花店可行性報(bào)告

“花花世界”花店可行性報(bào)告目錄一、項(xiàng)目背景二、資金來源分析三、前期調(diào)研四、市場分析五、風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施分析六、經(jīng)營策略分析七、財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目背景

隨著人民生活水平的不斷提高，大家都開始注重周邊環(huán)境的衛(wèi)生，越來越多人提倡培養(yǎng)養(yǎng)花、養(yǎng)盆景的習(xí)慣。特別是近年來，人們越來越注重陽臺和庭院的綠化，使得花卉的需求呈上升趨勢。美化環(huán)境的潮流給花卉行業(yè)帶來了不斷的生機(jī)與活力。可以說，一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)（花卉）市場正在崛起。二、資金來源分析

開店的資金來源采用銀行貸款方式，總共投資10萬元人民幣，其中五萬元通過自家親戚借，可以不用付利息，另外五萬元由父母向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用合作社借款，年利率8%，期限為三年，期初交清利息，到期一次還本。三、前期調(diào)研1、選址暫定將店面設(shè)在資陽黃龍新區(qū)3號樓一樓，店面面積約為40m2，店面租金約6000元（150元/m2），需押一付三，手續(xù)費(fèi)為租金的50%。2、裝修四、市場分析

（一）目標(biāo)客戶群體分析

本店所處位置附近聚集商業(yè)活動(dòng)場所（店鋪、日常生活購物廣場等）、酒店、居住小區(qū)等是本店主要的目標(biāo)消費(fèi)群體。鮮花、室內(nèi)植擺受到越來越多的企事業(yè)單位、商店、住宅、新搬家、開業(yè)的人歡迎。此外，到小區(qū)拜訪他人、在酒店擺宴會(huì)、婚慶等都需要用到鮮花。（二）消費(fèi)偏好分析

經(jīng)調(diào)查，此地會(huì)關(guān)注花店的消費(fèi)者多為已婚女性（年齡在30歲以上）。

最受其歡迎的為紅、白百合，紅、白、粉玫瑰，勿忘我，康乃馨等。

較受其歡迎的花為藍(lán)色妖姬，馬蹄蓮，太陽花，白、黃菊等。

以上各種花較常用于包裝花束，插花籃也常選以上各種花。消費(fèi)者零散購買用于插小型花瓶的多數(shù)為康乃馨、太陽花、黃菊、白掌等。大、小盆栽也是當(dāng)?shù)鼐用褫^喜好的選擇。（三）競爭優(yōu)勢分析1、區(qū)位優(yōu)勢該店位于黃龍新區(qū)，此處為資陽重要商業(yè)購物區(qū)之一所輻射的消費(fèi)群體很廣。2、潛在客戶源優(yōu)勢。黃龍新區(qū)即將竣工、附近小區(qū)最后一期將完工，之后陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有消費(fèi)水平較高的居民入住。3、服務(wù)優(yōu)勢

本店提供電話訂貨，準(zhǔn)時(shí)送貨。（市內(nèi)免費(fèi)送貨，市外送貨需要費(fèi)用10元）。（四）競爭劣勢及解決方法分析1、技術(shù)劣勢

本人不曾從事過花卉行業(yè)相關(guān)工作，這方面的劣勢非常明顯。初步解決方法：1、到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2、到花鳥市場累積經(jīng)驗(yàn)。3、聘請1名從事花卉設(shè)計(jì)2年以上工作的花

卉藝術(shù)設(shè)計(jì)師2、資金劣勢

該項(xiàng)目初始投資額需至少為十萬元，該店相關(guān)合伙人資金有限，無自有資金，在短期內(nèi)資金的劣勢影響大。初步解決方法：1、利用銀行抵押貸款、2、向親朋好友借款等籌集資金。

（具體解決方案參考籌資分析）3、經(jīng)驗(yàn)劣勢

本店對消費(fèi)者的需求了解比較少，對行業(yè)規(guī)則也不夠了解，這樣會(huì)給本店在經(jīng)營過程中造成很大的壓力。初步解決方案：1、采取通過與同行業(yè)對手交流獲取更多的經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)的游戲規(guī)則。2、經(jīng)營過程中做好消費(fèi)者詳細(xì)信息的記錄，

把握顧客的消費(fèi)習(xí)慣（愛好的

款式等）。4、固定客戶源劣勢

本店經(jīng)營初期，知名度不夠，沒有自己固定的顧客群體，在短期內(nèi)無法獲得較大的訂貨量。初步解決方法：1、經(jīng)營初期，在店的附近發(fā)放宣傳單（具體方案參考經(jīng)營策略），讓更多人知道本店的存在。2、與感興趣的顧客交流養(yǎng)花技巧，漸漸擴(kuò)大影響力。3、以信譽(yù)保障為第一，逐步拉攏大的客戶，使其成為固定的客戶源。（五）競爭對手分析1、直接競爭對手在黃龍新區(qū)輻射地帶內(nèi)共有四家花店，主營業(yè)務(wù)基本一致。2、間接競爭對手每天傍晚18:00—20:00在預(yù)設(shè)店面附近路口，經(jīng)常有個(gè)體經(jīng)營者利用三輪車拖運(yùn)盆栽、少量鮮花販賣。3、潛在競爭對手在資陽鮮花和盆景銷量較大，容易引來很多競爭對手。（六）競爭策略賞心悅目領(lǐng)先一流干凈整潔細(xì)致周到裝飾服務(wù)技術(shù)衛(wèi)生五、風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施分析(一）、鮮花存貨積壓損耗風(fēng)險(xiǎn)1、對策：合理利用積壓的鮮花。經(jīng)營一段時(shí)間后，合理控制進(jìn)貨量；必須學(xué)習(xí)了解鮮花的保鮮要點(diǎn)，采用一些保鮮措施。2、盆栽護(hù)理措施：防范措施：備用螞蟻藥；輪班護(hù)理，相互監(jiān)督，每天跟進(jìn)，將護(hù)理情況登記在各盆栽的花盆上。3、鮮花的保鮮、護(hù)理方案：4、控制溫度5、基本護(hù)理6、其他方法：如：深水急救法

（每月所需費(fèi)用為：100元）

7、使用保鮮劑法。（二）、成本控制風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營初期，該店財(cái)務(wù)運(yùn)作不夠成熟，造成財(cái)務(wù)預(yù)算障礙，項(xiàng)目盈利能力無法確切預(yù)估。

對策：經(jīng)營初期了解其它同等規(guī)?；ǖ昝刻爝M(jìn)貨量衡量其月進(jìn)貨量及進(jìn)貨成本確定每月均衡進(jìn)貨成本，在此基礎(chǔ)上每年儲備5000元的進(jìn)貨成本作為

控制風(fēng)險(xiǎn)基金。（三）、人員流失風(fēng)險(xiǎn)對策：人性化管理提供合適的薪資制訂合理的獎(jiǎng)懲制度鼓勵(lì)員工參加花藝競賽或花藝資格等級考試并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（四）、供貨商風(fēng)險(xiǎn)對策：學(xué)習(xí)了解花卉的更多的知識（書籍、報(bào)刊、網(wǎng)上獲取相關(guān)知識），提高對花、盆栽好壞的辨別能力。選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商并與之建立長期互

信合作關(guān)系，保證貨源的質(zhì)量。（五）、租房風(fēng)險(xiǎn)對策：了解租房信息，基本明確競爭對象與房產(chǎn)中介所保持聯(lián)系，讓其提供房源有關(guān)情況，提前通知其交房的具體時(shí)間，爭取在第一時(shí)間預(yù)定店面。準(zhǔn)時(shí)交租，保證租房信譽(yù)六、經(jīng)營策略分析

本店以“花花世界”命名，推崇花文化，以環(huán)保+產(chǎn)品多+質(zhì)量優(yōu)為本店經(jīng)營理念。1、進(jìn)貨渠道1)鮮花

第一，直接從云南昆明進(jìn)貨到成都一級批發(fā)商拿貨，運(yùn)費(fèi)約為4元/公斤。運(yùn)費(fèi)一般只有在春節(jié)會(huì)漲價(jià)，約為8元/公斤，其他時(shí)間變化幅度不大。

第二，從資陽花鳥市場二級批發(fā)市場進(jìn)貨，其進(jìn)貨成本會(huì)相對到成都拿貨高一點(diǎn)，但此處批發(fā)商可免費(fèi)送貨上門。2)盆栽盆花、盆景、植擺等室內(nèi)植物貨源為：資陽市

公園路亞熱帶花卉銷售中心，主營盆栽植物、

花卉植物。2、產(chǎn)品價(jià)格定位

根據(jù)周邊的消費(fèi)情況以及本店的裝飾因此將本店的產(chǎn)品定位于中高檔。

其中：小型盆栽價(jià)格在12—50元

大型盆栽220—800元

各類花籃花束在60—400之間

同時(shí)本店所有產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)根據(jù)花卉產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)及本店的經(jīng)營狀況做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。3、開業(yè)活動(dòng)

本店的開業(yè)時(shí)間定為9月底正式開業(yè)，可以充分有效的利用國慶節(jié)這個(gè)節(jié)日直接打響本店的影響力；同時(shí)在開業(yè)第一天八折優(yōu)惠、第二天九折優(yōu)惠、第三天九點(diǎn)五折優(yōu)惠，開業(yè)過后根據(jù)市場情況適時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如在市場下滑時(shí)可進(jìn)行促銷；

營業(yè)時(shí)間為10:00am—9:30pm。4、業(yè)務(wù)范圍禮儀花束：生日、節(jié)假日花束銷售。藝術(shù)插花、花籃銷售；慶典相關(guān)花卉：開業(yè)花籃、會(huì)議擺設(shè)花卉銷售家居布置：室內(nèi)外大小型盆栽銷售婚宴：新娘手捧花、婚房新房布置、婚宴全場布置玻璃花瓶、陶瓷花瓶銷售

5、建立消費(fèi)者信息檔案1、分析每一位到本店的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，購花的數(shù)2、量，送人還是家庭自用；3、將客戶的姓名家庭住址聯(lián)系方式進(jìn)行登記并且歸檔；4、定期打電話給來本店的顧客，認(rèn)真接受客戶的建議、投訴；5、對本店已售出的價(jià)格較高的盆景、花木作品，主動(dòng)為客戶做定期免費(fèi)檢查的售后服務(wù)，為下次的銷售打好基礎(chǔ)。6、對有關(guān)于花的其它知識，顧客如有任何疑問本店所有人員必須詳細(xì)解答；6、宣傳措施1、開業(yè)宣傳：分發(fā)傳單，傳單主要內(nèi)容為該店主營業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、地址，及本店的一些特色花卉產(chǎn)品（如禮儀花束，藝術(shù)花籃等）。2、充分利用每年的2月14日和七夕，舉辦各種主題宣傳活動(dòng)，以情人花為主題，面向情侶進(jìn)行宣傳，到周邊商場、購物廣場、及小區(qū)路口等地發(fā)傳單。7、包裝服務(wù)

包裝方面分為免費(fèi)包裝，簡易包裝（10-20元），中檔包裝（40-80元），精美的高檔包裝（80-120元）以及介于簡易。客戶可以根據(jù)不同的需求選擇自己喜歡包裝的檔次、款式等。七、財(cái)務(wù)分析（一）初始投資

1、相關(guān)費(fèi)用（1）營業(yè)執(zhí)照:500元（2）稅務(wù)執(zhí)照：100元（3）培訓(xùn)費(fèi)：1200元（4）房租手續(xù)費(fèi)：2640元（5）店租押金（一月租金）：6000元（退店時(shí)收回）費(fèi)用總計(jì)：10440元費(fèi)用年攤銷額：10440÷5=2080元

2、流動(dòng)資金：60000元

3、資產(chǎn)明細(xì)表

項(xiàng)目名稱單價(jià)（單位：元）數(shù)

量總價(jià)（單位：元）一、固定資產(chǎn)電腦（二手臺式收銀用）20001臺2000收銀臺3001張300花架2002個(gè)400空調(diào)（掛式）20001臺2000電動(dòng)車13001輛1300宣傳冊501本50電話機(jī)502臺100飲水機(jī)2001臺200消防設(shè)備（磷酸銨鹽干粉滅火劑）951個(gè)95貨架（放包裝紙等貨物）3001個(gè)300裝修費(fèi)用（包含材料費(fèi)）16000——16000合計(jì)：22745元項(xiàng)目名稱單價(jià)（單位：元）數(shù)量總價(jià)（單位：元）二、低值易耗品花泥刀、剪刀202套40花筒820個(gè)160塑料花瓶（用于插花籃）816只160噴霧器202個(gè)40噴水壺203個(gè)60水桶（養(yǎng)鮮花）86只48掃把52把10畚斗52個(gè)10合計(jì)：528元初始投資合計(jì)：10440+60000+22745=93185（元）

折舊：（殘值率5%，計(jì)劃年限為5年）

10440*（1-0.05）/5=1983.6（元）

備注：低值易耗品購買支出應(yīng)作為每年支出的成本費(fèi)用。項(xiàng)目名稱淡季（6、7、8）旺季（1-5,9-12）備注一、主營業(yè)務(wù)成本鮮花1600020000——盆栽、盆景28004500——花瓶300700——二、其他業(yè)務(wù)成本包裝紙400800——其他包裝用品（彩帶、膠帶、繩子）169229卡通卷紙7元/卷，花束包18元/卷，彩帶10/卷，皺紙卷1.6元/卷（100卷以上），每三個(gè)月買一次，每月成本：（7*6+12*18+100*1.6）/3=139元花泥69100——合計(jì)：1973826329——（二）成本1、每月進(jìn)貨成本明細(xì)表2、每月經(jīng)費(fèi)支出明細(xì)表

單位：元/月項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年備注一、一般費(fèi)用租金60006000600064806998租期3年，之后每月租金按8%遞增水費(fèi)（包括：工作人員及顧客洗手用水、澆花用水、用水合計(jì)：10T/天4元/t）12001300135014201490電費(fèi)（包括：燈光、空調(diào)、其它合計(jì)0.6kw/h1元/度）216326280265310話費(fèi)200300300300300——寬帶費(fèi)5050505050花卉護(hù)理費(fèi)100100100100100——合計(jì)77668076808086159248——項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年備注二、員工工資花藝師（1名）28002800000兩年后不在聘請花藝師，有自己充當(dāng)花卉護(hù)理員16001600160016001600-----------------送花員18001800180018001800-------------------收銀員16001600160016001600---------------------合計(jì)78007800500050005000——項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年備注三、其他費(fèi)用宣傳費(fèi)100100100100100——物流費(fèi)用150200200240260辦公費(fèi)用2830323540宣傳費(fèi)用150120100100100設(shè)備修理費(fèi)5050505050該項(xiàng)作為修理費(fèi)的儲備金，每月平攤記賬合計(jì)478500482525550——四、經(jīng)費(fèi)合計(jì)1604416376135621414014748——3、每年其他費(fèi)用進(jìn)貨成本控制風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金（每年）5000元工商管理費(fèi)用每年120元開業(yè)初期（第一年）宣傳成本500元每年原材料損耗（包含沒賣出去的鮮花成本）14000元（三）收入分析

該店附近有幾大小區(qū)，區(qū)內(nèi)平均各約有1000戶居民（7*1000=7000戶），經(jīng)調(diào)查每戶居民中有年齡在30以上婦女的約占70%，其中每月可能來本店購買鮮花或其他商品的概率為40%，能夠到本店消費(fèi)的估計(jì)為30%。（1）80%都是用于家庭日常裝飾用。春秋冬平均每月購買金額約為100元，其余用于送人，每月購買金額約為100元，其中需包裝的約為20%，包裝費(fèi)平均為10元；夏季平均每月購買金額約為40元，其余用于送人，每月購買金