聯(lián)想引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動浙江玉環(huán)首發(fā)復(fù)盤

東南大區(qū)李海平聯(lián)想“引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)”浙江玉環(huán)首發(fā)復(fù)盤目錄活動說明活動成果通報(bào)活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動現(xiàn)場分享首發(fā)站復(fù)盤page1活動概述活動主題：聯(lián)想30年回饋廠價(jià)直銷活動時間：2014年9月10日活動地點(diǎn)玉環(huán)清港奔達(dá)電腦門口活動形式引爆直銷2小時、持卡搶購、瘋狂贈禮、勁爆抽獎、品鑒體驗(yàn)、互動有禮活動要點(diǎn)回顧成立“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”，每周會議review正確的活動前期推廣預(yù)熱策略眾志成城，現(xiàn)場服務(wù)消費(fèi)leader曹傳棟牽頭，店面、推廣、分銷、外協(xié)多方組成獨(dú)立縱隊(duì)，定期線上下會議跟進(jìn)籌備活動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”由營銷主管、聯(lián)想業(yè)代牽頭，分銷浙江天健及經(jīng)銷商也全體參與，提前半個月親自走訪鎮(zhèn)上的重點(diǎn)企事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，發(fā)放活動宣傳資料，講解聯(lián)想產(chǎn)品知識，提供售前服務(wù)及售后咨詢等，同時推廣銷售我們的“預(yù)售卡”現(xiàn)場統(tǒng)一組織分工，大區(qū)營銷主管、業(yè)代leader、業(yè)代、、督導(dǎo)、市場推廣leader及消費(fèi)推廣主管等8人，分銷操盤手及業(yè)代等6人，經(jīng)銷商全體員工12人及周邊地標(biāo)店10人組成了現(xiàn)場執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，分頭負(fù)責(zé)現(xiàn)場彩頁發(fā)放、現(xiàn)場展區(qū)介紹及銷售區(qū)、預(yù)售卡發(fā)售區(qū)、簽名售機(jī)區(qū)、系統(tǒng)安裝及EC3.0上報(bào)區(qū)、收銀區(qū)、抽獎區(qū)等工作給力東南引爆大隊(duì)為了保證活動當(dāng)天的活動效果、由東南大區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)處、市場推廣處、分銷商浙江天健組成的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”提前半個月走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來回耕耘。Review至勝法寶NO1進(jìn)步來至于田間地頭的不斷總結(jié)回顧不停的總結(jié)思考，然后再出發(fā)是我們至勝的第一法寶預(yù)熱傳播：長達(dá)半個多月的深耕細(xì)作為了促進(jìn)這場鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動能讓更多百姓了解及參與，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”由營銷主管、聯(lián)想業(yè)代牽頭，分銷浙江天健及經(jīng)銷商也全體參與，提前半個月親自走訪鎮(zhèn)上的重點(diǎn)企事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，發(fā)放活動宣傳資料，講解聯(lián)想產(chǎn)品知識，提供售前服務(wù)及售后咨詢等，同時推廣銷售我們的“預(yù)售卡”——活動當(dāng)天必須憑卡才能享受廠家特價(jià)?！班l(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”在兩周時間內(nèi)一步一個腳印，一步一滴汗水，售出了幾十張預(yù)售卡的同時，用實(shí)際行動提升了渠道信心。磅礴現(xiàn)場、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)陣容沙場點(diǎn)兵、氣勢奪人。堆積如山的禮物、一排排的倉儲式集裝箱備貨，彰顯的是如虹的銷售氣勢強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整齊的陣容，開門迎送禮，納吉目錄活動說明活動成果通報(bào)活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動現(xiàn)場分享首發(fā)站復(fù)盤page2活動現(xiàn)場爆棚一條街的人氣活動成果產(chǎn)品組銷量DT17NB42PAD6TV3TOTAL68兩個小時活動時間內(nèi)，當(dāng)天的TOPSALES東南大區(qū)消費(fèi)店面建設(shè)主管張啟書在現(xiàn)場賣了10個主機(jī)。而在所有SALES的汗水的揮灑下，2個小時我們共銷售了68臺主機(jī)，以及數(shù)十個配件，超出了我們的預(yù)期，大大提升了分銷商和經(jīng)銷商的信心！2小時=68臺主機(jī)目錄活動說明活動成果通報(bào)活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動現(xiàn)場分享首發(fā)站復(fù)盤page3Highlight預(yù)熱我們做的相當(dāng)?shù)某晒?，超時長、超規(guī)模團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)進(jìn)村，意義不僅在活動的促進(jìn)。更是磨利了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)這把利劍活動也有效的再次凝聚了業(yè)務(wù)-推廣-分銷-店面-渠道銷售向心力廣撒網(wǎng)，集中收緊，充足備貨，用豐厚禮品、特價(jià)出清老機(jī)等策略，猛攻現(xiàn)場脫力銷售。這也是本次活動再次證明了的成功之選規(guī)模帶動，經(jīng)過事后的了解，活動帶來的不僅僅的當(dāng)天的68臺主機(jī)銷售，更是讓方圓百里的客戶更加熟悉了解了當(dāng)?shù)厍?，加深了與客戶的情感聯(lián)系不停的Review再出發(fā)，是我們永遠(yuǎn)值得記住堅(jiān)持的法寶，只有不斷的溝通總結(jié)再嘗試，才能讓我們不停留在過去的成績之中Lowlight前期傳播的多樣化、更加接地氣仍需再下功夫，一些因地制宜、老百姓喜聞樂見的“土”法傳播方式寇待我們?nèi)ネ诰?。有效的互動娛樂在鄉(xiāng)下還是需要的，純粹的商業(yè)銷售可以帶動當(dāng)期的購買，但后期的情感維持才是駐點(diǎn)銷售的根本集中爆發(fā)式的銷售需要長時間，耐心的消化。這需要我們叮囑，甚至組織后續(xù)服務(wù)回訪團(tuán)隊(duì)一一上客戶家中拜訪，主動解決客戶問題。避免集中爆發(fā)式銷售帶來的，客戶滿意度下降等可能出現(xiàn)的負(fù)面影響我們賣的不僅是產(chǎn)品，也是服務(wù)，后期應(yīng)該盡量多的組織使用培訓(xùn)，小知識，小技巧，疑難解答等內(nèi)容，讓客戶更好、更滿意的使用我們的產(chǎn)品。堅(jiān)決杜絕賣完了就走的店面和渠道行為出現(xiàn)目錄活動說明活動成果通報(bào)活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動現(xiàn)場分享首發(fā)站復(fù)盤page4“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”團(tuán)結(jié)一心，各司其責(zé)的做好了前期宣傳。為活動的圓滿成功奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)熱&售卡滿滿的全是大禮