山花促銷推廣方案

1山花牛奶小河區(qū)促銷方案執(zhí)行團隊：策劃旋風隊指導教師：彭瀾老師2山花好牛奶健康零距離3

目錄

12345

市場調查

活動簡介

前期準備

促銷

經(jīng)費預算與活動評估4市場調查5小區(qū)本月均價入住率物管合作意愿山花好一多競爭者漓江花園3969元/㎡800戶一般35好一多、伊利、蒙牛興隆城市花園5400元/㎡3000戶一般55好、伊、蒙、天友山水黔城4658元/㎡6000戶較強烈34好一多、伊利、蒙牛

航天園3555元/㎡90%一般12好一多、伊利、蒙牛

小城故事3675元/㎡1900戶強烈12好一多、伊利、蒙牛興隆珠江灣畔5798元/㎡83%一般21好一多、伊利、蒙牛大興星城4505元/㎡4180戶強烈23好一多、伊利、蒙牛南山高地4600元/㎡2000戶一般11好一多、伊利、蒙牛上河城5170元/㎡88%較強烈21好、伊、蒙、天友盤江公園4614元/㎡500戶強烈33好、伊、蒙、天友

格林博邸

3926元/㎡80%一般23好、伊、蒙、天友香江公園

4614元/㎡83%拒絕01好一多圖表16結論1布局競爭者市場占有率前景在奶點布局上，好一多的市場占有率遠遠大于山花。貴陽牛奶市場上競爭對手有好1多、天友、伊利、蒙牛，在鮮奶市場上則為好1多和天友。鮮奶上門在各小區(qū)占有率較低。占有率沒有好1多高鮮奶上門前景廣闊，各小區(qū)物業(yè)均愿與山花合作。小區(qū)中的零售商對山花也感興趣7

在理應擺上山花牛奶的柜臺上卻空無一物，滿是灰塵；而不知名的陽春羊奶卻品種齊全，干凈整潔。凸顯的問題18

調查中發(fā)現(xiàn)山花在各小區(qū)中都沒設有專賣店，而好1多卻在每一個小區(qū)中都設有專賣店，而且產(chǎn)品的陳列十分規(guī)范。凸顯的問題29袋裝牛奶包裝會漏奶，建議更換包裝！

山花牛奶長期缺貨，牛奶供應不及時，導致消費者流失。圖3零售商對山花的反應10結論2終端產(chǎn)品包裝供給好1多基本都以專賣店的形式存在，而山花卻以零售店的形式存在。山花存在很多的問題，如產(chǎn)品擺放不規(guī)范、品種不齊全、展示柜臟亂等。袋裝會漏奶，零售商建議更換包裝。（ad奶，消毒奶）大量零售商反應產(chǎn)品長期缺貨。凸顯問題的的解決方案案方案與建議終端產(chǎn)品包裝供給在小區(qū)開設設專賣店，，可以采取取與小區(qū)中中的零售商商合作。加強對零售售商的管理理，規(guī)范產(chǎn)產(chǎn)品的陳列列制度，在在這方面山山花可以對對零售商進進行培訓提高產(chǎn)品的的包裝技術術，或者對對會漏奶的的產(chǎn)品包裝裝進行更改改。加強對山花花的業(yè)務員員的管理，，保證按時時送貨到各各零售商手手中12活動簡介活動主題：：14活動目的（1）宣傳和普普及牛奶健健康，讓消消費者知道道喝牛奶的的益處。（2）以社區(qū)聯(lián)動形式增加山花在在小河區(qū)的的客戶量，，從而增加加銷售量。。（3）提升山花花在小河區(qū)區(qū)的形象與美譽度。152、活動時間活動時間分分為兩期：：一期在2013年12月25日-27日（圣誕期期間），二二期在2013年元月一號號至三號（（元旦期間間）。3、活動地點一期:格林博邸山山水黔黔城香香江公園盤江公園小小城故故事興興隆珠江灣灣畔二期：興隆城市花花園漓漓江花園大大興星城城南山高地上上河城航航天園16一期活動小小區(qū)二期活動小小區(qū)活動地點分分布圖17香蕉酸奶200g/3.70元淳酸牛奶220ml/4.00元淳鮮牛奶220mI/4.00元產(chǎn)品組合——五種產(chǎn)品選擇這五種種產(chǎn)品的原原因：1、種類多樣樣，滿足消消費者不同同需求。2、專門針對對送貨上門門，新鮮健健康零距離離。3、價格合理理，易于接接受。18活動準備19一、招募六六個主持人人及要求：：(六個小區(qū)））1、良好的個個人形象和和素養(yǎng)。2、清晰流暢暢的口頭表表達能力。。3、熟悉山花花牛奶的知知識，有經(jīng)經(jīng)驗的優(yōu)先先。4、機敏的控控制現(xiàn)場能能力。5、樸實無華華的親和力力。6、擁有自己己的個性，，如幽默。。（最好在公公司內部招招募，節(jié)省省費用）二、促銷員員要求1、女性，18-25歲，身高155cm以上，端莊莊大方。2、相貌氣質質佳，口齒齒伶俐清晰晰。3、有責任心心，有相關關促銷經(jīng)驗驗者優(yōu)先考考慮。4、上崗必須須化淡妝，，長發(fā)束起起，短發(fā)梳梳理整齊，，不留長甲甲和涂有色色指甲油。。人員準備201、促銷產(chǎn)品、、舞臺搭建建、音響設設備等物資資籌備。2、與各小區(qū)區(qū)物管進行行洽談，租租用場地及及活動相關關事宜。3、完成活動動需要的宣宣傳品、贈贈品設計采采購或制作作。4、做好活動動應急預案案。物資準備21促銷銷22造勢引爆跟進延續(xù)促銷階段零距離231、活動開始始前五天發(fā)發(fā)放活動單單頁2、在個小區(qū)區(qū)設點宣傳傳3、開宣傳車車在將要啟啟動的小區(qū)區(qū)進行廣播宣傳傳4、請老年舞舞蹈隊在活活動小區(qū)做做巡回的表表演，對活活動進行事事先預熱5、利用百姓姓關注等媒媒體對山花產(chǎn)品進進行宣傳返回造勢——活動前宣傳傳24健康手冊山花牛奶現(xiàn)場宣傳在活動現(xiàn)場場把DM單在展架上上，讓觀眾眾自己去取取，在DM單上介紹產(chǎn)產(chǎn)品特點和和活動內容容，吸引人人群品嘗與與參與活動動。宣傳牛奶的的健康知識識，讓消費費者認識到到喝牛奶的的好處。吸引人群關關注；方式：地堆/POP海報等滿足試飲陳列組織奶牛天天使與群眾眾互動，帶帶動現(xiàn)場氣氣氛，吸引引更多人群群。引爆——活動當天25DM單陳列26試飲健康手冊271.在圣誕、元元旦當天，，讓工作人人員穿上可可愛奶牛裝裝充當“奶奶牛天使’’’，第一一時間吸引引人群。2.奶牛天使積積極與群眾眾互動，給給需要的人人群倒鮮奶奶品嘗。3.只要來現(xiàn)場場的人群都都可與奶牛牛天使合影影留念。奶奶牛天使進進小區(qū)，體體現(xiàn)人與動動物、自然然雙和諧。。奶牛天使與與你同在28有獎競答以山花公司司、山花牛牛奶以及牛牛奶健康的的知識為題題材，與現(xiàn)現(xiàn)場觀眾進進行互動，，答對者有有山花相關關系列牛奶奶和小禮品品相送。問題：1、貴陽三聯(lián)聯(lián)乳業(yè)有限限公司成立立于哪一年年？（2001年)2、該公司由由那三個公公司組成？？（花溪奶奶牛場、山山花乳業(yè)有有限公司、、貴陽三利利乳業(yè)有限限公司）3、山花有哪哪些系列？？答對三種種即可（低低溫、百利利、利樂、、純牛奶等等等）4、什么時候候喝牛奶最最好？（早早上和臨睡睡前飲用，，補充營養(yǎng)養(yǎng)，提高睡睡眠質量））5、喝牛奶應應該注意哪哪兩大問題題？（不能能空腹喝、、溫度最好好控制在65度）6、牛奶和什什么不能一一起吃？（（韭菜或菠菠菜、果汁汁、橘子、、糖、巧巧克力、藥藥、茶）...............引爆——現(xiàn)場活動29參與活動的的觀眾先在在訂奶區(qū)進進行訂奶登登記，憑訂訂奶票據(jù)到到抽獎區(qū)參參與抽獎，，設相應的的等次的獎獎項，抽中中者有相應應的禮品相相送。三等獎：：2包幸運獎：：1包二等獎：：3瓶一等獎：：5盒訂奶123定奶抽獎獎活動30游戲規(guī)則則：該游游戲屬于于刮刮卡卡系列游游戲，刮刮卡上有有9個暗格（（其中有有3個暗格上上各有一一頭牛）），消費者者可任意意刮開其其中的3個暗格，，如果能能刮中3、2或1頭牛的即為中中獎，如如果消費費者刮開開的暗格格數(shù)超過過3個，則此此刮刮卡卡作廢。。（建議議游戲以以家庭形形式參與與）中獎比例例（在此此用幾率率來計算算）：1、刮中3牛的是：6/504=1.2%；2、刮中2牛的是:108/504=21.4%3、刮中1牛的是：270/504=53.6%；獎品配置置：

獎次

獎品一等獎三盒淳鮮/淳酸牛奶二等獎兩瓶香蕉牛奶三等獎一盒山花鮮牛奶）刮三牛”（每個個小區(qū)300張）31在現(xiàn)場簽簽單成為為山花公公司長期期客戶的的，免費費為其定定制奶箱箱，還免免費送三三天的牛牛奶，送送奶數(shù)因因據(jù)客戶戶的人數(shù)數(shù)而定，，此優(yōu)惠惠只限小小區(qū)前50位簽單的的客戶享享有。步驟：簽單免費定奶奶箱登記記受理成功功憑簽單票票據(jù)免費送奶奶登記憑免費定定制奶箱箱票據(jù)返回現(xiàn)場簽單單定箱32步驟實施與操作1234整理促銷銷后的訂訂單，確確保無遺遺漏建立數(shù)據(jù)據(jù)庫，方方便管理理與發(fā)貨貨完善配送送機制，，保證按按時按點點送達顧顧客手中中整理配送送路線圖圖，方便便配貨員員送貨跟進——落實銷售售33訂單和數(shù)數(shù)據(jù)庫貴州三聯(lián)乳業(yè)山花牛奶客戶數(shù)據(jù)庫序號姓名聯(lián)系電話

地址家庭人口送奶要求是否常住訂奶系列客戶家人的生日備注12345678910111213141516返回34冬季是牛牛奶旺季季，此次次活動過過后還應應該多做做促銷，，提升山山花品牌牌形象和和增加銷銷量根據(jù)客戶戶數(shù)據(jù)庫庫資料，，在節(jié)日日期間派派發(fā)小禮禮品，拉拉近與客客戶的關關系。與小區(qū)內內便利店店合作，，提高配配送速度度延續(xù)——保持與發(fā)發(fā)展35物品數(shù)量價格總額

DM單2000張0.2元400元

宣傳手冊600本1.5元900元X展架15個60元900元抽獎箱6個12元72元

促銷員12個50元（六天）3600元

促銷牛奶100件505000元

刮刮卡3600張0.2元720元

音響設備

六套200元（租六天）7200元

紙張表格10000.2元200元老年舞蹈隊1隊800（四天每一期兩天）3200元車身宣傳廣告10副1201200元總計23392元經(jīng)費預算算36提高山花花在小河河的美譽譽度與形形象在終端上上，找回回遺失顧顧客與零零售商，，建立新新顧客群群。增加山花花在小河河的銷量量以小河區(qū)區(qū)為中心心，輻射射周邊地地區(qū)。優(yōu)化結果果評估37最后，策策劃旋風風團隊祝祝山花公公司越來來越壯大大，成為為貴州乳乳業(yè)的巨巨頭！謝謝觀賞賞！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:12:5107:12:5107:1212/31/20227:12:51AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:12:5107:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:12:5107:12:5107:12Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:12:5107:12:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:12:51上午07:12:5112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:12上上午12月-2207:12December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/317:12:5107:12:5131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:12:51上午午7:12上午午07:12:5112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:12:5107:12:5107:1212/31/20227:12:51AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2207:12:5107:12Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:12:5107:12:5107:12Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:12:5107:12:51December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:12:51上午午07:12:5112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:12上上午12月-2207:12December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:12:5107:12:5131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:12:51上上午7:12上上午07:12:5112月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:12:5107:12:5107:1212/31/20227:12:51AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-22