《房地產(chǎn)開盤活動策劃方案【論文】》

題目房地產(chǎn)開盤活動策劃方案一、選題背景近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市星房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

恒大御景天下經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明恒大御景天下對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。

二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100

套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。針對本期開盤的條件背景，我們先制訂具有針對性活動策劃方案，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。二、設(shè)計(jì)思路與過程恒大御景天下對恒大御景天下產(chǎn)品的市場前景、產(chǎn)品競爭力、用戶購買需求、網(wǎng)絡(luò)銷售模式等進(jìn)行全面系統(tǒng)分析，制訂“恒大御景天下開盤活動”建設(shè)方案書，在此基礎(chǔ)上完成畢業(yè)設(shè)計(jì)所要求的各項(xiàng)文檔。2、設(shè)計(jì)過程：（1）根據(jù)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)設(shè)定了畢業(yè)設(shè)計(jì)選題（2）根據(jù)選題整理相關(guān)的資料（3）做好活動安排（4）整理資料完成后期工作（5）開展畢業(yè)設(shè)計(jì)三、成果簡介在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。在正式發(fā)售

前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會,南京民眾對恒大御景天下有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一-定的市場轟動。階段性的價格抬升，讓客戶感受到恒大御景天下的“升值潛力”。進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。四、成果特點(diǎn)1、策劃方案的優(yōu)點(diǎn)：本規(guī)劃方案是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的最后一項(xiàng)作業(yè)。它可以全面、全面地展示和測試學(xué)生掌握知識和用知識解決實(shí)際問題的能力。畢業(yè)論文的寫作過程可以說是學(xué)習(xí)、梳理、消化和鞏固專業(yè)知識的過程。在撰寫規(guī)劃方案時，不僅要系統(tǒng)地掌握和運(yùn)用專業(yè)知識和理論，還要具備一定的自主創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力(如調(diào)研、資料收集等)。在這個過程中，學(xué)生可以整理和總結(jié)他們所學(xué)到的知識和理論，從而復(fù)習(xí)舊的，學(xué)習(xí)新的，把它們整合起來。規(guī)劃方案是為了測試學(xué)生的創(chuàng)造性和活動的實(shí)用性。2、策劃方案還需改進(jìn)的地方：本次策劃方案運(yùn)用在設(shè)計(jì)中還存在著一些不足，方案還不夠完善。五、收獲與體會1、收獲通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的活動策劃，讓我對方案策劃的認(rèn)識進(jìn)一步加深，同時在日常生活中也需對自己的資產(chǎn)進(jìn)行投資開發(fā)。一個企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，其外界形象和客戶對本企業(yè)的認(rèn)知度至關(guān)重要。而開展此次活動方案策劃則是為了讓恒大御景天下建立良好的企業(yè)形象和拉近與客戶之間距離的重要橋梁。體會在我制定畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃之前，我認(rèn)為這只是老師們過去做的一件簡單的工作。當(dāng)我開始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的時候，我發(fā)現(xiàn)這個項(xiàng)目不僅僅是知識和寫作