八分之一秒移動電商行業(yè)解決方案服裝

八分之一秒，讓未來提前流行服裝行業(yè)如何裂變營銷，笑傲移動電商

寫在前面的話1.移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展2.電商運營模式不斷迭代升級3.傳統(tǒng)企業(yè)瘋狂嘗試轉(zhuǎn)型做電商

4.探索適合企業(yè)電商化的運營模式一.當今傳統(tǒng)行業(yè)電商運營現(xiàn)狀二.

傳統(tǒng)服裝行業(yè)如何做移動電商三.適合企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的解決方案四.傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型電商的成功案例四個方向一、傳統(tǒng)企業(yè)運營現(xiàn)狀經(jīng)營和營銷模式單一同質(zhì)化明顯缺乏特色線下門店店租瘋漲運營成本高面臨激烈市場競爭人員工資越來越高客戶資源難以留存

黏性差經(jīng)銷商不夠忠誠利潤率下滑一、傳統(tǒng)企業(yè)運營現(xiàn)狀一、傳統(tǒng)服裝行業(yè)運營現(xiàn)狀1、企業(yè)的移動電商思維落后；2、企業(yè)的電商人才緊缺；3、企業(yè)的營銷手段過于傳統(tǒng)；傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型電商難傳統(tǒng)企業(yè)為什么還在猶豫？這是當今時代消費者的生活方式你丫沒有錯，錯就錯在你老了營銷方式跟不上當今主流用戶的消費習慣如何何鏈鏈接接是我我們們需需要要流流量量，，還是是流流量量需需要要我我們們？？？？每個個人人手手機機上上都都有有你的的企企業(yè)業(yè)圖圖片片、、視視頻頻、、產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息并經(jīng)經(jīng)常常在在你你的的移移動動平平臺臺獲獲取取樂樂趣趣效果果將將是是如如何何？？當今今時時代代決決定定我我們們必必須須變變革革二.傳統(tǒng)統(tǒng)服服裝裝企企業(yè)業(yè)如何何做做移移動動電電商商頂層層設設計計，，中層層響響應應，，底層層落落實實社群群要要互互動動開開放放提供供服服務務以以外外增增值值服服務務（一一））思思維維的的問問題題商業(yè)業(yè)模模式式：：“做做點點““蘋蘋果果模模式式，，追追求求單單品品的的高高利利潤潤“做做線線““小小米米模模式式，，用用戶戶為為王王，，打打造造生生態(tài)態(tài)體體系系（二二））定定位位的的問問題題（三三））平平臺臺價價值值問問題題產(chǎn)品品型型平平臺臺功能能型平平臺臺服務務型型平平臺臺萬能能型型平平臺臺（四四））布布局局問問題題企業(yè)業(yè)微微商商O+O模式式F2C模式式推廣廣的的渠渠道裂變變營營銷銷團隊隊的的組組建建與與考考核核粉絲架構互動策略營銷活動執(zhí)行流程落地分析與調(diào)整（五五））運運營營策策略略問問題題重新新定定義義品品牌牌，，產(chǎn)產(chǎn)品品，，服服務務，，營營銷銷模模式式產(chǎn)品品服務務營銷銷F2c直供供O+O閉環(huán)環(huán)服服務務會員員＋＋服服務務營營銷銷品牌牌品牌牌人人格格化化互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時時代代企企業(yè)業(yè)關關鍵鍵商商業(yè)業(yè)要要素素三.適合合服服裝裝企企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型型電商商的的解決決方方案案（一一））打打造造企企業(yè)業(yè)電電商商運運營營團團隊隊A：適適合合電電商商運運營營人人才才B：成成熟熟的的電電商商培培訓訓體體系系D：心心驚驚膽膽戰(zhàn)戰(zhàn)的的懲懲罰罰機機制制C：嚴嚴格格的的KPI考核核機機制制全員員營營銷銷移動動平平臺臺移動動商城城ERP管理理系系統(tǒng)統(tǒng)消費費者者線下下門門店店（二二））構構建建完完整整的的企企業(yè)業(yè)移移動動電電商商生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)鏈接接信任任CultivateFindClose（三三））移移動動電電商商FCCT運營營落落地地法法則則Tribe找到到客客戶戶培育育客客戶戶成交交客客戶戶構建建社社群群前期期微信信公公眾眾號號1.官方方認認證證，，開開通通底底部部菜菜單單導導航航布布局局2.開通通微微信信支支付付，，門門店店WIFI，卡卡券券，，搖搖一一搖搖，，門門店店管管理理，，多多客客服服等等功功能能微信信裝裝修修頭像像、、標標簽簽、、昵昵稱稱等等資資料料完完善善微官官網(wǎng)網(wǎng)搭搭建建服務務展展示示頁頁面面搭搭建建視覺覺設設計計美美感感，，各種種營營銷銷互互動動功功能能的的對對接接（四四））、、電電商商運運營營的的三三個個階階段段中期期客服服每每天天的的訂訂閱閱與與評評論論策劃劃各各類類引引流流吸吸粉粉活活動動外部部推推廣廣運營營日日志志內(nèi)容容建建設設活動動策策劃劃客服服工工作作新品品上上市市、、活活動動促促銷銷、、產(chǎn)產(chǎn)品品相相關關的的知知識識咨詢詢答答疑疑--解答答用用戶戶咨咨詢詢問問題題粉絲絲互互動動--評論論和和留留言言獎品品發(fā)發(fā)放放--活動動結結束束后后處理理投投訴訴--公關關危危機機外部部資資源源—移動動社社交交圈圈線線上上分分享享官網(wǎng)網(wǎng)、、微微信信推推廣廣，，微微博博—內(nèi)部部資資源源整整合合后期期（結結果果分分析析））數(shù)據(jù)據(jù)分分析析考核核分分析析活動動分分析析每月月每每周周各各組組數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)進進行行分分析析活動動結結束束后后數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析管理理目目標標階階段段性性檢檢查查行動動致致勝勝！！四、、行行業(yè)業(yè)成成功功案案例例SOIREE小黑黑裙裙紅領領（（C2M）1萬，，4個月月60萬+2.3萬前期期5萬鐵鐵桿桿粉粉絲絲（（王王思思明明朋朋友友圈圈2）二度度，，三三度度人人脈脈裂裂變變（（購購買買轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化3%）70%的用用戶戶獲獲得得了了獎獎勵勵小黑黑裙裙模模式式下下的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)背背后后的的付付出出產(chǎn)品品：：細細分分到到一一個個色色調(diào)調(diào)的的單單品品，，專專注注，，專專一一情懷懷：：一一節(jié)節(jié)服服裝裝課課誕誕生生了了小小黑黑裙裙品品牌牌，，中中國國版版小小黑黑裙裙經(jīng)營營模模式式：：獨獨一一無無二二的的設設計計，，獨獨一一無無二二的的展展現(xiàn)現(xiàn)，，OEM，輕輕庫庫存存小黑黑裙裙+移動動互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)社群群經(jīng)經(jīng)濟濟好產(chǎn)產(chǎn)品品+可裂裂變變銷銷售售模模式式+移動動互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)渠渠道道社交交鏈鏈接接小黑黑裙裙的的““黑黑奢奢會會””各地地代代言言人人自自發(fā)發(fā)一條條裙裙子子的的社社群群“其其實實這這個個營營銷銷模模式式其其實實也也不不稀稀奇奇，，也也不不是是我我想想出出來來的的，，這個個模模式式（（裂裂變變分分銷銷））已已經(jīng)經(jīng)存存在在很很久久了了，，只是是我我們們最最終終選選擇擇了了方方式式，，我我們們團團隊隊都都很很支支持持。。其其實實最最重重要要的的還還是是小小黑黑裙裙的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，要要做做到到良良心心品品質(zhì)質(zhì)，，值值得得推推薦薦，，產(chǎn)產(chǎn)品品好好，，大大家家不不在在乎乎你你的的模模式式，，產(chǎn)產(chǎn)品品不不好好絕絕對對沒沒有有人人去去推推，，就就像像保保健健品品再再暴暴利利大大家家也也不不會會去去賣賣。?！薄鄙萑鹦『谌箘?chuàng)創(chuàng)始人王思明明女士產(chǎn)品走進用戶戶的心操作無憂的參參與模式總結：小黑裙裙的模式成功功的關鍵點1、產(chǎn)品獨特，，定位清晰，，專注，品質(zhì)質(zhì)為王2、輕庫存模式式（合作了5家定制工作室室，15家面料供應商商），保證品品質(zhì)和供應鏈鏈持續(xù)3、引入移動互互聯(lián)網(wǎng)模式，，裂變分銷模式式，讓用戶切身參參與，利益，，地位，榮譽譽，滿滿的全全是愛4、社群經(jīng)濟，，代言人線下下的聚會，社社交鏈接，一一切皆因“小小黑裙”。紅領：引領未未來的服裝行行業(yè)發(fā)展新模模式C2M從C2B到C2M,三點變兩點，，直接面對用用戶單獨評估VS聯(lián)合評估不再糾結1米6還是1米7全方位滿足用用戶需求+口碑裂變傳播播