營(yíng)銷(xiāo)策劃與策略營(yíng)銷(xiāo)策劃的地位

WBSA營(yíng)銷(xiāo)策劃與策略說(shuō)明用一個(gè)模型貫穿營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程，附帶企業(yè)升級(jí)模型。適合聽(tīng)眾：企業(yè)中高層管理干部、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。最低授課長(zhǎng)度：一天（6—7小時(shí)）最佳授課長(zhǎng)度：一天半（10小時(shí)）最低落實(shí)長(zhǎng)度：兩天（15小時(shí)）

讓市場(chǎng)到眼前，讓客戶來(lái)找你！WBSA一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的地位戰(zhàn)略策劃：為企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展制定系統(tǒng)的路線、方針、政策的思維過(guò)程。企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容企業(yè)策劃的五大領(lǐng)域生態(tài)策劃：為企業(yè)的近期總體狀態(tài)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的思維過(guò)程。融資策劃：指為吸收經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行系統(tǒng)籌劃的思維過(guò)程。管理策劃：為消化所吸收的資源，對(duì)人力資源進(jìn)行系統(tǒng)籌劃的思維過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃：為全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，對(duì)面向市場(chǎng)所采取的企業(yè)行動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)籌劃的思維過(guò)程。企業(yè)策劃的科學(xué)整理四面定位云水怒五大領(lǐng)域風(fēng)雷擊企業(yè)全程策劃由五兄弟聯(lián)手完成戰(zhàn)略為長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)為活力融資為壯大營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)現(xiàn)管理為消化企業(yè)策劃的科學(xué)整理子子孫孫無(wú)窮盡也！二、營(yíng)銷(xiāo)策劃概論什么是推銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)？陳子昂的答案張瑞敏的答案科特勒的答案一個(gè)吸塵器營(yíng)業(yè)員的實(shí)踐多快好省地地全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)價(jià)值什么是“定定位”？起點(diǎn)、途徑徑、落點(diǎn)富有彈性，，為什么？？說(shuō)時(shí)遲那時(shí)時(shí)快！營(yíng)銷(xiāo)的立足足點(diǎn)：三環(huán)環(huán)鎖定WBSA市場(chǎng)所需自我所能對(duì)手所弱營(yíng)銷(xiāo)的三部部曲整理：產(chǎn)產(chǎn)品信信息傳傳播判斷：秦池池（全面））香辣菜（（三環(huán)）SWTO創(chuàng)新：桑塔塔那、鮮花花小伙賣(mài)服服務(wù)樂(lè)購(gòu)建立關(guān)關(guān)系、青年年農(nóng)民關(guān)系系營(yíng)銷(xiāo)四野、耐克克賣(mài)品牌藍(lán)天熱水器器無(wú)孔不入入送水員的創(chuàng)創(chuàng)新組合城市品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)三、產(chǎn)品/市場(chǎng)定位位什么是成功功人士？月餅是什么么？珍珠化妝品品與珍珠裝的化化妝品有什什么區(qū)別？？包裝幾層？？客戶在哪里里？印刷機(jī)整理：潛在在顯顯在價(jià)價(jià)值潛在：用得得上、買(mǎi)得得起、信得得過(guò)、看得得中、急著著用巴頓將軍備備戰(zhàn)旅旅游區(qū)品牌牌廣告———孩子媒體體判斷：干什什么的？吃吃了嗎？好好吃嗎？還還要嗎？管理軟件與與住院老板板，手機(jī)的的定位創(chuàng)新：機(jī)頂頂盒（產(chǎn)品品試用法））……海飛絲、高高璐潔為什么嚇?；？蛻?？在包圍中半半瓶子醋為什么更好好銷(xiāo)？腦白金怎么么了？客戶是什么么樣的上帝帝？比爾蓋茨茨們真懶！！賣(mài)菜人的的手機(jī)腦白金、布布娃娃、保保胎藥………包圍高露潔的貝貝殼、海飛飛絲的關(guān)鍵鍵時(shí)刻………嚇唬總結(jié)：產(chǎn)品品與市場(chǎng)的的關(guān)系———新老交替替四、價(jià)格定定位酒鬼與湘泉泉會(huì)說(shuō)話山東涂料廠廠5點(diǎn)利行行嗎？相機(jī)與膠卷卷是什么關(guān)關(guān)系？五、渠道定定位最好的渠道道是客戶最好的動(dòng)員員是利益最終的目標(biāo)標(biāo)是批量最大的敵人人是心態(tài)六、促銷(xiāo)定定位用、賣(mài)、信信、看、急急長(zhǎng)征分五步步開(kāi)盤(pán)原理折騰與促進(jìn)進(jìn)七、品牌定定位M的故事事品牌價(jià)值口口口片片卑人介介人直印象第第一印象第第一名名印象品牌是源于于故事的情情感是為普通造造就卓越感感覺(jué)的辦法法特殊簡(jiǎn)單好感引導(dǎo)八、CIS導(dǎo)入圖騰崇拜心手臉文如其人老祖宗的臉臉九、廣告發(fā)發(fā)布向客戶代表表說(shuō)話說(shuō)出六位哥哥哥陸海空加導(dǎo)導(dǎo)彈標(biāo)題沒(méi)有良良心地大如何廣而告告之？整理：從宏宏觀到微觀觀，九步腦白金老人人跳舞、玉玉蘭油的““白”、蒙蒙牛的草原原、555登月婚慶飯店《《百年好合合》、金六六福足球、、大維兵乓乓球頻率耐克的“Justdoit”、新新型的“咱咱們老百姓姓……”判斷：受眾眾、潛在、、顯在創(chuàng)新：立體體交叉法———多角度度、多渠道道、多次數(shù)數(shù)動(dòng)員大米漲價(jià)十、公關(guān)導(dǎo)導(dǎo)向從拉到登：：拉登買(mǎi)什么不吆吆喝什么導(dǎo)彈意識(shí)機(jī)頂盒怎么么賣(mài)？王海來(lái)大假假怎么辦？？突破“廣””與“告””的局限整理：公關(guān)關(guān)即融資判斷：優(yōu)于于廣告貨貨運(yùn)運(yùn)公司舉辦辦總代理協(xié)協(xié)會(huì)廣告不如新新聞，新聞聞不如政令令，政令不不如法令，，法令不如親親情創(chuàng)新：關(guān)聯(lián)聯(lián)消費(fèi)法琴棋書(shū)畫(huà)、、吃喝玩樂(lè)樂(lè)、聚眾鬧鬧事稅務(wù)會(huì)計(jì)、、法院律師師公關(guān)形式有有選擇津成電纜與與王海、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督局局沈陽(yáng)陽(yáng)315創(chuàng)新方方法通法專(zhuān)法特法移植法分解法組合法重點(diǎn)法實(shí)證法伏筆法背景轉(zhuǎn)換法捆綁連接法逆向法回避法需求倒推法核心競(jìng)爭(zhēng)力依托法產(chǎn)業(yè)內(nèi)容跟進(jìn)法產(chǎn)業(yè)形式升級(jí)法形式—內(nèi)容轉(zhuǎn)換法費(fèi)用—投資法風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法危機(jī)推遲法守成法進(jìn)退法十大創(chuàng)新通通法三大系列十大企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新專(zhuān)法營(yíng)銷(xiāo)通法品牌服服務(wù)關(guān)關(guān)系整整合各領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)法產(chǎn)品/市場(chǎng)場(chǎng)：局部功能、、增值服務(wù)務(wù)、客戶設(shè)設(shè)計(jì)、扮客客體驗(yàn)、客客戶敘述、、產(chǎn)品試用用價(jià)格：附加品差異異、主產(chǎn)品品帶動(dòng)、系系列產(chǎn)品定定價(jià)、搭配配定價(jià)渠道：虛擬社區(qū)、、間接/直直接、關(guān)聯(lián)聯(lián)交易促銷(xiāo)：無(wú)限連鎖、、新聞證實(shí)實(shí)、拉動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、送式式營(yíng)銷(xiāo)、融融資營(yíng)銷(xiāo)品牌：消費(fèi)訴求、、產(chǎn)品功能能、產(chǎn)品形形式、文化化觀念、情情感形象、、消費(fèi)感受受、目標(biāo)市市場(chǎng)CIS：全息分解、、八卦提升升廣告：創(chuàng)意人性、、立體交叉叉公關(guān)：關(guān)聯(lián)消費(fèi)十一、創(chuàng)新新通法通法一：回回避法法遇到問(wèn)題積積極地繞著著走周瑜的問(wèn)題題：十天造造十萬(wàn)支箭箭諸葛亮回避避法：造———借遇到問(wèn)題積積極地繞著著走，換個(gè)個(gè)問(wèn)題去面面對(duì)圓珠筆劉記軟件鄧小平的回回避法大學(xué)生追女女孩子考不上中專(zhuān)專(zhuān)考大學(xué)比比爾.蓋茨把把增人變減減人鄒城與孟子子孟母婚紗攝影寡寡婦年海海事大學(xué)學(xué)建商學(xué)院院就業(yè)：先事事業(yè)還是先先成家？畢畢業(yè)瞬間？？找大企業(yè)業(yè)？專(zhuān)業(yè)對(duì)對(duì)口？文科科還是理科科？找人力力資源部門(mén)門(mén)？闡述述自己的思思想？自己己創(chuàng)業(yè)？◆學(xué)策劃的目目的就是給給老板做策策劃？通法二：背背景轉(zhuǎn)換法法·諸葛亮的問(wèn)問(wèn)題：借?。　な褂帽潮尘稗D(zhuǎn)換法法：讓背景景代替自己己工作·背景是是前臺(tái)價(jià)值值的決定性性因素，回回頭也許是是岸”！背景是前臺(tái)臺(tái)價(jià)值的決決定性因素素!大英圖書(shū)館館搬遷松下長(zhǎng)大海海爾國(guó)際化化海海河奧運(yùn)運(yùn)河大大連萬(wàn)萬(wàn)達(dá)錦錦繡東東北亞誠(chéng)信寶雞大學(xué)旁賣(mài)茶茶蛋小小學(xué)生生的斗爭(zhēng)藝藝術(shù)大大連的的城市背景景轉(zhuǎn)換陳陳子昂賣(mài)字字(約659～700,唐代文文學(xué)家）言言不朽手手機(jī)號(hào)碼碼交友———把手機(jī)號(hào)號(hào)碼視為資資源來(lái)重組組社會(huì)中中央一套套大學(xué)生應(yīng)聘月月餅公司中國(guó)首批現(xiàn)代代企劃技術(shù)研研究人員？企劃工作室?guī)愕绞裁幢潮尘?？品牌生于產(chǎn)業(yè)業(yè)高地一只眼與兩只只眼的故事………“投資分布”為目，“投資順序”為綱綱舉目張洛克菲勒與聯(lián)合國(guó)碧瑰園與貴族小學(xué)里恩航空一元票價(jià)寧波爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市與青海女教師羅南英大救助音樂(lè)西紅柿萬(wàn)達(dá)華納影視城911飯店特價(jià)菜……抗日戰(zhàn)爭(zhēng)與平型關(guān)大捷希望工程大眼睛蘇明娟

用貌似事實(shí)的的效果說(shuō)服市市場(chǎng)印象——烙印印在頭腦里的的影象綠色滅火劑WBSA總裁認(rèn)證證防水防防震表上上海街頭市民民排隊(duì)“親”——送送禮學(xué)的核心心為策劃方案的的實(shí)施悄然奠奠定基礎(chǔ)。WBSA認(rèn)證證與IT產(chǎn)業(yè)業(yè)林業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目與別墅項(xiàng)項(xiàng)目早還還銀行借款分而治之。尤伯羅斯的洛洛山磯奧運(yùn)會(huì)會(huì)教授與與大學(xué)飯店科科技部二二板上市大會(huì)會(huì)一個(gè)行動(dòng)產(chǎn)生生多重效果。。綠城國(guó)際希望望園民族族佳麗笑迎香香港回歸反過(guò)來(lái)想，異異曲同工。房屋代理與置置家培訓(xùn)孩孩子考試的的雞頭與鳳尾尾磕巴賣(mài)賣(mài)書(shū)隔行不隔理。。荷蘭小人國(guó)與與深圳錦繡中中華人生生與人類(lèi)歷史史房地產(chǎn)產(chǎn)與IT交交友資產(chǎn)論論助而借之。主辦協(xié)辦承辦辦聯(lián)辦小小渙熊干脆脆面歐詩(shī)詩(shī)漫珍珠1、模式如何何簡(jiǎn)單化2、品牌如何何堅(jiān)持3、選人如何何根置于客戶戶4、如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與利用關(guān)聯(lián)聯(lián)需求5、如何看待待市場(chǎng)調(diào)查6、如何拼價(jià)價(jià)格7、如何面對(duì)對(duì)危機(jī)8、如何培訓(xùn)訓(xùn)、武裝、留留住銷(xiāo)售骨干干9、如何使客客戶成為公司司的資源10、如何選選、處、管、、理代理商9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:14:3814:14:3814:1412/31/20222:14:38PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:14:3814:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:14:3814:14:3814:14Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:14:3814:14:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:14:38下下午午14:14:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:14:3814:14:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:14:38下午午2:14下午午14:14:3812月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。14:14:3814:14:3814:1412/31/20222:14:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:14:3814:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:14:3814:14:3814:14Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:14:3814:14:38December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:14:38下下午14:14:3812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月222:14下下午午12月月-2214:14December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:14:3814:14:3831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:14:38下下午午2:14下下午午14:14:3812月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。14:14:3814:14:3814:1412/31/20222:14:38PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2214:14:3814:14Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡