做一名優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)課件

做一名優(yōu)秀的銷售演講人：焦紅杰第一講：公司文化作為一個(gè)銷售人員，首先，我們要先了解我們所在的公司，我們公司是做什么的？我們公司的發(fā)展歷程是怎樣的？我們公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？了解公司第一章：公司成立時(shí)間第二章：公司涉及行業(yè)第三章：公司發(fā)展歷程第四章：公司發(fā)展目標(biāo)第一章：公司成立成立于2006年在短短幾年時(shí)間里已經(jīng)擁有了上千家企業(yè)合作伙伴的廣泛支持，同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可。第二章：公司涉及行業(yè)專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件銷售的高新企業(yè)?，F(xiàn)主營3G商圈業(yè)務(wù),是基于3G營銷網(wǎng)站的綜合性,網(wǎng)絡(luò)營銷工具及解決方案，能幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)營銷、客戶關(guān)系營銷以及娛樂互動(dòng)營銷，被譽(yù)為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“魔方寶盒”。第三章：公司發(fā)展歷程2006年3月天津通用偉業(yè)企業(yè)管理咨詢服務(wù)中心公司正式2006年4月與全球最大的搜索引擎google進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，成為谷歌天津服務(wù)中心2006年5月與中國3大虛擬主機(jī)運(yùn)營商之一的新網(wǎng)互聯(lián)合作，并成為天津核心代理商。同期與天津百度服務(wù)中心合作，共同打造網(wǎng)絡(luò)贏銷新思路。2007年7月公司正式變更有限公司，更名：天津通用卓業(yè)科技有限公司公司發(fā)展歷程2007年8月與中國第一款營銷類軟件開發(fā)商深圳市商訊網(wǎng)信息有限公司成為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。2007年12月公司與中國3大虛擬主機(jī)運(yùn)營商萬網(wǎng)，以及新網(wǎng)正式簽約。成為天津唯一一家與中國最大的3家虛擬主機(jī)供應(yīng)商合作的企業(yè)。2008年3月公司成為北京新網(wǎng)天津核心代理商。公司發(fā)展歷程2008年9月公司收購天津2家同行網(wǎng)絡(luò)公司：天津致上網(wǎng)絡(luò)科技有限公司.天津天地人欣科技有限公司2008年10月成為天津雙模主機(jī)和雙模郵箱授權(quán)運(yùn)營商。2009年2月公司隨時(shí)代的發(fā)展，初步與北京新網(wǎng)互聯(lián)（全國唯一一家授權(quán)3G互聯(lián)企業(yè)）達(dá)成合作意向2009年6月與北京新網(wǎng)互聯(lián)正式簽署3G商圈天津總代理同期向中國工業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)部提交材料核對(duì)信息后，成為12114信息名址授權(quán)注冊(cè)商。2009年6月底正式成為天津唯一一家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的授權(quán)的有資格企業(yè)。第四章：發(fā)展目標(biāo)目前企業(yè)效益日益增長、不斷發(fā)展，已經(jīng)成為天津地區(qū)IT行業(yè)的佼佼者。因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)已在河南鄭州開設(shè)分公司。鄭州分公司的成立標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)由華北區(qū)向華中地區(qū)開拓，為3G商圈事業(yè)的發(fā)展邁向一個(gè)新的起點(diǎn)、更高的臺(tái)階。現(xiàn)公司業(yè)務(wù)拓展需要，誠邀各界英才加盟！第二講：銷售第一章：銷售是什么第二章：銷售技能能為你做什么？第三章：怎樣銷售？第一章：：銷售是是什么什么是銷銷售呢?我們的的定義很很單純。。銷售就就是介紹紹商品提提供的利利益，以以滿足客客戶特定定需求的的過程。。商品當(dāng)當(dāng)然包括括有形的的商品和和無形的的服務(wù)，，滿足客客戶特定定的需求求是指客客戶特定定的欲望望被滿足足，或者者客戶特特定的問問題被解解決。能能夠滿足足客戶這這種特定定需求的的，唯有有靠商品品提供的的特別利利益。銷售是你你能找出出商品所所能提供供的特殊殊利益銷售不是是一股腦腦的解說說商品的的功能。。銷售不不是向向客戶戶辯論論、說說贏客客戶。。銷售不不是我我的東東西最最便宜宜，不不買我我的就就錯(cuò)了了。銷售不不是口口若懸懸河，，讓客客戶沒沒有說說話的的余地地。第二章章：銷銷售技技能能能為您您做什什么銷售技技能對(duì)對(duì)于您您，就就如語語言之之于莎莎士比比亞，，性感感魅力力之于于瑪麗麗蓮··夢(mèng)露露，強(qiáng)強(qiáng)有力力的溝溝通技技能之之于林林肯、、羅斯斯福以以及馬馬丁··路德德·金金等歷歷史偉偉人。。在您您所選選擇的的工作作領(lǐng)域域，銷銷售技技能能能成就就您，，也能能毀了了您。。在職職位提提升、、獲得得理想想工作作、得得到夢(mèng)夢(mèng)中情情人的的過程程中，，是否否具備備良好好的銷銷售技技能將將會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生極極大的的不同同。第三章章：怎怎樣銷銷售？？銷售自自己———把把自己己銷售售給一一家優(yōu)優(yōu)秀的的企業(yè)業(yè)，能夠提提供更更適合合客戶戶的產(chǎn)產(chǎn)品，能夠提提供銷銷售人人員展展開業(yè)業(yè)務(wù)的的良好好機(jī)制制。經(jīng)營自自己———做做優(yōu)秀秀的銷銷售人人員，優(yōu)秀的的銷售售人員員具有有使客客戶滿滿意的的技巧巧。提升自自己———做做成功功的銷銷售人人員，優(yōu)秀不不等于于成功功。成功的的銷售售人員員具有有讓自自己滿滿意的的藝術(shù)術(shù)。設(shè)定目目標(biāo)“我希希望有有很多多的錢錢”！！“我希希望有有輛好好車””！“三年年之內(nèi)內(nèi)，我我的年年收入入要超超過20萬萬元””！“明年年年底底，我我要擁擁有一一輛寶寶馬跑跑車””！目標(biāo)要要怎么么定，，才明明確呢呢？目目標(biāo)標(biāo)要怎怎么定定，才才能完完成呢呢？讓我們們通過過6““W””2““H””的角角度去去思考考！6“W”2“H”“What”：：您要要達(dá)成成什么么目標(biāo)標(biāo)？“When”：：您要要什么么時(shí)候候完成成目標(biāo)標(biāo)？“Where””：達(dá)達(dá)成目目標(biāo)要要利用用的各各個(gè)場(chǎng)場(chǎng)所地地點(diǎn)。?！癢ho””：促促成目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的有關(guān)關(guān)人物物?！癢hy””：更更明確確為什什么要要這樣樣做。?！癢hich””：思思考上上保持持彈性性，有有不同同的選選擇方方案。?！癏ow””：選選擇、、選用用什么么方法法進(jìn)行行，如如何去去做。?！癏owmuch”：：要花花多少少預(yù)算算、費(fèi)費(fèi)用、、時(shí)間間等。。把目標(biāo)標(biāo)分階階段實(shí)實(shí)施??！設(shè)定長長期目目標(biāo)時(shí)時(shí)有三三個(gè)方方面的的因素素要考考慮，，就是是自我我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)、地地位象象征和和凈所所得。。另外外需要要記住住的是是為自自己建建立目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的三個(gè)個(gè)主要要階段段。這這三個(gè)個(gè)階段段是：：1、長長期目目標(biāo)；；2、中中期目目標(biāo)；；3、短短期目目標(biāo)。。時(shí)刻記記?。?！工作越越努力力，成成功的的滋味味就越越甜蜜蜜。下定決決心，，滿懷懷熱情情，將將不會(huì)會(huì)安于于現(xiàn)狀狀或半半途而而廢。。即使目目標(biāo)很很小，，也要要非常常認(rèn)真真地對(duì)對(duì)待您您所有有的目目標(biāo)。。如果希希望改改變生生活，，就必必須要要改變變它，，否則則生活活還會(huì)會(huì)依舊舊。高手重重視準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作！！銷售人人員真真正和和客戶戶面對(duì)對(duì)面的的時(shí)間間是非非常有有限的的，即即使您您有時(shí)時(shí)間，，客戶戶也不不會(huì)有有太多多的時(shí)時(shí)間，，實(shí)際際上大大多數(shù)數(shù)時(shí)間間是用用在準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作上上。做做好準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作，，能讓讓您最最有效效地拜拜訪客客戶；；能讓讓您在在銷售售前了了解客客戶的的狀況況；幫幫助您您迅速速掌握握銷售售重點(diǎn)點(diǎn)；節(jié)節(jié)約寶寶貴的的時(shí)間間；計(jì)計(jì)劃出出可行行、有有效的的銷售售計(jì)劃劃。做一個(gè)個(gè)好的的銷售售，還還要注注意以下幾點(diǎn)點(diǎn)：責(zé)任自信堅(jiān)持勤奮思考一流的的產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)一流的的銷售售技巧巧一流的的市場(chǎng)場(chǎng)觸覺覺一流的的個(gè)人人修養(yǎng)養(yǎng)①：責(zé)責(zé)任責(zé)任是是每個(gè)個(gè)有思思想意意識(shí)的的正常常人都都應(yīng)具具備的的基本本要素素，一一般責(zé)責(zé)任大大小和和權(quán)力力大小小成正正比，，其次次，是是一個(gè)個(gè)人能能夠承承擔(dān)多多大責(zé)責(zé)任（（壓力力），，就能能夠成成就多多大的的事業(yè)業(yè)。我我對(duì)自自己、、父母母、將將來的的妻兒兒該負(fù)負(fù)的責(zé)責(zé)任、、該有有的責(zé)責(zé)任、、對(duì)我我現(xiàn)在在的職職位、、公司司要承承擔(dān)的的責(zé)任任、對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)等都都應(yīng)負(fù)負(fù)有相相關(guān)的的責(zé)任任。②：自自信所有成成功人人士都都講的的兩個(gè)個(gè)字““自信信”，我們們要自自信，，自信信的人人才最最具有有魅力力，自自信的的人才才最美美。自自信可可以幫幫助我我們?cè)谠诶Ь尘持心婺媪鞫?、、自信信讓我我們的的生命命充滿滿活力力、富富有激激情，，自信信能提提升一一個(gè)人人的人人格魅魅力，，使我我們的的一舉舉一動(dòng)動(dòng)都充充滿““引力力”牽牽引受受眾的的眼球球。自自信在在銷售售中的的重要要性可可想而而知。。缺乏乏自信信的人人很難難把手手里的的產(chǎn)品品賣出出去.③：堅(jiān)堅(jiān)持偉大的的作品品不是是靠力力量,而是是靠堅(jiān)堅(jiān)持來來完成成的。。———約翰翰遜【【英】】不要失失去信信心,只要要堅(jiān)持持不懈懈,就就終會(huì)會(huì)有成成果的的?！X錢學(xué)森森【中中】堅(jiān)持下下去，，你就就能成成功！！舉例：：英國國著名名的推推銷員員---克克爾，，放棄棄了自自己認(rèn)認(rèn)為沒沒有前前途的的記者者事業(yè)業(yè)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向了了一份份沒有有報(bào)酬酬，只只有提提成的的廣告告銷售售業(yè)務(wù)務(wù)...④：勤奮奮都說勤勤能補(bǔ)補(bǔ)拙，，這個(gè)個(gè)道理理不論論在什什么行行業(yè)、、什么么崗位位都成成立。。銷售售本身身就是是個(gè)苦苦差事事，我我們千千萬別別每天天想著著什么么事都都不做做天上上會(huì)有有陷餅餅掉下下來，，那是是決對(duì)對(duì)不可可能的的事情情。⑤：思考考要勤于于思考考，思思考是是人的的本能能，我我們銷銷售員員一定定要學(xué)學(xué)會(huì)思思考、、善于于思考考、懂懂得思思考，，我們們要在在思考考中總總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。銷售售過程程中必必定每每天會(huì)會(huì)遇到到各種種各樣樣的問問題，，只有有學(xué)會(huì)會(huì)思考考、學(xué)學(xué)會(huì)總總結(jié)和和自我我反省省，才才能不不斷進(jìn)進(jìn)步，，提高高自我我價(jià)值值。⑥：真真誠真者，，精誠誠之至至也，，不精精不誠誠，不不能動(dòng)動(dòng)人。。--《莊莊子.漁父父》人與人人之間間最大大的信信任就就是關(guān)關(guān)于進(jìn)進(jìn)言的的信任任。--（（英））培根根關(guān)于真真誠的的財(cái)富富故事事世界上上最偉偉大的的推銷銷員喬·吉吉拉德德被譽(yù)譽(yù)為世世界上上最偉偉大的的推銷銷員，，他在在15年中中賣出出13001輛輛汽車車，并并創(chuàng)下下一年年賣出出1425輛(平均均每天天4輛輛)的的記錄錄，這這個(gè)成成績(jī)被被收入入《吉吉尼斯斯世界界大全全》。。那么么你想想知道道他推推銷的的秘密密嗎？？記?。。≌嬲\是是推銷銷員的的第一一步，，真誠誠而不不貪婪婪，是是推銷銷員的的第一一準(zhǔn)則則。記記住，，當(dāng)你你予人人好處處的時(shí)時(shí)候，，影響響就會(huì)會(huì)像滾滾雪球球一樣樣越滾滾越大大，你你的錢錢包自自然會(huì)會(huì)漸漸漸鼓起起來。。⑦：一流流的產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)銷售從從直觀觀上來來講就就是把把公司司現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品賣賣出去去。產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)是是我們們對(duì)，，所要要銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品必必需的的了解解，如如果對(duì)對(duì)自己己銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品性性能、、特別別都不不了解解，客客戶怎怎么放放心買買我們們的產(chǎn)產(chǎn)品？？更不不用說說放心心使用用我們們的產(chǎn)產(chǎn)品。。⑧：一流流的銷銷售技技巧從主觀觀分析析來講講，如如果我我們具具備有有堅(jiān)持持、自自信、、責(zé)任任、勤奮、、思考考的話，把把一種種我們們了解解的產(chǎn)產(chǎn)品放放在我我們面面前，，加上上我們們學(xué)習(xí)習(xí)掌握握的銷銷售技技巧，，想要要把這這種產(chǎn)產(chǎn)品賣賣出去去不再再是問問題。。⑨：一流流的市市場(chǎng)觸觸覺我們銷銷售員員對(duì)市市場(chǎng)的的敏感感度直直接關(guān)關(guān)系到到我們們機(jī)會(huì)會(huì)的把把握。。機(jī)會(huì)會(huì)看不不見摸摸不著著，要要抓住住它只只能靠靠我們們的洞洞察力力，把把握住住它我我們才才能把把產(chǎn)品品銷售售出去去，賣賣個(gè)好好價(jià)錢錢。錯(cuò)錯(cuò)過它它，我我們接接下來來能不不能交交易成成功很很難說說。在在某種種意義義上講講，它它也反反映我我們銷銷售員員銷售售過程程中把把握主主動(dòng)權(quán)權(quán)的能能力。。⑩：一流流的個(gè)個(gè)人修修養(yǎng)我們個(gè)個(gè)人的的修養(yǎng)是很很關(guān)鍵鍵的，，決定定著客客戶對(duì)對(duì)我們們的評(píng)評(píng)價(jià)與與信任任。我我們一一定要要有一一流的的修養(yǎng)養(yǎng)，因因?yàn)楫a(chǎn)品的的銷售售過程程正是是你個(gè)個(gè)人展展現(xiàn)人人格魅魅力、、自我我銷售售的過過程。。在產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性小，，性能能同質(zhì)質(zhì)化的的客戶戶面前前，我我們銷銷售的的產(chǎn)品品客戶戶為什什么要要買我我們的的？這這是因因?yàn)榭涂蛻羲J(rèn)可可我們們這個(gè)個(gè)人，，才會(huì)會(huì)買我我們的的產(chǎn)品品。做一個(gè)個(gè)好的的銷售售除此之之外，，我們們還要要做到到以下下幾方方面...1、干干一行行，愛愛一行行，只只有喜喜歡才才會(huì)投投入做任何何事情情都要要養(yǎng)成成全身身心投投入的的習(xí)慣慣，切切不可可總是是蜻蜓蜓點(diǎn)水水，行行尸走走肉。。經(jīng)常常碰到到很多多同事事做任任何事事情總總是毛毛毛躁躁躁，，漏洞洞百出出。經(jīng)經(jīng)常一一天干干了什什麼到到晚上上都已已經(jīng)忘忘記了了，混混混惡惡惡的的度過過每一一天，，這樣樣的人人做什什麼都都不會(huì)會(huì)有出出頭之之日的的。只有愛好才才會(huì)投入，，既來之則則安之，既既然選擇了了銷售這個(gè)個(gè)行業(yè)就要要喜歡這個(gè)個(gè)行業(yè)，既既然選擇了了一種生活活就要腳踏踏實(shí)地。所所以從事銷銷售行業(yè)首首先要培養(yǎng)養(yǎng)對(duì)這個(gè)行行業(yè)的愛好好，有了愛愛好自然會(huì)會(huì)有動(dòng)力，，有了動(dòng)力力就會(huì)一往往無前，世世上無難事事，只怕有有心人嗎。。2、做一個(gè)個(gè)想當(dāng)將軍軍的士兵，，要有自己己的職業(yè)規(guī)規(guī)劃不想當(dāng)將軍軍的士兵，，不是好士士兵。作為為一名銷售售人員一定定要有自己己的職業(yè)規(guī)規(guī)劃，要有有自己的工工作目標(biāo)。。根據(jù)目標(biāo)標(biāo)來制定自自己的工作作計(jì)劃。有有計(jì)劃、有有步驟地來來安排自己己的生活與與工作。只只有這樣我我們才能保保證我們的的進(jìn)步是高高效的。3、要有職職業(yè)精神，，要把自己己服務(wù)的公公司當(dāng)成自自己的事業(yè)業(yè)做任何事情情都有判斷斷好壞的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，作為為一名職業(yè)業(yè)經(jīng)理人，，要具備職職業(yè)精神，，我覺得判判斷一個(gè)人人是否具備備職業(yè)精神神的標(biāo)準(zhǔn)是是你是否能能把你服務(wù)務(wù)的公司當(dāng)當(dāng)成自己的的事業(yè)。只只有心跟老老板靠在一一起，時(shí)時(shí)時(shí)刻刻處處處以公司的的利益為重重，我相信信這個(gè)人肯肯定可以把把工作干好好。余士維維說得很好好“用心做做事才能把把事情做好好”。4、養(yǎng)成支支持別人成成功的習(xí)慣慣每一項(xiàng)工作作都需要?jiǎng)e別人的配合合才能很好好的完成，，我們也總總是在一個(gè)個(gè)這樣或者者那樣的團(tuán)團(tuán)隊(duì)里開展展工作，支支持別人就就是支持自自己，因此此在工作中中我們應(yīng)該該養(yǎng)成支持持別人成功功的習(xí)慣。。只有得到到絕大數(shù)人人的支持你你才具備領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力。。還有一點(diǎn)點(diǎn)就是從交交朋友角度度說明這個(gè)個(gè)道理，俞俞敏洪說過過一句話““一個(gè)人的的價(jià)值就看看他最近的的三個(gè)朋友友的價(jià)值取取平均數(shù)就就是他自己己的價(jià)值””。所以當(dāng)當(dāng)你的朋友友都是百萬萬富翁的時(shí)時(shí)候，你離離百萬富翁翁絕對(duì)不遙遙遠(yuǎn)了。5、要對(duì)自自己的產(chǎn)品品和服務(wù)充充分了解。。這是最關(guān)鍵鍵的一點(diǎn)，，一名優(yōu)秀秀的銷售人人員，連自自己的產(chǎn)品品和服務(wù)都都搞不明白白，如何去去向消費(fèi)者者介紹自己己的產(chǎn)品呢呢？在眾多多的銷售人人員中，我我們會(huì)聽到到很多這樣樣的詞語：：“我覺得得，我認(rèn)為為，好像是是……”這這些對(duì)于一一個(gè)優(yōu)秀的的銷售人員員，是應(yīng)該該避免的，，如果用這這些術(shù)語來來闡述自己己的產(chǎn)品和和服務(wù)，是是缺乏說服服力的，因因?yàn)樵谙M(fèi)費(fèi)者面前，，他們會(huì)認(rèn)認(rèn)為銷售人人員就是專專業(yè)，銷售售人員就是是權(quán)威。6、要充分分了解顧客客的需求。。不管什么產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)，總會(huì)遇遇到一個(gè)問問題，你的的產(chǎn)品到底底符合不符符合消費(fèi)者者的需求，，這是一個(gè)個(gè)必要條件件，作為一一個(gè)銷售人人員必須知知道消費(fèi)者者需要做什什么，希望望得到怎樣樣的產(chǎn)品和和服務(wù)，這這樣才能把把相應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品提供給給消費(fèi)者。。一名優(yōu)秀秀的銷售人人員應(yīng)該讓讓消費(fèi)者的的所得到的的產(chǎn)品和服服務(wù)物有所所值。7、要具有親和和力，善于于與人交流流。做一名優(yōu)秀秀的銷售人人員，要懂懂得如何去去和消費(fèi)者者溝通，這這是你營銷銷的前提條條件。首先先要從外在在的穿著和和氣質(zhì)上，，讓消費(fèi)者者有一種親親切感，之之后就是你你強(qiáng)大的營營銷技巧和和推銷技能能，這些都都是一名優(yōu)優(yōu)秀的銷售售人員最基基本的技能能。最后，祝愿愿各位都能能成為一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的銷銷售者！祝祝大家事業(yè)業(yè)有成！只要努力，，我們一定定會(huì)成功??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:27:4303:27:4303:2712/31/20223:27:43AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:27:4303:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:27:4303:27:4303:27Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:27:4303:27:43December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:27:43上上午03:27:4312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:27上午午12月-2203:27December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:27:4303:27:4331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:27:43上午3:27上上午03:27:4312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:27:4303:27:4303:2712/31/20223:27:43AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:27:4303:27Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:27:4303:27:4303:27Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:27:4303:27:43December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:27:43上午午03:27:4312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:27上上午午12月月-2203:27December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪