廣州外貿(mào)業(yè)務(wù)管理及LED管理知識(shí)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)一、公司簡(jiǎn)介南科集團(tuán)1989年成立，做集成電路（),從2005年開始研發(fā)生產(chǎn)照明燈具。很多公司是從3,手機(jī)，藍(lán)牙數(shù)據(jù)線轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。投資生產(chǎn)業(yè)務(wù)的工廠至少500萬(wàn)起。二市場(chǎng)前景

節(jié)能減排已成為全國(guó)乃至全球的共同呼聲，而半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)作為新一輪高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)，被譽(yù)為全世界最有機(jī)會(huì)、最受追捧的產(chǎn)業(yè)，各國(guó)家及地區(qū)出臺(tái)了一系列大力扶持半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策在建筑照明、裝飾照明、商業(yè)及工業(yè)照明、展示照明等領(lǐng)域的滲透已經(jīng)非?？捎^，但還未大規(guī)模切入商機(jī)無(wú)限的普通照明領(lǐng)域。到目前為止，歐盟、美國(guó)、加拿大及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)發(fā)布了禁用白熾燈的政策，據(jù)悉，我國(guó)相關(guān)政策也在醞釀之中。這無(wú)疑給企業(yè)注入了一只強(qiáng)心劑。許多國(guó)有企業(yè)及世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)大手筆進(jìn)軍市場(chǎng)，例如國(guó)內(nèi)海爾，康佳，比亞迪等。在這場(chǎng)淘汰賽中，發(fā)展快的公司可以從￥50萬(wàn)做兩年到一千多萬(wàn)人民幣，在未來(lái)10多年，都會(huì)是上升階段。隨著技術(shù)專利解凍，配件成本降低，價(jià)格整體下降，更多的地方更多人能使用的起，通過(guò)瓦數(shù)、壽命方面的節(jié)能，思考：光是什么？三、照明基礎(chǔ)知識(shí)a、通光量（φ）光源在單位時(shí)間內(nèi)發(fā)出的可見光的量的總和，代表光源本身的的發(fā)光能力。單位：（流明），符號(hào)：φ測(cè)試方法：積分球照度（E）單位面積上受到的光通量數(shù)，表示某一場(chǎng)所的明亮度。單位：（勒克斯），1即12。符號(hào)：E測(cè)試方法：照度計(jì)光效（η）也就是光源發(fā)光效率，即光源發(fā)出的光通量（φ）與該光源所消耗的電功率P之比。單位：（整燈光效，還是芯片光效要區(qū)分清楚）積分球亮度（L）光源在某一特定方向上的單位投射面在單位立體角內(nèi)發(fā)射的光通量，稱為光源在某一方向上的光亮度。單位：m2（坎德拉每平方米）。符號(hào)：L光強(qiáng)（I）光的強(qiáng)度即可見光在某一特定方向角內(nèi)發(fā)射的光通量數(shù)，代表光的分布規(guī)律。單位：（坎德拉）。符號(hào)：I燈具效率在規(guī)定條件下測(cè)得的燈具所發(fā)出的光通量值與燈具內(nèi)所有光源所發(fā)出的光通量測(cè)定值之和的比值。這是衡量燈具利用能量效率的重要標(biāo)準(zhǔn)。燈具發(fā)光角度窄角度，寬角度，比如30°，60°，90°，120°，180°，360°問題：目前辦公室使用的玻璃熒光燈是多少度？手電筒的發(fā)光角度是多少？工作頻率赫茲（,5060)色溫（K）以絕對(duì)溫度K（）來(lái)表示。指將一標(biāo)準(zhǔn)黑體加熱，溫度升高至某一溫度時(shí)顏色開始由紅淺紅橙黃白藍(lán)白逐漸變化，當(dāng)光源所發(fā)出的光源色與與“黑體”在某一溫度下輻射的顏色相同時(shí)，“黑體”的溫度就稱為該光源的色溫。色溫越高，藍(lán)色成分越高，反之，紅色成分越高。單位：K（開爾文）。符號(hào)：K2700K黃光，3500K暖色4500K正白>6500K冷白顯色顯色指數(shù)（）()光源對(duì)于物體呈現(xiàn)的程度稱為顯色性。原則上，人造光線應(yīng)與自然光線相同，使人的肉眼能正確辨別事情的顏色。顯色指數(shù)表示的是對(duì)光源顯色性的評(píng)價(jià)。顯色指數(shù)越高，其顯色性就越好。(還原物體色彩的能力）二、行業(yè)的過(guò)去現(xiàn)在、未來(lái)

二、行業(yè)的過(guò)去現(xiàn)在、未來(lái)

二、行業(yè)的過(guò)去現(xiàn)在、未來(lái)

二、行業(yè)的過(guò)去現(xiàn)在、未來(lái)

眩光()視野內(nèi)有亮度極高的物體或強(qiáng)烈的亮度對(duì)比，則可引起不舒服或造成視覺降低的現(xiàn)象，稱為眩光。眩光可分為失能眩光和不舒適眩光。凡是降低人眼視力的眩光稱為失能眩光，凡使人產(chǎn)生不愉快之感的眩光稱為不舒適眩光。眩光是影響我們照明質(zhì)量的最重要的因素之一。改善眩光的方法舉例燈具基礎(chǔ)知識(shí)防護(hù)等級(jí)：將燈具依其防塵防濕氣之特性加以分級(jí)。由兩個(gè)數(shù)字所組成，第1個(gè)數(shù)字表示燈具離塵、防止外物侵入的等級(jí)，第2個(gè)數(shù)字表示燈具防濕氣、防水侵入的密閉程度，數(shù)字越大表示其防護(hù)等級(jí)越高。0沒有防護(hù)對(duì)外界的人或物無(wú)特殊防護(hù)1防止大于50的固體物體侵入防止人體（如手掌）因意外而接觸到燈具內(nèi)部的零件。防止較大尺寸（直徑大于50）的外物侵入。2防止大于12的固體物體侵入防止人的手指接觸到燈具內(nèi)部的零件防止中等尺寸（直徑大12）的外物侵入。3防止大于2.5的固體物體侵入防止直徑或厚度大于2.5的工具、電線或類似的細(xì)節(jié)小外物侵入而接觸到燈具內(nèi)部的零件。4防止大于1.0的固體物體侵入防止直徑或厚度大于1.0的工具、電線或類似的細(xì)節(jié)小外物侵入而接觸到燈具內(nèi)部的零件。5防塵完全防止外物侵入雖不能完全防止灰塵進(jìn)入，但侵入的灰塵量并不會(huì)影響燈具的正常工作。6防塵完全防止外物侵入，且可完全防止灰塵進(jìn)入。0沒有防護(hù)沒有防護(hù)1防止滴水侵入垂直滴下的水滴（如凝結(jié)水）對(duì)燈具不會(huì)造成有害影響。2傾斜15度時(shí)仍可防止滴水侵入當(dāng)燈具由垂直傾斜至15度時(shí)，滴水對(duì)燈具不會(huì)造成有害影響。3防止噴灑的水侵入防雨防雨，或防止與垂直的夾角小于60度的方向所噴灑的水進(jìn)入燈具造成損害。4防止飛濺的水侵入防止各方向飛濺而來(lái)的水進(jìn)入燈具造成損害5防止噴射的水侵入防止各自各方向由噴嘴射出的水進(jìn)入燈具造成損害。6防止大浪的侵入裝設(shè)于甲板上的燈具，防止因大浪的侵襲而進(jìn)入造成損壞。7防止浸水時(shí)水的侵入燈具浸在水中一定時(shí)間或水壓在一定的標(biāo)準(zhǔn)以下能確保不因進(jìn)水而造成損壞。此非彼,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中地址五、常識(shí)：燈具電線的識(shí)別:電流的種類：世界上電壓種類：民用電壓：我國(guó)，周邊一些例如韓國(guó)，土耳其220V，美國(guó)110120V,澳大利亞240V，日本100V.工業(yè)電壓：我國(guó)380，美國(guó)277V甚至更高.插座類型：三相，兩相，歐洲規(guī)格，澳洲規(guī)格.不同國(guó)家日光燈管尺寸稍微不一樣，臺(tái)灣要580,大陸600。日光燈管直徑分T4，T5，T8，T10甚至T12，常見0.3m,0.6m,0.9m,1.2m,1.5m,2.4m.我司目前有T8。還分單短導(dǎo)電和雙端導(dǎo)電?！癟”代表的是燈管的直徑.每一個(gè)“T”就是八分之一英寸,一英寸等于25.4毫米.那么T8燈管的直徑就是25.4毫米.其余的型號(hào)對(duì)應(yīng)的日光燈管的直徑數(shù)值如下12直徑為38.1毫米.常見筒燈尺寸：2寸，2.5寸，3寸，4寸，6寸，8寸（我司做3.4.6.8寸），寸指的是英寸。路燈常識(shí)：安裝套筒直徑45和60(我們的65,包住燈桿）兩種。我們身邊的手機(jī)背光源，汽車儀表盤，紅綠燈，公交車汽車前后小燈，鍵盤顯示器電視空調(diào)的指示燈。街上五顏六色的裝飾燈，圣誕燈。的發(fā)光原理所謂，就是發(fā)光二極管（）?；窘Y(jié)構(gòu)為一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體芯片，封裝在環(huán)氧樹脂中，通過(guò)針腳支架作為正負(fù)電極并起到支撐作用。二、基礎(chǔ)知識(shí)

當(dāng)我們給結(jié)一個(gè)正向電壓，結(jié)的內(nèi)部電場(chǎng)被抵消。注入的電子（負(fù)電荷粒子）以空穴（正電荷離子）復(fù)合時(shí)，便將多余的能量以光的形式釋放出來(lái)，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能。通過(guò)電子（負(fù)電荷粒子）以空穴（正電荷離子）的復(fù)合電發(fā)光原理制作的二極管就是我們常說(shuō)的發(fā)光二極管，即。調(diào)節(jié)電流，便可以調(diào)節(jié)光的強(qiáng)度，通過(guò)調(diào)整材料的能帶結(jié)構(gòu)和帶隙，可以該變發(fā)光顏色。如果給結(jié)加反向電壓，結(jié)的內(nèi)部電場(chǎng)被增強(qiáng)，電子（負(fù)電荷粒子）以空穴（正電荷離子）難以注入，故不發(fā)光。簡(jiǎn)而言之：?jiǎn)蜗驅(qū)щ娦?，電子從高層往底層走，發(fā)出可見光。備注：目前白光大部分是通過(guò)在藍(lán)光(,波長(zhǎng)450至470)上覆蓋一層淡黃色熒光粉涂層制成的，或者其他類似方式制作而成，并非一開始就是白光。的優(yōu)點(diǎn)壽命長(zhǎng)：的發(fā)光原理是利用半導(dǎo)體中的正負(fù)離子復(fù)合而發(fā)出光子，不同于燈泡需要在3000度以上的高溫下操作，也不必像日光燈需使用高電壓激發(fā)電子束，和一般的電子組件相同，只需要2～3.6伏特(V)的電壓，在常溫下就可以正常動(dòng)作，因此其壽命也比傳統(tǒng)光源來(lái)得更長(zhǎng)，理論壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)以上(目前產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的國(guó)外可達(dá)3-5萬(wàn)小時(shí)以上)。

高光效：白熾燈的發(fā)光效率是815W左右，普通8鹵素?zé)晒鉄艄庑Э蛇_(dá)40W，5高效熒光燈可以達(dá)到80W，光效可達(dá)200，還有毫秒級(jí)的通斷時(shí)間，這也是一般應(yīng)用光源無(wú)法達(dá)到的。

應(yīng)用靈活：芯片大小可以因用途而隨意切割，顏色可方便任意調(diào)節(jié)，常用的大小為0.3～1左右，跟傳統(tǒng)的燈泡或日光燈相比，體積相對(duì)小得多。為了使用方便，通常都使用樹脂包裝，做成各種形狀，十分堅(jiān)固耐震。不易碎，發(fā)熱小。防蚊蟲?？焖夙憫?yīng)燈的響應(yīng)時(shí)間為納秒級(jí)，是目前所有光源中響應(yīng)時(shí)間最快的產(chǎn)品。

定向發(fā)光，在所有光源中，指向性最強(qiáng)，所以延伸出發(fā)“光角度”。環(huán)保：無(wú)金屬汞等對(duì)身體有害物質(zhì)。

芯片片的的單單位位：：12,,15*15以以下下為為小小功功率率，，20*2030*30為為中中功功率率，，面面積積在在40*40以以上上為為W級(jí)級(jí)功功率率(大大功功率率)。。的封封裝裝形形式式1、、直直插插（（））型型（（俗俗稱稱草草帽帽燈燈珠珠））2、、貼貼片片型型3、、功功率率型型（（））南科科自自主主研研發(fā)發(fā)封封裝裝的的的的新新芯芯片片：：6060,80805050,3528問題題：：客客戶戶問問我我們們公公司司的的燈燈具具光光衰衰是是多多少少，，如如何何回回答答？？性能能的的重重要要參參考考數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)：：光光衰衰它指指的的是是經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)一一段段時(shí)時(shí)間間的的點(diǎn)點(diǎn)亮亮后后,其其光光強(qiáng)強(qiáng)會(huì)會(huì)比比原原來(lái)來(lái)的的光光強(qiáng)強(qiáng)要要低低這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象（（需需要要測(cè)測(cè)試試數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)））光衰衰計(jì)計(jì)算算方方法法N小小時(shí)時(shí)的的光光衰衰=1-（（N小小時(shí)時(shí)的的光光通通量量/0小小時(shí)時(shí)的的光光通通量量））產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈a、、全全球球主主要要芯芯片片廠廠家家1、、美美國(guó)國(guó)科瑞瑞（（））、、流流明明（（））、、旭旭明明（（））、、通通用用電電氣氣（（））2、、日日本本日亞亞化化工工（（））、、豐豐田田合合成成（（））、、大大洋洋日日酸酸3、、德德國(guó)國(guó)歐司司朗朗（（））4、、韓韓國(guó)國(guó)首爾爾半半導(dǎo)導(dǎo)體體（（））臺(tái)灣灣主主要要芯芯片片廠廠家家晶元元，，洲洲磊磊，，光光磊磊，，廣廣稼稼，，璨璨圓圓，，國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)中國(guó)國(guó)主主要要芯芯片片廠廠家家廈門門三三安安、、江江西西聯(lián)聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)、、大大連連路路美美、、深深圳圳世世紀(jì)紀(jì)晶晶源源、、深深圳圳方方大大、、上上海海藍(lán)藍(lán)光光、、楊楊州州華華夏夏集集成成。。在上上游游外外延延片片、、芯芯片片生生產(chǎn)產(chǎn)上上，，美美國(guó)國(guó)、、日日本本、、歐歐盟盟仍仍擁?yè)碛杏芯蘧薮蟠蟮牡募技夹g(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，而而中中國(guó)國(guó)臺(tái)臺(tái)灣灣地地區(qū)區(qū)則則已已經(jīng)經(jīng)成成為為全全球球重重要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地。。目目前前全全球球形形成成了了以以美美國(guó)國(guó)、、亞亞洲洲、、歐歐洲洲為為主主導(dǎo)導(dǎo)的的三三足足鼎鼎立立的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)格格局局，，并并呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出以以日日、、美美、、德德為為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)龍龍頭頭，，中中國(guó)國(guó)臺(tái)臺(tái)灣灣、、韓韓國(guó)國(guó)緊緊隨隨其其后后，，中中國(guó)國(guó)大大陸陸、、馬馬來(lái)來(lái)西西亞亞等等國(guó)國(guó)家家和和地地區(qū)區(qū)積積極極跟跟進(jìn)進(jìn)的的梯梯隊(duì)隊(duì)分分布布。。b.我我們們所所處處的的位位置置廣州州南南科科集集成成電電子子有有限限公公司司所所使使用用的的芯芯片片是是？？（（晶晶元元為為主主，，也也用用奇奇美美））燈具具標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：目前前國(guó)國(guó)家家及及行行業(yè)業(yè)還還沒沒有有出出臺(tái)臺(tái)燈燈具具的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),都都是是廠廠家家自自己己的的內(nèi)內(nèi)部部標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),我我們們的的燈燈具具跟跟普普通通的的燈燈具具的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)方方法法是是一一樣樣的的,主主要要是是檢檢查查外外觀觀、、電電氣氣參參數(shù)數(shù)、、光光色色參參數(shù)數(shù)、、量量規(guī)規(guī)、、安安全全漏漏電電等等等等,至至于于成成品品燈燈具具認(rèn)認(rèn)證證也也是是套套用用目目前前相相似似的的燈燈具具標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行行檢檢測(cè)測(cè)。?？涂蛻魬粢灰话惆愣级疾徊粫?huì)會(huì)問問你你達(dá)達(dá)到到什什么么檢檢驗(yàn)驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),只只會(huì)會(huì)問問你你有有沒沒有有、、等等國(guó)國(guó)外外的的安安全全認(rèn)認(rèn)證證證證書書.但是是燈燈具具與與普普通通燈燈具具發(fā)發(fā)光光原原理理是是不不一一樣樣的的，，所所以以有有一一下下特特殊殊要要求求的的檢檢察察方方法法及及參參數(shù)數(shù)。。1、、容容易易受受靜靜電電、、溫溫度度、、機(jī)機(jī)械械等等因因素素的的傷傷害害，，形形成成不不同同程程度度的的軟軟損損傷傷，，所所以以燈燈具具在在出出貨貨前前要要進(jìn)進(jìn)行行個(gè)個(gè)100%的的24小小時(shí)時(shí)的的老老化化運(yùn)運(yùn)行行工工藝藝。。2、、是是種種低低溫溫光光源源，，為為了了保保證證它它的的工工作作壽壽命命，，其其工工作作溫溫度度要要控控制制在在120度度以以下下。。成成品品抽抽檢檢查查要要對(duì)對(duì)散散熱熱系系統(tǒng)統(tǒng)的的散散熱熱效效果果進(jìn)進(jìn)行行檢檢測(cè)測(cè)，，要要求求的的結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)溫溫度度不不能能超超過(guò)過(guò)85度度，，散散熱熱系系統(tǒng)統(tǒng)的的表表面面溫溫度度不不能能超超過(guò)過(guò)65度度。。常問問到到的的認(rèn)認(rèn)證證：：，，另另外外還還有有要要求求的的能能源源之之星星,防防爆爆認(rèn)認(rèn)證證.。。：歐歐盟盟中中東東地地區(qū)區(qū)認(rèn)認(rèn)證證：歐歐盟盟對(duì)對(duì)有有害害指指令令物物質(zhì)質(zhì)的的限限制制：美美國(guó)國(guó)和和加加拿拿大大市市場(chǎng)場(chǎng)所所需需（（其其中中與與有有相相同同功功效效，，但但是是范范圍圍更更廣廣，，更更有有說(shuō)說(shuō)服服力力，，申申請(qǐng)請(qǐng)費(fèi)費(fèi)用用和和周周期期也也更更長(zhǎng)長(zhǎng)。。））:沙沙特特地地區(qū)區(qū)認(rèn)認(rèn)證證：德德國(guó)國(guó)認(rèn)認(rèn)證證美國(guó)國(guó)能能源源之之星星，，表表示示該該產(chǎn)產(chǎn)品品符符合合節(jié)節(jié)能能指指標(biāo)標(biāo):電電磁磁兼兼容容性性，，抵抵抗抗電電磁磁干干擾擾的的能能力力。。問題題：：如如果果德德國(guó)國(guó)的的客客戶戶要要筒筒燈燈的的認(rèn)認(rèn)證證，，怎怎回回復(fù)復(fù)客客戶戶？？在在新新興興的的行行業(yè)業(yè)還還有有另另外外一一個(gè)個(gè)表表示示，，知知道道嗎嗎？？舉例例舉例例說(shuō)說(shuō)明明燈燈具具常常見見參參數(shù)數(shù)（（600的的基基本本參參數(shù)數(shù)：：））1、、尺尺寸寸：：長(zhǎng)長(zhǎng)600，，直直徑徑30；；2、、外外殼殼：：玻玻璃璃外外殼殼、、、、鋁鋁合合金金3、、重重量量：：229g；；4、、光光源源：：174顆顆高高亮亮白白光光；；(貼貼片片及及直直插插)5、、功功率率：：8W；；6、、功功率率因因數(shù)數(shù)：：0.90；；7、、顯顯色色指指數(shù)數(shù)：：≥≥85；；8、、電電源源：：220V、、110V，，5060；；9、、色色溫溫：：3000-6500K可可選選；；10、、光光通通量量：：650流流明明；；（（實(shí)實(shí)測(cè)測(cè)環(huán)環(huán)境境照照度度與與20W日日光光燈燈相相當(dāng)當(dāng)））11、、發(fā)發(fā)光光角角度度：：120度度；；12、、使使用用壽壽命命：：>50000小小時(shí)時(shí)；；13、、燈燈具具表表面面溫溫度度：：<45℃℃。。14、、防防護(hù)護(hù)等等級(jí)級(jí)15、、防防護(hù)護(hù)等等級(jí)級(jí)（（針針對(duì)對(duì)戶戶外外照照明明））燈具具分分類類：：室內(nèi)內(nèi)照照明明：：筒筒燈燈，，射射燈燈，，日日光光燈燈，，臺(tái)臺(tái)燈燈，，廠廠房房燈燈/工工礦礦燈燈戶外外照照明明：：路路燈燈，，投投光光燈燈，，隧隧道道燈燈，，洗洗墻墻燈燈，，彩彩色色照照明明燈具具構(gòu)構(gòu)成成：：燈珠珠，，鋁鋁基基板板，，電電源源，，導(dǎo)導(dǎo)熱熱硅硅膠膠，，燈燈罩罩，，透透鏡鏡，，散散熱熱器器。。燈具具性性能能關(guān)關(guān)鍵鍵參參數(shù)數(shù)：：一、、芯芯片片光光效效（（芯芯片片廠廠家家））二、封裝裝技術(shù)三、散熱熱技術(shù)四、驅(qū)動(dòng)動(dòng)電源（（目前難難點(diǎn)，包包括內(nèi)置置式和外外置式））五、光衰衰六、廠家家實(shí)力七、產(chǎn)品品穩(wěn)定性性Thankyou！---MadebyKallyLiuMay04,2011謝謝謝12月月-2209:54:1809:5409:5412月月-2212月月-2209:5409:5409:54:1812月月-2212月月-2209:54:182022/12/319:54:189、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:54:1809:54:1809:5412/31/20229:54:18AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:54:1809:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:54:1809:54:1809:54Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:54:1809:54:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20229:54:18上上午09:54:1812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:54上上午12月-2209:54December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:54:1809:54:1831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:54:18上上午9:54上上午午09:54:1812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:54:1809:54:1809:5412/31/20229:54:18AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:54:1809:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。09:54:1809:54:1809:54Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:54:1809:54:18December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:54:18上上午09:54:1812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:54上上午12月-220