如何成長成一名出色的銷售經(jīng)理

如何成長為一名出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理？2課程內(nèi)容社會競爭環(huán)境及個人競爭要素分析關(guān)于個人的職涯規(guī)劃職業(yè)經(jīng)理人的特質(zhì)如何提高自己的競爭力3社會處于不斷變化和發(fā)展之中新行業(yè)不斷產(chǎn)生，舊行業(yè)被取代、消亡現(xiàn)有工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)不斷更新即便工作暫時沒發(fā)生變化，不斷提升自己的能力也是立身之本我們只有比別人做的更好，別無選擇！4個人要素：生理：性別、外表、年齡、健康心理：性格、心態(tài)、自我認(rèn)識能力：社會技能（交際、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)能力…）專業(yè)技能（專業(yè)知識、經(jīng)驗、技能）社會支援系統(tǒng)：家庭背景社會關(guān)系財富

競爭力的要素5如果一個人想提升他的競爭力，上述因素有哪些是可以改變的？

討論：

6對于不可改變的——可以換個角度思考！對于可以改變的——短期內(nèi)可變的：不要猶豫、馬上行動長期才可變的：制定計劃、持之以恒。7我們生活在壓力中工作環(huán)境時間家庭自我人際關(guān)系…

…

…8我們要有挑戰(zhàn)生活、挑戰(zhàn)自我的勇氣寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來！9你的職涯規(guī)劃是什么？10精彩分享——你的時間在哪里？（一）

40歲以前，大部分的人是相同的，升學(xué)讀書升學(xué)讀書，建立自己的基礎(chǔ)。在父母親友，社會價值觀影響及誤打誤撞的情況下完成基本教育。選擇讀書，應(yīng)該一鼓作氣，在您尚未進(jìn)入產(chǎn)業(yè)時，能讀多高就多高，畢竟何時進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，您都是社會新鮮人。

但是一旦您已經(jīng)有工作經(jīng)驗而又有心進(jìn)修，當(dāng)然管道很多，相對的掙扎也多。

因為您不知現(xiàn)在的年紀(jì)、條件、資歷、再去做進(jìn)修這樣的投資是否值得？

如果，您認(rèn)定一輩子要當(dāng)上班族，學(xué)歷對您而言相信是很重要的，否則，時間寶貴，不容許您再走錯路。11精彩分享享——你的時間間在哪里里？（二二）20——25歲，您要懂懂得掌握握與規(guī)劃自己的未未來，決定了就是是一條無悔的不歸路。剛得到法律律付予您您的種種權(quán)力力，相對的您要盡您的義務(wù)及學(xué)習(xí)面對責(zé)任的承擔(dān)。這時候的您，，是喜悅、矛盾與痛苦交戰(zhàn)，喜悅來自于開始被賦予一些自自主權(quán)，矛盾來自于與父母割不不斷的臍帶關(guān)系系，痛苦的的是開始要嘗試錯誤誤。您要開始為自己的未未來規(guī)劃，如升學(xué)、就業(yè)、感情等。拿回自己己對人生的主主控權(quán)，而非一一直受人人左右影影響的去搖擺自己的未來?！緦W(xué)會人際際關(guān)系，，多認(rèn)識識積極的的朋友，，十年后后這些朋朋友都將將是產(chǎn)業(yè)業(yè)的中堅堅】12精彩分享享——你的時間間在哪里里？（三三）25——30歲，您像一一塊海綿，努力吸吸收也甘甘心被壓榨，為的只是自自我的成成長。這時候的您，應(yīng)是工作取取向，薪薪水待遇遇。升遷調(diào)職職您應(yīng)該是斤斤計較。因為唯有努力力付出，，相對的您才敢敢積極爭取，社會新鮮人人的動力應(yīng)該讓您您沖出自己的的一片天天，也因因為沒有經(jīng)經(jīng)驗，所以不不懂挫折折。因為資源不多，所所以一切切盡人事，聽天命?，F(xiàn)在的您：：領(lǐng)取別人的薪水水，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，付出自自己的青青春，建建構(gòu)自己的未未來?！緦W(xué)會累積積經(jīng)驗，，接觸機機會，良良師益友友的提攜攜更是提提升您成成長的大大利器】13精彩分享享——你的時間間在哪里里？（四四）30——35歲，您要學(xué)習(xí)判斷斷機會、掌握機會，不能再再有嘗試錯誤誤的心態(tài)。這時候的您，，應(yīng)是事業(yè)取向和家庭庭取向，，工作應(yīng)該從體體力轉(zhuǎn)換為腦腦力。您您應(yīng)該看到的是是遠(yuǎn)景，而非非現(xiàn)況，面對的是寬廣人生，而而非局限于自我。結(jié)婚是許多人面臨人生第一次次的重大大抉擇，面對婚姻，很很多人以以為結(jié)婚就是一一個責(zé)任的結(jié)束，殊不不知正是是學(xué)習(xí)的開始。就就像一些些剛上市公司司，以為目標(biāo)達(dá)成了，忘忘了自己己的企業(yè)責(zé)任，忽略略本業(yè)。反而是是一個噩夢的開始。人的本業(yè)不就是經(jīng)營自己的家家庭，賺錢的目的不不就希望望給家人更好好的生活活，但這可不能成成為忽略家人人的借口，一個經(jīng)營不好家庭庭的人，，縱使賺到全世界界，他得得到的只只是表面面的掌聲，在他人人生的這個圓，永遠(yuǎn)有一個缺口。家應(yīng)該是您最大的的精神支柱柱、動力來源和堅強后盾！【時間管理，，轉(zhuǎn)化心境境；轉(zhuǎn)化用用頭腦去工工作，不要要用身體去去工作】14精彩分享——你的時間在在哪里？（（五）35——40歲，您要享受受給人希望，功功德無量的格局。。這時候的您，應(yīng)是企業(yè)取向，工作作只是一種休閑，更可轉(zhuǎn)化為對他人的責(zé)任。專注于研究，您應(yīng)該不只窮畢生之力。24小時不眠不休的的去做苦力力您應(yīng)該有成立研究究機構(gòu)，帶領(lǐng)一群人做更更多研發(fā)的雄心壯志。如果您是企企業(yè)主管，您應(yīng)該不只停留在在汲汲營營，斤斤計較，您應(yīng)該有能力擔(dān)負(fù)主導(dǎo)周遭的員工、家人，，帶領(lǐng)他們享受更好的的生活。格局的大小小，會影響您成就的多多少，做一一個有影響力的人，而而非被影響的人。【不論目前您您多風(fēng)光，，多有成就就，在您心心中是否畫畫得出十年年后的你？？】15精彩分享——你的時間在在哪里？（（六）靜心思考!我們現(xiàn)在所有努力力的目的不不就是為了父母、另一一半、小孩孩？工作，，不應(yīng)該等于于是人生，更更不應(yīng)該是需要經(jīng)營一輩子的事。試問健康、財富、自我成長、人際關(guān)系和時時間自由，什么是您努力工作作的動力？我相信沒有人愿意放棄任何一點。這些正是促使我我們年輕人前進(jìn)的動力。您是提早完成成它？還是提早放棄它？【寧可因夢想而而忙碌，不要要因忙碌而失失去夢想】【你的時間在哪哪里，成就就就在哪里】16如何做好職涯涯規(guī)劃？設(shè)定合理的目目標(biāo)（近期目目標(biāo)、遠(yuǎn)期目目標(biāo)）制定實施計劃劃付諸行動17職業(yè)經(jīng)理人是是什么樣的人人？○以擔(dān)任管理職職務(wù)為職業(yè)的的人才：職業(yè)經(jīng)理人是是以職業(yè)管理理能力，協(xié)助助企業(yè)擁有者者進(jìn)行經(jīng)營管管理職責(zé)的人人，其對于現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的運運作能力，必必須使委托他他的股東們能能夠獲得高度度的信賴與應(yīng)應(yīng)有的回報。。18職業(yè)經(jīng)理人所所需要的職業(yè)業(yè)化能力※K—專業(yè)知識（商業(yè)、法律律、產(chǎn)品、科科技、管理等等）※A—敬業(yè)的態(tài)度（積極熱情、、負(fù)責(zé)守法、、保守秘密、、不從事與公公司利益相違違背的工作、、與他人合作作、栽培部屬屬）※S—純熟的技能（思維能力、、組織能力、、績效管理能能力以及專業(yè)業(yè)風(fēng)采）1912SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經(jīng)理人12項修煉擬訂計劃制定決策解決問題思維技能2012SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經(jīng)理人12項修煉團(tuán)隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力培育部屬組織技能2112SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經(jīng)理人12項修煉制定標(biāo)準(zhǔn)成果管制績效考核績效管理2212SKILLSFORPROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經(jīng)理人12項修煉專業(yè)風(fēng)采主持會議溝通表達(dá)個人管理23思維能力是首首要的能力※效率是：把事事情做正確DOTHETHINGSRIGHT※效果是：做正正確的事DOTHERIGHTTHINGS※思維能力最重重要、最抽象象、最難培養(yǎng)養(yǎng)。24想讓自己的思思維源源不斷斷的產(chǎn)生，就就必須深入去去了解，準(zhǔn)備備更多的資料料，充實更多多的知識,積累更多的經(jīng)經(jīng)驗。25職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)應(yīng)有的動機生活質(zhì)量上司認(rèn)同部屬支持事業(yè)成就自我實現(xiàn)26職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)應(yīng)有的知識法律政策產(chǎn)品行業(yè)公司27職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)應(yīng)有的態(tài)度主動負(fù)責(zé)追求卓越以身作則樂觀積極忠誠肯干28職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)應(yīng)有的習(xí)慣保持健康終生學(xué)習(xí)自我反省善用時間掌握信息29職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)應(yīng)有的習(xí)慣3.要事第一個人管理的習(xí)習(xí)慣1.積極主動個人愿景的習(xí)習(xí)慣2.以終為始個人領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)習(xí)慣4.雙贏思維人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的習(xí)慣5.統(tǒng)合綜效創(chuàng)意合作的習(xí)習(xí)慣6.知彼解己同理心溝通的的習(xí)慣7.不斷更新持續(xù)更新的習(xí)習(xí)慣30職業(yè)經(jīng)理人的的日常工作1.設(shè)定目標(biāo)4.評估績效2.組織資源3.激勵與溝通5.培養(yǎng)人才31如何成長為一一名職業(yè)經(jīng)理理人從現(xiàn)在做起，，用你的頭腦腦，做好自我我管理！先成成為一個有競競爭力的銷售售人員！32你的工作是什什么？如如何看待銷售售工作？了解自己的工工作33從工作中你將將得到什么營銷的相關(guān)知知識管理的相關(guān)知知識行業(yè)的相關(guān)知知識34如何開展我們們的工作學(xué)會分析問題題SWOT分析產(chǎn)產(chǎn)品分析析營營銷4P學(xué)會制訂策略略5W2H（WHY、WHEN、WHERE、WHAT、WHO、HOWHOWMANY35學(xué)會總結(jié)自己己的工作你每天都在干干什么？你為什么要干干這些事？這些事都干好好了嗎？怎樣再使自己己的工作績效效得到提升？？工作升華36不斷地審視自自己我在如何定位位我自己？這月的我與上上月的我有什什么不同？我得到了什么么？成長了多多少？37如何從眾人中中脫穎而出——與眾不同將使使你更具競爭爭力保持一顆進(jìn)取取的心謙虛、謹(jǐn)慎的的態(tài)度學(xué)會自我管理理（行動、時時間、計劃、、健康……)提升業(yè)務(wù)技能能,比別人做得更更出色與人溝通，更更重要的是與與領(lǐng)導(dǎo)溝通持續(xù)不斷的學(xué)學(xué)習(xí)38學(xué)習(xí)的方法從工作中學(xué)習(xí)習(xí)從他人身上汲汲取從書本上學(xué)習(xí)習(xí)39學(xué)會自我激勵勵確立人生的航航向離開舒適區(qū)把握好情緒調(diào)高工作目標(biāo)標(biāo)40學(xué)會自我激勵勵加強緊迫感迎接恐懼，直直面困難立足現(xiàn)在，加加緊訓(xùn)練，迎迎接競爭精工細(xì)筆，勇勇于犯錯內(nèi)省41把握現(xiàn)在成成就未來42THANKS43考試1、你的職涯規(guī)規(guī)劃是什么？？2、如何實現(xiàn)你你的職涯規(guī)劃劃？44目錄1、市場形成2、現(xiàn)代營銷理理念3、現(xiàn)代營銷基基本方法9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:37:4805:37:4805:3712/31/20225:37:48AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:37:4805:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:37:4805:37:4805:37Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:37:4805:37:48December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:37:48上上午05:37:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:37上午午12月-2205:37December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/315:37:4805:37:4831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:37:48上午5:37上上午05:37:4812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:37:4805:37:4805:3712/31/20225:37:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2205:37:4805:37Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。05:37:4805:37:4805:37Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2205:37:4805:37:48December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:37:48上午午05:37:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:37上上午12月-2205:37December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/315:37:4805:37:4831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。5:37:48上上午午5:37上上午午05:37:4812月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:37:4805:37:4805:3712/31/20225:37:48AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2205:37:4805:37Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。05