家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程

——銷售精英溝通課程決勝終端課程目標(biāo)對終端銷售有更深層次的理解培養(yǎng)職業(yè)的心態(tài)有效提升顧客溝通技巧家居專業(yè)銷售知識通過FPA提升銷售力……我們訓(xùn)練課程將以競賽的形式進行每個團隊要完成的任務(wù)：1、隊長2、隊名3、小隊口號你的自畫像?你認(rèn)為一個優(yōu)秀的家居顧問應(yīng)當(dāng)具備哪些核心能力？決勝終端

之

家居經(jīng)營的未來商業(yè)模式明確細(xì)分市場，形成差異化競爭注重客戶體驗，實施個性化營銷美克美家是典型的自營式家居賣場。有關(guān)統(tǒng)計顯示，目前自營式家居賣場的銷售額在整個家具零售市場中所占的比例并不高，即使是北京這樣的大都市也不足10%，但其上升勢頭不錯，且與以租賃式經(jīng)營為主的建材家具城形成了良性競爭的格局。作為后來者，美克美家必須承受來自占據(jù)主流地位的建材家具城和宜家、歐倍德、百安居等國際知名自營式家居賣場的雙重擠壓，要想在市場中立足，必須找到獨特的競爭優(yōu)勢和適宜自身發(fā)展的生存模式——細(xì)分家具零售市場、鎖定中、高端目標(biāo)客戶群是美克美家做出的選擇。如何細(xì)分市場？如何產(chǎn)生差異化？美克美家北京旗艦店在5600平米的空間里展示了“陽光地中?！?、“金銀島”等風(fēng)格各異的20余種生活方式，其用家具和各種裝飾品布置而成的每個區(qū)間，溫柔地刺激著人們的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺。在注重客戶感官體驗的同時，美克美家還采取了諸多富有特色的營銷手段：由專業(yè)的家居設(shè)計師面向用戶“免費”咨詢，以輔助采購的名頭達成促銷的目的；對大額度的家具消費給予信貸支持，促進潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實收益；借助提供最新產(chǎn)品資訊、專業(yè)裝飾建議及定期舉辦沙龍活動等措施，讓貴賓級客戶獲得特殊待遇，這對拉動二次采購、形成口碑效應(yīng)有著深遠(yuǎn)意義。怎樣注重客戶體驗實施個性化營銷？這些都成為激發(fā)消費者發(fā)生購買行為的首要因素。為此，對渠道進行變革，對終端進行拉動，對品牌進行再造顯得非常必要。4、保持產(chǎn)品的新鮮度以及產(chǎn)品與價格的等價性等世界營銷大師米爾頓·科特勒曾指出，品牌要在當(dāng)今及未來的鞋業(yè)營銷市場上制勝，就必需：1、滿足消費者的內(nèi)在需求2、提高品牌的高附加值3、提供購買的便利性目前我我們的的終端端銷售售可能能存在哪哪些問問題？？品牌經(jīng)經(jīng)營意意識不不強終端導(dǎo)導(dǎo)購不不具備備核心心競爭爭力終端門門店的的陳列列與展展示技技巧落落后終端服服務(wù)與與對手手相比比沒有有差異異競爭對對手認(rèn)認(rèn)知不不夠利潤性性產(chǎn)品品的銷銷售力力不強強銷售目目標(biāo)的的計劃劃性不不強信息的的管理理與利利用存存在問問題……何謂營營銷？？營銷實實際上上是一一種交交流營銷是是通過過有效效而并并非是是大的的投入入就能能夠贏贏得市市場回回報的的智慧慧型手手段營銷是是與競競爭對對手在在一定定區(qū)域域的搏搏弈營銷價價值只只有兩兩種最最有價價值一種是是別人人不知知道你你知道道，這這是一一個信信息（核心心競爭爭力——靈活性性、創(chuàng)創(chuàng)造性性、敏敏銳性性、速速度、、一貫貫性））另一種種就是是別人人知道道你的的信息息，你推出出了別別人不不知道道的結(jié)結(jié)論，，這才才有價價值（舒丹丹妮青青海西西寧））營銷一一定是是激發(fā)發(fā)感性性的力力量??！終端營營銷成成功的的兩大大要素素思路——使用切切割的的方法法，把把對手手逼向向一側(cè)側(cè)?。蓸窐?漢堡/奔馳/寶馬/沃爾沃沃）速度——當(dāng)你還還不是是駱駝駝的時時候請請先成成為兔兔子??！這是一一個人人們都都熟悉悉的品品牌……為什么么同樣樣的東東西能能比別別人賣賣得貴貴,但還是是有許許多顧顧客愿愿意去去這里里?（謝））這是一一個典典型的的切割營營銷案案例提升營營銷能能力，，形成成現(xiàn)實實的競競爭力力能夠很很快地地提升升我們們的銷銷售能能力??！做品牌牌營銷銷提高銷銷售的的質(zhì)量量專業(yè)的的星級級服務(wù)務(wù)針對性性競爭爭策略略（1）強勢勢知名名品牌牌（2）卓越越的品品質(zhì)（3）優(yōu)厚厚的政政策扶扶持（4）品類類齊全全產(chǎn)品品風(fēng)格格（5）強大大的廣廣告宣宣傳（6）專業(yè)業(yè)跟蹤蹤的企企劃（7）點綴綴精辟辟的家家居陳陳列（8）銷售售技巧巧良好好的團團隊（9）有賣賣點的的鞋業(yè)業(yè)文化化（10）成成功的的樣板板市場場可供供參考考（11）長長期積積累的的顧客客群體體（12）良良好的的企業(yè)業(yè)文化化與工工作氛氛圍分析我我們的的優(yōu)勢勢:那么我我們的的劣勢勢、威威脅與與機會會點又又是什什么？？經(jīng)銷商商如何何充分分借助助廠家家的資資源廠家的的KA管理系系統(tǒng)廠家的的內(nèi)部部管理理系統(tǒng)統(tǒng)市場管管理系系統(tǒng)廠家的的培訓(xùn)訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)決勝終終端之如何何讓讓門門店店增增值值作為一一名有有效的的管理理者，，應(yīng)該為為事情情的結(jié)結(jié)果負(fù)負(fù)責(zé)?。。ㄗ沧雷雷?日本強強大的的社會會監(jiān)督督機制制）拒絕承承擔(dān)個個人責(zé)責(zé)任是是一個個易犯犯的錯錯誤渠道增增值的的根本本在于于管理理“不停停地辯辯解””“努力力地表表現(xiàn)””你是店店長還還是導(dǎo)導(dǎo)購圖中小小孩因因為違違章被被開罰罰單……（店長長的責(zé)責(zé)任、、見習(xí)習(xí)店長長制、、優(yōu)秀秀員工工違規(guī)規(guī)）要重視視店長長的“三力力”思考力力——給員工工想象象空間間決策力力——確定正正確的的方法法執(zhí)行力力——快速有有效的的行動動了解顧顧客在在想什什么？？（沃爾爾瑪總總裁/鐘樓/天一角角/鞋子的的換位位思考考）案例把思考考力用用在顧顧客身身上如何整整合你你的資資源優(yōu)優(yōu)勢有形資資源——就是通通常提提到的的人力力、物物力、、財力力；無形資資源——技術(shù)、、品牌牌、聲聲譽，，甚至至包括括人際際關(guān)系系決勝終終端之家居陳陳列與與品牌牌經(jīng)營營在國外外，陳陳列列學(xué)已已被看看作企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營運運作的的重要要組成成部分分………目前國國內(nèi)家家居陳陳列方方面存存在的的問題題無法詮詮釋企企業(yè)的的品牌牌文化化模仿國國外的的陳列列，失失去本本土文文化陳列過過于藝藝術(shù)化化，無無法促促進銷銷售陳列列與與競競爭爭對對手手沒沒有有差差異異化化陳列列無無法法突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的賣賣點點陳列列無無法法為為產(chǎn)產(chǎn)品品提提升升附附加加值值（隱隱性性/顯顯性性））陳列列的的可可復(fù)復(fù)制制性性不不強強這個個一一夜夜之之間間綠綠遍遍北北京京、、上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳的的時時尚尚之之地地，，吸吸引引著著眾眾多多衣衣著著入入時時的的男男女女趨趨之之若若騖騖。。他他們們有有的的深深陷陷在在舒舒適適的的沙沙發(fā)發(fā)中中，，手手捧捧咖咖啡啡杯杯；；有有的的面面前前擺擺放放著著一一臺臺筆筆記記本本電電腦腦，，神神情情專專注注，，時時而而嘴嘴角角露露出出微微笑笑，，不不時時輕輕啜啜一一口口香香濃濃的的咖咖啡啡，，有有的的則則三三五五成成群群，，歡歡聲聲笑笑語語，，此此起起彼彼伏伏當(dāng)我我們們看看到到雀雀巢巢速速溶溶咖咖啡啡的的廣廣告告，，聽聽過過這這句句熟熟悉悉的的廣廣告告語語““味味道道好好極極了了””的的時時候候，，我我們們了了解解到到它它賣賣的的是是咖咖啡啡。。但是是星星巴巴克克咖咖啡啡，，賣賣的的其其實實并并不不僅僅僅僅是是咖咖啡啡，，它它所所提提供供的的是是一一種種「「抗抗壓壓劑劑」」，，是是一一種種興興奮奮、、激激動動的的體體驗驗，，它它所所售售賣賣的的是是典典型型的的美美式式生生活活和和美美國國文文化化，，是是家家庭庭、、工工作作之之外外的的第第三三空空間間，，這這才才是是消消費費者者欣欣然然購購買買一一杯杯售售價價30元元的的星星巴巴克克咖咖啡啡的的理理由由。。星巴巴克克咖咖啡啡是是賣賣什什么么的的？？讓陳陳列列為為你你創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤潤??！我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是:決勝勝終終端端之專業(yè)業(yè)的的門門店店管管理理與與差差異異化化導(dǎo)導(dǎo)購購技技巧巧服務(wù)務(wù)制制勝勝的的策策略略微笑笑活力力創(chuàng)新新價值值令人人感感動動溝通通店員員該該關(guān)關(guān)心心什什么么？？數(shù)字字商品品顧客客團隊隊成成員員營運運目目標(biāo)標(biāo)活動動整潔潔教育育訓(xùn)訓(xùn)練練同業(yè)業(yè)檔案案管管理理決定定單單店店業(yè)業(yè)績績的的六六大大因因素素商品品力力演出出力力販賣賣力力集客客力力服務(wù)務(wù)力力管理理力力建立立成成功功團團隊隊1、基基本本認(rèn)認(rèn)識識刻板板印印象象角色色扮扮演演第一一印印象象2、如如何何塑塑造造服裝裝儀儀容容氣質(zhì)質(zhì)氣氣味味隨身身用用品品習(xí)慣慣動動作作情緒緒管管理理塑造造領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的形形象象店員員的的EQ管理理（一一））情情緒緒智智商商的的五五大大領(lǐng)領(lǐng)域域認(rèn)知知自自己己的的情情緒緒管理理自自己己的的情情緒緒認(rèn)知知他他人人的的情情緒緒人際際關(guān)關(guān)系系的的管管理理激發(fā)發(fā)團團隊隊成成員員的的情情緒緒銷售售服服務(wù)務(wù)與與銷銷售售技技巧巧專賣賣店店與與商商場場銷銷售售人人員員的的工工作作角角色色為顧顧客客推推薦薦適適合合的的商商品品提供供流流行行資資訊訊維護護舒舒適適的的購購物物環(huán)環(huán)境境使顧顧客客認(rèn)認(rèn)同同、、信信賴賴本本產(chǎn)產(chǎn)品品銷售售是是一一門門藝藝術(shù)術(shù)，，關(guān)鍵鍵是是把把相相同同的的東東西西賣賣出出不不同同來來………如何何與與顧顧客客交交談?wù)勪N售售的的最最佳佳武武器器———商品品知知識識購買買意意愿愿的的微微候候令人人動動心心的的銷銷售售重重點點銷售售的的關(guān)關(guān)鍵鍵點點賣點點整整合合*中國國國國產(chǎn)產(chǎn)表表連連續(xù)續(xù)銷銷量量第第一一*神州州5號升升空空楊楊力力偉偉佩佩帶帶（瑞瑞士士/美國國））*有十十顆顆真真的的鉆鉆石石*表面面是是超超耐耐磨磨藍(lán)藍(lán)寶寶石石材材質(zhì)質(zhì)（測測試試））*日歷歷為為中中英英兩兩種種文文字字顯顯示示*防水水測測試試（防防入入水水中中））*表帶帶上上金金色色的的部部分分采采用用IPC鍍金金工工藝藝（將將原原料料經(jīng)經(jīng)過過高高壓壓氣氣化化以以分分子子結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)鍍鍍在在上上面面，，附附著著十十分分牢牢固固））1250元決勝勝終終端端之家居居銷銷售售的的專專業(yè)業(yè)知知識識洛可可可可風(fēng)風(fēng)格格洛可可可可風(fēng)風(fēng)格格是是在在18世紀(jì)紀(jì)20年代代產(chǎn)產(chǎn)生生于于法法國國宮宮廷廷的的一一種種應(yīng)應(yīng)用用于于室室內(nèi)內(nèi)裝裝飾飾及及家家具具設(shè)設(shè)計計的的藝藝術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)格格。。擅擅長長運運用用細(xì)細(xì)膩膩柔柔媚媚的的弧弧線線和和S形線線，，尤尤其其愛愛用用貝貝殼殼、、旋旋渦渦、、花花葉葉、、山山石石作作為為裝裝飾飾題題材材，，雕雕刻刻描描金金，，變變化化萬萬千千，，追追求求纖纖巧巧與與華華麗麗的的并并存存，，以以均均衡衡代代替替對對稱稱。。洛洛可可可可風(fēng)風(fēng)格格映映射射了了法法國國路路易易十十五五時時代代宮宮廷廷貴貴族族、、名名門門世世家家浮浮華華絢絢麗麗的的生生活活場場景景，，在在當(dāng)當(dāng)時時的的政政況況下下，，王王妃妃們們對對政政治治頗頗有有影影響響，，使使得得洛洛可可可可帶帶有有顯顯而而易易見見的的女女性性化化特特征征。。女人人在在家家居居中中占占主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，有有古古典典情情結(jié)結(jié)，，內(nèi)內(nèi)心心渴渴望望華華麗麗優(yōu)優(yōu)雅雅的的生生活活場場景景，，喜喜愛愛具具有有展展示示性性的的家家居居氛氛圍圍，，客客廳廳會會經(jīng)經(jīng)常常被被用用于于小小型型聚聚會會和和商商務(wù)務(wù)性性的的會會面面。。吸取取洛洛可可可可風(fēng)風(fēng)格格中中各各種種柔柔美美的的裝裝飾飾性性曲曲線線進進行行家家具具的的造造型型及及表表面面裝裝飾飾性性雕雕刻刻，，用用細(xì)細(xì)膩膩繁繁瑣瑣的的框框架架搭搭建建出出經(jīng)經(jīng)精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的雛雛形形，，增增加加了了開開溝溝槽槽的的工工藝藝玻玻璃璃配配合合整整體體風(fēng)風(fēng)格格并并且且增增加加輕輕盈盈通通透透感感，，拼拼花花以以及及涂涂裝裝上上的的少少量量描描金金、、描描銀銀，，使使產(chǎn)產(chǎn)品品具具有有更更顯顯著著的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)美美感感。。畢德德邁邁爾爾風(fēng)風(fēng)格格是德德國國19世紀(jì)紀(jì)模模仿仿法法國國宮宮廷廷式式的的一一種種家家具具式式樣樣，，穩(wěn)穩(wěn)健健、、保保守守、、實實用用無無贅贅飾飾。?！啊爱叜叺碌逻~邁爾爾””是是當(dāng)當(dāng)時時一一部部流流行行小小說說中中主主人人公公的的綽綽號號，，意意思思是是愚愚魯魯者者，，是是戰(zhàn)戰(zhàn)敗敗的的德德國國人人對對法法國國嚴(yán)嚴(yán)肅肅笨笨重重的的帝帝政政時時期期家家具具式式樣樣的的嘲嘲笑笑。。經(jīng)經(jīng)變變化化后后，，““畢畢德德邁邁爾爾””式式那那簡簡樸樸摯摯誠誠、、略略顯顯憨憨厚厚的的式式樣樣在在當(dāng)當(dāng)時時廣廣受受市市民民歡歡迎迎。。1840年前后，，哥特式式的一些些形式被被加到裝裝飾內(nèi)容容中，注注入了一一些華麗麗細(xì)致的的成份，，令中產(chǎn)產(chǎn)階級倍倍加喜愛愛。無論工作作還是生生活都非非常規(guī)律律而有計計劃性，，干練自自信，鐘鐘愛沉穩(wěn)穩(wěn)、中性性且親切切的家居居氛圍，，重視細(xì)細(xì)節(jié)和功功能的重重要性，，不喜好好過多的的繁文縟縟節(jié)，興興趣點在在于歷史史及文學(xué)學(xué)類，排排斥流行行性的快快餐文化化，在平平實而講講求質(zhì)量量的生活活中會偶偶爾需求求些華麗麗的效果果。我們在設(shè)設(shè)計中對對“畢德德邁爾””式進行行了吸收收融合及及適量簡簡化，筆筆直的線線條與略略作縮小小的尺寸寸使得家家具既有有體量感感又適合合國內(nèi)常常見的中中等戶型型，凝聚聚細(xì)節(jié)美美感的裝裝飾和黑黑色、金金色的運運用遵循循了傳統(tǒng)統(tǒng)式樣的的華貴氣氣質(zhì)，對對稱的比比例加強強了莊嚴(yán)嚴(yán)的性格格特征。。維多利亞亞式風(fēng)格格維多利亞亞時代是是19世紀(jì)英國國的全盛盛時期，，古典藝藝術(shù)開始始復(fù)興，，這場新新古典運運動自然然會影響響到家具具設(shè)計上上，代表表人物是是亞當(dāng)兄兄弟、赫赫巴懷特特和謝拉拉頓。亞亞當(dāng)式式的特征征是極其其注重細(xì)細(xì)節(jié)，并并將古典典的對稱稱形式重重新奉為為上選，，形成一一種規(guī)整整、優(yōu)美美、樸素素的古典典美，大大量使用用的凹槽槽紋樣、、卷草飾飾、葉飾飾、馬蹄蹄腳和旋旋制的花花鐘腳賦賦予亞當(dāng)當(dāng)式家具具無盡的的美感；；赫巴懷懷特式的的顯著特特點是將將冷漠的的直角全全部柔化化，上粗粗下細(xì)的的腿部造造型使家家具的體體態(tài)更輕輕盈；而而謝拉頓頓式家具具則以直直線條、、輕便、、簡樸和和實用著著稱。男性處于于家庭的的主導(dǎo)地地位，做做事嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)而有分分寸，良良好的教教養(yǎng)和閱閱讀品味味使得家家庭中透透露出謙謙和周到到的紳士士氣質(zhì)，，內(nèi)柔外外剛的處處世特征征讓生活活的方方方面面都都呈現(xiàn)出出圓融的的氣氛，，含蓄的的古典美美是隱藏藏于心中中的一種種難舍情情結(jié)。我們?nèi)趨R匯了19世紀(jì)英國國傳統(tǒng)家家具風(fēng)格格的眾家家之長，，將各種種元素精精挑細(xì)選選并有機機的重組組，演化化出這套套風(fēng)格與與功能的的完美組組合，真真正將維維多利亞亞時代的的傳統(tǒng)精精髓集于于一身。。藝術(shù)系列列話術(shù)現(xiàn)代人的的審美取取向是多多元化的的，當(dāng)精精致嶄新新的工業(yè)業(yè)美感不不能再喚喚起人們們心中的的渴望時時，那些些靜立在在跳蚤市市場中的的老家具具，或斑斑駁、或或陳舊的的缺憾美美和歲月月感就顯顯示出了了巨大的的誘惑力力。老話話說“嗜嗜書成癮癮”，而而對老家家具的癡癡迷不僅僅會成癮癮，還會會成為人人們生活活中無法法分割的的一部分分，去跳跳蚤市場場淘老家家具變?yōu)闉榱酥匾男蓍e閑方式。。漆跡剝剝落的雕雕花斗柜柜、把手手已被撫撫摸得極極為光滑滑的靠椅椅、古董董箔金框框架的油油畫、流流傳自上上個世紀(jì)紀(jì)的意大大利吊燈燈、絨面面有些磨磨褪的宮宮廷式沙沙發(fā)……小到一個個飾品，，大到一一件家具具，背后后都會隱隱藏著一一段歷史史或一段段花絮，，每個物物品都帶帶著從前前的遺韻韻延續(xù)著著家的未未來，這這就是帶帶有蓬勃勃生命力力的家居居氛圍所所產(chǎn)生的的經(jīng)久魅魅力。喜愛為平平淡無奇奇的生活活注入創(chuàng)創(chuàng)造力和和趣味性性，美術(shù)術(shù)、建筑筑、歷史史、地理理、文學(xué)學(xué)及藏品品鑒賞是是工作之之外的興興趣所在在，重視視家庭生生活，性性情至上上，會與與有生命命力和價價值感的的物品產(chǎn)產(chǎn)生濃厚厚的感情情。抓住此類類顧客群群的關(guān)注注點，提提取老家家具中的的典型元元素作為為原始素素材，綜綜合東方方人的審審美特質(zhì)質(zhì)進行細(xì)細(xì)部調(diào)整整，適當(dāng)當(dāng)加重藝藝術(shù)性、、裝飾性性，即使使單件產(chǎn)產(chǎn)品也可可對居室室起到很很好的裝裝點和修修飾，為為人們提提供了一一段穿越越時空的的藝術(shù)之之旅。歐式風(fēng)格格地處北極極圈附近近的北歐歐各國森森林茂密密、水域域遼闊，，所以北北歐的家家具設(shè)計計不僅從從優(yōu)美的的大自然然中汲取取靈感，，而且有有效地利利用和珍珍惜這種種天賦的的資源。。例如在在建筑方方面，設(shè)設(shè)計師們們尊重天天然的環(huán)環(huán)境，讓讓創(chuàng)作思思路溶入入自然的的生長中中，即使使在不同同的季節(jié)節(jié)，房屋屋也會與與自然融融為一體體。設(shè)計計師深厚厚的環(huán)保保意識結(jié)結(jié)合北歐歐發(fā)達的的農(nóng)業(yè)及及手工業(yè)業(yè)傳統(tǒng)形形成了鮮鮮明的北北歐傳統(tǒng)統(tǒng)家具風(fēng)風(fēng)格：追追求理性性、注重重功能、、節(jié)省材材料、做做工精致致。這種種既懷舊舊又創(chuàng)新新的鮮明明特點符符合當(dāng)今今人們崇崇尚平易易簡潔的的生活概概念，改改變了工工業(yè)化環(huán)環(huán)境的枯枯燥乏味味。個性安靜靜，鐘愛愛溫暖、、簡潔、、低調(diào)的的家居環(huán)環(huán)境，簡簡單而規(guī)規(guī)律的生生活節(jié)奏奏，重視視祥和融融洽的家家庭氣氛氛，對天天然的材材料情有有獨鐘，，這一切切也正符符合了北北歐家具具風(fēng)格中中最為突突出的人人情味兒兒。吸收了北北歐傳統(tǒng)統(tǒng)家具中中的顯著著特點，，把現(xiàn)代代化的工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)與傳統(tǒng)統(tǒng)工藝設(shè)設(shè)計相結(jié)結(jié)合，創(chuàng)創(chuàng)造了既既有現(xiàn)代代感，又又有自然然情調(diào)的的居住環(huán)環(huán)境。地中海風(fēng)風(fēng)格地中海是是世界最最大的陸陸間海，，位于南南歐、北北非、西西南亞之之間。沿沿海擁有有多樣的的風(fēng)貌，，希臘島島嶼村莊莊的蔚藍(lán)藍(lán)海岸與與白色沙沙灘，意意大利、、法國南南部成片片的向日日葵和薰薰衣草花花田，北北非沙漠漠及巖石石的天然然景觀。。地中海海風(fēng)格的的美反映映在與大大海、藍(lán)藍(lán)天為伍伍，與陽陽光、大大自然融融合的特特殊風(fēng)情情，它的的基調(diào)是是明亮、、熱烈和和豐富的的色彩，，外加顯顯著的民民族性、、地域性性特色。。擅用簡簡單的意意念捕捉捉光線，，大膽而而自由的的運用色色彩，取取材、樣樣式多來來自大自自然，居居住環(huán)境境中充盈盈著藍(lán)天天、碧海海、艷陽陽天的安安寧靜謐謐、自由由自在。。平常一派派，方格格子襯衫衫、小碎碎花裙裝裝的日常常裝束，，向往地地中海鄉(xiāng)鄉(xiāng)村恬淡淡閑適的的田園牧牧歌式生生活，追追求與緊緊張工作作截然不不同的安安逸舒適適，注重重絕對放放松的家家庭氣氛氛，樂于于親近泥泥沙，熱熱愛自然然間的溫溫暖色調(diào)調(diào)。在外觀上，，有顯見的的曲線弧度度造型，在在細(xì)部的推推敲上尤其其注重柔美美線條的運運用和一些些裝飾性題題材的發(fā)揮揮，用色兼兼容了地中中海沿岸的的不同特色色，兼具修修飾美和價價值感。簡約風(fēng)格極少主義風(fēng)風(fēng)靡于上世世紀(jì)60年代，在雕雕塑界、建建筑界及室室內(nèi)設(shè)計界界極其盛行行，然而在在20-30年代由著名名現(xiàn)代主義義建筑大師師密斯·凡德羅所提提出的經(jīng)典典之句“少少即是多l(xiāng)essismore””對極少主義義建筑及室室內(nèi)的影響響是顯而易易見的。極極少主義義主張徹底底摒棄瑣碎碎定式，刪刪繁就簡，，提倡高度度功能與理理性化，力力求以最簡簡練的手法法傳達精巧巧繁復(fù)的意意圖，留出出可供延伸伸的空白。。極少主義義室內(nèi)設(shè)計計常采用黑黑白灰的色色彩計劃，，善用大面面積中性色色與鮮明的的重點色，，結(jié)合輪廓廓冷峻的直直線條及個個性突出的的裝飾作夸夸張對比，，形成視覺覺的沖擊。。在家具外外觀設(shè)計上上“減法””是唯一的的準(zhǔn)則，以以規(guī)劃出足足夠的“留留白空間””來創(chuàng)造放放松、寧靜靜、有歸屬屬感的內(nèi)心心感受?？旃?jié)奏的都都市生活，，非傳統(tǒng)的的小家庭或或單身家庭庭模式。追追求鮮明個個性、獨立立自我、時時尚、前衛(wèi)衛(wèi)及男性化化的特質(zhì)，，欣賞并享享受極少主主義“減少少”的思維維模式。喜喜愛視覺感感受簡單明明快的空間間，以安放放高度緊張張之后的心心情。理念、造型型及配色均均遵循極少少主義的基基本原則，，強調(diào)結(jié)構(gòu)構(gòu)美感和精精細(xì)的工藝藝設(shè)計。騎士文化十五世紀(jì)的的西班牙處處于戰(zhàn)亂之之中，因此此形成了所所謂的“騎騎士”文化化；在千篇篇一律的工工業(yè)化居所所中，人們們勢必會渴渴望一種原原始、粗線線條和富有有想象力力的自然美美。我們們將騎士風(fēng)風(fēng)格引入到到家具設(shè)計計中，在造造型方面強強調(diào)個性，，提倡自然然主義，以以勻稱和質(zhì)質(zhì)樸為特征征，形成一一種對大自自然有強烈烈的興趣且且注重個人人情感和想想象力的藝藝術(shù)表達形形式，使得得騎士風(fēng)格格大氣、穩(wěn)穩(wěn)重的作派派被形象的的轉(zhuǎn)化為設(shè)設(shè)計語言傳傳達到了產(chǎn)產(chǎn)品中。帶有自然浪浪漫氣息，，以男性做做主導(dǎo)的家家庭生活，，極其熱愛愛取自天然然的風(fēng)土材材料，諸如如原木、藤藤藝、皮革革、亞麻布布。粗線條條的樂觀性性格和細(xì)致致內(nèi)心感受受的結(jié)合體體，本色性性情、本色色生活，排排斥浮華的的裝飾。綜合多種因因素并結(jié)合合現(xiàn)代人的的價值觀開開發(fā)出這一一系列產(chǎn)品品，整體外外形趨于厚厚重質(zhì)樸，，堅固而比比例精準(zhǔn)的的框架結(jié)構(gòu)構(gòu)連同藤編編、天然紡紡織品及皮皮革的運用用是對主題題的最佳描描述，在局局部加入古古典元素，，如美國新新古典風(fēng)格格的交叉圖圖案，呈現(xiàn)現(xiàn)了粗中有有細(xì)的質(zhì)感感。歐式、美式式家具的裝裝飾語言歐洲的裝飾飾藝術(shù)在古古希臘和古古羅馬時代代就已登峰峰造極。那那個時期的的藝術(shù)家們們將建筑、、家具和家家居裝飾當(dāng)當(dāng)作另一種種藝術(shù)創(chuàng)作作。他們將將古希臘的的傳說故事事雕刻在建建筑物上，，用象牙片片和動物的的骨頭精心心制作成漂漂亮的扇子子，在家具具的邊角或或立柱上雕雕刻出不可可思議的線線條和花紋紋——你也許會對對他們的藝藝術(shù)天分和和創(chuàng)作的完完美程度感感到難以置置信，你甚甚至更愿意意相信，那那些巧奪天天工的杰作作，或許是是繆斯帶給給我們的禮禮物。動物物的形象也也出現(xiàn)在歐歐洲的古典典裝飾藝術(shù)術(shù)中。大風(fēng)風(fēng)范的設(shè)計計師在進行行家具設(shè)計計時巧妙的的借鑒和應(yīng)應(yīng)用了這些些裝飾語言言。在他們們的作品中中你可以清清晰的感受受到來自遠(yuǎn)遠(yuǎn)古的濃郁郁的歐陸文文化……大風(fēng)范家具具的香舍梵梵納系列、、積家索系系列中的一一些頂、底底線條、菱菱型方塊、、五金配飾飾等正是借借薦了莨苕苕的造型。。莨苕是生生長在歐洲洲南部的地地中海沿岸岸的一種灌灌木，它具具有美麗的的鋸齒形葉葉子與優(yōu)雅雅的姿態(tài)，，因而被古古希臘的藝藝術(shù)家和工工匠們廣泛泛地應(yīng)用于于裝飾藝術(shù)術(shù)之中。從從拜占庭風(fēng)風(fēng)格、哥特特式風(fēng)格到到文藝復(fù)興興風(fēng)格，莨莨苕葉幾乎乎是所有西西洋風(fēng)格的的藝術(shù)中最最普遍的裝裝飾主題。。梵蒂岡的的枝狀燭臺臺、羅馬的的萬神殿圓圓柱、巴黎黎圣母院的的墻壁都將將造型各異異的莨苕葉葉刻于其上上。莨苕月桂樹也是是歐洲古典典裝飾藝術(shù)術(shù)中常用的的主題。在在古希臘，，月桂樹是是太陽神阿阿波羅賞賜賜的標(biāo)志，，意味著光光榮和神圣圣。拿破侖侖曾視月桂桂樹為權(quán)利利的象征，，并在那個個時期的家家具中大量量使用月桂桂樹裝飾。。時光依然然流轉(zhuǎn)，月月桂樹依然然盛開，裝裝飾藝術(shù)作作為歐洲經(jīng)經(jīng)典家居文文化的重要要組成部分分，帶給我我們真正的的完美家居居。如：大大風(fēng)范家具具中的80263#、80291#等鏡架月桂樹樹腓力基人將將貝殼視為為幸運的象象征，古希希臘人則在在古典裝飾飾藝術(shù)中借借用了這一一主題，通通常是制成成扇貝形的的水盤，或或作為花瓶瓶、胸像的的裝飾性底底座。在文文藝復(fù)興后后期，扇貝貝裝飾更得得到廣泛的的使用，常常?？梢詮膹囊巫拥目靠勘成匣蚬窆褡拥拈T面面上看到扇扇貝殼的雕雕刻。大風(fēng)風(fēng)范家具中中配象牙色色的80030#鏡架以及為為顧客提供供的一些臺臺燈、水盤盤等工藝配配飾均追求求著這種幸幸運的象征征。貝殼殼大風(fēng)范家具具“積家索索”系列中中的椅腳、、沙發(fā)腳、、床腳等地地方大量的的采用了獅獅腳造型的的五金配飾飾，86161#、86263#玄關(guān)的柱子子采用了獅獅頭的造型型。要知道動物物的形象也也較多地出出現(xiàn)在歐洲洲的古典裝裝飾藝術(shù)中中，其中獅獅子是使用用最多的一一種。獅子子擁有儀表表堂堂的體體魄、威嚴(yán)嚴(yán)的儀態(tài)和和貴族的氣氣質(zhì)，是力力量和勇氣氣的象征。。希臘人和和羅馬人認(rèn)認(rèn)為獅子是是泉、門、、寺院以及及碑石的守守護神，因因而在這些些地方都有有獅子的形形象,家具中的獅獅子造型更更能彰顯出出主人的貴貴族氣質(zhì)。。獅子子鷹在鳥類家家族中的地地位就象獅獅子在走獸獸中的地位位一樣不同同凡響。在在波斯、亞亞西利亞、、埃及等地地區(qū)的早期期裝飾中，，鷹早已是是常見的主主題。后來來，經(jīng)過高高度裝飾化化的鷹更廣廣泛地出現(xiàn)現(xiàn)在建筑物物的屋頂或或大型的浮浮雕中，而而其展翅翱翱翔、搏擊擊長空的雄雄姿則用鍍鍍金的青銅銅永遠(yuǎn)的定定格，為擁擁有它的人人平添一份份天地間的的豪情。除除此之外，，蛇、海豚豚、象等動動物都是歐歐洲古典裝裝飾藝術(shù)中中常見的形形象。它們們或被作夸夸張的變形形雕刻在建建筑和家具具上，或以以寫實的手手法制成工工藝擺件，，造型逼真真，栩栩如如生。還有有各種人物物造型的裝裝飾——可愛的天使使、美麗的的女神以及及各種神話話傳說中的的人物。在在大風(fēng)范的的家具中很很輕易就能能找到這些些形象。（如：80263#鏡架、83160#茶幾、86102花臺等）鷹決勝終端之FPA實戰(zhàn)運用（顧客認(rèn)知知）為什么客戶戶不認(rèn)可產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點點概念上理解的不一致習(xí)慣性力量價值的判斷對銷售員的質(zhì)疑FPA是什么？FPA是一種革命命性的性格格分析系統(tǒng)統(tǒng)，可以精精確有效的的評量你的本源性性格。而它它也可推動動和幫助個個人與團隊隊的成長與與發(fā)展……學(xué)習(xí)FPA對我們有何何益處？了解自己認(rèn)識他人改變我們與與顧客的對對話方式提高終端成成交率按性格的本本源表現(xiàn)分分黃色——力量型藍(lán)色——完美型紅色——活潑型綠色——和平型性格的色彩彩分類各種色彩所所代表的性性格特征紅色——有有趣的愛人人，做任何何事的出發(fā)發(fā)點僅僅是是為了樂趣趣，快樂是是最大的驅(qū)驅(qū)動力。他他們積極、、樂觀、天天賦超凡、、隨性而又又善于交際際。蘭色——最最佳的執(zhí)行行者，持久久、深入的的關(guān)系是他他們這一類類人所著意意建立和維維系的。他他們具有可可貴的品質(zhì)質(zhì)和服務(wù)性性，對待朋朋友忠實、、誠摯，并并在思想上上深層次地地關(guān)心和交交流。黃色——有有力的指揮揮者！這一一類人深層層次的驅(qū)動動力來自對對目標(biāo)的實實現(xiàn)和完成成，他們一一般都具有前瞻性和和領(lǐng)導(dǎo)能力力，通常都都有很強的的責(zé)任心、、決策力和和自信心。。綠色——他他們都是和和平大使，，他們的核核心本質(zhì)是是對和平、、和諧的追追求，缺乏乏鋒芒與棱棱角，他們都寬容透透明，通常常都非常友友善，適應(yīng)應(yīng)性強，是是很好的傾傾聽者。決勝終端之用服務(wù)為客客戶創(chuàng)造價價值客戶關(guān)懷的的重要性客戶關(guān)懷的的重要性客戶流失的的代價客戶的終身身價值形成“競品品資料袋””產(chǎn)品銷售運作組織人員廣告促銷營銷模式銷售情況鑒定法：通通過用手摸摸、眼看、、彎曲、拉拉伸等方法法。天然皮革用用大拇指擠擠壓有細(xì)密密紋路，表表面豐滿彈彈性好的為為較好的皮皮革。有較較大較條皺皺紋為皮質(zhì)質(zhì)較差的皮皮革，若無無細(xì)小紋路路，則不是是天然皮革革。黃牛皮：料紋細(xì)致致，毛孔呈呈不規(guī)則點點狀排列。。水牛皮：較黃牛皮皮毛孔大，，皮纖維也也稍粗。綿羊皮：花紋呈半半月形排列列，柔軟性性好，毛皮皮被稠密，，表皮薄山羊皮：花紋呈波波浪形排列列，粗而細(xì)細(xì)致較綿羊羊皮粗壯緊緊，其輕盈感強強。豬皮皮：表面花紋紋通常是三三個毛孔一一組分布，，表面較粗糙糙可軟可硬硬如何鑒別皮皮革的真?zhèn)蝹闻c質(zhì)量？？1.檔案的建立立2.顧客的分類類顧客資料管管理活用顧客資資料卡，創(chuàng)創(chuàng)造固定顧顧客明天更輝煌煌！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:53:1706:53:1706:5312/31/20226:53:17AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:53:1706:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:53:1706:53:1706:53Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:53:1706:53:17December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:53:17上午午06:53:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:53上上午12月-2206:53December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/316:53:1706:53:1731December2022