農(nóng)貿(mào)市場萬山商業(yè)步行街營銷推廣策劃方案

1“萬山新農(nóng)貿(mào)市場”-“萬山商業(yè)步行街”營銷推廣方案匯報(bào)呈送：中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司23要點(diǎn)提煉1.屬性與市場定位：萬山首個(gè)商業(yè)情景步行街、萬山星級農(nóng)貿(mào)市場2.目標(biāo)客戶群定位：（見內(nèi)文）。3.目標(biāo)命名定位：萬山商業(yè)情景步行街、萬山新農(nóng)貿(mào)市場4.項(xiàng)目廣告語定位：一間好旺鋪百年搖錢樹！5.★商業(yè)定位：負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場，負(fù)二樓為星級網(wǎng)吧、超市、休閑娛樂城，部分面積建議做成幼兒園，步行街業(yè)態(tài)定位見下文。6.營銷推廣策略：１、活動(dòng)為主，廣告為輔。２、高姿態(tài)入市，引入地產(chǎn)發(fā)展新理念。3、整合資源，逐步提升。4、推、銷結(jié)合，直投為主。5、充分利用口碑營銷。7.價(jià)格策略：為保持項(xiàng)目的較高形象和公司利益，本項(xiàng)目總體價(jià)格策略是“平”開高走，分階段的進(jìn)行銷售提價(jià)，同時(shí)采取一房（鋪）一價(jià)。8.入市時(shí)機(jī)選擇，銷售旺季入市：本項(xiàng)目選擇6月底日入市是合適的，前期誠意認(rèn)購期間在4月。9.銷控策略：在銷售前期，以少量的優(yōu)勢房源帶動(dòng)相對劣勢房源的銷售，后期以較大量的優(yōu)勢房源來配合價(jià)格的提升，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣勢房源銷售節(jié)奏的控制，做到項(xiàng)目收益最大化；10.促銷手段建議：1、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；2、直銷；3、外展點(diǎn)；4、團(tuán)購；5、“新婚套餐”；6、“夕陽紅套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“裝修按揭套餐”；9、送物業(yè)管理費(fèi)。11.認(rèn)卡后到目前近2個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目售卡165張，按照銷售節(jié)點(diǎn)來講，6月份月內(nèi)開盤是理想的；12.項(xiàng)目開盤必須按照工程進(jìn)度進(jìn)行，否則相應(yīng)時(shí)間有所推延；4前言“天生麗質(zhì)不自棄”，策劃是一個(gè)發(fā)現(xiàn)美、挖掘美、傳播美的過程。庸人花畢生精力矯正自己的缺點(diǎn)，而智者卻懂得將自己的長處發(fā)揮至登峰造極。萬山農(nóng)貿(mào)市場、萬山商業(yè)情景步行街是萬山特區(qū)政府重點(diǎn)招商工程，但本身卻存在開發(fā)商工程速度緩慢、配套簡單、萬山人口有限的缺陷。策劃不是考慮矯正缺陷，而是考慮怎樣把長處發(fā)揮至登峰造極。倆人在森林散步，突遇一老虎。一人趕快彎腰系鞋帶，另一人說：“系什么鞋帶，你能跑得過老虎嗎？”那人說：“我不用跑過老虎，我只要跑過你就行了?！辈邉澆荒軇?chuàng)造人賽老虎的奇跡，但策劃可以訓(xùn)練系鞋帶的意識，將頹勢扔給競爭者。本案的成功，需要所有人員“系鞋帶”的訓(xùn)練與實(shí)踐。毛澤東在《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》中提出“攪渾水”作為弱勢力量尋求生存的戰(zhàn)略。國共之戰(zhàn)，毛不斷攪渾水，敲打蔣鞭長莫及的痛處，“欲取之，先予之”，待得羽翼豐滿，便“百萬雄師過大江”。本案在面臨房產(chǎn)危機(jī)、開發(fā)商資金短缺的情景下，如何攪渾水，如何欲取之，先予之，這是要考慮的戰(zhàn)略。5策略分析思路總體思路脈絡(luò)消費(fèi)者需求企業(yè)目標(biāo)項(xiàng)目屬性競爭狀況營銷推廣策略首先我們明確本案的目標(biāo)是為了滿足萬山人民消費(fèi)需求，提供了一種新的城市投資與居住方式，如何制定合理、有效的營銷推廣策略，需結(jié)合消費(fèi)者需求、項(xiàng)目屬性、市場競爭狀況及企業(yè)目標(biāo)，并由消費(fèi)者需求出發(fā)，分階段闡述與深化。6目錄1——分析1)市場解析◆市場背景分析◆競爭狀況2)項(xiàng)目屬性3)消費(fèi)者需求3——營銷推廣階段劃分1)營銷推廣階段劃分2)銷售準(zhǔn)備期3）內(nèi)部認(rèn)購期4)強(qiáng)銷期5）品牌延續(xù)期2——策略1）項(xiàng)目的5張王牌2）項(xiàng)目定位3）項(xiàng)目營銷策略4）銷售策略

附1：本階段廣告文案集；；附2：農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主市調(diào)；附3：市場商家市場調(diào)查；71——分析1)市場解析◆市場背景分析◆競爭狀況2)項(xiàng)目屬性3)消費(fèi)者需求81）市場解析一【市場背景回顧】●目前萬山特區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、礦工轉(zhuǎn)崗、礦工安居、社會(huì)保障、市政建設(shè)、生態(tài)治理等社會(huì)性事務(wù)建設(shè)矛盾重重，2009年3月5日，萬山正式被列為國家第二批資源枯竭型城市，正在向旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，但城市整體經(jīng)濟(jì)任然在上升階段；●據(jù)前期市場調(diào)查，2008年，萬山房地產(chǎn)開發(fā)投資上升一般，銷售大不如意：如盤山花園等，另外有些私人建的房子幾年都沒賣出去；●消費(fèi)承受能力有限：萬山特區(qū)總?cè)丝?.64萬，其中少數(shù)民族占人口總數(shù)的70%以上，而萬山鎮(zhèn)城區(qū)人口只有近2萬人不到，人均收入較低，2008年農(nóng)民人均純收入突破2000元，整體消費(fèi)能力有限；●市場需求主要為剛性需求：以自住為主，受政策等影響較??；●地產(chǎn)市場日趨成熟，但與走在萬山前面的其它地區(qū)比較尚有差距，開發(fā)理念、產(chǎn)品形態(tài)亟待創(chuàng)新和突破。以上數(shù)據(jù)來自萬山特區(qū)區(qū)政府信息網(wǎng)9●萬山特區(qū)中心一帶已經(jīng)很少有至尊地王，本區(qū)域區(qū)成為置業(yè)熱點(diǎn)；●主流消費(fèi)群為萬山當(dāng)?shù)厝思爸苓叺乜h入城人員；●目前市場對投資型產(chǎn)品比較饑渴；●口碑傳播是萬山市場上一條重要推廣渠道；●市場缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品；●客戶注重性價(jià)比和產(chǎn)品形象以及信譽(yù)度；【市場競爭環(huán)境】1）市場解析二★2009隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步影響，樓市持續(xù)低迷，市場呼叫救市聲音不斷高漲，政府房產(chǎn)新政一波跟一波，雖有部分城市有回暖跡象，但整體動(dòng)態(tài)并不明顯，整個(gè)市場情景不容樂觀。101）市場解析三【市場回顧結(jié)論】●產(chǎn)品需要向多元化、個(gè)性化、創(chuàng)新化方向發(fā)展；●多次置業(yè)需求為購房主流，一次置業(yè)、剛性住房有待引導(dǎo)；●消費(fèi)需求整體檔次上升，地段、環(huán)境、配套及物業(yè)管理漸漸成為關(guān)注的焦點(diǎn)。消費(fèi)者的購房行為日趨理性；●價(jià)格仍是影響購房的重要因素；●隨著市場供應(yīng)量的增加、市場消費(fèi)需求的變化，項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場銷售阻力及競爭將越來越大，項(xiàng)目開發(fā)短、平、快化操作是項(xiàng)目成功的唯一出路；來源于.三七二二中國最大的資料庫下載11地理位位置:位位于城城市主主干道道“解解放路路與官官山路路交界界處””，屬屬于城城市核核心地地段，與與城市市主要要部分分的關(guān)關(guān)系緊緊密。。周邊配配套：：諸如如電信信、醫(yī)醫(yī)療、、教育育、金金融等等城市市公共共事業(yè)業(yè)在項(xiàng)項(xiàng)目周周邊均均勻分布；；超級級市場場貨店店等生生活配配套亦亦步亦亦及其其豐富富。交通通：：地處處核心心地段段，各各類交交通工工具自自城區(qū)區(qū)任意意地點(diǎn)點(diǎn)均可可無障障礙到到達(dá)本案，，交通通便利利，交交通通成本本少。。環(huán)境境：：項(xiàng)目目周邊邊建筑筑物的的構(gòu)筑筑時(shí)間間大多多在15年年以上上，色色調(diào)陳陳舊，，外觀觀破敗，但但周邊邊百米米范圍圍內(nèi)有有萬山山休閑閑廣場場，形形成資資源共共享。。周邊人人口：：核心心地段段造就就區(qū)域域范圍圍內(nèi)密密集的的經(jīng)商商人口口和原原來本本地居居民，，人口密集集。2）項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性認(rèn)認(rèn)識項(xiàng)項(xiàng)目描描述122）項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性認(rèn)認(rèn)識【項(xiàng)目目分析析】】———優(yōu)勢勢●開開發(fā)商商為中中房集集團(tuán)萬萬山房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限限公司司在許許多城城市成成功開開發(fā)多多個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，，切名名字響響亮，，能夠夠體現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)發(fā)商永永續(xù)開開發(fā)的的姿態(tài)態(tài)，可可提高高購買買者信信心；；●本本項(xiàng)目目從立立項(xiàng)到到規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)、認(rèn)認(rèn)籌得得到政政府的的大力力支持持，而而且項(xiàng)項(xiàng)目本本身在在萬山山也不不存在在復(fù)制制性，，在萬萬山當(dāng)當(dāng)?shù)鼐呔哂辛剂己玫牡目诒?；●?xiàng)項(xiàng)目面面臨解解放路路與官官山路路，且且拆遷遷舊農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場打打造新新農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場場，具具有強(qiáng)強(qiáng)大的的交通通組織織與社社會(huì)資資源；；●項(xiàng)項(xiàng)目在在萬山山是規(guī)規(guī)模最最大的的項(xiàng)目目，具具有規(guī)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢，，且產(chǎn)產(chǎn)品種種類繁繁多（（農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場場、步步行街街、住住宅））；●項(xiàng)項(xiàng)目所所在的的萬山山鎮(zhèn)投投資增增長勢勢頭平平穩(wěn)，，可為為此區(qū)區(qū)域房房地發(fā)發(fā)展提提供有有力的的支撐撐；●從從項(xiàng)目目4月月3日日購卡卡開始始，通通過掃掃街等等方式式已經(jīng)經(jīng)得到到市場場很大大的認(rèn)認(rèn)可；；●本本項(xiàng)目目是萬萬山區(qū)區(qū)具備備代表表性的的工程程。132）項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性認(rèn)認(rèn)識【項(xiàng)目目分析析】】———劣勢勢●規(guī)規(guī)劃中中項(xiàng)目目面臨臨許多多拆遷遷和安安置房房，增增加了了操作作難度度和降降低了了開發(fā)發(fā)利益益；●項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)價(jià)格入入市肯肯定比比其它它樓盤盤較高高，同同時(shí)物物業(yè)管管理在在本區(qū)區(qū)域還還未完完全得得到市市場的的認(rèn)可可；●部部分客客戶對對前面面房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目工工期和和政府府持懷懷疑態(tài)態(tài)度，，導(dǎo)致致本項(xiàng)項(xiàng)目工工程工工期在在消費(fèi)費(fèi)者心心中信信心不不足，，部分分客戶戶觀望望情緒緒嚴(yán)重重；142）項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性認(rèn)認(rèn)識【項(xiàng)目目分析析】】———機(jī)會(huì)會(huì)●萬萬山房房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展還處處于初初級階階段，，在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、、推廣廣手段段上相相對較較為落后后，使使本項(xiàng)項(xiàng)目有有較大大的提提升空空間；；●2009年年特區(qū)區(qū)委計(jì)計(jì)劃完完成2000套套廉租租住房房主體體工程程、336戶采采空區(qū)區(qū)搬遷遷安置置第三三期工工程和和512戶戶農(nóng)村村危房房改造造工程程建設(shè)設(shè)任務(wù)務(wù)；在在一定定程度度上帶帶動(dòng)房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的需需求；；●萬萬山區(qū)區(qū)旅游游經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，，為萬萬山帶帶來了了眼球球經(jīng)濟(jì)濟(jì)，有有利于于本項(xiàng)項(xiàng)目的的開發(fā)發(fā)運(yùn)作作；●當(dāng)當(dāng)?shù)鼐泳用駥ν顿Y資型產(chǎn)產(chǎn)品有有一定定的認(rèn)認(rèn)可度度和接接受度度。152）項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性認(rèn)認(rèn)識【項(xiàng)目目分析析】】———威脅脅●萬萬山市市房地地產(chǎn)銷銷售價(jià)價(jià)格增增長較較為緩緩慢，，這種種現(xiàn)象象會(huì)使使購房房者形形成對對于房房價(jià)漲漲幅的的心理理慣性性，因因而延延長購購房決決策時(shí)時(shí)間；；●萬萬山城城區(qū)人人口較較少，，隨著著近幾幾年開開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目的的不斷斷累積積，城城區(qū)人人口住房的的剛性性需求求在很很大程程度上上得到到了滿滿足，，因此此常住住人口口的目目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)量在在逐年年遞減減；●金金融危危機(jī)的的影響響，房房產(chǎn)持持續(xù)低低迷。。162）項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性認(rèn)認(rèn)識【項(xiàng)目目綜合合條件件分析析】項(xiàng)目所所處位位置得得天獨(dú)獨(dú)厚，，屬萬萬山區(qū)區(qū)目前前較為為難得得的理理想經(jīng)經(jīng)商、、居住住地；；周邊競競爭項(xiàng)項(xiàng)目較較少，，有利利于本本項(xiàng)目目快速速銷售售預(yù)期期的實(shí)實(shí)現(xiàn)；；城市功功能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，，市場場爆破破力強(qiáng)強(qiáng)，給給本案案帶來來了契契機(jī)。。173）目目標(biāo)客客群特特征分分析步步行街街【步行行街部部分目目標(biāo)客客戶】】●地緣緣客戶戶（城城區(qū)））適應(yīng)人人群：：萬山山中、、高收收入階階層，，人群群主體體為私私營企企業(yè)主主、公公務(wù)員員年齡區(qū)區(qū)間：：30—55歲歲之間間；主主力客客群為為35—45歲歲之間間家庭構(gòu)構(gòu)成：：已婚婚并有有兒女女，子子女在在學(xué)收入狀狀況：：收入入預(yù)期期穩(wěn)定定，家家庭月月收入入在2000-3000元以以上購房動(dòng)動(dòng)機(jī)：：投資資、自自營置業(yè)類類型：：二次次置業(yè)業(yè)或多多次置置業(yè)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)：投投資環(huán)環(huán)境、、物業(yè)業(yè)管理理、升升值潛潛力個(gè)性觀觀點(diǎn)：：能接接受新新鮮事事物，，喜歡歡舒適適的經(jīng)經(jīng)商環(huán)環(huán)境18【步行行街部部分目目標(biāo)客客戶】】●萬山山城區(qū)區(qū)周邊邊區(qū)縣縣、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶適應(yīng)人人群：：向往往在市市區(qū)創(chuàng)創(chuàng)富的的富裕裕階層層年齡區(qū)區(qū)間：：35—50歲歲之間間；主主力客客群為為35—45歲歲之間間家庭構(gòu)構(gòu)成：：已婚婚并有有兒女女，子子女在在學(xué)收入狀狀況：：收入入預(yù)期期穩(wěn)定定，家家庭月月收入入在2000元元以上上購房動(dòng)動(dòng)機(jī)：：往鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府府靠，，看重重萬山山發(fā)展展?jié)摿αχ脴I(yè)類類型：：市區(qū)區(qū)一次次或二二次置置業(yè)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)：投投資前前景個(gè)性觀觀點(diǎn)：：尋找找身份份感和和認(rèn)同同感3）目目標(biāo)客客群特特征分分析步步行街街19【步行行街部部分目目標(biāo)客客戶】】●外來來經(jīng)營營者適應(yīng)人人群：：長期期在萬萬山市市區(qū)從從事貿(mào)貿(mào)易經(jīng)經(jīng)營年齡區(qū)區(qū)間：：30—45歲歲之間間；家庭構(gòu)構(gòu)成：：已婚婚并有有兒女女，子子女在在學(xué)收入狀狀況：：收入入預(yù)期期穩(wěn)定定，家家庭月月收入入在2000——3000元以以上購房動(dòng)動(dòng)機(jī)：：投資資置業(yè)類類型：：屬于于一次次置業(yè)業(yè)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)：區(qū)區(qū)位、、價(jià)格格、環(huán)環(huán)境個(gè)性觀觀點(diǎn)：：購房房決策策較為為謹(jǐn)慎慎3）目目標(biāo)客客群特特征分分析步步行街街20【步行行街部部分目目標(biāo)客客戶】】●外來來投資資者適應(yīng)人人群：：長期期各地地投資資獲利利者年齡區(qū)區(qū)間：：30—45歲歲之間間；家庭構(gòu)構(gòu)成：：已婚婚并有有兒女女，子子女在在學(xué)收入狀狀況：：投資資收益益購房動(dòng)機(jī)：：投資置業(yè)類型：：多次置業(yè)業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：區(qū)位、、價(jià)格、環(huán)環(huán)境、升值值潛力個(gè)性觀點(diǎn)：：看中便下下手，雷厲厲風(fēng)行3）目標(biāo)客客群特征分分析步行街街21【步行街部部分目標(biāo)客客戶】●本地外出出務(wù)工人員員適應(yīng)人群：：祖籍萬山山區(qū)，但長長時(shí)間在以以外區(qū)域（（廣州、深深圳）發(fā)展展年齡區(qū)間：：25—40歲之間間；收入狀況：：收入預(yù)期期穩(wěn)定，月月收入在2000——3000元購房動(dòng)機(jī)：：獲得歸屬屬感，顯示示在外發(fā)展展的成就或或?yàn)樵诒镜氐赜H人置業(yè)業(yè)置業(yè)類型：：屬于一次次或二次置置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：環(huán)境、、物業(yè)管理理個(gè)性觀點(diǎn)：：對項(xiàng)目檔檔次和產(chǎn)品品品質(zhì)要求求較高3）目標(biāo)客客群特征分分析步行街街22【目標(biāo)客戶戶共性特征征】在本區(qū)域?qū)賹儆诟呤杖肴肴巳?，且且多次置業(yè)業(yè)社會(huì)地位較較高，但不不過分張揚(yáng)揚(yáng)注重升值潛潛力3）目標(biāo)客客群特征分分析步行街街23【農(nóng)貿(mào)市場場部分目標(biāo)標(biāo)客戶】●經(jīng)營者適應(yīng)人群：：祖籍萬山山區(qū)，長時(shí)時(shí)間在農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場經(jīng)營營者年齡區(qū)間：：25—40歲之間間；收入狀況：：收入預(yù)期期穩(wěn)定購房動(dòng)機(jī)：：置業(yè)、投投資置業(yè)類型：：屬于一次次或二次置置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：環(huán)境、、物業(yè)管理理、價(jià)格個(gè)性觀點(diǎn)：：自信、果果敢3）目標(biāo)客客群特征分分析農(nóng)貿(mào)市市場24【目標(biāo)客戶戶共性特征征】對本區(qū)域、、本市場的的認(rèn)可；3）目標(biāo)客客群特征分分析農(nóng)貿(mào)市市場喜歡好東西西識貨！注重實(shí)惠??！25【負(fù)二樓部部分目標(biāo)客客戶】●休閑娛樂樂經(jīng)營者適應(yīng)人群：：長時(shí)間從從事娛樂休休閑經(jīng)營者者年齡區(qū)間：：25—40歲之間間；收入狀況：：月收入上上萬元購房動(dòng)機(jī)：：置業(yè)、投投資置業(yè)類型：：屬于一次次或二次置置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：環(huán)境、、物業(yè)管理理、價(jià)格個(gè)性觀點(diǎn)：：大膽3）目標(biāo)客客群特征分分析負(fù)二樓樓263）目標(biāo)客客群特征分分析住宅【住宅市場場部分目標(biāo)標(biāo)客戶】適應(yīng)人群：：居住在萬萬山的中、、高收入階階層收入狀況：：家庭存款款5萬元以以上購房動(dòng)機(jī)：：自住、投投資關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：開發(fā)發(fā)商的市場場口碑、品品牌信譽(yù)度度、環(huán)境個(gè)性觀點(diǎn)：：能接受新新鮮事物，，喜歡安全全、舒適的的居住感覺覺27【目標(biāo)客戶戶共性特征征】對本區(qū)域、、本產(chǎn)品的的認(rèn)可；可以滿足其其對新鮮事事物的追捧捧，對純凈凈生活空間間的苛求；；可以滿足其其對居住環(huán)環(huán)境、居家家理念更換換的需求；；可以滿足其其對人生價(jià)價(jià)值、社會(huì)會(huì)地位、身身份體現(xiàn)的的需求；可以滿足其其對生活品品質(zhì)、品味味的需求；；可以滿足其其為培養(yǎng)子子女健康成成長的需求求。3）目標(biāo)客客群特征分分析—住宅宅通過本項(xiàng)目目目標(biāo)客群群共性特征征，我們將將進(jìn)一步設(shè)設(shè)定本項(xiàng)目目的營銷策策略方案。。281）項(xiàng)目目的5張王王牌2）項(xiàng)目目定位3）項(xiàng)目目營銷策略略4）銷售售策略2——策略略來源于.三三七二二中中國最大大的資料庫庫下載291）項(xiàng)目的的5張王牌牌實(shí)力開發(fā)商商萬萬山政府府規(guī)劃第一一大盤清清朗朗化外形元元素超超高性價(jià)價(jià)比（高品品質(zhì)、高升升值潛力、、優(yōu)惠價(jià)格格)經(jīng)經(jīng)典戶型、、物管302）項(xiàng)目定定位【屬性定位位與市場定定位】項(xiàng)目屬性定定位，即銷銷售主張，，就好比一一件價(jià)值連連城的物品品、珍品,是需要人人們對其賦賦予一種內(nèi)內(nèi)涵，將一一種獨(dú)特的的、與眾不不同的東西西融入其中中，樓盤也也同樣如此此，就懷化化整個(gè)房地地產(chǎn)界為例例，每個(gè)樓樓盤都有自自身的特色色如：世紀(jì)紀(jì)花園———懷化本土土的第一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化社社區(qū)；龍泉泉雅苑———懷化本土土第一個(gè)細(xì)細(xì)分市場的的先導(dǎo)者；；湘渝世家家——以差差異化手段段切市，創(chuàng)創(chuàng)造當(dāng)年度度前所的銷銷售速度；；紫園———2007上半年市市場的唯一一性；天龍龍御園———新生活示示范豪宅，，每一個(gè)樓樓盤都有它它獨(dú)特的銷銷售主張。。綜合前面的的分析、周周邊配套情情況、.分分析，我們們認(rèn)為本項(xiàng)項(xiàng)目之市場場屬性定位位可以概括括為：312）項(xiàng)目定定位步行街街【屬性定位位與市場定定位】萬山首首個(gè)商商業(yè)情情景步行街街城市的投資型唯一性322）項(xiàng)目定定位農(nóng)貿(mào)市市場【屬性定位位與市場定定位】萬山新新農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場城市的投資型、產(chǎn)品說明與舊形成對比33【屬性定位位與市場定定位】總體商業(yè)市市場定位描描述:滿滿足中高高收入人群群的高檔投投資城市商商業(yè)綜合體體2）項(xiàng)目定定位342）項(xiàng)目定定位商業(yè)【主打廣告告語定位】】一間好旺鋪鋪百年年搖錢樹——我的財(cái)財(cái)富天堂352）項(xiàng)目定定位住宅萬山性價(jià)價(jià)比最高的的經(jīng)典生生態(tài)態(tài)社區(qū)城市的經(jīng)典戶型、、物管實(shí)惠豐富的、生生態(tài)的362）項(xiàng)目定定位住宅【屬性定位位與市場定定位】市場定位描描述:滿滿足中高高收入人群群的高檔生生態(tài)人居社社區(qū)來源于.三三七二二中中國最大大的資料庫庫下載372）項(xiàng)目定定位住宅【主打廣告告語定位】】一個(gè)城市的的居住夢想想——我的幸幸福天堂382）項(xiàng)目定定位1.體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)投資，住住宅以及項(xiàng)項(xiàng)目整體的的建筑風(fēng)格格、園林主主題、規(guī)模模和檔次；；2.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)創(chuàng)意、氣派派、響亮和和具有特色色；3.有利于于項(xiàng)目識別別系統(tǒng)的實(shí)實(shí)施；4.體現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特、易記記、好聽、、朗朗上口口、充滿想想象的特點(diǎn)點(diǎn)?！久瓌t則】萬山新農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場萬山商業(yè)步步行街錦繡皇城393）項(xiàng)目營營銷策略【營銷推廣廣目標(biāo)】銷售增長通過項(xiàng)目市市場進(jìn)入““高起點(diǎn)””、產(chǎn)品推推廣“差異異化”的的傳播策略略，贏得市場先機(jī)，，提升項(xiàng)目目品牌價(jià)值值，充分實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目潛潛在價(jià)值最最大化，使使項(xiàng)目獲得銷售最最大收益。。市場拓展通過項(xiàng)目定定調(diào)、推廣廣定位、銷銷售定時(shí)三三位一體的的整合營銷銷塑造項(xiàng)目目及品牌“特性””，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售預(yù)期期的同時(shí)，，充分拓展展市場資源源，開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品銷售和推廣渠渠道。品牌塑造通過營銷推推廣傳播工工作，樹立立項(xiàng)目品牌牌、開發(fā)商商品牌，增增強(qiáng)市場認(rèn)認(rèn)知度和美譽(yù)度。。403）項(xiàng)目營營銷策略【營銷推廣廣原則】統(tǒng)一性原則則持續(xù)性原則則互動(dòng)性原則則“創(chuàng)新”主主題原則效益最大化原則以“地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)新”、““新時(shí)代運(yùn)運(yùn)動(dòng)”為推推廣原則塑塑造進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目差異宣宣傳在推廣宣傳傳活動(dòng)中始始終保持與與消費(fèi)者的的溝通與交交流推廣過程中中的任何步步驟、環(huán)節(jié)節(jié)都保持與與產(chǎn)品特色色和推廣主主題高度統(tǒng)統(tǒng)一將產(chǎn)品特色色延伸而出出的推廣主主題進(jìn)行持持續(xù)有效的的活動(dòng)推廣廣和廣告宣宣傳413）項(xiàng)目營營銷策略【營銷推廣廣策略】高姿態(tài)入市市，引入地地產(chǎn)發(fā)展新新理念項(xiàng)目高調(diào)宣宣傳的入市市，有利于于消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同項(xiàng)目品品質(zhì)界定項(xiàng)項(xiàng)目身份，，為產(chǎn)品入入市和銷售售價(jià)格打下下伏筆；提升項(xiàng)目考考評標(biāo)準(zhǔn)———利用一一、二、三三線城市的的商業(yè)、住住宅標(biāo)準(zhǔn)區(qū)區(qū)分市場其其他項(xiàng)目，，以利于提提升項(xiàng)目市市場形象；；以“地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)新”的開開發(fā)思路引引起市場關(guān)關(guān)注，以““新生活運(yùn)運(yùn)動(dòng)”塑造造產(chǎn)品差異異。423）項(xiàng)目營營銷策略【營銷推廣廣策略】整合資源，，逐步提升升根據(jù)開發(fā)、、銷售的不不同階段合合理釋放項(xiàng)項(xiàng)目資源優(yōu)優(yōu)勢，在保保持市場溫溫度的同時(shí)時(shí)不斷積累累消費(fèi)者心心中的價(jià)值值認(rèn)同。通過對產(chǎn)品品入市時(shí)機(jī)機(jī)的選擇和和不同階段段資源釋放放的控制，，不斷進(jìn)行行價(jià)格調(diào)整整，提高產(chǎn)產(chǎn)品獲利值值。433）項(xiàng)目營營銷策略【營銷推廣廣策略】活動(dòng)為主廣廣告為輔圍繞項(xiàng)目工工程和銷售售時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)開開展活動(dòng)營營銷，增強(qiáng)強(qiáng)推廣的目目的性和有有效性；廣告作為輔輔助手段，，針對不同同的節(jié)點(diǎn)，，做策略性性、配合性性、告知性性投放。443）項(xiàng)目營營銷策略【營銷推廣廣策略】推、銷結(jié)合合，直投為為主推廣與銷售售緊密結(jié)合合——根據(jù)據(jù)不同銷售售時(shí)機(jī)選擇擇不同目標(biāo)標(biāo)客群設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)動(dòng)方案，并并以直投的的推廣形式式將項(xiàng)目資資料和活動(dòng)動(dòng)信息傳遞給目標(biāo)受受眾。充分利用口口碑營銷做好新老客客戶服務(wù)，，憑借良好好的客戶維維護(hù)，挖掘掘老客戶的的市場潛力。454）銷售策策略【價(jià)格策略略】為保持項(xiàng)目目的較高形形象和公司司利益，本本項(xiàng)目總體體價(jià)格策略略是“平””開高走，，分階段的的進(jìn)行銷售售提價(jià)。具體價(jià)格策策略待進(jìn)一一步根據(jù)市市場調(diào)查與與開發(fā)商討討論制定！！464）銷售策策略【入市時(shí)機(jī)機(jī)選擇】入市時(shí)機(jī)與與方式把握握得好，才才能產(chǎn)生銷銷售開局，，而“良好好的開端是是成功的一一半”，故故何時(shí)入市市，怎樣入入市值得慎慎重思考與與布置，故故應(yīng)遵循下下列原則：：A、、不匆忙忙入市：即即準(zhǔn)備不充充分不急于于入市我們們要避免為為一個(gè)特定定的時(shí)間入入市，為某某種偏好入入市，或?yàn)闉槿胧卸肴胧?。在銷銷售策略不不明確，市市場動(dòng)向不不把握，銷銷售工具不不齊備，內(nèi)內(nèi)外包裝不不到位的情情況下入市市，銷售前前景將是暗暗淡的。B、無無造勢不不入市：在在現(xiàn)階段萬萬山市房地地產(chǎn)競爭態(tài)態(tài)勢越來越越趨于理性性化的時(shí)候候?！盁o造造勢即無市市場”，故故入市準(zhǔn)備備時(shí)間再短短也不能忽忽視造勢，，而且還要要費(fèi)盡心機(jī)機(jī)造好勢。。不造勢或或造勢不佳佳，入市極極易造成銷銷售“死火火”。C、銷銷售旺季入入市：本項(xiàng)項(xiàng)目選擇6月底入市市是合適的的，前期誠誠意認(rèn)購期期間選擇4月。D、有控控制地入市市：即根據(jù)據(jù)工程進(jìn)度度、消費(fèi)者者心理、配配合價(jià)格策策略、銷售售導(dǎo)向等，，分期、分分批、有調(diào)調(diào)整地向市市場推出產(chǎn)產(chǎn)品，避免免蜂擁上市市，好房搶搶盡，劣房房積存。474）銷售策策略【銷售控制制】修正定價(jià)策策略；促進(jìn)進(jìn)位置較差差的房源銷銷售，同時(shí)時(shí)使好位置置的房源價(jià)價(jià)值最大化化；銷控策策略結(jié)合價(jià)價(jià)格手段應(yīng)應(yīng)用達(dá)到充充分挖掘項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)值的的目的。在銷售前期期，以少量量的優(yōu)勢房房源帶動(dòng)相相對劣勢房房源的銷售售，后期以以較大量的的優(yōu)勢房源源來配合價(jià)價(jià)格的提升升，實(shí)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)劣勢房源源銷售節(jié)奏奏的控制，，做到項(xiàng)目目收益最大大化；房源銷控的的目的：銷控原則：：484）銷售策策略【促銷手段段建議】業(yè)主聯(lián)誼會(huì)會(huì)直銷巡展會(huì)、外外展場團(tuán)購★個(gè)性促銷銷針對目標(biāo)客客群分別涉涉及的：“新婚套餐餐”“夕陽紅紅套餐””“分期付付款套餐餐”“裝修按按揭套餐餐”………………………………………等等等等等精準(zhǔn)，但但又能適適應(yīng)市場場變換的的個(gè)性化化營銷模模式的應(yīng)應(yīng)用，足足以確保保應(yīng)付各各類市場場環(huán)境491)營營銷推推廣階段段劃分2)銷銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備期3）內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購期4)強(qiáng)強(qiáng)銷期期5）品品牌延伸伸期3——戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)來源于.三七二二二中中國最大大的資料料庫下載載501）營銷銷推廣階階段劃分分【工程推推出計(jì)劃劃】階段時(shí)間推出單位工程進(jìn)度廣告費(fèi)用銷售準(zhǔn)備期3個(gè)月（09.3—09.5）——完成拆遷15.5萬內(nèi)部認(rèn)購期約2個(gè)月（09.6—09.7）推出步行街和農(nóng)貿(mào)市場工程進(jìn)度農(nóng)貿(mào)市場蓋板7.26萬強(qiáng)銷期5個(gè)月（09.8—09.12）全部推出主體工程完成1∕32.86萬延續(xù)期4個(gè)月（10.1—）基本封頂、現(xiàn)房2.86萬費(fèi)用預(yù)算：28.48萬元不可預(yù)見費(fèi)用包括條幅、平時(shí)政府公關(guān)等4萬元511）營銷銷推廣階階段劃分分2009.06內(nèi)部認(rèn)購購期強(qiáng)銷期銷售準(zhǔn)備備期延續(xù)期2009.042010.012009.08項(xiàng)目開盤盤開卡客戶聯(lián)誼誼會(huì)產(chǎn)品推介介會(huì)52練好內(nèi)功功、完善善物料；；階段性市市場目標(biāo)標(biāo)：階段性銷銷售目標(biāo)標(biāo)：2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））進(jìn)行客戶戶積累，，為內(nèi)部部認(rèn)購進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)備備；53一間好旺旺鋪百百年年搖錢樹樹4月3日日財(cái)富巨巨子全城城火熱招招募營銷推廣廣方式：：本階段的的推廣工工作重點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)在在現(xiàn)場環(huán)環(huán)境包裝裝和視覺覺傳播上上，完善善銷售中中心的包包裝，建建立健全全銷售道道具，啟啟動(dòng)戶外外廣告和和戶外引引導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)，鎖定定視覺引引導(dǎo)。推廣主題題2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））54階段工作內(nèi)容1、完善善現(xiàn)場包包裝：?戶外：：包括廣廣告牌、、燈箱、、指引牌牌、條幅幅、道旗旗。目的：營營造現(xiàn)場場熱銷氣氣氛，提提供指引引，使客客戶順利利到達(dá)銷銷售現(xiàn)場場。位置：重重點(diǎn)區(qū)域域設(shè)置在在汽車站站、萬山山往銅仁仁、懷化化的交通通要塞，，來營造造現(xiàn)場的的氛圍，，實(shí)現(xiàn)區(qū)區(qū)域視覺覺控制。。2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））?施工現(xiàn)現(xiàn)場：雖雖然農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場完完成拆遷遷，但前前面樓體體并沒有有完成拆拆遷，可展示面面并不強(qiáng)強(qiáng)，不建建議現(xiàn)在在做圍墻墻廣告；；552、建立立、健全全銷售道道具：簡易單頁頁、海報(bào)報(bào)客戶通訊訊戶型、規(guī)規(guī)劃圖冊冊銷售現(xiàn)場場用品––名片片、手提提袋、銷銷售單據(jù)據(jù)等沙盤：展展示區(qū)域域規(guī)劃和和未來生生活遠(yuǎn)景景，使現(xiàn)現(xiàn)場銷售售更具說說服力。。效果圖：：全區(qū)鳥鳥瞰圖、、園林效效果圖、、建筑單單體效果果圖A、銷售售道具：：階段工作內(nèi)容2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））562、建立立、健全全銷售道道具：售樓處展展板：依依客戶引引導(dǎo)之需需求，進(jìn)進(jìn)行更新新現(xiàn)場帶看看動(dòng)線之之指示、、指標(biāo)系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)銷售現(xiàn)場場之旗幟幟、橫幅幅、等客戶贈(zèng)品品之畫面面設(shè)計(jì)B、宣傳傳用品：：階段工作內(nèi)容2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））573、媒體體組合：：媒體安排排1、戶外外廣告主主要運(yùn)用用進(jìn)出城城市高速速路邊的的T型廣告告牌，在在城市主主要目標(biāo)標(biāo)人群聚聚集區(qū)域設(shè)置大大型戶外外看板和和戶外燈燈箱。2、大眾眾媒體主主要采用用新聞海海報(bào)形式式發(fā)布，，進(jìn)行活動(dòng)告知知。3、直投投進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)告之階段工作內(nèi)容2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））58部分費(fèi)用用預(yù)算：：2）銷售售準(zhǔn)備期期（2009.3－2009.5））投放類型載體投入量主訴求（或方式）費(fèi)用預(yù)算電媒電視臺(tái)時(shí)每日滾動(dòng)4次產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求3千∕月平媒戶外噴繪（縣內(nèi)）3塊產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求和品牌闡述5萬∕年汽車4輛穿行縣城的原則，主品牌訴求3000元∕年∕臺(tái)計(jì)：1.2萬元道旗、燈箱200個(gè)項(xiàng)目周邊500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶50元∕個(gè)計(jì)：1萬元指示牌3個(gè)售樓處外面及附近當(dāng)?shù)揽?000元∕個(gè)計(jì)：0.6萬元海報(bào)2萬份投放于本地及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.5元∕份計(jì)：1萬元手提袋2000份產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求2元∕份計(jì)：0.4萬元戶型、規(guī)劃單張、算價(jià)單總數(shù)10000份0.4元∕份計(jì)：0.4萬元水杯5000個(gè)產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求0.4元∕份計(jì)：1千元三維光碟1分鐘制作2000張完美的演繹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、豐滿產(chǎn)品內(nèi)涵、展示產(chǎn)品形象，現(xiàn)場銷售促進(jìn)制作費(fèi)用500每秒計(jì)3萬元短信整個(gè)項(xiàng)目時(shí)期10萬條0.5萬元費(fèi)用：13.5萬（未包括售樓部包裝費(fèi)用）公關(guān)費(fèi)用：2萬59樹立品牌牌形象，，打造品品牌聯(lián)想想，調(diào)節(jié)節(jié)市場熱熱度和品品牌知名名度，擴(kuò)擴(kuò)大社會(huì)會(huì)認(rèn)知度度。階段性市市場目標(biāo)標(biāo)：階段性銷銷售目標(biāo)標(biāo)：展開內(nèi)部部認(rèn)購3）內(nèi)部部認(rèn)購期期（2009.6－2009.7））60推廣方式式：以持持續(xù)性活活動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目宣宣傳，以以立體的的廣告攻攻勢，全全方位的進(jìn)行品品牌傳播播。在整整個(gè)區(qū)域域范圍內(nèi)內(nèi)，制造造“熱點(diǎn)點(diǎn)”和““焦點(diǎn)”，以以強(qiáng)勢宣宣傳攻勢勢吸引關(guān)關(guān)注。解讀居住住理想實(shí)實(shí)現(xiàn)居住住夢想6月日日萬萬山農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場商商業(yè)步步行街盛盛大開盤盤推廣主題題3）內(nèi)部部認(rèn)購期期（2009.6－2009.7））來源于.三七二二二中中國最大大的資料料庫下載載61公關(guān)活動(dòng)動(dòng)1、開開盤慶慶典在項(xiàng)目施施工進(jìn)度度具備開開盤所需需的環(huán)境境要求時(shí)，在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場舉辦開開盤儀式式，正式式引爆項(xiàng)項(xiàng)目。以舞蹈表表演作為為活動(dòng)的的主要內(nèi)內(nèi)容，通通過時(shí)裝表演來來預(yù)示萬萬山的情情趣。同同時(shí)舞蹈蹈的優(yōu)雅雅、華美又與與我們產(chǎn)產(chǎn)品的形形象氣質(zhì)質(zhì)較為吻吻合，能能有效提升產(chǎn)產(chǎn)品形象象，同時(shí)時(shí)風(fēng)笛表表演的活活動(dòng)形式，對聚聚攬人氣氣也是非非常有幫幫助的。。3）內(nèi)部部認(rèn)購期期（2009.6－2009.7））62媒體推廣廣1、電媒媒利利用電電媒重點(diǎn)點(diǎn)傳播產(chǎn)產(chǎn)品概念念和產(chǎn)品品功能，，為消費(fèi)者深入入了解產(chǎn)產(chǎn)品提供供機(jī)會(huì)，，構(gòu)建產(chǎn)產(chǎn)品的權(quán)權(quán)威性。階段工作內(nèi)容2、戶外外延延續(xù)前期期的發(fā)布布區(qū)位及及產(chǎn)品形形象主題題，延續(xù)續(xù)媒體的信信息提示示效應(yīng)，，但應(yīng)適適當(dāng)?shù)倪x選擇時(shí)機(jī)機(jī)及時(shí)更新新戶外廣廣告畫面面，以保保證持續(xù)續(xù)性視覺覺刺激。3、直投投宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品信息息、活動(dòng)動(dòng)信息。。3）內(nèi)部部認(rèn)購期期（2009.6－2009.7））4、外展展場宣宣傳傳產(chǎn)品信信息、活活動(dòng)信息息。633）內(nèi)部部認(rèn)購期期（2009.6－2009.7））費(fèi)用預(yù)算算：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費(fèi)用預(yù)算電媒電視臺(tái)時(shí)每日滾動(dòng)4次主要訴求點(diǎn)為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法6千平媒戶外噴繪+工地圍墻3塊產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求和品牌闡述換廣告畫面0.5萬元∕次汽車4輛主要訴求點(diǎn)為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法換廣告畫面400元∕臺(tái)計(jì)：0.16萬元道旗、燈箱200個(gè)項(xiàng)目周邊500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶，主要訴求點(diǎn)為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法換廣告畫面30元∕次計(jì)：0.6萬元印刷品海報(bào)1萬份投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.4元∕份計(jì)：0.4萬元費(fèi)用：2.26萬公關(guān)費(fèi)用：3萬外展場：2萬64階段性市市場目標(biāo)標(biāo)：階段性銷銷售目標(biāo)標(biāo)：完成60%的銷銷售擴(kuò)張品牌牌知名度度，張揚(yáng)揚(yáng)品牌個(gè)個(gè)性，4）強(qiáng)銷銷期（2009.8－－2009.12）65推廣方式式：加強(qiáng)強(qiáng)推廣攻攻勢，針針對目標(biāo)標(biāo)受眾，，加強(qiáng)利利益點(diǎn)的的宣傳力力度，利用開展展契合該該階段主主題思想想的活動(dòng)動(dòng)實(shí)現(xiàn)供供需雙方方向的信息及情情感交流流。熱烈祝賀賀萬山新新農(nóng)貿(mào)市市場、商商業(yè)步行行街開盤盤勝利完完成60%銷售售或者針針對性客客戶促銷銷活動(dòng)推廣主題題4）強(qiáng)銷銷期（2009.8－－2009.12）66公關(guān)活動(dòng)動(dòng)1、客客戶戶聯(lián)誼活活動(dòng)在前期客客源積累累的條件件下，邀邀約已成成交客戶和意向向客戶，，定期在在銷售現(xiàn)現(xiàn)場舉辦辦現(xiàn)場互互動(dòng)性活動(dòng)。。以此來展展示項(xiàng)目目銷售熱熱烈、火火爆的氛氛圍，吸引社會(huì)會(huì)的關(guān)注注；借助助政府和和高端人人群的社社交文化，實(shí)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)聯(lián)銷售及及促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的口口碑傳播播；同時(shí)時(shí)還能夠促進(jìn)進(jìn)社區(qū)融融合，有有利于營營造良好好的社區(qū)區(qū)氛圍，帶動(dòng)動(dòng)銷售。。4）強(qiáng)銷銷期（2009.8－－2009.12）67媒體推廣廣強(qiáng)化傳播播手段，，全方位位刺激人人群的感感官感受受，增強(qiáng)強(qiáng)體驗(yàn)過過程，強(qiáng)強(qiáng)化社會(huì)會(huì)認(rèn)知，，創(chuàng)造社社會(huì)認(rèn)同同。2、戶外外延延續(xù)前期期的發(fā)布布區(qū)位及及產(chǎn)品形形象主題題，延續(xù)續(xù)媒體的信信息提示示效應(yīng)。。在重大大銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)，將將相關(guān)活動(dòng)信信息向社社會(huì)公示示。3、直投投宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品信息息、活動(dòng)動(dòng)信息。。階段工作內(nèi)容1、電媒媒利利用電電媒，進(jìn)進(jìn)一步保保證產(chǎn)品品信息的的全部覆覆蓋4）強(qiáng)銷銷期（2009.8－－2009.12）68費(fèi)用預(yù)算算：4）強(qiáng)銷銷期（2009.8－－2009.12）投放類型載體投入量主訴求（或方式）費(fèi)用預(yù)算電媒電視臺(tái)時(shí)每日滾動(dòng)4次銷售情況和項(xiàng)目工程進(jìn)度6千平媒戶外噴繪、工地圍墻3塊銷售情況和項(xiàng)目工程進(jìn)度換廣告畫面0.5萬元∕次汽車4輛銷售情況和項(xiàng)目工程進(jìn)度換廣告畫面400元∕臺(tái)計(jì)：0.36萬元道旗、燈箱200個(gè)項(xiàng)目周邊500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶，銷售情況和項(xiàng)目工程進(jìn)度換廣告畫面30元∕次計(jì)：0.6萬元印刷品海報(bào)1萬份投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.4元∕份計(jì)：0.4萬元費(fèi)用：1.86萬公關(guān)費(fèi)用：1萬來源于.三七二二二中中國最大大的資料料庫下載載69打造品牌牌美譽(yù)度度，鞏固固產(chǎn)品品品牌形象象。階段性市市場目標(biāo)標(biāo)：階段性銷銷售目標(biāo)標(biāo)：完成前各各階段價(jià)價(jià)格高、、朝向、、采光較較差等難難點(diǎn)商鋪鋪、戶型型的銷售售；最終達(dá)成成銷售利利潤的資資金回收收。5）品牌牌延續(xù)期期（2010.01－－項(xiàng)項(xiàng)目完完成）70推廣方式式：強(qiáng)化化針對重重點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)人群的的宣傳，，擴(kuò)展挖挖掘消費(fèi)費(fèi)潛力，，實(shí)現(xiàn)信息傳遞遞的對稱稱性和交交流的親親切、緊緊密性，，同時(shí)以以成交客客戶的體驗(yàn)驗(yàn)為傳播播重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容，影影響潛在在客群的的消費(fèi)選選擇。最后的大大餐，賣賣完就絕絕版！推廣主題題：5）品牌牌延續(xù)期期（2010.01－－項(xiàng)項(xiàng)目完完成）71攻關(guān)活動(dòng)動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場場試營業(yè)業(yè)在農(nóng)貿(mào)市市場市場場試營業(yè)業(yè)的時(shí)候候進(jìn)行別別開生面面的趣味味公關(guān)活活動(dòng)；5）品牌牌延續(xù)期期（2010.01－－項(xiàng)項(xiàng)目完完成）72媒體推廣廣增強(qiáng)公關(guān)關(guān)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)用，保保持常規(guī)規(guī)推廣傳傳播力度度。2、戶外外延延續(xù)前期期的發(fā)布布區(qū)位及及產(chǎn)品形形象主題題，延續(xù)續(xù)媒體的信息息提示效效應(yīng)。4、直投投宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品信息息、活動(dòng)動(dòng)信息。。1、電媒媒利利用電電媒進(jìn)一一步保證證產(chǎn)品信信息的全全部覆蓋蓋階段工作內(nèi)容5）品牌牌延續(xù)期期（2010.01－－項(xiàng)項(xiàng)目完完成）73費(fèi)用預(yù)算算：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費(fèi)用預(yù)算電媒電視臺(tái)2各月促銷信息0.4萬元平媒戶外噴繪、工地現(xiàn)場3塊促銷信息換廣告畫面0.5萬元∕次汽車4輛促銷信息換廣告畫面400元∕臺(tái)計(jì)：0.16萬元道旗、燈箱200個(gè)項(xiàng)目周邊500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶，促銷信息換廣告畫面30元∕次計(jì)：0.6萬元印刷品海報(bào)0.5萬份投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.4元∕份計(jì)：0.2萬元費(fèi)用：1.86萬公關(guān)費(fèi)用：1萬5）品牌牌延續(xù)期期（2010.01－－項(xiàng)項(xiàng)目完完成）74附件一：：下階段段緊急文文案1、道旗旗萬萬山新新農(nóng)貿(mào)市市場萬萬山山商業(yè)步步行街即即將將撼世登場！項(xiàng)目地址址：官山山路和解解放路交交界處財(cái)富熱線線：3522788開發(fā)商：：湖南中中房集團(tuán)團(tuán)懷化房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司營銷策劃劃：深圳圳全鑫地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限公公司2、戶外外萬萬山新新農(nóng)貿(mào)市市場萬萬山山商業(yè)步步行街即即將將撼世登登場！○萬山首首個(gè)商業(yè)業(yè)情景步步行街○○萬萬山新星星級農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場○○高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)高起起點(diǎn)高高質(zhì)量○○配套套設(shè)施最最完善、、統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營、管管理項(xiàng)目地址址：官山山路和解解放路交交界處財(cái)富熱線線：3522788開發(fā)商：：湖南中中房集團(tuán)團(tuán)懷化房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司營銷策劃劃：深圳圳全鑫地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限公公司75附件一：：下階段段緊急文文案3、車身身廣告萬萬山新農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場萬萬山商商業(yè)步行行街即即將撼撼世登場??！項(xiàng)目地址：官官山路和解放放路交界處財(cái)富熱線：3522788開發(fā)商：湖南南中房集團(tuán)懷懷化房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司營銷策劃：深深圳全鑫地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公公司4、單頁萬山新農(nóng)貿(mào)市市場萬萬山商業(yè)步行行街即將將撼世登場??！○萬山首個(gè)商商業(yè)情景步行行街○萬萬山新星級農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場○高高標(biāo)準(zhǔn)高起起點(diǎn)高質(zhì)量量○配套設(shè)設(shè)施最完善、、統(tǒng)一經(jīng)營、、管理項(xiàng)目地址：官官山路和解放放路交界處財(cái)富熱線：3522788開發(fā)商：湖南南中房集團(tuán)懷懷化房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司營銷策劃：深深圳全鑫地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公公司反面：投資優(yōu)優(yōu)勢解釋（投投資價(jià)值分析析）5、電視文案案以項(xiàng)項(xiàng)目開盤信息息為主76附件一：下階階段緊急文案案6、紙杯財(cái)富熱線：35227887、手提袋吊吊旗一間好旺鋪百百年搖錢錢樹項(xiàng)目地址：官官山路和解放放路交界處財(cái)富熱線：3522788開發(fā)商：湖南南中房集團(tuán)懷懷化房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司營銷策劃：深深圳全鑫地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公公司77步行街：5大大優(yōu)勢突顯無無限自由的財(cái)財(cái)富空間政企聯(lián)手，財(cái)財(cái)富全程護(hù)航航。萬山政府2009年重點(diǎn)點(diǎn)招商項(xiàng)目，，重點(diǎn)規(guī)劃萬萬山商業(yè)航母母—萬山商業(yè)業(yè)情景步行街街，湖南知名名房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)中房集集團(tuán)懷化房地地產(chǎn)開發(fā)有限限公司親情打打造，強(qiáng)力打打造萬山財(cái)富富核動(dòng)力。純臨街商鋪，，1+1的交交流和回報(bào)模模式。鋪鋪臨街，以以一層的價(jià)格格買聯(lián)體2層層商鋪，超值值享受，全新新的投資理念念，掀起萬山山商業(yè)地產(chǎn)的的革命時(shí)代。。靈動(dòng)空間，自自由組合，隨隨心匹配?？蚣芙Y(jié)構(gòu)，每每層5.4米米的層高使您您隨心所欲，，垂直樓梯連連接上、下兩兩層，并可跟跟隨項(xiàng)目及喜喜好進(jìn)行自由由分割。風(fēng)情廣場流動(dòng)動(dòng)醇醇商機(jī)。。最聚集人氣與與財(cái)氣的步行行街休閑娛樂樂廣場及花園園綠地，是人人們茶前飯后后樂于聚集的的地方。無限限商機(jī)將在這這里延展。業(yè)態(tài)為王，引引領(lǐng)萬山商業(yè)業(yè)新航向。*百貨：：珠寶、眼鏡鏡、服裝、飾飾品、鞋帽、、家居、主題題性專賣、皮皮具、箱包*品牌生生活超市：日日常生活用品品*餐飲：：冷飲、咖啡啡館、酒樓、、茶藝館、美美食、小吃一一條街*娛樂：：卡拉廳、歌歌舞廳、游戲戲城、酒吧等等*休閑：：書店、音樂樂城、文化廓廓*服務(wù)：：美容美發(fā)、、桑拿、洗衣衣店、旅館、、攝影沖印、、健身、藥店店、足療保健健等*修理：：家電維修、、電腦、手機(jī)機(jī)維修*商務(wù)：：商務(wù)服務(wù)中中心、銀行、、證券、基金金78—謝謝！—謝謝12月-2204:04:0404:0404:0412月-2212月-2204:0404:0404:04:0412月-2212月-2204:04:042022/12/314:04:049、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:04:0404:04:0404:0412/31/20224:04:04AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見