如何把握節(jié)日營銷傳播

如何把握節(jié)日營銷傳播1目錄一、節(jié)日營銷的商機1、節(jié)日商機概述2、認識中國節(jié)日3、理解中國節(jié)日4、節(jié)日營銷界定二、節(jié)日快消品的消費特點三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）1、線上傳播策略2、終端傳播策略五、法國創(chuàng)意食品欣賞2一、節(jié)日營銷商機1、節(jié)日營銷商機概述：我國目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價值更是足以堪道。舉例：思念和三全節(jié)日銷售量的數(shù)據(jù)分析肯德基的十一黃金周7天銷量對比還包括一些家電

32、認識中國節(jié)日這里的中國節(jié)日不但指傳統(tǒng)節(jié)日，按法定標準劃分節(jié)令為四類：法定假日類：元旦、春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、國慶節(jié)等。非法定假日類：端午節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、元宵節(jié)、復活節(jié)、圣誕節(jié)等。民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風箏節(jié)、美食節(jié)、文化節(jié)等。

【對法定假日的爭議】在2004年的全國兩會上，中國人民大學校長紀寶成等近30名人大代表提交議案，建議將清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)納入我國法定假日韓國端午祭中韓之爭從人類文化遺產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)域名一、節(jié)日營銷商機42、認識中國節(jié)日這里的中國節(jié)日包括傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)，按時間的延續(xù)性劃分節(jié)令為兩類，連環(huán)假日類和點狀分布假日類。這種劃分方法對于我們實施節(jié)日營銷的意義更大一些：連環(huán)假日類：①感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)②教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)。一、節(jié)日營銷商機銷量時間感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦1月中旬春節(jié)元宵節(jié)情人節(jié)基礎(chǔ)線食品類春節(jié)連環(huán)假日消費區(qū)間示意圖①52、認識中國節(jié)日

在家電、企業(yè)表現(xiàn)更為明顯，我們后面還會再講點狀分布假日類：清明節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復活節(jié)

一、節(jié)日營銷商機銷量時間教師節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)基礎(chǔ)線食品類國慶節(jié)連環(huán)假日消費區(qū)間示意圖②十月中下旬63、理解中國節(jié)日今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日：春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對消費的影響2005年春節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)圣誕節(jié)的時尚情調(diào)春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)慶元宵節(jié)的團圓情人節(jié)的浪漫

一、節(jié)日營銷商機7一、節(jié)日營銷商機3、理解中國節(jié)日今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日：春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對消費的影響2005年春節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)圣誕節(jié)的時尚情調(diào)春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)慶元宵節(jié)的團圓情人節(jié)的浪漫

8一、節(jié)日營銷商機3、理解中國節(jié)日今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日：春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對消費的影響2005年春節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)圣誕節(jié)的時尚情調(diào)春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)慶元宵節(jié)的團圓情人節(jié)的浪漫

9一、節(jié)日營銷商機3、理解中國節(jié)日今天我們主要討論以春節(jié)為核心的連環(huán)假日：春節(jié)連環(huán)假日最能體現(xiàn)中外節(jié)日文化對消費的影響，時間跨度比較長，中間形成幾個銷售高潮

中國消費者對圣誕節(jié)的印象

浪漫時尚禮物快樂愛情朦朧狂歡圣誕樹風鈴

10一、節(jié)日日營銷商商機3、理解解中國節(jié)節(jié)日今天我們們主要討討論以春春節(jié)為核核心的連連環(huán)假日日：春節(jié)連連環(huán)假日日最能體體現(xiàn)中外外節(jié)日文文化對消消費的影影響，時時間跨度度比較長長，中間間形成幾幾個銷售售高潮中國消費費者對春春節(jié)的印印象傳統(tǒng)文化鞭炮春聯(lián)團聚拜年壓歲錢走親訪友友喝酒年夜飯紅包喜慶11一、節(jié)日日營銷商商機４、節(jié)日日營銷的的界定節(jié)日營銷銷：就是指在在節(jié)日期期間，利利用消費費者的節(jié)節(jié)日消費費心理，，綜合運運用廣告告、公演演、現(xiàn)場場售賣等等營銷手手段，進進行的產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌的推推介活動動，旨在在快速的的提高產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售力，，提升品品牌形象象。歸歸屬上上，它是是整個營營銷規(guī)劃劃的一部部分，而而不是短短期的售售賣活動動。成功的節(jié)節(jié)日營銷銷在于快快速提升升銷量、、創(chuàng)造利利潤，同同時不能能傷害品品牌價值值節(jié)日營銷銷節(jié)節(jié)日促促銷節(jié)日營銷銷促銷廣告路演品牌12一、節(jié)日日營銷商商機４、節(jié)日日營銷的的界定節(jié)日營營銷5W模式：：根據(jù)自己己的產(chǎn)品品特點選選擇合適適的策略略對于啟動動節(jié)日市市場非常常關(guān)鍵。。要解決決什么問題或達達到什么么目標？？是是突出出新品上上市還是加速速成熟產(chǎn)產(chǎn)品的流流轉(zhuǎn)？重重點解解決的對對象是終端端問題還還是批發(fā)發(fā)環(huán)節(jié)？？何時（（是節(jié)節(jié)前幾周周開始實實施活動動計劃））何地（（通過超超市賣場場還是其其他途徑徑）通過何種種方式（（確確定傳播播廣告、、公關(guān)、、新聞、、路演））要解決什什么問題題（（適適合合節(jié)日的的主題））向誰傳達達（（意意向向購買的的消費者者還是認認知的））節(jié)日營銷銷促銷廣告路演品牌13一、節(jié)日日營銷商商機４、節(jié)日日營銷的的界定節(jié)日營營銷特點點：集中性、、（大節(jié)節(jié)來臨，，購物的的井噴式式）情感性、、（親情情、愛情情、友情情，歡樂樂有趣的產(chǎn)品））規(guī)模性、、（買大大不買小小，扎推推消費帶帶來的營銷考驗驗）短平快、、時時間跨度度比較小小14小結(jié)結(jié)一、節(jié)日日營銷的的商機1、節(jié)日日商機概概述2、認識識中國節(jié)節(jié)日3、理解解中國節(jié)節(jié)日4、節(jié)日日營銷界界定二、節(jié)日日快消品品的消費費特點三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））四、市場場推廣技技巧（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)篇））1、線上上傳播策策略2、終端端傳播策策略五、企業(yè)業(yè)新聞炒炒作技巧巧（延伸伸篇）小結(jié)：我們主要要籠統(tǒng)的的介紹一一下節(jié)日日營銷的的概念、、中國節(jié)節(jié)日消費費的現(xiàn)狀狀，節(jié)日日文化內(nèi)內(nèi)涵以及及連環(huán)節(jié)日日的的劃劃分和節(jié)節(jié)日營銷銷的特點點主要為我我們進行行節(jié)日營營銷傳播播作一些些鋪墊15制定詳細細的節(jié)日日營銷計計劃之前前必須了了解市場場，了解解消費者者的變化化：計劃———營是把把簡單問問題復雜雜化，銷是把復復雜的問問題簡單單化包括消費費者的變變化、消消費環(huán)境境的變化化、消費費商品的的變化、、快銷銷品的消消費特點點四個方方面1、消費費者的變變化：有了積蓄蓄的購買買力，有了自由由支配的的時間，，買大不買買小，買買多不買買少，集集中式購購買扎堆、攀攀比，更更容易受受促銷的的影響迎合消費費者的消消費周期期規(guī)律，，不消費費不叫過過節(jié)““過節(jié)錢錢就是不不錢了””沒有明確確的購買買目標，，即興式式發(fā)現(xiàn)購購買耐用消費費是主流流家家庭式民民主決策策兒童經(jīng)濟濟、禮品品經(jīng)濟是是熱點二、節(jié)日日快消品品的消費費特點162、消費費環(huán)境的的變化：：購物場所所爆滿，，購買決策策是嘈雜雜的環(huán)境境中進行行（溫度度18、、缺氧））購買時間間的縮短短提供了貨貨比三家家的時間間成本二、節(jié)日日快消品品的消費費特點173、消費費商品的的變化對快銷品品而言由由即時消消費到延延期消費費的轉(zhuǎn)變變使用者和和購買者者分離的的產(chǎn)品較較多（比比如禮品品、兒童童產(chǎn)品））優(yōu)惠降價價或買贈贈的商品品更受青青睞面子消費費增多二、節(jié)日日快消品品的消費費特點18二、節(jié)日日快消品品的消費費特點4、快銷銷品的消消費特點點消費者購購買行為為：其實實以感性性消費為為主，以以理性消消費為輔輔采用的營營銷方法法主要是是大眾營營銷方法法，密集集分銷消費周期期上就是是頻繁的的消費顧客（售售后）服服務(wù)要求求比較少少，除非非質(zhì)量問問題大眾的價價格大眾的媒媒體接受受環(huán)境，，而且需需要大量量的廣告告支持，，“買贈比比較普遍遍”，不不要復雜雜的活動動，消費費者要的的是實惠惠受廣告““臨界效效應(yīng)”影影響比較較大不需要儲儲備豐富富的知識識來消費費產(chǎn)品購買決策策極易受受周圍環(huán)環(huán)境影響響19小結(jié)結(jié)一、節(jié)日日營銷的的商機1、節(jié)日日商機概概述2、認識識中國節(jié)節(jié)日3、理解解中國節(jié)節(jié)日4、節(jié)日日營銷界界定二、節(jié)日日快消品品的消費費特點三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））四、市場場推廣技技巧（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)篇））1、線上上傳播策策略2、終端端傳播策策略五、企業(yè)業(yè)新聞炒炒作技巧巧（延伸伸篇）小結(jié)：節(jié)日消費費的變化化包括消消費者的的變化、、消費環(huán)環(huán)境的變變化、消消費商品品的變化化、快快銷品的的消費特特點四個個方面。。20三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））1、節(jié)日日營銷升升級節(jié)日營銷銷不只是是市場部部的事情情，它應(yīng)應(yīng)該是企企業(yè)的一一個企業(yè)業(yè)的系統(tǒng)統(tǒng)工程，，包括市市場、銷銷售、財財務(wù)、物物流和生生產(chǎn)、研研發(fā)，各各個系統(tǒng)統(tǒng)。節(jié)日營銷銷企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略略設(shè)立節(jié)節(jié)日日營銷部部市場場銷售售財務(wù)務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)發(fā)物流流21三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））1、節(jié)日日營銷升升級節(jié)日營銷銷部企業(yè)業(yè)營銷中中心的地地位和作作用財務(wù)中心心營銷中心市場部銷售部節(jié)日營銷部品牌部監(jiān)察部產(chǎn)品部發(fā)貨中心物流中心結(jié)算中心

生產(chǎn)中心企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略層22三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））1、節(jié)日日營銷升升級節(jié)日營銷銷部的地地位：直接接受受營銷中中心的領(lǐng)領(lǐng)導，可可以調(diào)動動各種資資源節(jié)日營銷銷部的作作用：把點狀的的節(jié)日作作為企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營推進戰(zhàn)戰(zhàn)略來抓抓，有目目的、有有系統(tǒng)、、有品牌牌文化貫貫穿、有有針對性性開展節(jié)節(jié)日市場場營銷工工作，變變成企業(yè)業(yè)的一種種差異化化戰(zhàn)略。。232、尋找找新奶酪酪——企企業(yè)的藍藍海戰(zhàn)略略思維針尖對麥麥芒的對對立，同同質(zhì)化的的，這這是紅紅海戰(zhàn)略略另辟蹊徑徑，開發(fā)發(fā)新領(lǐng)域域，差異異化生存存，這這是藍海海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略略代價慘慘重，在在企業(yè)新新推出業(yè)業(yè)務(wù)過程程中，86％是是投入紅紅海業(yè)務(wù)務(wù)，14％是藍藍海業(yè)務(wù)務(wù)，而藍藍海業(yè)務(wù)務(wù)最后對對于利潤潤的影響響則會到到61％％節(jié)日營銷銷市場各各個企業(yè)業(yè)都在做做，但就就是沒有有上升到到戰(zhàn)略的的角度，，所以都都沒做理理想的地地步。當當別人為為促銷而而促銷的的時候，，這就是是你的機機會。開辟節(jié)日日營銷市市場，就就是開辟辟企業(yè)的的藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））什么是紅紅海戰(zhàn)略略？什么是藍藍海戰(zhàn)略略？24三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））3、避免免節(jié)日營營銷戰(zhàn)略略誤區(qū)誤區(qū)一：：節(jié)日營營銷就是是搞搞促促銷，打打打廣告告誤區(qū)二：：游擊戰(zhàn)戰(zhàn)，臨時時出招誤區(qū)三：：人員機機動，只只是低頭頭走路，，缺乏創(chuàng)創(chuàng)意思維維誤區(qū)四：：有銷量量，沒有有品牌，，沒有戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，被動動型誤區(qū)五：：不分產(chǎn)產(chǎn)品主次次，為促促銷而促促銷25企業(yè)案例例：節(jié)文化代代言———金六六福的節(jié)節(jié)慶營銷銷案例金六福———中中國人的的福酒打打造成中中國老百百姓的““新民俗俗”三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））企業(yè)案例例：家文化代代言———思念念食品的的節(jié)慶營營銷案例例思念速凍凍食品———為為你創(chuàng)造造家家的味道道26三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））企業(yè)案例例：金金六六福的節(jié)節(jié)慶營銷銷案例———節(jié)文文化金六福將將節(jié)慶文文化與自自身品牌牌文化的的內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系超越越了短期期的戰(zhàn)術(shù)術(shù)性的促促銷活動動。A、產(chǎn)品品概念上上：外包裝以以黃、紅紅、金為為主色，，節(jié)慶紅色色為主色色調(diào)在外包裝裝上賦予予“開門門見?！薄薄ⅰ伴_門揭揭（接））?！钡牡墓?jié)慶吉吉祥創(chuàng)意意以“福””為企企業(yè)文化化內(nèi)涵，，作為產(chǎn)產(chǎn)品概念的的延伸福福星高照照福福星。。三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））金六福的的節(jié)慶營營銷戰(zhàn)略略：27B、品牌牌概念上上：好日子離離不開它它，金六六福酒喝金六福福酒，運運氣就這這么好、、喝了金六六福，年年年都有有福、幸福團圓圓、金六六福酒奧運福、、金六福?！按汗?jié)回家家金金六福金六福，，中國人人的福酒酒，（（打造成成中國老老百姓的的“新民民俗”））福文化是是中華民民族特有有的傳統(tǒng)統(tǒng)文化精精華，金金六福公公司從““福文化化”的表表現(xiàn)和發(fā)發(fā)掘入入手，，對金六六福品牌牌進行了了深入的的研究和和準確的的定位，，充分展展現(xiàn)了金金六福的的品牌核核心價值值。企業(yè)案例例：金金六六福的節(jié)節(jié)慶營銷銷案例———節(jié)文文化金六福將將節(jié)慶文文化與自自身品牌牌文化的的內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系超越越了短期期的戰(zhàn)術(shù)術(shù)性的促促銷活動動。三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））福文化28三、提升升節(jié)日營營銷（戰(zhàn)戰(zhàn)略篇））企業(yè)案例例：金金六六福的節(jié)節(jié)慶營銷銷案例———節(jié)文文化金六福將節(jié)慶慶文化與自身身品牌文化的的內(nèi)在聯(lián)系超超越了短期的的戰(zhàn)術(shù)性的促促銷活動。D、為消費者者尋找節(jié)慶借借口2002年的的“為城市市干杯”2004年的的“奧運福福，金六福””2005年年的“春節(jié)回回家金六六?！鄙窳咸?，““國有喜事金金六?！薄睂⒐?jié)慶的概念念延伸到推推廣策略上，，并堅持一個方方向是節(jié)慶營營銷策略在產(chǎn)產(chǎn)品細分上的的體現(xiàn)所有的公司都都不能面面俱俱到，都是有有限市場的，，金六福舍棄棄了許多因素素，只傳播福福文化。29三、提升節(jié)日日營銷（戰(zhàn)略略篇）品牌忠誠度金字塔品牌轉(zhuǎn)換者品牌習慣者品牌滿意者品牌喜愛者品牌信奉者品牌成長路線線圖節(jié)日營銷的重重點是吸引品牌轉(zhuǎn)換者到到品牌信奉者者30質(zhì)量文化內(nèi)涵氛圍三、提升節(jié)日日營銷（戰(zhàn)略略篇）五糧液同質(zhì)同同源的質(zhì)量喜酒、福酒、、節(jié)慶酒酒代表的文化化：宴文化、局文文化、撮文化化、節(jié)慶文化化金六福節(jié)節(jié)慶營銷銷的戰(zhàn)略支點點31金六福的節(jié)日日促銷2004年金金六福品牌概概念是“歡聚是福””、“參與是福””、“和平是?！薄?、“進取是福””、“友誼是福””、“分享是?！薄薄?005年金金六福的品牌牌概念春節(jié)回家·金金六福酒中秋團圓金金六福酒我有喜事金金六福酒國有喜事金金六福酒延伸節(jié)慶概念念：由福福到喜三、提升節(jié)日日營銷（戰(zhàn)略略篇）32三、提升節(jié)日日營銷（戰(zhàn)略略篇）金六福品牌的的傳播渠道高速公路戶外外牌長途汽車站火車站候車亭利用節(jié)日回家家的特定心理理傳播起到很直接的的心理暗示作作用2005年的的“春節(jié)回家家·金六福酒酒”營銷運動動創(chuàng)造了比2004春節(jié)同同期增長40%的銷售業(yè)業(yè)績33小結(jié)一、節(jié)日營銷銷的商機1、節(jié)日商機機概述2、認識中國國節(jié)日3、理解中國國節(jié)日4、節(jié)日營銷銷界定二、節(jié)日快消消品的消費特特點三、提升節(jié)日日營銷（戰(zhàn)略略篇）四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）1、線上傳播播策略2、終端傳播播策略五、企業(yè)新聞聞炒作技巧（（延伸篇）小結(jié)：提升節(jié)日營銷銷，作為企業(yè)業(yè)的一個營銷銷戰(zhàn)略，企業(yè)業(yè)如果在這方方面抓好，就就可以實現(xiàn)差差異化和低成成本的藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略。341、線上傳播播策略線上傳播一般般是指借助大大眾傳播媒介介進行的傳播播活動。包括括報紙、電電視、網(wǎng)絡(luò)、、廣播等載體體。老百姓的過節(jié)節(jié)意識是媒體體營造出來的的四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）線上傳播的形形式：硬廣告軟軟文第三方傳播（（也稱植入式式廣告）35◎做節(jié)日營銷銷的作戰(zhàn)計劃劃而不是節(jié)約約計劃根據(jù)市場情況況、產(chǎn)品所處處階段、競爭爭環(huán)境以及品品牌延續(xù)性策策略做快速提升銷量和和提升品牌形形象的傳播計計劃◎做有話題題的廣告而不不是促銷廣告告有傳播話題方方能在廣告海海洋中脫穎而而出四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）1、線上傳播播的戰(zhàn)略：36◎節(jié)日報紙傳傳播特點：報紙是區(qū)隔媒媒體報紙因其自身身的特點在傳傳達節(jié)日信息息方面詳細、、不受閱讀讀場所的限制制、易于傳播播。過節(jié)之前，版版面都會很緊緊張，特別是是封面、封二二和封底。節(jié)日市場的媒體報紙三、提升節(jié)日日營銷（戰(zhàn)略略篇）37四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體利用媒體的行行業(yè)專版做文文章和媒體聯(lián)合，，利用新聞熱熱點做推廣思念的粽子，，“端午文化化營銷”認識一個歸口口的記者或編編輯，不要找找主編經(jīng)常和記者聊聊天節(jié)日報紙媒體體選擇技巧篇篇報紙38節(jié)日市場的媒體打媒體廣告刊刊例的擦邊球球所有的報紙媒媒體刊例都是是廣告部按點點狀思考進行行設(shè)計的，不是整合設(shè)計計。中間都有有漏洞，不過過漏洞大小不不已。而且廣告部的階階段性政策也也是機會。建議：研究刊刊例，找到廣廣告優(yōu)惠機會會。技巧型四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）報紙39節(jié)日電視媒體體特點：電視是聚合媒媒體節(jié)日期間電視視節(jié)目收視率率會比較高，，主要對象家庭庭主婦、小孩孩比較適合快速速消費品營造消費幻覺覺，刺激購買買四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體電視視40節(jié)日電視廣告告特點：A、喜慶、歡歡樂的氛圍節(jié)日消費就是是情感消費，，給消費者營營造一個環(huán)境境，尋找一個個理由B、有創(chuàng)意情情趣的情節(jié)，，（創(chuàng)意是有方方法的，尋找找記憶深刻的的，消費者的的心理接受特特點廣告創(chuàng)意中的的3B原則，，兒童、美女女、動物）金金六福的打電電話篇四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體電視41C、營造心理理共鳴案例：倪萍的的21金維他他代言廣告明星代言人都都遭受討伐的的時候，倪萍萍的“責任””一下子凸現(xiàn)現(xiàn)出來“做廣告,我我很慎重,名名氣是觀眾給給的,要對大大家負責。21金維他,21年精益益求精,健康康千萬家庭,這,也是一一種責任?！薄彼?、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體電視42節(jié)日廣播媒體體特點：廣播是伴隨媒媒體廣播的都市重重生，廣播的的聯(lián)動性比較較強，越來越越多滲透都市市生活特別私家車的的發(fā)展：音樂樂廣播交交通廣播播新聞聞廣播有有聲文字廣播播廣播成了特定定場合傳播的的利器出租車車主公交車生產(chǎn)場地四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體廣播播43節(jié)日廣播廣告告廣播廣告的優(yōu)優(yōu)勢：成本低低，針對性強強，適合告知知性宣傳，參參與性宣傳比如節(jié)日大贈贈送好禮禮獎不停的促促銷節(jié)日期間幾乎乎所有的廣告告都是喜慶＋＋歡樂，找到到你的獨特點點四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體廣播播44節(jié)日網(wǎng)絡(luò)媒體體的特點：網(wǎng)絡(luò)是互動多多媒體網(wǎng)絡(luò)改變生活活方式和思維維方式把網(wǎng)絡(luò)的互動動帶進我們的的體驗營銷里里面，結(jié)合品品牌策略，進進行網(wǎng)民互動動節(jié)日期間的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播特點點聊天視頻電話收發(fā)郵件個人播客、博博客四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體網(wǎng)絡(luò)45個性化的傳播播載體數(shù)據(jù)庫營銷媒媒體針對大客戶的的短信群發(fā)，，數(shù)據(jù)庫營銷銷重新發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的新功功能電話營銷114查號臺臺的團購營銷銷114轉(zhuǎn)金龍龍魚大大客戶戶服務(wù)四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體短信和電話46四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體戶外節(jié)日戶外媒體體特點視覺焦點式媒媒體戶外媒體在廣廣告投放市場場的份額越來來越大人的視覺注意意習慣決定了了媒體特點它還起到節(jié)日日廣告臨界效效應(yīng)的目的候車亭路牌指示牌47四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體第三方傳播：：無間道媒體又稱為植入式式廣告，主要要指它隱藏于于媒體中并和和媒體融為一一體，共同構(gòu)構(gòu)成了觀眾所所真實感受到到或通過幻想想所感知到的的場景的一部部分以“不像廣告告”的非廣告告形式在觀眾眾無意識的狀狀態(tài)下將商品品或品牌信息息展露。節(jié)日賀歲片晚會道具視覺媒體的圖圖片第三方傳播48第三方傳播的的特點：拓展廣告空間間。普通廣告告是獨立的，，其播放或刊刊發(fā)都必須額額外占用專門門的廣告時間間和無形中拓拓展了廣告的的空間，增加加了收益。搶搭明星的““順風車”。。商家只需要要較低的價格格就可以讓眾眾多明星為自自己的產(chǎn)品和和品牌服務(wù)。。近乎無干擾的的信息接收環(huán)環(huán)境，觀眾在在沒有任何戒戒備心理的情情況下精神高高度集中欣賞賞影片或節(jié)目目，不知不覺覺中接受了廣廣告信息的刺刺激。強制性接收。。四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體第三方傳播492、線下傳播播策略線下傳播是指指直接不借助助大眾媒體的的傳播活動線下傳播的發(fā)發(fā)展趨勢：◎大眾的廣告告效果正在下下降，而吸引引眼球的線下下傳播正越來來越走紅◎廣告投放正正由線式廣告告轉(zhuǎn)化為點點式廣告四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）50四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播線下媒體的形形式線下傳播的主主要形式：活動營銷傳播播、事件營銷銷、新聞傳播播、終端傳播等活動營銷利用贊助社會會活動提升品品牌的傳播力力蒙牛的“超超級女生”傳傳播51四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體傳播活動營銷蒙牛的超女想想象蒙牛的1400萬帶來的的超級回報。。蒙牛的貼牌策策略產(chǎn)品酸酸乳產(chǎn)品包裝廣告超級女生生夢想季軍軍張含韻代言言廣告歌活動推廣都是是蒙牛薄弱的的市場超女總決賽期期間（7月29～8月26）收視率率在34％收視份額中20％來來自其他電視視轉(zhuǎn)播52全面活動營銷銷的關(guān)鍵：原則：相關(guān)性性一致致性獨獨特性蒙牛酸酸乳的的消費者，年年輕女孩，有有夢想（（相相關(guān)性）蒙牛獨家冠名名并協(xié)助推廣廣（（獨特性））蒙牛從產(chǎn)品包包裝、廣告推推廣、終端陳陳列都體現(xiàn)整整合性（一一致性）蒙牛的超女想想象四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體傳播活動營銷53四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播事件營銷事件營銷：通過策劃、組組織和利用具具有名人效應(yīng)應(yīng)、新聞價值值以及社會影影響的人物或或事件，吸引引媒體、社會會團體和消費費者的興趣與與關(guān)注，提高高企業(yè)或產(chǎn)品品的知名度、、美譽度，樹樹立良好品牌牌形象，并最最終促成產(chǎn)品品或服務(wù)的銷銷售目的手段段和方式。神五上天神六上天美國伊拉克戰(zhàn)戰(zhàn)爭北京申奧運54四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播新聞營銷新聞營銷：新聞營銷就是是通過制造新新聞事件，吸吸引媒體注意意，通過媒體體傳播，達到預(yù)預(yù)期的宣傳目目的。媒體市場競爭爭的機會新聞源的缺乏乏理解新聞產(chǎn)生生流程：新聞原料———采集——按按照新聞操作作方法產(chǎn)生主主題——編校校——上版55新聞具備的特特征：——新聞要典典型。新聞要要有代表性和和顯著性；——新聞要有有趣。新聞要要有讓公眾感感興趣的點；；——新聞要新新鮮。新聞應(yīng)應(yīng)提供與眾不不同的信息；；——新聞要稀稀缺。新聞應(yīng)應(yīng)是難得一見見、鮮為人知知的事實；——新聞要貼貼近社會公眾眾。越貼近公公眾，新聞性性越強；——新聞要有有針對性。緊緊扣某一事件件；——新聞要有有時效性。要要在第一時間間對事件作出出反應(yīng)。四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播新聞營銷56制造新聞：又稱新聞策劃劃，是對新聞聞活動的一種種創(chuàng)意性的謀謀劃。這是營營銷的前提。。了解媒體企業(yè)業(yè)報道的關(guān)注注癖好：提出一種新的的企業(yè)文化理理念和成功的的管理方法的的事件；具有突破意義義和宏觀意義義的典型事件件；通過對比形成成某種獨特的的視角，透視視某種經(jīng)濟現(xiàn)現(xiàn)象的話題性性事件；企業(yè)競爭事件件，特別是重重點事件的現(xiàn)現(xiàn)場實錄；熱門行業(yè)及新新興產(chǎn)業(yè)的事事件；跟蹤企業(yè)風云云人物和領(lǐng)軍軍人物的事件件；反應(yīng)企業(yè)中普普通人命運的的事件；“巨星隕落””并解讀其““盛極而衰的的失敗原因””的事件。四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播新聞營銷57終端營銷最后一米的品品牌革命人員促銷、售售點海報、宣宣傳折頁、吊吊牌、堆頭等等在售賣場所所（相對）無需媒體發(fā)布布的廣告形式式。企業(yè)要奪取戰(zhàn)戰(zhàn)略希缺資源源比如推頭、、吊牌、促銷銷員70％的品牌牌決策是沒有有計劃的，消消費者往往到到店內(nèi)才會作作決定終端生動化＝＝＝＝＝＝直直接決定消費費者的購買決決策四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷58廣告展示品牌知名度（熟悉、認同程度）品牌利益（有關(guān)品牌的信息品質(zhì)或利益）品牌個性（品牌形象或性格）

品牌感情（消費者認同投入）品牌連接（與同行/專家和集團規(guī)范相連）品牌試用（引發(fā)、提示）品牌質(zhì)量購買行為四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷59四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷在尼爾森所報報道的30個個品類當中，，有21個品品類超過半數(shù)數(shù)的銷售額來來自于大賣場場和超市。消費者當中不不會有超過10%的人指指名購買某一一品牌的產(chǎn)品，而受受現(xiàn)場人員、、環(huán)境與宣傳傳影響的人則則接近60%，在在二三線市場場，則這種影影響就更為明明顯。60陳列面倍數(shù)銷量增加215%330%460%5100%最大的陳列面面積銷銷售全部品種產(chǎn)品品=規(guī)規(guī)范化化陳列=業(yè)業(yè)績整齊/清潔的的產(chǎn)品利利潤明確價格標牌牌未未來來增加終端的陳陳列四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷61應(yīng)該知道的數(shù)數(shù)據(jù)70%的顧客客去超市不知知道自己買什什么，隨機購購買者占多數(shù)數(shù)，顧客一般在售售點平均逗留留時間為15分鐘75%的消費費者是在5秒秒鐘內(nèi)決定是是否購買的顧客在每一個個商品前停留留駐足時間不不會超過2秒秒鐘如果顧客看不不到要買的東東西，40%的人就會買買其他的品牌牌的產(chǎn)品好的陳列和壞壞的陳列，對對銷售額的影影響之少相差差1倍以上四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷62產(chǎn)品陳列原則則顯而易見原則則：排面越多多，越引人注注意，銷量幾幾乎和排面成成正比最大化原則：：占據(jù)更多的的陳列空間全品項原則：：盡可能多的的把公司的所所有產(chǎn)品分類類的陳列在一一起，形成強強大的視覺沖沖擊滿陳列原則：：讓自己的產(chǎn)產(chǎn)品擺滿排面面，增加產(chǎn)品品展示的飽滿滿和可見度，，防止對手占占據(jù)位置四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷63陳列動感原則則：在滿期陳陳列的基礎(chǔ)上上要有意拿掉掉排面的幾個個產(chǎn)品，營造造銷售良好的的氣氛重點突出原則則：陳列產(chǎn)品品時，除了全全品項和最大大化之外，一一定要突出主主打產(chǎn)品的位位置統(tǒng)一性原則：：所有陳列的的商品，標簽簽必須統(tǒng)一，，所有產(chǎn)品中中文商標朝外外，做到整齊齊劃一、美觀觀醒目、整體體風格和基調(diào)調(diào)要統(tǒng)一整潔性原則：：保證所有產(chǎn)產(chǎn)品的整齊、、清潔價格醒目原則則：標識清楚楚、醒目的價價格牌，是增增加購買的動動力之一。四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷64堆頭規(guī)范原則則：堆頭可以以更集中，突突出地展示商商品，應(yīng)該遵遵循整體、協(xié)協(xié)調(diào)、規(guī)范的的原則。從堆堆頭圍、價格格牌、產(chǎn)品擺擺放到配置都都要符合這一一原則色彩對比原則則：利用不同同品種包裝的的不同，設(shè)計計出組合出動動人的圖畫生動化陳列原原則：陳列位位置、外觀、、價格牌、產(chǎn)產(chǎn)品擺放次序序和比例四個個要素盡量做做到完美組合合、創(chuàng)造出生生動化效果。。四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷65超市向生產(chǎn)商收取費用一覽1、店慶費超市每年店慶均要收取2、進場費產(chǎn)品進場必須支付3、節(jié)日費每逢國慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取4、促銷費超市搞促銷活動和入場必付5、廣告費產(chǎn)品進場時明確必須支付6、單項費對單項產(chǎn)品入場收取的費用7、海報費超市發(fā)布海報廠家必須付費8、扣率超市銷售產(chǎn)品必須要的扣率9、有條件返利超市完成一定銷量由企業(yè)返利10、無條件返利廠家完不成銷量懲罰性返利11、年終返利年終完成一定額超市要返利12、堆頭費產(chǎn)品堆放在好的位置必須付費13、附加扣率隨時在結(jié)帳時會發(fā)生的扣率14、促銷員費企業(yè)派員再承擔費用，超市對促銷員考核發(fā)薪，余款不退15、倒推銷商品向生產(chǎn)廠家反推銷他人商品16、其他損失費有些超市向廠家收取四、市場推廣廣技巧（戰(zhàn)術(shù)術(shù)篇）終端營銷66讀萬卷書，不不如行萬里路路；行萬里路，不不如閱人無數(shù)數(shù)；閱人無數(shù)，不不如高人指路路；高人指路，不不如自己去悟悟”——劉九九學與大家共共勉67劉九學《經(jīng)濟視點報報》營銷管理理周刊主編，，中國傳媒大大學（原北京京廣播學院））傳播學研修修生。曾任職職思念食品集集團，對速凍凍食品等節(jié)日日屬性快速消消費品有一定定研究，企業(yè)業(yè)新聞事件營營銷踐行者。。5199@12668法國創(chuàng)意食品品節(jié)作品欣賞賞69法國創(chuàng)意食品品節(jié)作品欣賞賞70法國創(chuàng)意食品品節(jié)作品欣賞賞71法國創(chuàng)意食品品節(jié)作品欣賞賞72法國創(chuàng)意食品品節(jié)作品欣賞賞73經(jīng)濟視點報恭賀本次報告告圓滿成功!THANKYOU74謝謝12月月-2205:38:4905:3805:3812月月-2212月月-2205:3805:3805:38:4912月-2212月-2205:38:492022/12/315:38:499、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:38:5005:38:5005:3812/31/20225:38:50AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:38:5005:38Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:38:5005:38:5005:38Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:38:5005:38:50December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:38:50上上午05:38:5012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:38上午午12月-2205:38December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/315:38:5005:38:5031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:38:50上午5:38上上午05:38:5012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12