實戰(zhàn)營銷之戶外活動

第八篇太陽能實戰(zhàn)營銷

（運作模式），第一章整整體運作思路路一、確定年度度銷售計劃和和目標。二、確定具體體的營銷思路路及策略。1、渠道競爭爭策略2、品牌競爭爭策略3、產品組合合策略4、價格組合合策略5、廣告策略略6、營銷模式式差異化策略略三、制定具體體的行動方案案。四、銷售團隊隊的建設與管管理，打造一一流的精英團團隊，合理制制定員工激勵勵政策。五、市場的組組織、指揮、、協(xié)調、控制制六、打造執(zhí)行行文化。，*專營店銷售售與管理*工程項目與與管理*戶外黃金賣賣場銷售與管管理*新建小區(qū)促促銷與管理商場銷售與管管理*鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡與與管理第一節(jié)渠渠道管管理模式，，一、專專營營店管理模模式五、導購員員責任制三、樣機及及宣傳物料料四、建立銷銷售臺帳一、合理的的地理位置置二、建立VI標準店店的意義，，二、商商場管管理模式五、提高服服務質量、、端正服務務態(tài)度三、了解競競爭對手，，把握競爭爭動態(tài)四、制定合合理的銷售售政策和優(yōu)優(yōu)惠政策一、制定目目標任務、、分解到每每個月二、制定激激勵制度、、獎勤罰懶懶、提高積積極性，，三節(jié)、小小區(qū)促促銷模式五、布置拱拱門、大傘傘、彩旗、、其他宣傳傳品三、產品組組合、價格格組合、優(yōu)優(yōu)惠政策四、活動現(xiàn)現(xiàn)場布置樣樣機十臺以以上一、與物業(yè)業(yè)管理部門門建立友好好關系二、確定進進入小區(qū)的的時間、地地點、方式式六、做好現(xiàn)現(xiàn)場咨詢、、安裝、設設計等工作作七、上門服服務，，四、工工程項項目模式五、提供最最優(yōu)惠政策策和支持三、了解競競爭對手的的情況，知知己知彼。。四、提供獨獨特的營銷銷模式或建建議一、收集、、反饋工程程信息二、探測權權力機構、、建立工程程關系六、做好現(xiàn)現(xiàn)場咨詢、、安裝、設設計、展示示等工作七、如何做做好小區(qū)壟壟斷（方法法）渠道競爭策策略太陽能市場場從城市走走向農村的的必然趨勢勢，所謂““得農村者者得天下””，許多企企業(yè)已經走走在了前面面。因金融融危機國家家出臺拉動動內需政策策，促進太太陽能進入入家電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)序列，使使各大廠家家紛紛加大大對農村市市場的開發(fā)發(fā)力度，拉拉開農村渠渠道競爭的的序幕，渠渠道競爭日日趨激烈。。（1+20+20模式）第九篇戶戶外展銷銷模式一、戶外展展銷的重要要意義？商品經濟，，必然帶來來市場競爭爭，商家想想要在競爭爭中立于不不敗之地，，僅僅靠坐坐店經營或或簡單的夫夫妻店模式式，這是遠遠遠不夠的的，而應該該在公司支支持地面的的高、中端端強大廣告告的攻勢下下，進行積積極的互動動配合，上上下呼應，，急流勇進進，只有這這樣才能在在競爭中勝勝出，所以以，戶外廣廣場促銷是是太陽能行行業(yè)多年總總結出來的的最佳的市市場營銷模模式。二、怎么制制定促銷方方案？1、確定廣廣場促銷時時間。例如如：2010年5月月1日例如：***廣場。。例如：“十十月金秋，，紅牌—真真情回報活動動”。提前一周進進行預熱宣宣傳，可供供選擇的預預熱形式有有：電視游游動字模廣廣告、電視視角標廣告告、電視圖圖片廣告、、報紙、刊刊物，巡游游車隊、繁繁華路段散散發(fā)單頁等等。1、確定促促銷時間2、確定活活動地點3、確定活活動主題4、預熱宣宣傳拱門一個以以上、帳篷篷若干、大傘若干干、咨詢臺臺一個、展展板、銅牌牌、橫街條條幅、跨街街拱門、活活動海報、、主持人用用的話筒與與音像設施施等等15臺—30—80—100臺以上，，機器底下下鋪設紅色色地毯。至少四名以以上，統(tǒng)一一穿禮服或或工作服，，配紅色綬綬帶。5、現(xiàn)場布布置要求6、廣場樣樣機7、促銷人人員8、促銷政政策:1、購購紅牌太陽陽能2100型,送送:*****另外送:*****2、購紅牌太陽陽能1800型,送送:*****另外送:*****3、購紅牌太陽陽能1600型,送送:*****另外送:*****,在活動的規(guī)規(guī)模上、氣氣勢上，樣樣機的規(guī)格格上、數(shù)量量上，宣宣傳物物料的直觀觀效果上，，要壓倒所所有的競爭爭對手，此此項十分重重要?。。。?、活動現(xiàn)現(xiàn)場要求：：在當?shù)貙ふ艺覂?yōu)秀的活活動主持人人現(xiàn)場互動動，有獎問答；邀請請文藝演出出隊狂歌勁勁舞，活躍躍現(xiàn)場氣氛氛；主持人在演出串串講時一定定要充分地地傳達企業(yè)業(yè)信息、宣宣傳“中國國名牌”、、“國家免檢檢”、“中中國馳名商商標”，““紅牌太陽陽能，好禮禮大派送啦！！”等等信息。10、活躍躍氣氛的若若干模式模式一：文文藝演出，，吸引人氣氣模式二：老客戶現(xiàn)身身說法介紹使用紅紅牌太陽能能的感言，，說的有理理有據(jù)，增加購買者者的信心。。也可以邀邀請他參加加一些小游游戲，給予小小禮品以示示相謝！模式三：互互動游戲，，制造人氣氣為了吸引人人氣，可以以選擇性地地運用一些些創(chuàng)造性的花樣或模模式，以調調動現(xiàn)場氣氣氛。模式四：找找“托””邀請親朋、、好友，借借助他們的的“幫托””，制造現(xiàn)場搶購的的氣氛。模式四：合合影留念對現(xiàn)場購買買熱水器的的客戶可以以與身穿禮禮服的導購小姐進進行合影留留念。對現(xiàn)場購買買熱水器的的客戶可以以現(xiàn)場燃放放鞭炮，可以大大大吸引周周圍群眾的的注意力，，吸引人們們的好奇心心。模式五：燃燃放鞭炮制作一個儲儲錢箱，里里面放進硬硬幣，由觀觀眾將手伸伸入錢箱內內（口恰能能容一手出出入），不不論抓出多多少硬幣，，都歸他所所有，并在在現(xiàn)場有主主持人激情情煽動，向向觀眾公布布錢幣的數(shù)數(shù)量。模式六：現(xiàn)現(xiàn)金一把抓抓模式七：炮炮打人民幣幣，打出大大驚喜！??！在禮炮中放放入一元、、五元的人人民幣（票票幣），當當眾鳴放禮禮炮，讓天天女散花般般的人民幣幣緩慢飄落落，群眾爭爭相搶入，，掀起熱潮潮。模式八：幸運大爆破破購買紅牌太太陽能商品品的用戶，，均可參加加現(xiàn)場的““幸運大爆爆破”活動動?，F(xiàn)場掛掛起“氣球球串”，氣氣球內裝有有寫好有金金額的小紙紙條。氣球球扎破后，，爆多少，，送多少。。模式九：紅牌大轉盤盤轉出出大驚喜購買紅牌太太陽能熱水水器，可以以在專賣店店、戶外展展演場，參參加現(xiàn)場幸幸運大轉盤盤活動，根根據(jù)購買者者轉的分數(shù)數(shù)或者位置置，決定獎獎品。，保溫杯小雨傘手提袋圓珠筆浴霸手提袋圓珠筆小雨傘模式十：幸運開大獎獎用一塊五合合版（包裝裝美觀）制制作成下面面圖表，，，在以下的的格子中，，寫上獎品品或獎金的的數(shù)量，每每一個格子子的外面再再用噴繪或或寫真紙貼貼好，寫真真紙上注明明：中國馳馳名商標、、3C認證證等文字，，解說員在在活動現(xiàn)場場明確告訴訴觀眾格子子中的獎品品，請消費費者上臺互互動游戲，揭開寫真紙紙，即可得得到相應的的獎品。在消費者門門口，上面面寫上用戶戶編號、售售后服務電電話、專營營店地址，，既能讓用用戶得到及及時地服務務，有能起起到很好的的宣傳作用用。該門牌牌號用紅色色做底字體體為白色。。其他模式一一：小小門牌作作用“大””紅牌太陽能能家電下鄉(xiāng)中中標品牌政政府補補貼13%服務熱線：：138234566專專營店地地址：****用戶編號12288號經銷安排專專門車輛，，裝飾成花花車，車廂廂的兩側注注明活動動優(yōu)惠內容容或者將紅牌太陽陽能產品放放置在車上上，經過繁繁華街道到到重點小區(qū)區(qū)巡展。每每到一處，，散發(fā)產品品單頁、促促銷DM，，并在小區(qū)區(qū)現(xiàn)場放置置產品的宣宣傳展板，，懸掛條幅幅等,并可可以在小區(qū)區(qū)現(xiàn)場舉辦辦互動的游游戲活動。。其他模式二二：“紅牌社區(qū)區(qū)行活動””用戶購機后后，在送貨貨時，給紅紅牌太陽能能披上大紅紅花，由專專賣店出發(fā)發(fā)經過繁華華商業(yè)街道道，送到用用戶家時再再鳴放鞭炮炮一串，增增強在當?shù)氐氐挠绊懥α?。其他模式三三：“紅牌太陽陽能”送到到家活動其他模式四四：秧歌扭出銷銷量來快樂的秧歌歌扭的也越越來越喜慶慶，吸引了了不少人們們。尤其是是農村人們們在生活水水平提高的的同時，同同時也開始始注重生活活質量的提提高?？囱硌砀璧娜艘灰豢囱砀桕犼犎即┲t牌太陽能的工工作服，經經銷商又動動員促銷員員給現(xiàn)場觀觀看的發(fā)放放宣傳資料料，起到了了很好的宣宣傳效果。。其他模式四四：送文化下鄉(xiāng)鄉(xiāng)選定某個比比較富裕的的村子，和和村長進行行談判，發(fā)發(fā)布免費為為群眾帶來來電影大片片的信息。。并在一個個比較開闊闊的空地上上懸掛紅牌牌太陽能條條幅，擺放放大傘、咨咨詢臺、樣樣機、各種種宣傳資料料、特價海海報明顯標標示，促銷銷信息擺放放明顯的地地方。一切切準備就緒緒，現(xiàn)場放放映電影，，中間利用用時機播放放宣傳片或或播放紅牌太陽能促銷銷信息，同同時把宣傳傳資料發(fā)給給每位到場場的人員，，同時發(fā)放放優(yōu)惠購機機卡，在宣宣傳的基礎礎上進行促促銷。節(jié)目目再再精精彩彩不不要要忘忘記記宣傳傳紅紅牌牌太太陽陽能能哦哦?。∑渌ＤＪ绞轿逦澹海?+20+20模模式式1個個總總代代理理20個個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)分分銷銷商商每個個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)分分銷銷商商/開開發(fā)發(fā)20個個村村=400個個銷銷售售大大軍軍放手手發(fā)發(fā)動動群群眾眾，，壯壯大大自自己己的的隊隊伍伍??！善于于借借用用別別人人的的力力量替替自自己己賺賺錢錢?。。。。。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:14:5606:14:5606:1412/31/20226:14:56AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:14:5606:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:14:5606:14:5606:14Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:14:5606:14:56December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:14:56上午午06:14:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:14上上午12月-2206:14December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/316:14:5606:14:5631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:14:56上午午6:14上午午06:14:5612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:14:5606:14:5606:1412/31/20226:14:56AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2206:14:5606:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:14:5606:14:5606:14Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:14:5606:14:56December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:14:56上上午06:14:5612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月226:14上午午12月-2206:14December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/316:14:5606:14:5631December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:14:56上午6:14上上午06:14:5612月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。06:14:5606:14:5606:1412/31/20226:14:56AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2206:14:5