魅族MX營(yíng)銷(xiāo)分析

魅族企業(yè)簡(jiǎn)介魅族市場(chǎng)分析魅族營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)化

營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案魅族MX3市場(chǎng)分析魅族科技CEOJ.Wong魅族MX3更好用的大屏手機(jī)中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的領(lǐng)先者魅族科技（MEIZU）于2013年9月2日晚7時(shí)，北京的初秋之夜，魅族的水立方故事又一次上演，藍(lán)色的水影折射著過(guò)去一年商業(yè)市場(chǎng)無(wú)數(shù)的浮浮沉沉。也標(biāo)志著9月的全球手機(jī)新品大戰(zhàn)正式打響，第一個(gè)扣動(dòng)扳機(jī)的是來(lái)自南方城市珠海的魅族科技。魅族科技在北京水立方召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了最新一代旗艦手機(jī)魅族MX3。大為好用的設(shè)計(jì)。在這款經(jīng)過(guò)精心打造的極致產(chǎn)品上，魅族完美地探索出了大屏智能手機(jī)與人手舒適握感的交匯點(diǎn)。經(jīng)過(guò)大量實(shí)際體驗(yàn)和琢磨，MX3為大屏單手操作最舒適的71.9mm寬度機(jī)身配以貼合掌心的R角弧線(xiàn)，輕薄的機(jī)身內(nèi)容納了一塊晶瑩剔透的5.1英寸夏普“黃金1080P”顯示屏幕。而這一次，魅族MX3邊框?qū)挾龋ò@示黑邊、前面板與側(cè)面邊框在內(nèi)）做到了超窄2.9mm，超越魅族MX2再次全球領(lǐng)先最窄邊框。由于屏幕邊框過(guò)窄，屏幕比例的不同等等，使其屏幕顯示寬度與傳統(tǒng)5.3英寸的屏幕相當(dāng)，像素密度更是達(dá)到超越“視網(wǎng)膜”的415PPI。魅族MX3宣傳片1、手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析目前,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告中顯示2013年國(guó)外品牌手機(jī)擁有全球75.7%的市場(chǎng)占有率。他們中大多數(shù)蘋(píng)果、諾基亞、HTC、三星、索尼。我們可以知道市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)手機(jī)還不到30%來(lái)自這一現(xiàn)象。使國(guó)內(nèi)手機(jī)占據(jù)大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)很大的問(wèn)題。如今,很多國(guó)內(nèi)的品牌已經(jīng)長(zhǎng)大了,但是它們中的大多數(shù)都存在質(zhì)量較差的問(wèn)題,從而許多人認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)是“廉價(jià)復(fù)制”，即是山寨。因此,人們不愿選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)?，F(xiàn)在正是時(shí)候,我們采取一些措施來(lái)改變這一現(xiàn)象,建立屬于我們自己的品牌。某些資料顯示2013年最具市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是聯(lián)想、OPPO、宏達(dá)、MEIZU等等。我們可以看到,MEIZU在第四名的位置。我們需要的是MEIZU在市場(chǎng)上占據(jù)更高的份額。2013年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布魅族與小米營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比小米：1、打造“發(fā)燒”手機(jī)：智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)一向以激烈著稱(chēng)，小米手機(jī)還未上市，就已經(jīng)將硬件“發(fā)燒”的理念打得火熱。2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)：憑借雙核處理器和1999元售價(jià)的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)備受媒體和手機(jī)發(fā)展友的關(guān)注。在營(yíng)造了巨大的輿論聲勢(shì)后，小米手機(jī)又效仿蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。在公眾對(duì)小米特別關(guān)注，紛紛搶購(gòu)的時(shí)候，小米手機(jī)缺貨了，米粉只能焦急的等待?，F(xiàn)在，小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常成功，甚至超越了蘋(píng)果。3、炒作話(huà)題：在小米手機(jī)還未上市時(shí)，曾針對(duì)手機(jī)配置和價(jià)格進(jìn)行了一系列的炒作。魅族：1、產(chǎn)品發(fā)布前的絕對(duì)保密。手機(jī)發(fā)布前沒(méi)有人真正知道手機(jī)到底長(zhǎng)什么樣，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，越是不知道的東西，得不到的東西，反而越希望能夠擁有，這種好奇心就會(huì)勾起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。2、充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量。在我們隔三差五地就能夠看到一些產(chǎn)品的諜報(bào)，真真假假，假假真真，各種魅族論壇里的討論也是如火如荼，產(chǎn)品雖然還沒(méi)有上市，卻已經(jīng)做到路人皆知了。3、老大的神秘感。對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，魅族老板J.Wong也是一個(gè)神秘的主，只知道他本人就是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，完美主義者。他從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)媒體采訪(fǎng)，卻經(jīng)常出現(xiàn)在論壇之中指點(diǎn)江山，這種神秘感通過(guò)老大延伸到公司，然后延伸到了產(chǎn)品。魅族MP3等系列產(chǎn)品早已在消費(fèi)者心中留下了很好的印象，魅族以智能主打，未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)仍將是以智能為主，這給了魅族很大的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)座落于珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)市中心,地理位置優(yōu)越,外部關(guān)系密切,原材料采購(gòu)方便,具有一定的成本優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)市場(chǎng)占有率嚴(yán)重不足，存在山寨手機(jī)的沖擊，魅族是新的手機(jī)品牌，在消費(fèi)者心中的印象還不深刻機(jī)會(huì)符合新產(chǎn)品的手機(jī)性?xún)r(jià)比高的要求,性能優(yōu)越、外觀新穎、時(shí)尚,同時(shí)還需要是智能手機(jī),滿(mǎn)足絕大多數(shù)數(shù)碼愛(ài)好者的需要,與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)比較、競(jìng)爭(zhēng)能力更為強(qiáng)大。魅族是一個(gè)發(fā)展起步時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，對(duì)外企業(yè)文化傳播不夠，廣告宣傳力不足，針對(duì)力不強(qiáng)消費(fèi)者分析（調(diào)研結(jié)果）調(diào)研結(jié)果1消費(fèi)者傾向于將手機(jī)上網(wǎng)與電腦上網(wǎng)做比較。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)3類(lèi)用戶(hù)群體的含義也不同。對(duì)于青年白領(lǐng)，他們傾向于將手機(jī)上網(wǎng)看做是電腦上網(wǎng)的補(bǔ)充。在身邊有電腦的情況下，他們并不會(huì)考慮用手機(jī)上網(wǎng)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)同樣重要。學(xué)生熟悉手機(jī)和電腦的各種操作，電腦對(duì)學(xué)習(xí)娛樂(lè)有很大幫助，但是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)能隨時(shí)滿(mǎn)足他們的即時(shí)需求。對(duì)于外來(lái)務(wù)工人員，他們當(dāng)中的大多數(shù)沒(méi)有電腦，手機(jī)便成為他們連接互聯(lián)網(wǎng)的唯一工具。調(diào)研結(jié)果2用戶(hù)最初使用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的原因是為了消磨時(shí)間。手機(jī)的便攜性與可以隨時(shí)隨地使用等特性是驅(qū)動(dòng)用戶(hù)最初嘗試使用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的重要因素。另外，使用手機(jī)上網(wǎng)做一些有意義的活動(dòng)，比如社交與工作也是很重要的驅(qū)動(dòng)因素之一。具體到三類(lèi)不同的人群：學(xué)生使用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)主要是為了隨時(shí)隨地與朋友進(jìn)行溝通和信息查詢(xún)；青年白領(lǐng)更過(guò)的使用此業(yè)務(wù)開(kāi)展工作和社交；而外來(lái)務(wù)工人員使用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)因素則是為了溝通。3魅族營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)化由于魅族的品牌形象不夠好，且市場(chǎng)占有率不高。我們的目標(biāo)就是提升魅族的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。由于魅族在珠江等沿海城市有優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟是相當(dāng)重要的，開(kāi)辟沿海城市銷(xiāo)售區(qū)域，把名聲從沿海城市開(kāi)始，再由東部向西部逐步發(fā)張。結(jié)合SWOT分析與戰(zhàn)略選擇的關(guān)系與我們?cè)谇懊嫠治龅镊茸迤髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我覺(jué)得：魅族公司可以采用集中化戰(zhàn)略為主，差別化戰(zhàn)略和成本優(yōu)先戰(zhàn)略為輔的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式。總的來(lái)說(shuō)，魅族的現(xiàn)狀就是要在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，進(jìn)一步的擴(kuò)大和創(chuàng)造更大的市場(chǎng)；雖然現(xiàn)在魅族所占的市場(chǎng)份額還很小，但是我相信，通過(guò)魅族公司的不懈努力和合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，魅族手機(jī)終將在中國(guó)和世界的手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地并為世界手機(jī)迷所稱(chēng)道。魅族營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐漸被人們所接受，有很多人也喜歡在網(wǎng)上開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。這樣可以減少銷(xiāo)售成本，從而降低價(jià)格為了保證魅族被誹謗為山寨機(jī)，將一個(gè)更好的渠道就是專(zhuān)賣(mài)店（或特指店家）。可以針對(duì)不同的顧客進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)在大學(xué)生中，魅族有很好的口碑。既然魅族在大學(xué)生中的口碑不錯(cuò)，我們可以在各大高校中尋