點(diǎn)亮心燈照亮前程

會(huì)計(jì)學(xué)1點(diǎn)亮心燈照亮前程人類，因?yàn)閴?mèng)想而偉大！人，沒有鳥兒飛得高，沒有魚兒潛得深，沒有馬兒跑得快，但卻可以主宰世界！那是，因?yàn)槿祟愑袎?mèng)想！人類，因?yàn)閴?mèng)想而偉大！長(zhǎng)征，人類歷史上艱苦卓絕的行軍，前有攔堵，后有追兵。但每個(gè)人心中都有全國(guó)勝利解放的油燈，這一盞盞心燈，指引著官兵，走向了勝利！第1頁/共32頁晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理就是長(zhǎng)征路上的小油燈，照亮勝利的前程！第2頁/共32頁平安基本法的優(yōu)勢(shì)是一部組織發(fā)展的基本法是一部鼓勵(lì)做大做強(qiáng)的基本法是一部鼓勵(lì)育成的基本法唯有組織發(fā)展壽險(xiǎn)生命才能長(zhǎng)青第3頁/共32頁現(xiàn)狀對(duì)基本法知之甚少，一般業(yè)務(wù)員只知道考核的標(biāo)準(zhǔn)只知其一，不知其二，對(duì)各項(xiàng)利益不能全面掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)不夠大，利益不充分碰到困難，容易退卻和反復(fù)主管直接增員進(jìn)度太慢第4頁/共32頁機(jī)構(gòu)總監(jiān)月均薪金

機(jī)構(gòu)部經(jīng)理月均薪金

東區(qū)上海223,972東區(qū)上海72,084濟(jì)南133,095寧波36,250浙江119,449浙江39,051北區(qū)大連93,800北區(qū)天津33,769黑龍江95,551大連35,950內(nèi)蒙古109,222北京42,311中西區(qū)陜西50,169中西區(qū)新疆22,816河南北部76,886山西24,977新疆43,263青海22,433中區(qū)重慶70,548中區(qū)湖南20,248四川187,726四川20,007湖南75,159湖北22,456南區(qū)深圳179,931南區(qū)東莞48,874東莞119,973佛山58,869廣東113,755深圳61,8091－4月總監(jiān)/部經(jīng)理平均月薪第5頁/共32頁試用業(yè)務(wù)員：訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)達(dá)成獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)員：初年度傭金新人卓越獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)主任：初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金

總監(jiān)：初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金達(dá)成獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼年終特別獎(jiǎng)金基本法利益比較5項(xiàng)8項(xiàng)12項(xiàng)16項(xiàng)20項(xiàng)隨著職級(jí)提升，待遇項(xiàng)目不斷增多基本法為業(yè)務(wù)人員指明了明確的晉升方向和清晰的組織發(fā)展目標(biāo)！第6頁/共32頁試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員育英計(jì)劃業(yè)務(wù)主任高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)（晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）（考核期）2500/前6個(gè)月1500/后3個(gè)月個(gè)人2500/月2件/月持證所轄人力1人正式滿3個(gè)月個(gè)人3,000/月3件/月無掛零月7,500/月

4人(02-2人）直接推薦2人個(gè)人1,100/月11,250/月6人(02-2人)育成1組繼續(xù)率75%部直轄15,000/月本部105,000/月直接育成4部合格人力35人繼續(xù)率75%直轄組20,000/月直轄部120,000/月直接育成3部直轄及育成部合格人力100人繼續(xù)率75%010203040910119個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月3個(gè)月1年高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理個(gè)人1,100/月15,000/月8人(02-2人)4組/直接2組繼續(xù)率75%個(gè)人1,100/月本組15,000/月75,000/月6組/直3組合格人力25人繼續(xù)率75%部直轄15,000/月本部90,000/月育成2部合格人力30人繼續(xù)率75%0506086個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月A類業(yè)務(wù)人員晉升發(fā)展圖維持時(shí)回算：第一、第二考核期：100%*考核期指新主管的維持考核期6個(gè)月1、晉升考核應(yīng)逐級(jí)晉升，正式滿3個(gè)月不足6個(gè)月，業(yè)績(jī)（個(gè)人及團(tuán)隊(duì)）達(dá)到正式業(yè)務(wù)員晉升標(biāo)準(zhǔn)1.5倍，可于次月晉升為業(yè)務(wù)主任。2、維持考核逐級(jí)降級(jí)。未達(dá)到正式業(yè)務(wù)員維持標(biāo)準(zhǔn)直接清退。

對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行維持考核時(shí)，當(dāng)季增員新人的FYC和件數(shù)的20%回算給推薦人進(jìn)行維持考核，回算FYC和件數(shù)最高不超過其考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。第7頁/共32頁國(guó)十條開啟保險(xiǎn)業(yè)的春天

-----中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期

6月26日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》(下稱“國(guó)十條”)發(fā)布。作為與銀行、證券齊頭并進(jìn)的保險(xiǎn)，終于獲得了同等高規(guī)格的政策扶持。

國(guó)十條的頒布，意味著促進(jìn)和支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)上升為國(guó)家意志。從促進(jìn)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看，建國(guó)以來這是第一次?！斑@是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上具有重要里程碑意義的綱領(lǐng)性文件，對(duì)于今后一個(gè)時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展具有極其重要的指導(dǎo)意義。規(guī)劃了今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是全行業(yè)共同的行動(dòng)綱領(lǐng)?！钡?頁/共32頁《國(guó)十條》一、充分認(rèn)識(shí)加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的重要意義二、加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù)

三、積極穩(wěn)妥推進(jìn)試點(diǎn)，發(fā)展多形式、多渠道的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

四、統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)，完善多層次社會(huì)保障體系

五、大力發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn)，健全安全生產(chǎn)保障和突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制

六、推進(jìn)自主創(chuàng)新，提升服務(wù)水平

七、提高保險(xiǎn)資金運(yùn)用水平，支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)八、深化體制改革、提高開放水平，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力

九、加強(qiáng)和改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險(xiǎn)

十、進(jìn)一步完善法規(guī)政策，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境

第9頁/共32頁中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)馬明哲表示：“《意見》是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上具有重要里程碑意義的綱領(lǐng)性文件，對(duì)于今后一個(gè)時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展具有極其重要的指導(dǎo)意義。《意見》規(guī)劃了今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是全行業(yè)共同的行動(dòng)綱領(lǐng)。這份重要文件的出臺(tái)充分表明保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位與作用有了顯著提升?！?/p>

第10頁/共32頁《三進(jìn)入》

開展保險(xiǎn)“三進(jìn)入”工作的目的，是宣傳保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的豐富實(shí)踐和最新成果，宣講保險(xiǎn)政策和法規(guī)，介紹保險(xiǎn)功能作用和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)人民群眾樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)觀念，以擴(kuò)大保險(xiǎn)的社會(huì)覆蓋面，提高保障水平，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)又快又好發(fā)展。一、保險(xiǎn)進(jìn)學(xué)校二、保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)三、保險(xiǎn)進(jìn)農(nóng)村《中國(guó)保監(jiān)會(huì)重慶監(jiān)管局文件》渝保監(jiān)發(fā)（2006）45號(hào)第11頁/共32頁來看看聞名全國(guó)的上海奔騰營(yíng)業(yè)區(qū)機(jī)構(gòu)部經(jīng)理姓名首年年度化標(biāo)保1-5月新增FYC300人力1-5月主管新增FYC300人力6月月初可出單人力1-6月新增人力保費(fèi)全國(guó)

排名上海奔騰區(qū)龔學(xué)化31907031.8221587033821上海奔騰區(qū)黎瑞洲31410534.11115414922432上海奔騰區(qū)惲云21850018.9969292661314上海奔騰區(qū)龐國(guó)平21538808.964303271265人均標(biāo)保：1.5萬，人均件數(shù)：3件，組均標(biāo)保34萬，活動(dòng)率95%，鉆星占比55%，金鉆占比13%。第12頁/共32頁04、05、06連續(xù)三年直接增員：4人、10人、54人，連續(xù)三年直接育成1個(gè)、2個(gè)、2個(gè)上海的天空－－龐國(guó)平總監(jiān)

龐國(guó)平三年收入持續(xù)翻番！2006年收入高達(dá)368萬!直接管理收入、育成收入、增部收入的提升是關(guān)鍵因素！組織發(fā)展的回報(bào)遠(yuǎn)超想像！第13頁/共32頁四位經(jīng)理2007年年收入：經(jīng)理年收入（萬元）龐國(guó)平636龔學(xué)化402黎瑞洲309鐘平香146第14頁/共32頁調(diào)動(dòng)意愿壽險(xiǎn)，究竟可以做多久？黃偉慶（1938年出生）現(xiàn)任香港友邦行政區(qū)域總監(jiān)，1966年加入香港友邦，現(xiàn)年薪超四千萬。第15頁/共32頁林雪貞現(xiàn)任臺(tái)灣新光人壽總監(jiān)，1983年進(jìn)入新光人壽，現(xiàn)年薪超千萬。第16頁/共32頁在保險(xiǎn)公司工作到底是為了什么？1、是為了學(xué)習(xí)推銷術(shù)嗎？2、獲得高而穩(wěn)定收入的員工其推銷技術(shù)是不是最好的？3、關(guān)心員工收入，其收入僅僅是指?jìng)蚪饐幔繅垭U(xiǎn)的最大魅力是傭金制嗎？九九歸一的答案-----組織發(fā)展提升單位價(jià)值第17頁/共32頁時(shí)間是有價(jià)值的！第18頁/共32頁工資條工資單各項(xiàng)您已經(jīng)填了幾項(xiàng)？正在填哪項(xiàng)？有哪幾項(xiàng)不想填？業(yè)務(wù)員：訓(xùn)練津貼初傭續(xù)傭增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)?wù)箻I(yè)津貼管理津貼經(jīng)理津貼育成獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng)部年終獎(jiǎng)補(bǔ)傭健康險(xiǎn)初傭健康險(xiǎn)續(xù)傭二代育成獎(jiǎng)達(dá)成獎(jiǎng)職務(wù)津貼轉(zhuǎn)正補(bǔ)傭轉(zhuǎn)正津貼晉升獎(jiǎng)金養(yǎng)老補(bǔ)貼團(tuán)險(xiǎn)初傭兩金基數(shù)兩金補(bǔ)貼自提養(yǎng)老金公提養(yǎng)老金印刷費(fèi)差勤扣款收據(jù)罰款加款營(yíng)業(yè)稅個(gè)調(diào)稅實(shí)發(fā)

第19頁/共32頁請(qǐng)問每位：工資單各項(xiàng)您已經(jīng)填了幾項(xiàng)？正在填哪項(xiàng)？有哪幾項(xiàng)不想填？(1995.10入司)業(yè)務(wù)員：李**訓(xùn)練津貼0初傭1061.1續(xù)傭2809增員獎(jiǎng)0增才獎(jiǎng)0展業(yè)津貼0管理津貼0經(jīng)理津貼0育成獎(jiǎng)0增部獎(jiǎng)00繼續(xù)率獎(jiǎng)1605.02個(gè)人年終獎(jiǎng)0組年終獎(jiǎng)0部年終獎(jiǎng)0補(bǔ)傭0健康險(xiǎn)初傭0健康險(xiǎn)續(xù)傭0二代育成獎(jiǎng)0達(dá)成獎(jiǎng)金0職務(wù)津貼0轉(zhuǎn)正補(bǔ)傭0轉(zhuǎn)正津貼0晉升獎(jiǎng)金0養(yǎng)老補(bǔ)貼0團(tuán)險(xiǎn)初傭0兩金其數(shù)254.4兩金補(bǔ)貼50.88稅前合計(jì)5974.5自提養(yǎng)老金0公提養(yǎng)老金0印刷費(fèi)0差勤扣款10

收據(jù)罰款0意外醫(yī)療費(fèi)10加款0營(yíng)業(yè)稅263.725個(gè)調(diào)稅978.1實(shí)發(fā)4412.775

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2003.10月工資)第20頁/共32頁請(qǐng)問每位：工資單各項(xiàng)您已經(jīng)填了幾項(xiàng)？正在填哪項(xiàng)？有哪幾項(xiàng)不想填?(1996.1入司)業(yè)務(wù)員：黃**訓(xùn)練津貼0初傭306.1續(xù)傭3809增員獎(jiǎng)807增才獎(jiǎng)500展業(yè)津貼0管理津貼11510.63經(jīng)理津貼12042.1育成獎(jiǎng)6802.40增部獎(jiǎng)00繼續(xù)率獎(jiǎng)604.13個(gè)人年終獎(jiǎng)0組年終獎(jiǎng)0部年終獎(jiǎng)0補(bǔ)傭0健康險(xiǎn)初傭0健康險(xiǎn)續(xù)傭0二代育成獎(jiǎng)4655.1達(dá)成獎(jiǎng)金1304.5職務(wù)津貼1000轉(zhuǎn)正補(bǔ)傭0轉(zhuǎn)正津貼0晉升獎(jiǎng)金8090.45養(yǎng)老補(bǔ)貼300團(tuán)險(xiǎn)初傭0兩金其數(shù)254.4兩金補(bǔ)貼50.88稅前合計(jì)52032.01自提養(yǎng)老金1218.31公提養(yǎng)老金1044.25印刷費(fèi)0差勤扣款75收據(jù)罰款0意外醫(yī)療費(fèi)10加款0營(yíng)業(yè)稅2561.935個(gè)調(diào)稅13748.309實(shí)發(fā)35721.766

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2003.10月工資)

第21頁/共32頁概念工作價(jià)值=全年工資收入/2000小時(shí)（全年）工作時(shí)間（？/小時(shí)）

第22頁/共32頁主管？做業(yè)務(wù)員？？！還是1.2-4第23頁/共32頁增員和晉升帶來了什么？收入與期權(quán)社會(huì)地位展業(yè)難度的降低與展業(yè)能力的提高工作的單位時(shí)間價(jià)值將大大提高更多更高層級(jí)的培訓(xùn)管理能力的提升加入了更多優(yōu)秀人組成的團(tuán)隊(duì)造就別人，成功自己……第24頁/共32頁危機(jī)感，如果你再不增員八大利益就沒有了：福利待遇比別人少，養(yǎng)老金比別人少，增員利益比別人少等，沒有更高的職級(jí)，無論增員還是展業(yè)都要少掉一筆錢。如果不站在平臺(tái)之上，沒有擁有團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)機(jī)遇來臨之時(shí)，損失非常巨大不增員組員會(huì)脫落，組織越來越小，利益越來越少，與別人的收入差距越來越大……人才資源有限，不要等到您去增員時(shí)，發(fā)現(xiàn)人才已經(jīng)被別人增走……增員必須持續(xù)做，重復(fù)做，天天做……第25頁/共32頁壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程以保費(fèi)10000元為例看三年的銷售利益積累第一年：初年傭金：10000元*12*30%=36000元；季度獎(jiǎng)金36000元*5%=2160元總計(jì)：38160元第二年：初年傭金：10000元*12*30%=36000元；續(xù)年度服務(wù)津貼：10000元*12*12%=14400元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：10000元*12*12%*110%=15840元；季度獎(jiǎng)金36000元*5%=2160元總計(jì)：68400元。第三年：初年傭金：10000元*12*30%=36000元；續(xù)年度服務(wù)津貼：10000元*12*12%+10000元*12*8%

=24000元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：；10000元*12*12%*110%=15840元；季度獎(jiǎng)金36000元*5%=2160元總計(jì)：78000元。三年銷售利益共計(jì)：

184560元第26頁/共32頁基本法增員利益分析（三年）全年每月增一人，半年后晉升業(yè)務(wù)主任，可獲增員利益如下：·增員獎(jiǎng)：每一個(gè)人：一年FYC36000元*8%=2880元；

·增才獎(jiǎng)500元+1000元；共計(jì)4380元。全年每月增一人：4380元*12=52560元；三年共：52560元*3=157680元。直接管理津貼：第一年：42000*16%*6=40320元（業(yè)務(wù)主任）第二年：42000*17%*12=85680元（高級(jí)業(yè)務(wù)主任）第三年：42000*18%*12=90720元（資深業(yè)務(wù)主任）