營(yíng)銷渠道及方法概述

營(yíng)銷渠道及方法前言得其法者，事半功倍。不得其法者，事倍而功半。展業(yè)渠道及方法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷方法營(yíng)銷技巧營(yíng)銷的核心－交換需求產(chǎn)品價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦－整合資源有明確的目標(biāo)市場(chǎng)有清晰的營(yíng)銷策略有合式的戰(zhàn)術(shù)技巧產(chǎn)品特點(diǎn)業(yè)務(wù)較集中、展業(yè)渠道集中保險(xiǎn)期限短，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性差費(fèi)率低，保障高，客戶容易接受出險(xiǎn)率高，推銷難度小目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的主要負(fù)責(zé)人車隊(duì)、交安委、經(jīng)銷商私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體老板專業(yè)、兼業(yè)、壽險(xiǎn)個(gè)人代理人大商場(chǎng)企劃部門（促銷大贈(zèng)送）

金融機(jī)構(gòu)（銀行）公安系統(tǒng)交通局運(yùn)輸業(yè)外經(jīng)委財(cái)政局稅務(wù)局建委勞動(dòng)局外事辦開(kāi)發(fā)區(qū)主管局社團(tuán)開(kāi)拓展業(yè)渠道金融機(jī)構(gòu)（銀行）行別區(qū)域部門國(guó)有銀行：工行、中行、建行、農(nóng)行政策銀行：農(nóng)發(fā)、投行、開(kāi)行商業(yè)銀行：交行、中信、浦發(fā)、招商、華夏合作銀行：商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社非銀行機(jī)構(gòu)：信托投資公司外資銀行：花旗、三井、東亞信貸部：普通商業(yè)信貸、技改、抵押、住房國(guó)際部：三資企業(yè)貸款、外匯結(jié)算、信用證儲(chǔ)蓄部：協(xié)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)部：大的集團(tuán)客戶服務(wù)中介服務(wù)部：辦理代理手續(xù)城區(qū)：省會(huì)城市含省行營(yíng)業(yè)部郊區(qū)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有信用合作社、農(nóng)行營(yíng)業(yè)所重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有其他銀行的網(wǎng)點(diǎn)銀保合作現(xiàn)狀國(guó)際市場(chǎng)上銀行保險(xiǎn)的占有率迅速提升（%）國(guó)際市市場(chǎng)銀銀保合合作關(guān)關(guān)系范范例合資銷售公司為中層/富裕的銀行客戶提供理財(cái)服務(wù)平臺(tái)全方位的理財(cái)方案：壽險(xiǎn)，非壽險(xiǎn)，銀行，證券分離代理的利潤(rùn)銀保合資公司銀行與保險(xiǎn)公司之間的實(shí)體關(guān)系收入和利潤(rùn)由雙方共同受益雙方共同擁有的保險(xiǎn)公司推薦機(jī)制銀行為保險(xiǎn)公司提供積極的引導(dǎo)保險(xiǎn)公司銷售隊(duì)伍向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品一體化銷售保險(xiǎn)公司生產(chǎn)產(chǎn)品銀行機(jī)構(gòu)發(fā)揮銷售作用銀行只產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)收入銀行可能會(huì)取得其它的切實(shí)利益歐洲地地區(qū)銀銀保合合作情情況英國(guó)西班牙荷蘭德國(guó)意大利法國(guó)比利時(shí)銷售協(xié)定金融服務(wù)綜合體共同成立保險(xiǎn)公司交互持股或是持有重要的少數(shù)股份保險(xiǎn)公司擁有銀行銀行擁有保險(xiǎn)公司SourcefromMunichReDomnant大多多數(shù)Limited較較少少數(shù)Common相相當(dāng)當(dāng)國(guó)內(nèi)各各銀行行發(fā)展展銀行行保險(xiǎn)險(xiǎn)的主主要特特點(diǎn)各銀行行僅在在柜面面銷售售方面面有所所作為為，側(cè)側(cè)重在在大眾眾客戶戶群保險(xiǎn)險(xiǎn)需求求的解解決，，對(duì)高高價(jià)值值客戶戶群缺缺乏實(shí)實(shí)施手手段各銀行行對(duì)合合作伙伙伴的的選擇擇重點(diǎn)點(diǎn)不突突出，，尚未未尋找找到一一種可持持續(xù)性性的合合作模模式各銀行行都很很重視視銀行行保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，并并作出出了積積極的的行動(dòng)動(dòng)銀行統(tǒng)統(tǒng)籌利利用資資源，，保險(xiǎn)險(xiǎn)代理理手續(xù)續(xù)費(fèi)增增長(zhǎng)直直接增增加分分行中間收收入公安安系系統(tǒng)統(tǒng)交警隊(duì)隊(duì)市縣大大隊(duì)：辦摩托托車上上牌汽車年年檢各中隊(duì)隊(duì)：路段管管理車管所所車管管：管車交警支支隊(duì)：管司機(jī)機(jī)治安處處各治安安管理理單位：舞廳、、飯店店—企財(cái)財(cái)險(xiǎn)—公眾眾責(zé)任任險(xiǎn)因私出出境人人員：不定期期限—人意意險(xiǎn)內(nèi)保處處各單位位安全全管理：—企財(cái)財(cái)險(xiǎn)（或一一切險(xiǎn)險(xiǎn)附加盜盜竊險(xiǎn)險(xiǎn)）—家財(cái)財(cái)險(xiǎn)消防支支隊(duì)安全處處防火火檢查：新建單單位建建筑安全全驗(yàn)收收：大型裝裝修驗(yàn)驗(yàn)收：—企財(cái)財(cái)險(xiǎn)交通通局局（一一）客運(yùn)管管理處處社會(huì)及及單位位車輛輛客運(yùn)運(yùn)管理理（出租租）—車險(xiǎn)險(xiǎn)、乘乘客險(xiǎn)險(xiǎn)貨運(yùn)管管理處處聯(lián)運(yùn)管管理處處貨運(yùn)簽簽證—汽車車貨運(yùn)運(yùn)險(xiǎn)、、承運(yùn)運(yùn)定額額險(xiǎn)各聯(lián)運(yùn)運(yùn)單位位管理理—聯(lián)運(yùn)運(yùn)單位位各種種運(yùn)輸輸?shù)呢涁涍\(yùn)險(xiǎn)險(xiǎn)交通通局局（二二）港監(jiān)監(jiān)船舶航航行安安全管管理—水上交交警隊(duì)—船舶舶險(xiǎn)附加加費(fèi)費(fèi)養(yǎng)路路費(fèi)費(fèi)車輛購(gòu)購(gòu)置費(fèi)費(fèi)—領(lǐng)執(zhí)執(zhí)照前前辦車車險(xiǎn)領(lǐng)執(zhí)照照后交交納養(yǎng)養(yǎng)路費(fèi)費(fèi)—有號(hào)號(hào)碼但但未領(lǐng)領(lǐng)執(zhí)照照時(shí)辦辦車險(xiǎn)險(xiǎn)公路管管理處處公路建建造和和管理理—公路路建工工險(xiǎn)運(yùn)輸輸行行業(yè)業(yè)（（一））船運(yùn)聯(lián)運(yùn)———轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)整船———配配載汽運(yùn)鐵路聯(lián)運(yùn)———鐵鐵公到到埠整車———零零擔(dān)門市營(yíng)營(yíng)業(yè)部部：零零擔(dān)多種經(jīng)經(jīng)營(yíng)服服務(wù)公公司：：聯(lián)運(yùn)運(yùn)行李房房：行行李快件服服務(wù)部部；快快件貨運(yùn)車車間：：整車車集裝箱箱公司司：集集裝箱箱運(yùn)輸輸行行業(yè)業(yè)（（二））外運(yùn)海、陸陸、空空、快快件四四塊—水險(xiǎn)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)內(nèi)陸外代貨代租船訂訂倉(cāng)—水險(xiǎn)險(xiǎn)運(yùn)輸單單位或或港口口在各各地?cái)垟堌洝U(xiǎn)險(xiǎn)出租—車險(xiǎn)險(xiǎn)—乘客客責(zé)任任險(xiǎn)外經(jīng)經(jīng)委委外資/外經(jīng)經(jīng)處外運(yùn)運(yùn)公公司司外貿(mào)貿(mào)公公司司三資企企業(yè)立立項(xiàng)、、審批批—從進(jìn)進(jìn)口設(shè)設(shè)備水水險(xiǎn)做做起，，延伸伸至各險(xiǎn)—采集集三資資企業(yè)業(yè)資訊訊,立立項(xiàng)時(shí)時(shí)跟蹤蹤專業(yè)從從事進(jìn)進(jìn)出口口業(yè)務(wù)務(wù)—常年年進(jìn)出出口的的水險(xiǎn)險(xiǎn)—大宗宗進(jìn)出出口整整船運(yùn)運(yùn)輸從事外外貿(mào)運(yùn)運(yùn)輸?shù)牡膯挝晃?，?shí)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)—水險(xiǎn)險(xiǎn)代理理—水險(xiǎn)險(xiǎn)擴(kuò)展展內(nèi)陸陸運(yùn)輸輸—本單單位車車險(xiǎn)財(cái)政政局局工交處處會(huì)計(jì)處處外經(jīng)處處國(guó)營(yíng)單單位財(cái)財(cái)務(wù)管管理—傳統(tǒng)統(tǒng)三險(xiǎn)險(xiǎn)—企業(yè)業(yè)會(huì)計(jì)計(jì)的關(guān)關(guān)系深深厚三資企企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)管管理企業(yè)干干部出出國(guó)外外匯計(jì)計(jì)劃核核定—重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)新保保業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)合各各主管管單位位考核核會(huì)計(jì)計(jì)主管管發(fā)會(huì)計(jì)計(jì)主管管資格格證、、發(fā)會(huì)會(huì)計(jì)證證—重在在聯(lián)絡(luò)絡(luò)關(guān)系系中企處處中央企企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)管管理（省級(jí)級(jí)城市市保留留、市市級(jí)撤撤消））稅務(wù)務(wù)局局國(guó)稅稽稽征及及相關(guān)關(guān)管理理金融企企業(yè)另另行3%分為內(nèi)內(nèi)稅和和外稅稅國(guó)稅局局地稅局局地方稅稽征征分為內(nèi)稅和和外稅國(guó)家加強(qiáng)了了稅務(wù)局的的管理職權(quán)權(quán)，將中央企業(yè)的的財(cái)務(wù)管理理權(quán)也劃歸歸稅務(wù)建委委土建規(guī)劃—跟蹤建工工險(xiǎn)項(xiàng)目土建工程招招投標(biāo)管理理—實(shí)現(xiàn)建工工險(xiǎn)項(xiàng)目承承保規(guī)劃局局招標(biāo)辦辦質(zhì)檢所所土建工程安安全質(zhì)量管管理—在建工程程項(xiàng)目保險(xiǎn)險(xiǎn)建工局局土建工程施施工單位管管理—建工險(xiǎn)（（代理施工工單位與業(yè)主共共保）—雇主責(zé)任任險(xiǎn)勞動(dòng)動(dòng)局局電梯安全檢檢查—電梯險(xiǎn)鍋爐、鋼瓶瓶等壓力容容器檢驗(yàn)—壓力容器器險(xiǎn)安全委委員會(huì)會(huì)壓力容器檢檢驗(yàn)所衛(wèi)生生局局發(fā)放食品衛(wèi)衛(wèi)生許可證證—食品衛(wèi)生生險(xiǎn)醫(yī)療（含外外科）—手術(shù)責(zé)任任險(xiǎn)防疫站站各醫(yī)院院外事事辦辦財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)價(jià)值較高的的汽車外事飯店外事車隊(duì)房改辦辦住房私有化化后未上市市前的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)公用設(shè)施部部分的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)—家財(cái)險(xiǎn)（有的單位位以維修基基金代交））計(jì)量局局產(chǎn)品質(zhì)量檢檢驗(yàn)，各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)通常設(shè)在工工業(yè)公司內(nèi)內(nèi)—產(chǎn)品責(zé)任任險(xiǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)管委委會(huì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目管理理—采集引進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目資訊訊增加投資項(xiàng)項(xiàng)目管理—從水險(xiǎn)做做起—建/安工工險(xiǎn)—企財(cái)險(xiǎn)三資企業(yè)原原材料進(jìn)口口、產(chǎn)成品出口口信息管理理—水險(xiǎn)各種新新辦辦業(yè)業(yè)務(wù)均均可可辦辦理主管管局局抓管各單位位主管會(huì)計(jì)計(jì)的考核和和發(fā)證—協(xié)調(diào)各單單位財(cái)務(wù)人人員的關(guān)系系—集中宣傳傳保險(xiǎn)、了了解各種信信息系統(tǒng)安全管管理，車輛輛登記—第一個(gè)蓋蓋章的地方方一攬子優(yōu)惠惠承保行業(yè)集集團(tuán)同行業(yè)集團(tuán)團(tuán)：同行兼兼并跨行業(yè)集團(tuán)團(tuán)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合一攬子優(yōu)惠惠承保社團(tuán)拓展會(huì)計(jì)事務(wù)所所律師事務(wù)所所青年企業(yè)家家協(xié)會(huì)合資企業(yè)中中方經(jīng)理協(xié)協(xié)會(huì)個(gè)體協(xié)會(huì)工商聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)校友會(huì)俱樂(lè)部集郵等愛(ài)好好者協(xié)會(huì)°°°°°°°營(yíng)銷策略關(guān)系營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷雙贏（合作作）營(yíng)銷營(yíng)銷方法引導(dǎo)法：變潛在需求求為現(xiàn)實(shí)需需求，變負(fù)負(fù)需求為正正需求（1+1））銷售轉(zhuǎn)介紹法引導(dǎo)法全面闡述保保險(xiǎn)意義功功用深刻理理解保險(xiǎn)的的保障作用用抓住典型事事件宣傳，，調(diào)動(dòng)人們們的風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)關(guān)心職工安安全，樹(shù)立立領(lǐng)導(dǎo)威信信降低企業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，減輕輕領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任任1+1銷售售法買頭驢子，，配個(gè)鞍子子，雙重保保障，成功功率較高保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)強(qiáng)，容易推推廣轉(zhuǎn)介紹法你說(shuō)的都是是假的，客客戶說(shuō)的才才是真的。?？蛻舻囊痪渚涑^(guò)你的的一萬(wàn)句。。服務(wù)法樹(shù)立以客戶戶為中心理理念設(shè)計(jì)險(xiǎn)種以以客戶客觀觀風(fēng)險(xiǎn)為基基礎(chǔ)以最少保費(fèi)費(fèi)支出達(dá)到到最大經(jīng)濟(jì)濟(jì)保障以心換心，，與客戶交交成朋友營(yíng)銷技巧發(fā)問(wèn)的技巧巧遞名片的技技巧贊美的技巧巧說(shuō)明的技巧巧傾聽(tīng)的技巧巧促成的技巧巧告辭的技巧巧回訪的技巧巧結(jié)束語(yǔ)多一條渠道道多一種方法法多一個(gè)技巧巧頂尖高手離離不開(kāi)你謝謝12月月-2214:10:3914:1014:1012月月-2212月月-2214:1014:1014:10:3912月-2212月-2214:10:392022/12/3114:10:399、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:10:4014:10:4014:1012/31/20222:10:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2214:10:4014:10Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:10:4014:10:4014:10Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:10:4014:10:40December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222:10:40下下午14:10:4012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:10:4014:10:4031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:10:40下午午2:10下午午14:10:4012月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:10:4014:10:4014:1012/31/20222:10:40PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:10:4014:10Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。14:10:4014:10:4014:10Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:10:4014:10:40December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:10:40下下午14:10:4012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:10下下午午12月月-2214:10December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:10:4014:10:4031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2:10:40下下午2:10下下午午14:10:4012月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。14:10:4014:10:4014:1012/31/20222:10:40PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2214:10:4014:10Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔