奇威大廈營(yíng)銷報(bào)告

奇威大廈品牌傳播策略報(bào)告第一部分品牌核心價(jià)值第二部分項(xiàng)目核心策略第三部分命名與主題傳播第四部分階段傳播策略第六部分VI系統(tǒng)演繹第五部分渠道選擇與費(fèi)用預(yù)算1品牌核心價(jià)值

建筑是一種空間的存在建筑更是一種精神形式巴黎鐵塔舉世聞名，承載的是巴黎人千錘百煉之后留下的對(duì)于自由、意志力及鑒賞力的恒久堅(jiān)持法國(guó)蓬皮杜文化藝術(shù)中心一個(gè)曾被人稱為怪物的由鋼鐵和玻璃構(gòu)成的建筑物但直到今天，在蓬皮杜，撲面而來(lái)的仍是幾乎無(wú)法復(fù)制的現(xiàn)代氣息，一種穿透在機(jī)器里的新鮮感蓬皮杜巴黎的現(xiàn)代象征奇威廣場(chǎng)的氣度——一個(gè)你拓展事業(yè)、展示實(shí)力的自由空間。-位置優(yōu)越，位于江寧未來(lái)的核心商務(wù)區(qū)；-交通便利，地鐵站口近在咫尺，四通八達(dá)；-戶型靈活、任意間隔；-5O智能化辦公模式；-立體生態(tài)辦公奇威廣場(chǎng)的氣度——一個(gè)卓越的工作平臺(tái)：只為具有相同價(jià)值觀和遠(yuǎn)大志向的人準(zhǔn)備，以智力為資本的人會(huì)在這里獲得前所未有的創(chuàng)造力。一個(gè)滿足業(yè)主不同需求、考慮周到、自由變化的空間-一個(gè)智能化的工作空間；-為您24小時(shí)加班加點(diǎn)提供呵護(hù)服務(wù)作業(yè)空間（優(yōu)秀的管理）-一個(gè)在乎您的配套輔助設(shè)施（接近四千平米的商業(yè)和商務(wù)配套）。奇威廣場(chǎng)的氣度——奇威廣場(chǎng)的精神（myspace)一個(gè)鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)不同風(fēng)格，包容各種創(chuàng)造性想象力的自由空間、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。一棟藝術(shù)、流暢、國(guó)際概念的artdeco標(biāo)志建筑。關(guān)鍵詞：鼓勵(lì)、風(fēng)格、包容創(chuàng)造、空間、平臺(tái)藝術(shù)、流暢、國(guó)際當(dāng)客戶來(lái)開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)議室當(dāng)然是整齊有序的當(dāng)創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)開(kāi)始后寬大的會(huì)議桌就是繪圖的絕佳地點(diǎn)椅子？任何一處適合思考和工作的地方，都會(huì)出現(xiàn)它們辦公室也可以是聚會(huì)時(shí)甜蜜地一起工作的好選擇慶祝相識(shí)的酒杯已經(jīng)準(zhǔn)備好就在拐角甚至是……也可能是一種不錯(cuò)的體驗(yàn)……一個(gè)擁有如此優(yōu)厚先天條件的項(xiàng)目地段、價(jià)格、交通、配套、服務(wù)、文化、、、當(dāng)然也是投資的上佳之選！奇威廣場(chǎng)的投資價(jià)值在奇威廣場(chǎng)（myspace)?空間不是絕對(duì)的，因你的喜歡而改變：在這里，根據(jù)工作的需要而改變環(huán)境是輕而易舉的事，也是常常發(fā)生的事。甚至，根據(jù)一時(shí)的興起而將這里的空間改變成迎接圣誕來(lái)臨而設(shè)立的小規(guī)模舞會(huì)也不是什么駭人的構(gòu)思。因?yàn)?，這里鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)不同的想象力，包容不同的創(chuàng)意火花。奇威相信，惟有不斷的相互鼓勵(lì)，才能成就彼此更為遠(yuǎn)大的前程。很少客戶知道許多絕妙的構(gòu)思原來(lái)出自……很少人懂得如何處理工作與生活之間那糾纏不清的關(guān)系奇威廣場(chǎng)的空間Myspace一切都可以游刃有余在奇威廣場(chǎng)（myspace)?身處奇威廣場(chǎng)，已經(jīng)是機(jī)會(huì)這里的“巴菲特財(cái)智商務(wù)會(huì)所”里有智慧碰撞出的火花和藍(lán)山咖啡的馨香；各個(gè)領(lǐng)域中的專業(yè)人士匯聚一堂，令這里充滿了不期而至的機(jī)會(huì)，而每一個(gè)機(jī)會(huì)都可能意味著巨大的飛躍。在奇威廣場(chǎng)，遇到的都是各行業(yè)的新進(jìn)精英所以阿卓喜歡聽(tīng)取不同人士的工作體驗(yàn)幾乎每一次都是不可多得的精神碰撞江寧CBD核心的多功能、類甲級(jí)國(guó)際化商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品泰基區(qū)域規(guī)模品質(zhì)會(huì)所物業(yè)配置景觀配套高品質(zhì)的保障傳統(tǒng)與國(guó)際的完美融合品牌發(fā)展城市CBD新區(qū)的前瞻規(guī)劃依托CBD規(guī)劃逐漸成熟的辦公氛圍百家湖的良好生態(tài)景觀資源政府大力推動(dòng)的新城發(fā)展核心價(jià)值體系區(qū)域發(fā)展前景+本體產(chǎn)品+企業(yè)品牌+稀有自然資源核心價(jià)值排序規(guī)劃國(guó)際新城城南新城中心區(qū)域CBD核心地塊軌道交通、火車南站時(shí)尚現(xiàn)代立面甲級(jí)硬件配置5A智能化靈活可變的空間花園景觀融入泰基成熟品牌新開(kāi)發(fā)理念的融入百家湖湖景秦淮河風(fēng)光帶中心景觀2項(xiàng)目核心客戶

這樣的奇威廣場(chǎng)會(huì)吸引什么人？來(lái)！找出那群和我們惺惺相惜的家伙……David35歲，從事國(guó)際貿(mào)易工作，不僅懂得利用勝人一籌的智慧獲得財(cái)富更樂(lè)于在工作中找尋不斷變化不斷碰撞的靈感與快樂(lè)Susan目前的身份是某律師事務(wù)所最年輕的合伙人之一因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系常常來(lái)去匆匆但每次離開(kāi)位于奇威廣場(chǎng)的辦公室都充滿了欣賞與滿足Richard新銳平面設(shè)計(jì)師宣稱最討厭逢迎毫無(wú)水準(zhǔn)的客戶但還是有人欣賞他基于專業(yè)的堅(jiān)持2002年成立了個(gè)人設(shè)計(jì)室他在奇威廣場(chǎng)的辦公室當(dāng)然和他的性格一樣海闊天空，隨意隨心杜小姐在2000年獲得了某品牌的獨(dú)家代理權(quán)所以杜小姐需要一個(gè)能體現(xiàn)公司形象配套和服務(wù)都要跟得上國(guó)際概念的新型寫字樓杜小姐選擇了奇威廣場(chǎng)——他們常常被稱為智慧型的企業(yè)主。目前還處于發(fā)展、上升階段，以擁有超群的智慧為資本，有美好的發(fā)展前景，對(duì)未來(lái)充滿信心，但資金還不是太充?；虿幌胪度胩噘Y金在不動(dòng)產(chǎn)上，中心區(qū)甲級(jí)寫字樓超越預(yù)算，卻已開(kāi)始注重形象，講究門面?！麄儗?duì)交通條件的關(guān)注簡(jiǎn)直是挑剔的，因?yàn)?，他們最不能忍受在擁擠、無(wú)所事事的塞車過(guò)程中浪費(fèi)如此珍貴的時(shí)間，如此珍貴的創(chuàng)造財(cái)富、享受生活的時(shí)間。——這一群人，具備智慧、眼光和勇氣；

——他們喜歡簡(jiǎn)約、時(shí)尚、具有國(guó)際感的相關(guān)東西，千篇一律的工作環(huán)境，包括一成不變的著裝都是讓他們覺(jué)得厭惡的東西之一。他們不是刻意地去表現(xiàn)自己的個(gè)性，但與眾不同的氣質(zhì)還是能讓他們的自信溫和的笑臉從一大群疲憊的上班族中跳脫出來(lái)?！麄儾⒉幌筇?hào)稱洞悉流行的雜志里形容的那樣，非常沉迷于追求最時(shí)髦、精致、奢華的生活。也許這樣的生活也是追求事業(yè)成功的動(dòng)力之一，但至少在目前，他們最關(guān)注的并不是名牌服飾、新款跑車、奢侈的旅行方式、各種過(guò)于虛華的生活描述……——這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，而這群被稱為主流人群的人們更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn)，他們經(jīng)常感到找不到方向，沒(méi)有依托感。他們需要一個(gè)安心發(fā)展的空間，財(cái)富和智慧是他們最愿意談?wù)摰挠篮愕脑掝}之一。—他們更多的是理性地去關(guān)心一些更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如何將事業(yè)進(jìn)行得更穩(wěn)固？如何更廣泛地建立自己的關(guān)系圈？如何肯定自己的優(yōu)勢(shì)并得到有回報(bào)的認(rèn)可？如何評(píng)價(jià)本行業(yè)的發(fā)展前景？如何尋找一個(gè)有效提升自己的渠道？如何學(xué)習(xí)有效地帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)？……他們對(duì)真正關(guān)乎事業(yè)機(jī)會(huì)的所有東西都有濃厚的興趣，比如辦公地點(diǎn)、合作伙伴、事業(yè)模式、投資方式……——?dú)q月磨平了一些不必要的棱角，不再象剛出社會(huì)時(shí)那么沖動(dòng)和容易崇拜成功人士，但卻越來(lái)越懂得珍惜老朋友，懂得欣賞志同道合的人?！絹?lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到機(jī)遇、平臺(tái)對(duì)于成功的必要，一個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性、亦能象征身份的辦公環(huán)境是最直接提升他們和他們的事業(yè)形象的?！k公場(chǎng)所被他們視為事業(yè)平臺(tái)的重要因素之一，因?yàn)楹玫霓k公環(huán)境當(dāng)然能令事業(yè)事倍功半。好的辦公環(huán)境包括：獨(dú)一無(wú)二的形象（真正個(gè)性的象征）檔次（是形象的代言詞）位置（代表機(jī)會(huì)）定位（文化的吸引力）價(jià)格（既要切合實(shí)際又要長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼）獨(dú)有的東西（服務(wù)、配套、環(huán)境、氣質(zhì)）……因?yàn)槲覀冎溃ㄎ唤^對(duì)不是憑空捏造，也不是刻意逢迎的結(jié)果，而是情理之中，意料之外的創(chuàng)意結(jié)果。所以，奇威廣場(chǎng)有必勝的把握去創(chuàng)造上述精神，從而成功吸引目標(biāo)客戶！3品牌命名與主題傳播奇威廣場(chǎng)（KiewitPlaza）品牌命名主題傳播語(yǔ)關(guān)鍵詞：智慧、財(cái)富、榮耀、仁慈財(cái)智天地人生巔峰思路整理現(xiàn)代人—如果想擁有財(cái)富，需要什么？眼界、機(jī)會(huì)、信息、智慧、平臺(tái)、孵化器……奇威廣場(chǎng)——給你一個(gè)與巴菲特一樣騰飛的機(jī)會(huì)和眼界。給你一個(gè)巴菲特那樣優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)空間。它是你事業(yè)的孵化器。是將你的智慧轉(zhuǎn)化為財(cái)富的場(chǎng)所。從而成就你的人生巔峰！

事業(yè)成功的智慧的人在奇威大廈（獲得） 更大的財(cái)富社會(huì)財(cái)富個(gè)人財(cái)富奇威廣場(chǎng)——如何把“奇威廣場(chǎng)”的

故事說(shuō)得讓人心馳神往推廣核心策略以深具潛力的區(qū)域發(fā)展利益為切入點(diǎn)，深度挖掘土地價(jià)值最大化，造成市場(chǎng)強(qiáng)度認(rèn)知與持續(xù)關(guān)注。利用區(qū)域優(yōu)越景觀資源，提升項(xiàng)目整體形象；

全功能辦公產(chǎn)品與“KieWit”財(cái)智巔峰形象相結(jié)合，利用全功能功能辦公產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，形成差異化；通過(guò)“KieWit”財(cái)智巔峰形象營(yíng)造項(xiàng)目在市場(chǎng)的公眾形象，作為項(xiàng)目長(zhǎng)線推廣的主力軍，將項(xiàng)目高端極具寓意的形象持續(xù)灌輸，從而建立市場(chǎng)公信力、展現(xiàn)品牌實(shí)力。各階段傳播推廣語(yǔ)新城地產(chǎn)，品牌是品質(zhì)的另一種定義！——品牌巴菲特的選擇，奇威大廈！——形象商務(wù)帝樓，企業(yè)名片！——品質(zhì)一個(gè)巴菲特的理想，我們與你一起實(shí)現(xiàn)！——人文交通暢達(dá)的意義，在于更為暢達(dá)的商務(wù)！——交通完善的商務(wù)配套，為財(cái)富護(hù)航！——配套靈活組合，讓空間適應(yīng)企業(yè)！——空間奇威廣場(chǎng)，江寧核心商務(wù)區(qū)5O甲級(jí)寫字樓！——區(qū)域4階段傳播策略2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次公開(kāi)樣板區(qū)公開(kāi)開(kāi)盤A、立場(chǎng)/口吻：公關(guān)為主，進(jìn)行市場(chǎng)告知，形成持續(xù)關(guān)注B、工具①大牌②公關(guān)活動(dòng)：論壇為主③網(wǎng)絡(luò)炒作④網(wǎng)絡(luò)話題炒作⑤工地圍擋、樓體廣告預(yù)熱期項(xiàng)目概況+區(qū)域前景+開(kāi)發(fā)商品牌全城關(guān)注奇威廣場(chǎng)主要訴求訴求對(duì)象推廣方式大眾市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)A、立場(chǎng)/口吻：廣告為主，公關(guān)為輔，最大范圍覆蓋目標(biāo)人群B、工具①戶外媒體展開(kāi)②電梯轎廂③公關(guān)活動(dòng)：示范區(qū)公開(kāi)、房展會(huì)④網(wǎng)絡(luò)炒作⑤DM直郵蓄水期稀有地段+全功能辦公概念全城共賞奇威廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)，雨花區(qū)企業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)，CBD企業(yè)A、立場(chǎng)/口吻：廣告為主、公關(guān)為輔，強(qiáng)化價(jià)值稀缺度B、工具①戶外媒體展開(kāi)②網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)③DM直投、電梯轎廂、短信④活動(dòng)：商業(yè)、會(huì)所招商會(huì)開(kāi)盤強(qiáng)銷全功能辦公產(chǎn)品核心價(jià)值展示全城搶購(gòu)奇威廣場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)客群A、立場(chǎng)/口吻：公關(guān)為主、廣告為輔，品牌愿景與品牌實(shí)力全面展現(xiàn)B、工具①戶外媒體②網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)③電梯轎廂、DM直郵④活動(dòng)：成交客戶維護(hù)、體驗(yàn)式營(yíng)銷持續(xù)銷售財(cái)智巔峰理念+入駐企業(yè)全城熱議奇威廣場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)客群2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次公開(kāi)樣板區(qū)公開(kāi)開(kāi)盤預(yù)熱期蓄水期開(kāi)盤強(qiáng)銷持續(xù)銷售預(yù)熱期：訴求：項(xiàng)目概況+區(qū)域前景+開(kāi)發(fā)商品牌推廣主題：1、財(cái)智天地人生巔峰；2、奇威廣場(chǎng)，江寧核心商務(wù)區(qū)5O甲級(jí)寫字樓！

3、新城地產(chǎn)，品牌是品質(zhì)的另一種定義！

（開(kāi)發(fā)商品牌）推廣渠道：1、戶外；2、網(wǎng)絡(luò)論壇；3、軟文（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）；4、工地圍擋、樓體廣告；活動(dòng)：“江寧——南京新的核心商務(wù)區(qū)的崛起！”南部新城的城市發(fā)展高峰論壇，通過(guò)專家解讀區(qū)域發(fā)展、CBD前景引起話題，通過(guò)論壇、軟文炒作吸引市場(chǎng)關(guān)注奇威廣場(chǎng)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次公開(kāi)樣板區(qū)公開(kāi)開(kāi)盤預(yù)熱期蓄水期開(kāi)盤強(qiáng)銷持續(xù)銷售蓄水期：訴求：稀有地段+全功能辦公概念提出推廣主題：1、巴菲特的選擇，奇威大廈?。?、商務(wù)帝樓，企業(yè)名片！推廣渠道：1、戶外；2、網(wǎng)絡(luò)；3、軟文（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）；4、電梯轎廂；5、DM直郵活動(dòng)：樣板區(qū)公開(kāi)、房展會(huì)，通過(guò)房展會(huì)積累人氣，樣板區(qū)公開(kāi)展示產(chǎn)品力2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次公開(kāi)樣板區(qū)公開(kāi)開(kāi)盤預(yù)熱期蓄水期開(kāi)盤強(qiáng)銷持續(xù)銷售開(kāi)盤強(qiáng)銷期：訴求：全功能辦公產(chǎn)品核心價(jià)值展示推廣主題：1、一個(gè)巴菲特的理想，我們與你一起實(shí)現(xiàn)！

；2、靈活組合，讓空間適應(yīng)企業(yè)！推廣渠道：1、戶外展開(kāi)；2、網(wǎng)絡(luò)；3、DM直郵；4、報(bào)紙；5、電梯轎廂；6、短信；活動(dòng)：底商會(huì)所招商儀式啟動(dòng)，銷售期間招商工作同時(shí)進(jìn)行，部分意向企業(yè)入駐可形成帶動(dòng)作用；2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次公開(kāi)樣板區(qū)公開(kāi)開(kāi)盤預(yù)熱期蓄水期開(kāi)盤強(qiáng)銷持續(xù)銷售持續(xù)銷售期：訴求：財(cái)智巔峰理念+入駐企業(yè)推廣主題：1、你將成為下一個(gè)“巴菲特”；2、在這里“巴菲特”運(yùn)籌帷幄，決勝千里；3、一個(gè)巴菲特的理想，我們與你一起實(shí)現(xiàn)！推廣渠道：1、戶外；2、網(wǎng)絡(luò)；3、電梯轎廂；4、DM直郵；活動(dòng)：客戶維護(hù)活動(dòng)”全功能“辦公體驗(yàn)，商家入駐簽約儀式活動(dòng)等，樣板區(qū)實(shí)景體驗(yàn)式營(yíng)銷5渠道選擇與費(fèi)用預(yù)算

戶外封殺策略為主通過(guò)人流聚點(diǎn)、交通節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目周邊及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周邊的大規(guī)模戶外廣告封殺，達(dá)到集中引爆的效果。實(shí)現(xiàn)品牌形象的快速市場(chǎng)告知和鋪墊，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的快速傳遞。重要節(jié)點(diǎn)平面攔截策略為輔輔助以主流平面媒體，包括報(bào)紙、雜志等，配合重要節(jié)點(diǎn)期間進(jìn)行傳播?；顒?dòng)營(yíng)銷策略在戶外封殺和平面攔截的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)熱門話題邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠或者郎咸平到場(chǎng)舉行演講、結(jié)合完善的配套設(shè)施，倡導(dǎo)綠色、健康辦公等關(guān)注活動(dòng)。小眾輔助策略輔助以小眾媒體，如網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺(tái)、樓宇廣告、電視專題等，實(shí)現(xiàn)傳播的多元化和立體化，對(duì)南京市場(chǎng)進(jìn)行全面信息轟