如何做好營銷計劃模板參考

第60頁共60頁如何做好營銷方案模板參考如何做好營銷方案模板參考。一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，明晰地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化".2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認，使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)歷，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利形式",即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀如何做好營銷方案格式一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，明晰地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化".2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認，使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)歷，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利形式",即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。如何做好酒店營銷方案XX年郡琳酒店在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初提出的工作思路和目的，堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)效勞質(zhì)量為重點，狠抓經(jīng)營管理。在全體員工的共同努力下，實現(xiàn)營業(yè)收入：.。。。萬元(含1-9月份物業(yè)收入。。。。萬);經(jīng)營利潤：。。。萬元(含物業(yè)公司1-9月份。。萬，全年酒店大型投資。。。萬);全面實現(xiàn)了年初集團公司下達的各工程標任務(wù)。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè)，我們也將及時的調(diào)整經(jīng)營思路，力爭做“宣漢效勞、最賓至如歸的酒店”我們將不斷總結(jié)XX工作的成敗，為XX年經(jīng)營和管理打好堅實的根底。一、加強教育培訓，強化員工隊伍素質(zhì)經(jīng)過三年多的運作，郡琳酒店已根本步入了成熟的開展道路。為了更好地努力打造效勞品牌，進一步樹立“一切以賓客為中心”的效勞理念。全年酒店以文明標準活動為打破口，以“培訓是酒店永垣的主題”、“質(zhì)量是酒店產(chǎn)品的生命”“平安才是酒店的最終效益”為切入口，先后采取“請進來，走出去”的方法，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質(zhì)，不斷進步效勞水準，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品平安等案例，落實酒店、部門、班組三級平安消費培訓教育。參加培訓人次占酒店總?cè)藬?shù)95%以上，使員工真正掌握平安工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。為進步企業(yè)的管理程度，進步隊伍的整體素質(zhì)起到了積極的作用。二、加強市場營銷，不斷調(diào)整客構(gòu)造為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)開展的平衡樂章;做好平衡價格、調(diào)整客構(gòu)造的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客群體的穩(wěn)定和擴大。并做好以下幾方面工作：1、做好旺季的合理預(yù)定，限度地進步銷售額。2、落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進展回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感間隔，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。3、認真做好上門散客的銷售工作。理論證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要進步酒店“營銷競爭力”，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈敏推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高程度。三、細化效勞措施，進步賓客滿意度效勞質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，我們提出了效勞工作要向細化、優(yōu)化方向開展，不斷強化效勞意識，進一步進步賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)效勞人員，正確樹立酒店意識、效勞理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，進步商務(wù)接待程度。例如：總臺員工以“工作在我手中，效勞在我心中”為宗旨;以特有的甜美微笑，問候、接待每一位客人;以“首問責任制”，解決客人提出的所有問題;以“關(guān)心、愛心、放心、細心、誠心”的優(yōu)質(zhì)效勞，贏得“回頭客”。呈現(xiàn)出爭先創(chuàng)優(yōu)，愛崗敬業(yè)的行業(yè)新風;為提升酒店的效勞和管理程度,我們在抓好標準化管理和標準化效勞的同時，進一步表達效勞的細微、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，擅長通過觀察把握效勞時機，理解客人愛好，為客人提供超前卓越的個性化效勞。例如：每當客人到店時，我們的效勞員主動熱情地與客人交流，以掌握更為詳細的資料，便于向客人提供有針對性的效勞。當有懷抱嬰兒的客人入住時，無論總臺還是樓層效勞員看見都會主動詢問是否需增加嬰兒床。入住客人過生日時，效勞員就會主動送上一份水果，一份衷心祝福。有的長住客人每次入住后，效勞員都會記住他的生活習慣，及時為他提供效勞。正是有了這些細致而又充滿人性化、個性化的效勞，卻讓客人感受到酒店提供的硬件與軟件效勞自然得體，使身處外地的客人感受到“家”的溫暖。如何做好市場價值營銷方案非價格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么企業(yè)如何做好價值營銷呢?讓價格賣出價值：1、捆綁銷售——量大從優(yōu)：當銷售量到達一定程度時可以采取捆綁銷售的方式，對于客戶和商家來說可以到達共贏的效果。舉個大家最熟悉的例子，就是手機與話費的捆綁。近幾年來，捆綁銷售成為企業(yè)一個常用的武器，并獲得了非?？上驳男Ч?。何謂捆綁銷售?這是共生營銷的一種形式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的消費廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價格進展銷售的營銷方式。那么捆綁銷售有什么優(yōu)點呢?捆綁銷售可以降低銷售本錢。通過學習交流獲得學習效應(yīng)進步營銷效率降低銷售本錢;通過共享銷售隊伍來降低銷售本錢;通過與消費互補產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費用。效勞層次的進步。通過與其他企業(yè)共享銷售隊伍、分銷渠道，使顧客可以更方便購置，得到更好的效勞，來進步產(chǎn)品的差異性，增強顧客的忠誠度。捆綁銷售可以到達品牌形象的互相提升。弱勢企業(yè)可以通過和強勢企業(yè)的結(jié)合捆綁，進步企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使自己的產(chǎn)品和效勞更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優(yōu)化。增強企業(yè)抗風險才能。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，形成大的虛擬組織，進步企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織形式變“零散弱小的船只”為強大的“航空母艦”?？梢员平晾弁?。意大利經(jīng)濟學家帕累托認為，假如改變資的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個人的前提下，使任何一個人的處境變得比以前更好，這意味著社會資的配置到達了狀態(tài)，即帕累托狀態(tài)。既然共享資優(yōu)勢互補的捆綁銷售可以使結(jié)合雙方變得比以前更好，那么，社會資的配置得到了進一步的優(yōu)化，又向帕累托狀態(tài)逼近了一步。2、行業(yè)壁壘——不可替代：提升行業(yè)特色,設(shè)置行業(yè)壁壘。最直接的壁壘有四種：絕對本錢優(yōu)勢、產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟和特有資。當你擁有了絕對本錢優(yōu)勢時意味著你可以有最低的報價和相對來講較大的利潤空間，使競爭對手在這個最重要的方面無法與你競爭。產(chǎn)品差異，如：某些配件一定是我經(jīng)營的，在別處不可能買到，只有我一家供貨，那么我就可以在價格上占據(jù)主動，降低買家的還價才能。規(guī)模經(jīng)濟指的是：給定技術(shù)的條件下，對于某一產(chǎn)品，假如在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均本錢是下降或上升的話，我們就認為存在著規(guī)模經(jīng)濟(或不經(jīng)濟)。把握住手中的特有資,特有資具有很高的潛在經(jīng)濟價值,會成為價格會談中的有力武器。3、降價、低銷售本錢——薄利多銷：這種策略一種情況是企業(yè)采取薄利多銷思想，為了在市場上擁有更多的占有率。另外一種就是規(guī)模、實力雄厚的大企業(yè)為了擴大市場份額，或者排斥中小競爭對手常用的手段。他們可以把自己的贏利空間降低得讓其他競爭對手不能比，只能選擇退出。4、改變銷售渠道——讓渠道變短或直銷：讓渠道變短,減少中間商,也就是減少了銷售過程中利潤的分割。在一定條件下，直接銷售與間接銷售相比擬，直接銷售具有很多優(yōu)點。主要包括：銷售及時，它簡化了流通過程，縮短了流通時間;節(jié)約費用，由于流通時間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量減少了流通過程中人力、物力和財力的消耗和流通過程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費用;理解市場，直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的理解和協(xié)作;提供效勞，有些商品技術(shù)性強，對銷售技術(shù)效勞要求較高，直接銷售能使用戶得到消費企業(yè)更直接的效勞;控制價格，增加利潤，直接銷售使消費企業(yè)對產(chǎn)品價格掌握了較大的自主權(quán)，并且當售價高于銷售給中間商的價格時，使企業(yè)能增加這一局部的銷售利潤。5、有效退出市場——當客戶所能給出的價位低于商家所能承受的最低限度時，商家為了保持公司的定位和確保利益不受損失可以選擇不做這個工程，有效退出市場。6、創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值——舊貌換新顏：商家可以根據(jù)客戶所能承當?shù)膬r位推薦新的可以滿足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。價格轉(zhuǎn)化到價值是一個企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，而非單個戰(zhàn)術(shù)的變化，因此，以客戶需求為中心，以創(chuàng)新為根底的行業(yè)籌劃解決方案式營銷是新的趨勢。如何做好新年工作方案工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。制定工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。1、公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的2023年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是開展另一項專才?假如你想要的是學習新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學習方案;假如是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在制定工作方案時才不會無所適從。2、方案合理但要具挑戰(zhàn)性制定工作方案的原那么是勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢?多數(shù)人在制定方案時不會想到自己的缺點。于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想，制定的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點。為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。3、目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作方案的4個步驟：目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。勿無視學習方案應(yīng)該同時制定年度的自我學習方案。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習方案是工作方案應(yīng)具備的工程。與主管面對面溝通完成工作方案后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各項工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作方案與學習方案，給予建議?？傊?，不要把制定工作方案當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該借這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。2023年已匆匆吼叫而過，2023年，請慎重對待，畢竟自己的職場生涯，只能自己收場，讓自己的2023年完美交卷。如何做好新年工作方案？工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。制定工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學習新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學習方案；假如是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在制定工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性制定工作方案的原那么是勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在制定方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？制定的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化。只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。2.行動詳細化。有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。3.學習方案。你應(yīng)該同時制定年度的自我學習方案。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習方案是工作方案應(yīng)具備的工程。4.與主管面對面溝通。完成工作方案后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各項工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作方案與學習方案，給予建議?？傊灰阎贫üぷ鞣桨府斪魇墙徊盍耸碌睦惺马?，應(yīng)該藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。如何做好學習方案書要想制訂好學習方案，一般要考慮以下幾方面：一、方案要盡量全面學習方案是指學習的詳細安排。要想真正完成好學習方案，在考慮方案的時候，一定要對自己的學習生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體效勞時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣，在學習時間內(nèi)才可能精力充分地學習。二、安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間學習時間可以分為兩局部：一是常規(guī)學習時間，主要用來完成當天老師布置的學習任務(wù)，消化當天所學的知識。二是自由學習時間，是指完成了老師布置的學習任務(wù)后所剩下的時間。這局部時間一般可以用來補課或進步深造。學習較差的同學，隨著學習程度的進步，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學習時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。但凡體會到因為抓住了自由學習時間而給學習的全局帶來好處的同學，就會努力去進步常規(guī)學習時間內(nèi)的學習效率，以便增加自由學習時間，使學習的主動權(quán)越來越大。三、長方案和短安排長方案和短安排是指在一個比擬長的時間內(nèi)，應(yīng)有個大致方案。由于實際的學習生活往往無法預(yù)測，所以，長方案不可能太詳細，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學習上方案要解決哪些問題，心中應(yīng)當有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學習任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學習時，就會明白今天的學習在學習全局中的地位。有了詳細的短安排方案，長方案中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn);有了長方案，就可以在完成詳細學習任務(wù)時具有明確的學習目的。四、從實際出發(fā)來制訂方案在訂方案的時候，不要脫離了學習的實際情況。主要指以下幾方面：1.自己知識和才能2.每個階段的學習時間3.學習上的缺欠和破綻4.老師教學的實際進度從實際出發(fā)還要注意的一點是不要平均使用力量，要抓住重點。五、方案要留有余地方案終歸不是現(xiàn)實，而只是一種可能性。要想把方案完成現(xiàn)實，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化，學習的各種條件也會發(fā)生變化，方案訂得再實際，也不免出現(xiàn)估計不到的情況。所以，為了保證方案的實現(xiàn)，訂方案時就不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間。六、進步時間的利用率早晨和晚上，或者說一天學習的開頭和結(jié)尾局部的時間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等;留神情比擬愉快，注意力比擬集中，時間又比擬長，這時候可安排比擬枯燥，或自己又不太喜歡的科目;零星的時間，注意力不容易集中的時間，可以安排做習題或去學習自己最感興趣的學科。除此以外，還要注意學習時間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學習內(nèi)容不要集中在一起學習，等等。這樣安排，在同樣多的時間內(nèi)，由于安排了適宜的內(nèi)容，就會收到較好的效果。七、注重效果，不斷調(diào)整在方案執(zhí)行到一個階段之后，就應(yīng)當檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時調(diào)整。主要檢查以下這些內(nèi)容：方案提出的學習任務(wù)是否已經(jīng)完成?自己是否根本按方案施行?學習效果如何?沒有完成方案的原因?通過檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時改變方案中的不合理局部。HR如何做好年度總結(jié)和方案每年年底大家都會涉及要對本年度工作進展總結(jié)，同時對下年方案進展梳理，很多人也在做，但是做出來的達不到料想的效果。下面從如何來做總結(jié)，如何做工作短板梳理，設(shè)定業(yè)務(wù)目的及施行方案角度分析^p如何做好年度總結(jié)和方案。一、如何做總結(jié)總結(jié)分為第一個個人總結(jié)即我自己這一年下來業(yè)績做的好不好，完成效果如何會有一個評價。第二個部門總結(jié)，我所在這個部門，有可能是你管這塊業(yè)務(wù)，有可能是部門經(jīng)理。第三個總結(jié)是公司對人力資的分析^p。作為HR來說，想要做，第三個總結(jié)特別重要，你一定要對公司現(xiàn)有人力資的情況做總結(jié)和分析^p。這個難點在于，做的工作不僅是自己的HR部門，或者是人力資層面的根底總結(jié)，更多的是站在公司層面，站在運營角度來對待人力資體系，看如今的人力資狀態(tài)怎么樣，開展是什么，然后去改善。這些是總結(jié)局部的內(nèi)容。1.個人層面的hr工作總結(jié)我們先來看如何做個人的總結(jié)，個人的總結(jié)更多的是自己工作一年下來，完成結(jié)果的評價，比方這一年下來，自己做的工作內(nèi)容。個人想總結(jié)想做好也很簡單，一個很簡單的思想就是量化，比方今年一年招了多少人，做了多少培訓，有多少人參加，今年整個績效考核多少次，推了多少部門，要有一個分析^p。還有一個是個人才能成長上要做一個評價，一年下來有沒有增長，還是跟以前一樣，或者說有一些進步，今年學了什么課程，個人收入是什么樣。個人總結(jié)的核心思想是，從自我開展的角度，來把這一年的得失做一個評估，年初的時候自己會有一些目的，這個目的指的是個人目的，個人對自己的工作和狀態(tài)有什么評價做一個總結(jié)分析^p。自己專業(yè)才能提升，包括自己做的工作、做的工程和個人學習做一個評估，這是個人的總結(jié)。我覺得做任何工作自己要強，當自己才能足夠強的時候工作效果才會好很多。2.HR部門層面總結(jié)第二個總結(jié)是關(guān)于HR業(yè)務(wù)的總結(jié)，假設(shè)我是一個HR主管，我對HR的業(yè)務(wù)進展一個總結(jié)，或者說我是一個HRM或HRD，你要對整個公司人力資工程開展做一些評價，今年做了什么事情，哪些模塊做的怎么樣，效果如何做一個評估，這塊我覺得它的核心思想是，把人力資今年做的東西進展一個評價，對照年初的目的看看自己做的怎么樣，一般年底述職的時候會講，這局部我覺得特別重要。3.公司層面HR工作總結(jié)最難做的是第三個總結(jié)，也恰恰是公司老板最想看到的，是你要對一個公司人力資現(xiàn)狀進展分析^p。第一，你先要把現(xiàn)有的數(shù)據(jù)找到，第二個是把整個公司業(yè)務(wù)價值鏈理清楚，你要從公司各個角度，包括人力資匹配的角度，對整個公司人力資現(xiàn)狀進展評價，公司有哪些崗位，匹配度如何，各個部門直接工作如何對接，這要有一個評估。對現(xiàn)有的人效、組織開展，包括干部培養(yǎng)、招聘培訓等一系列做一個分析^p。初步的分析^p是做內(nèi)部的分析^p，比方一個公司足夠大，你可以做各個業(yè)務(wù)單元的分析^p，做橫向比照，還可以跟歷史數(shù)據(jù)比照。最重要的數(shù)據(jù)是比標桿，假設(shè)我是一個地產(chǎn)公司，我的標桿是比我大20%-50%業(yè)績的公司，我要看跟他在一起的時候，他的人均產(chǎn)值、培訓占比、招聘等一系列情況進展評價。這個程度的總結(jié)是最有效果和價值的，這個很多老板不愿意做，但對公司目前狀況分析^p是很有幫助的。假如做的再細一點是人力資的盤點。一個是他們的專業(yè)才能，通過實際績效情況和工作態(tài)度、開展?jié)摿Χ鄠€角度分析^p，把每個人的狀態(tài)標出來。每年年底的時候很多老板對這個是最有需求的，他們希望HR給他這樣的方案，假如做總結(jié)這是第一步。這塊需要一個模板量化，通過一套計算方法把它呈現(xiàn)出來，這是HR做的第一項總結(jié)和分析^p。二、工作短板梳理下一項內(nèi)容我們做的工作是開展問題，把你的工作總結(jié)通過一些量化的表，把一些數(shù)據(jù)的東西確定下來，再結(jié)合HR價值鏈和各個部門的業(yè)務(wù)需求，再來評估目前的短板。目前的問題就是短板，這也可以從個人層面和公司層面來寫。個人短板是目前自己欠缺的知識經(jīng)歷，包括個人的素質(zhì)才能開展做一個評估，短板一般都是負面的詞，做的不好有什么問題要寫出來。公司級的短板更多的是從公司運營角度來寫，這樣的話就可以寫的清楚。企業(yè)短板怎么寫?你把工作總結(jié)寫完了，把業(yè)務(wù)部門的價值鏈做完之后，你就會從一個更高的角度來看，有哪些事可以做但沒有做到位。你做完之后就會把整個公司里所有的人力資各個現(xiàn)狀進展系統(tǒng)分析^p，我看過很多公司寫的短板，不同的人高度是不一樣的，有的人寫的是個人或HR部門的短板，有的可能到公司層面的短板。作為老板來說，老板希望看到公司層面的東西，公司的人效如何，員工的流失率，員工凝聚力，看看哪比擬欠缺，哪些地方比擬好。短板需要一個系統(tǒng)的梳理。需要把它寫的特別清楚。總結(jié)和短板，再加上價值鏈，構(gòu)成了對今年業(yè)務(wù)的評價?？偨Y(jié)還有一個是量化結(jié)果的分析^p和工程推展情況，這要實事求是講，績效工程、薪酬工程等一系列工程推進的程度和效果。三、工作方案制定當你的業(yè)務(wù)短板確定之后，根據(jù)現(xiàn)狀，寫明年的方案。方案有三個層面，一個是目的，一個是策略，一個是施行方案。1.目的設(shè)定目的設(shè)定的時候越簡單越好，寫的越復(fù)雜的話，很多時候很難執(zhí)行。一般我建議目的五項左右就夠了，重點是找到關(guān)鍵點，這樣做起來就比擬容易，這就是目的的設(shè)定，需要把數(shù)字量化，這跟績效考核的KpI肯定有一定的關(guān)系。當把總結(jié)，短板，目的設(shè)定做完之后下面做的工作是什么?你要跟老板溝通，你要談如今你對部門的認識和總結(jié)結(jié)果，包括目的，要跟老板進展溝通，看看他是不是這么想的，看他的邏輯是不是也是這樣，假如你們兩個考慮的點是一樣的，你的總結(jié)就是比擬有效的。里面有一個難題，今年業(yè)務(wù)做的不好怎么辦?有的人就往中間寫。其實我覺得自己能成認自己不好也是沒問題的，自己才能不夠為什么要說自己非常好?告訴別人自己才能不夠好沒什么害處。這一方面是對自己評價，另一方面是與老板溝通，再一個是和主要業(yè)務(wù)團隊的負責人溝通公司現(xiàn)狀是什么樣，工程推展情況是什么樣，人力資有什么問題，一般情況下HR只是站在自己的角度寫，這個維度就很窄，我覺得真正要寫好是放在公司層面，要對業(yè)務(wù)團隊里實際人力資的狀態(tài)進展評價，關(guān)鍵是核心業(yè)務(wù)部門的問題，這樣的報告高度才可以高才是OK的。如何來診斷這些問題呢?這里面有幾個維度，一個是實際績效，看他們實際干的怎么樣，用一個人均產(chǎn)值，或者用勞動效率的比會看出來。第二要評估現(xiàn)有員工人力資實際程度如何，你會發(fā)現(xiàn)很多公司業(yè)績出問題，很多時候都是因為人力資才能不夠，在崗的人員不能到達要求，員工只能做到1、2級的程度，達不到3、4級的要求，這樣的公司打破起來就比擬痛苦，這時需要把這些問題進展綜合評價。假如要做系統(tǒng)評估，需要跟老板溝通好，業(yè)務(wù)部門負責人也要同意。2.策略制定當你這些都到達共識之后，下一個工作就是要寫我們詳細的策略，也就是實現(xiàn)我們目的，把我們短板解決掉的詳細方面，比方說我們的短板可能是公司人效不高，某個部門的流失率太高，我們希望明年幫他們招多少人，給現(xiàn)有員工進展什么樣的培訓。這時候你會發(fā)現(xiàn)，你要做到這個關(guān)鍵動作這就是策略，策略往往是需要綜合分析^p設(shè)計的，比方今年要進步人效，進步儲藏干部的數(shù)量，降低人工本錢，要去把整個員工才能進展提升。這里面用的往往都是動詞，策略的關(guān)鍵是要把業(yè)務(wù)重點找到，把核心業(yè)務(wù)短板找到，然后從這里出手，把業(yè)務(wù)的問題一點一點寫清楚，先把大的方向搞定?；谶@些策略再去梳理詳細執(zhí)行方案，假設(shè)我的任務(wù)是進步現(xiàn)有員工才能程度，第一是可以招聘人，可以吸引一些高手使團隊才能強化;第二是可以通過培訓，通過人才培養(yǎng)解決這個問題。這時候你會發(fā)現(xiàn)有兩條線，然后你再研究對于如今公司來說是招聘重要還是培訓重要，招什么人，從什么渠道招人，這就是你的工作。假如是培養(yǎng)的話，重點的是哪些人，怎么做培養(yǎng)方案，里面涉及詳細的施行動作，大的是方向，小的是詳細施行工程，要把這些工程找到。這個策略要跟公司級業(yè)務(wù)目的配合，假如作為一些核心業(yè)務(wù)工程，還需要業(yè)務(wù)老大們來配合。你會發(fā)現(xiàn)HR工程得不到業(yè)務(wù)老大支持，很多工程都很難落地，這時候就需要你把整個業(yè)務(wù)點，包括跟業(yè)務(wù)部門之間的需求匹配到位，當你匹配到位之后，HR工作就很容易獲得老板或業(yè)務(wù)老板的支持，假如沒有他們的支持，HR團隊只是自己在忙活，你下一年的工作方案也只是一個方向，達不到實際上的效果。這是關(guān)于策略局部，因為策略局部需要花很多時間去考慮和研究，每個業(yè)務(wù)都有很多講究。到底用什么方法可以改變現(xiàn)狀實現(xiàn)目的，這個是最難的。一是發(fā)現(xiàn)如今的問題，第二是目的定清楚，第三是策略定出來，再組織團隊完成，這是在公司層面上需要解決的問題，這也是人力資要做的工作，把這些拿到自己的工作里的話，這就是績效考核要干的事情。3.施行方案制定從業(yè)務(wù)策略再往下就是工作方案，今年招多少人，培訓什么課程，今年啟動什么工程，薪酬怎么改革，要有一些詳細詳細的動作核方案表，方案表是要落地的，要員工可以施行的。假如你們聽過云課程就會知道我講的是什么，這就是寫企業(yè)年度總結(jié)工作通用方法，所有業(yè)務(wù)經(jīng)理做績效考核和改良的時候年底要做的核心工作，這點大家都要把它列為重點描繪清楚。首先需要把公司價值鏈分析^p清楚，一個是公司整體，一個是HR自己部門的，把現(xiàn)有工作內(nèi)容進展梳理進展總結(jié)，看一下今年實際完成工程情況怎么樣，對目的進展一個根本評價。然后梳理有哪些業(yè)務(wù)沒有到達，有哪些問題缺乏，基于短板設(shè)定業(yè)務(wù)策略，到底怎么改善，方案是什么。再往下是根據(jù)這些策略設(shè)立詳細的目的，基于這些目的設(shè)定詳細工作方案。下面的工作是這些東西需要哪些部門和人員確實認，首先是業(yè)務(wù)老大要清楚，第二是跟老板溝通，做核方案，在老板心目中是主管和經(jīng)理要干的工作，假如做的很系統(tǒng)，時間長了領(lǐng)導(dǎo)對你會好很多，這是做總結(jié)和方案的邏輯。如何做好新年工作方案范文？工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。制定工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學習新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學習方案；假如是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在制定工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性制定工作方案的原那么是勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在制定方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？制定的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化。只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。行動詳細化。有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。學習方案。你應(yīng)該同時制定年度的自我學習方案。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習方案是工作方案應(yīng)具備的工程。與主管面對面溝通。完成工作方案后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各項工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作方案與學習方案，給予建議。總之，不要把制定工作方案當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。家長如何做好幼小銜接工作方案孩子從幼兒園進入小學學習，是他們成長中的一件大事，生活中的一個重大轉(zhuǎn)折。那么如何讓幼兒愉快地進入小學，自信獨立地面對小學生活呢？做為幼兒老師的我們又如何做好幼小銜接工作呢？一、正確認識幼兒園與小學的主要差異第一，生活環(huán)境的變化。幼兒園的活動室，一般布置得美觀、形象和富有兒童情趣，不僅有豐富的物質(zhì)環(huán)境，而且包括和諧的心理環(huán)境。而小學教室只有桌椅，固定的座位對幼兒缺乏吸引力，而操場上的運動器械低年級享用時機較少，必然使幼兒感到枯燥。第二，生活內(nèi)容的變化。小學學習是社會義務(wù)，是小學生的主要活動，不管對所學的課程是否感興趣，孩子都要根據(jù)國家統(tǒng)一規(guī)定的教學大綱來學好所規(guī)定的課程。第三，師生關(guān)系的變化。幼兒老師像父母般地照料幼兒并參加到幼兒生活的各項活動之中，師生之間形成了和諧、親密的氣氛。而小學老師主要精力放在教學上，對學生生活關(guān)心時機較少，師生個別接觸時間少，新入學的幼兒可能感到壓抑和陌生。第四，教學方法的變化。幼兒園教學具有直觀性、興趣性和多樣性的特點，是在玩中學，學中玩。而小學強調(diào)系統(tǒng)文化知識教育和讀寫、算術(shù)等根本技能的訓練，這需要勤奮刻苦才能完成學習任務(wù)。以上幾方面說明，幼兒老師只有充分認識到這些變化將給孩子帶來的影響，才能科學地從生理、心理、行為習慣等方面為孩子做好入學前的準備。二、從各方面實在做好大班幼兒的入學準備工作(一)進步孩子的社會適應(yīng)才能第一、培養(yǎng)幼兒規(guī)那么意識，形成良好的生活、學習習慣我們可以通過日常生活活動，培養(yǎng)幼兒理解每個活動的規(guī)那么，幫助幼兒掌握執(zhí)行規(guī)那么的才能，鼓勵幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)規(guī)那么，及沒有規(guī)那么帶來的后果(破壞圖書等)。第二、培養(yǎng)幼兒的責任感老師要讓幼兒認識任務(wù)的含義，意識到老師或成人信任你，才給你布置任務(wù)，培養(yǎng)幼兒樂意承受任務(wù)的意識，并且?guī)椭麄冊诶碚撝袑W習并掌握完成任務(wù)的本領(lǐng)。第三，培養(yǎng)獨立性和生活自理才能。要給幼兒鍛煉的時機，讓他們獨立完成老師布置的力所能及的事情。同時，特別要注意培養(yǎng)幼兒的時間觀念和勞動觀念。請家長配合幼兒園的目的要求，培養(yǎng)幼兒做力所能及的家務(wù)勞動，如掃地、揀菜等。第四、培養(yǎng)幼兒大膽與人交往的才能培養(yǎng)幼兒的交往才能應(yīng)從小事做起。例如：叫孩子學會謙虛、有禮貌，不大聲喧嘩，不與小伙伴搶玩具等等。這些事情看起來很小，但卻有利于創(chuàng)造友好合作的氣氛，有利于增強孩子們的交往才能。家長們也應(yīng)多讓自己的孩子與不同年齡的孩子交往，多帶孩子走出家門，廣泛結(jié)交伙伴，讓孩子成為一個樂于交往和藹于交往的人。第五、進步幼兒解決問題的才能幼兒園是培養(yǎng)幼兒獨立解決問題才能的好場所。我們應(yīng)該主動從幼兒學習生活的細節(jié)上入手——如自己遇到難題時怎么辦？如何拾掇玩具及學慣用品？如何分碗筷、倒垃圾？同時，讓孩子學會準確表達自己的意見，可以妥善地解決同伴之間的矛盾。在活動中，特別是自由活動，嘗試著放手讓孩子們自己去解決問題。第六、進展平安意識教育，增強自我保護才能。分開幼兒園，走進小學，孩子更多面對的是復(fù)雜的社會大環(huán)境，會遇到很多不平安因素。老師就更應(yīng)該教孩子很好地保護自己，例如告訴孩子，不隨意與陌生人說話，遇到困難如何求助等等。另外，還要教育他們懂得和遵守交通規(guī)那么，注意自身平安。第七、加強幼兒對環(huán)境的適應(yīng)才能。為了消除幼兒入學后對環(huán)境的陌生感，幼兒老師可以對教學做相應(yīng)的調(diào)整?？梢赃m當減少孩子活動、游戲的時間，也可以讓孩子與小學生交流，觀察他們做作業(yè)的情況，從而激發(fā)孩子愛上小學的強烈愿望。這樣，從思想、習慣和認識技能上逐步過渡，孩子入學后，就比擬容易適應(yīng)學校環(huán)境。(二)開展學習適應(yīng)才能幼兒入學后，學習成了其主要活動，以讀、寫、算為主導(dǎo)。但是幼兒老師千萬不能進入讓孩子提早承受詳細課本知識的誤區(qū)，而應(yīng)重視孩子進展認、讀、算背后的智能開展，如：空間關(guān)系理解、觀察比擬、抽象符號操作等。另外，我們要尤其注意孩子的學習興趣、學習熱情、學習專注性和持久性的培養(yǎng)。例如讓幼兒在限定時間內(nèi)完成繪畫、剪紙、書寫等活動，主要是使幼兒集中精力做好一件事，并可以堅持一段時間，以利于孩子以后能適應(yīng)上課的時間要求。又如，多給幼兒講一些故事、童話、詩歌等文學作品，養(yǎng)成靜坐、傾聽的習慣，為入學后進展正規(guī)系統(tǒng)的學習打好根底。其他學習適應(yīng)也不容無視，例如教孩子一些與他們的生活經(jīng)歷相關(guān)的知識內(nèi)容，進步他們的口語表達才能。三、在班級的組織工作中，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大班幼兒的年齡特點與開展需要(一)改變教學方法和教學形式上的“突變”現(xiàn)象大班末期要適當減少游戲和戶外活動，增加看圖書、手工等安靜活動，盡量減少游戲、讀寫等直觀方法，多進展口頭教學，如猜謎語、找錯等，促使幼兒思維由直觀向抽象過渡。(二)使生活環(huán)境布置逐漸向小學靠近大班末期的作息制度可適當更改，如適當縮短午睡時間，延長上課時間，每周逐漸增加上課或智力活動次數(shù)。環(huán)境盡量小學化，改變課桌的安放，以利于幼兒注意力的集中。另外，還可開展一些與小學學習有關(guān)的常規(guī)訓練，如自己背書包上學、不遲到、生病要請假等。(三)加強體育鍛煉，增強幼兒體質(zhì)為了幼兒能適應(yīng)上學后緊張的體力勞動和腦力勞動，大班末期，要從訓練幼兒的根本動作過渡到幼兒體質(zhì)的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的英勇精神，體育競技的才能，和對外界環(huán)境、外部刺激的適應(yīng)才能，如晨練時進展空氣浴等。四、認真做好幼小銜接中的家長工作幼小銜接并不只是幼兒園和小學的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能無視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。(一)針對家長中的認識問題，召開家長會和舉辦專題講座向家長理解幼兒的開展現(xiàn)狀，介紹幼兒園培養(yǎng)目的和大班學期工作方案以及幼小銜接工作的詳細措施。成立家長學校，請幼教專家來園講課，使家長認識到入學準備不僅僅是知識上的準備，還包括身體和心理上的準備。(二)充分發(fā)揮“家長園地”的作用“家長園地”是幼兒園與家長溝通的窗口。大班末期可設(shè)立幼小銜接專欄，根據(jù)目的有方案地選擇和更換內(nèi)容，讓家長在小小的“園地”中，學習并掌握科學地的教育觀、兒童觀，從而與幼兒園積極配合，為幼兒的開展共同努力如何做好班主任工作相對于教學工作，班主任工作也是一個可以鍛煉自己工作才能的新天地。我覺得我校一位老老師說得很對，沒有做過班主任的老師是不完美的。我剛進校時跟從鈴老師任副班主任，劉老師有著豐富的管理經(jīng)歷和策略，使我在這幾年里從中學到了不少東西。我從2023年9月正式開場做班主任。一開場我感覺非常新穎、有趣，但隨著時間的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁瑣、但同時是很一件很重要的工作。轉(zhuǎn)化落后學生，做學生的心理輔導(dǎo)工作，和家長溝通，開家長會等等，真的使自己的綜合才能得到了進步。所以，大家對于班主任工作千萬不要抱怨，事實上學生和班主任的感情相對于和任課老師的感情要深沉的多，而這局部感情也是以后我們每個老師珍貴的思想財富。我覺得班主任工作既是一門科學，也是一門藝術(shù)。我總結(jié)自己做班主任的經(jīng)歷感悟頗深，覺得至少有以下幾個方面的工作是需要做好的：一、班主任要學會理解學生，這是班主任工作獲得成功的保證要迅速、準確、全面地理解學生，關(guān)鍵要有敏銳的觀察和細致的調(diào)查研究的才能；其次，要培養(yǎng)以言動心的說服才能，班主任的主要工作方式是"說"。"說"的藝術(shù)，在于以理服人，以情動人，使"說"具有針對性、啟發(fā)性和感染性。詩人但丁指出："語言作為工具，對于我們之重要，正如駿馬對騎士的重要。最好的駿馬合適于最好的騎士，最好的語言合適于最好的思想。"班主任要做到以言動心，首先要懂得學生的心理，懂得教育的藝術(shù)。對學生的思想脈搏和心理特點說話，可引起學生考慮，打動學生心靈，同時，在"說"時還必須擅長控制和調(diào)節(jié)自己的感情，忌動輒發(fā)火。因為語言是最危險的武器：刀劍刺的傷口要比語言刺的傷口容易治愈。二、班主任要學會對學生的寬容1、多表揚，少訓斥，注意循循善誘。老師應(yīng)該盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，因為每個學生都渴望自己被別人肯定上，尤其是老師的肯定，當他的某一優(yōu)點被肯定后，會激發(fā)出他更多的熱情。可能使他的缺點改正。對于同學，有優(yōu)點要給與恰當?shù)谋頁P，但不是說對其缺點就視而不見，不要批評。相反，對其缺點應(yīng)及時批評，一針見血地指出其缺點，使之明辨是非。2、看優(yōu)點，多鼓勵，因勢利導(dǎo)小學生的可塑性大，他們每人身上都有或顯或隱的優(yōu)點，班主任對于他們的優(yōu)點應(yīng)多挖掘，利用他們的優(yōu)點。例如：我班一個同學上學期一沖動打架，本想嚴厲的批評他，但事實上他平時還算是一位表現(xiàn)不錯的同學，我發(fā)現(xiàn)他悔改之意很大，加上家長也很配合老師的教育工作，我便順水推舟的給他一次改正的時機。果然這樣獲得了良好的效果，所以對于學生還是要看優(yōu)點，因勢利導(dǎo)。三、班主任要學會與家長交往的藝術(shù)家庭教育與學校教育越接近，產(chǎn)生的教育合力就越大，效果就越顯著。要使家長的教育配合學校教育，保持一致性，關(guān)鍵在于班主任與家長的聯(lián)絡(luò)，形成學校-家庭的德育工作統(tǒng)一戰(zhàn)線。要建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，班主任應(yīng)該注意與家長交往的內(nèi)容、形式及其藝術(shù)。對學生和學生家庭的理解，僅通過看學生檔案是不夠的，因為這些材料是靜態(tài)的，且不全面、不詳細；光憑學生反映也還不夠，因為學生看問題的角度不同，有時不一定理解真實情況，有時不便反映，有時反映失真。為了實現(xiàn)學校和家庭教育的有機配合，必須有方案、有步驟地對所有學生家庭進展訪問?！灸喿x的文章由(第一·范·文網(wǎng))整理，原作者、原出處所有?！堪嘀魅螌W生家庭進展訪問，一定要有明確的目的，制訂詳盡而可行的方案。訪問前，應(yīng)考慮好與學生家長交談的問題。訪問過程中，態(tài)度要誠摯，言辭要懇切。家訪中班主任應(yīng)實事求是地介紹學生的各方面表現(xiàn)，做到不夸張，不縮小。通常應(yīng)先講學生的優(yōu)點，再提缺點，即先肯定學生的長處，再指出他們的缺乏，最后提出幫助和教育學生的建議和措施。切忌一進門就滔滔不絕地大談學生的缺點和過失，告學生的狀，對學生的成績和長處閉口不談或輕描淡寫地一帶而過。這樣易激起學生家長的怒氣和反感，不利于獲得家長的配合，甚至導(dǎo)致家長對孩子極為不滿，孩子又覺得老師很可怕，很可惡。在家訪過程中，還要注意根據(jù)不同的家庭類型采取不同的交談方式：1、對于有教養(yǎng)的家庭，盡可能將學生的表現(xiàn)如實向家長反映，主動請他們提出教育的措施，認真傾聽他們的意見，充分肯定和采納他們的合理化建議，并適時提出自己的看法，和學生家長一起，同心協(xié)力，共同做好對學生的教育工作。2、對于溺愛型的家庭，交談時，更應(yīng)先肯定學生的長處，對學生的良好表現(xiàn)予以真摯的贊賞和表揚，然后再適時指出學生的缺乏。要充分尊重學生家長的感情，肯定家長熱愛子女的正確性，使對方在心理上能接納你的意見。同時，也要用懇切的語言指出溺愛對孩子成長的危害，耐心熱情地幫助和說服家長采取正確的方式來教育子女，啟發(fā)家長實事求是地反映學生的情況，千萬不要袒護自己的子女，因溺愛而隱瞞子女的過失。3、對于放任不管型的家庭，班主任在家訪時要多報喜，少報憂，使學生家長認識到孩子的開展前途，激發(fā)家長對孩子的愛心與期望心理，改變對子女放任不管的態(tài)度，吸引他們主動參與對孩子的教育活動。同時，還要委婉地向家長指出放任不管對孩子的影響，使家長明白，孩子生長在一個缺乏愛心的家庭中是很痛苦的，從而增強家長對子女的關(guān)心程度，加強家長與子女間的感情，為學生的良好開展創(chuàng)造一個適宜的環(huán)境。家長會，是廣泛聯(lián)絡(luò)家長，解決普遍性問題，吸引家長參加學校教育的重要方式。一般由班主任發(fā)起并組織，在學期初、學期中、學期末舉行，邀請全體家長參加。家長會上可以匯報班級學習情況、介紹班級工作方案，提出對學生的要求和希望、學生存在的傾向性問題和下一段工作安排等。要開好家長會，目的、要求一定要明確，選時要恰當，會議的內(nèi)容應(yīng)事先書面通知，要經(jīng)過充分的準備，并要妥善確定開會時間，力爭使絕大多數(shù)的家長都能參加。同時，會議的召開要準時，不拖拉。班主任一定要有發(fā)言，班主任的發(fā)言，要充分表達對家長的尊重和對學生的熱愛，以引發(fā)家長的共鳴。這樣才能獲得預(yù)期的效果。四、班主任要學會如何管理班級班級的組織管理，只有在班主任與班集體成員的積極活動中才能實現(xiàn)。這一切能否變?yōu)楝F(xiàn)實，與班主任的教育思想和教育行為有直接關(guān)系，也與班主任自身的修養(yǎng)、人格以及由此而產(chǎn)生的威信直接相關(guān)。班主任在組織、管理班級時，應(yīng)通過詳細的教育行為去影響和推動班級活動的開展。其教育行為，主要包括以下幾個方面：1、建立班級常規(guī)制度。班主任應(yīng)把建制的過程作為最初班集體建立的重點，有了制度，班級以最初個體的簡單集合，變?yōu)閷γ恳粋€成員具有一些最根本要求的共同體。其中重要的是，從建制開場到以后的其他班級活動，老師都應(yīng)以最大程度地吸引集體成員參與為原那么。2、班主任教育工作的重點應(yīng)放在日常班級活動上。這會產(chǎn)生一種真正強有力的、持久的潛移默化的影響。3、班主任要負起協(xié)調(diào)各種教育力量的責任。其中主要包括：與班級任課老師的配合，協(xié)調(diào)任課老師之間的關(guān)系；學生與任課老師之間的關(guān)系；爭取家長等社會各界力量的支持和關(guān)心；協(xié)調(diào)學生與學生之間的關(guān)系等。4、班主任應(yīng)及時把握班集體及其活動開展的狀況，不斷積累班集體形成與開展的檔案。班級檔案分為學生個人檔案與班級集體檔案兩大類，以記載事實為主。除此之外，班主任還應(yīng)不斷積累自己工作的有關(guān)材料，如班級方案、工作總結(jié)、談話記錄、班主任日記等。五、班主任要加強培養(yǎng)指導(dǎo)班級活動的才能班主任應(yīng)有廣泛的興趣和特長，最好可以懂得一些音、體、美、科技等方面的常識，擅長組織豐富多彩的班級活動，從而使學生在愉快的活動中增強學習興趣和上進心。比方我每一學期都會選定一個主題開展一次主題教育班會，當然從內(nèi)容主題的角度看，班會與德育直接相關(guān)的較多，但不同年級還有一些與年級階段、年齡段相關(guān)的獨特內(nèi)容。我深知班主任工作的艱巨性和藝術(shù)性，以上僅是自己在理論中的一點體會，愿與各位老師共勉。如何做好期末復(fù)習準備〔老師篇〕期末考試在即，期末復(fù)習工作相繼展開，如何有效利用時間，進步復(fù)習效率，成了老師們議論的重點話題。期末復(fù)習質(zhì)量的好壞，關(guān)系到整個學期學生所學知識能否形成系統(tǒng)、能否上升到一個較高層面，同時也會影響今后學生的繼續(xù)學習。這是學生學習過程中的一個重要環(huán)節(jié)。因此，認真、全面的搞好期末綜合復(fù)習，意義非常重大。下面我就如何搞好復(fù)習談幾點認識，供老師們參考：一、復(fù)習存在的問題我們常常聽到每次檢測后老師們說得較多的兩句話：我復(fù)習的沒考，要考的我沒復(fù)習。這道題我講過不知多少遍了，也讓學生練過不知多少遍了，他們就是不會做!之所以有這些說法和現(xiàn)象，是由于復(fù)習目的不夠明確，復(fù)習過程不能抓住規(guī)律、不能舉一反三所造成的，目前復(fù)習課不同程度地存在著師生互動失調(diào)的弊端，它嚴重地影響了復(fù)習質(zhì)量的進步，是我們復(fù)習工作中必須注意和糾正的問題。1、雙邊忙。一是以做資料代替復(fù)習，老師熱衷于不停地把一份又一份的資料讓學生做，大搞題海戰(zhàn)術(shù)。學生每道題目必練習，老師每道題目必講評;二是以考試代替復(fù)習，老師以為考得多，碰得多，容易撞中，于是不惜巧取豪奪、東拼西湊所謂的模擬試題不斷地考學生。2、雙邊閑。老師沒有明確的復(fù)習目的，沒有實實在在的復(fù)習方案，心中無數(shù)，上一堂算一堂，敷衍了事。要么撿幾道習題讓學生做做，要么發(fā)一兩份資料讓學生練練，或者干脆叫學生自己看書、自習，大家輕松。3、一邊忙一邊閑。一邊是老師上課時才在黑板上抄題目，一邊是學生坐等老師抄完題目才開場動筆，白白浪費了珍貴的時間，反映出老師復(fù)習工作準備缺乏;一邊是老師為搜集、編寫復(fù)習資料忙得不可開交，一邊是學生不知怎樣復(fù)習，等啃完老師發(fā)下來的一大堆資料后就變得無事做。真是皇帝不急太監(jiān)急。這是未能調(diào)動學生復(fù)習積極性的典型現(xiàn)象。二、復(fù)習要新穎特色1、激發(fā)興趣。學生對所學的知識遺忘后，留下的只是模糊的痕跡，這就需要適時溫故，但溫故不要舊戲重演，而要有新意，即所選的題材要新，課堂構(gòu)造要新，學生的思維角度要新，防止學消費生枯燥感。學生的復(fù)習興趣與復(fù)習態(tài)度很重要，興趣是最好的老師。目前，正值炎炎盛夏，加上不少學校為了增加復(fù)習時間砍掉了許多術(shù)科(有的僅剩下體育課)，加重了學生的學習負擔，易使學生對復(fù)習課產(chǎn)生厭倦情緒;有些復(fù)習課單調(diào)乏味、機械重復(fù)的現(xiàn)象，也易使學消費生炒冷飯的感覺，因此，上復(fù)習課時，老師要通過開展內(nèi)容新穎、形式多樣的教學，拓寬學生參與的渠道，調(diào)動學生復(fù)習的主動性，激發(fā)他們復(fù)習的興趣。同時，老師還要適時做好學生的思想教育工作，使他們端正復(fù)習態(tài)度，克制畏難情緒，樹立必勝信心。整個復(fù)習階段，對學生要多表揚少批評，多鼓勵少指責，使學生變要我復(fù)為我要復(fù)。2、精心設(shè)計。在復(fù)習過程中要精心設(shè)計，打有戰(zhàn)術(shù)之仗。這是復(fù)習的關(guān)鍵。復(fù)習工作不同于平時的新授課，這時的課堂容量非常大，假如不對內(nèi)容進展高度概括和濃縮，只會走馬觀花，水過地皮濕，流于形式。因此，老師應(yīng)該對復(fù)習內(nèi)容進展一定的歸納、概括，相關(guān)知識形成知識樹，串成知識網(wǎng)絡(luò)。有些知識可能要打破教材的順序，跨章節(jié)、跨單元。這樣才能便于學生前后聯(lián)絡(luò)，從較高層面上駕馭知識，才能使學生跳出課本看所學知識，跳出知識本身去掌握知識，到達融會貫穿。這也便是平時所說的變教知識為教才能。詳細應(yīng)該從以下方面入手：(1)要精心設(shè)計復(fù)習教案。復(fù)習階段，往往老師沒有教案，總認為寫教案多余。其實，這時的復(fù)習重點已經(jīng)不在課本知識本身，而在于這些知識之間有何關(guān)聯(lián)，應(yīng)如何建構(gòu)知識網(wǎng)絡(luò)圖，讓學生對所學知識掌握起來條分縷析，應(yīng)用起來開闔自如。這時的教案是一個去粗取精、由厚變薄、由多變少的過程。教案不但要寫，而且要下功夫?qū)憽?2)要精心設(shè)計課堂流程。復(fù)習階段，有效的利用課堂有限的時間，完成繁雜的復(fù)習任務(wù)，進步復(fù)習效率，必須設(shè)計好課堂流程。有效的課堂流程，可以使整節(jié)課既層次清楚、錯落有致，精講少講，又能把知識內(nèi)化到學生頭腦中，還會減輕學生的學習負擔，學生會越來越樂學。三、復(fù)習要選題精練。對于復(fù)習資料，要把準以下的度：一怕無，二怕濫，三怕生搬硬套。首先，復(fù)習課必需要有適當數(shù)量的復(fù)習資料，這是搞好復(fù)習工作的物質(zhì)根底;其次，正確對待自己手頭的復(fù)習資料。如今的復(fù)習資料鋪天蓋地，泥沙俱下，我們不能盲目崇拜、一味拿來。而要精心挑選，作深加工，重新編排;再次，老師要養(yǎng)成自編資料(包括試題)的習慣。編寫的原那么是：符合教學大綱的要求;以教材為根底;切合學生的學習實際。老師能否編好復(fù)習資料，反映了老師對教材的知識體系的理解和把握的情況，也反映了老師素質(zhì)的上下。老師自編資料，利于針對班級學生實際開展復(fù)習工作，利于促使自己自覺搜集信息，理解教改的動態(tài)，改良復(fù)習工作。復(fù)習階段，有的老師最輕松，他的復(fù)習方案可以這樣概括：一課時復(fù)習一單元，同時做這一單元的檢測題。于是，習題成了這個階段的命根子、壓軸戲。這種靠多做來壓題、猜題、進步成績的題海戰(zhàn)術(shù)，效率極低，效果極差。為了更全面、系統(tǒng)地掌握、穩(wěn)固所學知識，適當?shù)膹娀柧毻耆斜匾仨毦x習題，否那么，學生假如不加選擇的做題，做得越多越糊涂，頭腦越亂，反而不利于更好的掌握知識。當然，以上這些工作，離不開老師間的互相合作，共同商討，離不開集體備課與教研。由于個體的差異，學生對所學知識的遺忘程度是不同的，老師選習題時既要考慮到學生認知構(gòu)造存在的普遍現(xiàn)象，又要考慮到個別現(xiàn)象，因此，選擇復(fù)習題要注意：一是要精，要針對教學重點、難點設(shè)計一些既能穩(wěn)固知識又有啟發(fā)性講究思維價值的習題。二是要有的放矢的進展查缺補漏，切忌布置大量的單一的讀、背、抄、做等機械性作業(yè)。三是作業(yè)要分類要求，對中等生，重在分析^p指導(dǎo)，通過復(fù)習作業(yè)使其彌補知識缺漏，掌握學習方法，從而可以舉一反三，觸類旁通，實現(xiàn)技能技巧的遷移。對學有余力的優(yōu)等生，可推薦一些有一定難度的習題叢書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，擴大視野，豐富知識，進一步進步自學才能，從而到達通過復(fù)習培優(yōu)補差的目的。四、復(fù)習要科學安排周密方案，打有準備之仗。凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。復(fù)習之前，應(yīng)該根據(jù)這次復(fù)習的容量以及所用時間，大體制定一個復(fù)習方案(必須實用，不搞形式，不走過場)，以便在有限的時間內(nèi)復(fù)習好全部內(nèi)容，步步為營，扎扎實實，確保復(fù)習的質(zhì)量。少數(shù)老師片面的認為，復(fù)習時間越多，效果就越好。為了擠出更多的復(fù)習時間，平時授課時隨意縮短教學時間，使所學的知識一知半解。而到了期末復(fù)習階段，那么抽出較長時間化較大精力進展復(fù)習，這樣得不償失。因為任何一個教材體系都是由淺入深安排的，新知識的學習是以舊知識為起點的。學生對知識點的遺忘、錯誤越積越多，便會逐漸喪失學習積極性，自信心，產(chǎn)生自暴自棄現(xiàn)象。再者，較長時間的復(fù)習，又易使學生缺乏新穎感，產(chǎn)生厭倦情緒，影響復(fù)習效果。因此，我認為平時的課堂教學中老師應(yīng)注意遵循學生的認知規(guī)律，學了新知識，及時糾錯，及時穩(wěn)固，扎扎實實的落實每一個教學目的。復(fù)習的重點應(yīng)放在幫助學生回憶知識，引導(dǎo)學生串聯(lián)零散的知識構(gòu)成一個良好的整體知識構(gòu)造。這樣，一般的期末復(fù)習時間為兩周左右較為合理。因此，在科學安排中要處理好三個關(guān)系：(1)處理好課內(nèi)與課外的關(guān)系。復(fù)習階段，不能把復(fù)習內(nèi)容局限在書本里、課堂上，而要把課本知識與學生的生活實際聯(lián)絡(luò)起來，拓寬知識視野，開展思維才能。一方面，要引導(dǎo)學生關(guān)注生活;另一方面，注重拓展延伸，要指導(dǎo)并鼓勵學生運用課內(nèi)學到知識和方法解決生活中的實際問題。(2)處理好打好根底與穩(wěn)固進步的關(guān)系。俗話說：萬丈高樓平地起。有了一個扎實的根基，才能筑成穩(wěn)固宏偉的大夏。復(fù)習必須注重根底知識與根本技能的落實，展開拉網(wǎng)式的既顧及全面又突出重點的系統(tǒng)復(fù)習與系統(tǒng)訓練。在此根底上，還要促進學生的觀察、思維、理解和表達才能的進一步進步;促進學生運用所學的根底知識、根本技能以及學習方法解決實際需要的綜合的才能;促進學生對所學的知識進展存儲與提取、重組與整合、理解與運用、分析^p與綜合的根底上，進步對知識構(gòu)造體系的整體把握才能。(3)處理好自主復(fù)習與老師指導(dǎo)的關(guān)系。老師要盡可能多地發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性，盡可能多地給予自主復(fù)習的時機，堅決擯棄越俎代庖的做法，努力讓知識成為學生自己的考慮結(jié)果。課堂上，老師讓學生練習、討論、交流，老師彎下身子走近學生不在于形式，而在于實實在在的巡視和指導(dǎo)，老師盡可能理解所有學生的學習情況，盡可能給予有效的指導(dǎo)，盡可能發(fā)現(xiàn)普遍的問題，以利于針對性的講評。學生可以解決的，老師不包辦代替。對學習困難的學生，老師要加倍關(guān)心。復(fù)習過程中，可讓學生自己確定最需要復(fù)習什么，自己梳理知識和題目呈現(xiàn)形式，自己總結(jié)作業(yè)中存在的問題，以及與同桌互相出題目考察等。老師考慮得最多的是哪些地方需要講解，哪些地方需要指導(dǎo)，怎樣指導(dǎo);說得最多的話是啟發(fā)的話、點撥的話、鼓勵的話;做得最多的是巡視、傾聽、參與、引導(dǎo)和賞識;重點是引導(dǎo)學生尋找知識規(guī)律，歸納復(fù)習方法。五、復(fù)習要培養(yǎng)習慣我們在復(fù)習知識幫助學生建立新的知識構(gòu)造的同時，應(yīng)重視對學生良好學習習慣的培養(yǎng)。從大量的試卷分析^p看，造成學生考試失分的原因雖然主要是由于所學知識的缺陷，但不良的學習習慣也是其中之一，如字跡潦草，粗心漏題等，其中最常見的是由于不仔細審題造成答所非問。因此，復(fù)習階段，老師特別注重學生審題才能的培養(yǎng)，編制復(fù)習題時，可選擇一些有附加要求學生容易忽略而產(chǎn)生錯誤的題型，讓學生比擬異同，訓練學生的審題才能。使學生養(yǎng)成仔細審題再答題的習慣。六、復(fù)習要因材施教。因材施教，打耐心細致之仗。復(fù)習階段，往往課堂容量大，復(fù)習進度快。因此，這一階段，應(yīng)充分顧及到各個層次的學生，讓所有學生通過復(fù)習都能有所進步。對于平日的學困生來講，就更會產(chǎn)生畏難、厭學情緒。應(yīng)特別關(guān)注他們的復(fù)習，讓這些學生建立起必勝的信心，能學多少算多少，只要有進步就是好學生。就進步學生的整體成績而言，這局部學生恰恰就是打破口。因為他們有潛力。老師可以以各種形式，加強對他們的督導(dǎo)：課堂上經(jīng)常提問，強化個別輔導(dǎo)的力度，課下經(jīng)常過問他們的復(fù)習情況，鼓勵他們的點滴進步。作業(yè)的布置也可以因人而異，采取分層布置的方法，讓他們學有所得。當然，這需要老師做很多耐心細致的工作。我們應(yīng)該改變往常的冷眼、挖苦與挖苦，多一份關(guān)愛，多一份鼓勵，多一份耐心與細致，相信我們的學生能行。以上只是搞好復(fù)習的一方面。要真正做好期末復(fù)習，需要做的工作很多，比方學生的思想發(fā)動工作，家長的配合等等。在因材施教的根底上復(fù)習要表達四性(1)表達目的性復(fù)習目的是否明確，直接影響著復(fù)習方案、復(fù)習過程的設(shè)計和復(fù)習質(zhì)量的好壞。目的明確，能增強復(fù)習的針對性;反之，那么導(dǎo)致復(fù)習出現(xiàn)盲目性和隨意性，造成學生無所適從，容易挫傷學生的復(fù)習積極性。我們應(yīng)做到：①明確新大綱說明的教學的總目的和詳細目的?？偰康氖橇⒆阌诖龠M學生的開展，為他們的終身學習、生活和工作奠定根底，詳細目的參照大綱中的各年段要求和教材的教學要求;②清楚新課程標準提出的教學理念(因為大修訂教材也參照了新課程標準的根本理念)和教學理論;③吃透教材的重點、難點和特點，特別是單元訓練重點;④理解學生的學習情況，尤其是不同層次的學生學習差異，能使各個層次的學生都有所進步和開展。前兩點就是我們常說的教改的方向，后兩點那么是課堂教學的實際。有了方向，又能從實際出發(fā)，做到了有的放矢，這是抓好復(fù)習工作的關(guān)鍵一步。(2)注重系統(tǒng)性老師要以大綱和教材為根據(jù)指導(dǎo)學生自己動手理清知識線索，建立知識系統(tǒng)，組建可以涵蓋教材知識才能構(gòu)造的網(wǎng)絡(luò)。以點連線，以線結(jié)網(wǎng)，使復(fù)習形成系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。從宏觀上梳理出各自的知識要點、才能要求與題目呈現(xiàn)形式。從微觀上，對每一知識點和才能點還需進一步細化、歸類。(3)講求序列性復(fù)習不是簡單地重復(fù)舊知識，而是對知識進展系統(tǒng)化的重新組合，因此必須循序漸進，做到有序地進展精講精煉，使復(fù)習指導(dǎo)具有一定的步驟、過程，從而到達復(fù)習的深度。一般情況下，復(fù)習課可以按照講、練、評、測四步設(shè)計復(fù)習程序。(4)突出方法性結(jié)果重要，過程更重要;知識重要，方法更重要。在復(fù)習中，老師要不失時機地進展學習方法的指導(dǎo)，讓學生在復(fù)習中分析^p比擬、歸納總結(jié)，舉一反三，自悟規(guī)律，掌握學法，由復(fù)好向會復(fù)轉(zhuǎn)化。如語文復(fù)習劃分層次的方法，可以按以下步驟引導(dǎo)學生學習：讀，理解內(nèi)容;做，圈畫【關(guān)鍵詞】：^p句;想，句子之間的關(guān)系;說，劃分層次的原因。重點是圈畫【關(guān)鍵詞】：^p句。這樣，學生在實在有效的理論活動中較易掌握抓住【關(guān)鍵詞】：^p句劃分層次的方法，起到事半功倍的效果。總之，只要思想重視，一心想著學生，又付之以詳細行動，精益求精、善始善終，就一定會獲得較優(yōu)異的成績。如何做好期末復(fù)習準備〔學生篇〕每當期末考試臨近，一學期即將完畢的時候，我總變得忙亂而又緊張。我們的心情也會變得復(fù)雜起來，有的同學因為一學期沒能很好地掌握所學知識，面對期末考試的到來、變得心緒不寧，焦慮憂悶，有的同學也會因平時知識過于松散需要疏理而變得整日繁忙，因緊張而寢食具廢，幾此種種在同學們之間會出現(xiàn)各種各樣的期末考試綜合癥。那么怎樣克制這些病癥，有節(jié)有效地搞好復(fù)習，考出自己真實的學業(yè)程度，這是每一位同學最為關(guān)注的，所以我想針對目前臨考出現(xiàn)的現(xiàn)狀猶如你搞好復(fù)習備考談一談自己的自法。一、思想重視。(1)心態(tài)要平靜。期末復(fù)習是期末考試獲得好成績的有力保證，首先，應(yīng)在思想上重視它，不能馬虎麻木。要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。新課完畢了，期末復(fù)習是期末考試獲得好成績的有力保證，因為期末考試考察面涵蓋一本書的內(nèi)容，全面檢