球，喜歡NBA的人，好，那么潮流、運動、籃球、NBA就是你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞；看哪類視頻的人會買耐克籃球鞋，看漂亮小姐姐的人群是不是男性比例比較高，所以美女或許就是你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了；再想一下國內(nèi)抖音哪類視頻最多，是不是像街拍和惡搞類視頻最多，那么這個受眾人數(shù)是不是就很大了；所以街拍、惡搞就是你的關(guān)鍵詞；那么關(guān)鍵詞就是：耐克、籃球鞋、潮流、運動、籃球、NBA、街拍、惡搞、街拍、美女。2、自定義受眾&相似受眾和facebook類似，TikTok的受眾分為自定義受眾和相似受眾。假如你有產(chǎn)品種子用戶的數(shù)據(jù)的話，以種子用戶作為自定義受眾創(chuàng)建相似受眾是最有效的方法。自定義受眾：可以上傳種子用戶的設(shè)備號，或者在平臺投放過一段時間后積累的的用戶數(shù)據(jù)。你可以在導(dǎo)航欄的Libarary欄下面的Audience建立自定義受眾，也可以在廣告組層級的受眾模塊中點擊新建。自定義受眾有以下幾種行為可選相似受眾：根據(jù)自定義受眾創(chuàng)建的相似受眾，系統(tǒng)會識別其中用戶的相同特征匹配相似的人群，這些人是與你的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)用戶相似的。說明：包不包含受眾來源：要看你的推廣目的，如果是電商需要再營銷就選包含，如果是APP拉新就選不包含；擴展流量：要你選擇投放的流量源保持一致。比如你選擇投放在TikTok版位就要選擇TikTok；擴展規(guī)模：越精準人數(shù)越少，根據(jù)自定義受眾的人數(shù)選擇精準度，最后出來的相似受眾至少要1W人；相似受眾建好投入使用后，積累了新的數(shù)據(jù)，每隔一段時間就要自己更新，系統(tǒng)是不會自動更新的；提高素材質(zhì)量：我們知道對于一個廣告，TikTok平臺是會對其有一個預(yù)估的廣告質(zhì)量并對其打分（體現(xiàn)為預(yù)估ECPM），俗稱‘‘質(zhì)量得分”，其中最重要的因素的就是對素材CTR（點擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）的預(yù)估，因為平臺希望廣告盡可能的對上用戶的胃口（用戶體驗）。提高系統(tǒng)質(zhì)量得分的技巧：1、文案本地化：文案盡量用上本地化語言。2、畫質(zhì)：圖片和視頻清晰度和幀率要高。3、打開速度：點開落地頁要流暢。3、精簡：圖片和視頻的文案不能多。4、音樂：86乂接地氣。何時放棄一個素材：投放過廣告的朋友肯定會遇到過這樣的問題：當某個素材的CPI比較高，想降低單價；某個素材即使提高了單價、預(yù)算也還是跑不出去；某個素材跑出了可接受的單價，但是提高預(yù)算也跑不滿；為什么？應(yīng)該是對于不同時期的廣告，平臺賦予他的曝光量是不同的：對于新廣告，由于沒有歷史數(shù)據(jù)，平臺就會給少量的曝光去灰度測試一下用戶對這個廣告的反饋，如果廣告表現(xiàn)可以，點擊率、轉(zhuǎn)化率不錯，那么這個廣告就會進入下一級更大更優(yōu)質(zhì)的流量曝光池中，如此一級一級提升，廣告得到的曝光量就會越來越高，能進入越來越大的流量曝光池，也說明這個廣告的表現(xiàn)更好，此時的單價也就越低。而反之亦然一一如果一開始灰度測試的CTR/CVR不理想，廣告就無法進入下一層優(yōu)質(zhì)的流量池，轉(zhuǎn)化和點擊只會越來越差。這就解釋了為什么有的廣告即使預(yù)算充足的廣告也會會完全沒有花費，為什么提高了預(yù)算廣告還是跑不滿。如何解決？此時除了不斷AB測試去優(yōu)化素材，另一個親測的方法就是微修改素材+重新復(fù)制廣告，為什么要這樣做？剛才上面就講到，平臺賦予不同廣告的曝光量是不同的，特別是新廣告的曝光量最少，你想想看，在低曝光下測出來的數(shù)據(jù)不一定是素材或者產(chǎn)品問題，也許是運氣不好分到一批很差的流量。假如你的廣告恰巧在這一批曝光中而表現(xiàn)不好，那么這個廣告就再也得不到曝光量去證明自己了，如果此時就放棄這個廣告，那么就很可能會錯過一個原本很棒的廣告。既然平臺給新廣告的曝光量少，那么我們就自己去爭取曝光量，如果一個廣告在可接受的出價與預(yù)算都跑不出量的話，將這個素材進行略微的修改，新建一個廣告系列，再給他一個表現(xiàn)的機會，那么他就有可能跑出不錯的CTR/CVR和你能接受的單價了，這個方法在我投放TikTok廣告的時候是親測成功過的。那何時放棄掉一個素材？遵循事不過三的原則的，如果這個廣告在三次表現(xiàn)機會下都失敗了，那么我就會重新思考素材的方向了，但這并不是什么固定的規(guī)律，如果你沒有那么有耐心或者對這個素材非常有信心，那么多測試幾次也是完全沒有問題的。出價技巧：新手前期建議選擇智能出價，這樣是為了避免不必要的預(yù)算浪費2.測試期稍微高出價，保持充足的預(yù)算，為了得到更多的曝光量3.廣告進入穩(wěn)定期后再降低出價，因為此時廣告的預(yù)估CTR和CVR夠高，就可以稍微降低出價了4.盡量不要頻繁調(diào)整出價，特別是廣告前期階段，hold得住的情況下不要調(diào)整廣告5.在投放過一段時間后，判斷流量高峰期，此時可以提高預(yù)算去搶更多的曝光，但是不要提高出價，因為提高出價后系統(tǒng)會花一定時間去修改你的廣告模型，這樣反而會錯過流量高峰期。其他優(yōu)化技巧：如果你投開屏廣告，務(wù)必使用高分辨率的圖片；盡可能一個行動按鈕（CTA），讓用戶不要分散注意力；廣告語盡可能精煉，TikTok給的描述是不超過80個字母；熟悉平臺之后，前期希望快速積累數(shù)據(jù)的話，可以嘗試（但成本會變高）：分別對兩個階段（點解和轉(zhuǎn)化）手動出價，起量較快；利用程序化創(chuàng)意工具，程序化創(chuàng)意工具你可以上傳最多10個圖片，或者5個視頻，5個廣告和1個行動按鈕（CTA），系統(tǒng)會生成成不同組合的廣告進行自動測試，選擇最優(yōu)的組合