我們?nèi)绾巫鰪V告

我們?nèi)绾巫鰪V告沸點廣告企業(yè)因何而設，因何而發(fā)展無論制造商、代理商、投資商……企業(yè)皆因人的需要而設，并通過銷售產(chǎn)品與服務而生存與發(fā)展。短缺經(jīng)濟時代，企業(yè)的瓶頸是權力；過剩經(jīng)濟時代，企業(yè)的瓶勁是市場。過剩經(jīng)濟導致對市場的深入研究。市場的本質是什么？是需求。需求是什么？企業(yè)因何而設，因何而發(fā)展5種用戶需求。表示出來的需求（我想買一個不太貴的汽車）真正的需求（我想買成本較低的汽車）未表示出來的需求（后續(xù)服務好）感覺好的需求（優(yōu)惠與服務）不愿說出的需求（我很會買東西）企業(yè)因何而設，因何而發(fā)展市場已從大市場到小市場，從大眾化到分眾化。我們已經(jīng)進入品牌經(jīng)濟時代；產(chǎn)品和技術的同質化，迫使我們不斷地想：我們究竟在銷售什么？企業(yè)究竟銷售的是什么營銷意味著-----掌握目標市場與用戶的現(xiàn)實需求和潛在需求比競爭對手更有效的將產(chǎn)品交付給用戶向用戶提供比競爭對手更貼切的服務權衡企業(yè)能力與目標市場需求之間的差距，有所為，有所不為實現(xiàn)銷售額、利潤、成長等企業(yè)究竟銷售的是什么營銷的社會生態(tài)系統(tǒng)

供應商之供應商供應商生產(chǎn)廠家分銷商代理商專賣店用戶供應商之上游產(chǎn)品上游企業(yè)下游產(chǎn)品基礎設施配套產(chǎn)品上游產(chǎn)品下游產(chǎn)品企業(yè)究竟銷售的是什么從營銷角度看，企業(yè)大致可以分為三類：技術導向型、質量導向型、服務導向型。聯(lián)合利華稱：我們從事品牌營銷，而非產(chǎn)品營銷。如何建立品牌。廣告的本質是什么，能解決什么從根本意義上講，廣告是市場投資學，廣告人是市場投資人。銷售產(chǎn)品和建立品牌資產(chǎn)是廣告的兩大職責。履行上述兩大核心職責，首先要建立好的策略。略策是什么？廣告的本質是什么，能解決什么廣告的本質是什么，能解決什么廣告策略的八項精義。單一訴求切勿忽視消費者承諾，大膽而有效的承諾屬性與利益點并非完全相同廣告的本質是是什么，能解解決什么廣告策略的八八項精義。與眾不同目標集中與整體計劃融融合為一，而而切勿讓廣告告與產(chǎn)品、價價格、包包裝各自為政政。策略必須有時時代感廣告的本質是是什么，能解解決什么廣告能解決什什么經(jīng)典的4P原原則：創(chuàng)造價價值（產(chǎn)品，，Product）、交交換價值（渠渠道，Place）、體體現(xiàn)價值（定定價，Price）、促促銷價值（促促銷，Promotion),廣廣告僅是促銷銷中最活躍、、最可能點石石成金的手段段之一，它涉涉及到-----廣告的本質是是什么，能解解決什么廣告能解決什什么廣告說什么———企業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品定位策略略廣告怎樣說———廣告策略略及其創(chuàng)意與與表現(xiàn)廣告在什么地地方說——媒媒介策略廣告說了之后后怎么樣———廣告監(jiān)測與與評估廣告的本質是是什么，能解解決什么國內(nèi)不少企業(yè)業(yè)將廣告理解解為“打廣告告”、“打知知名度”———不僅是浮澡澡，也是大謬謬——國內(nèi)不少企業(yè)業(yè)將廣告理解解為“點子””，將廣告人人當成出點子子的人。太依重廣告及及輕視廣告都都不明智。好廣告是如何何構成的成功的品牌總總是讓人一下下子想起它的的廣告。策略必須遠大大、慎密并建建立起符合消消費必理的市市場邏輯。創(chuàng)意含有持久久價值的品牌牌形象，并驅驅使人行動。。策略與創(chuàng)意持持續(xù)貫徹在產(chǎn)產(chǎn)品營銷過程程，并與所有有傳播物整合合為一。好廣告是如何何構成的營銷創(chuàng)意，而而非只是廣告告創(chuàng)意。整合系列傳播播工具。視覺、言辭、、態(tài)度等，深深具人性的表表現(xiàn)。若干案例。沃爾沃安全氣氣囊美國棉花協(xié)會會甲殼蟲汽車好廣告是如何何構成的若干案例。百威碑酒一次成像像機機利盟打印機文字之類———北大方正打打字機推廣應大皮裝洋河地產(chǎn)推廣廣好廣告是如何何構成的若干案例。戴夢得珠寶的的情感運動法國葡萄酒———專配品味味絕佳的美食食漢考先打印機機樂高積木Lee牛仔仔褲如何做廣告告與如何選選擇廣告公公司同一家廣廣告公司司，某個個客戶會會得到杰杰出的廣廣告。另另一個客客戶卻得得到平庸庸的作品品。廣告不僅僅是廣告告費的投投入，更更多的是是意識的的交流與與碰撞。。營造產(chǎn)生生偉大創(chuàng)創(chuàng)意的環(huán)環(huán)境。廣告往往往是簡單單的，提提刀見血血的。如何做廣廣告與如如何選擇擇廣告公公司明白并提提出自己己的問題題。記住廣告告已是非非常專業(yè)業(yè)的工作作。不要相信信一則廣廣告是一一劑靈丹丹妙藥。。善于調(diào)動動廣告公公司的人人才，讓讓他們相相信你是是最好的的客戶并并爭先恐恐后為你你工作。。形成并與與創(chuàng)意人人員充分分交流。。如何做廣廣告與如如何選擇擇廣告公公司選擇好的的廣告公公司不容容易，辭辭退廣告告公司更更要慎重重。永遠記住住伙伴關關系的原原則是相相互激勵勵、共度度難關、、共謀發(fā)發(fā)展。如何做廣廣告與如如何選擇擇廣告公公司國內(nèi)廣告告公司大大致有三三類：媒介型公公司技術型公公司提供整體體策略與與解決方方案，執(zhí)執(zhí)行廣告告運動的的綜合性性代理公公司如何確立立廣告預預算并評評估廣告告效果廣告預算算與資金金分配花錢的目目的是為為了賺錢錢你不會知知道哪些些錢花對對了你會知道道哪些錢錢花錯了了消費品在在廣告上上的投入入通常過過大工業(yè)品在在廣告上上的投入入通常過過小廣告有長長遠影響響，可創(chuàng)創(chuàng)造看不不見的品品牌價值值廣告費投投入當年年計帳，，不象固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資的的折舊如何確立立廣告預預算并評評估廣告告效果市場宣傳傳與產(chǎn)品品生命周周期如何確立立廣告預預算并評評估廣告告效果市場宣傳傳與產(chǎn)品品生命周周期如何確立立廣告預預算并評評估廣告告效果市場宣傳傳手段的的選擇如何確立立廣告預預算并評評估廣告告效果市場宣傳傳手段的的選擇電視廣告告廣播、文文字廣告告宣傳文章章宣傳品郵郵寄電話促銷銷講座展覽會internet發(fā)布針對性弱一般一般很強強強一般一般技術性弱一般強強一般很強強強覆蓋率很強很強強一般弱弱強強適用于量大面廣、消消費品量大面廣、消消費品高技術產(chǎn)品，，工業(yè)品高技術產(chǎn)品，，工業(yè)品消費品，工業(yè)業(yè)品高技術產(chǎn)品，，工業(yè)品高技術產(chǎn)品，，工業(yè)品，消消費品高技術產(chǎn)品，，工業(yè)品，消消費品如何確立廣告告預算并評估估廣告效果廣告預算的四四種方式根據(jù)承受能力力來確定量力而行，不不會超支忽視了廣告的的作用和目的的沒有宣傳戰(zhàn)略略和延續(xù)性沒有長遠計劃劃，每年不一一樣難以計劃與執(zhí)執(zhí)行按銷售比例提提成通常的做法，，容易計劃按業(yè)績頂預算算，容易批準準促使人們考慮慮回報率和結結果內(nèi)部驅動，與與市場狀況脫脫節(jié)缺乏長遠規(guī)劃劃，每年不一一樣不按產(chǎn)品和地地區(qū)特點分配配根據(jù)競爭對手手狀況來確定定與競爭對手一一樣，不丟市市場份額但競爭對手花花費是否合理理？公司的品牌、、知名度不一一樣公司的目村、、資源、機會會不一樣無法避免廣告告大戰(zhàn)根據(jù)經(jīng)營目標標和任務來確確定以達成公司的的經(jīng)營目標為為目的預期的市場份份額是多少預期的覆蓋率率是多少預期目標聽眾眾/觀眾是多多少公司內(nèi)部對多多種假定及計計算方式要達達成一致如何何確確立立廣廣告告預預算算并并評評估估廣廣告告效效果果根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)營營目目標標任任務務確確定定預預算算假定定某某個個目目標標客客戶戶群群有有5千千萬萬人人本公公司司的的經(jīng)經(jīng)營營目目標標為為8%市市場場份份額額，，即即4百百萬萬人人若其其中中25%想想嘗嘗試試一一下下，，即即1千千萬萬人人試用用過過產(chǎn)產(chǎn)品品的的人人40%滿滿意意，，即即4百百萬萬人人成成為為客客戶戶若按按40次次廣廣告告可可覆覆蓋蓋1%目目標標客客戶戶群群其中中25%看看到到廣廣告告后后想想嘗嘗試試一一下下要想想覆覆蓋蓋80%的的目目標標客客戶戶群群，，則則要要3200次次廣廣告告所以以總總預預算算=廣廣告告次次數(shù)數(shù)××每每次次費費用用如何何確確立立廣廣告告預預算算并并評評估估廣廣告告效效果果廣告預算算的六個個方面產(chǎn)品所處處生命周周期的位位置市場份額額和消費費群體競爭對手手多少和和狀況廣告人的的頻繁度度產(chǎn)品的可可替代性性市場的特特性如何確立立廣告預預算并評評估廣告告效果廣告效果果評估間接結果果分析公司形象象的改善善市場覆蓋蓋率用戶滿意意度銷售業(yè)綃綃成長直接結果果分析回執(zhí)率、、響應率率成本分析析促銷成績績（銷售售額）市場占有有率成長長沸點的立立場、風風格與服服務極其關關注成成長型型業(yè)，，他們們———在有一一定的的積累累和一一定的的市場場份額額后，，希望望成為為行業(yè)業(yè)的優(yōu)優(yōu)勝者者或領領導品品牌所處的的市場場環(huán)境境和競競爭對對手，，改變變了游游戲規(guī)規(guī)劃。。他們們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原有有的成成功經(jīng)經(jīng)驗已已難以以為繼繼，因因而開開始認認識到到外腦腦的價價值。。沸點的的立場場、風風格與與服務務極其關關注成成長型型業(yè)，，他們們———他們知知道品品牌的的重要要性，，但不不清楚楚自己己的品品牌在在消費費者中中的真真正地地位，，也不不了解解競爭爭品牌牌到底底在做做些什什么，，而決決策又又越來來越需需要專專業(yè)性性意見見與依依據(jù)。。他們都都明顯顯感到到原有有的營營銷模模式已已缺乏乏能力力，但但創(chuàng)造造新的的模式式又困困難沸點的的立場場、風風格與與服務務極其關關注成成長型型業(yè)，，他們們———他們意意識到到戰(zhàn)略略規(guī)劃劃與整整體策策略的的價值值，但但陷于于日常常事務務而無無心系系統(tǒng)思思考更更遠的的計劃劃，常常常是是干一一年看看一年年。日常工工作已已使他他們精精疲力力竭、、窮于于應付付；并并且永永遠感感到助助手太太少，，因此此希望望用最最方便便的方方式獲獲得新新的資資訊和和外腦腦支持持。沸點的的立場場、風風格與與服務務極其關關注成成長型型企業(yè)業(yè)，他他們———他們能能夠接接受新新觀念念，引引進新新思路路，注注重有有實效效的措措施。。他們希希望看看見好好的策策略，，有實實效的的解決決方案案，快快速的的行動動與及及時的的成果果，還還有安安全的的成本本和全全程服服務。。沸點的的立場場、風風格與與服務務沸點的的風格格、態(tài)態(tài)度與與競爭爭力提供系系統(tǒng)的的思考考、規(guī)規(guī)劃與與完整整的策策略，，以及及不損損失整整體策策略的的前提提下，，極具具針對對性和和實效效的解解決方方案。。希望塑塑造成成功品品牌，，創(chuàng)造造好的的作品品甚于于希望望賺錢錢。因因此，，會不不吝時時力研研究每每一要要素，，成為為企業(yè)業(yè)的全全程伙伙伴。。向客戶戶提供供：實實效與與安全全的價價格、、及時時的行行動、、顯著著的業(yè)業(yè)績等等。沸點的的立場場、風風格與與服務務沸點的的服務務定位位及范范圍定位：：市場場投資資人，，成功功行銷銷的全全程性性策略略伙伴伴。范圍：：沸點的的立場場、風風格與與服務務沸點：：成功功行銷銷的全程程性策策略伙伙伴，其其使命命與目目的：幫幫助企企業(yè)提提高市場場業(yè)績績、成成功領導導品牌牌。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營實實態(tài)診診斷企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃領導品品牌的的建構構行銷管管理體體系的建構構超越競競爭的的創(chuàng)意工程整合行銷的的解決之道系統(tǒng)、直接接、有效的全程服服務沸點的立場場、風格與與服務沸點的業(yè)務務組織與作作業(yè)流程業(yè)務組織。。沸點的立場場、風格與與服務沸點的立場場、風格與與服務作業(yè)流程。。資訊收集（使資訊成為為藥框）定向調(diào)查研究究(確定癥狀)制定策略(快速形成配配方)創(chuàng)意發(fā)想（對癥下藥））建立解決之道道（對癥下藥））系統(tǒng)模式化（形成標準化化格式）分拆作業(yè)板塊塊推動執(zhí)行監(jiān)測評估關于兆信市場環(huán)境與緊緊迫性潛力巨大尚未出現(xiàn)領導導品牌和壟斷斷性經(jīng)營99年以來多多家企業(yè)聞風風而動，將有有更多企業(yè)參參與競爭兆信并不具備備技術和推廣廣上的絕對領領先地位但先入為上，，兆信已具良良好的基礎贏者通吃的防防偽市場兆信以往的策策略行政性推廣+代理商+軟軟性宣傳防偽標識傳達達不力，也不不到位沒有解決終端端問題，因而而查詢率低廣告無整體策策劃與規(guī)劃，，導致效率低低下但廣告已具作作業(yè)基礎，市市場已適于有有計劃地投放放廣告關于兆信防偽行業(yè)的市市場邏輯與兆兆信的市場定定位關于兆信防偽技術提供者防偽公信力提供者技術性權威性專家型公信力防偽技術與標識防偽技術提供者間接消費者：公信力流通終端技術能力推廣能力并無絕對優(yōu)勢對防偽標識的確認通過建立公信力提升品牌需杰出廣告運動交易及傳達載體關于兆信我們準備如何何做在定性的市場場研究(用戶戶、消費者)基礎上，診診斷并建立兆兆信的市場定定位、市場營營銷模型、市市場策略、市市場規(guī)劃然后制定兆信信的廣告策略略及其策略下下的廣告表現(xiàn)現(xiàn)，包括VI手冊、營銷銷手冊、電視視廣告、平面面廣告及相關關物料有效解決傳達達主體及傳達達效率在此基礎上提提升兆信品牌牌與市場份額額在此基礎上與與兆信人共同同建立其領導導品牌地位關于于兆兆信信我們們可可能能推推行行的的廣廣告告風風暴暴有效效解解決決查查詢詢終終端端及及即即買買即即查查防偽偽是是一一項項工工程程，，涉涉及及到到：：政政府府、、技技術術提提供供者者、、防防偽偽廠廠家家、、商商場場、、消消費費者者應將將終終端端納納入入防防偽偽工工程程，，使使之之成成為為傳傳達達載載體體終端端應應有有參參與與欲欲關于于兆兆信信我們們可可能能推推行行的的宣宣傳傳風風暴暴因此此，，計計劃劃調(diào)調(diào)動動終終端端，，將將廠廠家家、、商商場場、、消消費費者者整整合合為為一一項項運運動動實行行即即買買即即查查終端端傳傳達達，，勝勝于于千千萬萬廣廣告告打假假方方便便、、不不花花錢錢，，提提高高查查詢詢率率兆信信防防偽偽，，打打假假打打到到你你身身邊邊謝謝謝12月-2211:48:2611:4811:4812月-2212月-2211:4811:4811:48:2612月-2212月-2211:48:262022/12/3111:48:269、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:48:2611:48:2611:4812/31/202211:48:26AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:48:2611:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:48:2611:48:2611:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:48:2611:48:26December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:48:26上午午11:48:2612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3111:48:2711:48:2731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:48:27上上午11:48上午11:48:2712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:48:2711:48:2711:4812/31/202211:48:27AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2211:48:2711:48Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。11:48:2711:48:2711:48Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:48:2711:48:27December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:48:27上上午11:48:2712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:48上上午12月-2211:48December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3111:48:2711:48:2731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來