出口交易磋商和合同訂立

第八章出口交易磋商和合同訂立第一節(jié)出口交易磋商的形式和內容

1、出口交易磋商的形式：A口頭形式B書面形式2、交易磋商的內容：A、主要交易內容貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件B、其他交易內容檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等

（1）是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。（2）內容：A、有關預防和處理爭議的條件B、有關主要交易條件的補充說明C、個別的主要交易條件（3）使用方式：一般交易條件大都印在進口商或出口商自行設計和印刷的銷售合同或購貨合同格式的背面或格式正面的下部。3、一般交易條件generaltermsandconditions第二節(jié)出口交易磋商的一般程序一、詢盤enquiry

是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。說明：1、詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。2、詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..二、發(fā)盤offer

是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer2、發(fā)盤在其有效期內，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內容。發(fā)盤人一經對方在有效期內表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。3、發(fā)盤一般采用的術語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..三、還盤counter-offer

又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。四、接受acceptance

是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。3、表示接受的術語：accept,agree,confirm……

（一）發(fā)盤的定義和構成發(fā)盤的必備條件1、發(fā)盤的定義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格或規(guī)定如何確定數量和價格，即為十分確定。有效的發(fā)盤必須具備的四個條件：

（1）表明訂約意旨（2）向一個或一個以上特定的人提出（3）內容十分確定（4）傳達到受盤人

（二）發(fā)盤的有效期

是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。說明：1、明確規(guī)定有效期，并不是構成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達到受盤人開始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止；（2）不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時間內有效。2、在我出口業(yè)務中，明確規(guī)定有效期的方法：（1）規(guī)定最遲接受的期限；（2）規(guī)定一段接受的期間。（三）發(fā)盤的撤回

是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。說明：1、一項發(fā)價，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)價送達被發(fā)價人之前或同時，送達被發(fā)價人。2、在實際業(yè)務中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報向國外發(fā)盤時，方可適用。如果發(fā)盤系使用電傳或電子郵件等方式，則不存在撤回發(fā)盤的可能性。（四）發(fā)盤的撤消

是指發(fā)盤人將已經為發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。各國法律對已送達受盤人的發(fā)盤是否可以撤消的規(guī)定：

1、大陸法：發(fā)盤原則上對發(fā)盤人有約束力。一項發(fā)盤一經送達受盤人，即生效后，就不得撤消，除非發(fā)盤人在發(fā)盤中注明不受約束。

2、英美法（傳統(tǒng)觀點）：發(fā)盤在被接受之前得予撤消。3、美國：由商人簽署的買賣貨物的書面發(fā)盤，并保證在一定時間內不可撤消的，即使沒有對價，該發(fā)盤在規(guī)定的時間內不可撤消，如未規(guī)定時間，在合理時間內不可撤消。

4、公約：如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤消。但是，在下列情況下不得撤消：（1）發(fā)盤是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的；（2）如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤消的，并已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。（五））發(fā)盤盤的終終止是指發(fā)發(fā)盤法法律效效力的的消失失。發(fā)盤終終止的的原因因：1、在在有效效期內內未被被接受受而過過時；；2、被被受盤盤人拒拒絕或或還盤盤；3、發(fā)發(fā)盤人人在受受盤人人作出出接受受前對對發(fā)盤盤進行行了有有效的的撤消消；4、法法律的的適用用。（六））區(qū)分分發(fā)盤盤與發(fā)發(fā)盤邀邀請不同時時具備備發(fā)盤盤的四四項條條件（（特別別是““表明明訂立立合同同的意意旨””和““內容容十分分確定定”兩兩項條條件）），只只能視視為發(fā)發(fā)盤邀邀請而而不能能視為為發(fā)盤盤?！豆s約》第第十四四條（（2））：非非向一一個或或一個個以上上特定定的人人提出出的建建議，，僅應應視為為邀請請做出出發(fā)價價，除除非提提出建建議的的人明明確地地表示示相反反的意意向二、接接受（一））接受受的定定義和和構成成接受受的條條件1、接接受的的定義義被發(fā)價價人聲聲明或或作出出其他他行為為表示示同意意一項項發(fā)價價，即即是接接受。。緘默默或不不行動動本身身不等等于接接受。。2、構構成接接受的的四個個條件件A、接接受必必須由由特定定的受受盤人人作出出；對發(fā)盤盤表示示接受受，必必須是是發(fā)盤盤中所所指明明的特特定的的受盤盤人，，而不不能是是其他他人。。B、接受必必須表表示出出來（1））用聲明明作出出表示示；（2））用做做出行行為來來表示示。C、接接受必必須在在發(fā)盤盤的有有效期期內傳傳達到到發(fā)盤盤人；；在用信信件或或電報報等方方式進進行磋磋商時時，各各國對對接受受生效效時間間的規(guī)規(guī)定：：1、英英美法法：采采用投投郵生生效的的原則則（1））如發(fā)發(fā)盤規(guī)規(guī)定須須作出出接受受的時時間：：當信信件投投郵或或電報交發(fā)發(fā)，接接受即即告生生效。。即使使接受受的函函電在在郵遞遞過程中延誤誤或遺失失，也不不影響合合同成立立。（2）如如發(fā)盤中中規(guī)定接接受必須須于有效效期內傳傳達到發(fā)發(fā)盤人，，則接受的的函電傳傳達到發(fā)發(fā)盤人時時，接受受方能生生效。2、大陸陸法：采采用到達達生效的的原則表示接受受的函電電必須在在發(fā)盤有有效期內內到達發(fā)發(fā)盤人，，接受才生效效。3、公約約：采用到達達生效的的原則。4、我國國：根據我國國合同法法，我國國也采用用到達生生效的原原則。D、接受受必須與與發(fā)盤相相符。在外貿實實際業(yè)務務中，受受盤人在在表示接接受時，，往往對對發(fā)盤作作出某些些添加、、限制或或其他更更改。公約將接接受中對對發(fā)盤的的條件所所作的更更改分為為：A、實質性變變更（構成一一項新的的發(fā)盤））如對貨物物的價格格、付款款、質量量和數量量、交貨貨時間和地點、、賠償責責任范圍圍、解決決爭端的的添加、、限制或或更改等。。B、非實質性性變更（除發(fā)盤盤人及時時向受盤盤人表示示反對其間的差差異外，，仍構成成接受，，合同得得以成立立，并且且合同的條條件以該該項發(fā)盤盤的條件件以及在在接受中中所載的的變更為準準。如要求提提供重量量單、裝裝箱單、、商檢證證等單據據，要求增加提提供裝船船樣品或或某些單單據的份份數，要要求分兩兩批裝運等等。逾期接受受問題逾期接受受在一般般情況下下不能視視為有效效的接受受，發(fā)盤盤人不受其其約束。。但下述述兩種情情況屬于于例外：：①《公約約》第21條第第1款規(guī)規(guī)定：“逾期接接受仍有有效力，，如果發(fā)盤盤人毫不不遲延的的用口頭頭或書面面形式將將此種意意見通知受盤盤人?！薄雹凇豆s約》第21條第第2款規(guī)規(guī)定：“如果載載有逾期期接受的的信件或其其他書面面文件表表明，它它是在傳傳遞正常常、能及及時送達發(fā)盤盤人的情情況下寄寄發(fā)的，，則該項項逾期接接受仍具具有接受的效效力，除除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面形式通知受受盤人，，他認為為他的發(fā)發(fā)盤已經經失效。。15上海機械械進出口口公司與與巴基斯斯坦某進進口商為為買賣上上海牌彩彩電進行行交易磋磋商，雙雙方電傳傳五則：：電傳一10月8日巴基基斯坦某某進口商商來電（（詢盤））INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易易磋商來來往電傳傳示例16對上海牌牌型號345彩彩電有興興趣請發(fā)發(fā)盤10月10日上上海機械械進出口口公司去去電（發(fā)發(fā)盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT電傳二17你8日電電傳發(fā)盤盤限15日復到到我方上上海牌型型號345彩電電1000臺紙紙箱裝每每箱1臺臺每臺150美美元CFR卡拉拉奇12月裝即即期不可可撤銷信信用證10月12日巴巴基斯坦坦某進口口商來電電（還盤盤）YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH電傳三18你10日日電傳價價太高還還盤130美元元限14日復10月14日上上海機械械進出口口公司去去電（還還盤）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四19你12日日電傳最最低價140美美元限18日復復到10月16日巴巴基斯坦坦某進口口商來電電（接受受）YOURFOURTEENTHWEACCEPT電傳五20你14日日電傳我我接受某年6月27日，我我某公司應應荷蘭某商商號的請求求，報出C514某某初級產品品200公公噸，每公公噸1950人民幣幣CIF鹿鹿特丹，即即期裝運的的實盤，此此后對方一一再請求我我方增加數數量，降低低價格，并并延長有效效期。我方方將數量增增至300公噸，價價格每公噸噸減至人民民幣1900元CIF，有效效期延至7月25日日，荷商于于7月22日來電接接受該盤。。時值該產產品主產區(qū)區(qū)遭災，造造成國際市市場價格猛猛漲，我方方電稱：““由于世界界市場的變變化，貨物物在收到接接受電報前前已售出””。荷蘭商商人7月25日來電電堅持要按按發(fā)盤的條條件執(zhí)行合合同，否則則，提交仲仲裁解決。。貿易易磋磋商商案案例例（（上上））我方方于于7月月29日日，，又又以以獲獲得得新新貨貨源源為為由由，，重重新新報報給給對對方方200公公噸噸，，價價格格由由每每公公噸噸1900元元（（CIF價價））調調高高至至2650元元（（CFR價價））。。荷荷商商于于7月月30日日來來電電，，堅堅持持我我方方按按原原發(fā)發(fā)盤盤的的條條件件履履行行合合同同，，否否則則，，以以前前后后報報盤盤的的差差價價賠賠償償其其23萬萬余余元元的的損損失失。。我我方方在在8月月2日日去去電電，，強強調調指指出出我我方方發(fā)發(fā)盤盤沒沒有有注注明明““FirmOffer””字樣樣。并并說按按照中中國的的習慣慣做法法，““凡國國外定定單，，要以以我方方最后后確認認為準準”。。這這項糾糾紛經經過多多次電電報往往返，，爭論論激烈烈，最最后以以我方方公司司承認認合同同已成成立而而告終終。試試問：：我方方失誤誤在于于哪些些方面面？貿易磋磋商案案例（（下））一方發(fā)發(fā)盤經經另一一方接接受，，交易易即告告成立立，買買賣雙雙方構構成合合同關關系，，在磋磋商過過程中中的往往返函函電，，即為為合同同的書書面證證明。。廣義義上講講這些些證明明就是是書面面合同同，但但根據據國際際貿易易習慣慣，買買賣雙雙方還還要簽簽訂書書面合合同或或成交交確認認書，，即狹狹義的的書面面合同同。書面合同的的簽訂23合同（SalesContract）：內容全面,對雙方方的權利和和義務均有有明確的規(guī)規(guī)定,包包括主要條條款(品名名、質量、、規(guī)格、數數量、包裝裝、單價、、裝運港和和目的港、、交貨期、、支付方式式）和一般般條款（保保險、商檢檢、爭議索索賠、仲裁裁和不可抗抗力等?？煽煞譃殇N售售合同和購購貨合同。。確認書（confirmation））：銷售合同的的簡化形式式，一般只只包括交易易的主要條條件和部分分一般條件件，分為銷銷售確認書書和購貨確確認書。書面合同的的主要形式式24協(xié)議或協(xié)議議書（Agreement））只要內容對對買賣雙方方的權利和和義務作了了明確的、、具體的和和肯定的規(guī)規(guī)定，與合合同一樣對對買賣雙方方有約束力力?！俺醪讲絽f(xié)議”（（PreliminaryAgreement）或““原則性協(xié)協(xié)議”（Agreementingeneral））除外。備忘錄（Memorandum）如果買賣雙雙方商定的的交易條件件，明確具具體地在備備忘錄中一一一作了規(guī)規(guī)定，并經經雙方簽字字，具有合合同性質。?！袄斫鈧鋫渫洝被蚧颉罢徑鈧鋫渫洝保ǎ∕emorandumofunderstanding））例外。其他形式式（1））25意向書（（LetterofIntent）：：雙方當事事人為了了達成某某項協(xié)議議所作出出的一種種意愿的的表示，，對雙方方沒有約約束力，，僅負有有道義上上的責任任。訂單（Order）和和委托訂訂購單（（Intent）：前者是進進口商/實際買買方發(fā)出出，后者者是代理理商/傭傭金商發(fā)發(fā)出。經經磋商成成交后寄寄來的訂訂單和委委托訂購購單視為為國外客客戶的購購貨合同同或購貨貨確認書書，簽發(fā)發(fā)前須仔仔細審閱閱，及時時提出異異議。若若未經磋磋商寄來來的定單單和委托托訂購單單，視為為發(fā)盤或或邀請發(fā)發(fā)盤。其他形式（2）26約首（Head）：合同的首部，，包括合同的的名稱、編號號、訂約日日期和地點、、訂約當事人人的名稱和地地址、雙方的的法律關系（（序言）。本文（Body）：合同主體，對對交易條件的的具體規(guī)定，，體現雙方權權利和義務的的主要內容。。約尾（Tail）：合同的尾部，，包括合同的的份數以及締締約雙方的簽簽字和適用法法律、慣例等等。銷售合同的內內容示例1.貫徹平等等互利、協(xié)商商一致、等價價有償的原則則；2.遵循和和符合雙方法法律、法令和和有關條例的的規(guī)定；3.雙方當當事人的名稱稱地址應詳細細；4.合同內內容應與洽談談內容相符；；5.注意合同條款款的一致性；；6.合同中中的文字應盡盡可能使用雙雙方同意的兩兩種文字。詞句要準準確、嚴密、、清楚。簽訂合同應注注意的問題28低報出口價挽挽回損失案某年5月3日日，D國國際際貿易公司（（中間商）給給H進出口公公司（出口商商）來電，要要求購買A商商品20萬磅磅，請H公司司報價。H公公司于5月5日去電，提提出以下交易易條件，同意供貨20萬磅，分五五次裝運，從從當年8月至至12月，每每月各裝4萬萬磅，單價為為CIFC2％每磅1.38美元，，目的港為中中東某港口，，發(fā)盤有效期期至5月10日止。5月9日，D公司來電稱稱：“你5日電電悉，已說服服我中東客戶戶接受你方價價格，請考慮慮數量22萬萬磅8月至12月平均裝裝量，電告合合同號碼?！薄盚公司準備繕繕制書面合同同時，發(fā)現原原盤單價因核核算錯誤，原原定價每磅1.52美元元，每磅低報報價格0.14美元，低報出口價挽挽回損失案若按此成交，，將損失外匯匯28000美元（按原原盤20萬磅磅計算），H公司頓感十十分被動，隨隨即對進口公公司來電進行行分析，以求求良策。在分析過程中中，H公司發(fā)發(fā)現仍有挽回回損失的余地地，理由有三三：一是進口口公司在表示示接受報價時時所用，“接接受”一詞為為進行時“ACCEPTING”，，并非“已接接受”，可理理解為“正在在接受中”，，有不肯定的的意思；二是是對數量和裝裝運期的條件件雖提出“請請考慮”字樣樣，但對原發(fā)發(fā)盤已作了實實質性變更；；三是“電告告合同號碼””意為請H公公司作接受的的表示，可視視為D公司的的還盤。經慎重考慮，，H公司5月月10日復電電：“你9日電悉，，只供20萬萬磅，8月至至12月交貨貨，信用證必必須于5月25日開到，，5月11日日我方時間確確認有效”。。低報出口價挽挽回損失案復電中未提對對D公司來電電是接受還是是還盤，也未未提前發(fā)盤價價格有誤，僅僅增到了一個個5月25日日開到信用證證的條件，有有效期只留兩兩天。D公司5月12日來電接接受H公司10日去電，，但超過有效效期一天，電電文有關條文文如下：“你10日確確認，電告告合同號以以便開立信信用證”H公司13日去電：：“你5月12日電悉，，現詢盤甚甚多供貨緊緊張，因有有效期內你你復電未到到，貨已他他售，俟有有貨供當即即電告”D公司15日來電：：“你13日電電悉，20萬磅貨我我電發(fā)出僅僅遲數小時時，請電告告合同號碼碼，以便開開立信用證證?！钡蛨髨蟪龀隹诳趦r價挽挽回回損損失失案案H公公司司經經研研究究后后5月月18日日去去電電：：““你15日日電電悉悉，，實實無無貨貨供供應應，，茲茲介介紹紹另另一一規(guī)規(guī)格格貨貨物物xx，，可可供供10萬萬磅磅，，如如有有興興趣趣請請電電告告。?！盌公公司司后后來來又又多多次次來來電電要要求求按按原原訂訂價價及及數數量量執(zhí)執(zhí)行行，，均均被被H公公司司婉婉言言拒拒絕絕。。5月月25日日，，H公公司司去去電電：：““經我我與與廠廠方方努努力力可可供供A商商品品150000磅磅CIFC2％％1.52美美元元，，10月月至至12月月平平均均裝裝運運，，限限5月月31日日確確認認。?！薄盌公公司司5月月30給給H來來電電：：““你25日日電電已已說說服服客客戶戶接接受受，，電電告告A商商品品150000磅磅合合同同號號碼碼””至此此，，這這筆筆交交易易終終以以每每磅磅CIFC2％％1.52美美元元的的價價格格告告成成，，從從而而使使H公公司司避避免免了了大大額額損損失失。。網絡商務務合同成成立時間間與地點點中國北京京A公司司與美國國紐約B公司一一直有貿貿易往來來關系，，近年來來隨著計計算機網網絡的發(fā)發(fā)展，雙雙方通過過電子信信箱進行行商務活活動。2002年5月月1日上上午，北北京時間間9點，，A公司司通過電電子郵件件向B公公司發(fā)盤盤，欲出出售一批批手工藝藝品，紐紐約時間間5月1日上午午8點，，B公司司打開電電腦發(fā)現現A公司司的發(fā)盤盤，遂派派業(yè)務員員TOM負責了了解該商商品的市市場情況況。此后后的幾天天里，TOM走走訪了公公司的新新老客戶戶，進行行了廣泛泛調查，，并把調調查結果果向公司司作了匯匯報。網絡商務務合同成成立時間間與地點點5月6日日早晨8點，B公司經經過研究究認為A公司的的發(fā)盤條條件可以以接受，，電話指指示TOM發(fā)出出接受通通知，當當時TOM正準準備去加加拿大出出差，因因而TOM于紐紐約時間間5月6日上午午10點點在去加加拿大的的途中，，用自己己攜帶的的手提電電腦給中中國北京京A公司司通常的的電子信信箱發(fā)出出了接受受通知，，北京A公司發(fā)發(fā)現接受受通知是是北京時時間5月月7日上上午8:30分分，電腦腦顯示的的接收時時間是早早晨6:22分分。在此此情況下下合同是是什么時時候成立立？于何何地成立立？要點分分析合同何何時成成立，，取決決于承承諾何何時生生效，，因為為按照照各國國的法法律，，承諾諾一旦旦生效效，合合同即即告成成立，，雙方方當事事人就就要受受合同同的約約束，，承擔擔合同同所產產生的的權利利與義義務。。1．在在承諾諾生效效問題題上，，英美美法采采取““投投郵生生效原原則則””，大大陸法法則采采取““到達達生效效原則則”，，《聯聯合國國國際際貨物物銷售售合同同公約約》采采用““到達達生效效”的的原則則。2．對對于采采用計計算機機網絡絡方式式訂立立合同同來說說，英英美法法中的的“投投郵生生效原原則””是不不能適適用的的，采采用““收到到生效效原則則”更更為為適宜宜。答案：：北京京時間間5月月7日日上午午6:22分，，北京京要點分分析1996年年聯合合國《《電子子商業(yè)業(yè)示范范法》》第15條條：““發(fā)發(fā)出和和收到到數據據電文文的時時間和和地點點，………除除非發(fā)發(fā)端人人與收收件人人另有有協(xié)議議，數數據電電文的的收到到時間間按下下述辦辦法確確定：：（（a））如收件件人接接收數數據電電文而而指定定了某某一信信息系系統(tǒng)，，以數數據電電文進進入該該指定定信息息系統(tǒng)統(tǒng)的時時間為為收到到時間間；…………（b））如收收件人人未指指定某某一信信息系系統(tǒng)，，則以以數據據電文文進入入收件件人的的任一一信息息系統(tǒng)統(tǒng)的時時間為為收到到時間間?！薄钡?條條對承承諾生生效的的地點點進行行了確確定：：“除除非發(fā)發(fā)端人人與收收件人人另有有協(xié)議議，數數據電電文應應以發(fā)發(fā)端人人設有有營業(yè)業(yè)地的的地點點視為為其發(fā)發(fā)出地地點，，而以收件件人設設有營營業(yè)地地的地地點視視為其其收到到地點點。””案例分析：：1、我方某某出口企業(yè)業(yè)于10月月1日向日日商發(fā)盤稱稱：阿托品品，每100盎司一一批，大連連船上交貨貨價為5美美圓一盎司司，5日內內復到有效效。日商于于10月7日回電表表示接受，，我方立即即電告對方方其接受有有效，并著著手備貨。。兩天后，，日商來電電稱7日電電傳超出發(fā)發(fā)盤有效期期，屬無效效接受，認認為合同不不成立。請請問日商做做法是否合合理，為什什么？2、我某公公司接到美美國出口商商發(fā)盤供應應核桃仁500公噸噸，限7日日內復到。。我公司經經調查研究究后，于第第五日作出出決定欲接接受該項發(fā)發(fā)盤。但此此時外商又又發(fā)來電傳傳稱撤消發(fā)發(fā)盤。請問問在此情況況下，該公公司應怎么么辦，為什什么？第四節(jié)書書面合合同的簽訂訂一、簽訂書書面合同的的意義《公約》規(guī)規(guī)定：銷售售合同無須須以書面訂訂立或書面面證明，在在形式方面面也不受任任何其他條條件的限制制。銷售合合同可以用用包括證人人在內的任任何方法證證明。（我我國加入公公約時對該該條款作了了保留。））在外貿實踐踐中：（一）合同同成立的證證據；（二）合同同生效的條條件；（三）合同同履行的依依據。二、書面合合同的形式式（注意英英文名稱））1、合同和和確認書2、協(xié)議3、備忘錄錄4、意向書書5、定單和和委托訂購購單三、書面合合同的內容容1、約首2、本文3、約尾謝謝12月-2204:07:4704:0704:0712月-2212月-2204:0704:0704:07:4712月月-2212月月-2204:07:472022/12/314:07:479、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:07:4704:07:4704:0712/31/20224:07:47AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:07:4704:07Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:07:4704:07:4704:07Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:07:4704:07:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:07:47上上午04:07:4712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:07上午午12月-2204:07December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/314:07:4704:07:4731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:07:47上午4:07上上午04:07:4712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:07:4704:07:4704:0712/31/20224:07:47AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2