十堰人才孵化基地月市場推廣方案

茁壯成長《十堰人才孵化基地八月、九月市場推廣計劃》王安國2011年8月思維框架

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PART.1目標定向PART.2市場盤點PART.3眾心所向PART.4成長之道PART.5沙盤推演成長隊員，打造團隊，開拓市場有信心有顧慮，有空間有限制從客戶找突破，從數(shù)據(jù)挖需求重塑服務核心，核心占領市場從跑量到爭利，積小步成飛躍1目標定向PART.1前期回

顧：有質有量，市場先導7月總結：牛刀小試，緩慢成長8、9月目標：浪浪相推，蘇醒市場目標解讀：茁壯成長前期回顧：有質有量，市場先導十堰首屆房產(chǎn)交流會以余世維為代表的十堰地區(qū)大型公開課東風、移動、郵政等知名企業(yè)培訓以上是時代光華自2004年9月成立以來的部分主要業(yè)績展示，對參與的企業(yè)都給予很大的幫助，在社會也產(chǎn)生積極的影響。自成立至今我們工作有質有量的開展，在十堰教育培訓、管理咨詢行業(yè)一直處于先導地位。7月總結：牛刀小試，緩慢成長

七月份團隊組建已趨于完善，目前團隊5人，在7月18日-22日，開始電話回訪、市場摸底。電話回訪236家，接通94家，初步有興趣29%、無興趣17%，可以看出企業(yè)對培訓認知、重視程度普遍有所上升。通過一個星期的回訪，團隊成員業(yè)務知識、銷售技巧均有所提升，但成長相對項目緊迫度來說較為緩慢，主要原因是項目經(jīng)理對團隊成員考核工作不細，沒有很好的實施。8、9月目標：浪浪相推，蘇醒市場八月、九月兩個月主要開展活動定為兩次大型公開課，一次企業(yè)內(nèi)訓，共計三次大型活動，三次活動在活動宣傳、活動實施、后期推廣方面采取浪浪相推方法，一次活動開展的結束也是另一次活動的開始，通過三次活動的開展，推動項目部六大業(yè)務的運營，蘇醒時代光華睡眠經(jīng)一年時間的市場，打出資源整合后十堰市人才孵化基地的第一套組合拳。目標解讀：茁壯成長通過兩個月時間，一套市場推廣組合拳的演練，在實戰(zhàn)中提升隊員營銷技巧、業(yè)務知識和個人素養(yǎng)，埋下一粒一只陽光、創(chuàng)新、成就為團隊精神的種子，隨著“十堰市人才孵化基地”市場知曉率、占有率全面提升的同時團隊綜合能力茁壯成長。2市場盤點PART.2市場環(huán)境：需求增大，整體容量變大競爭對手：曾差不齊，缺乏有力主導我們優(yōu)勢：積累豐厚，資源整合更專業(yè)市場環(huán)境：需求增大，整體容量變大大環(huán)境：十堰市政府對招商引資投入力度不斷加大，越來越多企業(yè)被引進；同時，政府也加大了中小型企業(yè)的扶持力度，中小型企業(yè)在不斷誕生、發(fā)展，整體市場容量變大。小環(huán)境：隨著企業(yè)競爭越來越大，面對新的經(jīng)濟格局和新的經(jīng)濟形勢挑戰(zhàn)，企業(yè)管理者及員工觀念、素質、技能跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，“人才荒”的雙問題日益嚴重，企業(yè)需找不到合適的人才，個人適應不了崗位新要求，這些問題的解決辦法只有一個就是培訓，越來越多個人和企業(yè)認識到這一問題，教育培訓、管理咨詢需求日益增大。競爭對手：曾差不齊，缺乏有力主導十堰地區(qū)競爭對手：湖北百分百企業(yè)管理咨詢有限公司成長力企業(yè)管理培訓咨詢中心清華卓越人才培訓中心十堰北大青鳥教學中心（IT）十堰市昂亞工廠職業(yè)技能培訓中心(建筑設計)湖北億才教育學習中心（資格認證、漢語言文學、會計、法學）湖北百分分百企業(yè)業(yè)管理咨咨詢有限限公司湖北百分分百企業(yè)業(yè)管理咨咨詢有限限公司是是一家專專業(yè)從事事企業(yè)管管理培訓訓、咨詢詢、診斷斷服務的的綜合性性公司，，成立于于2009年。公司司目前與與清華大大學、北北京、深深圳、上上海、廣廣州等地地管理咨咨詢公司司形成品品牌、師師資共享享聯(lián)盟，，形成一一批適應應本土企企業(yè)服務務需求的的實戰(zhàn)派派管理咨咨詢培訓訓團隊。。藉由教教育訓練練為中國國培養(yǎng)商商界領袖袖，為企企業(yè)鍛造造卓越團團隊，滿滿足成長長型企業(yè)業(yè)不斷增增長的學學習需求求，以““秉承一一流、追追求卓越越、實效效創(chuàng)造價價值”為為服務理理念，開開展中高高層管理理公開課課、咨詢詢式培訓訓等業(yè)務務。百分分百公司司咨詢師師、講師師從事培培訓行業(yè)業(yè)在10年以上，，基于長長期的工工作實踐踐，探索索總結出出一套具具有特色色的、適適應本土土企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實特點點的、注注重實效效的企業(yè)業(yè)服務模模式。著著力于與與客戶建建立長期期戰(zhàn)略合合作伙伴伴關系，，立足于于為客戶戶提供長長期的支支持與服服務，讓讓高水平平的管理理專家通通過特有有的方式式使管理理專家與與客戶高高度互動動、高效效運作項項目，與與客戶一一起步步步為營推推進管理理變革與與管理提提升，讓讓客戶實實現(xiàn)高價價值回報報。公司主要要服務項項目■公開課課程■總總裁班（（清華大大學EMBA）■咨詢詢式培訓訓■ATC企業(yè)成長長顧問■■素質拓拓展訓練練■企業(yè)業(yè)管理咨咨詢項目目公司地地址：湖湖北省十十堰市北北京路38號（十堰堰職業(yè)技技術學院院科技中中心二樓樓）成長力企企業(yè)管理理培訓咨咨詢中心心成長力企企業(yè)管理理培訓咨咨詢中心心是由來來自北京京的中國國本土企企業(yè)管理理咨詢、、培訓實實戰(zhàn)派代代表，咨咨詢式培培訓模式式創(chuàng)始人人之一----楊山先生生，和來來自臺灣灣的中國國工廠改改善頂級級專家--林文博先先生，來來自武漢漢的企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理策劃劃專家、、湖北省省10佳首席培培訓師邊邊長軍先先生在湖湖北創(chuàng)辦辦的以企企業(yè)員工工培訓、、經(jīng)營管管理咨詢詢?yōu)橹鳂I(yè)業(yè)的機構構之一。。中心總總部在武武漢，十十堰、襄襄樊、宜宜昌設立立分部。。中中心致致力于幫幫助中小小型企業(yè)業(yè)全面提提升經(jīng)營營管理能能力，迅迅速提高高經(jīng)營管管理績效效，致力力于打造造“敢為為結果負負責，快快速、有有效促使使企業(yè)人人才成長長、業(yè)績績增長””的咨詢詢培訓著著名品牌牌。創(chuàng)始始人已為為眾多知知名企業(yè)業(yè)提供過過服務，，其有效效的實戰(zhàn)戰(zhàn)模式和和系統(tǒng)的的專業(yè)水水平及優(yōu)優(yōu)質服務務得到了了廣泛肯肯定，同同時也培培養(yǎng)了一一批企業(yè)業(yè)所需要要的優(yōu)秀秀管理人人才。清華卓越越人才培培訓中心心企業(yè)管理理咨詢中中心和人人才培訓訓中心，，常年開開設會計計、稅務務、營銷銷、電子子商務、、人力資資源、領領導力、、企業(yè)管管理軟件件培訓和和企業(yè)管管理顧問問、管理理軟件服服務。目前十堰堰教育培培訓、管管理咨詢詢企業(yè)整整體曾差差不齊，，缺乏核核心競爭爭力，力力量相對對薄弱，，目前與與我們相相對競爭爭力比較較大的有有百分百百和成長長力，潛潛在對象象清華卓卓越。我們優(yōu)勢勢：積累累豐厚，，資源整整合更專專業(yè)成立時間間最長，，活動影影響最大大，在十十堰地區(qū)區(qū)一直為為市場先先導；項目經(jīng)市市政府、、十堰大大學組織織專家小小組多次次論證；；資源再次次整合，，資源利利用更充充分，核核心競爭爭力更強強。我們的資資源：政策支持持：““十堰人人才孵化化基地””是執(zhí)行行和落實實市政府府提出的的“人才才一體化化工程””的專業(yè)業(yè)人才培培訓機構構，在工工作開展展上有市市團委、、市政府府大力指指導與支支持。硬件支持持：““十堰人人才孵化化基地””是十堰堰職業(yè)技技術學院院引進的的校企項項目，““人才才孵化基基地”的的日常工工作開展展由十堰堰職業(yè)技技術學院院全程硬硬件支持持。軟件支持持：““十堰人人才孵化化基地””是時代代光華、、人事人人才網(wǎng)培培訓中心心、聚成成、來得得等知名名教育培培訓機構構十堰地地區(qū)唯一一合作伙伙伴，他他們?yōu)槲椅覀兲峁┕I(yè)的的服務保保障。3眾心所向向PART.3成交客戶戶分析：大客戶群群體明顯顯回訪客戶戶分析：內(nèi)訓需求求增大，，培訓訓認知提提升成交客戶戶分析2004年-2011年成交客戶戶分析經(jīng)過目前前初步了了解，我我們的典典型客戶戶有東風風、移動動、郵政政，這些些表明我我們企業(yè)業(yè)內(nèi)訓、、大型公公開課，，大部分分的客戶戶群體還還是十堰堰的一些些大型客客戶，這這些原因因可以說說明兩點點：大型客戶戶企業(yè)年年度培訓訓經(jīng)費較較中小型型企業(yè)更更加充足足；大型企業(yè)業(yè)對培訓訓更加重重視。成交客戶戶分析經(jīng)過目前前初步了了解，我我們之前前在十堰堰地區(qū)移移動商學學院、多多媒體課課程包的的銷售在在全國分分公司之之中處于于領先，，由此可可以得出出以下幾幾點：企業(yè)中高高層管理理在專業(yè)業(yè)管理知知識的學學習方面面愿意做做出較大大投入；；中小型企企業(yè)更傾傾向單次次投入小小收益大大的培訓訓項目，，可以多多次學習習，多人人學習，，如公開開課、多多媒體（（CD）課程包包、移動動商學院院。企業(yè)內(nèi)訓訓、管理理層職業(yè)業(yè)認證等等單次投投入較大大項目，，成交客客戶群更更多傾向向大型企企業(yè)；多媒體課課程包、、移動商商學院、、公開課課等單次次投入較較小型項項目，成成交客戶戶群更多多傾向大大型企業(yè)業(yè)；所有項目目都適合合于大型型企業(yè)。?？蛻舴治鑫鼋Y論回訪客戶戶分析2011年7月回訪客戶戶分析由以上電電話回訪訪數(shù)據(jù)主主要是推推廣狼道道營銷公公開課，，可以看看出企業(yè)業(yè)感興趣趣客戶明明顯高出出無興趣趣客戶很很多近50%，可以看看出企業(yè)業(yè)對公開開課的需需求還是是比較高高。同時時8、9兩個月百百分百，，成長力力均有一一場功課課開展。。同時經(jīng)過過電話回回訪及客客戶拜訪訪，得知知企業(yè)內(nèi)內(nèi)部培訓訓在企業(yè)業(yè)培訓選選取方式式上為首首選，企企業(yè)大部部分培訓訓有企業(yè)業(yè)內(nèi)部講講師完成成，聘請請外部講講師目前前在企業(yè)業(yè)還是一一個嘗試試。企業(yè)培訓訓需求總總體較大大，需求求形勢多多樣化。。主要在在于尋找找其突破破口，發(fā)發(fā)現(xiàn)需求求、問題題點，提提出整體體解決方方案，幫幫助企業(yè)業(yè)解決實實質管理理問題，，建立信信任的長長期合作作。在客戶需需求詳細細信息數(shù)數(shù)據(jù)上依依然是很很大缺陷陷點，對對需求共共性分析析造成一一定困難難，影響響整體的的推廣方方案制定定，要從從數(shù)據(jù)中中找需求求?？蛻舴治鑫隹偨Y客戶策略略對策：穩(wěn)穩(wěn)定老客客戶，開開發(fā)新客客戶，尋尋找突破破口，促促成交，，保簽約約。穩(wěn)定老客客戶開發(fā)新客客戶保簽約回訪、拜拜訪到位位，數(shù)據(jù)據(jù)信息統(tǒng)統(tǒng)計到位位。多方尋找找客戶信信息，加加強電話話營銷。。續(xù)服務，，找問題題，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新需求求，促進進新合作作。更新細化化銷售說說辭，不不斷總結結，不斷斷提升。。提升學習習顧問營營銷技巧巧，加強強考核與與績效。。根據(jù)銷售售節(jié)點進進行靈活活折扣。。確保無縫縫溝通，，打造高高效團隊隊。把握簽約約實質障障礙，凝凝聚力量量重點解解決。促成交加強需求求敏感性性訓練，，尋找準準確突破破口。更新細化化銷售說說辭，不不斷總結結，不斷斷提升。。4成長之道道PART.4團隊之道道：你比我推推，發(fā)動動自主市場之道道：浪浪浪相推，，蘇醒市市場SWOT分析隊員性格格不同形形成良好好互補前期用戶戶較多，，市場行行業(yè)先導導項目資源源優(yōu)勢、、系統(tǒng)支支持強大大團隊還有有待進一一步磨合合營銷技巧巧需進一一步提升升業(yè)務知識識系統(tǒng)性性熟練性性不夠區(qū)域市場場需求、、容量變變大十堰地區(qū)區(qū)目前教教育培訓訓管理咨咨詢無主主導企業(yè)業(yè)客戶心存存實效憂憂慮競爭對手手虎視眈眈眈潛在對手手不斷出出現(xiàn)SWOT團隊之道道三做為要要做好細節(jié)節(jié)做好改善善做好反饋饋三落為效效落實計劃劃落實結果果落實考核核三提為倡倡提倡自主主提倡互學學提倡爭鳴鳴市場之道道浪浪相推推，蘇醒醒市場三次大型型主題活活動浪浪相推推大型活動動之一本次課程程：PCT內(nèi)訓師課課程精選選版課程形式式：公開開課培訓時長長：2天培訓時間間：8月20左右（具具體時間間待定））受眾人群群：企業(yè)業(yè)內(nèi)部培培訓師，，人力資資源部成成員，中高高層管理理人員培訓地點點：十堰堰職業(yè)技技術學院院培訓目標標：使學員了了解成為為企業(yè)培培訓師的的素養(yǎng)要要求了解解成人學學習的特特點，懂懂得企業(yè)業(yè)培訓與與傳統(tǒng)教教學的不不同之處處掌握培培訓師的的基本思思維工具具對培訓訓師“演演導編””技能有有一個清清晰的了了解，樹樹立努力力方向。。詳見《PCT內(nèi)訓師課課程精選選版》公開課開開展方案案陳恭華大型活動動之二本次課程程：？培訓形式式：企業(yè)業(yè)內(nèi)訓培訓時長長：？培訓時間間：8月20日之9月15日受眾人群群：？培訓地點點：企業(yè)業(yè)內(nèi)部培訓目標標：？依據(jù)市場場需求確確定一次次企業(yè)內(nèi)內(nèi)訓大型活動動之一本次課程程：狼道道營銷團團隊建設設與實戰(zhàn)戰(zhàn)技能訓訓練課程形式式：公開開課培訓時長長：2天培訓時間間：9月15日（具體體時間待待定）受眾人群群：企業(yè)業(yè)內(nèi)部培培訓師，，人力資資源部成成員，中高高層管理理人員培訓地點點：十堰堰職業(yè)技技術學院院培訓目標標：使學員了了解成為為企業(yè)培培訓師的的素養(yǎng)要要求了解解成人學學習的特特點，懂懂得企業(yè)業(yè)培訓與與傳統(tǒng)教教學的不不同之處處掌握培培訓師的的基本思思維工具具對培訓訓師“演演導編””技能有有一個清清晰的了了解，樹樹立努力力方向。。詳見《狼道營銷銷團隊建建設與實實戰(zhàn)技能能訓練》公開課開開展方案案閆治民每次主題題活動均均推廣我我們的時時代光華華產(chǎn)品和和相關服服務，并并做好培培訓反饋饋和后期期跟蹤，，通過這這次培訓訓開發(fā)出出一部分分客戶，，作為市市場突破破口，進進一步激激勵團隊隊士氣。。服務核心心：360度全覆蓋蓋，只要要您學習習，我們都能為為你量身身打造滿滿意的一一體化解決決方案。。服務理念念：以客客戶為中中心，幫幫助客戶戶解決實質問題題，終生生的學習習顧問。。服務精神神：陽光光、創(chuàng)新新、成就就服務口號號：我們們的所為為只為您您實質的的提升重塑服務務核心服務前：：準確抓住住需求點點、確認認需求點點、制定定詳細解解決方案（可可能性？？可行性性？）服務中：：按方案實實施，做做好細節(jié)節(jié)，及時時溝通，，第一時時間改善。服務后：：做好效果果考核、、反饋，，后續(xù)回回訪為第第一要務務，確保課程程的時效效性，服服務永遠遠沒有終終止，一一次服務的結結束是更更多的開開始。核心占領領市場海量信息息、識別別為效、、有量有有質；事事無巨細細、記錄錄在案、、可追追可查5沙盤推演演PART.5總控圖：：從跑量到到爭利，，積小步步成飛躍躍市場宣傳傳：成長長八周年年，服務務升級，，回饋客客戶?？偹悸稵otalcontrol確定方案案前期宣傳傳推廣門票票兩場大型型公開課課企業(yè)內(nèi)訓訓需找客戶確定方案實施第一期開展第二期開展--從跑量到爭利利，積小步成成飛躍第一期公開課課，以跑量為為主，門票一一律5折第二期公開課課，以量利并并重，門票最最低8折可能性？可行行性？Possibility?Feasibility?第一期公開課課跑量為主——之市場宣傳成長八周年，，服務升級，，回饋客戶。?？赡苄裕靠尚行行?？Possibility?Feasibility?第一期公開課課跑量為主——之市場宣傳電視宣傳：晚晚間九點檔十十堰臺、東風風臺為主，短短片介紹30秒，連續(xù)1周。網(wǎng)絡宣傳：人人事招聘網(wǎng)站站廣告，連續(xù)續(xù)兩周。報紙宣傳：十十堰晚報、十十堰日報活動動連載，前期期宣傳、后期期結果展?？赡苄裕靠尚行行?？Possibility?Feasibility?第一期公開課課跑量為主——之網(wǎng)絡宣傳可能性？可行行性？Possibility?Feasibility?第一期公開課課跑量為主——之報紙宣傳信息簡介、有有效、充滿吸吸引可能性？可行行性？Possibility?Feasibility?第一期公開課課跑量為主——成本核算（總總控圖）收益收入支出11.5萬15.79萬*0.8（風險基數(shù)））=12.63萬1.1萬可能性？可行行性？Possibility?Feasibility?第一期公開課課跑量為主——成本核算（詳詳解）門票：（感恩回饋，，一律5折）普通票：390*398*0.66=102445.2貴賓票：50*598*0.66=19734嘉賓票：10*988*0.58=5730.4贈送票：50張冠名權：主辦：2萬*一家協(xié)辦：0.5萬*兩家講師支出：3000元現(xiàn)場支出：1000元廣告：報紙：5萬電視：3萬網(wǎng)絡：1萬紙質宣傳十堰市人才孵孵化基地介紹紹冊2.5*2000=5000公開課彩頁0.5*1000=500公開課講義冊冊1*500=500門票找贊助單單位業(yè)務提成、獎獎金1.5萬收入支出可能性？可行行性？Possibility?Feasibility?第二期公開課課保質保量——成本核算（總總控圖）收益收入支出111800218003*0.7（風險基數(shù)））能性？可行行性？Possibility?Feasibility?——成本核算（詳詳解）門票：（感恩回饋，，一律5折）普通票：390*398*0.9=139698貴賓票：50*698*0.85=29665嘉賓票：10*1080*0.8=8640贈送票：50張冠名權：主辦：3萬*一家協(xié)辦：0.5萬*兩家講師支出：2萬廣告：報紙：3萬電視：3萬網(wǎng)絡：1萬紙質宣傳公開課彩頁0.5*600=300公開課講義冊冊1*500=500門票找贊助單單位業(yè)務提成、獎獎金2萬現(xiàn)場支出：1000收入172217支出80800第二期公開課課保質保量THANKS十堰人才孵化化基地——您最值得信賴賴的終生學習習伙伴！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:58:2904:58:2904:5812/31/20224:58:29AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:58:2904:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:58:2904:58:2904:58Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:58:2904:58:29December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:58:29上午04:58:2912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:58上上午午12月月-2204:58December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:58:2904:58:2931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:58:29上上午午4:58上上午午04:58:2912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:58:2904:58:2904:5812/31/20224:58:29AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:58:2904:58Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:58:2904:58:2904:58Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:58:2904:58:29December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:58:29上上午04:58:2912月月-2215