《營銷方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告（含提綱）6000字》

一、項(xiàng)目依據(jù)、背景和意義1.項(xiàng)目的背景近年來，我國人工智能領(lǐng)域經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長。中國已在世界范圍內(nèi)拿下了人工智能領(lǐng)域的多項(xiàng)第一，已成為當(dāng)之無愧的人工智能強(qiáng)國。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的人工智能科研能力處于世界領(lǐng)先水平。除此之外，中國在人工智能融資額以及企業(yè)數(shù)量方面也居世界前列。人工智能也應(yīng)運(yùn)而生，在未來發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中和新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心驅(qū)動(dòng)力，我國是非常重視人工智能的產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展的。國務(wù)院在2017年發(fā)布的內(nèi)容中，《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》寫道，對人工智能產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在2018和2019年也相應(yīng)在報(bào)告中有所提到，特別提到加快新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)人工智能等研發(fā)應(yīng)用，培育新一代信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)集群壯大數(shù)字經(jīng)濟(jì)。隨著科技進(jìn)展，人工智能的應(yīng)用場景越來越豐富，其觸角已伸向生活的方方面面，其中電子產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型更深入我們的生活。筆記本算是日常工作、學(xué)習(xí)的重要工具，講座、開會(huì)、采訪等場景，都少不了它的身影。2005年以來，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)、筆記本及其他電子設(shè)備制造業(yè)的生產(chǎn)者出廠價(jià)格持續(xù)走高，筆記本產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪業(yè)績的增長。隨著行業(yè)的發(fā)展，智能化的潮流，各大筆記本廠長開始紛紛投入到智能筆記本的更新?lián)Q代中，一場革新再次悄然而至。2.項(xiàng)目的理論意義企業(yè)的發(fā)展是離不開市場營銷，一個(gè)企業(yè)要想盈利，想要不斷的發(fā)展壯大，就需要不斷的跟進(jìn)時(shí)代的變化，重視市場營銷的作用，隨著時(shí)代和市場的發(fā)展更新自己的營銷策略，并通過市場營銷的種種手段，擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展空間，這樣企業(yè)才能不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展。市場營銷策略是市場營銷實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)為了迎合消費(fèi)者和用戶需求，進(jìn)行特定商品和勞務(wù)供應(yīng)的行為流程，為了順利實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)營銷指標(biāo)，便需要做好適當(dāng)?shù)目傮w規(guī)劃和設(shè)想。本文將借助STP理論以及4Ps理論，對聯(lián)系公司筆記本電腦業(yè)務(wù)的營銷策略方面進(jìn)行一定的探討，為筆記本電腦的營銷發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)。3.項(xiàng)目的實(shí)踐意義在如今智能的時(shí)代下，現(xiàn)階段市場中的大部分筆記本功能較為單一。如此同時(shí)，在智能手機(jī)普及的當(dāng)下，筆記本市場逐步被替代，銷售增長動(dòng)力不足，革新也勢在必行。聯(lián)想公司多年來在筆記本領(lǐng)域發(fā)展迅猛，它重視機(jī)器的類人思考，主要專長于語音文字的智能處理等方面。聯(lián)想公司在筆記本產(chǎn)品的研發(fā)與國內(nèi)電子數(shù)碼的推動(dòng)中發(fā)揮著巨大作用。目前，聯(lián)想公司的筆記本業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場中占據(jù)近70%的覆蓋率，服務(wù)領(lǐng)域涉及教育、家居、車載、城市、生活的方方面面，前景廣闊。伴隨著各大廠商筆記本轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，2019年聯(lián)想也推出了智能筆記本系列產(chǎn)品，產(chǎn)品彌補(bǔ)了目前傳統(tǒng)筆記本的缺陷。通過以聯(lián)想智能筆記本為例，讓我們可以更深入的了解產(chǎn)品升級后的特性，用戶體驗(yàn)感，以及為企業(yè)提供更好的解決方案提供建議，助力于智能筆記本的行業(yè)發(fā)展做出積極的而有效的建議。二、項(xiàng)目相關(guān)研究現(xiàn)狀1.理論的發(fā)展和淵源市場營銷理念是企業(yè)營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基本條件營銷觀念貫穿于營銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段，市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。市場營銷：營銷，顧名思義，就是通過一種手段將自己的東西推銷給消費(fèi)者或顧客的過程，它是一種將企業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)等轉(zhuǎn)化與效益的一種行為，一種手段。簡單地說，市場營銷即“滿足別人并獲得利潤”，這是現(xiàn)代營銷大師營銷學(xué)之父菲利普.科特勒提出的對市場營銷的定義最為直接，最為貼切的概念表述，這也是對市場營銷最簡潔明了的定義。市場營銷戰(zhàn)略：市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程，它包括：產(chǎn)品、價(jià)格、營銷渠道、促銷等2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀從國內(nèi)研究現(xiàn)狀來看，我國眾多學(xué)者是在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)及“一帶一路”合作倡議的背景下，從市場營銷學(xué)的角度對中國筆記本電腦市場發(fā)展進(jìn)行研究的。解利燕(2013)認(rèn)為，黨的十八大以來，我國市場對于筆記本電腦的需求量穩(wěn)步上升，筆記本電腦大幅增長的根源在于中國持續(xù)快速增長對于宏觀經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)所致。中國的筆記本電腦市場之路在向節(jié)能、綠色、輕薄、便攜方向發(fā)展。董敏(2014)主要從產(chǎn)品知名度、品牌認(rèn)同度等方面對我國消費(fèi)者對于筆記本電腦品牌忠誠度方面進(jìn)行了研究。在競爭激烈的筆記本電腦行業(yè)中，對于品牌的塑造是企業(yè)致勝的關(guān)鍵，一個(gè)品牌若想獲得長時(shí)間的持續(xù)發(fā)展，必須樹立其品牌的獨(dú)特內(nèi)涵，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持。李明(2016)認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的今天，各大跨國公司需要通過關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資源的最優(yōu)化，作為進(jìn)入中國市場較早的國際電腦品牌，惠普公司應(yīng)繼續(xù)推行定價(jià)轉(zhuǎn)移策略，從而推動(dòng)公司繼續(xù)發(fā)展，但與此同時(shí)有可能會(huì)對中國經(jīng)濟(jì)和稅收方面帶來不利影響。3.國外研究現(xiàn)狀美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(1956)在《市場細(xì)分理論》一書中最早提出了“市場細(xì)分”這一概念。其主要觀點(diǎn)是企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者需求的不同將整個(gè)市場劃分成不同消費(fèi)者群，將異質(zhì)市場中需求一致的顧客群聚合起來。此后，菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成的STP理論，即：市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)和定位(Positioning)，并在企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中得到了廣泛的應(yīng)用。杰瑞·麥卡錫(1960)在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》一書中提出了著名的4P理論，即：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道((Place)和推廣(Promotion)。該理論是站在企業(yè)的立場提出的，為企業(yè)的營銷策劃提出了一個(gè)有用的框架，并為市場營銷管理奠定了基礎(chǔ)理論框架。三、項(xiàng)目的研究目標(biāo)和研究內(nèi)容1.研究目標(biāo)本文通過對聯(lián)想公司筆記本電腦營銷策略的研究，將市場營銷策略的相關(guān)知識有效地運(yùn)用到該公司未來的營銷戰(zhàn)略當(dāng)中去，對聯(lián)想公司提出行之有效的營銷策略方案，并為其他計(jì)算機(jī)品牌在中國筆記本電腦市場的定位、制定營銷策略提供有價(jià)值的參考意見。2.理論依據(jù)（1）STP理論STP理論又稱之為市場定位理論，是現(xiàn)代市場營銷理論的核心之所在，它包括三個(gè)要素：即市場細(xì)分(Segmentation)，目標(biāo)市場(Targeting)，市場定位(Positioning)，它的核心是:只對目標(biāo)消費(fèi)者或客戶進(jìn)行選擇與確定[19]。表1STP理論的運(yùn)作方式市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位確定劃分市場的方式和基礎(chǔ)評價(jià)各細(xì)節(jié)市場吸引力和未來潛力對于每一個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行自己產(chǎn)品定位分析和總結(jié)每一細(xì)節(jié)市場的特點(diǎn)選擇其中一個(gè)或幾個(gè)最合適的目標(biāo)市場各種營銷組合實(shí)現(xiàn)所要的市場定位在STP理論中，市場細(xì)分的碁礎(chǔ)主要為如下四個(gè)方面:地理方面(Geographic)，如省，市和地區(qū)，城鎮(zhèn)和農(nóng)村等；人口方面(Demographic)，包括年齡，性別，家庭人口，等；消費(fèi)心態(tài)(Psychographic)，包括生活方式，社會(huì)階層等。行為方面(Behavioral)產(chǎn)品利益，顧客忠誠度等。通過避強(qiáng)定位和對抗定位等不同的定位方式，對企業(yè)的產(chǎn)品類型和市場需求等目標(biāo)消費(fèi)者的選擇進(jìn)行影響和干預(yù)，就是有效的定價(jià)方式。企業(yè)也可以主動(dòng)出擊，了解自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場的消費(fèi)者需求，圍繞重心開展有效的市場細(xì)分和定價(jià)，然后才能有效的實(shí)現(xiàn)盈利和新的商機(jī)。（2）4ps營銷理論及框架麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略組合，即著名的“4P＇s”理論：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion），由于這四個(gè)詞的英文字母都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P＇s”。產(chǎn)品（Product），更側(cè)重在研發(fā)方向，對于目標(biāo)用戶來說，產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)是最好是有不可取代性，特點(diǎn)明顯和突出的。價(jià)格?(Price)，基于很多方面才能最終下定論，包括市場前期的調(diào)研，定位的把控，不同產(chǎn)品可能市場供求也有所不同，影響定價(jià)也是在所難免。產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，需要高度關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。渠道?(Place)，渠道分為很多種，有直接面對消費(fèi)者也有間接面對消費(fèi)者。如不能直接面對用戶人群，那就更應(yīng)該關(guān)注經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)和組建，分銷商在企業(yè)和消費(fèi)者中間顯得最為重要。促銷(Promotion)，對于消費(fèi)者的刺激有很多方式，當(dāng)然銷售手段的改變就是其中之一。無論從短期還是長期來看，能夠吸引消費(fèi)者且?guī)硪欢ǖ匿N量的轉(zhuǎn)化就是非常重要的銷售手段。策略（Strategy），利用多種有效的方法，滿足不同消費(fèi)者的購買習(xí)慣和產(chǎn)品的核心競爭力，選擇可靠的方案觸達(dá)消費(fèi)者。3.研究內(nèi)容（1）提出問題、明確目的與意義；（2）收集整理國內(nèi)外相關(guān)的產(chǎn)品的文獻(xiàn)資料；（3）調(diào)查和分析相關(guān)市場，明確產(chǎn)品定位；（4）了解用戶需求及市場痛點(diǎn)，指定應(yīng)對措施；（5）設(shè)計(jì)聯(lián)想筆記本的市場營銷方案；（6）總結(jié)。四、項(xiàng)目的研究方法和研究路徑1.研究方法文獻(xiàn)研究法。具體是指閱讀查詢國內(nèi)外相關(guān)的資料和書籍，根據(jù)現(xiàn)有的資料、研究成果和相關(guān)的理論進(jìn)行分析和理解。通過閱讀文獻(xiàn)和查閱資料把自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化的整理和歸納，從而為自己的的研究課題找到有利的論據(jù)和論點(diǎn)，在進(jìn)行理解的基礎(chǔ)上，為自己的研究課題提供有力的理論支持。在文獻(xiàn)閱讀法中要注意文獻(xiàn)的發(fā)表日期，注意用客觀和的語言文字進(jìn)行描述和記錄，不要曲解和改變文獻(xiàn)作者原來的意思。比如說，本文的文獻(xiàn)資料就是參考各種書籍、外文期刊網(wǎng)、大連海事大學(xué)圖書館、中國知網(wǎng)等網(wǎng)站。案例分析法。以筆記本電腦巨頭聯(lián)想公司作為研究對象，對聯(lián)想筆記本現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析多個(gè)維度進(jìn)行多角度分析，找出存在問題，提出營銷策略策劃方案。2.研究路徑本文通過分析聯(lián)想筆記本市場營銷環(huán)境及營銷現(xiàn)狀，并進(jìn)行營銷策略的策劃來展開論述。第一章是緒論，這章是對整個(gè)論文的簡單概括，了解整篇文章的大概思路。其中給出了本文章研究背景以及研究意義、國內(nèi)外相關(guān)研究綜述、研究思路以及研究方法、其中，研究背景和意義是整篇論文的核心內(nèi)容。第二章就聯(lián)想筆記本公司在的營銷策略現(xiàn)狀分析，，介紹聯(lián)想公司基本情況，并對聯(lián)想筆記本公司市場營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析。第三章是深入對聯(lián)想筆記本公司中國市場營銷宏觀、微觀，在政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)文化環(huán)境分析、技術(shù)環(huán)境分析方面來對宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析；再對聯(lián)想筆記本公司進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，從競爭對手分析、潛在進(jìn)入者分析、替代產(chǎn)品威脅分析、供應(yīng)商議價(jià)能力分析、購買者議價(jià)能力分析。第四章根據(jù)上面聯(lián)想筆記本電腦的宏觀、行業(yè)、內(nèi)外部環(huán)境分析來對聯(lián)想筆記本公司提出在改進(jìn)方案，在價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個(gè)方面。第五章是對聯(lián)想筆記本公司營銷策略改進(jìn)方案提出保障措施，從組織架構(gòu)保障、營銷經(jīng)費(fèi)保障、人力資源保障三個(gè)方面。五、工作進(jìn)度與預(yù)期成果1.工作進(jìn)度第1階段（2021.5-2021.6）：對相關(guān)資料進(jìn)行初步篩選歸納，擬定研究方向，開展項(xiàng)目調(diào)研、數(shù)據(jù)采集；第2階段（2021.6-2021.7）：完成論文開題報(bào)告，確定論文寫作大綱，制定論文進(jìn)度節(jié)點(diǎn)；第3階段（2021.7-2021-8）：對調(diào)研資料整理分析，有針對的查閱資料，并制定寫作計(jì)劃，確定論文寫作詳細(xì)框架；第4階段（2021.8-2021.9）：主要任務(wù)是對資料和調(diào)研結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)研究，根據(jù)框架撰寫專題論文、投稿，完成論文初稿；第5階段（2021.9-2021.10）：根據(jù)導(dǎo)師意見和最新動(dòng)態(tài)及掌握的資料對論文進(jìn)行修改，并完成論文定稿；第6階段（2021.10-2021.11）：論文打印、裝訂、送審和參加答辯，完成論文答辯。2.預(yù)期成果受市場競爭的影響，傳統(tǒng)電腦廠商亟需找尋新的目標(biāo)市場，開發(fā)新的商業(yè)模式。基于此，本研究根據(jù)STP市場定位理論、4Ps分析等理論，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)商用電腦市場的發(fā)展形勢和用戶需求特點(diǎn)，通過研究，對于豐富聯(lián)想筆記本的營銷模式、提升其在商用電腦市場的競爭力具有重要意義。它能夠幫助聯(lián)想筆記本分析在當(dāng)前市場環(huán)境下存在的優(yōu)勢和劣勢，研究和設(shè)計(jì)出推動(dòng)商用電腦產(chǎn)品發(fā)展的市場營銷策略建議，幫助其在原本弱勢的商業(yè)電腦領(lǐng)域有所突破。同時(shí)，借助這一課題研究，希望也可以為聯(lián)想筆記本市場營銷戰(zhàn)略決策提供參考意見，并為同類電子產(chǎn)品的營銷研究提供借鑒。六、研究條件與可能存在的問題1.研究條件研究理論可行性。市場營銷問題涵蓋面很廣而且具有一定深度。近幾年，國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的研究不斷深入，推出了一些研究成果，筆者從國內(nèi)外圖書、期刊、專著、研究報(bào)告、論文等，收集與本研究相關(guān)的文獻(xiàn)，目的在于有系統(tǒng)地將研究主體的內(nèi)涵整理分析歸納，有效提升研究成果的準(zhǔn)確性與有效性。研究能力的可行性。本人已對市場營銷模式和市場營銷理論方面的相關(guān)知識進(jìn)行了必要的補(bǔ)充，并且通過查閱文獻(xiàn)，對各種管理方法做了較為全面的了解，在此基礎(chǔ)之上能夠繼續(xù)深入研究。指導(dǎo)老師多年從事該領(lǐng)域的教學(xué)與研究工作，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)了歷屆的學(xué)生對這一領(lǐng)域進(jìn)行深入地研究，取得了一定的成果。這為我的研究提供了充足的學(xué)術(shù)條件。2.可能存在的問題本研究主要聚焦于聯(lián)想筆記本市場營銷現(xiàn)狀的研究，對聯(lián)想筆記本市場營銷進(jìn)行調(diào)查，主要探索以下幾個(gè)問題：1、聯(lián)想筆記本市場營銷目前的情況如何?2、聯(lián)想筆記本市場營銷的影響因素涉及哪些方面?3、聯(lián)想筆記本市場營銷的策劃方案如何實(shí)施？七、論文擬撰寫的主要內(nèi)容1緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景1.1.1研究意義1.2國內(nèi)外現(xiàn)狀和相關(guān)研究綜述1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀1.2.2國外研究現(xiàn)狀1.2.3研究綜述分析2聯(lián)想筆記本市場營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析2.1聯(lián)想公司概況2.2聯(lián)想筆記本電腦公司營銷策略現(xiàn)狀2.3聯(lián)想筆記本市場營銷策略現(xiàn)狀調(diào)查分析2.3.1問卷設(shè)計(jì)2.3.2問卷整理3聯(lián)想筆記本市場營銷環(huán)境分析3.1聯(lián)想筆記本電腦公司市場營銷宏觀環(huán)境分析3.1.1政治環(huán)境分析3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析3.1.4技術(shù)環(huán)境分析3.2聯(lián)想筆記本市場行業(yè)環(huán)境分析3.2.1競爭對手分析3.2.2潛在進(jìn)入者分析3.2.3替代產(chǎn)品威脅分析3.2.4供應(yīng)商議價(jià)能力分析3.2.5購買者議價(jià)能力分析4聯(lián)想筆記本市場營銷的策劃方案4.1產(chǎn)品策略4.2價(jià)格策略4.3渠道策略4.4促銷策略5聯(lián)想筆記本市場營銷策略保障措施5.1組織架構(gòu)保障5.2營銷經(jīng)費(fèi)保障5.3人力資源保障6結(jié)論八、參考文獻(xiàn)[1]矯萌超.C公司變壓器產(chǎn)品西北市場營銷策略優(yōu)化研究[D].西安石油大學(xué),2020.[2]季子豪.市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷旬刊,2019(1):18-19.[3]郭靜,魏叢.低碳經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷模式分析[J].中國市場,2020,1039(12):137+162.[4]張麗,王剛.電子產(chǎn)品國際市場營銷管理創(chuàng)新[J].營銷界,2019(32):50-51.[5]