2015華測(cè)年會(huì)-電力行業(yè)銷售策略

電力行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)華測(cè)2015全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)GIS事業(yè)部丁卓主辦方：華測(cè)導(dǎo)航營(yíng)配貫通項(xiàng)目現(xiàn)狀銷售方向目錄

CONTENTS

結(jié)束1.什么是營(yíng)配貫通項(xiàng)目

電網(wǎng)公司為深化“三集五大”體系建設(shè)，按照工程建設(shè)要求，以營(yíng)配數(shù)據(jù)共享支撐故障定位、停電范圍定位、實(shí)時(shí)線損統(tǒng)計(jì)、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝等業(yè)務(wù)，以營(yíng)配信息集成推進(jìn)營(yíng)配業(yè)務(wù)融合，建立面向客戶的跨部門、跨專業(yè)的營(yíng)配協(xié)同作業(yè)流程和服務(wù)機(jī)制，全面支撐95598全業(yè)務(wù)集中，提升供電服務(wù)品質(zhì)。2.營(yíng)配貫通項(xiàng)目現(xiàn)狀---現(xiàn)狀分析

公司現(xiàn)狀儀器數(shù)量備注黑龍江試點(diǎn)每個(gè)地級(jí)市10臺(tái)傲力地級(jí)市自購(gòu)吉林試點(diǎn)160臺(tái)宏利達(dá)民用設(shè)備遼寧300漢華，繼遠(yuǎn)暫時(shí)用國(guó)網(wǎng)下發(fā)的北京實(shí)施700臺(tái)北京航天各縣區(qū)自購(gòu)天津普訊情況不明河北實(shí)施精倫，普訊，騰龍地級(jí)市與分包商山西完成800普訊、騰龍國(guó)網(wǎng)下發(fā)蒙東完成200科東外包工程山東情況不明營(yíng)配貫通項(xiàng)目現(xiàn)狀---現(xiàn)狀分析

公司現(xiàn)狀儀器數(shù)量備注青海中恒博瑞情況不明甘肅實(shí)施600吉奧民用設(shè)備新疆實(shí)施700吉奧，精倫，華設(shè)平板電腦陜西實(shí)施400臺(tái)格蒂，望邦南方，民用寧夏沒(méi)信息安徽實(shí)施200恒華，繼遠(yuǎn)，普訊測(cè)量隊(duì)自購(gòu)上海情況不明浙江實(shí)施3000創(chuàng)維，天寬，昊美分包商江蘇實(shí)施600蘇源，易嘉禾分包商營(yíng)配貫通項(xiàng)目現(xiàn)狀---現(xiàn)狀分析

公司現(xiàn)狀儀器數(shù)量備注湖北試點(diǎn)100普訊，華中電力中低壓江西沒(méi)信息廣州南網(wǎng)福建沒(méi)信息廣西南網(wǎng)海南南網(wǎng)湖南實(shí)施1000華虹，威客，咸亨，天恒，測(cè)能分包商四川1500啟明星、騰龍中低壓重慶1000星辰，智網(wǎng)，科源能源中低壓西藏沒(méi)信息貴州南網(wǎng)云南南網(wǎng)銷售方向2目錄

CONTENTS

項(xiàng)目主要來(lái)源關(guān)健部門及人員銷售策略---項(xiàng)目來(lái)源

23三產(chǎn)公司（第一分包商）分包商外業(yè)隊(duì)伍41省、市電網(wǎng)公司中標(biāo)單位項(xiàng)目的發(fā)起者項(xiàng)目實(shí)施者地理信息數(shù)據(jù)的采集者國(guó)家電網(wǎng)省網(wǎng)公司市電力公司第一分包單位第二分包單位第三分包單位項(xiàng)目的發(fā)起者項(xiàng)目的發(fā)起者運(yùn)維檢修部（配網(wǎng)）營(yíng)銷部部營(yíng)配貫通項(xiàng)目主任（商務(wù)）專工（技術(shù)方案）基本都是國(guó)網(wǎng)三產(chǎn)公司。比如：天津普訊，廈門億力吉奧，南瑞，安徽繼遠(yuǎn)等，然后分包給二級(jí)分包單位，自己不做。主任（商務(wù)）專工（技術(shù)方案）承接電力項(xiàng)目的測(cè)繪資質(zhì)單位，比如：恒華偉業(yè)、誼家合。網(wǎng)上搜，營(yíng)配貫通項(xiàng)目經(jīng)理招聘常規(guī)測(cè)繪公司，承接測(cè)繪外業(yè)測(cè)量工作的，RTK的常規(guī)單位。123重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目的執(zhí)行者

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