營(yíng)銷策劃書寫作培訓(xùn)講解

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)以后感受包含哪些內(nèi)容（章節(jié)）學(xué)習(xí)以后作用什么是4PS,4CS，2p會(huì)不會(huì)寫營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）為什么要寫策劃書營(yíng)銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）1、無中生有一個(gè)無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式營(yíng)銷策劃就是一件事情的方方面面都考慮到位的過程！營(yíng)銷策劃就是將自身所有的資源加在一起，組合運(yùn)用，最后變成錢的這一過程的開始。什么是策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)

要求：1、語言連貫通順，簡(jiǎn)潔易懂。

2、形式簡(jiǎn)潔美觀，便于查閱分類：策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。營(yíng)銷策劃書為誰而寫1、營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。2、營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷策劃書

的撰寫一份份條條理理清清晰晰，，版版面面活活潑潑的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書，，對(duì)對(duì)于于提提高高說說服服力力和和接接受受度度有有極極大大的的幫幫助助。。營(yíng)銷銷策策劃劃書書沒沒有有嚴(yán)嚴(yán)格格固固定定的的格格式式，，但但卻卻有有必必備備的的項(xiàng)項(xiàng)目目或或條條件件，，以以及及構(gòu)構(gòu)思思、、表表現(xiàn)現(xiàn)等等方方面面的的技技巧巧。。策劃劃書書結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)框框架架1、、封封面面2、、目目錄錄3、、前前言言4、、正正文文5、、結(jié)結(jié)束束語語6、、附附錄錄背景介紹1營(yíng)銷環(huán)境分析2SWOT分析3目標(biāo)市場(chǎng)定位4營(yíng)銷策略5營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算6正文文主主要要內(nèi)內(nèi)容容1、、封封面面封面面包包含含的的內(nèi)內(nèi)容容：：（1）策策劃劃書書的的名名稱稱（2）委委托托方方要要標(biāo)標(biāo)出出策策劃劃委委托托方方，，如如：：**公司司**策劃劃書書（3）策策劃劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)（4）策策劃劃完完成成日日期期封面面是是策策劃劃書書的的臉臉，，封封面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的原原則則是是醒醒目目、、整整潔潔，，切切忌忌花花哨哨。。2、、目目錄錄目錄錄中中所所標(biāo)標(biāo)的的頁頁碼碼不不能能和和正正文文的的頁頁碼碼有有出出入入如果策劃書篇篇幅較少，可可以不用寫目目錄。3、前言對(duì)營(yíng)銷策劃書書的內(nèi)容作高高度概括性表表述，引起閱閱讀者的注意意和興趣。。前言包含的內(nèi)內(nèi)容：（1）簡(jiǎn)要交待接接受營(yíng)銷策劃劃委托的情況況（2）進(jìn)行營(yíng)銷策策劃的原因——策劃的重要性性和必要性（3）策劃的概況況4、環(huán)境分析包括：市場(chǎng)分析、目目標(biāo)消費(fèi)者分分析、產(chǎn)品分分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析SWOT分析析的內(nèi)容SWOT分分析—企業(yè)本本身實(shí)力與機(jī)機(jī)會(huì)評(píng)估分析析優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats））目的:揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短、驅(qū)利利避害、丟掉掉包袱、加速速發(fā)展/進(jìn)入入市場(chǎng)S-W：優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)分析析：企業(yè)內(nèi)在在條件與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的的比較分析（（制造能力、、營(yíng)銷能力、、盈利能力、、抗風(fēng)險(xiǎn)能力力、組織能力力、發(fā)展能力力等方面））。0-T：機(jī)會(huì)會(huì)和威脅分析析：一般是指指外部環(huán)境因因素給企業(yè)發(fā)發(fā)展帶來的機(jī)機(jī)會(huì)或威脅。。機(jī)會(huì)如政策策支持、技術(shù)術(shù)進(jìn)步、供應(yīng)應(yīng)商良好關(guān)系系、銀行信貸貸支持等。威威脅如：新產(chǎn)產(chǎn)品替代、銷銷售商拖延結(jié)結(jié)款、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手結(jié)盟、市市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩緩、供應(yīng)商討討價(jià)還價(jià)能力力增強(qiáng)等。SWOT分析析需要注意的的事項(xiàng)Gentle男士紙巾SWOT分析析優(yōu)勢(shì)（strength）產(chǎn)品定位創(chuàng)新產(chǎn)品的高質(zhì)量保證產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劣勢(shì)（weakness）創(chuàng)業(yè)資本有限管理經(jīng)驗(yàn)缺乏初期公共關(guān)系薄弱宣傳成本所占比率高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高機(jī)會(huì)（opportunity）（1）細(xì)分市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者極少以男性作為主要目標(biāo)市場(chǎng)（2）人們對(duì)高檔紙巾的需求日益增加（3）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笸{（threat）細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿目標(biāo)市場(chǎng)定位位（STP戰(zhàn)略略）細(xì)分市場(chǎng)，鎖鎖定目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（如果不細(xì)細(xì)分市場(chǎng)就必必將在市場(chǎng)中中消亡）確定市場(chǎng)定位位：在顧客心目中中占據(jù)一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的位置（（展現(xiàn)產(chǎn)品或品品牌優(yōu)勢(shì)，讓讓消費(fèi)者產(chǎn)生生”不可替代代“的認(rèn)知））市場(chǎng)定位——通過創(chuàng)造造和體現(xiàn)產(chǎn)品品的特色，在在消費(fèi)者心目目中樹立某種種形象質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)蘋蘋果、IBM情感優(yōu)勢(shì)讓讓消費(fèi)者喜喜歡，如寶潔潔服務(wù)優(yōu)勢(shì)麥麥當(dāng)勞、戴戴爾功能優(yōu)勢(shì)王王老吉———預(yù)防上火的的飲料采樂——去頭屑特效藥藥市場(chǎng)定位、產(chǎn)產(chǎn)品定位和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性定位三三概念的區(qū)別別6、營(yíng)銷策略略4PS包括：：產(chǎn)品策略、、價(jià)格策略、、渠道策略和和促銷策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算算費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)經(jīng)費(fèi)分析。8、效果預(yù)測(cè)測(cè)、評(píng)估9、結(jié)束語起到與前言呼呼應(yīng)的作用，，使策劃書有有個(gè)圓滿的結(jié)結(jié)束，而不致致使人感到太太突然。結(jié)束語中再重重復(fù)一下主要要觀點(diǎn)并突出出要點(diǎn)。10、附錄凡是有助于閱閱讀者對(duì)策劃劃內(nèi)容理解的的可信資料都都可以列入附附錄。如附圖圖、附表、調(diào)調(diào)查問卷、原原始照片等。。附錄內(nèi)容要標(biāo)標(biāo)明順序。撰寫技巧1、利用數(shù)字字說明問題2、運(yùn)用圖表表幫助理解3、合理利用用版面安排標(biāo)題的格式與與位置要前后后統(tǒng)一頁眉處，一般般應(yīng)寫上策劃劃人的單位名名稱、策劃書書標(biāo)題等內(nèi)容容策劃書結(jié)構(gòu)框框架謝謝12月-2214:14:5014:1414:1412月-2212月-2214:1414:1414:14:5012月-2212月-2214:14:502022/12/3114:14:509、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:14:5114:14:5114:1412/31/20222:14:51PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:14:5114:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:14:5114:14:5114:14Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:14:5114:14:51December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:14:51下下午午14:14:5112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:14:5114:14:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:14:51下下午午2:14下下午午14:14:5112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。　?2月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:14:5114:14:5114:1412/31/20222:14:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:14:5114:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:14:5114:14:5114:14Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:14:5114:14:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:14:51下下午14:14:5112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:14下下午午12月月-2214:14December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:14:5114:14:5131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:14:51下下午2:14下下午14:14:5112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:14:5114:14:5114:1412/31/20222:14:51PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:14:5114:14Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。14:14:5114:14:5114:14Saturday,December31,202213、知人者者智