營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理

營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理

主講人于文博2001年11月19月一、駕御變化的世界對挑戰(zhàn)的恰當(dāng)反應(yīng)是任何社會和組織走向崛起的基礎(chǔ)。企業(yè)家不應(yīng)該固守思維陳規(guī)，而應(yīng)該具有開放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動因素，尋找有效的解決方案。二、成功的原因成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個核心問題，并且明顯優(yōu)于其競爭對手。三、每個缺陷里都隱藏著一個機會

市場營銷首先意味著有目的地尋找問題和“不足”。我們所知道的任何一個偉大成就，都是在為一個核心問題尋找更好的解決方案中實現(xiàn)的。四、突破口—核心競爭能力

誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題，且這種能力被市場認可，便會取得成功。因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時必須從受眾角度出發(fā)，集中力量解決市場中心問題。五、營銷核心問題

壽險營銷是一份終身事業(yè)嗎？在制度上如何體現(xiàn)？壽險營銷員在公司的地位和作用六、泰康人壽認為

營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力地推進人壽保險營銷事業(yè)的職業(yè)化進程，全力鍛鑄職業(yè)壽險代理人和職業(yè)壽險經(jīng)理人，并矢志不移地奉行以“加盟連鎖制”為核心的團隊經(jīng)營策略。勇立濤頭與時俱進

泰康要做最好的壽險公司,新的營銷基本法將領(lǐng)先市場3-5年成本服從于戰(zhàn)略

---陳東升董事長

新的營銷基本法要成為公司的核心競爭優(yōu)勢。

---劉經(jīng)綸總裁斜面理論：團隊挑戰(zhàn)在挑戰(zhàn)中生存存：基礎(chǔ)管理理在挑戰(zhàn)中發(fā)展展：組織擴張張穩(wěn)健經(jīng)營的核核心：在強化化基礎(chǔ)管理之上的快速增增員進攻是最佳防防守！挑戰(zhàn)GAME：把把棍子放下來來！思考：為什么么行動的結(jié)果果不如人意？？壽險營銷的精精髓——鍛鑄鑄領(lǐng)袖成就他人輝輝煌自我蘇菲的故事高遠的志向抱抱負，與如臨深淵、、如履薄冰的的心態(tài)中國古代的哲哲學(xué)思想智、信、仁、、勇、嚴———孫子思想仁、義、禮、、智、信———儒家思想圣、勇、義、、智、仁———道家思想先成功后后賺錢做人信仰保險專業(yè)的知識、、技巧領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵鍵問題：提高潛在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者欣賞他們的自自身價值相信他們能盡盡自己的最大大努力贊揚他們的成成就接受身為他們們領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任任并以此為榮榮領(lǐng)導(dǎo)者的嚴峻峻挑戰(zhàn)：為潛在領(lǐng)導(dǎo)者者創(chuàng)造合適的的環(huán)境充滿活力激發(fā)有效性活活動鼓勵、創(chuàng)造并并指揮組織內(nèi)內(nèi)的變革創(chuàng)造一個使?jié)摑撛陬I(lǐng)導(dǎo)者茁茁壯成長的環(huán)環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)者的主要要責(zé)任：識別潛在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者有一種能力更更重要、更難難得，那就是是識別他人能能力的能力開發(fā)積極成功功的人，就如如尋找黃金而而非泥沙你越追求積極極上進，你就就得到越多領(lǐng)導(dǎo)者的重要要任務(wù)：培養(yǎng)潛在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者BEST策略略：相信他們：Believeinthem鼓勵他們：Encouragethem與他們分享：：Sharewiththem信任他們：Trustthem領(lǐng)導(dǎo)者的日常常要求：裝備潛在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者裝備，正如培培養(yǎng)，是一個個持續(xù)因材施施教的過程裝裝備者是是一個典范———一位能很很好、正確、、一貫地從事事這一工作的的領(lǐng)導(dǎo)裝備者是一位位啟蒙人———一個對組織織抱有遠見并并能與別人分分享的顧問裝備者是一位位授權(quán)者———一個逐漸向向有潛力的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者灌輸從從事這一工作作的愿望和能能力的人領(lǐng)導(dǎo)者的終生生投入：發(fā)展?jié)撛诘念I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者使人成長與發(fā)發(fā)展是對領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)才能的最高高要求發(fā)展?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者是一項艱艱苦的工作個人要有安全全感領(lǐng)導(dǎo)者的最高高回報：組織優(yōu)異團隊隊共同志向與目目標(biāo)合作、交流、、奉獻不僅相加，而而且相乘領(lǐng)導(dǎo)者的黃金金時刻：互增價值利利人利己在這個世界上上，沒有什么么比協(xié)助他人人更為高尚的的了。——艾倫·麥金尼尼斯炸開市場并重重組它太保中壽平安泰康策略資源強項弱項機會足于威協(xié)之處一、進攻必須須突破防守TQC系統(tǒng)行政商品多功能員工業(yè)務(wù)，組織發(fā)展能力二、攻勢必須須全面三、進攻時應(yīng)應(yīng)創(chuàng)造適適當(dāng)?shù)目臻g間規(guī)劃做“對”的選擇授權(quán)彈性創(chuàng)造市場晉升制度經(jīng)營追求企業(yè)定位遠景發(fā)展?jié)摿€人成長空間間創(chuàng)造機會四、進攻時應(yīng)應(yīng)確保全體達成共識識五、進攻應(yīng)創(chuàng)創(chuàng)造良好的防防守儲備下一次攻勢鞏固現(xiàn)有基礎(chǔ)清楚本身優(yōu)缺點扎根提防對手可反擊的力量應(yīng)對（補短））方案六、進攻時要要有經(jīng)驗的總結(jié)與傳承檢討改進數(shù)字分析分享交流樹立楷模制作流程建立模式七、攻勢應(yīng)著著重于員工的的技能教育訓(xùn)練個人行銷高手系統(tǒng)制度個人能力不斷提升市場不斷升級組織發(fā)展高手9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:13:3914:13:3914:1312/31/20222:13:39PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:13:3914:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:13:3914:13:3914:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:13:3914:13:39December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:13:39下午午14:13:3912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:13:3914:13:3931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:13:39下下午2:13下下午14:13:3912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:13:3914:13:3914:1312/31/20222:13:39PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:13:3914:13Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:13:3914:13:3914:13Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:13:3914:13:39December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:13:39下下午14:13:3912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:13下下午午12月月-2214:13December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:13:3914:13:3931December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:13:39下午午2:13下午午14:13:3912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?4:13:3914:13:3914:1312/31/20222:13:39PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2214:13:3914:13Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。14:13:3914:13:3914:13Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2214:13:3914:13:39December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:13:39下午午14:13:3912月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3114:13:3914:13:3931December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，